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经销商赊账的前世今生，现在终于到了要改变的时候了！！
http://www.5888.tv/　 9:37:51　阅读数：79　信息分类：　编辑：小茹　
赊账这个大坑，已经将所有经销商坑了进去。而从无到有，愈演愈烈的状态，也是经销商从胜到衰的发展历程。帮忙帮出的问题，赊账的前世今生最初的赊账，就是帮个忙。那么多终端客户，总有手头不太方便的时候，于是“开下方便之门”，允许赊个账。帮忙无可厚非，赊账的只是少数，对生意没什么影响。而且当时经销商在市场中处于主导地位，不用担心回款的问题。大家都在乎个面子，赊账虽然存在 ，并没有泛滥。大多数的经销商也不在意，完全没有料到“帮忙”最后成了自己的心腹大患。开个头，想再收住就难了。有了一家赊账的，渐渐终端有个小问题就开始赊账，滚雪球一般快速壮大。在这个时期，经销商虽然是主导，账款能收回来，但也有几个无赖的，一拖再拖。有人尝到甜头，其他人也争相学习。后来，不少经销商为了推新品，直接给终端说：“货先放着，卖出去再给钱。”于是开启了赊账新时代，赊账从此成为了常态。到了近几年，经销商生意开始下滑，产品销售变得艰难，流动资金开始不足。失去了市场主导，想要再收紧赊账，已经很难。现金一去不复回，从此账单伴吾身赊账变得越来越频繁，成为常态。不仅是终端的问题，更多的原因源自经销商本身。新产品，没有特点，没有卖点，没有品牌，没有差异化……这样的产品正常状况下根本进不了终端，很少有老板愿意在这些产品上花费资金，花费精力。但是产品的厂家给经销商的政策很好，产品利润很高，自主空间更强。为了把这些产品卖出去，赚到钱。经销商只能让终端赊账，铺货，卖完之后结账。随着市场上产品越来越丰富，竞争越来越大，这样的产品越来越多，赊账的模式也被经销商争相模仿，从此经销商收到的现金变成了账单，而账单兑现的时间变得遥遥无期。不动销，没有销量；没精品，就没有市场；没利润，自然没有主动性……经销商只能依靠赊账苟延残喘，维护生计。赊账背后的黑洞在电商面前，为什么经销商不堪一击；在新零售面前，经销商为什么没有主动性……归根到底是因为资金问题，而造成经销商资金问题的正是赊账。赊账已经成为经销商经营中最大的黑洞。经销商精力被催款占据，一年到头和客户联系过程中总少不了要催款，这样怎么能有稳定的客情。资金被终端压在货上，经销商在用自己的资金支撑整个区域市场，怎么还有更多的资金去开发新的区域。人员在这样环境下，发展受困，每天累死累活的全在磨皮，没有激情，企业还有什么未来……治得了老赖，却治不了赊账经销商也想惩治赊账不换的客户！从2016年开始，国家就出台了各种整治老赖的政策。随着个人征信的不断完善，各种整治手段就更加方便。只要向当时司法机关起诉，就能轻易搞定老赖，而且对老赖的限制也越来越严苛。1.唯一住房可拍卖；2.冻结老赖账户；3.网购受限；4.冻结资产；5.不得担任高层只为；6.车辆不得上高速；7.买不了机票，做不了高铁；8.禁止高消费；9.子女不得上重点私立学校；10.禁止炒股、买房、出境；11.养老金可直接划扣；12.最高可判七年2017年辉山乳业董事长杨凯被列入老赖名单之后，各方面受限，连出行都变得十分困难。现在支付宝也加入惩罚老赖的行列，老赖将在各个平台都寸步难行。除此之外，在2017年各个省市也出现了新的对付老赖的手段，比如手机彩铃直接改成“你拨打的机主已被登封市人民法院发布为失信被执行人，请督促其尽快履行生效法律文书确定的义务！”越来越多的手段，让老赖无法逃脱，但是经销商毕竟是做生意的。依靠这些手段能够治得了老赖，要的回钱，但是还是无法根治赊账问题。打铁还需自身硬，不欠款，不赊账自己要现有足够的底气在赊账中，处于被动说到底还是经销商自身实力不够。1.产品够好，你说什么终端都听话终端说到底目的只有一个就是赚钱，经销商对这方面应该感触更深。面对大品牌没有任何政策，你都愿意代理，因为不费事，销量还不错。一些小品牌就算政策再多，也不愿理。终端的心情是一样的，你产品好，就能提条件，产品不好，赚不到钱，那么再多好处也没有。想让终端听话，就把产品做起来，真正差异化的好产品，真正能带来利润的产品。别再去找那些卖不了一个月的产品糊弄人了。2.欲先取之，必先予之产品一样，终端凭什么听你的；选择够多，终端凭什么和你合作……人只愿意信服比自己更强的，经销商要让终端信服就要比他们强。用心做市场，够专业，够细心，够新颖，服务够全面，让终端真正无可挑剔。一进店就能帮助终端解决问题，把销量做上去，帮助终端商超赚到钱，结果怎么样还用说吗？赊账不仅让经销商无钱可赚，也失去了本身的竞争力。在2018年春糖来临前，纳食呼吁经销商远离赊账。真正用心的选择一款好产品，真正脚踏实地的做市场，真正实心实意的为终端服务，真正用真本事征服客户，真正帮助终端赚到，……2018赊账的生意再也不能干了，赊账多最终被只能被拖垮，淘汰赊账少最终被客户各种埋怨，离开赊账只能给自己添更多的仇人，更多负担，更多压力赊账只能拖延你的进步，宠坏你的客户，便宜本应淘汰的厂家与产品……2018，经销商雄起，远离赊账，走向健康，走向辉煌！！！
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你的赊账会让大家日子都不好过，每个月的店面租金、人员费用、各项管理费用等这些都是支出呀，赊账导致没有资金周转，没钱进货生意维持不下去。
被赊账之后有条件的可以问亲戚、朋友或者银行贷款继续维持，可能赚的那点钱还利息都不够；没条件的要么天天去讨债，要么资金链断裂面临倒闭。其实，我们要说的是：生意归生意，情面归情面！我们在您最危难的时候给予您甘露，不求您涌泉相报，但求您可以体谅我们的难处，毕竟行情不好，我们也很需要资金要周转呀！老板们，以后就不要赊账了！
赊账，你永远是电池人的痛。话说：概不赊账可话又说：你来欠账，我困难。我去要账，你心烦。不如你来，不欠帐。我不困难，你不烦。大家千万不要赊账了！款到发货，可以让客户进货时慎重考虑进货品种及数量，款到发货，可以避免客户乱进货，如果客户欠款则可能会出现乱进货。
款到发货，可以让客户更用心销售产品，比方：今晚下大雨花40元买的电影票会去看，如果送的电影票下这么的雨就不想去了，因为不付钱的心态往往觉得无所谓。款到发货，可以让我们关系更好，因为现金客户一定是我们最珍惜的客户，我们会以最大的优惠力度留住你。
在赊账开始之时，就已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔，多少合作关系由最初的客气、理解支持、信任，变成催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂，闹成官司。所以在开始合作的时候，要敢于提要求，不要怕做不成这单生意，过度放低底线失去原则，最后结果是人财两失！
别人都赊，你跟着赊，这叫跟风！别人都不赊，你自己赊，这叫傻帽！赊销，是为了促销，但买电池的人，永远不会领你的情！你费尽心思卖给他电池，好像你占了他多大便宜一样！
赊销，是因为对产品没信心，你的客户多了，钱未必多挣！你只会赊销卖电池，低价走大路货，还不是因为你的电池便宜，还不是因为你的电池一般，要不然为什么赊呢？但隔壁老王恨你恨的牙根痒！
这年头，有钱不还叫无赖，你斗不过，没钱还帐是真穷，你熬不起！电池赊出去了，但钱总得要回来吧！遇见爽快还帐的，算你运气好！遇见不想还帐的，你一次次催账，那就是在做坏人！
卖出去的是电池，收到的是白条，为了做大生意，你到处付利息借钱，为了进材料继续赊，亲戚邻居借遍了，再也没人敢借给你了，你甚至不惜贷款搞电池生意，但你做的是赊销生意，本都折进去了！
赊出去的电池，问题总是特别多，使用不当你要负责，别说收回电池钱了，一不小心还要赔钱！其实，有些根本不是你的责任，但谁让你的电池是赊的呢！就算你比窦娥冤，也没地方说理！
赊销越多，讨账的对象越多，得罪的人越多，不就赊你点电池吗?还上门要账！不就货款结了没给钱吗?还专门要账！不就年底没清账吗?大过年的要账！不就几百块钱吗?还要了一次又一次！
我们敬重珍惜每一位及时结账的客户，即使量不大，对质量要求高，但能及时结账就是最大的信誉和财富！信誉，是一个人，一个公司，发展的来源！特别声明：本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布，仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。
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http://dingyue.nosdn.127.net/vOqG9LrS6vSscsr59AtT4M1cbAuJ2U69kQMv0Lt2=CajS6.jpg当中国整车企业徘徊在十字路口的时候，身处第一线的们已经感受到了寒意，在销量不济、积压严重、贷款难等几大因素的制约下，经销商们本已脆弱的链命悬一线，曾经创下&三个月收回&神话的经销商暴富已经不可复制，只剩下一批为生存苦苦挣扎的经销商们。一旦汽车业调整进一步向纵深发展，则中国汽车产业链的&决堤&将在经销商这个最薄弱环节一触即发。业内预测，2008年，中国将迎来经销商高潮，约三分之一的中国汽车经销商将倒闭或被兼并！浙江杭州众诚汽车贸易有限公司&债务门&事件，将经销商资金链紧张局面推向一个高潮。7月8日，来自杭州西湖区人民法院、下城区人民法院、上城区人民法院的消息显示：三家法院共接到22起诉讼，浙江杭州众诚汽车贸易有限公司及其总经理吴端平涉案金额超过1.1亿元。目前，汽车经销商普遍面临资金困境和经营困境：经销商三分之一亏损，三分之一维持现状、三分之一盈利。而中国汽车物流分会常务副理事长兼秘书长沈进军更进一步指出，&经销商三分之一亏损、三分之一维持现状、三分之一盈利已是过去式。现在的情况更加严峻，亏损面更大。&是什么令汽车经销这个曾经的暴利行业走向困境？未来汽车经销商又将走向何方？两大外力扯紧资金链多家汽车经销商已经开始担心今年的盈利，有些经销商甚至打算改行。据了解，4S店的销售利润率不高于7％，而4S店的店面折旧、银行利息、员工薪金、固定财产保险等月运营成本约为60万元。月销量1000万元为盈亏平衡点。如果低于这一数字，那么，该经销商很可能一年&赔本赚吆喝&。据今年上半年数据看，三分之一经销商亏损势在必行。沈进军指出，&经销商大面积亏损，并不是单方因素作用引发的，而是宏观形势、厂商两大外力共同作用所致。&雪灾、地震等自然灾害或多或少影响了短期汽车需求。而从中长期看，购买力不足是引发经销商亏损的最深层原因。广州丰田总经理冯兴亚认为影响购买力的具体因素包括：存款准备金率上调，人民币升值，物价保持较高上涨水平，油价上涨等。而在多家经销商看来，厂商是导致其经营困境的罪魁祸首之一。大量压货、厂家密集铺设经销商网点等已经在业内引起较大不满。据了解，多数经销商已经出现严重积压的局面。按照正常规律，销售与库存达到1∶1的比例是合理库存。但北京现代等五个主流品牌的多家经销商库存均超出正常水平，部分经销商达到1∶1.9，最高的甚至达到1∶2.5.这样高比例的积压，无疑增加了经销商的运营成本。以一家4S店月销量100辆、单车售价10万元计算，为这些库存，经销商需要向厂家支付1900万元至2500万元购车款，这无疑令本已脆弱的经销商资金链绷得更紧。了解经销商的沈进军进一步指出，&厂家在一个城市、一个区域布销售网点过于密集，也加重了经销商的压力。一个品牌在一个城市建几十家店，这在全世界都罕见。&尽管如此，经销商对此却敢怒而不敢言，因为在现行的品牌经营管理办法下，经销商必须获得厂家的授权才能拿到车，而车是其未来盈利的来源。经销能力决定生存状况尽管处境好于众诚汽车，但多数经销商的资金链已经开始短缺，如何寻找资金来源成为其最苦恼的问题。据了解，多数经销商约四分之一为自有资金，最高对外借款额达七成。这主要是因经销商的支出结构和实力所致。汽车经销商的支出包括：日常运营、促销推广支出、购车支出，尤其是购车支出占最大比例。按照中国汽车业的惯例，经销商进货时不能赊账，因此，经销商普遍自有资金不足，需要向银行贷款。汽车经销商的资金流程是：经销商先向银行借款，用此向厂家支付购车款，然后拿车；等将车辆卖车后，及时归还银行贷款。在这个环节中，经销商自有流动资金缺口、银行贷款额度和期限、购车金额、销售车辆的速度（或回收资金的速度）环环相扣，一旦某一个环节出现问题，极可能引发经销商的生存危机。近几个月来，经销商在这四个环节都碰到了难题，贷款难尤其令经销商头痛。据了解，由于银根紧缩，银行放贷较为谨慎。经销商如成功获得银行贷款，需要厂家提供担保，且须支付不菲的保证金。此外，经销商资金融资成本和运营成本也在提高，经销商从银行贷款的成本约在9％至10％，如果从民间融资，月利能低于3％已较罕见。此外，由于市区大面积土地难求，经销商建店成本提高，因此只能转向较偏远地区，客流量也会因此受到影响，进而影响销售。不过，在多数经销商疲于奔命之际，有实力的经销商资金仍显得较为充足，并加紧铺设网点。永达集团在中高端车市场的动作明显加快：6月下旬，永达集团在上海第二家宝马4S店开业；7月上旬，永达集团投资的沃尔沃汽车上海永达4S店开业，投资金额超过1500万。对此，沈进军客观地表示，&亏损也有经销商自身的原因。为什么还有三分之一的经销商盈利呢？这就是经销商能力的问题。&盈利的经销商多有几大特征：一是具有强势品牌效应，如上海的永达汽车集团、东昌汽车集团，其总销量大，具有运输等方面的规模效应，从而能保证利润；二是一些从业时间较长的店或者具有优势资源的店，能够通过维修收入来补贴销售亏损，从而维持经营；三是豪华车经销商，具有市场垄断优势且不易受到宏观调控影响。
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编辑：雨中荷
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时间： 11:20:32
赊账这对于任何的一个经营店铺来说都是非常平常的事情，而困难的则是如何将这些账给讨回来。我的小店在村中心，客源基本都是熟悉的村民，经营中常会遇到一些忘记带钱，或手头确实不太方便的熟脸顾客，赊账也就在所难免。赊账销售是为了方便顾客，稳定客源。但俗话说得好，“赊账容易讨帐难”，在讨账的过程中一定要掌握好技巧，尽量避免讨账时和顾客发生误会而产生矛盾，不仅影响了赊账的初衷，还会有损自己的经营形象。我在经营实践中摸索了一套温馨和谐的讨账技巧，可以和同行们一起分享和参考。讨账有技巧，赊账也是有学问的：第一，把握赊账对象，在日常经营中观察，有不良赊账行为的人，不赊账，免得给店里造成不必要的损失；第二，在赊账时，留下赊账人的手机号，可以方便讨账时联系；贵重商品不赊账。我一般讨账时间会设置在节前，临近中秋，利用这个时节在店里醒目的位置做一个温馨提示牌：中秋节将至，本店需要进购大量商品，资金不足，请广大顾客朋友理解，谢谢！我相信那些凡是有素质的赊账顾客都会体谅和理解的，与人方便自己方便，所以会主动还了欠账。还会给忘记欠帐的顾客提个醒，想要赊账的顾客一个暗示；利用赊账顾客留下的手机号发短信，先说一些温馨的祝福语，然后一带而过的把讨账提示发给顾客；对于一些确实不方便偿还赊账的顾客，也要在语言上表示理解，让顾客感觉自己的诚恳和关心，对本店良好的发展起到了一定的好基础，在方便的情况下会主动还钱的。有些顾客的确是因为不太记得，导致不能够按时还钱，这个时候，这个温馨提示恰好就可以发挥出作用。不仅很好的提醒了赊账的人，而且还可以讨回债务。所以，讨账并不需要直接开口要钱，很多时候一些温馨小提示就可以发挥出作用。
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