『变革家拆解学院』?文 / 变革家联合创始人李江消费升级领域是一个比较大的范畴，涉及的行业不仅仅是快消品行业。还包括健康、母婴、餐饮等等行业。凡是提升个人消费体验的产品，理论上都能理解为消费升级。消费升级是2017年最热的一个投资热点，很多投资机构都默默的在投资范围内加上了一个消费升级。之前很多人吐槽消费升级就是好看的包装盒，还炒出了“轻奢”的概念。消费升级本质上是一种对比式消费消费升级并非好看的包装和不符合场景的奢华，而是对比场景下的综合选择。虽然在整个产品研发过程中，极致的体验很重要，但是“不划算”的消费升级，反而会加大用户选择难度。随着移动互联网红利的消失，投资市场逐渐回归到了10年前的大消费投资环境。追求可扩张的商业模式，追求营收，追求毛利率。资本市场，慢慢对出现千万用户规模的产品的期望慢慢降低。消费市场是一个非常考验内功的市场，需要的不仅仅是一个好的主意，更多的是对于行业的理解，对于用户需求的理解，以及整个团队的执行力。对于大众用户来说，消费升级这个概念还仅仅是一个概念而已。他们并不会因为你是一个消费升级企业而高看你一眼。在消费者眼里，买东西依然是一个对比的过程。比如说在汉庭酒店就是小旅馆的“消费升级版”，多花80元，享受更卫生的房间，更加安全的住宿环境。比如说在全季酒店就是汉庭的“消费升级版”多花80元，享受更大的房间，更好的装饰体验，更好的住宿环境。大家如果仔细发现市场上的一些爆品品类，基本都是一些大众升级版，在主流市场内提升1/5的价格，提高3倍服务体验。对于用户来讲，每一笔消费都是一次对比，多花一点钱，却买到3倍体验，就会给用户留下“超值”的印象。慢慢“更坏”的产品会被“更超值“的产品替代。凡是追求华丽，而忽视成本之下能否为用户带来3倍以上体验的产品，最终都会被用户抛弃。第三方支付平台为消费升级企业带来新机遇风险投资的逻辑基本都是属于盘子上找珍珠。简单解释就是大平台下找机会，如果通讯没有就投通讯，如果通讯成熟就投互联网，如果互联网成熟就投资淘宝等平台，如果淘宝等平台就投资其上的淘品牌。这个虽然有点绕嘴的逻辑，其实并不难理解。当大平台成为稳定的基建，基建上的细分行业都将有重新洗牌的机会。历史上无数次重复着这样的投资逻辑。而在消费升级领域，第三方支付平台为无数消费升级领域的企业将带来了巨大的红利。比如国内的餐饮行业，很多连锁餐饮都做的非常不错，但是就是成长过程中财务无法监控，信息化薄弱，大量的餐饮企业不开发票。最终导致很多企业上市不合规。随着第三方支付平台的成熟，无现金支付已经成为了一个必然趋势。而第三方支付渠道为消费类企业提供了可信的第三方收银数据，提供了可视化的第三方订单数据分析。随着移动支付的成熟，消费升级企业前端的数据将天生具有非常强大的数据化能力。这个给资本的进入提供了良好的第三方投资数据支持。国内中小企业金融服务一直比较薄弱，主要原因就是中小企业的征信数据源比较少。大量的中小企业都是多种交易方式，数据库也都是可以随意改动的自有软件，交易记录不清晰。消费升级企业，尤其是涉及店面收银的企业，一定要紧抓第三方支付带来的数据红利，合理利用资本的力量。同样的市场，不同的人，不同的理念因为我们主要投资消费升级类企业，所以见的消费升级类的创始人非常多。让我吃惊的是，大部分消费升级企业，基本都是互联网行业出身或者研究互联网比较多的垂直行业人群。这帮人一开始做事，就在按照信息化，标准化，品质化的方向经营企业。对于产品品质的坚持也并非夫妻店所能相比。一个馒头竟然都是经过6-8个流程，从采购到出品都极度透明安全。与之前大消费市场以“经销商”为核心的交易链条不同。新消费类的企业更加关注的是客户对于产品的体验。这个链接内的品牌商，更加乐意采用直营/委托经营的方式来管控品牌以及品质。前段时间，我聊了一个外卖品牌，创始人是老广告人。虽然店面是开在美食城的一角。但是不同于旁边的夫妻店。小老板对于产品有自己的坚持，所有的蔬菜类产品都不过油。让用户能吃到安全菜，良心菜。这个坚持也确实给他带来了不小的销量，单店月销量8000单以上。消费升级是主流消费人群追求高品质生活的一种体现，但这并不代表大家不在乎钱，只追求品质。真正的消费升级企业，是把街边的麻辣烫做成专卖店的企业。未来能做大的消费升级企业，一定是为大众服务，提供更好的服务和体验，却只多花了少量钱的企业。-END-科方共享计划首期设立了三个有限合伙，每个有限合伙投资一个项目，首期三个有限合伙两周内已经完毕。这充分说明了股权投资人对这一模式的认可。目前科方共享计划第二期已开始募集，依然是3个有限合伙。股权投资不单单是一种个人的资产配置方式，它对我们更深刻的理解商业、理解趋势、理解世界都是最佳路径之一。股权投资的乐趣不仅仅在于和风险赛跑，更在于和自己的见识赛跑和未来赛跑，让自己在投资和创业中获得风险投资收益之外的更大收益。人多力量大，在相信专业力量的同时，也请相信群策群力的力量、相信每个人经验的力量。欢迎所有对『科方共享计划』感兴趣的投资人参与到这次新模式变革中来，共同学习，共同投资。想了解科方共享计划二期有限合伙详情，请关注我们。变革家公众号丨变革家网（biangejiawang）丨微博@变革家网合作、转载联系：
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为什么说化妆品即将迎来“轻奢时代”？
来源：网络&&&&
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核心提示：一份2015年全球化妆品市场规模统计及行业运行特点分析报告中提到，随着时代发展和环境改变，化妆品行业的产业竞争特点已出现较大变化，大众消费形态需求开始转变，消费者开始倾向“大众精品”(Masstige)，即选择具备高价精品的品质，同时价格并不过分昂贵的“中档偏高”品牌。
　　正由于消费者获取化妆品信息的渠道更加广，消费者更加注重产品的效果与品质，并不是盲目追求品牌。
　　一份2015年全球化妆品市场规模统计及行业运行特点分析报告中提到，随着时代发展和环境改变，化妆品行业的产业竞争特点已出现较大变化，大众消费形态需求开始转变，消费者开始倾向&大众精品&(Masstige)，即选择具备高价精品的品质，同时价格并不过分昂贵的&中档偏高&品牌。
　　在全球奢侈品行业持续低迷、中国奢侈品市场规模持续缩水的时候，化妆品行业却迎来了它的&新时代&&&轻奢时代。同时，这一倾向也使得跨国公司营销策略有所调整。更有业内人士对此进行分析，认为如今的化妆品市场，正趋向化妆品的轻奢时代。
　　为什么&中档偏高&的化妆品会慢慢受到消费者的青睐呢？
　　消费意识正变化着
　　从消费者的购物习惯和购物意识的变化来说，消费者的消费从满足日常生活的需求，向追求高品质生活的需求转变着。
　　而且目前化妆品的主流消费人群逐渐被80后、90后所占据着，这个年龄层次的消费者消费意识更加的前卫，对于时尚的追求更加的强烈。随着经济条件的改善，追求更高品质、安全以及可靠的化妆品也逐渐成为主流，因此大品牌&轻奢&线的化妆品自然成为了首选。
　　中产阶级消费者将成主力
　　拥有一定消费能力的群体，他们不会过多关注低价质优的产品，反而更加关注产品品质。而在化妆品行业中，高品质、安全、可靠以及个性化的产品是正在崛起的中产阶级消费者需要的，而价格因素的影响正在降低。
　　除此之外，随着中国市场构成个消费人群阶层的变化，新一代消费群体也逐渐成为重要的角色。据第6份全球财富报告《2015年度财富报告》显示，中国中产阶级去年的财富为7.34万亿美元，仅次于美国与日本，中国的中产阶级数量达1.09亿人。
　　中国中产阶级消费群体正在崛起，当今中国有成熟购买能力的消费者有8亿人，1亿以上属于中产阶级。而这些中产阶级在最近几年渐渐成为了中国主流消费的人群，对于商家而言，可谓是&得中产者得未来&。
　　渠道的扩宽加速轻奢时代步伐
　　在以前购买化妆品，或许就只有两三个品牌可以选择；但如今挑选一件化妆品，简直是有太多太多的选择了，光是一个洗面奶，就有数十个品牌的产品供消费者选择。而且目前的互联网化，消费者可以通过网络的消费者用户的口啤再进行购买，&货比三家&，价格适中、产品口碑佳自然成为了消费者的首选。
　　正由于消费者获取化妆品信息的渠道更加广，消费者更加注重产品的效果与品质，并不是盲目追求品牌。再加上，海外代购、电商渠道的崛起，消费者可以在家就能购买到外资品牌。因此综合上所述，购物渠道的扩宽在一定程度上家属了化妆品走进进&轻奢时代&的步伐。
　　无论未来化妆品是否进入&轻奢时代&，但是有一点是不会改变，那就是消费者的消费意识正发生着变化。这一变化，也会让部分奢侈品牌开始考虑调低定位和价格策略，以此抓住这一市场的消费人群。
　　但若只靠低价来取胜，这并不是王道，更多的在于化妆品的品质、口碑。还有重要的一点则是，未来的竞争更为激烈，中产阶级的力量也逐渐凸显、不能忽视，商家都需要去抓住这一消费人群，占据市场份额。
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& & 淘宝频道越来越多，越来越细分，现在有一个叫，【高端轻奢】的频道，不知道大家清楚不，这个是专门针对高端品质卖家来的一个频道市场，所以你的产品符合，请尽快报名，享受红利期。& & 为了女装高端品质卖家有更好的展现，提高女装行业整体的品质形象，行业决定在目前标签卖家（包括风格大厂中国质造淘品牌）基础上，挖掘一部分品质要求较高，市场定位高端的卖家，入驻“高端轻奢”品质市场。& & 入驻卖家会单独打高端轻奢标，有更多的展示机会，更精准的个性化推荐。& & 品质更优，流量更大！& & 一、招商背景：& & 万能淘宝，品质先行。2016年，为了更好的满足消费者的需求，給优质卖家更多的浮现机会，提升女装行业的品质形象，特创建“高端轻奢”品质市场。&& & 二、加入【高端轻奢】品质市场的优势（后续资源新增及针对性营销活动将不断更新！）：& & 1、获得打标，成为淘宝优选商家；& & 2、搜索端加权& & 3、流量入口布点包含但不限于淘宝首页、一级类目频道、无线开放市场卖家输送对接（有好货、爱逛街、清单、淘宝头条、每日好店）、内容运营平台展现（社区穿搭秀等）。& & 4、横向平台展现，包括ifashion、中国质造等。& & 5、丰富的活动支持，【高端轻奢】做为常态市场，会为进驻卖家定期提供品质专题类的营销活动和大促会场等资源，流量大大的！&& & 6、营销渠道活动资源，包括聚划算等。&& & 三、卖家入驻要求：& & 1、卖家必须拥有自有品牌和稳定的供应链，能够为消费者提供品质可靠的商品；& & 2、满足平台对和商品的资质要求；（具体条款可见店铺资质和商品资质要求）& & 3、严格管控商品生产环节，确保商品品质，并愿意接受平台抽检；& & 4、店铺运营独具风格，商品自成系列，品质优良，具备运营能力；& & 5、能够接受因不符合平台规则而产生的处罚条款。&& & 四、店铺资质& & （）线上优质店铺入驻全品类店铺标准：& & 1、符合最新版《淘宝网营销活动规则》的规定：& & https://rule.taobao.com/detail-51.htm?spm=a.0.0.Px79gk&tag=self&cId=117& & 2、主营类目必须为：女装/女士精品；& & 3、七天无理由卖家；& & 4、近半年店铺非虚拟交易的DSR评分三项指标分别不得低于4.6（开店不足半年的自开店之日起算）；& & 5、近30天品质退款率高于行业标签卖家平均值5倍，且退款笔数大于等于3笔的卖家，不得入驻；& & 6、复购率要求高于行业卖家复购率均值的2倍，货单价要求高于行业货单价均值；& & 7、店铺年主营类目成交300万以上。& & 8、提供真实有效的企业经营许可证、品牌商标注册证or品牌授权；& & 9、提供稳定的供应链体系证明材料：& & 1）、自有工厂& & 自有工厂是指生产工厂的法人或者股东，同时是店铺的所有人，或者和店铺所有人为夫妻或者直系亲属关系。& & 若为自有工厂请提供工厂营业执照。若工厂法人和店铺所有人不一致，请一并提交亲属关系证明；若工厂股东为店铺所有人或者和店铺所有人有亲属关系，需一并提交股东证明，及亲属关系证明。& & 亲属关系证明可以上传户口本或者结婚证图片。& & 2）、合作工厂& & 若为合作工厂请提供工厂营业执照。& &&& & 10、需提供品牌包装盒、包装袋照片，主标、尺码标及吊牌照片（品牌为TM或者R标均可）；& & 11、同一品牌仅入围一家店铺，直营店铺优先于授权店铺。同为授权店铺综合能力强者优先；& & 12、店铺上架商品数量20；& & 13、店铺符合“高端轻奢”品质市场整体定位。& & 14、符合要求的皮衣皮草单品类卖家可以在“线上优质店铺入驻“区块报名。大码、妈妈装和品质市场整体定位不符，暂不开放入驻，请知悉！& & 15、店铺图片要求实拍，无盗图，无牛皮鲜，整体风格统一。& & 16、店铺商品必须含有高危材质商品。（高危材质包括羊毛、羊绒、真丝、亚麻、羽绒等）。& & 17、店铺必须已经入驻大厂或者风格馆。&& & （二）秋冬品类（羽绒、针织、毛呢）店铺入驻标准：& & 1、符合最新版《淘宝网营销活动规则》的规定：& & https://rule.taobao.com/detail-51.htm?spm=a.0.0.Px79gk&tag=self&cId=117& & 2、主营类目必须为：女装/女士精品；且羽绒、针织、毛呢等第1主营二级类目交易占比大于40%以上。& & 3、七天无理由卖家；& & 4、近半年店铺非虚拟交易的DSR评分三项指标分别不得低于4.6（开店不足半年的自开店之日起算）；& & 5、近30天品质退款率高于行业标签卖家平均值5倍，且退款笔数大于等于3笔的卖家，不得入驻；& & 6、复购率不低于3%，年平均货单价不低于行业均值的2倍；& & 7、店铺年主营类目成交50万以上。& & 8、提供真实有效的企业经营许可证、品牌商标注册证or品牌授权；& & 9、提供稳定的供应链体系证明材料：& & 1）、自有工厂& & 自有工厂是指生产工厂的法人或者股东，同时是店铺的所有人，或者和店铺所有人为夫妻或者直系亲属关系。& & 若为自有工厂请提供工厂营业执照。若工厂法人和店铺所有人不一致，请一并提交亲属关系证明；若工厂股东为店铺所有人或者和店铺所有人有亲属关系，需一并提交股东证明，及亲属关系证明。& & 亲属关系证明可以上传户口本或者结婚证图片。& & 2）、合作工厂& & 若为合作工厂请提供工厂营业执照。& &&& & 10、需提供品牌包装盒、包装袋照片，主标、尺码标及吊牌照片（品牌为TM或者R标均可）；& & 11、同一品牌仅入围一家店铺，直营店铺优先于授权店铺。同为授权店铺综合能力强者优先；& & 12、店铺上架商品数量20；& & 13、店铺符合“高端轻奢”品质市场整体定位。& & 14、店铺图片要求实拍，无盗图，无牛皮鲜，整体风格统一。& & 15、店铺必须已经入驻大厂或者风格馆。& & 16、秋冬品类店铺由于主要体现单品类的秋冬爆发优势，所以审核通过的卖家参加营销活动的时间段也以品类时间为准，营销活动时间段为8月至次年的2月，请知悉！&& & 五、商品资质要求：& & 1、高危材质属性的商品发布时必须上传材质吊牌及洗标。会相应的在pc和无线端商品详情页的顶部透出。& & 2、高危材质商品保证材质描述真实，各项抽检指标符合国家标准，并愿意接受平台抽检。& & 3、商品详情页必须包含5张以上的高清细节实拍图（特别是展示面料风格、车缝工艺等图片）& & 4、商品详情页对商品的材质工艺设计等做说明，体现店铺整体的工艺性和专业度。&& & 六、报名区块：& & 1、线上优质店铺入驻：针对大厂风格馆标签全品类卖家报名（皮衣皮草符合要求的也可报名），必须满足以上店铺及单品的入驻要求。& & 2、线下品牌入驻： 针对线下品牌打标的卖家入驻，年成交能力复购率不做要求，但要求入驻后半年内成交增幅达到30%以上，或者成交增幅达到200万以上。货单价要求高于行业货单价均值上浮10%。其他要求同线上优质店铺。& & 3、秋冬品类（羽绒、针织、毛呢）店铺入驻：针对秋冬单营品类（羽绒、针织、毛呢）卖家报名，要求满足以上店铺及单品的入驻要求。&& & 七、审核节奏& & 每周四固定审核，审核期间招商入口关闭。& & && & 八、清退规则：& & 1、店铺进驻【高端轻奢】市场期间，若发现商家低于入驻基准要求时，清退出【高端轻奢】市场；& & 2、平台抽检，连续两次不符合要求；& & 3、店铺不符合品质市场定位。&& & 九、报名入口：& & https://yingxiao.taobao.com/content/n_content_detail.htm?contentId=&& & 报名表单重要信息填写规范/示例& & 1、企业营业执照副本复印件（根据日生效的《企业经营异常名录管理暂行办法》，需确保未在企业经营异常名录中且所售商品属于经营范围内）& & 2、由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件（若办理过变更、转让、续展，请一并提供商标总局颁发的变更、转让、续展证明或受理通知书）& & 3、直营店需提供商标授权证明，格式如下：& & 商标授权证明& & xxxx为xx商标持有人，授权淘宝id:xxx&店铺地址:xxx为我品牌在淘宝网（www.taobao.com）的唯一品牌直营店，所售商品均为正品，授权有效期为x年x月x日& & 授权公司公章：& & 日期：& & 备注：& & 若商标权人为自然人，授权公司公章处需商标权人亲笔签名，同时需提供其亲笔签名的身份证复印件；&& & 4、非直营品牌方需提供品牌授权书& & 店铺授权书& & xx公司的xx品牌兹授权xx公司在淘宝（www.taobao.com）开设品牌授权店，淘宝:xx&店铺地 & 址：xxxxx& & 授权期间为：年月日至年月日。& & 授权公司公章：& & 开店公司公章：& & 日期：&& & 5、品牌包装照片。（店铺主营品牌包装物照片，能够清晰显示品牌信息，）& & 6、主营品牌标识。（主营品牌商品的吊牌，主标，尺码标，洗标等 1张图片，800-2000）& & 如果你符合这个条件要求的，请尽快去报名参加，因为每个频道都会有他的一个流量曝光，前期商家不多的情况下，你的优势越大，这样你就会享受更多的福利了，只可以说道这里拉。& & 本文是土匪电商研究中心总结整理的东西，大家若有任何疑问，欢迎前来留言讨论，探讨学习，共同进步。& & 无交流不电商，电商从来都不是一个闭门造车的行业，只有电商人共同携手，才能成长，大家可以看作者简介加我好友交流，互相学习，共同进步。相关文章：& & 店铺营销报名集合& & && & 9月女装营销活动&& & && & 【原创】2016官方活动汇总&& &
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