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我脚得服饰电商运营中，初级运营看营销推广（活动、直通车、钻展、SNS），中级看流量转化（装修、货架、描述、拍摄、用户体验、客单关联），高级看货品供应链（生产、物流、库存管理）。今天先摘比较难搞的来说：库存管理中的。库存周转率是衡量一个服装企业库存管理中投入使用效率、成本控制、资金风险控制的最重要指标，没有之一，它反映的是货品买卖的频率，企业投入产出的关系。
很多尤其是传统服装企业，在以前快速发展中经营手段其实都相对比较粗放，库存管理这块往往不够细致，甚至直至今天还有不少企业仍然停留在比较落后的旧有模式里面，尤其对投入资金的使用效率不够关注。在这一点上，部分这几天新兴的纯电商品牌淘品牌就做得比他们好很多，典型例子是韩都衣舍和凡客。
有人问什么叫库存，很多人按字面理解是卖不动的就是库存。这个说法不对，我的理解是所有能供销售而未套现的货品均为库存，包括正常库存、在途库存、安全库存、积压库存、样品库存等，这些库存有可能在店面、仓库、质检部，也可能在物流运输途中，当然无论在什么位置这些库存都能体现在企业财务账本里。
库存周转率是指在某一段时间（一般是月、半年、年）内库存货品被销售和补货的次数，别看到率就以为是百分比，它的单位是次，即库存周转率=销售总金额/平均库存金额（平均库存即此时间段内首尾两天库存的均值）。假如某A女装在2012年上半年里销售总数是1000万元，1月1日库存盘点是300万，5月31日盘点是500万，那么它的库存周转率=1000万/（300万+500万）/2=2.5，意思是在半年内A女装进行了2.5批次的库存周转，每批周期是72天。库存周转率反映的是某一段时间内投入与产出的关系，平均库存为投入，销售总数为产出。周转次数与平均库存是反比，周转次数越大，平均库存投入越小，那库存的投资回报率越高。
库存周转率高说明库存管理效果好，变现速度快，企业的运营能力强。快速的周转对企业来说至关重要，这具体表现在一是可以保持上新速度，提高顾客兴趣和品牌满意度；二是可以减少积压，减少打折次数和力度，保持高毛利率；三是可以降低管理开支和仓储成本；四是可以加快资金流转。
那怎样的库存周转率是比较健康的呢，这里提供一个参考值，以年周转率来看，女装是4，男装是2，鞋类平均是2，婴幼儿服装是4，饮料是6，糖果类是12，小百货食品是18，家具家居是3...
以上观点仅为入门参考。有不对的地方欢迎指正。只是想提醒大家，库存管理是服装企业做电商非常重要的环节，而决定库存管理优劣的最大课题就是库存周转率。
了解了，有点更具体的就更好了。
1，国内供应链控制力强的企业不多，这是由“生产商-渠道（或品牌）-消费者”的层次结构决定的，这个结构的最大特点就是产能与消费市场趋势的脱节。2，传统的买手制主要基于经验，这对渠道来说风险日益加大，从而负反馈到生产商，造成资金链断裂，这点网络品牌比较灵活，因为在前端可以基于更加科学的数据分析。3，传统生产商和品牌商通常通过打折这种方式清库存，这对产业和品牌的伤害会影响整个服装产业链，基本上一种恶性循环。4，解决库存周转率的命门在供应链升级，这点Zara和Uniqlo是可以借鉴的，但国内市场仍然有很多变数。理想的模式是整个产业内的前后端企业建立合作关系，共享渠道消化能力；不过这基本上是不可能的
感谢分享，库存相关值得研究
引起共鸣，初级运营看营销推广（活动、直通车、钻展、SNS），中级看流量转化（装修、货架、描述、拍摄、用户体验、客单关联），高级看货品供应链（生产、物流、库存管理）。
很不错，很多企业确实应该关注一下库存周期方面的研究了
库存：所有能供销售而未套现的货品均为库存，这个解释很好啊！
！~~~~哎，就位置一下~~~
国内能玩快时尚的企业，近几年有两个品牌不错，一个是EMU、一个是UR，大家可以关注下。
1，国内供应链控制力强的企业不多，这是由“生产商-渠道（或品牌）-消费者”的层次结构决定的，这个结构的最大特点就是产能与消费市场趋势的脱节。......
1，国内供应链控制力强的企业不多，这是由“生产商-渠道（或品牌）-消费者”的层次结构决定的，这个结构的最大特点就是产能与消费市场趋势的脱节。2，传统的买手制主要基于经验，这对渠道来说风险日益加大，从而负反馈到生产商，造成资金链断裂，这点网络品牌比较灵活，因为在前端可以基于更加科学的数据分析。3，传统生产商和品牌商通常通过打折这种方式清库存，这对产业和品牌的伤害会影响整个服装产业链，基本上一种恶性循环。4，解决库存周转率的命门在供应链升级，这点Zara和Uniqlo是可以借鉴的，但国内市场仍然有很多变数。理想的模式是整个产业内的前后端企业建立合作关系，共享渠道消化能力；不过这基本上是不可能的
电商经理以上的或电商操盘人应该都深有体会了
引起共鸣，初级运营看营销推广（活动、直通车、钻展、SNS），中级看流量转化（装修、货架、描述、拍摄、用户体验、客单关联），高级看货品供应链（生产、物流、库存管理）。
服装的库存应该是比较大的.很多都做不好库存周转.到最后就是活动清仓了.
只是个平均参考值，不能跟HM、ZARA、UNIQLO他们比
同期能做到1：5就非常牛比了。清仓。。。。唯品诞生的根缘就在这。所以一般行内人都不去唯品买，上面都是过季仓库的货，而过季仓库的货可能很多都是在实体上过架拆过包烫过水的
服装的库存应该是比较大的.很多都做不好库存周转.到最后就是活动清仓了.
清仓最好的活动是什么？ 聚划算！
回复@木洛凉: 同期能做到1：5就非常牛比了。清仓。。。。唯品诞生的根缘就在这。所以一般行内人都不去唯品买，上面都是过季仓库的货，而过季仓库......
回复@木洛凉: 同期能做到1：5就非常牛比了。清仓。。。。唯品诞生的根缘就在这。所以一般行内人都不去唯品买，上面都是过季仓库的货，而过季仓库的货可能很多都是在实体上过架拆过包烫过水的
聚划算是双刃剑，而且，不是人人都能上D。。。。
回复@我是伟哥: 清仓最好的活动是什么？ 聚划算！
有些人想上都上不了. 有些人是天天上.甚至一天20多个的都不珍惜. 唉 想做好店铺的最好不要去想聚划算. 也最好不要去弄什么大型的活动. 累！ 烦！ 指不定活动后店铺的数据会掉啊. 做的好的店铺肯定不是聚划算出来的. 是一步一个脚印走出来的！
聚划算是双刃剑，而且，不是人人都能上D。。。。
没有什么初级中级之分
服装是4？太多了吧。 我感觉是传统行业的周转率吧？ 我们做到12哦。
聚划算是一个很好的助推剂，但用得不好也很会变成炸弹
回复@我是伟哥: 有些人想上都上不了. 有些人是天天上.甚至一天20多个的都不珍惜. 唉 想做好店铺的最好不要去想聚划算. 也最好不要去弄什......
回复@我是伟哥: 有些人想上都上不了. 有些人是天天上.甚至一天20多个的都不珍惜. 唉 想做好店铺的最好不要去想聚划算. 也最好不要去弄什么大型的活动. 累！ 烦！ 指不定活动后店铺的数据会掉啊. 做的好的店铺肯定不是聚划算出来的. 是一步一个脚印走出来的！
很实用的。
“聚划算”这个绝对是双刃剑，还是得有一定运营基础的情况下去参加，不然盲目的去做，就是早死早超生。。。
回复@木洛凉: 聚划算是一个很好的助推剂，但用得不好也很会变成炸弹
了解了 谢谢分享
现在坑位费都起码上6位数了吧. 一个良性店铺肯定很少上活动的. 当活动流量、推广流量占比比自然流量大了. 那店铺就不良了！
回复@木洛凉: 聚划算是一个很好的助推剂，但用得不好也很会变成炸弹
以年周转率来看，女装是4，男装是2，鞋类平均是2，婴幼儿服装是4，饮料是6，糖果类是12，小百货食品是18，家具家居是3。。。值得参考！：）谢谢楼主
期待写完！另外关于库存周转率的正常值可以参考股票的行业规范
看完这个发现电商的水很深。。
从财务方面更正下公式：期间库存周转率=期间销售产品成本/期间平均库存价值。——期间平均库存价值=（期初库存价值+期末库存价值）/2。使用产品成本而不用销售收入，消除了因为市场价格波动所带来的影响。使用年度平均库存，而不用年底的库存，消除了人为的减少库存（年底冲业绩惯用手段）。
仅供参考。不同的企业运作模式可能差别会很大
以年周转率来看，女装是4，男装是2，鞋类平均是2，婴幼儿服装是4，饮料是6，糖果类是12，小百货食品是18，家具家居是3。。。值得参考！：）谢谢楼主
兄弟分析得更细了。
从财务方面更正下公式：期间库存周转率=期间销售产品成本/期间平均库存价值。——期间平均库存价值=（期初库存价值+期末库存价值）/2。使用产品......
从财务方面更正下公式：期间库存周转率=期间销售产品成本/期间平均库存价值。——期间平均库存价值=（期初库存价值+期末库存价值）/2。使用产品成本而不用销售收入，消除了因为市场价格波动所带来的影响。使用年度平均库存，而不用年底的库存，消除了人为的减少库存（年底冲业绩惯用手段）。
个人觉得这是需要仓库方面拥有详细的数据，并且要具备数据的分析系统，以及专业的团队在管理，现在很多传统的仓库还是以抄写的方式进行库存盘点，如能全面的使用手持终端那对库存的周转率是有相当的帮助。
学习了，不过我还想知道库存周转率多少算合理的，如何控制，期待解答
人人都能上那是公交车了。。
聚划算是双刃剑，而且，不是人人都能上D。。。。
那就是说针对某一种商品，可能一个月 的周转很低，但是半年或者一年的周转会很高，这根商品特性也有关系吧
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答案创立者
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对于资金雄厚的企业不是难事，每天几千交易量；方法先有实体店，然后1688注册认证，接着让老顾客在1688上提货，货款多了评价多自然就有网络买家来，天猫不少定做服装的，小规模批发。
您自己有这个基础就说明第一点您的货源可以自己生产，那好，那您担心的就是生产后怎么销售出去，当然您一开始可以看下现在网上和市场上面的爆款，可以先从模仿做起，然后关于线上销售方面和技术方面您完全可以投入一点资金去请一些专业方面的人来帮您打理，希望对您有帮助。
你要把活动 的
建议楼主多去阿里巴巴看看，里面有很多的
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