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商家产品系列抓娃娃机的利润能达到多少？抓娃娃机的利润能达到多少？奇了个文百家号正在给一家已完成A轮融资的公司做这个项目，觉得有必要给准备进入这个行业的散户们提个醒：千万不要相信任何人给你提供的数据，特别是乐关注、乐摇摇这类接入设备的数据，因为这是可以刷的！一个惨痛的故事分享给大家高兴高兴：隔壁王老板看好娃娃机这个项目，恰好本地有个商家转让已投放在某影院的娃娃机，王老板大喜，联系+面谈。商家告诉王老板：这几台娃娃机除去给影院缴纳场地费用后每台每个月可以赚3000块！王老板心想，1台3000，这里4台，那就是1万2啊！当商家告诉王老板需要10万元转让费的时候，王老板不愿意了。这时，商家在王老板的强烈要求下给王老板看了“核心数据”，果然每个月都有不低于3000元的收入啊！王老板心一狠，当场就拍板，我要了！一个月后，失魂落魄的王老板找我给他分析分析，我就给王老板讲了一个隔壁李老板转让娃娃机的故事……王老板，卒好了，闲话不多说，回答问题：娃娃机的利润两个维度，场地成本和维护成本。1、场地成本场地成本是指你投放设备需要的成本，租、分成等等。无论你投放在哪里，无论你投放多少设备，优先考虑租场地。因为分成的坑太多，你没有时间和精力去填坑。租场地尽快可能签排他性协议和优先续约权，排他性保证了你的垄断地位，优先续约权保证了你长期赢利，当然，做得不好的话，你可以选择不续约嘛。这个给一个参考价格，800元/台/月。2、维护成本维护成本是指设备的维修和公仔的采购。目前市面上3000元左右的设备基本都可以保证长期稳定的运行，无非就是摇杆按键的更换，玻璃面板的损坏机率很小。公仔采购是核心，后面单独讲，这里给个指导价 20cm以内的公仔平均价格10元。综上，每台娃娃机首次投放最低成本为：800+（10*35）=1150元。2元/次，需要575次消费才能保本，平均每天需要20次消费，还得加上娃娃的消耗，这就需要每天增加5-6次消费，大概就是：2元/次，每天需要有25次以上的消费，才有利润。娃娃机的成本按3000元计算，以我的经验，如果投放1年的话，这个成本是可以忽略不计的，因为这1年中的端午节、劳动节、国庆节等等几个大型节假日足以收回设备成本的。现在需要考虑的是每天消费的频次，&25次才有利润。一般来说，需要做到平均35-50次/天才有可观的利润。如果平时每天是30次，周末大概是2.5-3倍。好了，大概利润有多少你可以算出来了。成本与选址1、成本设备成本：3000元/台左右，这个真的不重要！初次进入这个行业，不要纠结用什么品牌的，什么型号的，我建议你选普通的，3000元左右的。当你有N个场地的时候，同样的设备，2000元就可以拿到了。不要问我为什么。公仔成本：这是你能否经营好这个项目的核心重点！来，我们分析一下为什么要玩你的娃娃机。是因为他缺个公仔吗？是因为便宜吗？是因为免费吗？是因为无聊吗？都不是！试想一下：你去逛街、吃饭、看电影，路过娃娃机的时候，会干什么？一定是看一下娃娃机里的公仔！而便宜、免费、无聊都是因为这个公仔能够吸引他以后找的借口！我现在所服务的这公司专门有一个部门或者说团队在挑选采购公仔。为什么要这样做？因为只有找到源头工厂，才能确保授权正版，通俗点讲，公仔品质高、外观靓、合法性。这个月即将上映的 《变形金刚5：最后的骑士》，这个大IP的正版授权公仔我们已经拿到样品了。试想一下，在《变形金刚》上映前，我拿出这样的产品，享受着影院免费的推广资源，我的娃娃机能不火爆？平时不玩娃娃机的用户在影片上映期间能转化多少成为我的用户？当用户体验到我的公仔品质后，会不会成为我的忠实用户？所以，让用户看一眼，让用户所见即想要，这就是核心竞争力！设备什么的，不！重！要！2、选址我问你，娃娃机最佳投放地点有哪些？影院、超市？是吗？如果你第一个想到这影院、超市的话，恭喜你！幸好看了我这篇知乎！99.99%的已开业影院必然已投放了娃娃机、MiniKtv、按摩椅等设备，你能去谈下来吗？新开业的影院有几家不是连锁经营的？你能谈下来吗？好！新开业的你能谈下来，请问你只投放娃娃机吗？你不投放MiniKtv、按摩椅等设备吗？我告诉你，影院不在乎这一点点租金收入，并且这些都已成为了影院的标配设施了。即便影院不自己做，你能保证影院内部员工不想做？而且，每个品牌影院都有自己的合作伙伴，有且不止一个，你能挤进去吗？这里面的门道很多，不细谈了。超市我也不想多说，这是一个伪需求。那么到底投放在哪里才合适呢？如果，你在当地没有一定的社会关系或大量的资金，那么我建议你投放在Ktv。首先，竞争小。其次，目标消费人群符合。如果，你在当地有一定的社会关系或大量的资金，那么我建议你投放在当地的大型百货商场，万达啊、凯德啊、万象城啊这类商场是除去影院以外最佳投放地！投放建议：1楼入口不投、直梯周边不投、婴幼儿消费区域不投、超市入口不投，餐饮楼层必投、影院楼层必投。闲话如果你的设备需要异业联合营销的话，一定要安装两个投币器，一个投硬币（通利TW131），一个投带孔数码币（通利TW500）。并且，一定要安装两个乐摇摇，一个联主板，一个联TW500。不要问我为什么，你会回来感谢我！对行业的看法确实，这个行业从一个“偏门”行业变成了“风口”行业，这一切得益于互联网。有钱有想法的小伙伴真心推荐马上进入这个行业，找好的策划、靠谱的产品经理、有经验的地推团队，保证你分分钟拿到融资。风投真的把钱不当钱啊。没有太多资金的小伙伴，如果有大把的空闲时间，也可以进来试试，投入不多，回报也还不错。总之一句话，大有钱途！钱可以壮胆！本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。奇了个文百家号最近更新：简介:关注民生 报道各地百姓生活作者最新文章相关文章抓娃娃套路深！2元1次 一台机器年收入秒杀白领
　　不知你注意到没有，抓娃娃机这个“历史悠久”的小游戏在以手游为代表的数字化娱乐时代意外地火了。如今，在各大城市的影院、商场，甚至地铁站都有它们的身影。　　玩过抓娃娃的人都清楚，想得到娃娃的背后其实带着一丝赌博色彩，一次2元起，大多上前尝试的人一般都带着“我就玩2局”的心态。还有一部分抓娃娃机的顾客是年轻的情侣，渴望在女友面前显露一手让不少男生苦苦修炼抓娃娃的必杀技。　　不过，真正能抓到娃娃的只是少数人，很多人越输越想玩，一次玩下来花费几十块很常见，微博上就有不少网友吐槽曾被抓娃娃机虐过很多遍。其实，不是你的技术差，是抓娃娃机背后套路太深，在你不痛不痒的小“输赢”下成就了商家的暴利。　　▲图片来源：（） 　　不是你技术差，是娃娃机背后套路深　　根据北京青年报报道，能否抓到娃娃与抓娃娃机钢爪的力道有很大的关系，而钢爪的力道是可以人工调整的。根据一家大型抓娃娃机厂商工作人员介绍，这项功能本来是为针对抓取不同尺寸、不同重量的娃娃而设定的，但是现在已经被衍生为商家挣钱的窍门，“因为你抓不到，我才能挣到钱。”不过这位工作人员同时指出：“如果抓取概率太低，人家总是抓不到，今后就没人再玩儿了。”　　据了解，经营抓娃娃机的一大关键技术就是可人工设置抓取概率。广东一家大型抓娃娃机生产厂家客服透露，为保证经营者利益，厂家的技术人员会帮助设置抓取概率，比如5元一只的娃娃，“你可以设置抓10次出一个娃娃，15次、20次都可以。”　　据报道，一台抓娃娃机可以通过调整电压控制手抓力度。一般有强抓力和弱抓力两种设置。如果是弱抓力的话，差不多50次能中一个，最低200次中一个。抓取过程分为抓起娃娃和运送娃娃两个环节，这两段抓力可以分段设置，如设定强抓力为2秒时，则抓到娃娃2秒后转为弱抓力使娃娃在半空中不知不觉掉落，引起顾客连续投币再次玩游戏的欲望。　　根据湖南卫视《新闻大求真》栏目的调查，抓娃娃机确实可以被动手脚，在机器的控制面板上明确标有控制钢爪强弱、方向的标示，节目中当娃娃机被设定为弱抓力模式时，即使是抓娃娃高手也难以抓到娃娃，而当娃娃机被设定为强抓力模式时，3个抓娃娃高手几乎百发百中。　　一台娃娃机年收入秒杀白领　　抓娃娃机能人工设置抓取概率，那么抓娃娃机的生意岂不是稳赚不赔？根据媒体的报道，这个小游戏确实能带来不错的收入。　　根据36氪的报道，包括抓娃娃机、无人兑币机以及公仔娃娃，5台抓娃娃机前期固定成本2万元，每月场地租金支出4500元左右，只要选址不出大问题，每月盈利可维持在元之间，2-5个月即可收回成本。　　▲图片来源：36氪 　　钱江晚报报道，浙江金华某影城的8台娃娃机在春节期间，每天的收入都稳定在3万～5万元不等。虽然节假日玩的人要比工作日多多了，但是就按每台娃娃机一年只工作116天(2016年公休日天数)、每天营业额3000元算，年营业额也有34.8万元，远高于1.5万元一台的年承包费。这样的收入秒杀了很多白领。　　当然，这差价并不是纯利润，还要刨去娃娃的费用。一位在该影院承包娃娃机的小郑(化名)称，通常来说，进一次货花七八百元，碰着生意好的时候可以撑一个星期。　　也就是说，平摊到每天，娃娃的成本约100元，和一天三五千的营业额相比，也几乎可以忽略不计了。　　而随着移动支付成为一种新的选择，以移动支付代替游戏币兑换的娃娃机出现，大大的降低巨额硬币造成的运营成本。　　同时，抓娃娃游戏的卷土重来也带动了抓娃娃机生产行业的振兴。据一位业内人士透露，自2013年起，过去几年抓娃娃机每年都有二、三十万台的增长，目前全国的抓娃娃机总量已经超过130万台，占比在众多游艺设施中迅速攀升。根据微信公众号“三声”的报道，老牌台资厂商星奈吉的一位人士介绍说，从2013年开始，自己公司抓娃娃机出货量几乎每年都要上涨50%。　
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同花顺爱基金济南商场火了娃娃机，一台机器日入百元！太赚钱了_凤凰资讯
济南商场火了娃娃机，一台机器日入百元！太赚钱了
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“买一只娃娃很简单,抓一只才有成就感。”在济南的商场、超市、餐厅内,经常可以见到娃娃机的身影,正是这种刺激的不确定性,抓到一只娃娃成了很多人想要攻破的“难题”。对商场来说,娃娃机能起到引流作用；对商家来说,其中的利润率则非常可观。　　　
原标题：济南商场火了娃娃机，一台机器日入百元！太赚钱了济南商场火了娃娃机，一台机器日入百元！太赚钱了12-18 06:56
“买一只娃娃很简单,抓一只才有成就感。”在济南的商场、超市、餐厅内,经常可以见到娃娃机的身影,正是这种刺激的不确定性,抓到一只娃娃成了很多人想要攻破的“难题”。对商场来说,娃娃机能起到引流作用；对商家来说,其中的利润率则非常可观。　　　记者调查发现,娃娃机可以由商家人工设定的程序控制成功率,抓到抓不到,完全商家说了算,这背后的高额利润吸引一些公司纷纷抢占市场。网络图娃娃机吸人气成商场标配最近你在商场闲逛时,是不是发现一下子冒出了好多外观统一、颜色可爱的娃娃机,这些原本应该呆在商场的游艺区域或电玩城的机器,突然集体“外逃”了!记者走访济南各大商场发现,娃娃机几乎成了标配。在位于工业南路的一家大型超市门口,摆着4台五颜六色的娃娃机,每台机子里的玩偶款式不同,吸引了不少小朋友和年轻情侣“一试身手”。17日上午,王女士带着儿子来逛超市,儿子的目光被娃娃机里的小熊玩偶吸引。投了一个一元硬币,儿子盯着橱窗里的玩偶,操纵遥控杆,可是抓了个空。又投了个硬币试了一回,也没能抓上娃娃来。“感觉爪子太松了,刚抓起一点,觉得马上要成功了呢,爪子一抖又掉了!”王女士遗憾地说。同样的场景也发生在济南高新区万达广场的游戏厅内,记者观察到,30分钟内,一批娃娃机前一共来了5拨玩家,全部空手而归。“自己抓到的娃娃和外面买到的,从外观上或许看不出区别,但心里总会有点成就感,特别是每次差一点就成功的时候,总会想继续玩,很上瘾。我逛街时经常来抓娃娃,十次能有一次成功就不错了。”一90后女生告诉记者。“能不能成功除了技巧,还得看运气。还是有很大一部分人能抓到。”工作人员告诉记者。在另一家商场的电玩城内,当被问起每天能抓起多少个玩偶时,工作人员以“这个是商业秘密”为由拒绝透露。背后有玄机抓取强度可任意调记者在网上寻找生产娃娃机的厂家,发现这些厂家多在广州、上海、深圳。记者联系到了一家广州的电子科技公司,公司业务员表示有两款机器是公司今年的爆款,一款3300元,一款2600元,有两个投币口,用游戏币和硬币都能玩。娃娃机因为外观、材质、主板性能不一,价格会有所不同。这些机器购买回来之后,如何才能保证盈利呢?“机器可以控制多少局抓中一次,在机器的主板上,可以调整概率,高的3:1,低的30:1也可以。我们的出厂设置默认15:1,也就是抓15次左右,能抓出来一个娃娃,你还可以根据情况调整。”该业务员向记者透露。娃娃机商家向记者展示怎样调节抓取成功率。齐鲁晚报·齐鲁壹点 记者　韩笑 摄该业务员介绍,在主板的液晶屏上,进入菜单画面,可以进行出奖概率、爪子抓物时的力度、爪子抓到物后上升的力度的设置。“所以,玩家觉得爪子瞄不准、爪子太松抓不上来、抓起来后爪子一动玩具又掉了,都是进行了这个设置的原因。”在机器配置方面,一般根据场地大小确定机器的数量,一般放置6-12台娃娃机效益较好。随着娃娃机的风靡,一下子也冒出了好多“夹娃娃大神”。那个花了半年夹走3000多个娃娃的厦门小伙子,还一时间成了网红!各种夹娃娃的攻略也开始跟着满天飞。“你看那些所谓大神的攻略,有一个很重要的技巧就是‘等’,在别人玩的时候等,其实他等的就是这个时机。”有业内人士称。一台机器日入百元几个月就能回本来玩的基本都是学生,节假日、周末生意好的时候,一个机器收入两三百元的时候也有。“机器10个小时才耗一度电,机器也可以做到无人值守,抓中的娃娃掉下的时候,经过感应器,机器就有出娃娃的记录,一查账就知道今天抓走了多少娃娃,方便记账。只要定期来收钱、更换娃娃就行,我的机器4个月就回本了。有的人2-3个月就能回本。”一娃娃机商家介绍。该商家告诉记者,一般娃娃机里都是中型公仔,批发价3-8元不等,记者算了一笔账,假设机器设置的成功概率是20:1,每投1个币抓一次,那么玩家需要投币20元,才能抓到一个成本四五元的娃娃,利润率高达八成,十分可观。“娃娃的品种要有吸引力,所有购买一些很精致的娃娃,成本会更高,这样就把成功率设得更低。总之就是吸引更多人来玩,又让大家觉得有希望抓到,掌握好这个度就可以。”商家介绍。“娃娃机是电玩城的基本配备,而且是人气最高的设备。近两年,娃娃机也出现在商场、餐厅等人流量大且显眼的位置,有可能是店家为了聚集人气自己购买设备,也有公司、小团队租赁场地进行运营。像我们今年也开始在店外的地方铺设娃娃机,通过线上微信支付就能玩。”济南经四路万达大玩家超乐场的店面经理介绍。人气高能挣钱多方资本抢占市场人气高、能挣钱,小小娃娃机也被济南一些商场请来“撑场面”,这背后还有不少专业公司抢占市场。“大概一年前,有商家主动找过来,我们觉得是双赢的事情,就同意了。娃娃机的运营状况如何我们不清楚。”济南优品汇奥特莱斯策划部工作人员介绍,商场给娃娃机免费提供场地和电源,看中的是娃娃机可以给顾客提供更丰富的娱乐,吸引客流。济南一大型商场CCPARK于今年3月在公共区域布局了10台娃娃机。“我们商场定位于年轻人群,娃娃机正好符合他们的爱好,让商场给顾客提供更好的体验,起到很好的引流作用。”记者了解到,CCPARK是与一家名叫快乐集中营的文化公司签订的合同,主要是租赁关系,CCPARK只收取场地租金,10台机器一年的租金为4万元。快乐集中营文化发展有限公司负责人介绍,公司是采用OEM模式,和广州、深圳等地的厂家联系进行设备订购,同时在购物中心、SHOPPING　MALL、成人游乐厅、儿童游乐场等商家进行设备的推广和运营。和商家的合作模式有两种,一种是收取租金,一台机器一个月在400元到1000元不等。另一种是和商家联营,与商家进行利润分成。“租金占营业额的35%-40%,出货率也就是顾客抓出的娃娃成本占营业额的30%-35%,再加上人工补货成本、电费等,一套机器投放两年才能收回成本。而且要铺100台以上的机器,形成规模,才能盈利。而以往,商家一般将出货率调得比较低,但出货率太低的话,人气上不去,所以现在我们的出货率都进行了调整,让顾客花100元,能抓到30元的娃娃。”该公司负责人说道。记者了解到,该公司占据了济南娃娃机市场20%的份额,而像这样的公司在济南一共有八九家,大家一起在竞争济南的娃娃机市场。（齐鲁晚报·齐鲁壹点 记者　韩笑）齐鲁壹点客户端版权稿件，未经许可不得擅自转载，违者将依法追究法律责任。
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