没有中间商，很牛逼吗？_凤凰财经
没有中间商，很牛逼吗？
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&不知从何时起，&没有中间商&变成了一种政治正确。&我的朋友呆鹅感叹说。 &没有中间商赚差价&是一句很蛊惑人的口号，在这些年里变得越来越流行。据说所谓&工业4.0&的时代即将到来，那是一个没有中间商的时代。几乎所有的商品都是厂家直销，中间商们将不再有立足之地。 听起来越美好的口号往往越透露着无知。 可口可乐是三块钱一瓶，没有中间商，会更便宜吗？ 直接向农民购买大米和面粉，会更方便安全吗？ 在京东，在当当，明明有一些&没有中间商赚差价&的店更便宜，我们为什么要选择&京东自营&、&当当自营&这些中间商呢？ 同样，&京东自营&、&当当自营&这些中间商，为什么经常卖的比产商更便宜呢？ 在人类商业史上，中间商的存在让价格更便宜而不是更贵。即使在今天，大部分的网店也依然是中间商。出于对利润的追求，无数的中间商选择了做网店，是中间商们创造了这个电商时代。 中间商是这个世界最重要的职业之一，没有他们，我们将寸步难行。中间商应该被赞美，而不是被抹黑。 最后，让我们来一起重读托马斯&索维尔《诡辩与真相：经济学入门》一书中关于&中间商&的经典论述： &长期以来人们想要去除&中间人&的愿望却被经济事实给永远的抹杀了。人类的知识和专业技术对于任何个人或管理者所设立的机构来说都是有限的。在生产与销售链的诸多环节中，仅有某些部分是可以由同一批人来有效管理和运营的。超越某一界限之后，就可能会由其他人在流程的下游以更低的成本更有效完成工作。因此，在这个点之后，把产品销售给其他企业，让这些企业来完成下一步的运作，对于产品销售企业来说将是有利的。 尽管有很多关于去除&中间人&的说法，表面很吸引人，但中间商却一直存在着，因为他们在做他们那块工作时效率会比其他人更高。& 思考：没有中间商，你明天早上能吃到早餐吗？
[责任编辑：谭红朝 PF009]
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中间商（intermediate trader）
　　中间商是指在与之间“专门媒介”或个人。中间商可以按照不同的标准进行分类 按照中间商是否拥有商品 可将其划分为和；按照销售对象的不同，中间商分为和。
　　1．提高销售活动的
　　如今是和全球经济迅速发展的时代，如果没有中间商，由生产厂家给，工作将非常复杂，而且工作量特别大。对消费者来说，没有中间商也会使购买的时间大大增加。
　　产品中间商从不同的生产厂家购买产品，再将产品到消费者手中，在这个过程中，中间商要、保护和。
　　3．监督检查产品
　　中间商在订购商品时就考察了厂家产品的设计、、、等，或者根据生产厂家的信誉、的来选择：进货时，会按有关标准严格检查产品；销售产品时，一般又会将产品划出等级。这一系列的工作起到了监督检查产品的作用。
　　4．传递信息
　　中间商从生产厂家购买产品和向消费者销售产品时，会向厂家介绍消费者的、市场的、同类产品各厂家的情况；也会向消费者介绍各厂家的特点。无形中传递了，促进了，有利于的提高。
　　(1)。生产者生产出商品的时问与购买者需求的时间往往是不一致的。由于中问商的集中功能使生产者能随时让产品脱手。消费者又能随时从中间商那里购得所需的货品。
　　(2)。甲地生产的某种产品在当地可能没有需求或需求不大。乙地虽有需求但不生产或产量太小。由于中间商的分割扩散功能使甲地产品流向乙地。甲地的生产者和乙地的消费者都得以实现自己的目的。
　　(3)。生产者生产出来的商品是为满足消费者需求的。并不想自己消费这些产品。如果产品所有权一直掌握在生产者手中。产品无法实现其价值。通过中间商的活动使产品所有权发生转移。最后为需要商品本身使用价值的消费者所占有。
　　1.中间商是渠道功能的重要承担者，中间商可以全部或部分参与的、、市场信息流。一般而言，所具有的实现及提高和效益的功能、增强的功能，多数都是在中间商的积极参与下完成的。由于是一种松散型的组织系统，各中间商具有相对的独立性，他们必须具有独立承担业务并与其他渠道成员通力合作的能力。因此，对合格的中间商要求很高。1999年3月，浙江天丰化学有限公司将其生产的“野老”牌稻苗除草剂首次推上了湖北省农资市场。这一产品的取得了极大的成功，短短几个月就占领了湖北省稻田除草剂90％的，成为农户的首选。“野老”除草剂之所以获得成功，除了有效的宣传外，主要应归功于对——益农公司的选择管理。
　　2．中间商客观上存在资源和能力的差异，认识其差异，并据此选择中间商，至关重要。如零售巨人拥有强大计算机网络系统，当与沃尔玛建立起固定关系后，供应商可通过沃尔玛的专门网络系统，随时查看自己商品的销售情况，以便科学地计划自己的产品生产。完善的配送体系，也有助于产品迅速到达消费者手中。
　　3．中间商的合作目标和意愿各不相同，只有选择那些具有较强合作意愿的中间商，才能减少摩擦和降低风险。三株公司的发展在1997年达到了鼎盛时期，为40亿元。其成功之处主要是该公司的模式。其，按层次分为、产品、战区指挥部、、、工作站六级组织，高达20万。但这些子公司，销售中心都不是三株公司建立的，而只是被三株公司网罗在其麾下的各类中间商。由于扩张过快，中间商良莠不齐，某些中间商做大之后，另立门户，携款逃跑的事时有发生，致使三株辉煌不再。
　　选择中间商应把握以下几个原则：
　　1．到达目标市场的原则。这是选择中问商的基本原则。因为企业选择中问商的目的就是要将自己的产品打入，方便。根据这一原则，企业在选择中间商时，应了解所要选择的中间商是否在的目标市场拥有，销售场所。
　　2．角色分工原则。这是指所选择的中间商应当在和专业能力方面符合所建立的分销渠道功能的要求。明确角色分工，既是合作的前提，也是选择中间商的原则与标准，如在每一地区只发展少数几个大，然后通过分销商对下级批发商零售商进行管理。与签订合同，双方明确权利、义务和责任，并进行合理分工。
　　3．共同愿望原则。分销渠道作为一个整体，只有所有的渠道成员具有合作愿望，才能建立起一个有效的分销渠道。在选择中间商时，要分析中间商参与有关商品分销的意愿，以及与其他渠道成员合作态度等。
　　(1)中间商的市场范围。市场是选择中间商最关键的原因。首先要考虑预先定的中间商的所包括的地区与产品的预计销售地区是否一致，比如，产品在东北地区，中间商的就必须包括这个地区。其次，中间商的销售对象是否是生产商所希望的，这是个最根本的条件。因为都希望中间商能打入自己已确定的，并最终说服消费者购买自己的产品。
　　(2)中间商的产品政策。中间商承销的产品种类及其组合情况是中间商产品政策的具体体现。选择时一要看中间商有多少“”（即供应来源），二要看各种经销产品的组合关系，是竞争产品还是促销产品。一般认为应该避免选用经销竞争产品的中间商，即中间商经销的产品与本企业的产品是同类产品，比如都为21英寸的彩色电视机。但是若产品的明显就可以选择出售产品的中间商。因为顾客会在对不同生产企业的产品作客观比较后，决定购买有的产品。
　　(3)中间商的地理区位优势。即位置优势。选择零售中间商最理想的区位应该是较大的地点。批发中间商的选择则要考虑它所处的位置是否利于产品的批量储存与。通常以交通枢纽为宜。
　　(4)中间商的产品知识。许多中间商被规模巨大，而且有名牌产品的生产商选中，往往是因为它们对销售某种产品有专门的经验。选择对有专门经验的中间商就会很快地打开销路。因此生产企业应根据产品的特征选择有经验的中间商。
　　(5)预期合作程度。中间商与生产得好会积极主动地推销企业的产品，对双方都有益处。有些中间商希望生产企业也参与，扩大市场，并相信这样会获得更高的利润。生产企业应根据的需要确定与中间商合作的具体方式，然后再选择最理想合作中间商。
　　(6)中间商的及管理水平。中间商能否按时结算包括在必要时，取决于的大小。整个企业是否规范、高效，关系着中间商营销的成败，而这些都与生产企业的发展休戚相关，因此，这两方面的条件也必须考虑。
　　(7)中间商的促销政策和。采用何种方式推销商品及运用选定的促销手段的能力直接影响销售规模。有些促销比较合适，而有些产品则适合通过销售。有的产品需要有效的储存，有的则应快速运输。要考虑到中间商是否愿意承担一定的促销费用以及有没有必要物质、技术基础和相应的人才。选择中间商前必须对其所能完成某种产品销售的市场钏销政策和技术的现实可能程度作全面评价。
　　(8)中间商的综合服务能力。现代商业经营服务甚多，选择中间商要看其综合服务能力如何，有些产品需要中间商向顾客提供，有些在销售中要提供技术指导或财务帮助（如或），有些产品还需要专门的运输存储设备。合适的中间商所能提供的综合服务项目与应与企业产品销售所需要的服务要求相一致。
　　合格的中间商具有以市场为主导的，具有维持合理的秩序内在，具有长远的。发挥中间商的作用，其首要任务必须明确合格中间商的资格条件。从某种意义上说，中间商的功能完善依赖于中国的健康有序发展。在还不够规范的情况下，加强对中间商的，强化与中间商的合作，同样是我国企业面临的一个亟待探索的重要课题。但由于中间商与企业分属不同的利益主体，追求自身利益最大化往往会导致相互之间的利益纷争，影响相互之间的合作。如何选择中间商成为企业研究和营销中的重要内容。但从企业营销渠道管理的实践中，正确评价中间商的资格是选择中间商的关键。
　　(一)稳定性。完善的是中间商的巨大的和，也是其开拓市场，维护市场稳定的前提条件，但建立有效营销体系和稳定的客户群并非一朝一夕之事，它要求中间商必须具有、理念。同时，中间商的桥梁媒介功能决定了是其生存和发展的品牌和，也是能否长期保持良好关系的基础，因此，中间商的发展战略、经营管理理念、商业信誉必须成为企业选择中间商的首要条件。
　　(二)专业性。中间商的是。中间商要对市场、产品、地域环境有充分的认识，要具有、法律、等知识与素养；在熟悉所经营产品的制造、储运、保管与使用的基础上，要有高水平的、、等专业管理知识与能力，要具有应用计算机进行经营管理的能力。以上综合素质应成为企业选择中间商要考虑的重要内容。
　　1：连锁业的国美时代
　　成立于1987年，是一家以经营各类家用电器为主的全国性家电零售。目前，国美电器已成为中国，并已经发展成为中国最大的家电零售连锁企业，在北京、天津、上海、等25个城市以及香港等地区拥有130余家，10000多名，多次蝉联中国商业连锁三甲。成为国内外众多知名家电厂家在中国最大的经销商。2003年国家商务部公布的2003年中国前30强，国美电器以177.9亿元位列第三，同时位列第一名，继续领跑中国家电零售业。
　　是什么让国美能够如此迅速的发展呢？这里有外在因素和国美公司内部的因素。
　　从外部因素来说，众所周知，由于技术的进步和的发展，中国的流通领域由转转向了，而家电行业是中国市场竞争最充分、最成熟的行业。随着价格之争、品牌之争时代的悄悄流逝，为王的的时代以及来临。对生产企业而言，谁掌握着规模大、效率高、运作灵活、低的销售渠道，谁就赢得了市场，就能有效地战胜自己的。随着国内家电企业市场竞争日趋激烈，对抗性不断增强，企业的营销活动必须更加深入化和细致化，不仅要有创新的产品、优惠的价格、有效的促销活动和完善的，而且必须要有强大的渠道。渠道已成为企业最重要的资源之一，渠道的和已成为历史发展的必然趋势。国美适时的出现恰恰迎合了这种趋势，抓住了这个时代特点。
　　从国美电器本身来说，在经营实践中，国美电器形成了独特的、价格、服务、环境四大。全面引进了彩电、冰箱、洗衣机、空调、手机、数码摄照、、数码等产品，使所经销的商品几乎囊括所有消费类电子产品。完善的售后服务体系、高素质的售后服务队伍和一整套完善的售后服务制度体系，并提出“我们员工与众不同”的口号，提出“超越”的思想，提供“一站式服务”。这些都是国美电器的规模化经营的基础。
　　最重要的，国美的成功与其积极倡导的和“、服务当先”的经营理念密不可分。尤其是其低极为重要。与发达国家不同，我国消费者的还不是很高，购买商品的随意性还很强。比如说某个消费者本来想好要买某一著名品牌电视机，等到了家电超市后，看到其他品牌的促销额度更大、更多，就很有可能临时改变主意，转向购买其他品牌。正是因为消费者较低的，才使得家电超市的促销战和格外重要。以往，的标价通常在进价的基础上调高一部分（一般根据供应商的“建议”来标价），这既可以获得更多利润，也保留了的余地，给消费者一个便宜的错觉。据调查，六成左右消费者对还价的态度是“可还可不还”，还有二成消费者则不善于还价。国美则不按照这种方式经营，他借助不断的降价，而且其卖场内家电产品价格普遍都低，不是某个品牌某款电器的单低，这样与其他竞争对手的价格差距越来越大，吸引了大批的消费者，同时也实现了自己的快速增长。在2003年年底，国美卖场的一些彩电价格降幅达到20％，最高降幅达50％，引起消费者的疯狂购买，这种价格策略，给国美带来了高额的市场增长，比02年净增70亿元。
　　国美之所以能够进行这种，主要是有渠道优势。
　　首先是从上采取直接从生产厂商供货的方式，取消了中间商、这个中间环节，降低了也就降低了产品价格，把主动权控制在自己手中。2004年3月，国美与的斗争正源于此，因格力空调是从销售公司给国美供货，国美无法获得更为优惠的价格，因此在空调国美将格力空调在其卖场暂停销售，其实这正表明了以为代表的传统代理销售渠道模式与以国美为代表的连锁销售渠道模式之争。
　　其次是采用诸如大单、、、订制等多种适合家电经营的营销手段，也就保证了价格优势。国美是国内几乎所有家电厂家最大的合作伙伴，供货价一般都给得低；另外，以承诺销量取代代销形式。他们与多家生产厂家达成协议，厂家给国美优惠政策和优惠价格，而国美则承担经销的责任，而且必须保证生产厂家产品相当大的。承诺销量风险极高，但国美变压力为动力，他们将厂家的转化为自身销售上的优势，以较低价格占领了市场。销路畅通，与生产商的合作关系更为紧密，采购的比其他零售商低很多，为销售铺平了道路。同时采用全国集中采购模式，优势明显，国美门店每天都将要货与销售情况通过网络上报分部，分部再将各门店信息汇总分销的优势直接转变为价格优势进行统一采购，因其远远超过一般零售商，使其能以比其他商家低很多的价格拿到商品。如沃尔玛全球一样，具备最大的说话权，可以与家电厂家。国美有专门的定制、买断产品，价格自然比一般产品要低。
　　第三是国美将降价的部分影响转嫁到生产厂商上，因为销售一定量的产品国美就可以从生产厂家获取，因此国美电器的销售价格有时都可以比厂家的出厂价相同甚至更低，2004年9月，上海国美将商品的挂牌价全部调整为“进货价”，即国美把从处进货的价格作为挂牌价公之于众。这样做是众多生产商恼怒不以，但消费者得到了实惠，同时，也给了消费者“买电器，去国美”这样的概念，使之竞争力进一步增强，也让任何上游生产厂家都不敢轻易得罪国美，唯恐失去国美就会失去大块市场，迫使生产厂家不断的优化生产，。
　　在2003年，国美电器在进货渠道上就进行大胆探索，全面充分整合厂家、商家、、社会评测机构以及消费者等，发挥了巨大的。2004年，国美开始重新审视和缔造新时期厂商关系，整合营销渠道，倡导“商者无域，相融共生”的，以发展的眼光加强联盟伙伴之间广泛持久的联系，并且相互帮助、相互支持、相互服务，通过资源共享、专业分工、优势互补，更好地服务于消费者，最终达到、合作致胜、共存共荣的目的。这个观点到了众多家电制造企业的广泛认同，这似乎也标志着一个由家电零售业带领前进的中国家电业发展时代正式到来。
　　借助于进货，在汲取国际连锁超市成功经验的基础上，国美电器结合中国市场特色，确立了“建立全国零售连锁网络”的。到2004年年底，国美电器将基本完成在中国大陆地区的的网络建设，同时扩展到较为富裕的，并致力于用2—4年的时间占有中国家电市场20%的份额。
　　案例2：(Kpson)公司如何选择中间商
　　[案例介绍]日本的爱普生公司是制造电脑打印机的大厂家。当时该公司准备扩大其产品线，增加经营各种计算机，该公司总经理杰克·沃伦(JackWhalen)对现有的经销商颇不满意，也不相信他们有向零售商店销售其新型产品的能力，因此他秘密招聘新的配销商以取代现有的配销商。沃伦雇用了一家名为赫根拉特尔公司(Hergenrather&Company)的招募公司，并给予下述指示：
　　(1)寻找在经营褐色商品(如电视机等)和白色商品(如冰箱等)方面有两步分销经验(从工厂到分销商到零售商)的申请者；
　　(2)申请者必须具有领袖风格，他们愿意并有能力建立自己的分销系统；
　　(3)他们每年的薪水是8万美元加，提供375万美元帮助其拓展业务，他们每人再出资25万美元，并获得相应的；
　　(4)他们将只经营爱普生公司的产品，但可以经销其他公司的软件；同时，每个分销商都配备一名并经营一个维修服务中心。
　　招募公司在寻找合作的、目的明确的、有希望的候选人时遇到了很大困难。他们在《华尔街日报》上刊登的(不提及爱普生公司的名)，吸引了近1700封请求信，但其中多半是不合格的求职者，于是，该公司通过电话簿上用黄纸印刷的商业部分电话号码，得到目前的配销商的名称，并打电话与他的第二常务经理联系。公司安排了一有关人员会见，并在做了大量工作之后提出了一份最具资格的人员名单。活伦会见了他们，并为其12个配销区域选择了12名最合格的候选者。招募公司为其招募工作得到了25万美元的酬金。
　　最后的步骤是终止爱普生公司现有的配销商。由于招募是在暗中进行的，因此这些配销商对事态的发展毫无所知。杰克·沃伦通知他们将在90天期限内交接工作，他们当然感到震惊，因为他们曾作为爱普生公司最初的配销商与之共事多年。但是他们并没有订立合同。沃伦知道他们缺少经营爱普生公司扩大电脑产品线和进入必要的新流通渠道的能力。他认为舍此别无他法。
　　爱普生公司的案例说明，要想完成企业的营销工作，各企业都须招募合格的分销商来从事通路分销活动，从而成为企业产品分销商的一个成员。不同的企业，其招募能力也不相同。有些可以毫不费劲地找到特定的商店加入其通路中，这主要是由于该企业享有盛誉，或其产品有大利可赚。例如，就能为其命运不济的艾迪雪汽车招募到12m家新代理商。在某些情况下，或的承诺也会吸引相当数量的中间商加入其通路。对那些能吸引所需分销商的生产者来说，其主要问题就在于选择，生产者必须决定分销商的哪些特质足以表现其能力。
　　一个极端现象是生产者必须费尽心思才能招到期望数量的分销商。美国天美公司发现，要想组织众多的珠宝商来销售其价廉的“天美时”表并不容易，最后只得通过销售。同样，起家时，也由于不能让照相器材商店出售其相机而被迫通过综合商店销售。生产者必须研究分销商如何作出，尤其是他们在决策时对、与促销、退休补贴保证等给予的权数大小等。生产者宜发展能力分销商赚大钱的产品。
　　当然，不论生产者在招募中间商方面是容易还是困难，他们都必须决定哪些特性可体现出中间商的优劣。他们需要评估该分销商经营时间的长短、增长记录、偿还能力、合作意愿及其声望。如果中间商是，生产者也须评估经他销售的其它产品种类。如果分销商准备给予某家百货公司独家经销权，则生产者需评估该商店的位置，未来的发展潜力及经常光顾的顾客类型。
　　企业必须本着“宁缺勿滥”的原则对应征者进行以下特征的考评：
　　(一)中间商信誉
　　一般情况下，中间商信誉越高，商品销量就越大，因此，企业应将信誉高的中间商作为自己的选择对象。
　　(二)中间商的实力
　　实力包括、、增长幅度、过去营业状况、及等。中间商实力越强，销售成功的概率就越高，因此，实力强的中间商是制造商的首选对象。
　　(三)中间商产品销售组合
　　制造商要考察中间商总共经营多少产品，如何，还要分析这些产品与本企业产品的配送程度以及中间商对本企业产品的熟悉程度等，产品配合度越好，中间商对本企业产品就越熟悉，因而就越可能取得成功。
　　(四)预期合作程度
　　中间商同制造商合作关系的好坏，直接影响着的销售。中间商是否全力以赴地配合制造商，对于销售的提高起决定性作用。
　　这里，还需要特别指出，选择中间商时，还有一个问题也应考虑在内，那就是使用制造商自己的产品商标，还是使用中间商的。
　　大型零售商销售产品时，往往使用自己的。如美国著名的大型零售商大西洋和太平洋茶叶公司、等，企业如果向这些大型中间商供应产品时，就必须作出决策：是使用自己企业的商标，还是使用他们的商标?
　　一些公司的大部分产品往往供应给单一的大型零售商并采用他们的商标。表1列举的是将其全部产品的50％以上供应给并使用西尔斯公司商标的六这企业。
表1　　使用“罗巴克”商标的六家公司
公司主要产品销售给西尔斯公司的销售量占其全部销售量的百分比％
1．华尔维克公司2．格林伍德公司3．罗比尔公司民用电气产品用具、割草机898079
4．公司5．第所得公司6．阿姆斯特朗橡胶公司用具油漆、去垢剂轮胎625653
　　这种市场营销策略的优点：一是在一定时期内，厂商的大部分产品的销售可以得到保证，进而减少风险；另一个优点是由于将其产品的大部分销售给一家零售商，可增大发货批量，降低，相应地也可以减少销售人员和的，进而减少市场营销费用。这种的主要缺点是，如果这家大型零售商店停止购买其产品，则必须寻找新的买主。这样，往往会造成一定时期的销售量下降，从而造成损失。同时，如果厂商决定采用中间商的商标，它就失去了对该产品的市场营销控制权。如厂商认为自己有能力做好市场营销工作，那么就应拒绝使用中间商的商标。
谢守忠主编.市场营销.华中科技大学出版社,2004.9.
姜法竹，周静主编.市场营销学.中国农业出版社,2008.1.
周莹玉编著.营销渠道与客户关系策划.中国经济出版社,2003年01月第1版.
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没有中间商赚差价：不同行业 同一个梦想
　　导 语 　　看来不希望“中间商赚差价”，是不同的行业，同一个梦想。宏观政策下，没有了“中间商”，医药行业如何乘势而上？倒计时一个月，3月23日，亿欧在广州举办的GIIS 2018第三届医药未来领袖峰会，给你答案。　　图片来自123RF “中间商”的谢幕 　　近年来，我国医疗保障制度不完善，医药资源总量不足、分配不均，基层医疗卫生服务体系较为脆弱等问题不减反增，医疗费用更是长期处于持续增长的态势。　　过度医疗、医患矛盾越发突出，医疗行业更一度陷入了“药品流通环节复杂—药价虚高—多开药、开贵药”的看病贵死循环。　　一系列乱象的背后，主要原因是药品从生产厂商到患者的过程中经过了层层加价。　　为了整治药品流通存在的问题，国家相关监管部门大力推行两票制(即药品从生产企业到流通企业开一次发票，流通企业到医疗机构再开一次发票)，目标明确——压缩药品流通环节，降低流通成本，进而调低药价。　　“两票制”实施后，扁平化的流通链条将过滤掉中间的灰色地带或潜规则环节。　　打击“过票洗钱”、净化流通环境、降低虚高药价，整顿医药流通秩序、强化医药市场的管理，这对于规范整个医药生产链条具有相当的促进作用。　　在政策的影响下，从前虚假交易、非法渠道购销药品、价格欺诈、高价垄断、商业贿赂以及伪造、虚开发票等违法违规行为都将被“一锅端”。　　此举将更有效地保障药品的及时供应和城乡居民的用药安全，促进医药产业的健康发展。　　没有“中间商”赚差价的医药行业，似乎走在了交易透明、监管得当的康庄大道上。　　环境好了，我们还能做些什么？　　“两票制”不仅为医药流通领域及医药生产企业带来了新鲜空气，也同时带来了新的规范和要求。　　它广泛影响着医药生产、各大流通企业及各级代理商，加速重组医药流通格局。在这样的背景下，医药行业不可避免的面临着加速洗牌的命运。　　受“两票制”的影响，医药行业需要摸索与之相配的运营模式——“摸着‘两票制’过河”，这也是医药市场细化带来的发展机遇。　　随着我国医疗医药市场需求增速的加快以及基本医疗保障体系的不断完善，医药行业面临着医疗卫生开支急速增长的机遇。而医药市场的“蛋糕”被政策重新切分的当口，客观上也有助于促进行业的优胜劣汰，提升整体集中度。　　在“两票制”重建医药流通供应链新模式的环境下，我国医药行业将被推向社会化、市场化，医药物流也将进一步集约化、专业化、信息化。　　医药流通环境的净化、药品领域改革的深化无不促进着流通企业自觉转变销售和经营模式、助推药品企业转型升级，这也意味着大型医药企业将越做越大、越做越强。　　目前，有较为专业的销售或市场团队的医药企业在国家政策的推动下获得了发展先机，并在很多医药企业未来得及转型升级下抢占了第一波政策优势。　　如何确保自己迎着最新的红利？如何在与政策狭路相逢时弯道超车？如果你了解医药，大概你更需要了解时下的新政策。　　3月23日，亿欧将在广州举办“创新医药时代 GIIS 2018医药未来领袖峰会”，周军(（） 董事长)将与您分享时“两票制”政策下医药流通企业面临的机遇与挑战。　　更有众多大咖就新药研发、CRO、处方外流等热门医药话题进行深度剖析，挖掘整个产业链可能生发的创新点，以期在认知层和方法论给行业带来新思考、新启发。　　文 丨亿欧 　　声明：如果我们转载的文章涉及版权问题，请您与我们联系，我们将在第一时间处理，谢谢！本平台对转载、分享的内容、陈述、观点判断保持中立，仅供读者参考，本平台将不承担任何责任。
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