看不起蓝绿大厂？你以为的“高价低配”就是你以为的吗|步步高|OPPO|vivo_新浪科技_新浪网
看不起蓝绿大厂？你以为的“高价低配”就是你以为的吗
　　&新浪手机 程远
　　根据10月28日IDC发布的数据显示，2016年第三季度OPPO和vivo在中国市场的出货量分别达到了2010万和1920万，出货量分别占到20.1%和19.2%，首次成为中国市场前两名。
出货量排名
　　从增长曲线看，OPPO和vivo增长率是惊人的106%和101%，华为稳中有升但还是被OPPO、vivo超越，苹果与小米则遭遇滑铁卢。
　　即使在商业上取得了巨大成功，OPPO和vivo却一直被扣上“高价低配”的帽子。但你没有想到的是，或许正是所谓的“高价低配”才让OPPO和vivo力压华为，登上了国产手机第一的宝座。
　　0.为什么是OPPO和vivo
　　在最近的公开场合，OPPO多次提到自己的企业文化——“本分”，这是一家闷声赚大钱的公司。在产品和打法上面vivo跟OPPO很像，因为这两家兄弟公司背后都有一个共同的大老板——步步高段永平。
　　之所以要说到这位人物，是因为OPPO和vivo线下渠道的强大跟他有着直接传承关系。早在小霸王学习机的时代，28岁的段厂长就敢在央视投40万打广告，那时候一家电子厂年营收也就百万级别。然而两年后的1995年，小霸王电子产值超十亿。
　　出走创立步步高，段永平再度以万元拿下97年央视标王。时隔多年段永平早已退居幕后，步步高视听电子成了OPPO，步步高通讯电子成了vivo，正是这两家同门不同宗的兄弟公司共同成为2016年国产智能手机的最大赢家。
　　所以为什么是OPPO和vivo，因为他们的前辈早已用相同的套路赚得盆满钵满。即使在今天的互联网经济下，线下渠道的打法依然被事实证明行之有效。
　　1.凭什么被叫做“厂妹机”
　　可能是由于冠名综艺节目以及找韩国欧巴小鲜肉代言的关系，OPPO和vivo一直以来被叫做“厂妹机”。然而这一切或许只是电子爱好者“直男癌”的表现。
　　曾经在某海淘网站工作的时候，有幸参观过若干美妆频道女同事家里的化妆台。我当时的震惊程度可以用下图很好地说明：
蜜汁化妆台
　　请问你知道上面这些瓶瓶罐罐都是用来干什么的吗？人每个月脸上都能抹出来一部iPhone你知道不知道？
　　所以，在消费这件事上，只不过是“术业有专攻”罢了，厂商实际上并没有做错什么。你懂得多当然可以不买，别人懂得少也不会觉得买亏了。就算是作为数码编辑的我，买台冰箱我也分不清到底哪个好，问家电频道的同事倒是能说出个一二三来，但是我也听不懂啊！
　　如果觉得OPPO和vivo是“厂妹机”，最多说明你是个手机发烧友而已。真正买OPPO和vivo的人也不能说人家有多傻，只是性价比这个词可能她听过但不明白是什么意思。
　　2.真的就是“高价低配”吗
　　真的。
　　从客观物理世界去看，高通骁龙625的芯片卖2799元就是“高价低配”，特别是在小米Note 2这种贴着成本价卖的手机面前。
　　对于“高价低配”，在接受《中国企业家》采访时是这么说的：“我觉得他们今年很成功的核心原因，是三四五线城市的换机潮，还有信息不对称，因为越往一二线，信息越透明，（在三四五线城市）大家不知道里面的东西到底值多少钱，还可以有别的可选择。”
　　在“高价低配”却大获成功的背后，是“利用信息不对称赚钱”的道德批判。但能经受道德审判的事物往往并不违反法律，在商业利益上就更没有任何可以指责的地方了。
分得清口红色号吗
　　其实我们都被“信息不对称”消费过。比方说你给女朋友买口红当作生日礼物，可能很难分清YSL那些色号，还是要靠导购小姐给你推荐。
　　哦，如果你没有女朋友的话，咱们再举一个老妈的例子。所有人都知道超市的生鲜要比路边摊上的贵，但你知道贵在哪儿吗？我妈能看一眼就分清哪些是土鸡蛋哪些是家养的，这不就跟你一眼就能判定什么是“高性价比”什么是“高价低配”一个道理嘛？况且吃到你嘴里可能并没有觉得土鸡蛋就更有味道，所以OPPO和vivo的用户也不会觉得R9或者X7就没苹果三星好用。
　　这样看来，在一些人眼里的“高价低配”在另一些人眼里则并非如此。
　　3.谁才是真正的目标用户
　　“蓝瘦，香菇，你才不会说出这种话。”
　　生活在一线城市的搬砖白领，实际上并不是典型的互联网用户，我们当然也不会说出失恋小哥那种话。相反那些生活在二三四线城市的数码小白，才是真正的主流人群。他们不是那些吃相难看的意见领袖，但却是最能影响流行风向的那一大批人。类似“历害了我的哥”“蓝瘦香菇”等网络热词，也是最先由这部分人发起传播。
谁才是真正的上帝
　　一家成熟且有心眼儿的企业，应该去观察这些人的行为习惯，研究他们的需求，最后赚他们的钱。OPPO深入人心的广告词“充电五分钟 通话两小时”、铺天盖地的综艺节目冠名、动不动就签个国民老公，在你看来“没把钱花在产品正道上”的行为，对三四线群众来说则非常奏效。
　　再者说，对于购买行为，性价比并不是唯一的评判标准。
　　有的人买iPhone为了效率，有的人则为了装逼；有的老板买8848就是为了告诉别人我有钱；有的网红买美图手机可能是买不起卡西欧。每个人的购买驱动力不同，锤子T1用户还能单纯地去为情怀买单呢不是？
　　就算是苹果的乔布斯，除了产品经理的身份之外，实际上更多的是一位营销天才。iPhone靠产品体验征服世界，OPPO和vivo靠传统渠道赢得了用户，道不同不相为谋，却也不妨碍商业成功路上的殊途同归。
　　4.无法拒绝的导购大姐姐
　　我曾经亲身去公主坟感受过OPPO专柜导购大姐姐的热情解说，跟旁边迪信通小哥无脑的“我们给你免费贴膜”不同，OPPO的导购明显受过统一的专业培训。一台手机也不仅只有处理器，外观和功能性的部分才是用户进店之后直观感受到的第一印象。
导购大姐姐
　　除了会热情地介绍手机之外，每一位导购的微信里都添加了所有跟她这儿买过手机的顾客。如果你在用机过程中有什么疑难杂症，直接通过微信就有专人给你解决。相信这是大多数手机厂商售后渠道都做不到的事情。另外线下还意味着现货，以及触手可及的售后服务。
　　这还是一线城市北京三环内的情况，广大的三四五线城市用户更需要这样接地气儿的服务。根据不完全数据统计，全中国有超过30万家门店柜台在售卖OPPO和vivo的手机。
　　相比雷军的小米之家布局和的华为千县计划，蓝绿大厂的线下渠道已然是根深蒂固。而且，在表面上的线下渠道背后，还有不为人知的深度分销模式。
　　5.难以置信的线下“控场能力”
　　OPPO和vivo不是第一天就下沉到四五六七八线城市的。早在BBK时代做学习机的时候，段永平就非常重视传统渠道，并愿意在传统媒体上砸钱，很多渠道经销商都是合作了十几年的老伙伴。
　　这些老伙伴甚至持有OPPO和vivo的股份，几乎可以看作是子公司一般的存在。
线下专卖店
　　老梁（此处为化名）是来自四线城市山西临汾中国移动市场部经理，曾跟OPPO和vivo的渠道商有过深度合作关系。在他眼里，那些店里的OPPO和vivo促销员，实际上可以说就是他们的下派员工。
　　蓝绿大厂在线下所做的事情，并不是简单地给导购很高的提成，然后让她们忽悠顾客买买买。而是采用深度分销的方式，直接派销售员去把整个手机店承包了。
　　只要手机店拿一定数量的货，厂家就会派销售员到店里去。这有效地控制了串货行为，从而成为强有力的控价手段。自家人总不会砸自己牌子对不对？
　　一位中年男性顾客走进一家手机店，他当然不知道眼前的小美女是OPPO的还是苹果三星的，保不齐还以为是老板娘呢。哪成想老板娘竟然是OPPO和vivo派来的“间谍”，不推荐你买自家的R9X7，难道让你买华为小米啊？
　　更进一步，OPPO和vivo已经在从“派人进驻手机店”向“承包手机店”过渡。店主只需要提供门面和财务，剩下的渠道、进货、销售、售后全部由OPPO和vivo负责，当然手机店也得变成蓝绿专卖店。
　　听老梁科普完，我都想回去开一家OPPO专卖店当甩手掌柜了。
　　6.OPPO和vivo的末日危机
　　能把线下渠道做到“承包手机店”的地步，OPPO和vivo很难不成功。小米魅族华为想复制这种模式，基本办不到而且也为时已晚。
　　在互联网营销+性价比策略走到头的2016年，OPPO和vivo依靠线下渠道爆发并不是偶然。不过就算没有国产手机第一的结果，他们也会沿着曾经步步高时代的老路走下去。
　　但是这条路还能走多久呢？
　　只要线下购物场景不消失、只要还存在大量的小白用户、只要中国城市资源分布不平等，这条路就一直走得通。
　　但这并不意味着没有末日危机来临的那一天，诺基亚和摩托罗拉当年也同样拥有强大的渠道销售能力（当然那个时代还没有线上概念），但今天一个被微软坑出了智能手机市场、一个被联想收购不复当年之勇。
　　所以如果没有过硬的产品以及顺应时代潮流的意识，OPPO和vivo难说会不会成为下一个诺基亚和摩托罗拉。
　　随着我国人民群众姿势水平的提高、互联网对信息不对称的消除、以及三四线城市资源回流，更透明化的电商渠道必然会对线下实体店再度冲击。这样的“悲剧”已经在PC行业上演过一次，智能手机也不会例外。
　　总结：你以为的“高价低配”就是你以为的
　　曾经采访OPPO陈明永时他说过这样一句话：“真正的围棋高手，是你围你的地盘，我围我的地盘，我们可能没有任何厮杀，高下已见。”
你我都不是下棋的人
　　作为电子产品消费者，或许我们只不过是被围起来的棋子而已。黑棋看不起蓝绿棋，也并不能说明黑棋有多厉害，更何况反观蓝绿棋还占着更大的棋盘呢。
　　就像我这篇文章一样，也是写给那些懂手机但看不起蓝绿大厂的读者看的，对于买了OPPO和vivo的消费者，不过也是满纸荒唐言罢了。
针对最近种种传闻，乐视冯幸发表内部公开信做了解读。
在国内上线时间比国外晚，是苹果的地位和版权意识决定的。
屏幕后面居然有一颗ARM处理器，几乎无法手动升级。
或许正是所谓的“低价高配”才让OPPO和vivo力压华为。
参考价格3299元
双曲面设计
2256万像素摄像头
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不锈钢中框
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亮黑新配色
外观变化不大为什么实际体验了下ov的手机感觉很好用，并没有大家说的那么差？ - 知乎547被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="7,515分享邀请回答11 条评论分享收藏感谢收起很多人认为OPPO，vivo低配高价，能走到今天靠的是推销员的“忽悠”，未来手机市场饱和，OV还能快活几年？但我想说OV现在依然活的很好，想让OV倒下，可以说没那么容易。我们先来晒成绩，OPPO去年全球出货1.2亿，vivo去年出货9800万，全球分别排第四，第五，虽然相比前几年的高歌猛进，去年增速有所放缓，但依然超过了华为的10%。华为去年出货1.53亿，相比OPPO的优势只有3300万了，而16年差距却是4000多万。所以目前感到压力的应该是华为吧。由于这两年，华为小米大举向线下市场突破，OPPO，vivo的传统领域受到竞争，但是线下渠道建设费时费力，费资金。OV的实体店早就占领了全国市场，从一线城市北上广，到乡镇街市都能看到OV手机的专卖店。华为小米想吃掉OV市场份额很不容易。另外，国内竞争激烈，OV的目光早就瞄准国外市场了。去年OPPO在东南亚的出货量都在2000万左右，并且获得亚洲最畅销手机的称号。OV在亚洲的市场份额分别搭到15%，14%，远超华为，小米以及国际巨头三星苹果。关于OV手机，也相当不错，外观设计时尚新颖，拍照特别是加了美颜的自拍很讨女孩子喜欢。OV也相当注重技术创新。OPPO当初了VOOC闪充是第一个做快充的主流厂家，专利授权量在手机类中仅次华为，中兴。而vivo呢，马上就要发布全球首款屏下指纹的手机，就问你期待不期待？每个企业都会有倒闭的那天，但是对OV来说目前看不到。
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