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中国所有生意从现在开始都值得这样再做一遍
中国传统商业正在迎来史上最波澜壮阔的大洗牌。商场、超市、零售，作为传统商业的三大支柱，如今步履维艰，很多品牌如履薄冰，甚至九死一生。
我们先把传统商业的问题先梳理一遍，如果你深刻理解，你就会发现，其实中国所有的生意都值得从头再做一遍！
传统商业链条上每个环节都有难以承受之重
每一个环节的老板都太累、利润都太低、人才都太缺、风险都太大。老板们都觉得太乱、都不缺想法、却又都不知道如何下手。
对于生产商(工厂)来说，用工成本越来越高，税率负担越来越重，而且随着出口形势的下行，很多都从出口转内销，导致国内竞争更加激烈，再加上很多工厂都是贴牌去生产，产品同质化严重，没有附加值，利润越来越低，工厂倒闭的越来越多。
对于品牌商来说，上下游三角债缠身，而且库存居高不下、电商冲击严重;利润率也急剧下降，再加上属于实体发展需要很大的资金投入，这让资本市场望而生畏，于是越走路越窄。
对于来说，他们对发展的认识还只停留在扩大营业面积、内部豪华装修的层次上，然后经营成本大幅度上升，规模经济效益递减。再随着品牌商的兵败如山倒，撤柜比入驻的多，倒求品牌商的反向趋势已经形成，各种装修补贴和广告补贴已经让百货业的业态成为鸡肋，商场周边街店与小型小商圈的开成更是雪上加霜。
对于代理商来说，他们只是商品流通的中间环节，受制于品牌商的各种政策，没有发言权，他们手里大量的资金已堆积成货，各种新模式、新想法、新技术因无法与品牌商的整体规划同步也屡屡搁浅，可谓进退两难。
对于终端店来说，房租和百货商场的扣点居高不下，打折促销已经成销售必行之道，有折有卖，不折不卖，然后还得跟电商拼价格，在销量和利润的夹缝中左右纠结。
当然，一部分人开始出来折腾新概念，从O2O到互联网+，再到互联网思维，结果都是昙花一现，折腾了一番还是回到了原点。只是概念上的创新，没有触及问题的本身。
传统商业问题究竟出在了哪里？
追溯一下上述环节，会发现“库存”和“折扣”，是吞噬传统商业的两大黑洞。库存导致低效率，折扣导致低利率，这两者都是可以致命的，更何况叠加到了一起。
先来看看“库存”是如何产生的?如图：
这就是传统产品的通路，是一种连锁的大批发模式，每一个下游环节必须先花钱向上游环节拿货，而且每一个环节拿货的数量都是有要求的，因此产品不是卖给消费者的，而是先卖给了代理商，代理商再卖给了经销商，最后才卖给了消费者。
这其实是一种自上而下式的摊派做法。但是产品的销量是一定的，超出市场消化能力之外那部分产品就变成了库存，层层分布在各个环节手里。
那么，“折扣”是怎么产生的呢?
库存导致了资金回流与周期问题，各级为了甩掉自己手里的库存，总会尽可能的给到下级更低的折扣。因此，降价是传统商业最原始的诉求。
再比如，做大的代理商会拿渠道来威胁厂家，你必须降低折扣(比如按3.5折供货)我才继续拿货，而做得半死不活的代理商，你不给他降低折扣就马上关门了。
这种逻辑传导到产品的价格上就导致价格战，有折有卖，不折不卖，你低我更低。
而厂家为了保证自己的利润，在降低折扣的同时，抬高了产品的标价(吊牌价)，但是标价远远高于成交价，因此整个市场完全陷入了没有章法的局面，混乱不堪。最重要的是：品牌价值也开始贬值。
所以，我们可以发现一个现象：诸如、等等好像一年四季都在打折……于是很多品牌积累多年的形象被“折扣”一招打败。
这就是大批发时代的商品通路模式，已经濒临崩溃。
打响商业革命第一枪的就是，因为电商没有渠道挤压，实体店7折、8折可以出售的，它们能5折、6折就出售。
品牌商一看这样下去就乱了，于是那些依靠实体店的品牌商，开始压制电商的发展，坚决杜绝网销。
然而此时商业的逻辑已经被互联网改写了，硬堵不如疏导，排挤不如利用。可惜很多品牌商都是被革命之后才明白这个道理的。
解决问题的根本出发点在于：破除层层盘剥，消灭层层障碍
未来的商品应该直接从品牌商手里卖给消费者，然后从工厂到经销商等各个环节再来分配自己的利润，这里没有供货价，也没有供货折扣，而是由品牌商根据库存的仓位，统一制定零售成交价。
这就要求品牌商对终端零售必须有定价权、管理权，而以前的连锁经营模式诸如：直营、加盟、托管、联营，或者在此基础上的改良模式：保毛利模式、反保底模式、成本+利润模式，都做不到这一步。
解决问题的核心在于：未来要实现同款同价，破除层层批发，就要做到直营店、加盟店和线上店的“三店合一”模式，而三店合一的最核心问题就是：如何才能将加盟店直营化?
加盟店直营的核心在于，将终端(实体)店的资产和跟品价值联动起来。
其实在实体店经营过程中，大家往往忽略了一个很重要的问题，那就是零售流水的价值。
什么是资产?能“确权”的部份才能称得上资产。一个门店有什么东西可以“确权”呢?首先，门店的所有权是房东的;门店的经营权是承租人的。此外，门店还有一项资产，是收益权。收益权就是一个门店的营业流水。
把门店的收益权变成资产的唯一路径就是“资产证券化”。所谓门店收益权的资产证券化，就是把现有的门店收益权份额化以后，让投资人投资，投资人只要参与门店的投资，就可以分取门店的收益权分配的部分收益，最典型的就是的模式。
因此，这就发挥了金融的杠杆作用，将实体店的收益权盘活。
这种方式同样适用于其它行业。未来，每一个行业都必须发挥金融的作用。因为金融的本质是信用，我们把信用价值利用出来之后，产品流通的速率就会大大提高。
这个逻辑同样适用于加盟店，我们只需利用加盟商上缴的保证金作为担保，形成现金与债权的双授信，实现加盟商第一家店投入后，就可以借助银行的循环授权获得后续门店的投入资金。
当然，除此之外，我们还必须解决产品本身的附加值问题，那就是文化的力量，以及电商所能解决的生产资金先回笼和用户锁定的问题。
未来的商业通路，也可以成为零售业的四个现代化：
1、直营店资产证券化：将所有门店零售额进行资产打包后，通过各大交易平台进行发售，实现投资份额的流转交易;
2、加盟店金融化：利用担保资金和债券的双授信不断往前开店。
3、产品差异化：利用文化与跨界的软资产元素，解决产品同质化与文化附加值不足的问题，展开差异化竞争;
4、电商众筹化：以电商平台为众筹路径，可以在平台充值消费，这就回笼了产品生产资金，并形成流量入口，还能在三至五年内有效的锁定电商平台的消费用户。
如何布局一个品牌的“商品通路”呢？
首先，将所有门店零售总额的50%进行打包销售，一次性拿回投资款。
其次，利用手中的投资款和加盟店的担保资金，将加盟店收归成直营店，并反承包给加盟商，将所有门店直营化，称为合作直营。
2017年将是整个实体店(终端)最苦难的一年，也是最适合抄底收购的时机，我们可以在此时完成终端店的布局,同时为所有的单一门店配备网店、微店，进行三店合一的配套。
紧接着，每年可以打造些爆款，借助于文化和影视的大宣传窗口，通过明星的粉丝效应引导爆款的产生并增加产品的厚度。
这就使各终端门店和总公司形成了一个有机整体，成为了“总公司――分公司”的关系，每个门店按照分公司的标准进行打造和财务处理，于是门店是大家一起合作的，管理机制完全按直营体系进行，品牌商统一定价、统一管理、统一调控货品，然后与加盟商一同分享利润。
此时商业的两大致命问题“价格战”和“库存”也消失了。
1、库存的消失。每家终端店根据销售情况来配货，货物销售情况每日通过云仓储系统自动记录，总部根据月度或者年度的汇总数据及时进行商品生产配送，这样可以最大程度减少终端库存。
2、折扣的消失。不管是网店、实体店还是微店，都一个价，这就从源头杜绝串货行为，所有产品按以往销售情况划分为畅销款，平销款和滞销款来处理，畅销款按原价卖，平销款按活动价卖，滞留款按处理价卖，这样能够最大程度保证价格的公正合理。
这就是零售的四个现代化，也是未来的“商品通路”。是一种更加高效的管理和运营模式。这种模式把大家从松散的对接，变成一个紧密的衔接，反应会更快、摩擦会更少，协作更加高效。
从投入和产出比方面来讲，四个现代化的结果如图所示：
未来公司做大的秘密只有一个，就是：平台化。平台化的本质就是商业从“竞争”时代跨入到“大协作”时代。
因此，这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。有人悲观，有人奋起。悲观的人认为中国开始做什么都不赚钱，因为所有商业逻辑都被推倒。奋起的人看到了商业重组的希望，认为中国所有的生意都值得从头再做一遍。
所谓“无破则不立”，“危机”二字的真正含义是“危险+机会”。
商业是这样，社会也是这样。
基于此，以“重来――除非我如顾客所愿”为主题，将于-30日在杭州国际博览中心召开2017，呼唤中国零售业以顾客为中心，关注效益，守正出奇。
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（来源：正和岛 廖永胜 水木然）
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老板谢总最近有点烦。
公司的一名业务骨干已经向他递交了辞职报告，另一名业务骨干在跟谢总沟通工作时言辞闪烁，也有辞职的意向。
谢总说，我做生意最开心的时候是年销售额三五百万的时候，那个时候人少团队好管理，大家赚到钱了就一起出去大吃一顿happy一下。
现在生意做大了，年销售额做到三四千万了，但是自己忽然间有点力不从心了，公司的销售团队从原来的三五个人一下子增加到了四十几人，团队管理成了谢总最头疼的问题。
谢总是我见过的经销商老板中非常有格局和视野的一位老板，不但做生意兢兢业业为人踏实诚恳，而且对自己的问题和短板看得一清二楚，敢于正视和披露自己的问题，这对于很多经销商老板来说是很难做到的。
谢总在开车送我去酒店的路上，不无自责地跟我讲了个故事：
原来公司聘请了一个90后的小女孩，性格比较内向，结果半年的时间也没开一单生意。
前段时候，这个女孩离开了他的公司去一家汽车4S店做销售，结果这个女孩到了这家店以后，第一个月就通过电话邀约客户连开了六单。
再次见到这位女孩的时候，她已经侃侃而谈，一改以往的腼腆和内向，脸上洋溢着快乐和自信的表情。
谢总说，不是员工不行，是我们公司缺少培养的体制。
这女孩在我们公司没人培训，全靠自己单打独斗，而到了人家4S店，刚刚入职就有一个系列的培训计划，每天都背产品话术、背销售话术，进行销售演练，不但能力激发出来了，而且自信也被激发了出来了，把这位原本以为不太适合做销售的店员训练成了一名销售尖兵。
谢总的一番感慨，也让我有了些触动，最近很多老板跟我抱怨说自己招不到人，留住人，归根到底还是老板的管理出了问题。
一、捷径路线，过分依赖能人
到底是招聘优秀的顶尖高手，还是招聘普通的销售人员，这首先是经销商老板在招人上遇到的关键决策问题。
对于那些刚刚起步的创业公司来说，招聘顶尖高手无疑会省时省力，快速让经销商老板的生意上一个台阶。
但是这样的人才可遇而不可求，比较难招，如果每个经销商老板都抱着找能人的心态，能人就成了稀缺资源会更加难招，而且这种能人就算招到了也比较难留。
而对于像谢总这样销售额过千万的经销商大老板来说，想要通过招能人的方式来组建尖兵部队显然不行，只能走“降低标准，培养人才”的路线。
肯德基、麦当劳这样的连锁门店都不缺人，原因就是人家从来不仰仗招来的能人，而是靠自己培养人。
铁打的营盘流水的兵，业务员人来人走都是再平常不过的事情。
但是对于很多经销商老板来说，业务员一走自己的生意就一落千丈的比比皆是，原因就是我们很多老板只练兵而不打营盘。
所谓打营盘就是要将优秀销售人员的一些经验方法通过总结、提炼的方法，形成书面的资料，在公司内部进行分享和学习。
这样，即使优秀的员工走了，但是他的经验和方法能够被新人复制，形成一套经销商销售团队培训的体系。
二、皇权思想，习惯发号施令
有一次去西安某石材经销商公司进行项目调研，该经销商老板的生意很大，在西安有房地产、休闲旅游度假村、家居建材连锁超市，还有一家金融信贷公司，按照常理，这样的公司早就已经走上了公司化运营的道路。
走访他的石材店面，结果经销商老板把自己的销售副总叫了过来，狠狠地批评了一个下午，本来下午我们要沟通项目事宜的，结果听他训斥销售副总就训斥了两个多小时。
而且他的销售副总以前曾在国内知名的家电企业担任要职，因为家庭需要才回到西安来这位老板这里打工。
“在这里打工最难受的还是老板风格问题，很多时候他不听你的解释，劈头盖脸就是一顿臭骂，习惯了也就好了。”他自我安慰道。
很多经销商老板不管生意做得大小如何，骨子里都有一种皇权思想，天下老子第一，你是来给我打工就得听我的，不爽就给我滚。
我见过很多这样的经销商老板，明明自己的观念是错误的，但是也不愿意听下面人的意见，再加上自己过于强硬的管理风格，导致了下面的很多人都有话不敢说，有话不能说。
发号施令式的管理风格，必将造成经销商老板的眼光狭隘，没办法发挥每一名员工的优势让员工为公司的发展出谋划策，也必将导致员工对公司的忠诚度不高。
三、小农思想，缺少发展平台
有些经销商老板抱着“小富即安”的小农思想，在做生意的时候患得患失，不愿意投入，在生意上投入的每一分钱都要能给自己带来十分的回报，这样的老板生意通常都做不大。
经销商老板靠什么吸引优秀的人才加盟自己的团队，究竟靠钱还是靠梦想？
我经常在培训的课堂上说一句话“凡是看在钱的份上过来给你打工的员工都不是好员工”，优秀的员工在任何一个公司都会表现得很优秀，都可以拿到自己想要的薪水，之所以他们会跳槽，说到底是觉得工作本身没有了挑战性，自己在经销商的公司缺少发展的平台。
抱有小农思想的经销商老板不做门店的扩张，那么优秀的员工除了在你这里拿到一点工资以外，没有办法实现更大的人生追求，时间久了要么就弃暗投明离你而去，要么就行为懒散提不起工作干劲。
做的大的经销商老板都在尝试着开连锁门店，开连锁门店最大的好处就是让那些优秀的员工去当店长，当一名销售人员走上管理岗位的时候，既是对他的肯定更对他的期待，有了平台和信任，员工也会更加积极主动的工作。
四、缺少诚信，不兑现承诺
虽然员工个人的业绩非常突出，但是年底一算账老板没赚到钱，老板克扣员工的奖金和提成的事情就发生了。
“我都没赚到钱，怎么给你发奖金”，可是年初的时候大家谈好的，完成任务你要给我奖金和提成，这样的老板就是缺少诚信，不负责任的老板。
有这种思想的经销商老板是很危险的，因为别人给你打工永远没有安全感，总是担心自己该得到的钱拿不到手怎么办？
连基本的按劳取酬都做不到，还谈什么团队文化、企业精神。
经销商老板总是抱怨自己的人难找，人难留，说到底很多问题都是自己一手造成的，而且你会发现如果经销商老板很多方面都做得不够好的话，这个问题就会被放大。
咱们回到刚才的上文，如果经销商老板没有皇权思想，在日常的管理过程中，注意与员工之间的沟通，将公司的现状和问题都分析给自己的员工听，让大家一起想办法实现经营目标。
那么真的遇到经济困难，员工工资发不出来的时候，员工还愿意帮助你一起共度难关，否则只能是树倒猢狲散，各走各的独木桥了。
五、任人唯亲，老板更相信亲戚
在谈到任人唯亲这件事情时，谢总跟我说自己的公司早就没有一个亲戚了，为了避免嫌疑给职业经理人更多的信任和机会，自己把所有的亲戚全部辞退了，谢总走到了另外一个极端。
老板不是不可以用亲戚，关键是怎样能够平衡亲戚与雇员之间的关系，让员工觉得你做到了公正公平。
任何一个人都具有极强的可塑性，经销商老板用亲戚不要一上来就给他个核心的管理岗位，而是要因人而异，主要还是在于培养和锻炼，然后通过公平竞争的方式把亲戚放到合适的岗位上去。
经销商老板用亲戚不等于用人唯亲，如果用人唯亲的话那么在关键的岗位上都是经销商老板自己的人，这样不但会造成优秀员工的离职，而且万一亲戚无能的话也导致公司的经营受限。
那为什么我还要鼓励经销商老板用亲戚而不象谢总这样把所有的亲戚全部开除掉呢？
主要就是要培养自己的嫡系部队。
这样当公司出现问题的时候，才会有人愿意留下跟你一起同舟共济，嫡系部队不一定都是自己的亲戚，也可以是那些价值观跟自己相同，愿意和自己一起打拼的人，关键是你用什么政策说服和留住这些人。
没有团队难有发展，经销商老板要想做大做强，在留人这件事情上就需要做足功夫，打造一支具有高度忠诚和高执行力的团队，从而赢得市场竞争中的霸主地位。
来源：本文摘自《文：李治红；原载：中国营销传播网；》，图文综合自网络；如涉及版权请告知
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我去过那里，我知道其中的内幕。
这个项目，目前的相关信息即没有明确规定合法，也没有明确规定违法，是一个灰色项目，
是一个合情合理的民间互助式项目。
中国的立法模式：先有事件发生，之后规范，然后才立法，像土地法，婚姻法，股票法等等，
没有法不代表就是违法的。
第一，我们从历史事件来看，任何一个项目只要不危害国家利益，不危害老百姓利益，
不给社会带来动荡，政府是不会打击的。
第二，我们看待一个事物是否合情、合理、合法，关键是判断它是否利国利民：
这个项目不要国家投资一分线，来自民间的互助发展，每个会员自谋职业，为国家减负，
通过自己的努力改变自己的命运，有利于创建和谐社会，其模式非常的公平公正合理。
第三，我们只做生意，不谈政治，不谈宗教，不危害社会治安，国家为什么要封杀呢？
第四，夹缝地带和边缘地带的生意，才能利益最大化.经济现象如此，我们选择行业也是如此
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答: 工行有个理财产品，月存.每年利息好几百。连存10年有分红，我算了一下很划算，比基金和单纯的存款都好，你去了解一下。
答: 理财的关键是节约、理性、承受得起。至于你要投入到哪个方面只能看自己对准备投入的项目是否了解。对一些银行提出的购买基金、债券等方案不失一个好投入。
B.20世纪上半叶，人类经历了两次世界大战，大量的青壮年人口死于战争；而20世纪下半叶，世界基本处于和平发展时期。
“癌症的发病率”我认为这句话指的是:癌症患者占总人数口的比例。
而B选项说是死亡人数多，即总体人数下降了，但“癌症的发病率”是根据总体人总来衡量的，所以B项不能削弱上述论证
如何洗衣服？也许有人会说，衣服谁不会洗啊？放到水里，加点洗衣粉洗就成了呗。是啊，说是这样说，可是洗衣服还有不少学问呢。我就说说我的“洗衣经”吧。
说起洗衣服，想想真有不少要说的呢。
首先要分开洗。内衣外衣、深色浅色要分开。个人和个人的衣物也尽量分开洗涤，这样可以防止不同人体间细菌和病菌的相互交叉感染，尤其是宿舍或者朋友的衣服尽量不要放置在一起洗。即使是自己的衣服，内衣和外衣也要分开洗。因为外衣接触外界的污染和尘土较多，而内衣将直接接触皮肤，为避免外界尘螨等对皮肤的不良入侵，内外分开洗涤是有科学道理的。不同颜色的衣物要分开洗涤，可将颜色相近的一同洗涤，浅色的一起洗涤，容易掉色的单独洗涤，避免衣物因脱色而损坏。另外，袜子和其他衣物不要一起洗涤。
其次，使用洗衣粉宜提浸泡一会。洗衣粉功效的发挥不同于肥皂，只有衣物适时浸泡才能发挥最大的洗涤效果。浸泡时间也不宜太长，一般20分钟左右。时间太长，洗涤效果也不好，而且衣物易褶皱。有人洗衣服时把洗衣粉直接撒在衣物上便开始搓揉洗涤，那样不能发挥最好的洗涤效果，对洗衣粉是一种浪费，当然，免浸泡洗衣粉出外。另外，冬季一般宜使用温水浸泡衣物。水温过低，不能有效发挥洗衣粉的洗涤效果，水温太高，会破坏洗衣粉中的活性成分，也不利于洗涤。
再次，衣物及时更换，及时洗涤。衣服要及时更换，相信道理大家应该都很清楚。可是，衣物换下后应该及时清洗，有人却做的不好。好多家庭喜欢将换的衣服积攒起来，每周洗一次，这样很不科学，容易使衣物上积聚的细菌大量繁殖，容易诱发皮疹或皮肤瘙痒症状。为了个人和家人的身体健康，还是勤快一点，把及时换下的衣物及时洗涤，这样，其实也费不了多少时间，也不至于最后要花费半天甚至更长 的时间专门来洗涤大量的衣物要节约的多。另外衣服穿的太久就比较脏，要花很大的力气洗涤才能洗干净，也容易将衣物搓揉变形，而影响美观和穿着效果。
洗衣服是个简单的小家务，也是生活中不可缺少的一件事，学问却很多，也许您的“洗衣心得”比这还要科学，还要多样，欢迎您 的指正~~
一般都是对着电视墙，这样的感觉有一些对私密的保护..
因为一般人在自己家里是比较随便的，有时来了客人也来不及收敛，但是如果正对的是电视墙，就给了主人一个准备的时间，就不至于显得很尴尬..
对于由非金属通过共价键形成的化合物,极性与否不是看键是不是极性的.而是要分析几个键之间的相互作用力是否可以抵消,像CO2是直线型的,结构式为:O=C=O,作用力等效作用于碳原子两边,按物理上的受力分析来看,不正好得以抵消吗?而SO2由于受力方向不同,就无法达到这样的效果.
平时做的练习里也常常会出现让你写一下分子构型或是电子式的,出现频率较高的有:NH3(三角锥型),CH4(正四面体),CO2(直线型),像过氧化物的有时也会让你写一下电子式.这些一般讲知识点的时候老师都会提及到的.
主要是指选举担任公务员职务之前不具有公务员身份，在任职后取得公务员身份的人员。如，高校、科研院所等事业单位人员，企业界人士，在人大选举中当选政府领导人员如副省长、副市长、副县长等。这些人员在任期内履行担任的职务，具有公务员身份，按照有关制度进行管理。任期届满或者被罢免、被撤职等，其职务即终止，这种情况下是否继续保留公务员身份，需要看其是否担任其他公务员职务。如果在选任职务免除后，被安排担任委任制职务，或者初聘用担任有关职务，则公务员身份继续保留;如果选任职务免除后，不再担任其他任何公务员职务，则不保留其公务员身份。离开公务员队伍，不保留公务员身份后，对这部分人员以其所从事工作性质确定其身份。
排污的申报对象：所有排污行为——直接或者间接向环境排放污染物的一切排污者（除居民排污者外）
排污申报部门：环保部门的环境监察机构
排污者向环保部门的环境监察机构报告在正常作业条件下排放污染物的种类、数量、浓度、及排污情况有关的生产经营设施、污染防治情况并提供相关的资料。　
受托人应当亲自处理委托事务。经委托人同意，受托人可以转委托。
　　转委托经同意的，委托人可以就委托事务直接指示转委托的第三人，受托人仅就第三人的选任及其对第三人的指示承担责任。
　　转委托未经同意的，受托人应当对转委托的第三人的行为承担责任，但在紧急情况下受托人为维护委托人的利益需要转委托的除外。
　　受托人处理委托事务取得的财产，应当转交给委托人。
第一，借款合同的标的物是货币。借款合同的标的物不是一般的财产，而是作为特殊种类物的货币。第二，借款合同是双务合同。借款合同依法成立后，贷款人负有提供借款的义务，并享有取得利息的权利；借款人享有取得借款的权利，并负有返还借款并支付利息的义务。
第三，借款合同一般是有偿合同。一般情况，借款人取得借款，应向贷款人支付利息，借款合同是有偿的。但自然人之间的借款合同可以不约定利息，此时的合同就是无偿合同。
第四，借款合同一般是诺成合同。一般情况下，借款合同自双方当事人达成协议时起成立。合同一经依法成立，当事人双方就应当依照合同约定履行义务，而自然人之间的借款合同，则自贷款人提供借款时生效。
第五，借款合同一般是要式合同。借款合同应当采用书面形式，但自然人之间借款另有约定的除外。借款合同的内容包括借款种类、币种、用途、数额、利率、期限和还款方式等条款。
1、贷款方的责任：贷款方不按合同规定及时贷款，应偿付违约金。
2、借款方的责任：借款方不按合同规定归还贷款的，应当承担违约责任，并加付利息。借款方不按合同规定使用政策性贷款的，应当加付利息;贷款方有权提前收回一部分或全部贷款。
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这个问题分类似乎错了
这个不是我熟悉的地区