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雷军公开信：小米是谁，小米为什么而奋斗？
雷军公开信：小米是谁，小米为什么而奋斗？
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北京拓世宏业科技发展有限公司 Beijing Tuo Shi Hong Ye Science&Technology Development Co.,Ltd 版权所有雷军发出创业天问：《小米是谁，小米为什么而奋斗》
雷军发出创业天问：《小米是谁，小米为什么而奋斗》
　　乐天娱乐网5月4日电 昨天，小米正式向港交所递交上市申请的消息奋发民气，许多人都被小米首创人雷军写的果真信《小米是谁，小米为什么而格斗》冲动。
　　雷军发出创业天问，激发一片江湖追念。真格基金首创人徐小平的《徐小平回覆雷军：真格是谁，真格为什么而格斗》，再起集团董事长郭广昌的《郭广昌回覆雷军：再起是谁，再起为什么而格斗》，蓝港互动集团首创人王峰的《王峰回覆雷军：蓝港是谁，蓝港为什么而格斗》，拉卡拉首创人孙陶然的《孙陶然回覆雷军：拉卡拉是谁，拉卡拉为什么而格斗》，Bilibili首创人陈睿的《Bilibili是谁，Bilibili为什么而格斗》，小鹏汽车首创人何小鹏的《何小鹏回覆雷军：小鹏汽车是谁，小鹏汽车为什么而格斗》……
　　陪伴着小米递交上市申请的动静，“我是谁，我为什么而格斗”成了热点话题。
　　小米为什么而格斗？徐小平文章中写到，“我在私下许多场所，尤其是早几年，在雷军作为首创成员的天使会集会上，多次听雷军讲过这个话题。他开办小米，物质层面是要为中国凵者缔造天下级物美价廉的产物，但在本质上，他是要扭转中国制造连中国人本身都不屑行使的近况。雷军要改变中国制造“潮流的偏向”。”
　　从雷军的果真信里各人可以看到，小米之以是能一起走来取得乐成，就在于它从开办第一天起就清晰地知道，本身是一家创新驱动的互联网公司，义务是僵持做“打感民气，价值忠实”的产物，让每小我私人都能享受科技带来的柔美糊口。
　　“打感民气，价值忠实”这八个字，徐小平是如许领略的——中国制造要做到“价值忠实”并不难，中国制造究竟上价值一向都很“忠实”，难的是让中国制造真正“打感民气”。而小米的产物确实带给我真正的打动：有一天，小米连系首创人黎万强带给我一套尚未宣布的家用器材盒。他让我猜几多钱？我从599元猜到199元，再也不想往下猜了，由于我无法想象这套我以为值好几百块、很是美丽的器材盒只卖99块。我为这99块的订价打动，不是由于价值自制，而是看到雷军显着摆着许多钱不去赚，“只为让人们享受科技带来的柔美糊口”。小米越乐成，进修小米的公司越多，我们的糊口必将越发柔美。
　　小米“为什么”的焦点代价观，是它赢得市场、赢得民气的底层暗码，也必将引领小米继承高歌猛进，早日让中国制造与日本制造、德国制造、美国制造并驾齐驱。
　　末了转发雷军的这封果真信《小米是谁，小米为什么格斗》
　　———————————————————————————————————————
　　雷军的果真信：小米是谁，小米为什么而格斗
　　您好！感激您对小米的存眷和支撑。当您打开这份文件时，看到的不只仅是一家风华正茂、勃勃向上的公司，更是一份由勇气和信赖所支持的新贸易蓝图。
　　在此，我想向您声名，小米是谁，小米为什么而格斗。
　　小米不是纯真的硬件公司，而是创新驱动的互联网公司。
　　详细而言，小米是一家以手机、智能硬件和 IoT 平台为焦点的互联网公司。我们的义务是，始终僵持做“打感民气、价值忠实”的好产物，让环球每小我私人都能享受科技带来的柔美糊口。
　　8年来的每一天里，“和用户交伴侣，做用户心中最酷的公司”的愿景都在驱动着我们全力创新，不绝寻求极致的产物和遵从，成绩了一个不绝创造生长事迹的小米。
　　2010年4月创立小米时，我和我的合资人们只有一个简朴的设法：做一款让我们本身喜好、认为够酷的智妙手机。我们8个连系首创人中，6人是工程师，其它2人是计划师，都是凵电子装备狂热的“发热友”。
　　“打感民气，价值忠实”这八个字是一体两面、密不行分的团体，远超用户预期的极致产物，还能做到“价值忠实”，才气真正“打感民气”。创新科技和顶尖计划是小米基因中的寻求，我们的工程师们醉心于探讨前人从未执行的技能与产物，在每一处细节都重复雕琢，勤苦拿出的每一款产物都远超用户预期。我们信托冲破陋习的勇气和字斟句酌的信心才是我们能一向赢得用户浏览、拥戴的要害 。
　　不止于技能，我们推许斗胆创新的文化。从手机工艺、屏幕和芯片等技能的前沿试探，到数年赢得的200多项环球计划大奖；从“铁人三项”贸易模式，到通过“生态链”公司集群 ；从“用户参加的互联网开拓模式”，到小米线上线下一体的高效新零售…… 创新精力在小米发杀青长并渗出到每个角落，并敦促我们不绝加速试探的步骤。
　　今朝，我们是环球第四大智妙手机制造商，而且缔造出浩瀚智能硬件产物，个中多个品类销量第一。我们还建成了环球最大凵类 IoT平台，毗连高出1亿台智能装备。与此同时，我们还拥有1.9亿 MIUI月活泼用户，并为他们提供一系列创新的互联网处事。
　　真正让我们越发孤高的并非是这些数字，中国智妙手机和智能装备等一系列行业的面孔由于我们的呈现而彻底改变。
　　我们敦促了智妙手机在中国的快速遍及和品格晋升，这为中国移动互联网的快速发作打下坚硬基本。移动支出、电商、交际收集、短视频等行业在中国的发杀青长都有赖于移动互联网涌入了数以亿计的复杂生齿。中国这一环球最大市场中，移动互联网行业的超过式成长、成熟的背后，我们也被公认作出了不少孝顺。
　　优越的公司赚的是利润，杰出的公司赢的是民气。更让我们孤高的是，我们是一家少见的拥有“粉丝文化”的高科技公司。被称为“米粉”的热情的用户不单普遍环球、数目重大，并且很是忠诚于我们的品牌、并起劲参加我们产物的开拓和改造。
　　浴火更生，小米贸易模式被充执行证
　　作为一家年青的互联网公司，小米的成长并非一起坦途。2016年，我们的市场占据率曾有过下滑。我们苏醒地熟悉到起初几年过于迅猛的成长背后尚有许多基本没有夯实，因此我们自动减速、起劲补课。2017年，小米顺遂完成“创新+质量+交付”的三大补课使命，敏捷重回天下火线。
　　据我们相识，除了小米，还没有任何一家手机公司，销量下滑之后可以或许乐成逆转。
　　浴火更生，小米经验了一家可以或许恒久不变成长的公司所必须的修炼。我们的打点越发有序，我们的人才储蓄越发充分，我们的技能蕴蓄越发深挚，我们的供给链手段和产能打点手段越发强盛。
　　更紧张的是，我们的贸易模式经验了检验，获得了充执行证。
　　小米不是纯真的硬件公司，而是创新驱动的互联网公司。尽量硬件是我们紧张的用户进口，但我们并不祈望它成为我们利润的首要来历。我们把计划优异、机能品格出众的产物紧贴硬件本钱订价，通过自有或直供的高效线上线下新零售渠道直接交付到用户手中，然后一连为用户提供富厚的互联网处事。
　　这就是我们独创的“铁人三项”贸易模式：硬件+新零售+互联网处事 。小米至今的成绩声名白这一模式强盛的生命力。创业仅7年时刻，我们年收入就打破了千亿元人民币，这生平长速率是很多传统公司无法企及的。
　　遵从的晋升来自于运营本钱，尤其是交付产物给用户时的买卖营业本钱的极大低落。小米奇异的贸易模式使得商品既好又自制得以实现，培育了用户信赖的基本。
　　永久僵持硬件综合净利率不高出5%
　　小米开办之初，我们就有一个弘大的抱负：要改变贸易天下中广泛低下的遵从。
　　一件本钱15美元的衬衣在中国的市肆里要卖到150美元，定倍率有惊人的10倍。一双鞋要加5到10倍，一条领带加20多倍，如许的例子举不胜数。
　　但我始终难以领略，为什么出产和畅通的遵从恒久不能进步？为什么贸易运转中央环节的重大损耗要让用户买单？为什么全部“cost down”的全力都只在那10%的出产本钱里抠索，而从不向无谓损耗的那90% 运营、买卖营业本钱开刀？
　　小米有勇气、有刻意敦促一场深刻的贸易遵从革命 。在2011年头，小米迎来第一次年会时，我向在场的全公司100多名员工和他们的家眷们说，我们要做出机能、体验都最好的智妙手机，只售300美元——其时主流的智妙手机售价广泛在600美元以上。
　　巨大的公司都是把好对象越做越自制，把每一份精神都用心投入做好产物，让用户支付的每一分钱都足有所值。
　　用户是我们统统营业运转考量的焦点。小米提高的路上，我们一向在思索：从古至今，贸易天下变革纷繁，跳出形形色色的贸易模式话题之外，始终稳固的是什么？
　　用户对“打感民气、价值忠实”的产物的等候，这就是小米的谜底。
　　有许多我们的用户说，进入小米之家可能登录小米商城，可以安心地“闭着眼睛买”，由于品格、价值必然都是最优的。这是对我们最大的必定，也是我们的最终寻求。
　　没有效户的信赖，就没有我们寻求的高效。用户的信赖，就是小米模式的基石。遵从，就是小米模式的魂灵。一连赢得用户的信赖，我们的任何营业都将无往倒霉。而一家真正实现天下级遵从的公司，将拥有穿越经济周期、一连捉住行业涌现的新机遇和持久保持优越运营示意的手段。
　　“打感民气、价值忠实”不是一句废话，这八个字是我们的代价观和精力信条。在此，我要向全部现有和隐藏的用户理睬：从2018年起，小米每年团体硬件营业的综合净利率不会高出5%。若有超出部门，我们都将回馈给用户。
　　由于，我们始终坚信，对比寻求一次性硬件贩卖利润，寻求产物体验更有前程；对比渠道层层加价，真材实料、订价忠实终究更得民气。
　　我们始终坚信，我们的信心——公共凵商品应该自动节制公道的利润——将成为不行否决的期间潮水，任何迷恋高毛利的设施都将走向一条不归之路。
　　以是，我想向您声名，我们会更垂青恒久用户代价的维护，小米的贸易代价和您的投资代价，也未来历且仅来历于用户代价的不绝放大实现。
　　硬件综合净利率永不高出5%就是小米高效的证实。我们深知，小米的理念终极成为社会的共鸣尚需时日，但时刻会是小米的伴侣，我们坚强的僵持、一连的投入、武断的实行终将换来抱负的实现。
　　建树环球化开放生态，我们的征途是星辰大海
　　本日，小米走到了汗青性的紧张节点。面向将来，小米成立的环球化贸易生态有着极具想象力的宏大远景。
　　小米要构建的毫不是一个关闭的贸易帝国。小米也不只是一家创新的科技公司，更是数字期间的糊口方法的创建和敦促者。让环球每小我私人都能享受科技带来的柔美糊口，要实现这一方针，1家小米远远不足，必要100家乃至更多的“小米”，一路成立起富厚而繁荣的新贸易生态。
　　“德不孤，必有邻”，通过奇异的“生态链模式”，小米投资、发动了更多志同志合的创业者，环绕手机营业构建起手机配件、智能硬件、糊口凵产物三层产物矩阵。此刻，小米已经投资了90多家生态链企业，改变了上百个行业，将来这个数字会越发复杂。
　　如许的改变不只产生在中国。以智妙手机营业为例，在环球已进入的70多个国度和地域市场中，我们已经在印度取得份额第一，并在15个国度首屈一指。我们正在并将继承证实，小米模式在环球都具有可快速复制的普适性 。
　　成立环球化的开放生态，让小米恒久成长的机会更多、界线更辽阔、根本更妥当。大数据、人工智能的期间就在面前，我们信托我们环球生态平台所天生的大量奇异的凵和举动数据，能让我们更为敏锐、精准地洞察用户的需求，为我们在将来赢得重大上风。
　　小米是一家工程师文化主导的公司。工程师们的空想就是一连试探先辈技能，并惠及尽也许多的用户，做用户心中最酷的公司是我们的愿景。我们坚信，科技创新前进带来的好处应该能被公共等闲共享，互联网精力的本质是透明、高效以及划一普惠。
　　最大的划一，莫过于一般糊口体验的划一：让全部人，岂论他/她是什么肤色、什么信奉，来自什么处所，受过什么教诲，都能一样轻松享受科技带来的柔美糊口。
　　这就是我和小米全部员工夜以继日一连格斗的方针。
　　感激您存眷小米，和我们并肩投身于缔造贸易遵从新规范，用科技改进人类糊口的绚丽奇迹。许贸易以憨厚，许科技以温顺，许公共以幸福，我们的征途是星辰大海，此刻才方才走出了第一步，我们已经改变了几亿人的糊口，将来我们将成为环球几十亿人糊口中的一部门。
　　忠实的性命运不会太差。请和我们一路，永久信托柔美的工作即将产生。
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雷军的公开信：小米是谁，小米为什么而奋斗
雷军的公开信：小米是谁，小米为什么而奋斗
【雷军的公开信：小米是谁，小米为什么而奋斗】 雷军在招股书草拟本中的公开信内表示，小米不是单纯的硬件公司，而是创新驱动的互联网公司；小米将永远坚持硬件综合净利率不超过5%。
责任编辑：张宁
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雷军的公开信：小米是谁，小米为什么而奋斗
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本文为雷军在向港交所提交的招股书草拟本中的公开信。&&
作者：雷军
您好！感谢您对小米的关注和支持。当您打开这份文件时，看到的不仅仅是一家风华正茂、勃勃向上的公司，更是一份由勇气和信任所支撑的新商业蓝图。
在此，我想向您说明，小米是谁，小米为什么而奋斗。
小米不是单纯的硬件公司，而是创新驱动的互联网公司。
具体而言，小米是一家以手机、智能硬件和 IoT 平台为核心的互联网公司。我们的使命是，始终坚持做“感动人心、价格厚道”的好产品，让全球每个人都能享受科技带来的美好生活。
8年来的每一天里，“和用户交朋友，做用户心中最酷的公司”的愿景都在驱动着我们努力创新，不断追求极致的产品和效率，成就了一个不断缔造成长奇迹的小米。
2010年4月成立小米时，我和我的合伙人们只有一个简单的想法：做一款让我们自己喜欢、觉得够酷的智能手机。我们8个联合创始人中，6人是工程师，另外2人是设计师，都是消费电子设备狂热的“发烧友”。
“感动人心，价格厚道”这八个字是一体两面、密不可分的整体，远超用户预期的极致产品，还能做到“价格厚道”，才能真正“感动人心”。创新科技和顶尖设计是小米基因中的追求，我们的工程师们醉心于探究前人从未尝试的技术与产品，在每一处细节都反复雕琢，立志拿出的每一款产品都远超用户预期 。我们相信打破陈规的勇气和精益求精的信念才是我们能一直赢得用户欣赏、拥戴的关键 。
不止于技术，我们推崇大胆创新的文化。从手机工艺、屏幕和芯片等技术的前沿探索，到数年赢得的200多项全球设计大奖；从“铁人三项”商业模式，到通过“生态链”公司集群 ；从“用户参与的互联网开发模式”，到小米线上线下一体的高效新零售…… 创新精神在小米蓬勃发展并渗透到每个角落，并推动我们不断加快探索的步伐。
目前，我们是全球第四大智能手机制造商，并且创造出众多智能硬件产品，其中多个品类销量第一。我们还建成了全球最大消费类 IoT平台，连接超过1亿台智能设备。与此同时，我们还拥有1.9亿 MIUI月活跃用户，并为他们提供一系列创新的互联网服务。
真正让我们更加自豪的并非是这些数字，中国智能手机和智能设备等一系列行业的面貌因为我们的出现而彻底改变。
我们推动了智能手机在中国的快速普及和品质提升，这为中国移动互联网的快速爆发打下坚实基础。移动支付、电商、社交网络、短视频等行业在中国的蓬勃发展都有赖于移动互联网涌入了数以亿计的庞大人口。中国这一全球最大市场中，移动互联网行业的跨越式发展、成熟的背后，我们也被公认作出了不少贡献。
优秀的公司赚的是利润，卓越的公司赢的是人心。更让我们自豪的是，我们是一家少见的拥有“粉丝文化”的高科技公司。被称为“米粉”的热情的用户不但遍及全球、数量巨大，而且非常忠诚于我们的品牌、并积极参与我们产品的开发和改进。
浴火重生，小米商业模式被充分验证
作为一家年轻的互联网公司，小米的发展并非一路坦途。2016年，我们的市场占有率曾有过下滑。我们清醒地认识到早先几年过于迅猛的发展背后还有很多基础没有夯实，因此我们主动减速、积极补课。2017年，小米顺利完成“创新+质量+交付”的三大补课任务，迅速重回世界前列。
据我们了解，除了小米，还没有任何一家手机公司，销量下滑之后能够成功逆转。
浴火重生，小米经历了一家能够长期稳定发展的公司所必需的修炼。我们的管理更加有序，我们的人才储备更加充实，我们的技术积累更加深厚，我们的供应链能力和产能管理能力更加强大。
更重要的是，我们的商业模式经历了考验，得到了充分验证。
小米不是单纯的硬件公司，而是创新驱动的互联网公司。尽管硬件是我们重要的用户入口，但我们并不期望它成为我们利润的主要来源。我们把设计精良、性能品质出众的产品紧贴硬件成本定价，通过自有或直供的高效线上线下新零售渠道直接交付到用户手中，然后持续为用户提供丰富的互联网服务。
这就是我们独创的“铁人三项”商业模式：硬件+新零售+互联网服务 。小米至今的成就说明了这一模式强大的生命力。创业仅7年时间，我们年收入就突破了千亿元人民币，这一成长速度是许多传统公司无法企及的。
效率的提升来自于运营成本，尤其是交付产品给用户时的交易成本的极大降低。小米独特的商业模式使得商品既好又便宜得以实现，造就了用户信任的基础。
永远坚持硬件综合净利率不超过5%
小米创办之初，我们就有一个宏大的理想：要改变商业世界中普遍低下的效率。
一件成本15美元的衬衣在中国的商店里要卖到150美元，定倍率有惊人的10倍。一双鞋要加5到10倍，一条领带加20多倍，这样的例子举不胜数。
但我始终难以理解，为什么生产和流通的效率长期不能提高？为什么商业运转中间环节的巨大耗损要让用户买单？为什么所有“cost down”的努力都只在那10%的生产成本里抠索，而从不向无谓耗损的那90% 运营、交易成本开刀？
小米有勇气、有决心推动一场深刻的商业效率革命 。在2011年初，小米迎来第一次年会时，我向在场的全公司100多名员工和他们的家属们说，我们要做出性能、体验都最好的智能手机，只售300美元——当时主流的智能手机售价普遍在600美元以上。
伟大的公司都是把好东西越做越便宜，把每一份精力都专心投入做好产品，让用户付出的每一分钱都足有所值。
用户是我们一切业务运转考量的核心。小米前进的路上，我们一直在思考：从古至今，商业世界变化纷繁，跳出形形色色的商业模式话题之外，始终不变的是什么？
用户对“感动人心、价格厚道”的产品的期待，这就是小米的答案。
有很多我们的用户说，进入小米之家或者登录小米商城，可以放心地“闭着眼睛买”，因为品质、价格一定都是最优的。这是对我们最大的肯定，也是我们的终极追求。
没有用户的信任，就没有我们追求的高效。用户的信任，就是小米模式的基石。效率，就是小米模式的灵魂。持续赢得用户的信任，我们的任何业务都将无往不利。而一家真正实现世界级效率的公司，将拥有穿越经济周期、持续抓住行业涌现的新机会和长久保持优秀运营表现的能力。
“感动人心、价格厚道”不是一句空话，这八个字是我们的价值观和精神信条。在此，我要向所有现有和潜在的用户承诺：从2018年起，小米每年整体硬件业务的综合净利率不会超过5%。如有超出部分，我们都将回馈给用户。
因为，我们始终坚信，相比追求一次性硬件销售利润，追求产品体验更有前途；相比渠道层层加价，真材实料、定价厚道终究更得人心。
我们始终坚信，我们的信念——大众消费商品应该主动控制合理的利润——将成为不可阻挡的时代潮流，任何贪恋高毛利的举措都将走向一条不归之路。
所以，我想向您说明，我们会更看重长期用户价值的维护，小米的商业价值和您的投资价值，也将来源且仅来源于用户价值的不断放大实现。
硬件综合净利率永不超过5%就是小米高效的证明。我们深知，小米的理念最终成为社会的共识尚需时日，但时间会是小米的朋友，我们固执的坚持、持续的投入、坚决的执行终将换来理想的实现。
建设全球化开放生态，我们的征途是星辰大海
今天，小米走到了历史性的重要节点。面向未来，小米建立的全球化商业生态有着极具想象力的远大前景。
小米要构建的绝不是一个封闭的商业帝国。小米也不仅是一家创新的科技公司，更是数字时代的生活方式的创立和推动者。让全球每个人都能享受科技带来的美好生活，要实现这一目标，1家小米远远不够，需要100家甚至更多的“小米”，一起建立起丰富而繁荣的新商业生态。
“德不孤，必有邻”，通过独特的“生态链模式”，小米投资、带动了更多志同道合的创业者，围绕手机业务构建起手机配件、智能硬件、生活消费产品三层产品矩阵。现在，小米已经投资了90多家生态链企业，改变了上百个行业，未来这个数字会更加庞大。
这样的改变不仅发生在中国。以智能手机业务为例，在全球已进入的70多个国家和地区市场中，我们已经在印度取得份额第一，并在15个国家名列前茅。我们正在并将继续证明，小米模式在全球都具有可快速复制的普适性 。
建立全球化的开放生态，让小米长期发展的机遇更多、边界更广阔、根基更稳健。大数据、人工智能的时代就在眼前，我们相信我们全球生态平台所生成的大量独特的消费和行为数据，能让我们更为敏锐、精准地洞察用户的需求，为我们在未来赢得巨大优势。
小米是一家工程师文化主导的公司。工程师们的梦想就是持续探索先进技术，并惠及尽可能多的用户，做用户心中最酷的公司是我们的愿景。我们坚信，科技创新进步带来的利益应该能被大众轻易共享，互联网精神的本质是透明、高效以及平等普惠。
最大的平等，莫过于日常生活体验的平等：让所有人，不论他/她是什么肤色、什么信仰，来自什么地方，受过什么教育，都能一样轻松享受科技带来的美好生活。
这就是我和小米所有员工夜以继日持续奋斗的目标。
感谢您关注小米，和我们并肩投身于创造商业效率新典范，用科技改善人类生活的壮丽事业。许商业以敦厚，许科技以温暖，许大众以幸福，我们的征途是星辰大海，现在才刚刚走出了第一步，我们已经改变了几亿人的生活，未来我们将成为全球几十亿人生活中的一部分。
厚道的人运气不会太差。请和我们一起，永远相信美好的事情即将发生。
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雷军：我是谁我为什么而奋斗 每个人都需要认真思考的终极问题
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编辑：朝晖 &&)
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