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骑士木门：木门品牌营销 应该怎么“销”
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品质为基石，实施品牌发展路线，激活市场
品质是生存的前提，品牌是企业生存的保障。企业在经历过产品战、概念战、价格战、广告战等低层次商战手段后，最终要进入高层次商战阶段品牌战。所以品牌战被誉为最后的商战...
【中华门窗网】品质为基石，实施品牌发展路线，“激活”市场
品质是生存的前提，品牌是企业生存的保障。企业在经历过产品战、概念战、价格战、广告战等低层次商战手段后，最终要进入高层次商战阶段--品牌战。所以品牌战被誉为“最后的商战”。任何木企业想要在品牌战略中取胜，就必须重视品牌发展。2009年，将会是
营销竞争最惨烈的一年，只有在营销上采取明智务实策略，不断创新，才能打动消费者，取得良好业绩，树立自己的品牌形象。
笔者在这里主要说的是通过营销创新进行的品牌塑造。营销创新的前提是紧紧抓好营销的4P：产品、价格、渠道、促销，就是把主题营销、事件营销及体验营销等营销理念进行有机整合创新推出。
现在我国木门企业的营销水平还处于初级阶段，对营销的创新也刚刚开始模仿和摸索。像龙树门业的“《赢在门业》主题征稿活动”，卡尔o凯旋拿进驻奥运村说事，“佐登堡杯”木门设计大赛等，此类公关营销刚刚开始萌芽，在此，建议企业在选择营销方案时尽量走破局性，创新化路线，避免模仿别人，使品牌质量大打折扣。
下面介绍几种营销模式+盈利模式的创新方法：
1、组建战略销售联盟，扩大品牌张力。
如四川整合联盟战略;宏耐地板、蒙娜丽莎瓷砖、意风家具、TATA木门
、佛罗伦萨散热器、欧派厨柜、箭牌卫浴组建的家居八大品牌联盟都取得了明显的效果。这种模式可以使企业在短时间内赢得竞争优势和品牌知名度。组建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟，异业联盟，也可以上下游供求伙伴联盟等，通过搞互动营销，资源共享，提高顾客的认知度，创造业绩和品牌的共振效应。
2、大力发展网络营销与移动营销。
网络营销具有范围广、速度快、成本低、任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等的获取信息及平等的展示自己的优点。它可以使小企业迅速扩大知名度，网络电子营销是中小企业的独门“利器”。
2007年全年淘宝网交易总额突破433.1亿人民币，这一数字超过华润万家(379亿元)和家乐福(248亿元)。逼近联华超市全国3913家门店的2006年总成交额--440亿元，甚至逼近三大跨国零售巨头沃尔玛(150亿元)、家乐福(248亿元)和易初莲花(135亿元)在华销售额的总和。这就充分说明了网络销售的发展势头。
尤其是在经济危机时，每个普通消费者都在积极寻找应对金融危机的“微观对策”，将更多消费需求转向网络就成为了很多人的选择，网络购物也迎来最好的发展时机，中小木门企业一定要抓住这个时机。搜房家居网，焦点家居网，中国团购网，中国建材第一网，阿里巴巴等都是目前比较知名的网络平台，可选择使用。TATA木门在网络营销方面的成功大家有目共睹。
即时、互动、个性化的移动性媒体营销，如移动手机、公交、地铁视屏营销目前成为了传播差异化信息内容的一个新渠道。可以说IT的发展速度有多快，网络营销的发展速度就有多快。做网络营销是个长期性的方向和策略。
3、经常性备战促销。
促销不是万能的，但没有促销是不行的。促销是一把双刃剑，操作得好，企业盈利，操作不好，影响品牌形象，失去了消费者信任。笔者认为要做好促销有四点需要注意：一是准备要充足;二是不要打价格战，价格战让脆弱的经销商，中小木企业在经济危机中更加难过;三是促销要有创意;四是厂家和经销商要配合互动，双重优惠，把好处让利到消费者身上。
目前常用的打折，赠送类促销占据了促销手段的50%以上，使用这些方法的关键在于与众不同，如购买木门优惠券的赠送，个性家居礼品赠送，创新小家电赠送，亚运会门票赠送，各险种保险单赠送就比较有创意。另外，概念促销，产品捆绑促销，单个款式的零利润促销，广告促销，展会促销，也是不错的选择。
4、创新盈利模式。
在全球化的背景下，创新赢利模式，就是寻找一种让生产商、销售商和客户能够共赢的模式，这种共赢的模式不同企业会有不同的版本，但应该是通过降低交易的成本或环节实现的。
(1)、体验式家居馆模式。
科宝博洛尼、凯旋?罗浮宫、瑞嘉家居建立和推广的家居体验馆和概念馆，让人在对艺术、生活和美的近距离欣赏和无限遐想中，建立对品牌和产品的热爱和忠诚。单一的产品已不足于吸引客户，而整体家居让消费者购买家居更简单方便，更容易选择搭配，也增加了经销商的收益，企业在经济危机中更容易立足。所以，整体家居是一种趋势。与此类似的门业超市，综合建材商场都是木门企业在发展渠道方面新的尝试。有的企业纵向发展(如地板、衣柜、橱柜、五金)或者横向发展(如钢木门、木门、防盗门、铝合金门、PVC门)都是战略方向的选择，2009年一部分木门企业会按这种思路发展，一般的中小企业还不具备这种实力。
在寒冷的冬天，中小木门企业更应站在经销商的角度，加强销售指导与培训，传达厂家与经销商共存共荣、抱团出击的决心，设法为他们减压送暖，共度难关。
(2)、渠道创新。
目前家居建材行业属性也由过去的边缘建材行业向家具(居)、时尚、文化等跨产业方向发展，除了装饰城，家居城的品牌专卖店、直营店，入驻百安居、欧倍德、家饰佳、家世界等常规建材市场外，房地产公司、装饰公司、售楼处样板房、团购会，家电卖场、家具卖场、普通超市等渠道均可考虑为目标发展市场。佐登堡木门
与广东星艺装饰
(3)、木门“下乡、进城运动”。
国家4万亿中的投资经济适用房项目，以及四川地震灾区的重建项目，是中低档木门的福音，尤其是各种免漆门、钢木门、低档实木复合门要抓住这个机遇，“到三、四级市场去”!2010年以后国家一定会出台相关政策实施全装修政策，与发达国家接轨。这是工程类木门企业的第二大福音。但各厂家要小心陷入现金流坏账中去，房地产明年毕竟也不是很好过，恒大地产的现状就是一个例子。
(4)、电视直销，网络视频直销。
这种模式目前只存在于手机等商品中，但笔者认为，具备科技含量，使用创新材料的特色木门也可以采用，消费者担心的安装与售后服务可以与当地品牌装饰公司合作解决，需要注意的是要杜绝虚假宣传和处理好售后服务等问题，把真正的中间费用让给消费者。否则很快就会有大批投诉找上门来，那样就真的“出名”了。
(5)、加强对老客户的巩固，大力开拓新客户。
据哈佛管理资料说“开发一个新客户的成本是维护一个老客户的成本的5-10倍”。因为老客户经过长期合作已经熟悉企业的产品，合作的风险性较低，对企业拥有一定忠诚度、销售潜力巨大，老客户在企业口碑方面的作用也不可低估，尤其是在这寒冷的冬天，中小木门企业更应站在经销商的角度，加强销售指导与培训，传达厂家与经销商共存共荣、抱团出击的决心，设法为他们减压送暖，共度难关。维系老客户的重要性无须多言，获取新客户更是企业获得业绩提升的动力。企业要向前发展，就必须重视开拓新客户。
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日至24日，中国木材流通协会木门专业委员会在人民大会堂新闻厅举办“2010年中国木门行业年会”暨“2010年全国市场、工程木门企业产品质量、售后服务双承诺活动新闻发布会”。原国家林业部部长徐有芳、副部长蔡延松，国资委、民政部、国家质监局、国家林业局全国木材行业管理办公室、中国消费者协会、国家建筑材料测试中心、中国质量万里行、北京市工商局消费者权益处、北京林业大学、中国木材流通协会、木门专业委员会有关领导大会。来自全国各地的300多位木门企业家、采购商、新闻媒体参加了此次盛会。新闻发布会公示了2010年“全国市场、工程木门企业产品质量、售后服务双承诺”活动入选的10大示范品牌、荣誉双承诺企业和双承诺企业。2010年全国木门30强10大示范品牌1 北京闼闼饰佳工贸有限公司 TATA2 浙江金迪门业有限公司 金迪3 淄博万家园木质防火制品有限公司 万家园4 重庆美心家美木业有限公司 美心5 香港东方国际家居集团
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没听过这个牌子，跟您介绍下选择木门时候的几点注意事项吧：
现在市面上木门的款式可谓花样百出，木材与玻璃、铁艺的组合，令木门有了更为典雅、亮丽的外观，也让消费者在挑选不同功用的门时有了更多选择和搭配方式。同样是木门，为什么有的价格非常高，有的却很便宜。但如何才能选购到称心如意的木门呢？主要还是要分清楚木门的种类，按照材料分，常见的木门有3种：
1、根据预算决定木门类别
按照材料分，常见的木门有3种：实木门、实木复合门、模压门。实木门造价较高，模压门相对造价最低，但隔音效果相对其他来说要差些。同学们可以根据预算选择木门的类别。
2、根据预算、采光、装修风格决定木门的材质和颜色
同类别的木门，其材质、颜色也会有不同。不同木种木料基材的木门，其价格和风格也相差较多，选择时要注意。
3、根据装修风格决定木门造型
木门造型丰富，有凹凸、平板、图案等不同造型，可根据自家装修风格进行选择。
4、注意门锁的选择
门锁尽量选择质量好且标准化程度高的产品，便于以后更换。
5、注意五金选择
木门的合页、门吸的使用率其实是最高的，他们的质量也不能忽视。
6、注意配套门套、窗套的价格
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听说乐事规模大些，应该乐事好些
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很好，颜色好，特别环保，安装后没有任何味道。
多了解吧，，要不可以上网查查呗，
我家用的虹昌木门的实木门，质量很不错，最让我满意的售后服务这块，，多看看吧
没听说过，我用的是隆玺木门，质量还可以吧。
个人感觉际洲木门不错，但是貌似专卖店少！
好像是龙口出的，小厂家不好说，同样的价格我还是信赖大品牌，像梦天，TATA,金凯，尚品本色，豪门木门，都是老牌子了，值得信赖
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