3个月内闯入40家创业公司 线上狼人杀游戏成创投新风口_新浪财经_新浪网
　　资本涌入 投资者为何看好“狼人杀”？　　3个月内闯入40家创业公司，线上狼人杀游戏成创投新风口；绑定社交、直播后受资本青睐　　“能不能告诉我你们的数据是多少？”投资人坐在对面，对两位狼人杀APP的创业者说。　　其中一位忙不迭将数据截图发给投资人，另一位创业者用脚踢了踢他，可惜已经晚了。　　“我玩儿狼人杀玩儿了这么久，谁是民，谁是狼，我一眼就能看出来。”果不其然，隔了没有一周，就爆出这家投资机构投了竞品的消息。这次见面，极大可能是投资人为了帮公司获取数据。　　不到三个月的时间，狼人杀线上产品已经从去年底的蓝海一路杀成了血海，仅在app store中搜索，就有40家同品类产品在竞争。显然，狼人杀这一在年轻人群体中风靡的桌面游戏，已经从线下逆袭到线上，成为创业投资的风口。　　但有人担忧，飞速走红后可能也只是昙花一现，曾火爆一时的三国杀游戏就是明证。甚至有不少人在等着看笑话：一个桌游衍生品，逃不过朝生夕死的命运。　　作为一款游戏类产品，如何更大范围地获取用户？商业模式如何实现大规模盈利？这些问题考验着市场玩家。　　但除却游戏本身的属性，狼人杀似乎显示出了一些独特的基因，比如同社交和表演的天然嫁接优势。也正因如此，狼人杀从茶余饭后的大众消遣，被综艺和直播的力量大力助推，成为投资人抢着下注的下一场赌局。　　30岁的桌游焕发第二春　　日，天天狼人杀在app store正式上线。过了个年回来后，就接到了将近30家投资机构的见面邀请，其中不乏真格等知名机构。　　联合创始人李宇辰笑着说，这步的确是走对了。天天狼人杀的团队本是个开发软件的技术型公司，之前从未尝试过手游领域的创业。2016年6月，为了说服在美国度假的公司CEO 开发这款产品，李宇辰每天以10个电话的频率骚扰他，连打了七天，头疼不已的CEO回来后，发现的确值得一做。　　彼时，“狼人杀”开始受到越来越多网民的关注。从百度指数可以看到，“狼人杀”的指数从2016年4月开始上涨，并且在9月时达到了一次小高潮，并从2017年开始出现爆发式增长。玩家中既有中学生，也有30多岁已经工作的人们。　　狼人杀游戏的历史可以追溯到上个世纪。1986年的春天，苏联莫斯科大学心理学系的迪米特里·达维多夫发明了杀人游戏。之后有感于狼人的传说，科幻作家安德鲁·普洛特金对“杀人游戏”的规则做了一些改进，第一版狼人杀游戏就此诞生，并逐渐在世界各地流行开来。　　而在中国大陆，则可以追溯到2000年初。当时的大学生之间风靡杀人游戏和狼人杀。但当时没有网络和综艺的普及，也并不为人所知。“直到今天，你去东北的桌游馆里，还能看到戴着金链子的大姐们坐成一圈，在玩儿杀人游戏。”李宇辰说。　　马东团队的网综《饭局的诱惑》以及熊猫TV的电竞类真人秀《Lying Man》等节目以及游戏直播可以说为狼人杀成为网红贡献了一份力量。　　而狼人杀的创业潮更像是泛娱乐文化中的大众先行，线下IP衍生后，综艺抢先，创业随之上位。　　目前，开发狼人杀线上游戏的都是小型团队。APP排名靠前的几家公司都不在北京，坐落于沈阳西安等地。天天狼人杀的团队仅有21人。不仅是帝都的创业者晚了一步，大的游戏巨头如网易腾讯等似乎也都反应迟缓。反过来却也给了小型创业者们极大的生长空间。　　而这些小型公司的反应时间也都颇为相近：天天狼人杀APP上线时间是日，狼人杀APP上线时间为12月8日，手狼则晚了近一个月：在今年的1月11日。　　短短的三个月内，目前已知的投资过狼人杀类型APP的机构有洪泰基金、Newgen Venture、青松基金、天鸽互动等。据业内人士透露，游戏巨头腾讯等也开始私下联系小型的创业团队，有意进行投资。　　数据宛如当年的映客　　“其实我们的投资人都是资深玩家。每次聚餐后必玩狼人杀。还都在说金水（真警察跳警的人发给某一位玩家平民身份的行为）、警徽流（自称预言家的警长交代验过谁）之类的狼人杀黑话。不是投资时才开始玩，也不是这几年刚开始玩儿，在更早前就开始玩儿了。”一位投资机构的市场负责人说。　　这也就是狼人杀与其他游戏的不同。由于背景简单，没有宏大的世界观，注重逻辑推理，极易上手，用户黏性非常强。目前市场上狼人杀品类的APP，平均用户在线时间超过了3小时。　　这也是投资人切身体会后的感受。目前市场上游戏大都昙花一现。火如奇迹暖暖、阴阳师，也只有半年左右的际代周期。这种黏性与其说是形成于用户与游戏之间，倒不如说是用户自己心理上形成的黏性。　　“分析比输赢重要。过程比结果重要。有时候即使好人输了，但我能分析出来谁是狼，我也有成就感。”狼人杀资深玩家小银说。每次玩儿，都会觉得激动，不像平常的游戏为了完成任务，或者打级。　　李宇辰自己之前是不玩狼人杀的。直到线下的游戏越来越火，他才发现自己其实“不会拒绝”。只要熟人一号召，基本就都会参与进来。市场上游戏更迭太快，能长期走下去的并不多。作为创业者和投资人都是长期玩家的游戏，的确值得一试。　　容易上手，规则统一，狼人杀游戏的创业相对普通的游戏来说，显得更加讨巧，真的得感谢源头最初的游戏鼻祖。但从这点来说，壁垒并不明显，唯一的点就在于，哪家APP能跑得最快。　　狼人杀一路成为投资人竞相争抢的项目不仅仅是投资人喜欢玩狼人杀游戏这么简单，有的创业者也隐隐地表示，投资机构们似乎也想借“狼人杀”这个IP的东风。这个东风，不只是钱那么简单。　　已经投资狼人杀这个品类的投资机构则说，主要还是看数据。“我们为什么投资它，是因为数据宛如当年的映客。即便不懂游戏，不懂社交，但当我们抬头看到这个数据，当天就给了offer，三天内就完成了付款。为什么只给了数百万，不是因为觉得几百万无所谓，赌一赌。而是因为，我想给，人家不要。”　　如今最火的同品类竞争公司中，狼人杀APP在iOS和安卓端数据都遥遥领先，且已完成两笔融资。不管缺钱也好，战略也罢，投资的风口已成事实。创业者与投资人，虽各有所图，但也都各取所需。　　仍未出现极具盈利优势的公司　　“天天狼人杀APP上线不久，我们就遭到了黑客攻击，要五万块的勒索费。不久听说狼人杀APP也遇到了相同的事情。”李宇辰说。　　处于风口浪尖之上的狼人杀创业者们不仅得到了投资人的青睐，还被黑客盯上了。李宇辰说这是以前做其他品类软件从来没遇到的事。　　短短三个月内，狼人杀品类APP从上线到走红，多家团队表示不再愿意出来多说话。因为估值转瞬间水涨船高，怕后期带来更多不必要的麻烦。　　而狼人杀被投资人看上，除了数据和用户黏性外，更重要的是要怎么赚钱。　　这也就是线下桌游和线上APP的区别。线下更注重体验，而线上则给你提供了更多作弊的空间。我可以购买警徽、可以购买狼人卡，赋予了更多游戏之内的挑选权。　　而各家的盈利模式也都不太相同。手狼与其他家APP不同，主打卖萌清新风，盈利点也来自于形象美化的皮肤消费，类似早期的qq秀。手狼方面说，这是为了保证严格意义上的不影响游戏公平性。　　前段时间，有篇《狼人杀才艺表演区会变成下一个快手么？》的文章里提到了狼人杀里设置表演专区的事情，其中，购买礼物、赠送礼物，也是狼人杀平台与直播平台相似的一个盈利点。　　但这仅仅是现阶段作为游戏的商业模式。李宇辰透露目前天天狼人杀的平均用户付费在5角左右，如果安卓端上线，用户量进一步提升，流水还会翻番。　　但现阶段来看，狼人杀的盈利模式与传统游戏区别不大，还比较保守，也形成不了大型人民币玩家。作为竞争红海来看，也未出现一家极其有盈利优势的公司。　　而今，这个红海还在批量进人。马东前段时间说米未也有可能做狼人杀APP。他看重的更是“饭局的诱惑”这个IP本身。用狼人杀游戏切入，围绕IP建立社交，未来能成为一个“米未系”粉丝平台。这种玩儿法，可能又是以表演为主的另一种游戏盈利模式了。　　火爆背后，与直播嫁接、与社交共生　　在狼人杀成为投资风口前，2016的投资风口一直是直播。而今，他们二者却也要走向联合。　　狼人杀火起来的途中，有无数电竞主播渐渐转型为狼人杀主播。JY就是其中之一。就在五天前，他的上海JY CLUB也刚刚开业，主要做狼人杀桌游：35元一小时。　　天天狼人杀上线后，JY、囚徒等在综艺里走红的玩家，开始在直播平台、B站上直播“网杀”的过程，并且还解说游戏、给新手用户做攻略、复盘。JY现在下午直播LOL，晚上直播狼人杀。目前熊猫方面，每次狼人杀直播的观众数据一般在30-50万之间，甚至要高于观看LOL的观众数量。　　天天狼人杀因为以视频为交互模式，更容易参与直播的过程。天天狼人杀其实并不是个例，其他的狼人杀APP也经常有主播进行直播，当游戏本身受到关注，主播也乐于采用这种形式进行表演。之前，主播的模式大多是讲段子、唱歌、才艺表演，除了电竞之外，狼人杀也算是新开辟的一个思路。从这个层面上来说，不仅仅是投资人，未来直播的平台也将与狼人杀的团队展开广泛的合作。　　《狼人杀才艺表演区会变成下一个快手么？》中也分析了一个有趣的情况：才艺表演专区里，各个用户票出狼的方式不是靠逻辑，而是谁的表演最烂。李宇辰解释，其实是因为违规的用户被禁玩的期间不能玩狼人杀，在监狱模式中只能进行这种活动。但后来发现效果竟然还不错，就专门开了才艺表演专区，但总的来说还是要服务狼人杀用户。　　狼人杀和直播的互相嫁接也证明了一件事：游戏用户的表演欲望在逐渐加强，这种猎奇的心理都给了用户一个新的发泄口。　　社交则是狼人杀看重的另一个点。　　“我在玩儿游戏的过程中，看到了一个漂亮姑娘要被人票死了。我就可以拼命往她头上砸金蛋，让她不被投出局。之后就能和她多聊聊交个朋友什么的……”一位天天狼人杀用户说。　　手狼则推出了类似微信的附近的人和好友状态圈，在好友圈里晒照片的女玩家非常多。　　这就是投资人说的社交的一个方面。目前社交似乎被做到了极限：QQ、微博、微信囊括了全局，其他细分品类如兴趣社区FaceU、全民K歌、还有直播社交领域的映客等等……似乎都被做到了头，投资人也都等着破局。　　一家投资了狼人杀品类的机构则说，也受到了Snapchat的启发。新型的“阅后即焚”代表着年轻人的社交玩儿法，这种玩儿法明显是一种代际语言。所有的社交产品归根结底都要有极强烈的认同感。狼人杀中形成的“黑话”就是认同感下的一种产物。　　而同时，作为一个备受追捧的桌游，狼人杀的门槛又没有那么高。不会过于小众的市场才会有社交扩散的空间。　　“狼人杀之所以会火是因为强大的社交属性，因为现在太多的人宅在家里。都用手机，电脑等通信软件沟通。能够走出来结交新朋友一起玩游戏的机会太少。现在的狼人杀，应该60%是社交，40%是游戏。”JY这么说。　　“我们在做天天狼人杀之初，就是为了做成社交工具。”李宇辰介绍。　　目前在app store的社交专区排行榜中，狼人杀APP位列第三，前二位则是QQ和微信，天天狼人杀在第十名。至少在现阶段，狼人杀类别APP的社交之路走得还算顺利。　　狼人杀的竞品之间，也会有些微小的区别。手狼APP与狼人杀APP都是以音频为模式进行，而天天狼人杀则是以视频模式进行游戏，他们认为视频社交是未来的方向。　　不论是直播、游戏还是社交，不论是主播还是平台，最重要的其实都是用户。狼人杀与综艺、与直播，都在为围观与被围观提供了新鲜的可能。在狼人杀竞争的混战年代，多一重联合，就更方便接下来用户的攻城略地。　　前途光明还是昙花一现？　　除了社交和直播之外，现在也出现了狼人杀的创业衍生品。目前已经有四家公司正在组织狼人杀的赛事，目的想打造成“超越电竞赛事的节目”。　　“你们想不想做个狼人杀垂直媒体？我觉得这也是个方向。未来狼人杀不会轻易消失，应该会越来越大。”李宇辰对天天狼人杀很有信心，想有朝一日做到“百亿级别的公司”。　　而各家创业者看法却也都不太一样。手狼认为，现在这种人人都玩狼人杀的氛围不会长期保持，所以得紧跟核心目标用户的需求，把最核心的用户留在平台最重要。　　在2011年左右，也有一批“天黑请闭眼”的页游出现，但都没能活下来。　　“狼人杀会火一段时间，能不能持久，要看从业人员能不能规范狼人杀市场。目前，狼人杀在中国还是很难被其他桌游取代的。”JY说。　　而几家游戏巨头在狼人杀领域目前仍都未采取行动。李宇辰笑言，当时取名叫“天天狼人杀”，也是觉得腾讯很多游戏都叫“天天”，这样的话，可以避免被吞并之类的危险。　　很多人对狼人杀的前途存疑，显而易见的是，这次的全民狼人杀已经不再是一次传统的游戏风口，而是一个延伸多年老游戏的社交、娱乐多重演化之路。不管市场是否会持续繁荣，始终会有用户继续玩狼人杀，即使是短期内的跟进，投资人依然没有下错棋。（记者 张皓月）那些年我们玩过的狼人杀，现在变成怎样一种游戏了？_商业_好奇心日报
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商业那些年我们玩过的狼人杀，现在变成怎样一种游戏了？
电竞真人秀、网综、直播平台、资本等一起涌了进来。但大家玩的到底是什么？
2007 年的暑假，大二学生张佳龙几乎每天下午都会去同一个地方。
一副卡片牌，十几个年轻人围坐在一起，玩一种叫“狼人杀”的桌上游戏，从下午两点开始，一直厮杀到凌晨三四点，十多个小时里除了上厕所一步都不离桌，回去睡一觉第二天再战。
“不能说和赌博一样吧，但每次轮到我发言，我都感觉肾上腺素在飙升。”
“悍跳”、“查杀”、“金水”、“银水”、“反水立警”……这些被狼人杀玩家挂在嘴边，一般人却不明所以的“黑话”不是最近才被创造出来的，十多年前就流传于骨灰级的狼人杀玩家圈子，近两年借由电竞真人秀、狼人杀网综为更多人熟知，这里面也有张佳龙的一点小贡献。
2015 年的愚人节，作为节目制片人张佳龙尝试性地推出一期狼人杀特辑，也就是后来声名大噪的《LyingMan》前身，这档节目被认为是许多新晋玩家的狼人杀启蒙。
“当时战旗（游戏直播平台）还是有点财大气粗的感觉，Top 50 的电竞主播战旗可能占了一半，”张佳龙找了当时能找到的最好的 12 个主播做出了一期狼人杀特辑，这些本身自带流量的英雄联盟、炉石、DOTA 知名主播为狼人杀节目聚拢了第一批观众。“那时候做一期（成本）也就 2 万块钱。”
那现在呢？“这就不好说了。”
熊猫 TV 和斗鱼直播也在 2016 年 9 月分别上线了电竞真人秀《PandaKill》和《饭局的诱惑》，后者突破了以电竞主播为主导的节目模式，邀请明星嘉宾、《奇葩说》选手来玩狼人杀，这为狼人杀带来了更多受众。《饭局的诱惑》第一季在腾讯视频的总播放量累计超过五亿。
《饭局的诱惑》的综艺感更强，更接近明星真人秀
从事法律行业的余一之前从没玩过狼人杀，作为《奇葩说》忠粉她关注了《饭局的诱惑》，从此对狼人杀的兴趣一发不可收拾，每周都要和同事杀上几局，后来索性和几个同事合伙开了间三十多平米的狼人杀游戏店，只在周末开门，每天就开一桌。“因为我们老占用公司的会议室玩，觉得这样（长此以往）也不是太合适。”
像这样迎风生长出的桌游店不在少数。在上海一家位于人民广场的桌游店，老板表示从去年下半年开始，70% 的客人都是冲着狼人杀来的，周末店里的上座率能达到八成。
“我感觉桌游突然从余兴节目变成了一道主食。”做 HR 的郑伟杰几乎每 1-2 周就要和朋友约一个狼人局，别的什么都不做就是玩狼人杀。
百度搜索指数显示，“狼人杀”在 2016 年下半年开始上升趋势明显，并保持总体搜索量持续增长，最近 30 天整体同比上升超过 1000%。
2016 年 7 月是狼人杀搜索的第一个小高峰
与此同时，狼人杀在手游端也经历了全面爆发。目前市面上有数十家手游公司在做狼人杀产品，其中语音类手游“狼人杀”在今年三月初获得数百万 A 轮融资。打造了《饭局的诱惑》的米未传媒也组建了狼人杀游戏的开发团队，米未创始人兼 CEO 马东在采访中表示：“在过去的两三周时间内，整个狼人杀的跑道突然变热，很多人突然在寻找狼人杀的团队和产品，好像这条跑道马上就有东西飞起来了。”
蛰伏了十余年后，狼人杀再次走红了。很多人回想起多年前第一次玩狼人杀（或者是杀人游戏），都感慨说：感觉和现在玩的是两个游戏啊，完全不一样了。
“Carry 的感觉真好。”
谈及游戏快感，“Carry” 是这次采访中出现的一个高频词汇。
“呃我觉得你问一百个人，一百个人都会这么说吧。”担心我不能理解 “Carry” 一场狼人杀有多痛快，采访对象又补充道，“就是众人皆醉我独醒，我一个人，看透所有。”
狼人杀赋予玩家不同的身份，掌握关键信息的“神牌”要看透狼人的皮相；“狼人”则要通过玩家的发言内容，捕捉细微的面部表情，刀杀重要角色，掌握游戏主动权；掌握信息相对最少的“平民”则要辨别狼人和神牌，以防站错边。
在这个游戏中，每个人掌握信息都是子集，没有人能看透所有。“如果一个人好像什么都知道，那他一定在说谎。”
说谎，是这个游戏逃不开的部分。但如果把狼人杀理解为一个高超的说谎游戏，又太单薄了一点，这里头涉及且不限于说服技巧、表情管理、逻辑分析、记忆能力、领导力、团队合作……说起“狼人杀”的套路，游戏者们尽可以如数家珍，但问题是无论你是北派逻辑流，还是南派状态流，都不可能在这个游戏里无往而不胜。
“因为人性是最复杂的，这个游戏的乐趣点就是探索人性。”有五年 HR 工作经验的郑伟杰觉得狼人杀就是一个“判断人”的过程（用狼人杀术语说就是“抿身份”），“我每天的工作是判断这个人说的是不是真话，是不是适合做这个位置，说这句话的动机是什么，和这个游戏几乎是一个线上的东西。”
“狼人杀”已经形成了自己的语言体系，这些黑话你看懂了吗？
对于大学参加辩论队的大四学生林安东来说，他更享受“说服环节”带来的成就感。“最有快感的部分大概是盘逻辑说服别人，或者悍跳（指狼人冒充警察）获取好人的信任，或者为自己的狼队友打一波煽动，和辩论有点像吧。”如果遇到极具说服力的玩家发言，林安东觉得就算被骗了也服气。
这种策略导向的技能演绎，是二次走红后的狼人杀一个重要标签。无论你看重（或擅长）的是哪方面的能力，展现能力是狼人杀游戏快感的所在。
十几年前大多数人玩狼人杀，靠的是捕捉一些细枝末节的线索，比如我感觉到旁边人胳膊动了，我听见谁谁谁出声了……而现在，这种玩法被认为是不上台面的，“哎别聊场外啊，没意思。”
有意思的是，虽然所有人都强调 “Carry” 带来的快感，“赢”却不是游戏体验的先决条件。
“狼人杀玩到一定程度，你几乎不会抵触和任何程度的高手过招，却无法忍受和一群实力明显低于你的低配玩家玩。”一名资深玩家这样总结。
“变强”的愿望是如此强烈，在游戏中感受到“成长”也是很多人持续玩这个游戏的动力，这也催生了网络上一大波技术贴、攻略讨论以及复盘视频。
观察狼人杀节目的弹幕，经常会出现“二刷”、“三刷”、“第 N 遍刷”的字眼，一些经典的狼人局被当成反复观摩的学习资源，这在其他的娱乐网综几乎是不可想象的，也让当时的战旗看到了机会。
“电竞直播和狼人杀实在是很般配。”事后很多次回想起这个点子，张佳龙都忍不住得意。
在狼人杀之前，游戏圈就已经尝试过《加油！DOTA》这类真人秀节目。通常来说真人秀都会有脚本，导演组会要求按着剧本走，但这里面有个问题是电竞主播不是专业演员，并不具备把脚本落实下来的能力。狼人杀则不需要在编导上下很多功夫，因为狼人杀天然会产生冲突，而游戏本身又要求大量的对话和碰撞，恰好可以展现主播们的口才和个性。
狼人杀在电竞圈一直很流行。张佳龙毕业后就开始做电竞编辑，亲眼目睹了顶尖的电竞玩家私下里聚在一起玩狼人杀的盛况。“所以主播来录节目，并不是外界想的会要很高的出场费，很多人觉得这就是一件很好玩的事情。”张佳龙透露战旗对旗下主播的录制费用压得相对较低。
“而且换个角度讲，（节目火了以后）主播也会觉得我作为你最王牌的主播，为什么没有出现在你最王牌的节目上呢？”
在节目成立初期《LyingMan》还尝试过杀人游戏、德州扑克，希望做一档心理欺诈类节目，而不是局限于狼人杀，这也是节目取名《LyingMan》的原因。但尝试下来其他游戏的直播效果没有那么好，比如德州扑克要赢就不能一直说话，否则容易被猜透，但观众看起来就很无聊。“狼人杀”被敲定为战旗直播的王牌自制内容。
除了游戏本身的魅力，节目后期的剪辑方式也在不断摸索。比如取消了平铺直叙的播出方式，开创性地引入“女巫视角”、“平民视角”，观众也看不到狼人是谁，在“晚上”（游戏开始前的“天黑请闭眼”）是怎么行动的。
“因为我们是做弹幕式直播的，所以我们很重视弹幕文化，看大家都说了什么，”张佳龙告诉《好奇心日报》在初期节目播出后，一些失误的主播被喷得很惨，但其实这个游戏远比看起来要难。
“脱离了上帝视角后，观众看直播也更有参与感。”观众从玩家视角发布的大量预测和评论弹幕，也成为狼人杀直播的一大看点。
“JY 他们被挖走的时候，我们当然是恐慌的。”
以JY、09、PDD为代表的一批《LyingMan》人气嘉宾纷纷离开，让狼人杀真人秀的直播格局发生了变化。
2016 年年中，熊猫 TV 以非常迅速的方式打造了一台同类型的狼人杀节目《SuperLiar》，除了类似的玩法流程，也直接带走了《Lyingman》的一批核心嘉宾，这引发了战旗直播的强烈反弹，宣布将以侵权为由提起诉讼，并公开罗列抄袭对比材料。虽然在直播界，相互挖角是平常事，但这对于当时的《LyingMan》绝对是不小的打击。
所以，看狼人杀直播到底是看明星玩家，还是欣赏高水平的游戏本身？这个问题见仁见智，网络上大家也各执一词。对于《LyingMan》来说，似乎已经有了自己的答案。
“过去一年，我们确实是采取防守的策略，今年还会持续这样的策略。” 张佳龙告诉《好奇心日报》，过去一年有七八家游戏平台都在齐头并进，烧钱抢资源，“在这样的情况下，主播的价格处于一个高点，我们觉得没必要非要在这个当口抢人，因为这样烧钱的情况不可能持续很久。”
在过去一年比较夸张的市场环境下，催生了更多人投入主播行业，而有些烧钱的直播平台已经掉队了。“卖家变多了，买家变少了，主播行业又从卖方市场回到了买方市场。”根据张佳龙的说法，如今的《Lyingman》已经逐渐转型为素人养成的狼人杀真人秀，借助线下桌游吧的渠道，战旗直播通过地区选拔赛遴选出第六季《LyingMan》的参赛选手。
应该说，明星玩家在狼人杀的二次走红中起到的作用超乎预期。一开始，许多观众确实是冲着电竞大神的名头去的，而现在对于很多非电竞玩家来说，JY 的身份就是“国服第一狼王”，辐射的人群早已超出了电竞圈子之外。
JYclub 上海店开张-京沪大战直播截图
以 JY、二龙、申屠为代表的明星玩家，即使是离开了真人秀平台后，也活跃于手游和线下狼人杀的比赛中。
3 月 10 日，JY 线下的狼人杀门店 JYClub 在上海虹梅路开张，一场号称京沪大战的全明星赛在熊猫 TV 的直播观看人数最高超过了 100 万人，不过 JYClub 35 元/小时的定价要远高于普通桌游店。大二学生“爆爆”表示，“为了看 JY，我可能会去一次吧，但如果一直去就有点傻了。”
JYClub 上海店
按照一般桌游店人均 40 元的定价，在上海、北京这样一线城市来说只能勉强维持收支平衡。赵老板从 2009 年开始就在上海经营桌游店，每个月租金在 2 - 3 万元，即使是在过去一年生意稍有起色的情况下，也不过是能做到和房租勉强打平。
JYClub 的打法显然不是通过贩卖小时数赚取营业额，而是希望将 JYClub 打造成全民狼人杀赛事平台，打造新的娱乐 IP。JYClub 运营经理黄振轶在采访中表示，上海的 JYClub 年房租在 100 万左右，预计每月营收 60 万，JYClub 的发展周期保守估计在五年左右。
“吃饭、跑步的时候玩狼人杀都不算什么了，我还见过有人一边开车一边玩的，简直吓死人。”林安东接受采访前，正在玩手游“天天狼人杀”，他习惯于每天睡觉前都在手机上杀几盘，“毕竟要组一个线下 12 个人的局太麻烦了。”
尽管网杀的体验远远不及面杀，但狼人杀手游的出现确实满足了一部分用户的需求，也将进入游戏的门槛再次拉低了。其实早在几年前，YY 等平台就已经推出了网页版狼人杀的玩法，但整个游戏的氛围和用户量显然不能和现在同日而语。
在市面上数十个狼人杀手游产品中，“天天狼人杀”借助与直播平台的紧密关系笼络了一大批初始用户，迅速站稳了脚跟。在其 App 下载页面，第一句描述就是“熊猫 TV《PandaKill》独家冠名 App”，简介中文里则带出一连串狼人杀大神的名字：JY、PDD、申屠、饮料、桃子、二龙……仿佛你只要玩天天狼人杀，说不定哪天就能和 JY 杀上一场。
天天狼人杀在 2016 年底在 App Store 正式上线，目前有 300 多万用户，日活大概在 30 万左右，在苹果 App Store 的社交类免费应用排行榜上长期排名前十。
天天狼人杀游戏截图
作为目前市面上唯一一款带有视频功能的狼人杀手游，天天狼人杀鼓励用户露脸玩狼人杀，并对露脸玩家给出二三十秒的发言时长奖励，但大多数人还是会想方设法把摄像头遮挡住，还应运而生了一批“人民币玩家”，把一张毛爷爷举在镜头前，试图起到遮脸和识别人脸领取奖励的双重效果。
就目前看来，各家的盈利模式也都不太相同。手狼的收入主要来自于皮肤消费，天天狼人杀的盈利模式则更接近于直播平台，支持购买礼物、赠送礼物。在狼人杀之前，直播一直是 2016 的投资风口，而今这二者也要走向联合。就目前而言，狼人杀还没能找到属于自己的盈利模式。作为一个已经形成了自己的语言体系，有一大批忠实拥趸的游戏来说，盈利的落点看上去最终落在了社交上。你可能也发现了，“天天狼人杀”也是在社交类 app 里，而非游戏类别。
“一个姑娘和我说，我也没办法，只能用我们的关系来打动你了。这话说的好舒服啊。”狼人杀游戏结束了，郑伟杰还在兀自回味。
事实上，说这话的姑娘和他并没有什么关系，两个人今天是头一回在狼人杀的场子里见到，他甚至还不知道妹子的名字。
“冒昧问一下，今天的一号玩家是哪位妹子啊？”略略沉吟了下，他还是在一个 60 多人的微信群里发问了。对于郑伟杰来说，狼人杀很有游戏乐趣，但相比社交需求，两者的动机占比大概是 2：8，社交是 8。
抱有类似想法的人不在少数。为什么不呢？比起一群人唱 KTV、吃饭，或者郊游踏青，几个小时面对面，有大量的语言、眼神交流的狼人杀游戏显然更有利于拉近人与人的距离。即使是第一次见面的陌生人，经历六七个小时的狼人局结束后，对彼此的性情和处事风格多少都有了一个概念。
“毕竟有多少人会追求极致的狼人杀竞技水平呢？很多男生玩这个游戏只是想和妹子聊聊天而已。”一名男性玩家这样评价道。
狼人杀正逐渐成为时下年轻人的一种社交方式，而且还是性价比最高的那种。上海姑娘“钱早睡”算了笔账，然后发现每个周末和男朋友出去吃饭、看电影，不如喊上各自的好友一起狼人杀。
以坐标上海为例，双休日桌游店人均 50，可以从下午 1 点玩到晚上 10 点，加上外卖、奶茶，人均花费不超过 100 元；不过她最近还找到了更经济的玩法，就是放弃桌游店，直接找一间酒店式公寓，按照 13 个人以上（包含一名上帝）的配置计算，房费平摊下来人均只要 35 元。
只是不知道这一次他们对狼人杀的热情会持续多久。
附：狼人杀——狼人杀又名狼人，通用版本需要 8-18 人参与。游戏分为两大阵营，狼人和村民；村民方以投票为手段投死狼人获取最后胜利，狼人阵营隐匿于村民中间，靠夜晚杀人及投票消灭村民方成员为获胜手段。主要角色包括狼人，预言家，村民，女巫，丘比特，猎人，守卫等。
（文中采访对象爆爆、钱早睡等皆为化名）
题图来源：
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