“拼多多让我们公司的电商业绩翻了好多翻，对我们来说真是一个奇迹!”从事十多年鞋业生意的温州鞋商项贤丹一提起她在拼多多的经营故事就关不住话匣子。项贤丹入驻拼多多还不到一年。2014年起她开始涉足电商，在传统电商平台上，最好的时候平均每天成交几百单。2016年6月，朋友向她介绍了拼多多，当年9月份，项贤丹在拼多多上正式运营她的第一家鞋类店铺赛鹏鞋业。时间虽短，这个平台却给她带来太多惊喜。
9.9热卖，让她2天狂销1万双库存提到9.9专区打爆款的盛况，项贤丹至今都兴奋不已。那时项贤丹已经是位准妈妈，离预产期不到2个月。之前参报了平台几次秒杀活动，每次1000双鞋都能在四五分钟内秒完，这让她开始关注拼多多的推广活动。但那时她还没意识到，拼多多平台将给她带来怎样惊人的业绩。
因为秒杀效果不错， 项贤丹对平台上其他推广活动也产生了兴趣，为一款鞋报名参加了9.9专区活动。当时这款鞋有一万双的库存，项贤丹还担心存量太大卖不完。没想到当天晚上11点活动开始，到了凌晨2点左右就卖出了三四千双!爆款来得太突然，用户咨询量激增，项贤丹家客服忙得早饭的包子一整天都没吃完，一直在帮用户答疑解惑。原计划按照日销2000单工作量组建的拼多多运营团队根本忙不过来，项贤丹紧急从公司其他团队抽调人手，就这样所有人还是忙个不停，“仓库打包就跟打仗一样”。这种超负荷的状态一直持续到年前，回想起这次活动打造爆款事件，项贤丹至今都很难忘：“还好团队里的小伙伴们一直坚持了下来，不然的话我宝宝就要在公司里生了!”提升品质，品牌旗舰店货新锐商铺奖项贤丹并没有被赛鹏鞋业的爆款热销冲昏头脑，多年的实体店经营和电商运营经验让她的商业嗅觉十分敏锐。进入2017年，拼多多也在不断地成长壮大，用户过亿，平台的运营规则和理念也随着自身发展做出相应调整。“我意识到拼多多平台正开始往品质商品开分流路口，所以我们制定了品牌计划，决心在品质上做出提升。”于是今年3月，项贤丹又开了一家新店——浪莎鞋业旗舰店。这间浪莎公司授权的鞋类旗舰店专营浪莎品牌，大品牌、款式新、质量好、价格优，很快就得到了消费者的认可。短短5个月内就飞速成长为拼多多平台“新锐商家”，总销量超57万件，店铺月营业额高达650万。现在，项贤丹组建了专门运营拼多多的团队，成员近20人，比她在其他电商平台投入的运营人员都要多，其中仅拼多多客服就有十几人。
“想要成为大卖家，从供应链、客服到财务，整个团队都要讲配合。”今年浪莎鞋业旗舰店参报了一次品牌活动日，打造出了店里第一个爆款。活动上线不到一天，备货的6800双鞋全部拼单成功。为了赶货，生产车间停掉了其他所有客户的订单，加班加点先保证拼多多的供货。这次配合战让项贤丹的浪莎团队得到了极大的锻炼，她说：“我们整个团队的配合，从生产下货的预期、爆款出来后的出货速度、前端的打单时间，到快递的走件信息的核对，全部做了非常大的调整，配合拼多多的节奏，所有也感谢拼多多这个平台磨炼了我们团队的成长。”两家店铺的发展经历让她相信，只要产品性价比高、服务质量跟上、售前售后做好，就会在拼多多上越做越好。今年有一个月，项贤丹在拼多多上的店铺总营业额高达1000万元，她给自己定了一个年度小目标：2017年要在拼多多卖出1个亿!希望她早日达成目标。特别声明：本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布，仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。
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http://dingyue.nosdn.127.net/xX4z97fOzUelQaNAlv=E2E1vBw7bXvfMQJ1L07PBcisRW9.jpeg第四套人民币价格一路看涨 50元面值市价3千
日 07:49来源：金融理财 作者：吴辉文
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&&& 市民收藏的80年版50元人民币
从投资升值角度出发，不宜收藏旧币，应该收集“整刀”100张连号新钞，如果有实力的话，收集整捆(1000张)未开封的连号新钞更好。
在股市低迷、楼市观望气氛浓厚的当下，人民币收藏市场却是另一番景象。由于市场上关于第四套人民币退市的传言愈演愈烈，第四套人民币受到市场热捧，价格节节攀升。
近日，《》记者在北京一家商贸公司了解到，不少钱币收藏者都在高价收售第四套人民币。“不少人都来咨询第四套人民币的价格，最近四套很火，价钱一路看涨啊。”商贸有限公司负责人朱先生告诉记者。价格为何出现跳涨？朱先生表示，愈演愈烈的退市传言是第四套人民币价格上涨的直接诱因。
据了解，第四套人民币可分成1980年版和1990年版，票面面值为168.8元。目前品相较好的1980版五十元卖价在两千多元一张，最高时上过三千元。一些热门品种价格也比较高。比如，1980版的一百元现在收购价在一千元左右，卖出的价格会更高，绝品大全套要七千元左右。
资深收藏人士赵先生说，除了退市传言，第四套人民币之所以受到热捧，还有一个原因是相比前三套人民币的价格，第四套更易被普通投资者所接受。目前第一套人民币大全套市场价格高达四百多万元，第二套全套价格为三十万元左右，第三套全套价格也紧随其后。
升值潜力大
第四套人民币是日开始陆续发行的，主币有1元、2元、5元、10元、50元和100元六种，辅币有1角、2角和5角三种，主辅币共九种。第四套人民币发行后，先与第三套人民币混合流通，目前正与第五套人民币在市场上混合流通，但实际上现在第四套人民币中的不少券别在市面上已很少见，有个别品种实际上已进入收藏领域。
而第四套人民币全部券别中，升值最快的是80版50元券，该券目前存世量很少，在市面上几乎无流通，早在上个世纪90年代中期，第四套人民币中90版50元券发行不久，该券就逐步被银行回收。当时在钱币市场里，80版50元券很快就攀升到65元一张，在以后很漫长的日子里，该券一直呈慢牛上升走势，现该券最新市场价已达到3000元一张，比面额整整翻了四十番。另外还有80版100元券，存世量也较少，现市面上也无流通，目前最新市场价约2000元一张。
据收藏家们分析，一般新旧版混合流通时间在10年左右流通市场中的旧版人民币就会被新版人民币完全替换。而银行在新版与旧版人民币的交替期间，所有旧版面额纸币都是“只进不出”的。从1999年开始，第四和第五套人民币就混合流通，至今已有10多年了，因此第四套人民币的收藏价值就显得尤为突出。
“经过长时间的流通，第四套人民币现存的不多了。像1980版的五十元，当时一共才发行了24亿张，除了银行回收和自然损耗，现在可能也就留存几百万张了。” 中国金币总公司总经理单建生说。
同时，1990年版的存世量要比1980年版的多，相比而言1980年版的更具收藏价值，而品相的好坏决定其收藏价值。
收藏需谨慎
已经炒得这么高价的第四套人民币，是否还值得收藏？对此，不少收藏人士均表示，对于已经爆炒的热门品种，普通人再追高已有风险，毕竟升幅太大并且传言尚未落实，飙升基础不牢。但是对于一些升幅还不算大的潜力品种，如90版2元、80版1元等还可以适度参与。
目前有一点几乎是所有收藏人士都公认的：第四套人民币中，“1角”和“5角”并未停止发行，很可能继续与第五套人民币混用，甚至进入第五套的体系成为其中一员，目前来看几乎不存在投资收藏价值。
从投资升值角度出发，不宜收藏旧币，应该收集“整刀”100张连号新钞，如果有实力的话，收集整捆(1000张)未开封的连号新钞更好。记者获悉，目前市场上炒高的都是这些连号新钞，旧币无人追捧。有币商表示，这反映出随着人们投资收藏意识的觉醒，第四套人民币在收藏投资者手中的流通量要远远高于当年的三套旧版人民币。 《金融理财》提醒收藏爱好者们，要有选择地收藏第四套人民币。首先，要选择有升值空间的种类，比如第四套的1角和5角的纸币，由于其还在流通使用，因此收藏性就不如50元、100元等存世量较少的品种。
其次，收藏时可以重点考虑连号钞或同号钞，特别是保存一些上品，即没有进入市场流通的全新纸币，其升值空间更大。
此外，部分藏品存在热炒的嫌疑，投资者不宜盲目跟风。对于收藏者而言，第四套人民币或将进入快速的上升通道，伴随着退市的预期和新版人民币的发行，其中个别品种会产生井喷式的行情，前景乐观值得期待。但是，需要完全退出流通领域，其收藏价值才能凸显，其价格才会发生质的变化。
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核心提示：(2)要求商家支付商家通过拼多多销售的严重问题产品总金额的十倍作为违约金，若甲方收到关于商家商品的相关投诉，我们平台的相关人员第一时间将投诉信息交于该网站处理。
(中国电子商务研究中心讯)近日，国内知名第三方电商维权平台“中国电子商务投诉与维权公共服务平台”(www.100ec.cn/zt/315/ )接到多位用户对“拼多多”的投诉称其存在：无法退保证金、私自扣款、客服不处理等问题。
以下为用户向我们发来的内容：
案例一：想退保证金找不到入口
乐先生是拼多多商家，入驻平台后，想退出平台，保证金却找不到入口，联系客服，电话都是联系不上，只能选择投诉。
对此，拼多多商城向本平台发来反馈称：此商家已加我们退店专员但是商家未曾跟我们工作人员说明需要退店。现已询问商家是否需要退店。
案例二：平台私自扣款
赵先生入住平台在上面卖东西。
平台自己抽样检测说我是假货，在没有第三方公正情况下拼多多私自操作，现在扣了我货款说我是假货，需要罚款历史销售记录的十倍！ 经扣押了我2个多月！
一开始说是客户投诉是假货，后来去他们公司沟通跟我说他们抽样送去检测，前前后后多次沟通无效一直让我等，现在说是假货扣除我所有的货款！一开始扣押我们关联店铺近50万元，后来慢慢的还给我们，目前还有9万在里面对于我们农村人来说简直是天文数字，现在跟他们沟通不了就是要扣我钱，我很无助现在想请帮我维权，拿回我自己的货款。
对此，拼多多商城向本平台发来反馈称：久瑞生活数码，经苹果官方检测并出具假货鉴定函反馈我司，此店铺所销售的苹果耳机为假货。我司为保证消费者利益冻结此商家店铺后，此商家雇佣黑社会性质人员，伪装公安等政府工作人员多次上门闹事。
我司与商家签订的合作协议，8.5条明确说明：
若甲方收到关于商家商品的相关投诉，包括但不限于下列情形： 1) 商家销售假冒伪劣商品； 2) 商家提供非法服务； 3) 其他与上述行为同类性质的行为，导致甲方认为不宜继续销售的情形。 存在上述情形的产品简称为“严重问题产品”，甲方可按下述方式处理：对严重问题产品进行即时下架处理，并通知商家提供相关证据，包括但不限于进货凭证、授权销售证明、产品进口证明等，商家应立即提交。若商家不能及时提供或经查投诉属实的，甲方有权采取下列一项或多项措施：(1) 解除本协议；(2)要求商家支付商家通过拼多多销售的严重问题产品总金额的十倍作为违约金，若商家拒绝支付违约金，则甲方有权以商家账户内的销售额抵扣违约金；(3)若违约金不足以覆盖甲方或其他第三方损失，要求商家赔偿损失；(4)扣除商家交纳的保证金。
案例三：无法退店退保证金
张先生于2016年8月入驻拼多多平台。
由于生意不好做所以不想开了。就在我想退保证金的时侯，我发现在这个平如找不到退保证金和退店的任合一样操做。我打他的客服打电要不是打不通就是没有人接，我打20个电话还是没有人接我不知道这是为什么。我做的是母婴类的店，他们这一个入注就要先交保证金不然就不给你开店。我想好多的商家都一样是这样交的保证金吧！当店开起来了，进入店铺有好的操作都进行不了，所以想退店，不过找不到退占入口，打电话也没有人接。
对此，拼多多商城向本平台发来反馈称：此商家未加过退店专员企业QQ，现工作人员已加商家QQ询问商家是否需要退店，退店专员的QQ在各类目群的群公告有公示
案例四：迟迟不退款
林女士子啊拼多多购买了一件物品，订单号: 。
结果发现货品完全破损，毁坏严重，要求退款，结果商家只说返还3元，我不同意，然后商家一直推脱，我就联系拼多多客服，结果客服一直在说会处理，72小时商家不予处理会退款，结果一个星期，没有任何人来沟通和处理，商家最后也不回复也不理会，商城客服就一直说会有人处理，钱不多，不是问题，但是这个拼多多商家，欺骗客户，无良商家，质量无保证，这个商城就不该存在。
在收到用户的投诉信息后，我们平台的相关人员第一时间将投诉信息交于该网站处理。截止发稿前，我们未收到该网站的处理结果。对于此事，我们还将继续关注。
案例五：商品质量问题退货不退运费
邱女士于2号在拼多多“洛思之恋女装店”买一套休闲夏装，订单号为：。
于8月12日收到货发现裤子两条腿的颜色不一样，一条腿为全黑色，一条腿一边黑色一边咖啡色，后申请退货，卖家8月13号同意退货，但卖家退货里要求退货快递费拒绝到付，(质量问题退换货由卖家承担运费)所以买家就先垫付快递费！卖家收到货后同意退货，但只退回了买货的钱，后来找卖家问，卖家拒不承认货有问题，不退快递费！
当时退货时退货理由描术的很清楚是质量问题，既然卖家收到货同意了退货也就等于确认了退货的理由。无懒找到拼多多平台客服，客服也推脱找我要支付宝账户，我不知道我微信购买跟支付宝有什么关系？后来告诉了他要的资料就让我等等。第二天问结果，又开始重复第一天的那些问题，结果是会反馈！一直等没结果
在收到用户的投诉信息后，我们平台的相关人员第一时间将投诉信息交于该网站处理。截止发稿前，我们未收到该网站的处理结果。对于此事，我们还将继续关注。
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揭开拼多多“爆红”的秘密，便宜真的有好货吗？
入驻社交电商拼多多的两家来自江西的工厂，在仅仅两年内，卖出了2.61亿包纸巾，称得上江西制造业的一个小传奇。
“纸巾”爆款，和他们背后的工厂，成为拼多多“低价爆款”模式超速发展的缩影。而这一模式，也让这家超速增长公司饱受争议。
便宜真的能有好货吗?“9.9秒杀”成本真的不计成本吗?
带着问题，钛媒体走访了上述两家工厂所在的江西瑞昌市，瑞昌是九江市下属县级市，更是九江经济发展的卫星城之一。其中一家是有着近二十年代工背景的老牌代工厂(可心柔)、另一家是完全根植于线上的新兴品牌(植护)，在同一个工业园区比邻而居。
据了解，上述两家工厂在两年共完成 932 多万订单，高峰期甚至“一天就能卖出20万单”，一度发爆了当地的快递物流;为适应不断上涨的单量，两家工厂甚至自建了物流体系，来弥补第三方物流运力不足的问题。
伴随拼多多短短两年实现爆发式增长的同时，众多“拼品牌”也享受了一模一样的红利。“9.9秒杀”的低价拼团模式，让拼多多在很短时间内收获了3亿用户，也让产能过剩大军中的一些工厂实现华丽转身，拥有了自己的品牌和可观的收益。
两家工厂，何以成为拼多多平台上的“纸巾双雄”?
一包赚3分钱，“爆款”背后的成本结构
植护和可心柔两家品牌，同“发家”于拼多多，同在一个园区，同做纸巾生意，但却有完全不同的背景。
可心柔是一家20多年的老牌代工厂，此前常年为、等零售企业代工纸巾产品。植护则是一个纯线上的年轻品牌，由五个大学生室友创办，发展至今仅4年时间。
两家工厂都是于2016年进入拼多多，凭借着价格和口碑优势，迅速成长为拼多多的TOP卖家。钛媒体根据拼多多APP上的销售记录来看，截至发稿前，可心柔的爆款单品“竹浆本色” 已卖出165万单。
3月31日这天，可心柔工厂里，该款售价为29.9元的纸巾正一包包通过流水线，进入隔壁物流车间。
3层100抽、300张每包，按28包规格计算，平均每包售价为1.067元。钛媒体也查看了同类产品的价格，类似规格(3层120抽，24包)的心相印“丝享”系列在超市的价格为57.9元，平均每包售价为2.41元――也就是说，每包仅多出20张，价格则翻了一倍多。
可心柔的低价格，到底是怎么实现的?
可心柔的电商负责人吴立营向钛媒体介绍，每包纸巾快递物流费用为0.125元/包，生产成本为0.91元/包，净利润仅为3.2分钱一包。也就是说，29.9元28包的规格，每单才仅有不到9毛钱的利润。从用户评价来看，多数消费者给出了“质量不错”的好评。
在质量与一线品牌无差的前提下，“低成本的关键在于定制化产品+压缩。”吴立营这样告诉钛媒体。
通过销量和数据，吴立营也发现许多拼多多用户更在意性价比，“觉得大张纸巾浪费”。为此，工厂特地推出180mmX122mm 的小规格竹浆本色抽纸，并将生产线迁移到原料供应商理文集团的园区内，运输成本从300元/吨，直线下降到"8元包邮"。
进口造纸原料将由码头运往生产车间
吴立营提到的“理文集团”是一家原料造纸集团，成立于1994年，于2003年在香港联合交易所上市。理文集团位于长江边的工业园区，占地面积达160万平方米，除了厂房，园区还设立了物流、电商园等配套产业。
在距离园区不远的码头，一艘艘刚刚靠岸的万吨货轮满载着从加拿大、智利等国进口的桉树纸板，和国内四川等地的竹浆原料(上图)。码头的起重臂不断起吊，将原料送往1公里外的理文集团车间。
在理文的全自动化流水线上，原料纸浆完成打浆、烘干、出纸、质检等工序后，成为一张张直径2.5米、长度、2.8米、重量最小在2吨多的“大号纸巾”。
“巨型卷纸”将被切割成小包纸巾
随后，这些“大号纸巾”会被运往植护、可心柔两家工厂，由原纸加工成纸巾成品。在厂区内，几十条生产线全马力运转，纸巾卷被迅速切割成小包纸巾，8包一列排好，推送入全自动塑封机，包装封口。整个流程只需要10秒，每天要重复上万次。
截至目前，这两家工厂在拼多多上共卖出了932多万单，高峰期两家甚至一天能卖出20万单。如果统一按28包/单的规格来算，两家公司相当于共卖出了2.61亿包纸巾。
拼多多和“拼工厂”式的互相成就
近几年，随着“Made in China”走遍全球，中国的用工成本和原材料的成本也随之一路上涨，这直接造成的问题就是外贸的订单的减少，最终，很多工厂陷入了订单持续减少、机器使用率的不足、生产开销升高的恶性循环。
生产成本的上升又造成了各个产业越来越集约化，即少数的大厂垄断了大量的外贸订单，而那些拿不到外贸单的小厂就只能转而做内销。
问题在于，内销这条路也并不好走。
一方面，生产成本在不断攀升，另一方面国内的线下渠道很长，从一线再到低线城市，整个渠道的流通的成本很高。
拿可心柔这家工厂为例，建厂于2001年，曾经常年为欧尚、大润发等零售企业代工纸巾产品，专注“代工”20年。2010年，这家代工厂开始自建品牌，此后就开始了一段在线下零售业的艰难摸索。
2014年底，在线下遭遇重重困境的可心柔开始接触线上，接触电商平台。不过，一家传统企业转型做电商同样不易，对于线上不同的打法有些无所适从，商品的定位、流量等问题都是横在面前的坎。
2016年底，可心柔通过“邻居” 植护的介绍找到了拼多多。彼时在各大产业带游走的拼多多，也正在全国寻找有大量产能、且有品牌打造能力的工厂入驻。
当时拼多多团队给可心柔的建议是――缩减产品线，主打爆款商品，把运营成本降下来。
开启合作之后，可心柔试过可多种纸巾的规格，最终定下了“28包、售价29.9元”规格的商品作为品牌主打。这样的定价，一方面对品牌来说有一利润，另一方面能快速引爆市场。在流量方面，拼多多也给到了可心柔首页推荐位置，这让该产品在上线当天就实现了300万的销售额。
拼多多公布的数据显示，两年的发展过程中，已经孵化出近千家类似可心柔与植护的“拼工厂”，并且订单量实现了几倍、甚至几十倍的爆发式增长。
这种工厂品牌与拼多多之间的“相互成就”，是怎样实现的?拼多多联合创始人达达归结了三个方面。
以商品为颗粒度。
在拼多多，商品的呈现形式更多的是以单品而不是品牌，以往以品牌为颗粒度的多SKU模式下，对品牌的产能要求很高，成本开销也很大。
而在拼多多的爆款模式下，侧重SKU的深度而非宽度。品牌可以将产能集中到2～3款核心产品。一方面可以缩减产品线、压缩中间环节、提升规模以降低成本，另一方面也稳定了供应链，让工厂面对原料、人工成本波动风险时，有了更强的抵抗能力，同时，少SKU模式库存更少。
通过C2M模式节省中间成本。
C2M即消费者需求直接到工厂，据达达介绍，拼多多对入驻商家是不收取任何进场费的，也不收取佣金。对于品牌来说，节省下了渠道成本，就可以给到消费者更低价格的商品，从而打造出一个个爆款。而对于平台来说，也因此收获了大量的流量。
小成本实现品牌化。
竞争激烈的电商市场，“千人千面”式的商品推荐已经成为电商平台的标配，但大多消费者还是延用着以往的搜索购物模式。在这种模式中，商家要花费大量成本购买广告位、关键词，将流量转换成为交易额。
拼多多实现了某种程度上的“去中心化”，砍掉了流量购买这一环节，拼多多平台的早期商品主要是通过消费者的分享传播出去的――这对于品牌来说，几乎是以零成本转化成交。
不过，这样的低价爆款模式也让拼多多一直以来饱受诟病，被外界称为“消费降级巨头”。
而达达则称，拼多多被误解了。拼多多想要解决的问题，本质上是资源的不对称性，“通过爆款的形式，把原本那些过剩的产能，输送到那些注重性价比的消费者手里。”
拼多多培育出的工厂品牌――类似纸巾厂这样的拼工厂――事实上品牌溢价都不高;但“拼工厂”想给到消费者的认知是，“足够实惠”。
“我们现今的想法不是去做国际一线大牌，我们想做的是最符合广大需求的，就是够用就行，回归需求本身。” 达达说。
（来源：钛媒体 谢康玉）
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