单一品牌定位_百度百科
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单一品牌定位
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为使单一品牌，企业必须要将之置于市场的核心区隔，并在此占有主导的地位。此外，它也可能吸引其他区隔的消费者。举例来说， 在将其汽车主要定位在高所得年轻贵族方面作得十分出色。
单一品牌定位单一品牌定位的内涵
另一个单一品牌策略是视市场同质且完全用同一品牌涵盖。例如，多年前采用一种宣称可乐可解决整个市场口渴问题的策略。然而，这样的策略只能在短期间发生作用。为寻求进入市场的机会，竞争者将自己定位在小型，以区隔并挑战单一品牌的领导者。现在，即使可口可乐在不同的区隔也有许多的品牌：可乐、新可乐、健怡可乐、芬达、雪碧、Tab、Fresca，甚至柳橙汁。
现在看看啤酒的例子。传统上，酿酒业者营运模式就只是相同包装的相同啤酒在同质的啤酒市场中销售。为寻求成长机会，开始区隔市场且将其High Life牌的啤酒定位在年轻的顾客市场。此后，它推出了7盎司小瓶装啤酒，并受到认为标准的12盎司装啤酒大多的妇女与老年人喜爱。然而Miller最大的胜利在1975年引进另一个品牌，低热量的Lite。Lite已成为美国上世纪最成功的新啤酒品牌。
单一品牌定位其他品牌引进
为防卫单一品牌的地位，有时企业被迫引进其他品牌。Kotler报道说Heublein的品牌在其地位受到一瓶低于一美元的 Wolfschmidt挑战时占有伏特加市场的33%。Heublein并未降价以迎击，它提高售价并利用增加的利润进行广告宣传。在此同时，它推出一个新品牌 Relska并将其与Wolfschmidt对抗，同时也经销低价的伏特加Popov。此策略有效地因应Wolfschmidt的挑战且给予 一个更高的地位。Heublein在竞争者挑战出现时恢复以保护单一品牌。Anheuser的三分之二以上来自于 Bud以及 BudLight两种品牌，这两种品牌的利润占一半以上。因为公司过于依赖单一品牌，所以引进新品牌Michelob。然而，此品牌并未如预期般的受到欢迎，同时竞争者展示的活力与决心迫使企业决定将之结束。
单一品牌定位单一品牌定位技巧
单一品牌定位应直接面对市场的竞争，或是置于市场第二的位置则是另一个策略议题。直接迎击的策略通常风险较高，故时常将类似的策略稍加变化。在面对Hertz时似乎采取第二种策略。然而，Gillette将Silkience洗发水直接迎击娇生婴儿洗发水与的Prell。一般而言，单一品牌策略只适用于短期，在管理多品牌的工作超出公司的管理以及财务能力时适用。由于单一品牌对营运的控管能力优于多品牌策略，此策略有助于达到较高的获利率。
单一品牌定位管理单一品牌的条件
要成功管理单一品牌有两个条件：单一品牌定位须能对抗最严酷的竞争且其独特定位应借助特有商品来维持。看看Covergirl的例子，化妆品业是一个十分壅塞且高度竞争的产业。Covergirl选择的区隔———与———是诸如Revlon、与等大公司未介入的地方。Cover Girl产品采取开架式且无销售协助与展示的方式销售。关于第二个条件，创造特有的产品的例子是 Perrier。它持续将其品牌与神秘的魅力结合以维持其地位。换句话说，单一品牌应拥有某些优势以抵抗竞争侵入。
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完善加盟激励机制 川穹医药大力扶持带动门店迅速发展
在全民追求养生健康的时代，传统的药店已经不能满足人们日益增长的消费需求。药品作为特殊的商品，而在购买的时候往往又受到多类政策的管制，因此，选择正规化的品牌加盟显得尤为重要。合肥川穹医药咨询公司作为专业医药品牌商，拥有自主品牌&三鹊&，并获得了&正远&品牌在安徽的推广和销售，旗下系列产品都广受消费者欢迎，得到了当地认可。
开展加盟业务以来，许许多多有意在医药行业进行开店发展的创业者来到川穹医药总部，与其招商部工作人员进行了沟通咨询。为快速扩展市场，川穹医药致力于降低开店门槛，推出多种优惠政策，全程进行创业帮扶，使得更多的人能够在大健康时代赚取医药事业的红利。
为了增加用户粘性，让加盟店铺生意持续红火，川穹医药不但给予了初期的创业指导，还给出了真金白银的优惠返利。川穹医药旗下加盟店将不定期推出&您购物我买单&活动，辅以购物返现金券，免费体检，免费赠送等服务为店铺造势，同时引入会员经济，充值会员卡就得等值产品或返现金券，多充多送，做到快速增加客户，锁定客户。
川穹医药拥有多年药品销售的经验，产品多而全，拥有正远系列品种100多个，覆盖常见药品，适用广泛，也让加盟商经营更加轻松简单。公司深知哪个产品更容易带动销量，哪个产品能够更好引来客流，旗下的天然VE、阿胶、精血补片、阿胶补血口服液等产品也在网络上卖得很火，适合微商经营推广，操作更简单灵活，收益更可观。
正是由于多样化的销售模式，川穹医药发展迅速，公司目前主要负责现已拥有专业推广团队40余人，在2017年年销售额达到1000万元，预计5年内年销售额突破1个亿，2019年走向全国！
对于加盟商而言，这正也是一个加入川穹医药大家庭一起成长的好时机。就算没有推广营销经验，总部经验丰富营销团队会助力打开市场。在政策扶持下，加盟商会获得铺货高折扣，按销售速度有额外业绩奖励，滞销货品按供货价等价调换畅销品，并予以清款。另外，成为合伙人还将优先享受公司各项优惠活动，并享受公司利润分成，利润更可观。
为了实现高效率的医药服务，拥抱大数据时代，川穹医药还创新营销模式，提供药店APP推广，帮助传统药店转型，加入互联网+的高速发展。在未来的发展规划中，川穹医药努力将消费者、药企、零售药店、医院、医疗机构全部连接起来形成一个生态闭环，通过减少中间商，砍掉中间成本的模式，打造老百姓买得起药的加盟店，实现消费者、代理商与制药厂的多方共赢。
编辑：李观金 来源：青年健康网品牌定位是什么_百度知道
品牌定位是什么
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品牌定位维度：市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。按品牌定位方法：“河洛品牌烙印法”品牌一词源于古挪威文，意为烙印。品牌定位最深层面是能在消费者心智中代表什么，即强势品牌烙印。 第一种是基于目标消费群的定位，第二种是基于文化内涵的品牌定位，第三种是基于非常规心理的定位，最后一种是基于类别特征定位。
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。医药市场定位
作者：佚名　来源：本站原创
&&& 目标市场的确定，使企业营销有了一个能发挥优势、满足消费者和用户需求的合适的市场，但要想取得营销的成功，还必须在目标市场范围内准确、充分地满足需求，这样才能使企业在竞争中处于有利地位。因此，企业必须对目标市场营销产品进行定位。如何在众多的竞争对手中突出自己的个性和特色，使自己在竞争中处于有利位置，是每一个企业都要面临的问题。市场
定位就是要解决这一问题的。&
& 一、医药市场定位的定义
& 市场定位是市场营销学和现代广告学中十分重要的概念，是由艾&里斯(AL尉es)和杰克&特劳(Jack rrrout)于1972年在《广告时代》连续发表的一系列名为&定位时代&的文章中及著作《心战》中提出来的，并在营销实践中广泛应用。他们认为：&定位始于一件产品，一次服务，一家公司，一个机构，或者甚至一个人&&。然而，定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在有可能成为顾客的人的心目中做些什么。也就是说，你得给产品在有可能成为顾客的人的心目中确定一个适当的位置。&它专注于使产品在顾客心中留下某种印象，而和产品本身几乎没有太大的关系。菲利普&科特勒给了定位更简单的定义，他认为：&定位是为了适应消费者心目中的某一特定地位而设计公司产品和营销组合的行为。&
&&& 医药市场定位是指根据竞争者现有的医药产品在市场上所处的位置以及消费者与医生对该产品的特征属性的重视程度，塑造本企业产品与众不同的个性，并把这种个性传达给消费者和医生，以确定本企业医药产品在市场上的位置。&&&
&&& 医药市场定位的核心就是要塑造本企业医药产品与竞争者不同的地方，也就是要使本企业的产品具有&差异化&。这种&差异化&不仅是药品本身的差异，也可以是多方面的。它可以是药品实体的差异化，如药品的成分、剂量、剂型、疗效等方面；可以是服务、价格、渠道、形象上的差异化。如某些药品经营企业提供免费煎药就是服务差异化，有些0Tc药品经营企业采用网上销售就是渠道差异化，然而有些企业还会遇到这样的现象：即使企业已经对其产品进行了市场定位，但客户对其产品所形成的印象与企业的定位并不一致，这就失去了定位的意义。因此，企业还必须将所塑造出来的差异性的特色正确地传达给客户，并被其目标客户认同。
& 二、医药市场定位的有效性原则
& 为了保证医药市场定位的有效性，企业在进行定位时应遵循以下原则。
& 1．重要性即企业所突出的特色应是客户所关注的。如强生&泰诺&突出快速抑制感冒症状，这正是大多数感冒患者所关注的。
&&& 2。独特性这种定位应是区别于竞争对手的，应是竞争对手难以模仿的，与众不同的。如防水的&邦迪贴&是首创的，&云南白药&的配方一直是保密的。
&&& 3．可传达性这种定位应易于传递给客户，并被客户正确理解。我们经常看到的药品广告都是明确易懂，一般老百姓都能够接受的。
&&& 4．可接近性客户有购买这种产品的能力，所以常备药物的价格一般不会太贵。
&&& 5．可盈利性企业通过这种定位能获取预期的利润。企业不是慈善机构，这一点是所有商业企业的最终目标，当然必须在合法、合理的基础上获取利益。
& 三、医药市场定位的过程
& 我们将一个完整的医药市场定位过程总结为以下几个环节。
& 1．了解竞争者现有的药品在市场中的位置。
& 2．研究医生和患者对这类药品的属性和特征的关注程度及他们的评价标准。对于药品，大部分医生和患者最关注的首先是药品的疗效，而由于药品的专业性较强，患者通常会从症状的缓解程度来判断疗效，医生则更关注其药理作用。
&&& 3．确定本企业药品的特色。
&&& 4．通过制定和实施一系列的市场营销组合，将这种特色传递给消费者和医生。如0Tc药品通过广告，处方药通过学术推广的方式都是较为有效的做法。
& 四、医药市场定位的方向
& 医药市场定位的宗旨是要寻求使消费者和医生认同的特色，要想准确，合适地定位，就要找到企业可以定位的方向，即树立自身特色的角度。
&&& 1．使用者定位通过使用者定位，可以使消费群体有这样的印象：这种药品是专门为他们定制的，因而最能满足他们的需求。如&老年巨能钙&就突出宣传为中老年专用，&克咳&就突出宣传为儿童专用。
&&& 2．利益定位任何消费者购买产品都不是购买产品本身，而是购买产品能为其带来的利益。购买药品所追求的核心利益是健康，但同时也有附加利益，如服用方便等。&丁桂儿脐贴&采用的就是利益定位，它除了宣传其功能外，突出强调可以不打针，不吃药，方便儿童使用，为患者带来方便的利益。
&&& 3．质量和价格定位质量和价格一般是消费者最关注的两个因素，因此宣传高质、低价是很多企业采用的方式。如&脑白金&宣传自己是首批通过GMP认证的企业，且一种产品可补充多种微量元素，是真正物美价廉的放心保健食品。
&&& 4．药品的类别定位药品的类别定位是指根据药品的性能、功效划归的类别，以突出自己鲜明的特征。如为突出治疗作用，一些药品突出宣传自己是&药品&，而不是&保健食品&，是有真正治疗作用的，而且也是通过了GMP，提高了其价值。
&&& 5．药品的用途定位药品的用途定位是指根据药品的适应症来突出自身的特色。以往中国的许多制药企业在宣传自己的产品时，总是以&包治百病&的面目出现，过度宣传会让患者有&包治百病并不能真正治病&的感觉。而&新康泰克&成功地定位宣传为缓解流泪、流鼻涕、打喷嚏等三大感冒症状。
&&& 6．竞争定位药品定位于与竞争者直接有关的属性或利益，暗示自己与竞争者的不同，如&白加黑&强调的是&白天不瞌睡，晚上睡得香&这一与众不同的特点。
&&& 患者和医生所关注的属性往往不是单一的，因此很多企业将以上的多种因素结合起来，使患者觉得该企业的药品具有多重特性和多种功能。如&新盖中盖&的定位宣传：含钙量高(质量)；一天一片，方便(附加利益)；效果不错(核心利益)；还实惠(价格)。
& 五、医药市场定位的策略
& 定位除了要树立自己的特色，还要考虑竞争对手的影响，确定自己在竞争中的地位。从这种意义上说，定位策略也是一种竞争策略。市场中的现有产品在顾客心中都有一个位置。如辉瑞公司的&伟哥&(&万艾可&)这些产品占据了同类产品中首位的位置，其他竞争者很难进入，企业一般会采用以下策略。
&&& 1．避强定位避开强有力的竞争对手，将自己的产品定位于另一个市场。即寻找许多为消费者和用户所重视的，且尚未被竞争者占领的空位。如&七喜&面对&可口可乐&宣传：&我不是可乐，我可能比可乐更好。&突出自己不含咖啡因的特点。这种策略避开了强大的竞争对手，风险较小。
&&& 2．迎头定位与市场上最强的竞争对手正面竞争，进入与其相同的市场。如强生&泰诺&的广告&在服用阿司匹林前，请先问问医生，因为它会引发哮喘，幸好有泰诺&&&就是一个典型的迎头定位的案例。又如&百事可乐&面对&可口可乐&的定位，&百事可乐&在于&可口可乐&的竞争中，长期以来一直采用从正面强化自己的定位方式，以使用者&百事可乐新一代&为定位，赢得了大量年轻顾客，得以与可口可乐相抗衡。
3．重新定位企业产品定位如果由于激烈的市场竞争、模仿或消费偏好的变化而显得不太适应时，企业则应调整原有的市场定位，进行再次定位。如美国的&万宝路&香烟，起初定位是针对女性市场的，由于效果不佳，公司把产品定位转向男性市场，突出体现男性豪放、粗犷的个性和气概，经过不懈的努力和宣传，&万宝路&成为了国际品牌。&&& 一
&&& 4．共享定位共亨定位也称&高级俱乐部&定位。在企业不能寻求&最佳&、&第一&或暂时不能取得某种很有意义和价值的定位点时，可以把自己划分到某&高级俱乐部&，其含义是：企业根据实际情况模糊地把产品置于一个具有影响力或有意义的最佳产品群体中，并用&是&&之一&的模式表达出来的定位方式。如宣称自己是中国十大医药公司之一，或&&省、地区最大医药销售企业之一等。
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品牌定位图分析法
品牌定位图分析法主要用于对市场上各种竞争品牌的定位进行比较分析，相对于SWOT分析法及3C分析法，品牌定位图的调查范围更为狭窄，主要限于对竞争者的分析。
品牌定位图分析法品牌介绍
品牌定位图分析法主要用于对市场上各种竞争品牌的定位进行比较分析，相
品牌定位图分析法
对于SWOT分析法及3C分析法，品牌定位图的调查范围更为狭窄，主要限于对竞争者的分析。由于品牌定位图准确和直观地指出了企业主要竞争品牌的定位布局，因此可以帮助企业迅速找到细分市场上的空隙，从而确立自己的品牌定位。
品牌定位图分析法使用方法
品牌定位图分析法
此方法适用于探讨不同品牌的定位。消费者针对事先列出的属性，根据他
品牌定位图分析法
们对不同品牌的认知来回答。经过统计分析后，可以从消费者的角度，了解不同品牌的定位及各竞争品牌之间定位的区隔。在操作上，一般而言以5点量表让消费者回答他们“同意”或“非常不同意”该品牌拥有某一属性或特质。至于统计方法上，则可运用因素分析(factoranalysis)、区辨因子分析(discriminantanalysis)或多元尺度分析,MDS)。当然，统计的分析可交由“专家”来处理，重要的是形成品牌定位图，并探讨定位是否独特或是否具有竞争性。
品牌定位图分析法分类
品牌定位图分析法欧莱雅集团
品牌定位图分析法
品牌定位图分析法
欧莱雅集团一共拥有500多个品牌，其中17个是国际知名的大品牌，占据着欧莱雅集团销售总额的94%。目前已经有10个品牌引入到中国，加上刚刚收入囊中的小护士和羽西，欧莱雅在华目前一共拥有12个品牌。
品牌定位图分析法金字塔理论
按照盖保罗所说的金字塔理论，欧莱雅在中国的品牌框架包括了高端、中端和低端三个部分：
塔尖部分。高端第一品牌是赫莲娜，无论从和价位都是这12个品牌中最高的，面对的消费群体的年龄也相应偏高，并具有很强的消费能力；
第二品牌是，它是全球最著名的高端化妆品牌之一，消费者年龄比赫莲娜年轻一些，也具有相当的消费能力；第三品牌是碧欧泉，它面对的是具有一定消费能力的年轻时尚消费者。欧莱雅集团希望把它塑造成大众消费者进入高端化妆品的敲门砖，价格也比赫莲娜和兰蔻低一些。它们主要在高档的百货商场销售，兰蔻在22个城市有45个专柜，目前在中国高端化妆品第一，碧欧泉则是第四。而赫莲娜2000年10月才进入中国，目前在全国最高档百货商店中只有6个销售点，柜台是最少的。
品牌定位图分析法塔中部分
中端品牌分为两大块：一块是美发产品，有卡诗和欧莱雅专业美发。卡诗在染发领域属于高档品牌，比欧莱雅专业美发高一些，它们销售渠道都是发廊及专业美发店。在欧莱雅看来，除了产品本身外，这种销售模式也使消费者有机会得到专业发型师的专业服务。还有一块是活性健康化妆品，有薇姿和理肤泉两个品牌，它们通过药房。欧莱雅，率先把这种药房销售化妆品的理念引入了中国。
品牌定位图分析法塔基部分
中国市场不同于欧美及日本市场，就在于中国市场很大而且非常多元化，消
品牌定位图分析法
费梯度很多，尤其是塔基部分上的比例大。在大众市场，欧莱雅目前在中国一共有5个品牌。其中，巴黎欧莱雅是属于最高端的，它有护肤、彩妆、染发等产品，在全国500多个百货商场设有专柜，还在、等高档超市有售。
欧莱雅的高档染发品已是目前中国高档染发品的第一品牌。第二品牌是羽西，羽西秉承&专为亚洲人的皮肤设计&的理念，是一个主流品牌，在全国240多个城市的800家百货商场有售。第三品牌是——来自美国的大众彩妆品牌，它在全球很多国家彩妆领域排名第一，在中国也毫不例外，目前已经进入了600个城市，有1.2万个柜台。第四品牌是卡尼尔，目前在中国主要是引进了染发产品，它相比欧莱雅更大众化一些，年轻时尚，在中国5000多个销售点有售。第五品牌是小护士，它面对的是追求自然美的年轻消费者，市场认知度90%以上，目前在全国有28万个销售点，网点遍布了国内二、三级县市。
根据这个架构，欧莱雅以来选择销售渠道的策略，也就一目了然。如：针对高端客户生产的兰蔻等产品，只有在高档的商店才可以买到；而走大众路线的美宝莲，则在普通商场及超市就可以买到。盖保罗的理想还不止于此，他希望有一天，大家买美宝莲就像买可乐一样方便。因为欧莱雅给美宝莲的定位是&国际化的品牌，平民化的价格，要让中国的消费者买得起，且便于购买&。
品牌定位图分析法分析
品牌定位图分析法
品牌（branding）的首要任务是品牌定位，而后继的品牌识别设计、品牌传播诉求、品牌形象塑造以及品牌延伸等策略都是基于品牌定位展开的。我们知道“定位”（positioning）概念是1969年由定位理论的创建人艾·里斯和杰克·特劳特在美国营销杂志《广告时代》和《工业营销》上
品牌定位图分析法
发表了一系列有关定位的文章中首次提出的。他们认为面对当今一个传播过度和产品越来越同质化的时代，要赢得消费者，有必要使自己的产品独树一帜，在消费者心中形成独特的地位。和杰克·特劳特认为：“定位是你对未来潜在顾客心灵所下的工夫，也就是把产品定位在你未来顾客的心中。”营销定位可以从一件商品，一项服务，甚至一家公司，一个机构开始，但它并不是要你在产品上作什么重大改变，而是要你在产品的名称、品牌、价格、包装、服务上下工夫，为自己的产品在市场上树立一个明确的、有别于竞争者产品的、符合消费者需要的形象，其目的是在潜在消费者心中得到有利的地位。简言之，“定位就是如何在预期顾客的头脑里独树一帜。”可见定位是一个从外向内的过程，是从消费者的角度出发，针对潜在消费者的心理采取行动。
品牌定位则是在上述定位概念意义的基础上更加强调差异化，即目标消费者的差异化和消费者价值的差异化。目标消费者差异化是指企业应从该产品或服务的消费者当中选择一个特定的细分人群进行服务。消费者价值的差异化则是指企业的产品或服务能够为目标消费者提供有别于竞争者的利益。这种差别化可以是功能上的利益，如海飞丝定位于“专业去屑的洗发液，从而一举与其他同类产品划开了界线。同样差异化也可以是情感上的利益，如金六福酒诉求于“中国人的福气酒”，追求福气也正迎合了多数中国人的情感需求。差别化还可以是自我表达方面的利益，
如拥有一辆的男士代表着成功与高贵，而使用欧莱雅化妆品的女士则可以表达自己的
时尚与成熟。营销实践表明：当一个品牌同时具备了目标消费者差异化和消费者价值差异化这两方面意义，这也就形成了难以被竞争对手所模仿的品牌定位，也就能够更加持久地保持差异化竞争优势。
品牌定位图分析法品牌定位
怎样才能准确进行品牌定位，首先要进行品牌调研，即通过3C分析法、SWOT分析法和品牌定位图分析法，对品牌在消费者心中的情况进行全面诊断与分析，从而能准确地确立品牌战略定位。确定品牌定位战略的三大方法。具体分述如下：
3C分析法是指针对企业所处的微观环境——消费者(Customer)、(Competitor)、企业自身(Corporation)三大方面进行全面的营销扫描。营销的本质在于“满足消费者的需求”。可见消费者分析主要包括以下几个方面：消费者的人口统计特征(包括年龄、性别、职业、收入、教育程度等)、消费者的个性特征、消费者的生活方式、消费者的品牌偏好与品牌忠诚、消费者的消费习惯与行为模式等内容。竞争者分析主要包括以下内容：企业的主要竞争品牌、企业在竞争中的地位、竞争品牌的产品特征、竞争品牌的品牌定位与品牌形象、竞争品牌的传播策略等。企业分析主要针对企业的品牌现状进行审计，主要包括以下内容：竞争品牌的传播策略、企业的产品特征、企业现有的目标市场、企业在消费者心目中的品牌形象、企业现有的品牌传播策略、企业现有的品牌知名度、美誉度等。
品牌定位图分析法
SWOT分析法
分析法是战略管理理论中最常见的分析工具之一，它是一种综合考虑企业外部环境和内部条件的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳经营战略的方法。其中，S是指企业内部所具有的优势(Strengths)，W是指企业内部所具有的劣势(Weaknesses)，O是指企业外部环境的
机会(Opportunities)，T是指企业外部环境的威胁(Threats)。对于品牌定位的前期调研与分析而言，
SWOT分析工具同样也是适用的，只不过此时所分析的对象更加微观，它主要集中在与企业品牌相关的内容。
品牌定位图分析法
品牌定位图分析法主要用于对市场上各种竞争品牌的定位进行比较分析，相对于前两种分析方法，品牌定位图的调查范围更为狭窄，主要限于对竞争者的分析。由于品牌定位图准确和直观地指出了企业主要竞争品牌的定位布局，因此可以帮助企业迅速找到细分市场上的空隙，从而确立自己的品牌定位。
品牌定位图分析法调研与分析
品牌定位的调研与分析，主要是为品牌战略服务的，企业具体如何实施品牌定位还需要品牌定位策略。具体品牌定位策略如下：
产品利益定位策略
消费者购买产品主要是为了获得产品的使用价值，希望产品具有所期望的功能、效果和效益，因而以强调产品功效为诉求是品牌定位中的常见形式。许多产品具有多重功效，品牌定位时向消费者传达单一的功效还是多重功效并没有绝对的定论，但由于消费者能记住的信息是有限的，他们只对某一强烈诉求容易产生较深的印象。因此，向消费者承诺一个功效点的单一诉求更能突出品牌的个性特点获得成功的定位。如洗发水中飘柔的承诺是“柔顺”，海飞丝是“去头屑”，潘婷是“健康亮泽”，舒肤佳强调“有效去除细菌”，沃尔沃汽车定位于“安全”等就是基于这一定位策略。
情感利益定位策略
情感利益定位策略是将人类情感中的关怀、、思念、温暖、怀旧、爱等情感内涵融入品牌，使消费者在购买、使用产品的过程中获得这些情感体验，从而唤起消费者内心深处的认同和共鸣，最终获得对品牌的喜爱和忠诚。如浙江纳爱斯的雕牌洗衣粉，借用社会关注资源，在品牌塑造上大打情感牌，其创造的“下岗片”，就是较成功的情感定位策略，“……妈妈，我能帮您干活啦”的真情流露引起了消费者内心深处的震颤以及强烈的情感共鸣，纳爱斯雕牌就能更加深入人心。还有哈尔滨啤酒“岁月流转，情怀依旧”的品牌内涵让人勾起无限的岁月怀念。
哈根达斯的情感定位——营造爱的味道（深圳特区报，）“爱我，就请我吃哈根达斯”。自1996年进入中国，哈根达斯的这句经典广告语像是一种“爱情病毒”迅速在北京、上海、广州、深圳等城市蔓延开来。一时间，哈根迭斯冰淇淋成了城市小资们的时尚食品。
然而，哈根达斯显然还是一种奢侈品。在哈根达斯进入的55个国家，它都是最昂贵的冰淇淋品牌。哈根达斯从不讳言自己的消费人群是处于收入金字塔尖、追求时尚的年轻族群。在投入巨资确保产品品质的同时，它的价格也是毫不客气的，最便宜的一小桶也要30多元，而最贵的冰淇淋蛋糕要400多元。说白了，哈根达斯已经不仅仅是一种冰淇淋，它更代表了一种时尚的生活方式和品味。
由于把自己贴上永恒的情感标签，哈根达斯从未为销售伤过脑筋。对于那些忠实的“粉丝”来说，吃哈根达斯和送玫瑰一样，关心的只是爱情。哈根达斯把自己的产品与热恋的甜蜜连接在一起，吸引恋人们频繁光顾。其店里店外散发的浓情蜜意，更增添品牌的形象深度。哈根达斯的产品手册、海报无一不是采用情侣激情相拥的浪漫情景，以便将“愉悦的体验”这一品牌诉求传达得淋漓尽致。其专卖店内的装潢、灯光，桌椅的线条、色彩的运用也都在极力烘托这一主题。每一处细节尽显爱意，哈根达斯深知蕴涵在冰淇淋其中的情感意味。自1921年在美国纽约布朗克斯市诞生之初，哈根达斯便被赋予了罗曼蒂克的情感元素。来自马达加斯加的香草代表着无尽的思念和爱慕，比利时纯正香浓的巧克力象征热恋中的甜蜜和力量，波兰亮红色的草莓代表着嫉妒与考验，来自巴西的咖啡则是幽默与宠爱的化身。这些取自世界各地的顶级原料，拥有着哈根达斯近百年来忠贞不渝的热爱，结合了卓越的工艺和不朽的情感，独创出各种别具风情的浪漫甜品，让唇齿间细腻香滑的味道，营造出恒久的爱的回味。
自我表达利益定位策略
自我表达利益定位策略通过表现品牌的某种独特形象和内涵，让品牌成为消费者表达、审美情趣、自我个性、生活品味、心里期待的一种载体和媒介，使消费者获得一种自我满足和自我陶醉的快乐感觉。如果汁品牌“酷儿”的“代言人”大头娃娃，右手叉腰，左手拿着果汁饮料，陶醉地说着“Qoo……”，这个有点儿笨手笨脚，却又不易气馁地蓝色酷儿形象正好符合儿童“快乐、喜好助人但又爱模仿大人”的心理，小朋友看到酷儿就像看到了自己，因而博得了小朋友的喜爱。如浪莎袜业锲而不舍地宣扬“动人、吸引、高雅、时尚”的品牌内涵，给消费者一种表现靓丽、妩媚、前卫的心里满足。如夏蒙西服定位于“007的选择”对渴望勇敢、智慧、酷美和英雄的消费者极具吸引力。
1997年美国营销学者Walker.Chip首次提出了“品牌核心价值”。他认为品牌核心价值是一个品牌的灵魂，它是品牌资产的主体部分，它让消费者明确清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。一个品牌要区别于竞争品牌，必须拥有独特的核心价值，品牌的核心价值是品牌的DNA，它是企业欲传达给消费者的一种独特价值主张、一种个性、一种承诺，这种核心价值事实上是指企业为目标消费者所带来的独特利益。
品牌定位图分析法核心价值
是品牌的终极追求，是一个品牌营销传播活动的中心，即企业的一切价值活动都要
围绕品牌核心价值展开，并丰满和强化品牌核心价值。的中心工作就是清晰地规划勾勒出品牌的核心价值，并且在以后的十年、二十年，乃至上百年的品牌建设过程中，始终不渝地坚持这个核心价值。只有在漫长的岁月中以非凡的定力去做到这一点，不会被风吹草动所干扰，让品牌的每一次营销活动、每一分广告费都为品牌作加法，起到向消费者传达核心价值或提示消费者联想到核心价值的作用，久而久之，核心价值就会在消费者大脑中烙上深深的烙印，并成为品牌对消费者最具有感染力的内涵。这正是企业品牌定位战略与定位策略所追求的。
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