兴福园电力和您一起分析“客户觉得你价格贵了”
做销售，很多时候你价格报过去，客户直接一句：你价格太贵了，“打”的你就有点晕头转向了，今天我们邀请了一位资深销售，用他的经验给“菜鸟销售”分析一下“你价格太贵了”这句话到底有多少种寓意！
销售界，有句话叫：关系不到，价格不报；如果要报，也要高报。所以报价的的时候一定要给客户杀价的余地。我从业20多年，经过自己的总结，给大家分析一下客户觉得价格高的几种原因，希望对大家有所帮助！
1、客户的条件反射。这种客户，无论你报价多少他都说贵，不只是对你，他买任何东西都是这样。当你遇到这种客户时，不用解释，忽略这个问题继续销售。解释价格其实就不太明智了，这会让客户觉得价格里面有转还的余地，这样一来，精明的客户一定会在这次销售中重点强调这个问题。我遇到过这样的情况 ，客户一边签合同还一边说你这个不能再便宜了？
2、客户对你的试探。这种客户比较“腹黑”，他和你说价格贵，一般都是在试探你，你必须应对。如果你不接此招，销售难以继续。遇到这样的客户我一般会告诉他，如果我的产品对你没有价值，一块钱也嫌贵了；如果我的产品能让你赚100万，相信我卖你50万你也会买。所以我想你这么问，肯定是哪里我没有介绍清楚。套路就是这样，要根据不同客户表达出来就行，然后引导客户先了解产品性能。
3、客户对比过同行。我买张三的才要一块钱，你的怎么要三块？如果客户这么说，那么你应该高兴，这说明客户比对过同行产品了。一个客户比对过产品，说明这个客户真实地对产品有需求，而不是随便问问。这时你要解释你的产品为什么比张三贵。你可以从性能、售后、质量等方面来说服客户，解释自己产品与同行相比的优势所在。
4、客户希望有“折扣”。还有一类客户是他基本认同你说的，但是他总是不签合同。这个时候你就需要给客户一些甜头了，但不建议用实际的折扣来吸引客户，要用稀缺性来吸引客户。比如：“李总 ，今天是周一，现在签约我可以尽量把您的订单放在前面，因为公司的商务是我铁哥们，但是您签得晚了，别的客户加钱了我就不好运作了……”
5、客户比较“贪图小利”。有点类似上面的情况，不过有的客户总喜欢要些赠品或折扣。一般来说贪图小利客户多有这样的心理。每当我遇到这样的客户我都愁，给吧，觉得对别的客户不公平；不给吧，就是这么个主儿。一般我会尽量按上面的来，实在不行就给点儿小好处。
6、客户觉得你真的比较贵。也许是你的价格真的贵了。遇到这种情况就要看你的本事了，你需要了解客户关系了，需要有别的投入了，要不然客户为什么要选你？
兴福园电力温馨提示：在开始前就开始评估和预判这个客户的类型，好准备不同的方案来应对。在接触的过程中不断的深入了解这个客户，然后深挖客户的需求和环境。
还有值得强调的一点就是，如果你的客户是大企业，这就比较复杂了，就算你的产品很合适他们，你的客户也不会轻易下决策的，这需要你协调他们内部的各自关系，你要了解你客户所处的位置和他一旦下决策所面临的得失，当你深入了解这些时，你就离成功更近一步了。
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今日搜狐热点兴福园电力：如何提高自己兴福园电力：如何提高自己兴福园电力百家号前一段时间，有个做销售的大哥给小编私聊，问：现在技术发展的这么快，我们公司的产品一直不断的更新，我虽然是做销售的，但感觉压力很大。我说的压力不是销售业绩的压力，而是对于接受新知识，学习新知识的压力！小编作为90后，虽然入社会没有几年，但是对于社会进步的速度以及自己学习的能力也是深感担忧，今天小编就把自己找到一篇“鸡汤”发给大家，希望对大家有所帮助！在信息过载的时代，人们正在过度依赖快速思考。波士顿咨询集团纽约办事处董事总经理马丁·里夫斯（Martin Reeves）说，公司高管们就是这种过度依赖的受害者，不过他们找了各种方法来遏制这种习惯。与多位知名企业家谈话后，马丁·里夫斯与同事总结出了他们培养慢思考能力的6个原则，并发表在《哈佛商业评论》上。第一个原则是，给自己安排自由思考时间。时间是进行慢思考的前提条件，“想让思考成为日常习惯，那么你应该有计划地安排好深度思考的时间，不受任何事情打扰。”你可以根据自己的具体情况，制定出合适的安排。第二，寻找一个良师益友。马丁·里夫斯发现，苏格拉底式的问答法是促进深度思考最有效的方式。企业领导者们会经常与信任的伙伴进行结构化的对话，这样的对话能够激发你的探索性思维。“在与柏拉图的对话中，苏格拉底所起的主要作用就是问一些具有引导性的问题，提供行之有效的方法，从而让学生组织自己的想法并且能清楚地表达出所学的知识。在今天，这种方法可能比古代更有意义。”第三，建立一个能够促进思考的问题列表。好的想法往往需要刺激和灵感，发散性的问题列表能够促进领导者思考。这些问题可以是，“如果在一无所有情况下重建公司，我会做什么不同的事情？”、“如果没有老套陈旧的规则限制我的行动，我现在会做什么？”、“关于行业和公司，我还有哪些东西不了解？”第四，让自己和组织免受信息过载的影响。马丁·里夫斯认为，在信息过载的时代，自己和组织不会因为海量信息而失去安静思考的机会。思考型的公司，面临着过量交流给生产力和深度思考带来的挑战；第五，成为元问题解决者。元问题，就是本质问题。“领导者不应着眼于执行的细节，而应确保团队解决复杂问题时，是否采用了正确的方法及工具。如果问题升级，就要问自己为什么你的团队不能将其解决，你还能做什么去拓展他们的思维。”第六，成为员工的榜样。马丁·里夫斯介绍，全球最大的网上卖鞋网站美捷步（Zappos） CEO谢家华会把他的日程表公开给同事，展示自己如何利用时间；美国在线总裁蒂姆阿姆斯特朗会提倡主管们，把工作日里的十分之一时间用来思考。自动化及人工智能减少了员工快速思考和操作的时间，如果能借此发展出深度思考的文化，对企业形成可持续的优势来说非常重要。”兴福园电力温馨提示：在信息过载的时候，我们更应该静下心来好好考虑一下，每天给自己留一个小时好好回顾一下今天发生的事情及需要解决的问题。快时代，慢思考才能让你更稳步的成长！本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。兴福园电力百家号最近更新：简介:贵州兴福园电力工程有限公司作者最新文章相关文章贵州兴福园电力工程有限公司-新闻中心-开年大吉，兴福园广西分公司成立了！
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开年大吉，兴福园广西分公司成立了！
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兴福园科普：高压系统接地的优点
系统接地故障可导致线对中性点的短路故障。中性点不接地的高压系统出现的高压振荡很容易对系统造成严重破坏，如果系统中性点接地，将会使高压振荡降到最低限度，因此，大大提高了系统对地的安全因数，这一理论也适用于应用广泛的架空线或地下电缆。 ·
在系统发生接地故障的情况下，接地中性点可以使自动保护快速动作发挥作用。在高压网络中，大多数线路故障均是接地故障，特别是在布设有地下电缆的情况下，中性点不接地时，接地故障通常是以弧光接地的形式出现。对于多心电缆来说，接地故障最终会导致相间短路。中性点接地时，若设有灵敏的接地故障保护装置，则可使故障线路在故障早期阶段被切除。 · 如果中性点死接地，任何带电导线电压都不会超过线对中性点的电压。在这种情况下，中性点电压为零，可以明显地降低电缆和架空线对地绝缘，从而节约成本，也可以采用分级绝缘方式降低变压器绝缘，使高压绕组到中性端的绝缘得到降低。在英国，对 132kV及以上的电压系统均采用分级绝缘的方式。
在中性点不接地的系统中，如果一相出现接地故障，另两相的对地电压则会上升到线电压水平，并且一直保持到故障消失。在这两相上连接的所有设备绝缘都要能承受这种较高电压的作用，虽然这些设备可以耐受某些过电压，但在这种情况下，最终还是会被损坏。在超高压系统中，由于电容的作用，未发生故障的两相电压最初可能会达到额定线电压的两倍。这种现象与在线路中接人纯电容所发生的电压现象相同，系统绝缘也将承受相应的过应力。 ·
在非接地系统中，即使线电压和线对中性点电压保持额定电压，任何线路的对地电压都可达到对地绝缘的击穿值。在有架空线的电力系统中，由于电容的作用，上述情况很容易发生，这是因为架空线要经受来自邻近带电云层、灰尘、冰雹、雾和雨的静电感应。如果不采取措施限制这些感应电荷，它们将会不断积累，使与线路和线路上连接的设备达到很高的悬浮电位，直到线路设备绝缘产生对地击穿、间隙或电涌放电器放电。
如果中性点事先争先直接接地或通过限流器接地，就可以将感应静电荷导人大地，从而消除了故障对线路和设备绝缘的所有破坏。中性点死接地系统任何部位的对地电压都不会超过线对中性点的额定电压。