一位房产中介自曝内幕：这些钱你不该花！_通用攻略_贷款攻略 - 融360
公积金政策
一位房产中介自曝内幕：这些钱你不该花！
　　地产火热，目前是拐点还是山腰争论不休，买房的卖房的孰赢孰输未定，但可以肯定的是，房产中介从中赚了不少。与此同时，在一些&退房&纠纷中，部分中介被指&套路&深。
　　&业内确实有一些&套路&。&阿成（应要求化名）说。他是个&擦边&90后，个子不高，中等身材，即使在三伏天，都把衬衫一丝不苟地插进西裤里，他今年将手头中介业务从二手房转到一手房。
　　&东莞大朗远大广场就是这么闹退房的。我们整个4月深圳客骤减。后来一旦有行业乱象被举报，我们的损害是很大的。&
　　阿成说，接下来他的自白，更多是善意，期待行业环境改善：&大环境下，我的一些做法也不可避免&游走在边缘&，但我是真的感激这个行业，还想继续做下去，所以希望它更好。&
　　中介自曝
　　一天200多个电话，约出三两个看房
　　每一家房地产中介都要搞来客户个人信息，姓名、电话、房产情况，这早就不是&不为人知&的秘密了。我们知道这是灰色地带，也必须这么做。拿到这些电话，我们每天早上九点开始就逐个打，&金九&的时候打到200多个。
　　记者在阿成所在中介公司看到，人手一份花名录，业务员逐个拨打，如果遭到粗暴拒绝，就做个标记，过一段时间再打；如果问价格问地段的，就标记为重点攻克对象。一天能够约出三两个看房的，已经算成绩不错了。
　　跨市看房：关于&沉没成本&的心理战
　　怎么看房成交率最大？当然是现场看房，尤其那种特别远点的跨市看房，只要客户愿意过去，就大概有了三四成的几率，接下来的就是心理战了。
　　有一回，阿成带客户去看东莞石龙边上惠州东江府的房子，8000多元一平方米，平时上班到东莞东城南城也要1.5个小时地铁转公交车。开始看到配套，客户是失望的，大多数人抱着&这么远来都来了，不要白来&的心理，换一个盘看还要再折腾个半天，好像心理书上叫&沉没成本&。磨一磨，客人一咬牙就买了。
　　相比现场认购，认筹则使客人危机感更容易被调动上去。3月份汇龙湾开盘那期，大巴拉了几车深圳人过来，很多人坦陈：样板房和周边的环境看都没看，直接被&抢不到房&的氛围吓到了，塞钱给中介插队，抢着进去选房，几秒钟就选中下订了。
　　一位名为白伟的深圳客，在售楼处打电话给记者爆料：&早上一时冲动抢着认筹，下午又说加推，原来根本不用抢，想反悔，订金还没得退。&最后此事还是不了了之了。
　　当地相关部门表示，今年以来我们收到的许多投诉，例如房屋没有预售证开卖、安全隐患没有整改、货不对板等，大多都是买房者在信息不对称的情况下&抢房&，过后才发现的问题。
　　茶水费：&绿色通道&有价码
　　9月10日开盘的某楼盘，洋房单价1.5万-1.6万，开盘就卖完了。像这种特别火爆的盘，还真的是抢不到筹，怎么办？一般就会收茶水费，客户交个1万-2万，就能提前认购。想要具体到哪个朝向、哪个楼层、哪个门号，再适当加一点钱，这个定价都是有空间、有得谈的。高峰期的时候也有爆出过五六万的&茶水费&。
　　多个代理中介都向记者否认&茶水费&这个提法，&这个叫&绿色通道&，可以提前认购。需要交一些诚意金。&不过具体价格和操作，对方一定要进入实际交易才愿意透露。
　　&茶水费确实有这种情况，平时也有相关投诉。&东莞市房地产行业协会秘书长陈骏良说，这是中介管理规定明令禁止的，但双方合约一般不把&茶水费&几个字写到账面上，通过其他方式变相抬价，所以很难界定。
　　更名费：加价五六万算少的
　　还有一种&抢筹&的方式，成本更高。就是中介先下定去认购一套房子，然后找到意向买家，加价最低五六万，高的喊过十万。
　　房管所制定严密的规定，一旦认购，业主名是不能改的。上有政策下有对策，一种是走&挞订&的模式，原购房者和开发商共同提出撤销申请，审批通过后开发商和新购房者重新签订购房合同。阿成表示，有朋友做过一单五万块更名的，后来那个房子几个月涨了二十万，业主也不觉得亏。但更名有风险，周期又长，实际上就是中介参与炒房，自己还没尝试过。
　　买家反馈
　　阿成鼓起勇气，只是指出了中介部分&套路&罢了。更多的买家向记者反映，中介还有不少&雷区&，步步惊心。
　　吃差价
　　5月份，东莞的王小姐看上一套公寓房，中介答应帮忙砍价，最后叫价66万。她怕房价上涨，冒着大雨取了5万元定金交上去，后来才知道中介跟卖家说的价格是65万。她愤而找中介公司&告状&，最后中介承诺帮她&降下&一万的税费，按65万成交，另多付5000元给中介。
　　首付贷虽然已被禁止，部分中介公司仍然承诺可以&搞定首付贷&。也有中介跟银行的消费贷打包。某小品牌一手房平台可以通过首付贷实现15%的首付。按照东莞最新的1.5万元均价，100平方米的房子150万，首付45万，首付贷20万按照5.6%的消费贷年息计算，三年还完，每期本加息要还6488元。再加上70%的房价贷款30年还清，每月还贷5572元，叠加起来一个月还贷接近1.2万元。对于很多工薪阶层是压力巨大的。
　　诚意金
　　东莞第一法院最近公布一个案例，东莞市民梁某为买房，与中介公司签订委托合同，并将2万元作为诚意金交给中介，以确保买到中意的房子。没想到，看中的房子没有到手，中介公司却直接将2万元扣下，拒绝返还。法院经审理认为，中介公司收下2万元没有法律依据，判决退还。
　　行家说法
　　信息不对称 买家最吃亏
　　&跟中介相关的投诉，大部分是由于信息不对称。&东莞市房地产协会秘书长陈骏良说，随着行情向好，今年跟房地产相关的纠纷陡然上升。记者采访的中介和买家反映的这些问题都有存在，反过来会损害房地产行业的健康发展。
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& & 7月上旬，楼主在魔都闵行区开始了看房之旅，毕竟楼主和父亲在魔都工作长期租房花费太大。很快看中了一套万科的两居，价格在295W。开始以为德祐地产是大中介，值得信赖就很快的付了定金签了合同。上周末开始办理手续，好了，开始撕逼了。大家知道魔都外环以外230W以下是普通住宅，中介从开始看房就表示可以做低价格到225，房子满五唯一可以免去不少税费。上周末去审费，中介这个业务经理什么的叫王静（湖北人）就告诉我们，做低价格要给她个人（注意是个人）额外2万元RMB她要打点交易中心的工作人员。并且，不会开具收条收据等任何依据。之前在德祐公司签协议的时候，是有专门的工作人员让楼主签字并告知所有购房产生的费用都在合同上（也就是2%中介佣金），个人不得以任何理由收取任何费用。& & &&& & & 明天就要去办贷款了，现在中介这个业务员三番五次给我打电话问我要这两万元，实在不厌其烦。两万这数目不大不小，普通家庭在魔都买房已经是用尽全力了，真心不想再花费这笔钱。她威胁我说如果不给就不往下办理，并且把审税退掉从新审税，让楼主多付十几万元的税费。或者干脆不做这笔生意了，我已经付了首付（加上做低价格付给房东的差价）。& & &第一次发帖在步行街，已默默关注BXJ好多年。求助各位JRZ支招。& & &万分感谢！
阴阳合同，我劝你别搞，等下出问题就有得撕比了。
哪个二货中介敢打电话让你给这个钱啊？
手机录音，接下来就是你威胁她了
引用1楼 @ 发表的:
阴阳合同，我劝你别搞，等下出问题就有得撕比了。
唉，还不是想少缴点税费么，我购买的明明是普通住宅为什么这么贵。老百姓也是没办法，十几万元，国家的法律法规不一定都是合理的。
引用2楼 @ 发表的:
哪个二货中介敢打电话让你给这个钱啊？
手机录音，接下来就是你威胁她了
谢谢，这个有录过音的。怎么去用呢，请指教。
引用2楼 @ 发表的:
哪个二货中介敢打电话让你给这个钱啊？
手机录音，接下来就是你威胁她了
对 因为你已经付了中介费了 为啥还要给他2万
后面的过户服务 全部免费
谢谢，这个有录过音的。怎么去用呢，请指教。[/quote]
是德祐地产，刚和脸颊合并的那个。本以为大中介会好一点，现在觉得。。。
换个中介~ 这行竞争很大~
引用7楼 @ 发表的:
换个中介~ 这行竞争很大~
已经做了一半了，这会儿换的话是不是要从新签合同审费。害怕原来那个从中捣乱。
引用5楼 @ 发表的:
对 因为你已经付了中介费了 为啥还要给他2万
后面的过户服务 全部免费
中介干这个事，是要罚款的，当事人说不定还会被吊销房产经纪人执照。另外，所谓的关系，也就是收税的地方的公务员，是要被免职的。这种事情已经发生过很多次了
我怀疑吧，中介收了你这2万，都不一定会去打点，到时候交税的时候，价格也不是按合同价来收的，职能部门不认可你也只能按市场价给钱。我买房子的时候房价333W，一分都没做低，结果审税的时候还是按340W交的税。另外一个认识的中介，一开始跟我说可是试着做300W，我后来没在他那里买，结果后来我问他的时候，他也说自己卖掉的另一套房子，也是做不低，没办法。
引用6楼 @invinciblekyle 发表的:
谢谢，这个有录过音的。怎么去用呢，请指教。
是德祐地产，刚和脸颊合并的那个。本以为大中介会好一点，现在觉得。。。[/quote]
是那个经纪人的问题
引用9楼 @ 发表的:
中介干这个事，是要罚款的，当事人说不定还会被吊销房产经纪人执照。另外，所谓的关系，也就是收税的地方的公务员，是要被免职的。这种事情已经发生过很多次了
我怀疑吧，中介收了你这2万，都不一定会去打点，到时候交税的时候，价格也不是按合同价来收的，职能部门不认可你也只能按市场价给钱。我买房子的时候房价333W，一分都没做低，结果审税的时候还是按340W交的税。另外一个认识的中介，一开始跟我说可是试着做300W，我后来没在他那里买，结果后来我问他的时候，他也说自己卖掉的另一套房子，也是做不低，没办法。
现在审税已经通过了，关键是问过其它中介都是不需要额外费用就可以做低的。现在我觉得是这个人的个人行为，我可以无视她继续往下办理吗？
引用9楼 @ 发表的:
中介干这个事，是要罚款的，当事人说不定还会被吊销房产经纪人执照。另外，所谓的关系，也就是收税的地方的公务员，是要被免职的。这种事情已经发生过很多次了
我怀疑吧，中介收了你这2万，都不一定会去打点，到时候交税的时候，价格也不是按合同价来收的，职能部门不认可你也只能按市场价给钱。我买房子的时候房价333W，一分都没做低，结果审税的时候还是按340W交的税。另外一个认识的中介，一开始跟我说可是试着做300W，我后来没在他那里买，结果后来我问他的时候，他也说自己卖掉的另一套房子，也是做不低，没办法。
签合同最好了解得清清楚楚
引用11楼 @invinciblekyle 发表的:
现在审税已经通过了，关键是问过其它中介都是不需要额外费用就可以做低的。现在我觉得是这个人的个人行为，我可以无视她继续往下办理吗？
既然是大中介 那就去找高层的负责人谈啊 我相信他们会给你一个说法
引用11楼 @invinciblekyle 发表的:
现在审税已经通过了，关键是问过其它中介都是不需要额外费用就可以做低的。现在我觉得是这个人的个人行为，我可以无视她继续往下办理吗？
只要你中介费没给就没事了，她比你急
我是过完户才给的中介费
引用13楼 @ 发表的:
既然是大中介 那就去找高层的负责人谈啊 我相信他们会给你一个说法
有打电话咨询过啊，高层说这是她个人行为，和公司无关。可以换他们公司其它工作人员来接手这个，但是她（这个问我要钱的业务员）说公司是不支持做低价这个的，找其它业务人员来就会按正价去办理，到时候。。。国内老百姓真难，房价贵还要多缴税
引用14楼 @ 发表的:
只要你中介费没给就没事了，她比你急
我是过完户才给的中介费
是还没有给，说过完户再给，现在是我想虚与委蛇先应付着等都办完了就说不给，这个办法行吗？
引用16楼 @invinciblekyle 发表的:
是还没有给，说过完户再给，现在是我想虚与委蛇先应付着等都办完了就说不给，这个办法行吗？
那你自己看着办了
我买的也是二手房，话说楼主心真宽，中介肯定要找认识的啊，打点的费用都是中介出，中介水很深的，好多中介都是提前买下你看中房子然后再以高的价钱卖给你，还记得当时办贷款时需要收取评估费，中介都说要总房价的千分之四，最后我朋友帮我搞手续费300快钱… 中介没熟人就要花点冤枉钱了…
引用18楼 @ 发表的:
我买的也是二手房，话说楼主心真宽，中介肯定要找认识的啊，打点的费用都是中介出，中介水很深的，好多中介都是提前买下你看中房子然后再以高的价钱卖给你，还记得当时办贷款时需要收取评估费，中介都说要总房价的千分之四，最后我朋友帮我搞手续费300快钱… 中介没熟人就要花点冤枉钱了…
认识的不做这个区域啊，没有这个房源。。现在发现 中介市场真的是 各种不规范，混乱。
引用19楼 @invinciblekyle 发表的:
认识的不做这个区域啊，没有这个房源。。现在发现 中介市场真的是 各种不规范，混乱。
你买之前没有咨询清楚吗？你的房价200多万啊，我房子才75万买之前我都四处咨询了，心太宽了。合肥这边貌似现在二手房只要满两年就不要交税了，不知道你那边可有这个政策
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219人参加团购298.00元&698.00元为3000块钱吵翻天，大家来帮忙看看这三千块钱我该不该拿出来
_百度宝宝知道
为3000块钱吵翻天，大家来帮忙看看这三千块钱我该不该拿出来
格格巫的比巴卜
宝宝1岁7个月LV.12
　　这件事闹心的。大家来帮我看看这三千块钱我该不该拿出来。
　　2012年11月，考虑到老公上下班和接送女儿上下学，我们买了辆二手车。首先说我们不富裕，老公上下班和接送女儿都是开摩托车，冬天刮风下雨的那个滋味，真不好受。买辆二手车我们也是下了很大的决心的。
　　买车的时候老公叫他的妹夫来帮忙看过。他是开汽车修理厂的，技术不错，小老板，手下有几个工人。他妹夫说开了说车况还行，我们就定下来了，四万一千，交了500定金，说好第二天来交钱。
　　回家找出存折，发现有一张一万的存折没几天就到期了，要是明天去取出来的话太不划算了。于是，我和老公商量问婆婆借一点，等到期了我们取出来再还给她。我知道婆婆一直卖瓜，身上应该有点钱。
　　于是我和老公一起去跟婆婆说，婆婆说，我身边没有啊，卖瓜的一万六千块钱，被妹妹生孩子拿去了。
　　前面说过他妹夫家条件好，第一胎生了儿子，想个女儿，这是生的第二胎。又生了个儿子。
　　我和老公钱没借到。只好回来。没想到婆婆给公公打了电话，那时公公在外面帮人养虾，公公说他身边有6000块钱，要不你们明天来拿吧。我们算了一下，6000加起来也可以，那张没到期的可以暂时不用取出来了。所以第二天老公就去他爸那里拿钱了。
　　车买好了。接下来要买保险。话说老公妹妹是做汽车保险的。当然做到她那里去。暂时没钱，她先帮我们垫付了，到下个月发工资，我和老公一起把3000多的保险费给她送去，拿回了保单。
　　一年过去了。又到了13年11份该交保险了。老公照旧让他妹妹先付，说办好了给他钱。他妹妹也答应了。
　　话说妹妹二胎生了男孩候压力似乎有点大。因为当地生男孩压力大，何况她生了两个男孩。之前我跟婆家关系一直不是很好。我和老公没什么本事，收入少。而妹夫开了个汽车修理厂，很会挣钱。一直感觉公婆很看得起女婿，看不起儿子媳妇。
　　我们穷点，每次看生病的亲戚，钱都是我们自己掏。当然妹妹也是。但是自从妹妹生了二胎，有看望生病时，婆婆就给我们和妹妹的一起付了。我心里是有想法的，我们穷时，从来想不到帮我们付，现在妹妹生了两个儿子负担重了，帮妹妹付，所以我们跟着沾光了。
　　接着说，妹妹帮我们买好了保险。但是我们还没去拿保单。我们借公公的6000我们也还没还。那天，我想到妹妹生孩子也借了一万六千，不知道还了没有，我一直感觉婆婆不会要她还这个钱了。因为我们借的六千没还，公公后来还给过我2000块。肯定是觉得给女儿了，不给儿子心里过不去。
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[责任编辑：v_yxyxzhang]
日成交数据
周成交数据
201720185月
(闽侯县390万元/套)
(永泰县10000元/平方米)
(连江县7500元/平方米)
(马尾28000元/平方米)
(台江26000元/平方米)
(仓山23000元/平方米)
(闽侯县16000元/平方米)
(马尾18000元/平方米)
(长乐市10000元/平方米)
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