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“小米直供”其实还能怼死黄牛，而做这些的小米都是为了钱
“中国制造的核心问题是：整个社会的运作效率出了问题。”雷军前脚在亚布力论坛上说出这样一句，而后脚小米直供就成为了整个科技互联网的热门话题之一。关于小米直供的议论很多，比如有观点认为这是小米“收编黄牛”的一种委婉说法，也有人认为这是一种变相的直销、微商。安利无限极各路微商纷纷鼓掌欢迎小米加入直销队伍——但是这些都是外界猜测，因为目前还没有成功进入内测的用户出来发言，所以小米这个策略到底什么样，怎么运作等情况尚不清楚。虽然小米现在更改了展示页面么，但是我们还是能利用曾经透露的内容中分析一下的。从直供到“收编黄牛”？因为申请页面上有个选项显示允许个人申请，所以这个直供开始有了猜测是类似于直销模式，进阶的猜测到可能是“收编黄牛党”的策略。直销（Direct Selling），按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务。还有一个衍生词直接营销（direct marketing）：是描述没有中间发行商（媒体）、非公开的广告行销。直销者绕过发给传统批发商或零售通路上架的方法，而是透过销售员的人脉从顾客接收订单，并从生产商那里直接出货到买家手中。——从维基百科的描述上可以看出，如果个人成为小米直供的参与者，那么很可能是类似这种直销的模式，而直销模式中影响最大的就是人际关系，其实也可以说是参与者的分发能力，而这种玩法不会有意外，个人一定拼不过黄牛。但是故事可能还有另一个版本，小米直供是可以怼死黄牛的。怎么怼死黄牛？细看下小米直供的宣传页描述可以看到有一项写了“物料”，这个范围很大，小则是宣传单，但也可以是柜台，甚至是灯箱，如果真的包含后者那么小米必然会检查，一查黄牛就露馅了。而这些“物料”如果是成套的话其实适合另一群人——个体手机经销商、三四线城市个体户们。就笔者了解到的情况来说，虽然商场是比较大的销售渠道，但是同样有很多手机是从“电子城”、街边等地出售，而他们有柜台，有店面，非常适合布置这些“物料”。以“电子城”举例，出于成本考量大多数店铺实际上并不进货，而是串货，比如你去问一家 xx 机型有没有，即便他柜台没有，但他也能在三分钟内给你弄来一台。这里货哪来的？市场内某家取来的。他家货哪来的？“上家”进的。“上家”是谁？这就有很多可能了。一般来讲是从上级城市一个货源，但是也可能是从分销商那，同样也可能是“黄牛”那。这具体要看是什么牌子，比如首发的 iPhone，那就是黄牛——哦，北京的也可能是某个渠道把货放了——而如果换成 OPPO、vivo 那就可能是分销商，而换成小米，那肯定还是黄牛占比较大。为什么说黄牛比较大？以小米 MIX 为例，无论官网还是线下基本买不到，但黄牛手里囤货成堆。而这也是小米最尴尬的几个地方：供货不足渠道不完善线上黄牛猖獗小米直供的目的可能就是为了解决这个问题，直接无需押金给货供到，这样跳过了黄牛还降低了拿货价格，再加上官方的“激励奖金”，怎么都比从黄牛拿货合适。其实换个角度来想小米直供，是不是很像加盟店？以此能解决上面 1、3 两个问题，那么问题来了“渠道不完善”怎么办？小米可能是想“凉拌”。玩这套是为了什么？简要地说，猜测小米玩这套的策略是因为钱。这个可以从两个角度来考虑，其一是相信雷军说的是实话。联系雷军之前的在亚布力的发言，这或许可以理解为这是他改善“运作效率”的方法之一——虽然他在当日的说法更像是想用小米之家来应对。前面提到的国代、省代等等笔者用“关卡”来形容，这是因为他们真的是，这些渠道层层卡扣，雁过拔毛，产品过一层就被分一份利润，笔者一为朋友曾这样描述渠道：他们不产生太多价值，但是拿走了非常多的毛利。渠道需要“拔毛”，厂家不想赔钱，那么产品要么缩水要么涨价。比如去年小米某产品，上市几个月后价格让很多人觉得不像小米“性价比”的定价风格，而在几个月后直接下调了售价，变得“性价比”了。笔者和朋友聊天中就有一种猜测：可能是之前的价格是为了给线下渠道让利，而让利的部分就是下调幅度，只不过可能是线下销量不佳，所以直接调价线上出货，降低库存压力。回到说雷军的“想法”，按照他当时的说法，小米直供这种玩法可以跳过多层“关卡”，这样就可以降低毛利需求，让产品更便宜。当然，想必很多人是不完全相信一个商人说话的——从某种角度来看，雷军也可以算是一个商人吧？如果从商业角度来说，其实很可能小米直供是为了缓解小米“渠道之困”的尴尬。从去年的市场反馈和现象都可以看出来，线下渠道是去年的胜利者，而这方面是小米来说的薄弱环节，猜测可能的情况是：小米找了很多渠道，但是很多已经被对手签了排他协议，而余下的，有一些合作价格谈不拢，最终没成功。当然还可以有其他可能，这里就不猜了，无聊如何结果都是小米没能成功拓展渠道。那么怎么解决这个？雷军选了“互联网思维”。电商其实就是对渠道的一种挑战，跳过了非常多的中间环节，直达销售，进而直达消费者（插一句，电视购物好像也经常这么说：“不要中间商，不要代理商……”），电商中笔者认为做的最好的是京东，当然他做的还不够彻底，但是去年有一个京东新通路项目也是为了解决“渠道层级过多”问题。而电商的线下怎么变？虽然雷军表示他想到的是小米之家，但从小米直供这事来看，小米是想加一层，让情况变成“小米——经销商——消费者”。这一层是必须加的，因为总要有人推销，除非他能把全国所有城市都开上小米之家，但是这事需要时间和钱。无论从哪个角度来看，笔者都认为小米直供的出现其目的都是为了省钱，或者说控制成本，而其目的，笔者愿意相信雷军是为了让更多的人用上物美价廉的商品。我不期望着大家能理解我今天所有的内容，我觉得不容易，因为它跟现在的主流观念有不一样的。但是我相信十年后或者二十年后，我今天讲的内容，一步一步实践，中国社会到了美国社会那个程度的时候，我希望大家曾经记得有一个人叫雷军，他推动了这件事情。——毕竟以雷军目前的成就和身家，还只是追求赚钱的话没什么意义。&
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后参与评论使人人都成为推销员的“小米直供” 是不是坑？
近日，小米推出了一项全新的举措——小米直供!所谓直供，就是直接供应，中间不经过任何其他渠道，而小米直供宣称可提供充足货源、正品保障、优质保证、服务支持，而且无需资金、顺丰送达。但请注意这个直供的对象并非用户本身，而是“官方黄牛”。
小米直供目前属于内侧状态，支持任何个人以及企业的申请，我们只需要填入相关的信息等待审核即可，敲定购买意向之后，小米将会用顺丰的方式进行发货，并且也会有后续的服务支持，由于直接连接小米官方，因此货源以及品质也有保障。
小米直供看似解决了用户购机无门，杜绝了恶意囤货黄牛党的行为。但仔细想想，直供如果能够真的能够如它所说的杜绝断货，那用户为何还要去官网抢购呢?直接申请内测通过官方审核成为小米的销售合作伙伴，然后买一部自己喜欢的产品后不就什么事都没有了吗?
其次，黄牛为何会囤货呢?自然是会为了加价销售。而取得小米销售合作伙伴资格的他如果真的拿到货了，就不会加价销售呢!如果不加价，他们又是在图什么。
最为关键的是，目前在直供经销商处购买的小米产品并不支持7天无理由退货，也不支持随手机一起购买意外保，并且只可以在直供经销商所在地区购买。这是与国家家电三包规定细则2017完全相左的，所以不符合法律的商业行为怎么可能得到国家和用户的认可呢。用户一旦在小米直供买到问题产品，就是妥妥的被坑，而小米的次品率相信大家也都懂得!
不得不说，为了扭转销售，雷军还是很看重线下渠道的。之前的亚布力论坛上，雷军就表示小米计划在2017年开设200家这样的实体店，而在未来三年推出共约1000家。还在苏宁，国美，迪信通等零售商中加盟小米卖场，以及曾设“小米之家”零售店。
但小米直供明显是走入了歧途，对比国内线下渠道建设最为成功的手机品牌，如OPPO。首先是拥有牢固的三级体系——工厂、省代、地/县包，完成了制造到分销惊险的三级跳，也确保了价格控制与窜货控制等管控体系能够有效落实。其次是保姆式终端服务，在经济下行资产荒的今天，合适的利润空间、可退换的政策、让店面更提气的形象、年轻熟练的驻店销售、接地气的促销活动和礼品，才是用户喜闻乐见的。
小米直供的政策明显是与OPPO线下成功的秘诀所矛盾的，小米直供更像是将自己互联网模式移植线下的一种尝试，但线下渠道与线上渠道的不同，就注定了它的失败!
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刚刚小米直供填写成功了
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昨天到今天小米直供填写一直不成功，刚刚已经成功。成功是因为系统修改还是我改变操作方法还不知道我刚刚是先拍三张照片，没有提示错误，然后继续填写上面的资料，最后一起上报，显示已经审核中！！！
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小米直供申请了审核需要多久呢？
&来自移动端
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小米直供申请了审核需要多久呢？有兄弟姐妹们审核通过了吗？大家都说说看法！欢迎讨论，期待大家的回复谢谢。
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大半年还没初审完偷笑
·来自红米Note 2 移动/标准
很容易过就这样
Mi_ 发表于
22:21:41我昨天刚刚通过大概2个月了我同学就两三个多星期，不知道他咋那么快
洗菜狼哥哥 发表于
00:18:22遥遥无期我昨天刚刚通过大概2个月了
我都申请半年了，都没人联系我
不知道什么时候批下来呢？
:我希望小米小店开成功.不知道什么时候有好消息下来.小米产品实在很不错我支持小米.
·来自小米手机3 移动版
15:16:57我通过了，和想象不太一样是这个情况，大不一样
15:16:57我通过了，和想象不太一样有什么不一样？
vanfan2013
20:17:59呵呵，看来被审核的还不少 我也是反馈使用的问题，被审核才知道，原来小米搞舆论管制你通过了？
我通过了，和想象不太一样
海军军海 发表于
18:22:26我申请了3个月了，今天刚刚小米官方才给我打了初审电话，幸好初审通过刚看了，我的也过了初审，可没接到他们电话通知
娟娟liu 发表于
13:08:26一个多月才过初审，话说有通过的没兄弟快一个月了，你的小米小店通过了没有呢？
海军军海 发表于
18:22:26我申请了3个月了，今天刚刚小米官方才给我打了初审电话，幸好初审通过恭喜恭喜啊！都问了写什么呢。我的也快3个多月了
wangzhaoyang007 发表于
13:02:54我初审通过了，后期不知道需要多久恭喜恭喜啊
我申请了3个月了，今天刚刚小米官方才给我打了初审电话，幸好初审通过
我初审通过了，后期不知道需要多久
前几天打电话了，不知道什么时候能审核
呵呵，看来被审核的还不少 我也是反馈使用的问题，被审核才知道，原来小米搞舆论管制
一个多月才过初审，话说有通过的没
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