美食, 餐厅餐饮, 团购,生活,优惠券-大众点评网
抱歉！页面无法访问......
错误信息：
currentDate: 23:22:53
userIp:121.235.40.202, 10.72.40.13
userAgent:Mozilla/5.0 (compatible, MSIE 11, Windows NT 6.3; Trident/7.0; rv:11.0) like Gecko
& dianping.com, All Rights Reserved. 本站发布的所有内容，未经许可，不得转载，详见 。北京媒体村刷墙公司哪家好？推荐下呗！MWRxvRoH北京媒体村粉刷墙面公司以下几家做的工程质量最好北京圆点空间装饰工程有限公司朝阳-CBD媒体村天畅园C1座2303室北京筑迪公南装饰工程设计有限公司北苑路北媒体村7号楼805室(近北辰购物中心)圆点空间装饰北苑路奥运媒体村C1座2303室
查看更多更多回答yzh你好，北京广来隔断制造有限公司地址在：1.北京广来隔断公司地址：北京市朝阳区北京市朝阳区北苑路媒体村2.北京隔断制造有限公司地址：北京市朝阳区十八里店乡横街子村阳光金港建材城C025.希望可以帮到你.
邪妖w北京刷墙要数北京杨诚墙面粉刷中心好，杨师傅亲自带头干活能吃苦人品不错，是个很不错的师傅。如果是家装，并且只是需要人工的话，按照北京的价格，可以按照10-15元一平米算。如果是包公包料会根据业主的要求(漆料的种类)来收取合适的价格。希望我是我回答可以帮到你。
永恒的惋惜北京圆点空间装饰工程有限公司朝阳-CBD媒体村天畅园C1座2303室北京筑迪公南装饰工程设计有限公司北苑路北媒体村7号楼805室(近北辰购物中心)圆点空间装饰北苑路奥运媒体村C1座2303室
热门问答1234567891011121314151617181920查看更多21222324252627282930免费验房免费设计黄道吉日建材优惠家具定制美食, 餐厅餐饮, 团购,生活,优惠券-大众点评网
抱歉！页面无法访问......
错误信息：
currentDate: 23:22:53
userIp:121.235.40.202, 10.76.44.11
userAgent:Mozilla/5.0 (compatible, MSIE 11, Windows NT 6.3; Trident/7.0; rv:11.0) like Gecko
& dianping.com, All Rights Reserved. 本站发布的所有内容，未经许可，不得转载，详见 。我是销售代理机构
吉屋网月覆盖3000万购房人群，中文房产网站排名第4。
吉屋网月覆盖3000万购房人群，当前合作新盘超过2000个。
吉屋网月覆盖3000万购房人群，更快更准推广合作业务。
您的位置：
售楼处电话
400-&转&467
参考价格：约6900元/平米
520购房节 购房送520红包
查看详情&&
加载中...人已报名
日22号楼已开盘
地 址：九威大道118号（新五中附近）
微信扫码拨号为您节约80%时间
响应速度：5分钟+
服务人数：736人
回&&复&&率：98%
服务专长：学区房|中高档小区|购房能力分析|豪宅项目|地铁房
熟悉区域：开发区,浔阳,九江县,庐山
123188位专业房产经纪人为您在线解答
详细描述您的问题，有利于获得更好的回答。
首付：28万
月供：约3409元
首付：26万
月供：约3281元
首付：25万
月供：约3076元
首付：22万
月供：约2743元
首付：22万
月供：约2743元
首付：22万
月供：约2692元
首付：21万
月供：约2589元
首付：18万
月供：约2230元
首付：18万
月供：约2281元
首付：暂无
月供：暂无
首付：暂无
月供：暂无
首付：暂无
月供：暂无
多层, 小高层, 高层, 板楼, 塔楼
75000.0平米
总户数1398户 当期户数1398户
金盾物业管理有限公司
普通住宅:70年
九江海盛置业有限公司
新联康（中国）
搜索到条记录
约7300元/平米
8200元/平米
6429元/平米
6500元/平米
6500元/平米
6500元/平米
6600元/平米
6600元/平米
6700元/平米
6800元/平米
6800元/平米
6800元/平米
7000元/平米
7000元/平米
7100元/平米
7300元/平米
7300元/平米
7300元/平米
7300元/平米
7300元/平米
7300元/平米
7800元/平米
7700元/平米
15000元/平米
7400元/平米
6200元/平米
18000元/平米
8000元/平米
20000元/平米
15000元/平米
5501元/平米
4590元/平米
19000元/平米
12000元/平米
11000元/平米
18000元/平米
7800元/平米
8000元/平米
7300元/平米
8000元/平米
15000元/平米
7245元/平米
4681元/平米
3927元/平米
8000元/平米
最近联系人
查看消息记录
按Ctrl+Enter发送
下载APP随时随地找房
你可以按区域查找九江新房、二手房，也可以按区域查询九江房价。同时，你买房 过程中遇到的很多问题都可以在这里得到解答。
区域二手房
Copyright&(C)&2017& 深圳市吉屋科技股份有限公司 ALL Rights Reserved
预售许可证
九售许字(2017)第45号，九售许字(2017)第46号 ，九售许字(2017)第87号
联系电话：
公司名称：
报名后我们将有专人与您联系，如有疑问，请咨询客服400-705-5833&p&&先说说我认为的无趣的人是怎样:&br&&br&脑袋好像一根弦&br&干啥总提没有钱&br&面有菜色身疲倦&br&发个照片没啥赞&br&周末想找点事干&br&一想躺着多划算&br&朋友有事看一看&br&没事调侃只旁观&br&你要让ta说点啥&br&好吧嗯啊没意见&br&除了很忙就很闲&br&啥事与ta没关联&br&终有一天想翻盘&br&又叹再不复当年&br&&br&有？感？觉？...&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/1df7f51a5c1e2bf8a3de2d7b6ddce550_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&398& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/1df7f51a5c1e2bf8a3de2d7b6ddce550_r.jpg&&&/figure&&br&但能关注这个问题，说明你已经有意识到了你想改变，恩...我就先说一点方法论，仅供参考...&br&&br&怎么能有趣一点:&br&&br&原来你是这样的人！&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/ef1d4dc39c55b30e046ef5bf15f8f2f0_b.jpg& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&414& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/ef1d4dc39c55b30e046ef5bf15f8f2f0_r.jpg&&&/figure&&br&世界上有趣的人不分性别，不看地位，均可同等机会获得。比如有了“姑娘玩AK，猛男绣花忙；小人坦荡荡，君子爱嫖娼。”这样的人设，你会不会觉得有趣！&br&&br&那么，想想自己吧，可有不为人知的一面？老干部我其实可以严肃的给你讲个段子，逗比我兜里还揣着泰戈尔的诗集...来，别控制，勇敢秀一点。&br&&br&你觉得即使这也不会显得那么有趣，但起码，不会和之前一样无趣不是么？&br&&br&&br&你也／竟然知道？&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/fc6b5a16acdec37f59be5f7db1b458ed_b.jpg& data-rawwidth=&287& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&287&&&/figure&&br&多读书读好书好读书！这就是一句废话...因为你知道这句话好多年也不去做。&br&&br&都这个年代了，不求你天天在家捧着名著传记或者逼自己下几本．txt，去看看新闻难么？去看看专题论坛没时间么？天天求种那去电驴下点纪录片你不会吗？再不济去B站上刷刷转播弹幕学两句流行的吐槽也好啊。&br&&br&别人说个事儿，知道的，接个话茬，别让人家话掉地上；不知道的，你也问问，再顺便提一点自己知道的。交流，别老让人家单边输出，自己也能巴巴儿的讲出个三五来，就算不眼前一亮，起码看着有点思想。&br&&br&游戏周边架空玄幻挖坑小黄文...不算，除非你能自己写出来，我服。&br&&br&&br&没想到你还留一手...&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/adb0fbd81f94_b.jpg& data-rawwidth=&278& data-rawheight=&272& class=&content_image& width=&278&&&/figure&&br&想想，你有没有啥特长？琴棋书画斧钺钩叉天文地理跳绳甩胯...都不会的话...少年你也不用怕...&br&&br&咱来点接地气的：做饭会么？整理会么？整点小手工会么？再不济你收集点啥也是可以的。做精了研究明白了你是大牛，知其然不知起所以然我佩服你有点情趣。&br&&br&朋友圈转那些个心灵鸡汤娱乐八卦陈年旧梗，我宁愿看看你记录烧糊的煎蛋，费神捋顺的电线，有灵魂的丑娃娃，看不懂的贵手办。&br&&br&尺有所短，你有所长，不用多特别，但你的行为让我觉得，恩，你有点意思。&br&&br&&br&我的酒配不上你的故事！&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/21d986b230ca66c4f67fb_b.jpg& data-rawwidth=&458& data-rawheight=&334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&458& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/21d986b230ca66c4f67fb_r.jpg&&&/figure&&br&没有经历创造经历也要上！当然我不是鼓动你一定要去强迫的挑战自己，今天咔咔爬高去蹦极明天哐哐夜店来蹦迪，后天整个满背的哪吒纹身大后天辞职信一交就爬上了京藏高速...那不是故事，是故事也是鬼故事只会让人一惊一乍。&br&&br&你可以来点温情的，来点记录性质的，来点仪式感强的。周末能不能去踏踏青看看风筝，说不准有孩子跟你主动搭讪，公园老大爷看见没哪个不是有故事的人你偶尔聊聊也是好的。&br&&br&生活也许还是平淡的，但你因为有了用心的记录，有了你的积极参与，就都成了你的好故事。&br&&br&来继续。&br&&br&一言不合就开始自黑&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/aeb2c6e8f4d3d02b82f816d_b.jpg& data-rawwidth=&277& data-rawheight=&274& class=&content_image& width=&277&&&/figure&&br&你说你没逗比天赋浑身没有一点幽默细菌，那好，我们从幽默里最容易入门的开始——自嘲。强调一些，不是妄自菲薄不是谄媚讨好。我们就是坦坦荡荡亮出自己，不做作敢承认怎么了？丢人么？开不起玩笑才丢人。&br&讨厌别人拿你短处开玩笑不想急头白脸没风度被说“不识趣儿”，抱怨别人没有“度”，那你自己来啊～&br&&br&别抢，论黑自己老子才最牛逼。别慌，黑了自己没人会当成你的自我介绍，但他们大部分会觉得，这个人挺幽默啊。&/p&
&先说说我认为的无趣的人是怎样: 脑袋好像一根弦 干啥总提没有钱 面有菜色身疲倦 发个照片没啥赞 周末想找点事干 一想躺着多划算 朋友有事看一看 没事调侃只旁观 你要让ta说点啥 好吧嗯啊没意见 除了很忙就很闲 啥事与ta没关联 终有一天想翻盘 又叹再不复当…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-3d73d045b3e18c9f6ba0fc_b.jpg& data-rawwidth=&992& data-rawheight=&650& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&992& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-3d73d045b3e18c9f6ba0fc_r.jpg&&&/figure&&p&大家好，我是浅黑科技的谢幺，一枚网络安全科普作者。&/p&&p&至今我已写了两年多的黑客故事和科普，也揭露过不少灰黑产，自认见过不少套路。&/p&&p&&b&然而，前两天发生的一件事依然刷新了我的认知。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&事情是这样的：&/p&&p&&br&&/p&&p&一天早上，我在朋友圈看到这样一条新闻：&b&《保研大学生利用专业知识破解彩票获刑》&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&我的好奇心一下子就起来了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-df7715fcfef_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&416& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-df7715fcfef_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&我点了进去，发现是一则网易新闻。&/p&&p&&br&&/p&&p&评论区已经炸开了锅，很多人都在质疑，“凭本事中的奖，凭什么抓人？”&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&新闻发出不到12个小时，跟帖都已经有将近三万条&/b&，保守估计阅读量至少有十几万。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-bbecbb07ca7eb3_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&1574& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-bbecbb07ca7eb3_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&带着疑惑和好奇，我开始往下看，文章讲了这么一个事：&/p&&blockquote&某知名大学的学生张某，因涉嫌利用数学知识破解彩票非法获利380万，由于涉及金额特别巨大，相关执法机关已正式向法院起诉。&b&一旦罪名成立，张某或将面临3年以下有期徒刑，并没收非法巨额赃款。&/b&&br&&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-60d770ad963dea23c2d42_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&532& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-60d770ad963dea23c2d42_r.jpg&&&figcaption&（张某）&/figcaption&&/figure&&blockquote&据张某的班主任说，&b&张某在学校是阳光开朗、成绩顶尖的好学生&/b&，尤其是理科成绩，曾连续三年获得&b&全校第一&/b&。&br&&br&但是他的家庭情况特殊，张某的父亲在其5岁时因事故离世，留下他和母亲相依为命。&b&虽然家庭环境清贫，但张某很争气&/b&，连续三年获得奖学金共计35467元，成为学校重点保研名额的学生之一。&br&&br&“这样的好学生原本有机会出国深造，前程一片大好，可他却不经意触碰了刑法，走上违法犯罪的道路，断送了自己的大好前程。”
&br&&br&谈到张某的事，班主任一脸悲痛不愿多说。&br&&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b3b298df6d1e_b.jpg& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&623& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b3b298df6d1e_r.jpg&&&figcaption&（张某的导师）&/figcaption&&/figure&&blockquote&而据张某交代：&br&&br&自己在网上查资料时，无意中看到一篇&b&《高中生利用数学概率计算攻破彩票漏洞获取巨额奖金》&/b&的新闻。一开始他以为是假的，但里面的计算公式还是吸引了他。由于本身对数学有很深的研究，他就开始自己计算里面的公式。&br&&br&经过计算推导，他发现大部分博彩游戏都会通过概率让参与者稳输，但是有一种情况，确实存在可以战胜庄家的可能，他发现“冠亚大小”和“冠亚单双”两个游戏之间的赔率有微小的不对等，利用这个赔率不对等就有可能从中套利。&br&&br&发现这个漏洞后他异常兴奋，联系上了新闻中的博彩人员，注册账号开始验证自己的想法。&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-7e0cc72a7a228550afa44612fba6f195_b.jpg& data-rawwidth=&754& data-rawheight=&723& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&754& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-7e0cc72a7a228550afa44612fba6f195_r.jpg&&&figcaption&（张某和博彩人员聊天记录）&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f7e735aa0292adb41790edc8f72e647c_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&669& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f7e735aa0292adb41790edc8f72e647c_r.jpg&&&/figure&&blockquote&那时候张某并不知道已经站在触犯法律的边缘，只是一心想要证明自己的理论是正确的，他根据网站“冠亚大小”和“冠亚单双”的不同赔率，&b&套进了凯利公式，也就是f*=（bp-q)/b。&/b&&br&&br&张某发现，如果使用凯利公式来计算博彩网站的任何投注方式都是负0.01，根据凯利公式，凡是等于0或是小于0都不宜投注，只有在大于0的时候投注才能实现盈利，张某在计算“冠亚大小”的时候显示正数，而且这个数值是+0.8216。&br&&br&&b&也就是说，如果连续压“冠亚大”或是“冠亚双”的话，根据这2.57%的胜率将会实现盈利，而且每次投注本金的2.57%，理论上来说不存在亏完的情况。&/b&&br&&br&结果事实证明张某的计算是正确的，他在短短的时间内赢取了380万的巨额奖金，在沉浸巨额的奖金的同时，张某并没有意识到已经触犯了中国刑法，现在站在法院庭审的时候张某才意识到事情的重要性，自己对自己的好奇痛心不已，并且很有可能因为这件事而取消自己的保研名额，说到此处，张某留下了悔恨的泪水。&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-0ddfaee0b39b29e_b.jpg& data-rawwidth=&523& data-rawheight=&300& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&523& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-0ddfaee0b39b29e_r.jpg&&&figcaption&（张某母亲）&/figcaption&&/figure&&blockquote&此事对张某的母亲来说打击非常大，在听到自己的儿子触犯刑法的时候半天没回过神，接受采访时不停抹眼泪。&br&&br&在此我们也奉劝各位网友，不要利用自己的聪明才智走向犯罪的道路，也不要迷途金钱的迷惑之中。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&看完这篇报道，我忽然联想起自己前不久在网上看到的一个关于赌场的说法。&/p&&p&&br&&/p&&p&话说在拉斯维加斯、澳门的赌场，如果出现会算概率、记牌的赌博高手，比较客气的赌场会恭恭敬敬地把他们请过去，不客气的就直接让打手把他们揪到小黑屋一顿乱揍然后扔出去。&br&&/p&&p&&b&我心想这彩票比赌场还黑啊，居然直接把人给抓了，当时心情有点小激动，没有多想就把这条新闻转发到了朋友圈。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&很快，不少朋友在底下评论，有的为新闻里的张某抱不平，也有人好奇他是怎么被发现作弊的，还有一个做技术的朋友还一本正经地告诉我：“这个套利手法其实很多圈内人都知道，不少小的赌博网站反向赔率有漏洞的，可以用来薅羊毛。”&/p&&p&&br&&/p&&p&又过了一会儿，我发现其他人也吧这条新闻转发到了自己的朋友圈。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&然后转折就开始出现了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&一个朋友突然私信我说：&b&你刚才转发的这篇文章很可能是博彩网站的广告！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-6f86fad218ac_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&1324& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-6f86fad218ac_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&我当时就惊呆了，？？？？？？这是什么操作？&/p&&p&&b&博彩网站光明正大地在网易新闻上发软文广告，而且阅读量10万+？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&当我回过头来再看一遍那篇新闻，果然发现了端倪。&/p&&p&虽然文章标题看起来像一则正经新闻，但发布人是一个叫“咕嘟美食”的账号，看起来是个私人号。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-519ccf9763adffe72fd05_b.jpg& data-rawwidth=&791& data-rawheight=&290& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&791& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-519ccf9763adffe72fd05_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&其次，这篇文章全篇没出现真实的人名、地名，全是用“某地、张某、班主任”这样的说法在讲故事。&/p&&p&&br&&/p&&p&虽然网易新闻最后注明了“本文仅代表作者观点”，但丝毫不妨碍这篇文章成为十万加，成为众多网友热议的焦点。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-d2e52d0c1d8b_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&373& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-d2e52d0c1d8b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-09b1f73ccfd7db41dc7f_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&1595& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-09b1f73ccfd7db41dc7f_r.jpg&&&figcaption&（不少网友都信以为真）&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&为什么我能断定这篇文章是假的，并且一定是赌博故意放出来的软文？&/b&&/p&&p&因为我将文章里的图片放在搜索引擎里检索，发现全是从别的地方粘贴过来的。&br&&/p&&p&所谓的“保研大学生张某”，其实是个专门敲诈勒索的街霸：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-0d602ce94a863aa01d6bf1f4a1a8996a_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&749& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-0d602ce94a863aa01d6bf1f4a1a8996a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&所谓”张某的导师”，其实是有着“中国应用语言学之母”之称的已故著名学者李佩。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-c2b402409accadd53653_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&854& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-c2b402409accadd53653_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&所谓“张某母亲”的照片也无一例外是从别的新闻里偷来的：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-19920caf81a1bf63d7f0_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&548& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-19920caf81a1bf63d7f0_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&到这一步，我已经可以断定这篇文章完完全全是一篇假新闻。&/p&&p&但是，更骚的操作才刚刚开始……&/p&&p&&br&&/p&&p&首先，这篇新闻里把张某所谓的&b&“彩票套利方法”&/b&原原本本地写了出来。&/p&&p&&br&&/p&&p&然后文章里有两张图片 “博彩工作人员与张某的聊天记录”，&b&马赛克打得很有艺术感，第一张故意只打后一半，第二张故意只打前一半。两张图片组合起来一看，立刻得到了赌博网站的地址。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-e3eab0a66999_b.jpg& data-rawwidth=&752& data-rawheight=&324& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&752& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-e3eab0a66999_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&（注：红色的是文章原文的马赛克，捂脸图标是我后加上去的）&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-955bb175b682e30fcb972bc09ff04d36_b.jpg& data-rawwidth=&753& data-rawheight=&405& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&753& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-955bb175b682e30fcb972bc09ff04d36_r.jpg&&&/figure&&p&（注：红色的是文章里的马赛克，“小黑胖捂脸”图标是浅黑科技加上去的）&/p&&p&&br&&/p&&p&我把两个打码不全的网址拼在一起输入地址栏，立刻跳转到了某个博彩网站的注册网站：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-660bffa8dff966fa3227e8_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&622& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-660bffa8dff966fa3227e8_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&显然，这是在钓鱼。&/p&&p&&br&&/p&&p&他们的目的就是让一些自以为是的人，认为自己发现了赌场套利的奥秘，然后登录注册这个赌博网站开始“发家致富之路”。&/p&&p&&br&&/p&&p&我联想到前阵子很流行的&b&“漏洞营销”&/b&推广策略。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&所谓漏洞营销，是指商业活动故意放出一个漏洞里，利用人们自以为很聪明的心理来完成活动的病毒营销。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&比如之前肯德基 APP 就故意放出“漏洞”，只要用户将账号生日设置成
就能获得全家桶半价优惠券的 BUG，一时间大量用户纷纷下载注册，没多久肯德基APP就窜到iOS热门APP排行前50。&/p&&p&&br&&/p&&p&试想，如果某个网购商城公开全场5折，大家一定觉得商场是先涨价然后再打折。可如果是新闻里说网购商场出现 Bug，在某个支付页面进行特殊操作就能减免一半价格，大家就会疯了似的涌入购买，并且主动传播。最后同样是五折销售，产生的效果完全不一样。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&万万没想到，赌博网站居然也用上了这种营销方式，并且骗了这么多人。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这篇文章传播有多广？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&顺着线索，我在&b&百度旗下的百家号&/b&、&b&今日头条&/b&等新闻客户端都找到了这篇虚假报道。&/p&&p&&br&&/p&&p&这是百家号上的：&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d2ce418ed6f535d1f780e82de882cbf3_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&551& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d2ce418ed6f535d1f780e82de882cbf3_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&今日头条客户端更厉害，发布这篇虚假报道的居然是&b&重庆青年报官方账号&/b&，文章发布仅4个小时就已经有将近6千条评论。&/p&&p&&br&&/p&&p&而且，居然今日头条平台还给这篇文章标注了原创！！！&/p&&p&&br&&/p&&p&？？？&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&今日头条的内容算法不是很厉害吗？这是闹着玩儿呢？&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-35933eceb7e0c_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&1552& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-35933eceb7e0c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&在&b&腾讯旗下的天天快报&/b&上，虽然我没找到保研大学生张某这篇，但我找到文中提及的另一篇文章：《高中生利用数学概率攻破彩票漏洞》。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-7b1af67f589a5c49fb1be77ea08ffc10_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&347& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-7b1af67f589a5c49fb1be77ea08ffc10_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&在这篇文章里，开头居然还冒了&b&中新网&/b&标识，也不知是真是假。&/p&&p&&br&&/p&&p&文章同样讲述了一个穷苦劳动人民 “利用知识改变命运”然后被抓的悲惨故事，只不过主角从“保研大学生张某”变成了“普通工人家庭的高中生小罗”。&/p&&p&&br&&/p&&p&这篇文章里也有不少截图。&/p&&p&&br&&/p&&p&比如下面这张截图展示了高中生小罗利用平台漏洞发家致富的辉煌战绩。&br&&/p&&p&短短几天，高中生小罗账户余额就达到了四十多万：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-520aefa9dccb0b_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&480& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-520aefa9dccb0b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&文章里的还有图片展示了小罗同学密密麻麻的数学推演公式草稿本，试图增加说服力：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-8579026cef7baf1bb2d3ca_b.jpg& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&414& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-8579026cef7baf1bb2d3ca_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&当然，他们最后不忘用聊天截图的方式来露出一下赌博网站的网址 ：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-63dba925de88e8a1b7303_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&1602& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-63dba925de88e8a1b7303_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&我照着网址登进去，发现跟“保研大学生”那篇是同一个博彩网站。&/p&&p&显然，这是同一波人做的。&/p&&p&&br&&/p&&p&在文章里，他们一会儿说赌博必胜法则已经被知名教授证实，一会儿又搬出来历史故事佐证。目的就是让读者相信世上真的存在某种赌博必胜法则。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-9dfbdf2aa6ccbad3c57e4_b.jpg& data-rawwidth=&954& data-rawheight=&496& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&954& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-9dfbdf2aa6ccbad3c57e4_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-8dd9d232ebec_b.jpg& data-rawwidth=&998& data-rawheight=&257& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&998& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-8dd9d232ebec_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这些文章不光发在各大新闻客户端，还发在一些论坛、贴吧里。&/p&&p&&br&&/p&&p&在百度贴吧“狗吧”，我发现网友“补天胖虎”用自问自答的方式向吧友推荐赌博网站。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-290ac3f47a4a8ca99b16_b.jpg& data-rawwidth=&1048& data-rawheight=&599& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1048& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-290ac3f47a4a8ca99b16_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f9c5a4c3edee752c06707a7d_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&526& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f9c5a4c3edee752c06707a7d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&我往下翻了翻，“补天胖虎”还附上了一个今日头条的网址 ：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-fc7f5fc62f2e7b6d2cd03_b.jpg& data-rawwidth=&1039& data-rawheight=&363& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1039& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-fc7f5fc62f2e7b6d2cd03_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&点进去一看，补天胖虎利用今日头条的“微头条”功能发布内容，吸引人们参与网络赌博：&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-315a1a8390ba95fbc081_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&673& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-315a1a8390ba95fbc081_r.jpg&&&figcaption&（胖虎同学似乎换了个发型）&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&p&至此，我已经深深被这个赌博网站的推广能力所折服。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ab8caa870bbaeb_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&640& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ab8caa870bbaeb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&一个赌博网站，能在新闻客户端、贴吧、论坛等多个内容渠道推广，还会利用冲突的情节制造爆款假新闻吸引人们传播，甚至吸引权威大号主动转载，再利用漏洞营销的方式进行最后的转化。&/p&&p&&br&&/p&&p&我服，我真服！&/p&&p&&br&&/p&&p&网易新闻、百家号、天天快报、今日头条、重庆青年报……以及其他转载、转发了这篇文章的朋友们，&b&你们服了吗？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&--分割线--&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这篇文章在微信公众号发出两小时左右就让恶意举报了，理由是发布垃圾广告信息，真够讽刺的。很气人！&/b&&/p&&p&&b&还请知乎的各位朋友帮转。&/b&&/p&&p&&b&—— 更新&/b&&/p&&p&&b&申诉成功，文章已经恢复了，耶，正义不缺席。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-07e6f568ec2df638d6fb18e6b30a9a3a_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-07e6f568ec2df638d6fb18e6b30a9a3a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&最后再介绍一下我自己吧，我是&b&谢幺&/b&，科技科普作者一枚，&b&日常是把各种高大上的技术、黑科技讲得通俗有趣。&/b&如果有什么有意思的科技类问题，可以在知乎&b&@谢幺&/b&，或者搜索&b&微信：dexter0&/b&。不想走丢的话，请关注【浅黑科技】！&/i&&/p&&p&&/p&
大家好，我是浅黑科技的谢幺，一枚网络安全科普作者。至今我已写了两年多的黑客故事和科普，也揭露过不少灰黑产，自认见过不少套路。然而，前两天发生的一件事依然刷新了我的认知。 事情是这样的： 一天早上，我在朋友圈看到这样一条新闻：《保研大学生利用…
&p&谢邀。翻译一下这个问题，其实在讨论的是当下消费升级的投资逻辑。&/p&&p&引用我司合伙人连盟最近的一次分享：&/p&&p&首先，消费升级的本质是精神刺激与满足。&/p&&p&所谓的消费升级，仔细想想，太阳底下其实没有新鲜事，无非就是衣食住行。那变化的是什么呢？——如今吃和穿本身已经不那么重要了，更重要的是你在吃、穿时，所感受到的精神愉悦和在精神上的反映。
&/p&&p&5年前&b&，&/b&IDG资本投资了周黑鸭。当时大家说你怎么干这个事，我说我觉得好，因为周黑鸭能给我很大的精神满足。后来我更加清楚什么叫精神满足了。就是你在饿的时候，脑子告诉你的是，我要葡萄糖/卡路里，这时候它是被当作物质来对待的；但如果脑子告诉我的是，我要多巴胺/荷尔蒙，这个东西叫作精神。这就是区别。&/p&&p&周黑鸭到底是物质还是精神？其实很明确，&b&你吃鸭脖是为了刺激，是馋而不是为了吃饱，它带来的是多巴胺。&/b&为什么是刺激？辣味肯定是刺激的。广东人民曾经想把点心推广出去，事实上也推广出去了，但点心就是不如辣鸭脖来得刺激。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-c774b3d2b755df9e75067e3_b.jpg& data-rawwidth=&790& data-rawheight=&459& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&790& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-c774b3d2b755df9e75067e3_r.jpg&&&/figure&&br&&p&我们最开始投的时候，周黑鸭只在武汉有，其他地方都没有，坚定地不搞加盟。那个时候IT系统就已经非常好，每分钟卖了多少鸭脖子和鸭翅，下午补货的时候应该补多少都非常清楚，这是什么？是安全。这个世界上还有什么更好的事情能让你既找到刺激，又很安全？&/p&&p&所以我看的并不是某样物质，我希望得到的也不是物质本身，而是它所带来的精神方面的刺激。可乐是有这种刺激的，我们相信茶饮也是这样。这是IDG资本投资喜茶的原因之一。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-95a6bfc225c746b30f6fae_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-95a6bfc225c746b30f6fae_r.jpg&&&/figure&&p&但问题来了，精神是很难被垄断的。&/p&&p&今天你这样会高兴，明天那样会高兴，今天这样会恐惧，明天那样会恐惧。你的每种情感、情绪都是割裂的。所以&b&一提到精神刺激这件事，还要把生意做大，就变得特别不容易。&/b&&/p&&p&从人性角度说，新的体验肯定是好的，人人都喜欢；但同时也意味着更新的体验会更好，新的体验就不具有持续性了。&/p&&p&&b&既然强调的是体验，就要控制每个用户在整个使用过程当中都有持续好的体验&/b&，因此，想要规模化变成了一件特别难的事。以日本为例，日本好吃、好玩的小东西多得不得了，服务体验好的小旅游也非常多，但是就没有出现麦当劳这样的大生意，不足以变成一个在资本市场有价值的生意，就是这个道理。&/p&&p&&b&如果你可以把某一种精神体验垄断，很可能就成为一门特别牛的生意。&/b&&/p&&blockquote&&b&既然精神难以垄断，场景化与物化行不行？&/b&&/blockquote&&p&精神本身虽然很难被垄断，但我认为一旦与特定场景结合，就能相对容易地形成大公司。我把这类叫作&b&“精神需求的场景化与物化”。&/b&&/p&&p&比如说爱情，一家公司如果声称自己把爱情的事都做了，或者公司把所有的愤怒和恐惧都做了，这件事难度相当高，但是在某个特定场景下我相信是有可能的。&/p&&p&再比如，尊重是人与人交往时很重要的情感感受，有什么东西能垄断尊重这两个字吗？不容易。“父母呼，应勿缓”，这是尊重，看到单位领导要表示尊重等等，但是这些尊重是在不同场景下的尊重。&b&有一个公司就在特定的场景下，把尊重两个字完全物化和场景化了，这家公司就是茅台。&/b&&/p&&p&在人与人进行商务交往、商务宴请的场景下，那瓶摆在桌上的茅台酒就代表了“尊重”，并且是垄断性的，其他东西都不够份量，这就是茅台的厉害之处。茅台现在市值接近5000亿人民币，在全球范围也是市值最高的酒厂。&/p&&p&在特定场景下某种精神需求的物化，很可能会变成极其伟大的公司，顺着这个思路继续想，在哪些特定场景下，人和人的情感可以场景化和物化？&/p&&p&我们还能想到，以前有人说爱她就请她吃哈根达斯，其实是想在爱的场景下把它垄断下来，但是慢慢变了，后来改吃马卡龙，爱她就请她吃马卡龙，还有生气就给她买包包，等等。总而言之，在这个年代，能够把某种精神需求进行物化和场景化，在某个特定的点垄断下来，这是我们所寻找的消费升级的投资方向。&/p&&p&（完整文章参见 IDG资本公众号发布的 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA5OTE3ODUyOA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Da547c8db4ca2d57bc7d214%26chksm%3D8b1d961c33cc35ad339d8cfd2d5f7b3f1db41c0ad86ef4a3%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&IDG资本连盟：论啃鸭脖的本质、麦当劳式情怀与垄断尊重&/a&）&/p&
谢邀。翻译一下这个问题，其实在讨论的是当下消费升级的投资逻辑。引用我司合伙人连盟最近的一次分享：首先，消费升级的本质是精神刺激与满足。所谓的消费升级，仔细想想，太阳底下其实没有新鲜事，无非就是衣食住行。那变化的是什么呢？——如今吃和穿本身…
One Sheep，Two Sleep，&br&数羊意在睡眠；&br&同理，大数据意在营销，&br&会心然后一击。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/430aade2bfa612a1807134a_b.jpg& data-rawwidth=&200& data-rawheight=&200& class=&content_image& width=&200&&&/figure&&br&&strong&大数据会心&/strong&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/c9df75a1db6f_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&220& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/c9df75a1db6f_r.jpg&&&/figure&&u&会心受众&/u&（Audience）&br&&ul&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//top.baidu.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度搜索风云榜&/a&，会心认知。&br&各行业、地域、年龄、性别受众关注什么？&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//shu.taobao.com/top& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&淘宝搜索排行&/a&，会心认可。&br&受众优挑什么产品/品牌/行业？&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//shu.taobao.com/top/16/market& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&淘宝成交排行&/a&，会心认购。&br&受众购买什么产品/品牌/行业？&/li&&/ul&问，哪些需求待你满足？&br&&u&会心顾客&/u&（Customer）&br&&ul&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//index.baidu.com/%3Ftpl%3Dtrend%26word%3D%25D6%25AA%25BA%25F5& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度指数&/a&/&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//shu.taobao.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&淘宝指数&/a&/百度司南，会心认知&br&百度指数，热门趋势反映知名度与忠诚度，需求图谱反映美誉度；&br&淘宝指数，顾客地域、性别、年龄、爱好、消费等级可见一斑；&br&百度司南，对受众人口属性、访问偏好、搜索行为管中窥豹。&/li&&li&需求方平台，会心认可、认购&br&若对&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mofang.taobao.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&数据魔方&/a&（可获顾客购买频次，来访高峰、购买高峰、地域分布、性别分布、年龄分布）不满足，&br&通过&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//zuanshi.taobao.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&淘宝钻石展位&/a&，或&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//wangmeng.baidu.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度网盟&/a&，或&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.google.com/doubleclick/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&DoubleClick&/a&投放不定向广告一周，一目了然：哪类人只看不点（非受众）；那类人只点不买（受众），哪类人爱看爱点爱买？（顾客）。&/li&&/ul&问，哪些顾客待你覆盖？&br&&u&会心粉丝&/u&（Fans）&br&&ul&&li&社会化聆听，会心认知&br&1、理论入口即化：&br&假设你的官微每周增10粉掉1粉，分类统计（所在地、性别、职业、标签、兴趣点、关注对象）不难。&br&假设你在专柜/官网/
大众点评/百度知道每周收10评价，语义分析（产品、服务、物流）不难。&br&2、实践难在3V：&br&即Volume（海量数据），Variety（多种属性），Velocity（即时采集呈现）；毕竟没谁是10粉丝10评价的量级。&br&目前国内仅Migo与AdMaster待价而沽，我都买不起。&/li&&li&品牌社区，会心认可、认购：&br&可以在微信，如雕爷牛腩微信公众号，融粉丝调研与VIP申请于一体。&br&可以在微博，如杜蕾斯官方微博，共21条内容直言不讳征集粉丝想法。&br&可以在网站，如耐克通过Nike+可获知，冬天美国跑步者多于欧洲非洲；全球人均每次跑步时间35分钟；跑步者最喜欢的歌与聚集地……&/li&&/ul&问，粉丝为什么爱你，如何让更多粉丝更爱你？&br&&br&&b&营销一击&/b&&br&&i&大数据本身可营销。 &/i&&br&杀招1：&u&数据产品化（Data Productionalization）&/u&&br&&ul&&li&买是泄密&br&网购留下的姓名、邮箱、地址、手机……可数据库营销（会心受众、顾客、粉丝后，以微信、电邮、短信、电话、信件召顾客返购），亦可出售。&br&&/li&&li&卖即契约，顾客默认被市调（顾客改善体验改善计划），被传播（为产品付费后，顾客还是产品），
亦可出售。&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.baidu.com/%23wd%3D%25E5%2587%25BA%25E5%2594%25AE%25E7%%25E6%%25E6%%25E6%258D%25AE& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度一下，你就知道&/a&没谁干净。 &br&&/li&&/ul&&i&大数据指导营销战略。&/i&&br&杀招2：&u&数据共生（Date Symbiosis）&/u&&br&钱多人已不傻，毕竟：&br&&ul&&li&没啥无法认知：&br&上周300万志愿者卫星图搜救MH370。&br&&/li&&li&没啥无法认可、认购：&br&我有一屋凶器……&br&&/li&&li&没啥不竞争：&br&与空间竞争，对手与顾客遍及全球；&br&与时间竞争，一千行业，就有一千乔布斯余音绕梁；&br&与顾客竞争，内问微博朋友圈，外问百度谷歌，就是不问你……&br&&/li&&/ul&如何是好？&br&如《Tribes》论证，消费者愿意与其他消费者（而非企业）关联。 &br&认知、认可、认购万事俱备，只欠东风让受众、顾客、粉丝一起玩：&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/8f42bdba76fb02cd525b7bf3a7d1e85f_b.jpg& data-rawwidth=&280& data-rawheight=&280& class=&content_image& width=&280&&&/figure&&br&如小米，把米粉玩成：&br&&ol&&li&洞察对象，手机发烧友的论坛交流，让小米更懂消费者。&/li&&li&创意机器，自由刷机系统，不设输入法都是米粉创意。&/li&&li&测试工具，三分之一改进意见来自米粉的体验与共鸣 。&/li&&li&传播载体，工程机、F码、闪购……稀缺唤起分享与互动。&br&&/li&&li&收入来源，小米1234，到小米商店、红米、小米电视、小米路由器
…… 米粉买单最凶。&/li&&/ol&&i&大数据指导营销战术。&/i&&br&杀招3： &u&精简&/u&&u&客制&/u&&u&（Simplify & &/u&&u&Customize&/u&&u&）&/u&&br&会心受众/顾客/粉丝后，依此精、简产品/渠道/价格/宣传：&br&&ul&&li&例，淘汰非基于需求且粉丝不爱的产品；&br&&/li&&li&例，进受众、顾客、粉丝聚居地线下渠道；&/li&&li&例，新品定价略高于顾客消费等级；&/li&&li&例，付费粉丝都关注的明星微博宣传；&/li&&li&例，内容贴合+人群定向+兴趣匹配+行为记忆=精准营销&/li&&/ul&……无非受众/顾客/粉丝 ×认知/认可/认购的彼此独立，完全穷尽。&br&让受众/顾客/粉丝，因无需选择而选择。&br&&br&&b&会心一击&/b&&br&&ul&&li&大数据会心受众、顾客、粉丝。 &br&&/li&&li&大数据本身营销一击；&br&&/li&&li&大数据指导营销战略战术一击。&/li&&/ul&&br&开头的One Sheep，Two Sleep——&应写作One Sheep，Two Sheep。&br&毕竟首屏浏览率77%，此处低至20%；55%访客页面停留时间不超15秒。&br&随便写写，你多半不看。&br&会心，然后一击。
One Sheep，Two Sleep， 数羊意在睡眠； 同理，大数据意在营销， 会心然后一击。 大数据会心 会心受众（Audience） ，会心认知。 各行业、地域、年龄、性别受众关注什么？，会心认可。 受众优挑什么产品/品牌/行业？…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-c238bca173ffd88e3afb5a_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&541& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-c238bca173ffd88e3afb5a_r.jpg&&&/figure&&p&你手里的一杯星巴克，我可以吃两个月的鸡蛋、萝卜白菜外的改善生活；你消费升级买个3000元的吹风机，我却衣物单薄、几公里上学路、满头冰霜；你各种海淘网站、托亲戚喊朋友求代购，我却为在拼多多上为团到19.9元衬衣开心；觥筹加错、推杯换盏、你一杯茅台酒助兴，田间地头、角角落落、我可以吃一年榨菜就馒头下饭，咱们工人有力量；你想着如何提高效率、节约时间，我却在想有啥廉价的娱乐方式，可以消磨时间~&/p&&p&又到一年春节时，又是一年一度地球上最大规模的动物迁徙。城市里衣着光鲜的小白领、李总、王总，忽然成了村里的二狗子、小妮子~&/p&&p&从四五线小城来上海读书，工作也是跟研究消费类相关，去了挺多城市，各种类型的朋友都有。知乎上大家也在讨论想象力有限，或是贫穷限制了你的想象力，或是富贵限制了你的想象力。感慨一线跟三四线消费差异还是挺大的，写一点自己的思考。&/p&&p&三浦展在《第四消费时代》一书中，曾把日本近现代以来的消费市场划分为四个时代&/p&&ul&&li&第一消费时代：二战前，大城市中心正在逐步形成，少数富裕阶层开始追逐高端品牌；&/li&&li&第二消费时代：二战后的经济发展黄金 30 年，中产家庭迅速崛起，开始大量采购电器、私家车、奢侈品，形成以家庭为中心的高端消费；&/li&&li&第三消费时代：1975 年石油危机之后，国家经济发展放缓，贫富差距逐渐拉大，开始形成以个人为中心的个性化消费趋势；&/li&&li&第四消费时代：从 2005 年左右开始，随着社会老龄化和单身化的趋势越来越明显，消费者开始回归商品的本来价值，追求简约、朴素的本土化消费。&/li&&/ul&&p&这四种消费时代和对应人群在中国同时存在，也对应着不同类型的消费品牌，毕竟13亿人，960万平方公里，各种各样生活的姿态，简单举例如下&/p&&p&吃：一线的盒马鲜生、超级物种等新型超市，海鲜餐饮为特色，预包装、加工好的蔬菜，一顿海鲜均消在50-150元；三四线老百姓则刚刚从自己种菜、农贸市场买菜，过度到综合社区超市买菜，一袋500g的速冻饺子只要5.9元，比如家家悦。东北买菜的，整一麻袋白菜、土豆、一大捆葱，南方这边可以买一根胡萝卜，一个番茄，一根葱，各种预包装好的食物。&/p&&p&喝：一线的星巴克、新晋网红品牌喜茶、奈雪的茶，一杯30-50元，三四线经常可以看到卖得好的是10元左右的奶茶，各种各样的牌子。还有很多地方性的饮料品牌，广告刷在县城的墙上、行走的小三轮上，有些销量还不错~比如承德露露，在上海从来没见人喝过，在三四线春节大家都是整箱整箱的送，甚至看望病人也被当作是有营养的好东西~&/p&&p&穿：服装类-运动品牌，一线的nike、adidas、UA、lululemon、FILA，到了三四线，安踏、361、特步等。日常平价服装，一线城市基本跟国外一样，到东京、巴黎、柏林这些大城市一看，还是那些品牌，优衣库、ZARA等，感觉都差不多，国内现在快时尚UR做得还可以，不过也是长路漫漫。到了三四线，还是成就了一些国产服装品牌的，构成了服装业上市公司的重要组成部分，比如海澜之家，老师、公务员、蓝领都可以穿，2000多家店铺；其余的服装公司森马服饰、美特斯邦威、闽派男装（七匹狼、九牧王、中国利郎）等都有一席之地。从审美上，差别也很大，服装一线更偏欧美风、线条硬朗些，三四线偏日韩些，休闲男装偏靓仔风，女装偏好嫁、温柔可爱风。比如ZARA的很多露背、低胸装在三四线城市是断然难卖出去的，渠道也不可能（也应该没必要）下沉到三四线。&/p&&p&珠宝：一线城市高端奢侈品牌与时尚品牌共存，Tiffany和卡地亚全球都一样；七八百的潘多拉、施华洛世奇也做得很好，不断开店，很多购物中心都是核心位置。珠宝品类一线城市需求也更加丰富、多元化，自我犒赏比例高些。到了三四线，则是完全不一样的光景，很可能只有一条核心商业街，铺子都是一个地头蛇的，能在好位置开店才是本领，店铺大都采用加盟模式，比如老凤祥、周大生，毕竟地域性差异太大，强龙难压地头蛇。但是哪里更能挣到钱还很难说，有个同学负责公司多地的店铺，讲了个例子：江浙一带顾客太精明了，不怎么好赚钱的，要看款式、时尚、各种比较、挑选，从九五折还价到九三折，还要谈售后，最后买了个10g的，没准还因为服务不到位不买了，整体客单价反而偏低。在三线小城，除了一家珠宝店，没别的地方了，渠道的优势很明显。而且现在三四线也有不少人很有钱，珠宝首饰是刚性需求，渗透率也在不断提升。在乌鲁木齐，可能一个顾客，穿的也不怎么样，直接买个100g的金链子，没那么多磨磨唧唧的事情，3万多就成交了。三四线租金也偏低，往往更能真正赚到钱。三四线整体对黄金珠宝的审美还是比较简单粗暴的，基本款，黄金分量大比较好，钻石就是传统的四爪、六爪镶嵌。&/p&&p&购物：一线城市选择太多了，电商天猫、京东都很方便，海淘普及率也比较高，各种各样购物中心、超市、专业店铺；到了四五线，留守的老人、孩子多，都是乡里乡亲的，买个手机，网络渠道、品牌专卖店还是离他们太远了，反而是街边店、社区店更好些，也是oppo、vivo发展经销商、渠道下沉较为成功的原因。拼多多在三四线也做的挺好的，大家把买东西作为一种值得分享的乐趣~&/p&&p&&b&整体感觉一线城市跟国外大城市几乎是同步的，三四线城市各有各的特色，反而涌现出很多看似low实则挺赚钱的品牌。&/b&&/p&&p&一线的消费升级更多到了国际品牌，而三四线的消费升级反而可能更多惠及到国内品牌，尤其是相关上市公司，同时由于三四线人口众多、基数低，相关的消费变化也是非常值得关注的。&/p&&p&感慨互联网让信息获取前所未有的廉价，但世界是平的么？显然不是，人均收入水平的差距在那边摆着，优质的资源也都是稀缺的，周围的环境也千差万别。&/p&&p&消费升级在发生，喝点啤酒，总归不能喝比之前更差更便宜的，试试精酿、进口的啤酒；外卖总归比方便面健康些；奶茶、水果、面包，越喝越贵、越吃越好；都是实打实的提升生活品质~当然三四线跟一线的升级层次还不一样，三四线还相当于一线10年前的水平，四线买个50元的吹风机，100元的电动剃须刀就是升级了，因为他们之前可能完全不用吹风机和电动的剃须刀；一线的升级要到国际一线品牌了~&/p&&p&消费降级也同时存在，之前一件2000元衣服穿几年，现在200元的衣服可以买10件，不同款式、不同搭配、穿一季就扔掉；之前各种纠结什么样的品牌、款式，现在直接看性价比，简单、省事些，性冷淡简约风了，比如无印良品、网易严选、小米；之前你在陆家嘴工作，开车上班，每天100元的停车费不说，关键还没车位，堵在路上更是一点脾气都没，后来你一合计，还不如乘地铁、公交上班呢，路上玩玩手机、打打瞌睡，哪怕是骑个Mobike上班也能活动下身体，开个什么劳什子车啊，不过这样确实对经济拉动少了~&/p&&p&可以用消费分级来概括，什么样消费能力的人买什么样的产品，品牌成为聚集、联系消费人群的纽带。你推崇极致性价比，那么就买小米；你看不起淘宝杂牌、买不起国际大牌，又想要好的生活，那网易严选就是为你准备的；你熟练淘宝，按销量排行，买些基本款内裤、棉袜、家纺，那么你可能买到的都是南极人的；你崇尚自然，相信天然产品，那么你可能会选择全棉时代；你相信高科技面料，那么你可能去买喊着“棉是我们的敌人”的安德玛；你商务繁忙、空中飞人，难得空暇，那么机场的奢侈品牌就是你的选择~&/p&&p&人群就被这样划分开了，当然背后的原因可能是财富悬殊、阶层流动性减少、阶层固化，很难逃脱自己的圈子&/p&&p&不是有互联网么？世界不是平的么？&/p&&p&互联网让信息获取变得廉价，但基本的判断能力与周围环境却千差万别。魏则西搜到的是莆田医院的信息总是付费推广的东西排在前面，真正有价值的却要有基本的筛选识别能力。&/p&&p&更何况在移动互联网的浪潮下，APP推荐给你的更多是你关注的东西，把揉碎的东西一点点喂给你，不断增强，喜欢娱乐信息就不断有娱乐信息推给你，几乎免费就可以整天整天的玩王者荣耀，沉迷于游戏当中；还不是大家看一样的电视、报纸、书籍，得到的信息差别还少些。一线的家长在为小孩上幼儿园发愁，心急挤不到最好的幼儿园，给小孩儿报各种各样的兴趣辅导班；四五线地区却休闲娱乐方式较少，还有不少留守儿童，有时也只能给小孩看电视、玩电脑哄小孩了，感慨长大了之后怎么竞争，财富必然更加不均了~&/p&&p&消费升级与降级都在发生，各种各样的消费人群及心理同时存在，更多是一种消费分级，不同的消费层级也足够庞大，都可以容纳百亿级的品牌~比如VIPkid，20万小孩，每人2.5万，50亿收入；拼多多，2亿用户，每人500元，1000亿的交易额；南极人，1亿大众消费群体，120元每人，120多亿的GMV；tiffiany,全球270亿元销售额，粗略估算下，30万消费者，10万每人；内地品牌周大生，三四线城市终端200亿销售额，400万群体，5000元客单价~一线城市与三四线城市的消费分开看可能会更好些，都有相应的机会~&/p&&p&不知你是怎样的消费状态？欢迎探讨~&/p&
你手里的一杯星巴克，我可以吃两个月的鸡蛋、萝卜白菜外的改善生活；你消费升级买个3000元的吹风机，我却衣物单薄、几公里上学路、满头冰霜；你各种海淘网站、托亲戚喊朋友求代购，我却为在拼多多上为团到19.9元衬衣开心；觥筹加错、推杯换盏、你一杯茅台酒…
&ol&&li&&b&沉溺于「轻易获得高成就感」的事情&/b&：有意无意地寻求用很小付出获得很大「回报」的偏方，哪怕回报是虚拟的。这种行为会提升自己的「兴奋阈值」，让人越来越不容易拥有成就感，从而越来越依赖虚拟的成就感，陷入恶性循环。症状轻的：&b&沉溺游戏&/b&（在虚拟世界中加快时间流逝的速度，使得「成功」来得更快）、&b&种马小说&/b&（意淫人能轻易获得想要的东西）；症状重甚至犯法的：&b&赌博&/b&（轻易获得「金钱」）、&b&吸毒&/b&（轻易获得「爽」的感觉）等。&/li&&li&&b&只接收「低信息密度」的信息源&/b&：只愿意接收信息密度低的信息（如无需太多动脑的视频、图片，以及深度较浅的娱乐、八卦、体育新闻等），不愿意接收信息密度高、需要思考后才能吸收的信息（如课程、知识框架、分析报告等）。由于真正有价值、能让人进步的信息大多是需要思考和消化的，所以如果完全隔离了这部分内容，基本也就隔离了进步的可能。&/li&&li&&b&习惯用「错位成就感」麻痹自己&/b&：有两类：① 习惯于拿自己擅长的东西和别人不擅长的东西比较，从来获得「比别人强」的错觉（如：和运动员比学习成绩，和学霸比体育）；② 习惯于拿别人做事情 A 的时间来做事情 B，来假装自己在事情 B 上做得好（如：「炫耀」自己在节假日做了比别人更多的工作，但也仅仅是在节假日才能如此）。&/li&&li&&b&过度依赖「既有可行路径」&/b&：在工作中，习惯了一件事情的流程后再也没想过如何改进，只会机械地重复，然后骗自己很充实。没有改进，便也没有剔除糟粕的意识，于是需要重复的东西越来越多，消耗时间也越来越长，到最后，看上去每天做了很多事情，但其实不仅一点进步都没有，还挤占了进步的空间。&/li&&li&&b&封闭「强化学习」的通道&/b&：在学习或接受信息中，只愿意执行最简单的第一步，却不愿意执行接下来更为复杂的巩固和应用流程，只听不说、只看不写、只学不练，还麻痹自己说学到了很多东西，而实际上，这种「浅层」的学习遗忘极快，有时还不如不学。比如，天天学英语，却从不写英语文章；再比如，天天花大量时间刷知乎，却从不写答案、写总结。&/li&&/ol&
沉溺于「轻易获得高成就感」的事情：有意无意地寻求用很小付出获得很大「回报」的偏方，哪怕回报是虚拟的。这种行为会提升自己的「兴奋阈值」，让人越来越不容易拥有成就感，从而越来越依赖虚拟的成就感，陷入恶性循环。症状轻的：沉溺游戏（在虚拟世界中加…
&p&-----------------------------1月16日的更新线----------------------&/p&&p&不少朋友在私信我相关便利店的问题，我都一一答复了。还有很多朋友关注开源的部分，等着更新。这里先说声抱歉，最近年底，公司事情很忙，暂时没有时间静下心来好好回答。3号公司放假后，我再仔细回答下有关开源的方面了。&/p&&br&&p&-----------------------------1月8日更新------------------------------&/p&&p&很多没做过便利店的朋友，总觉得一家小小的店不用花多少钱，加不加盟的优势也差不多，也有些一想到加盟就问加盟费多少。&/p&&p&其实不然，麻雀虽小五脏俱全，店小不代表功能不全。另外加盟投资也不仅仅是加盟费而已，而且加盟费真的没多少钱。（详情见下面“开店成本”里的说明）&/p&&br&&p&------------------------------以下为原答案---------------------------&/p&&br&&p&别拦着我，让我回答下！！&/p&&p&在深圳龙岗区和龙华区前前后后开了5家店了，都是加盟的美宜佳，说说我对这个问题前一段的看法，7-11、全家等我了解得不是太清楚，就不随便发表意见了，单说以美宜佳为首的国内品牌加盟便利店。（注意，是加盟，不是公司直营，那又是另外一个模式了）&/p&&br&&p&先吐槽一句，问题的题干就有点不妥——打击面太大啊~~如果真的“都”在亏损，那这个行业早就改消失了，不然哪来那么多的雷锋。&/p&&p&一个是大环境的原因，比如所在城市的消费习惯、店铺位置等，看了上面很多的回答，都是基于这个层面，想必很多答主都不是做这行的，有点想当然。&/p&&p&我自己的店，最低的一个月也有1.2-1.5万，好的有1.8-2.2万每月，这个利润，是刨去了所有开支的纯利润，加算上我认识的开美宜佳的、益友的，大部分都是在赚钱的，有的单店一个月纯利润4万起，每个班次4个员工。当然，也有不赚钱的，为什么呢？有的是因为懒，有的是因为不懂如何经营。&/p&&p&我身边很多朋友也是做便利店的，北大广深的，二三级城市的，县级城市的都有，所以这里有一个大家都忽略的问题，就是自身经营的原因导致亏损，而且，就我了解的，大部分亏损的店都是亏在这个上面，所以，我先说说这个方面，再讲大环境。&/p&&br&&p&那么问题来了，经营一家店，为什么会亏损？&/p&&p&因为成本&利润。所以要不亏损，我们就要在成本上节流，在利润上开源。&/p&&br&&p&好了，我们先说说便利店的成本有哪些，以及在成本上如何做节流：&/p&&br&&p&&b&一、.开店的成本：&/b&&/p&&p&包括门店转让费、装修费、硬件设备费（比如冰箱、中央空调、货架、收银台等）、加盟费+押金、软件使用费（收银系统、报货系统等），这些加起来就十几二十万。首批铺货货款，一般公司能提供贷款，每个月还款。&/p&&p&这些费用除了门店转让费可以有讨价还价的余地以外，其他的无论店生意好与坏，都是必须的，根据门店大小而定，所以这个方面的成本没什么固定的套路可以节流可说，只能视情况而定。（比如我有一家店，转店的时候店面的地板就已经做得很好，我就和总部申请不用重新做地面，这样就省了一批费用；又比如，有两家店是在工业区内，所以中央空调没装等等）&/p&&br&&p&&b&二、.日常营运的成本：&/b&&/p&&p&人员工资、店租、水电费、货款+烟款、损耗、罚款、内盗、盗抢骗诈以及政府缴纳金等等。&/p&&p&&b&1.人员工资：&/b&&/p&&p&①起步价试店面位置而定。&/p&&p&②工资递升，不要以开始就把工资定死，按试用期-转正-熟手的阶段，分月份慢慢提升。比如对外招聘工资说3000，但是实际操作是，试用2000,1个月后转正2200,3个月后2400,6个月后2500，满一年3000等等。这样前面几个月下来，能省不少钱，因为加盟便利店的员工流动率非常大，很少做满一年的，一开始定太高，浪费工资。&/p&&p&③把工资分两块，基本工资+绩效，外加奖金。不是说员工一个月随便如何干，都是那么多工资，那基本都是消极怠工了，极少有非常积极主动的，所以分开来算。我给每个店都相应地做了检查表格，按卫生、货品、陈列、态度、考勤等方面分门别类设置了检查项目，我不定期地抽查，发现没做到、没做好的项目，按其对应的分数扣分。总分100分，低于60的，只发基本工资，60-90的，基本+绩效，90以上，基本+绩效+奖金（1-200左右）。这样能更好地把工资成本回馈到利润上，刺激员工积极工作。&/p&&p&④员工数量设置，不要想当然的觉得人多方便，多一个人头出来，你得多卖出多少货才能收回这个成本？省一个人头，多出来的可是几千块纯利润。我的店，都是两班倒，2-3名员工，早7晚7，早8晚8之类的，中间员工休息、请假、倒班，就自己、老婆等过去顶班。&/p&&br&&p&&b&2.店租：&/b&&/p&&p&虽然店租是固定的，但是除了跟房东哭穷以外，还是有办法节流。首先是刚签合同的时候，尽可能签长点时间，最好是5年，最基础也得3年，1年的那是玩死自己。这样在每年店租递增的比例上，尽可能压低，因为一年一年翻上去，这个费用也很高的。其次是根据店铺的格局，增加收入。比如有家店门口有个很大的平台，我租给小摊贩卖炸货，一个月300；又比如，在工厂附近的2个店，门口摆了工厂招工的，他们的广告牌、折叠椅平常就寄存在我店里的仓库，1个月100块，这些都是可以分摊店租的。&/p&&br&&p&&u&1月12日更新：&/u&&/p&&p&&u&关于店租，还有两个成本要考虑进去：&/u&&/p&&p&&u&1.在广东这边（其他地方没听说过），店铺出租还涉及到一个“喝茶费”——你如果要续签合同，你得请房东“喝茶”，这个费用等于就是明抢。租赁合同到期后，房东会根据情况收取喝茶费，从一两万到十几万不等，看你店铺的生意。比如最近的三家店合同到期续签，一家收了3万，一家要了5万，另外一家开口10万被我拒绝，之后依旧没谈妥，我就搬店了。&/u&&/p&&p&&u&2.很多房东跟你签的租赁合同都是不正规的，没有上税的。所以一开始签合同的时候就问清楚，不然回头你要办各种证件的时候，政府是要求你出具租赁合同的，没有的话就得补。而如果要补的话，一般房东会说那你自己搞定，你得要把之前他欠的税金都交满，不然房东不给你办的。比如有一家店我为了更新烟草证，只能把房东欠了三年的税自己补上，花了3000多。这个没什么道理、公平可讲的，房东好说话就各摊一半，不好说话你愿意交就自己交，不愿意就退房换人。就这么简单。&/u&&/p&&p&&u&3.还是关于房东的。。。和房东有关的证件、资料等，在刚开店第一次的时候就注意多复印几份存底，碰到一些黑心的房东，能省一些钱的。比如我有一家店的房东，办证件时需要她的身份证，借用复印，一次50元。。。如果需要她本人到场，100元车马费。。。哪天我搬店了，真想在店里点把火啊！&/u&&/p&&br&&p&&b&3.水电费&/b&&/p&&p&①水费，一般用得不多，主要用于拖地、擦货架。房东好说话的时候，水费都可以直接免掉，而且平常注意水资源的循环利用。比如冰柜底部都要放个盆，夏天冰箱开得勤快的时候，每天能接下一整盆的水，刚好早晚接班的时候把水打出来，可以用来拖地什么的。比如清理冻柜的时候，产出来的冰沙放盆地，融化后可以用来擦货架。&/p&&p&②电费，这个是大头，冰箱、灯、空调等，一个月一两千块，所以用电这一块一定要注意控制。我列了一个设备开关时间表，不同店铺有不同的调整，按照表格时间来开关冰箱、灯等设备。比如天黑了肯定要全开灯的，但是到了10点以后，可以关掉部分，12点以后可以关掉门头的大灯等等。又比如，早上开冰箱前，先加满各种饮料，再开冰箱，这样保证冰箱的最高使用效率；另外到了晚上关掉冰箱后，啤酒、可乐之类非冰镇不喝的饮料酒水，放到外面冻柜或者奶制品冷藏柜里面（因为冻柜和奶制品冷藏柜是必须一直开着的），差不多时间再拿出来放冰箱里，这样就省了大冰箱的电，还都能顺便保持点大冰箱内的温度。&/p&&br&&p&&b&4.货款、烟款&/b&&/p&&p&①报货和报烟都一样，要很清楚每家店的利润商品、流动商品以及合理库存，公司报货后台的种类成千上万，不要盲目报货，报过来半天卖不动，又或者图个简单方便，对于畅销货一次报很多，造成库存积压，这些对现金的流动都非常不利。&/p&&p&②美宜佳每半个月都有不同的促销活动，提前看好再报货，避免畅销货品短缺，影响收入。比如看到下半个月王老吉加1元多1瓶，那下半个月的每次报货中，就要把王老吉加量，而上半个月促销的可乐，就可以调低进货数量。&/p&&p&③注意货品的搭配，不可能全部都是畅销品，总有些销量很一般，但是也必须摆的，这些也别落下。&/p&&p&④便利店以零食为主，所以一定要注意好保质期。包装类的，在保质期60%以内都可以退换，奶制品、面包过期后前2个来货周期内也可以退换。这些要时刻留意好，不小心错过退换，损失的可是白花花的银子。另外，除了奶制品、面包过期无法食用以外，积压的不畅销的包装类的食品，虽然错过了60%的保质期公司不能退换以外，如果是多店，就抓紧调配；如果是单店，就抓紧促销。&/p&&p&另外要注意的是，不管是饮料还是食品，来货上架的时候一定要“先进先出”，先把旧的全拿出来，新的放最里面。不要嫌麻烦，这是在给自己省麻烦。&/p&&p&⑤这里其实还有一个堆头费和陈列费，弄好了一个月也是一两千块的收入，那个应该算利润开源里，回头细说。&/p&&br&&p&&b&5.损耗&/b&&/p&&p&一般损耗来自几个方面：&/p&&p&①商品自损，比如真空包装漏气、来货损伤等。这些可以直接入机，下一次来货调换。有时候不要觉得就个一块两块的东西，坏了就丢了，懒得走调换流程。一次两次不多，累计下来就不少钱了。&/p&&p&②虫鼠害，这些是最烦的，我工厂的两家店隔壁都是做吃的，那老鼠猖狂得一塌糊涂，经常咬了好多方便面、火腿肠什么的，抓都抓不完，还请了外面灭鼠的人过来，堵这个墙缝，放那个捕鼠板，头疼。这个在装修的时候就注意下防鼠患，平常也多抓抓，我也不知道怎么搞了。。&/p&&p&③自损，这是平常在摆货轮替的时候，不小心弄坏的。比如拿啤酒不小心掉地上碎了，用刀子拆饮料的时候太用力把瓶子都割开等等，这些要靠平时多提醒员工，注意操作。&/p&&p&④停电，别的还好，就是一冰箱的雪糕很麻烦，这会儿首先要赶紧把厚的保温布之类的拿出来，然后锁掉冰柜门，不要再卖了。损失一两个雪糕单，总比冰柜门开开关关，一整柜雪糕融了的好。另外，注意打听停电时间，如果比较久，就把泡沫箱拿出来，把雪糕全部腾到箱子里保温。同样，也不要嫌麻烦，一个柜子里的雪糕随便大几百块甚至上千的成本。&/p&&br&&p&&b&6.罚款&/b&&/p&&p&为什么加这个？因为我算下来，几个店几年时间下来，其实也有不少罚款的，而这些，都是可以避免的，只因为当初自己的疏忽，懒。。。&/p&&p&①公司罚款：美宜佳有很多的规矩的，比如要穿工衣啊，不能从外面拿货啊什么的，这些虽然上有政策下有对策，但是还是要小心，别一不留神被抓，那罚起来少则500多则上千，划不来。另外，货款也按时缴纳，不要忘了，或者记错数量少存了，一旦扣款失败，是有罚金的。&/p&&p&②政府部门罚款：比如外烟，这些烟在烟草公司是报不到的，客户又要，就只能从外面拿。所以要小心谨慎，有时候烟草临检、或者同行举报，一旦查出，除了全盘没收以外，还根据情况处以罚金，甚至吊销烟草证。所以我一般外烟都是放一两包在烟架上，多余的全部藏在仓库里。龙华那家店，有一次被同行恶意举报，烟草局的从天而降，把我几十条外烟全部扫了，还罚了2000，亏死。&/p&&p&另外，还有消防、工商、卫生局的要注意，灭火器过期、执照没有按规定摆放、卫生质量不合格、发现有三无产品等等，如果你没提前打点好，政府的大佬们都会让你吃不了兜着走。&/p&&br&&p&&b&7.内盗&/b&&/p&&p&便利店的东西单价低，数量多，品类繁杂，少个一两样还真不觉得。有些员工觉得吃包小鱼仔，啃个冰棍的无所谓，认为你也不会知道，特别是晚班员工，旁边店面都关门了，饿了怎么办？拿店里的东西吃呗。&/p&&p&一定要杜绝这个现象，首先是押工资，根据店营业额，我会押半个月或者1个月工资，毕竟我自己有公司，便利店只是副业，不可能天天在店里忙和，员工天天和现金打交道，押款是必须的。（不一定一次就押完，有的时候是分2-3个月工资里扣出来）。&/p&&p&其次，要和员工郑重说明，特别是刚招进来的时候，告诉他们你的底线在哪里。可以拿店里东西吃，但是都比如入机买单，而且是当场买单，不能说累计到下班的时候一次结清，——因为那样我不好对账，哪记得清你几点几分拿了什么东西，总共多少钱。如果刚好当天没带钱，或者现金不够的，入机，打单，签字记账。第二天带过来补上。&/p&&p&第三，经常有空就去店里看监控，除了发现问题以外，也是给员工一个警示，提醒他们你时刻在看监控，同时也经常做盘点。这样会让他们知道你在关注，就不敢随便乱来。所以自己勤快一点，不要过于放松，勾引着员工越轨。我碰过很多个内盗的员工，最开始他们都是只拿一点点的，后来发现你不知道，才慢慢开始放开手脚大吃大喝。最夸张的是我老婆怀孕、坐月子那段时间，白天公司忙完，晚上到店里只是拿个营业款就走了，没空去搞其他的。结果那短时间里面的内盗很严重，有个员工甚至一晚上吃吃喝喝弄了300多块。&/p&&br&&p&&b&8.盗抢骗诈&/b&&/p&&p&①盗，因为全店全程监控，所以顾客偷盗的几率很少很少，平常多注意下就好。&/p&&p&②抢，到年底的时候最要注意，及时拿走营业款，最好2个以上的员工上夜班，如果不行就安排男员工上夜班，地段不好的，晚上直接关门。前年年底我有个店半夜的时候就被抢了8000多的高档香烟，当时工业区已经放假，到晚上基本没什么人了，被抢了也不敢追。&/p&&p&③骗，主要以假钞和换钱少钱为主，这个平时要多训练教育员工如何去防范、识别，50、100的全部过验钞机，自己收营业款的时候也要注意，当场发现假钞算当班员工的，出了门那就得算自己的了；另外就是各种冒充政府部门的人，打个幌子过来收费的，这类情况我要求员工一律拒绝，就说老板不在，让他们给我打电话。曾经有次，三个人冒充卫生所的过来收卫生费，800块，证件齐全服装统一，员工傻乎乎地就交了。。。&/p&&p&④诈，店开久了，总会碰到些恶意讹诈的，说买了假烟啊，吃东西吃坏肚子了啊，有的进来故意摔一跤要赔钱的啊，碰到这类问题，千万别服软，别想着花钱消灾，多一事儿不如少一事儿，直接报警公事公办，对方如果叫嚣要砸店什么的，让他们来，反正有保险，万一动起手来，那就别含糊，打完再说。对方看你硬气，多说几句也就走了，也有动手的时候，打跑过几次闹事儿的。这事情如果开了私了的张，回头你就会发现陆陆续续就有这些人闻着味就过来了，刚开店的时候我是吃过这种亏的。这样久而久之，那些不法分子就知道你这家店不好惹，自然也不来闹了。&/p&&br&&p&&b&9.政府缴纳金&/b&&/p&&p&这些一般数目比较少，什么卫生费啊，管理费的，按时缴纳就好，注意别被上面那种假冒的骗了就好。&/p&&br&&p&以上，这是我自己开店对于成本方面的节流，这些地方做到位了能省下不少钱。想到哪写到哪，不成系统。&/p&&p&所以，为什么有些店亏钱，就是上面这些细节不注意，不关注，内地很多便利店老板都是没做过快销这行的，很多都是些文化不高的中老年人看店，导致成本控制较差。或者有些人太懒，觉得开个便利店就是收钱买单而已，其他的事情不闻不问，顺其自然，最后亏了就到处说这个行业不好做。&/p&&br&&p&说完成本的节流，还有利润的开源，这里面也有很多门道的，下回再补充好了。手机打字都累趴下了。&/p&&p&亏欠已久的利润开源在下面：&/p&&br&&p&增加一个相关阅读，有兴趣的可以看看。&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&7-11，全家便利店和传统的便利店比有什么优势？ - 扶摇直上的回答&/a&&/p&&br&&p&******01-19******更新&/p&&p&有些朋友私信问我的问题，其实我评论里已经答过了，可能没看到，所以我贴出来：&/p&&blockquote&王小二
答主你好！首先感谢你的分享，绝对算是难得一见的干货。有个问题像你请教，本人亲戚打算在龙华新区，光明新区一带开便利店，目前正在寻找待转让的店面（理想目标大概几十平米左右，日营业额3千到5千），现在主要是通过58同城等网络渠道信息，收效甚微，有没有其他更有效的渠道？希望答主能看到，非常感谢！
&a href=&http://www.zhihu.com/people/ou-yang-fu-yao& class=&internal&&扶摇直上&/a&（作者） 回复 王小二
刚刚忙完，回答你的问题。在深圳这边开便利店，希望日营业额坐上3-5千的，我建议你还是考虑加盟，以美宜佳、益友为主。找店面有3个方式：第一、报名美宜佳、益友的加盟，他们会帮你找，找到后自己去看就行了。（如果你不愿意加盟，也可以这样做，无非就是损失几百上千的报名费而已）这样比较方便平常工作没时间找，收到通知直接过去看就是，而且指导员一般会告诉你店面的预估营业额。第二、自己去找，最好是骑车，不要开车。骑自行车在目标区域街头巷脑到处溜达，特别是发现附近有美宜佳、益友之类的，就围着店附近去找空档口或者贴着转让的档口。如果是一些XX村之类的，开根烟给物业保安，没事儿过去聊聊天，他们有时候了解内情一点。第三、才是你这种从网络上寻找的，这个得看运气了，以及你对相关商圈的熟悉度，能过过滤很多虚假的信息。光明新区我不清楚，龙华如今要找个合适的位置开便利店，真的是很难的，付出的成本非常高。我在龙华那家店，最开始看中的是华润万家附近的一家门店，转让费就已经让我望而却步了。&/blockquote&&br&&blockquote&carl
答主 回答真的很细致，我家成都二线城市，自己经营一家不大的店，地段一般，店门前是一片空置未开发的地，主要顾客是小区居民，最近小区门口新开一家店，装修和面积都比较不错，直接影响生意，另外，附近也要再开商场，前途暗淡。答主有什么建议措施吗？
&a href=&http://www.zhihu.com/people/ou-yang-fu-yao& class=&internal&&扶摇直上&/a&（作者） 回复 carl
这个不清楚具体情况，不好给出合适的建议，我说说我当时一家店的情况吧，你可以参考下。
去年5月新开的店，隔壁也是一家便利店，而离我不到500米，新开了一个大超市，那会儿我店才刚开张一个多月。
生意被影响不少，城中村的居民，特别是年长的那部分老人家都跑超市去买了，便宜嘛…加上隔壁又一直打价格战，所以刚开始一天营业额才两千出头。
后来我改了下方向，我放弃了那些老人家的居家型客人，他们只考虑低价，其他的不管。所以我重点人群是城中村的年轻人以及中学生（附近两百米就有个学校），然后针对这个我对营业模式稍微调整了一下。
第一，我把店里的音乐都换成了90后00后喜欢听的那些类型，在门口整了个显示屏，没事儿放放他们喜欢看的一些选秀类综艺节目，这样人气好聚集，其他人看到这边人多也自然吸引过来；
第二，我新增加了一个送外卖的员工，不断地扫楼发传单，然后来接单。很多年轻人懒得动的，直接打个电话就好了。而且因为设置了最低订单额，所以有时候他们只想买包烟的时候，为了凑足钱也顺便买点饮料、小吃啥的，这样其实变相增加了客单价；
第三，我找了好几个外卖APP，加入他们。那些APP前期为了吸引流量，也是不断促销，补贴，这样消费者得了便宜，我也增加了销售。有的还有预约功能，提前下好单付完款，我备好货，客人进店后直接提走。下班高峰期的时候很节省我们双方的时间；
第四，增加了微信支付、支付宝支付的宣传，年轻人如今都习惯移动支付了，也省了我老是备零钱的麻烦；
第五，积极参加公司的促销活动，店里很多促销的产品，我把相关的宣传物料都做足了，而且门口竖了块水牌，每天就写两三样促力度大、频率高的促销商品，吸引客人进店；
第六，生意差的那会儿，我把全场灯管都换了，更白一点，更亮一点，不考虑费电的事儿，几乎全时段都一直开着，白天也好晚上也好，我那家店必定是最雪亮的。
这样大概三个多月后，生意涨到了5000左右一天，主力客户群已经有很明显的分类，而隔壁的那家便利店，现在已经贴着转让的牌子了。&/blockquote&&br&&p&问问题的评论貌似删除了，没看到，直接贴答案吧。评论主要问的就是觉得加盟连锁和自己经营没什么区别，可以仿照加盟连锁的装修来做就好了。&/p&&blockquote&说说你举的几个方面：1.货品成本。这个成本你不要只看进货的成本，而是平均成本。当然，进货的成本从美宜佳拿货与外面拿货差价不大，有的比外面贵，有的便宜。而且，不好卖的，你可以退货；过期的奶制品之类也可以退货；公司经常提供各种促销之类的，这些在外面拿货都没这么方便。2.店铺装修。直接按品牌店的风格可以做，但是给人一种抄袭山寨的感觉，完全没有品牌可言。三四线城市的品牌观念还不怎么强，这点上稍微好一点点，如果是在深圳这边，照葫芦画瓢的结果只能是把店开在很偏远的地方，只有你这家店，山不山寨都得进去。3.收银系统。你印象中的收银系统只是收钱而已，但其实里面有非常多的项目，收钱、调整价格、销售单品统计、时段统计、客流统计、便民服务等等，美宜佳的收银系统，主菜单里就有90多项相关功能，虽然大部分不是平常时刻需要用的，但是用的时候不能少。这个你去外面买个收银系统是完全没得比的。当然，也不是买不到功能齐备的，但是我之前早就探过路了，单店系统功能非常单一，如果要达到以上功能的，必须是买连锁系统，光一个系统就是十万二十万了，还只是支持5-10家店左右。4.运营。①这里公司开店前会系统的给你培训，虽说不能让你精通，至少让你熟悉操作，即便从零开始，培训完了以后也知道怎么做。有时候突然忘记了，可以直接打电话给指导员，让他远程、电话指导。②公司的主页上，会一直更新很多运营的知识、相关成功的案例，这些可不是网上那些虚无缥缈的理论知识，全部都是实操的干货。③如果你和指导员关系处理得好，他会更多地关注你的店，发现什么问题就会告诉你，教你如何改善。④公司会联合供应商，每半个月就更新一次全场促销的，推广物料也会提前到位，这些单店是没法弄的。5.管理。因为加盟，很多东西反而不能随心所欲，有限制的自由才是对的。这样你会记得穿工衣上班，你会知道东西不能乱摆，你会因为有堆头和陈列费所以会把商品摆放得整齐有序漂漂亮亮。货款你会记得按时存，单店很多都是没有进货的绝对压力，今天要花钱就花了，大不了少进点货。很多东西如果只是你自己单店弄，久而久之就疲了，反正也没人管，怕什么。但是美宜佳那边你压了3万块呢，你能随便偷懒放羊么？扣钱扣得心疼。
&/blockquote&&br&&p&相关阅读：&/p&&p&&b&经营管理类：&/b&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&做便利店能增加哪些额外业务呢？ - 知乎&/a& （利润开源）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&在便利店或者超市打工是一种什么样的体验？ - 知乎&/a& （经营管理）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&怎样能通过连锁便利店来赚钱？ - 知乎&/a&
（经营管理）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&在当下，便利店还能有什么创新？ - 知乎&/a& （经营管理）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&在二线城市开一家便利店，需要做好哪些准备？ - 知乎&/a& （经营管理）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&靠会员费和金融服务赚钱的超市的可行性？ - 知乎&/a& （经营管理）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&7-11或美宜佳等便利店所卖商品的毛利率是多少？ - 知乎&/a& （经营管理）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何开好一家进口