保险如何客户经营怎么发展陌生客户

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-05-29 02:35 标签： 怎么和陌生人谈保险
怎样跟陌生人谈人寿保险？
[导读]：作为一个成功的保险从业人员，应该具备什么样的素质和技巧，才能和本是陌生人的客户侃侃而谈？
　　问：怎样跟陌生人谈保险？
　　答：陌生访问不一定是挨家去敲门，还有以下素质和技巧：
　　1。与人为善，要做好事先做好人，这样骨子里就透着亲和力和信任感，成交率高。当您在公交车上为一名孕妇让座后，她未来的孩子就可能是您的新客户&&推销保险的过程就是做好事的过程。
　　2。无孔不入，每天进入你的眼帘的每一个人都可能是你的客户，想办法使他成为你的客户，但要先交友后交易，不要见钱眼开，张口就是保险；
　　3。积极拓展，周围的圈内人用完了可以上网、转介绍、摆摊宣传、写文章提高知名度等等；
　　4。增加学问，保险是非常高深的学问，涉及金融、医学、经济、心理等等，只有肚中有货，才能使准客户佩服，万万不可胡扯乱说，否则必漏马脚。
　　5。尊重他人，万万不可为了卖出保险而软磨硬泡，电话不断，甚至干扰他人生活，
　　6.吃苦耐劳、心态平和，要勤快，不怕累和苦，更要承受白眼和对你的各种不尊重言行，没有这种准备是做不好业务员的。只要你坚信自己的事业是崇高的。
　　7，有个别员推销保险，不是靠自己的实在服务和真才实学，而是利用一些客户&爱占小便宜&的弱点，滥用手法给客户财物好处。这是不好的，但是送一些小礼物（生日卡、保险学习资料等）还是应该的。
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做保险怎么找客户 身边全是陌生人 有没有什么技巧
我有更好的答案
有缘故市场地要多去走动走动，你做保险了要让你身边的人，亲戚朋友同学邻居都得知道你在做保险了，他们有需要的，身边有需要的人要求帮你做介绍，如果没有缘故就去摆咨询台（社区之类的），摆咨询台讲究的是坚持！我知道的都告诉你了！
采纳率：68%
? 追杀刑警 ( 1988) ? 湘西剿匪记 ( 1986)
打电话，电话销售
那就只能电话销售
陌拜，先交朋友，后谈保险
怎么陌拜呢
陌生拜访助成长陌生拜访对我们新人在这个行业的成长特别的重要。首先，做陌生拜访心态要好，不要抱着签单的欲望，更不要害怕拒绝，全当是练习我们的面谈能力。其实陌生拜访是很好的学习机会，我们可以通过这种方式来收集客户对保险的拒绝问题。因为陌生人拒绝我们也许毫不客气，都是比较真实的问题。熟人也许给我们留面子，说了许多虚假的问题。陌生拜访可以改变我们固有的朋友圈子；可以帮助我们进入高端市场；陌生拜访可以满足我们自己的爱好和兴趣，进入我们自己喜欢进入的目标市场。
要怎么拜访呢
请领导帮忙一下
找你比较熟悉的领域
我是在广州白云区这边
要怎么拜访呢
还是手机店呢
请领导指示一下
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做保险销售，熟人和陌生客户都不买我们保险，怎么办？ 有技巧吗收藏
雨哥你好，我也是做中国人寿保险的1：我的亲戚单很难开发（身边也有过重大疾病发生），也有同业公司给过计划书他们，但是很少给机会我的2:公司分的客资是从银行买过我们中国人寿保险的客户（大多理财险），我们的任务就是做好服务，二次开发健康险 分红险，见过客户几次面也不买账，见的多了，没什么借口也见她3:如何获客、陌拜小雨哥回复哥们好保险行业是典型厚积而薄发的行业，不是跑几趟、跑几天就能出业绩的，保险公司实力雄厚，都是令人放心的公司，保险产品也大同小异，所以利益驱动仅仅占20%成功几率，而人情做透占80%成功几率，客户给谁不是给呢？《正确做事方法》里讲到保险高手曹继平曾跟踪一个客户15年，最后才开单……你要有充分思想准备，做人情是需要时间沉淀的哦。做金融理财产品，人情做透只占20%成功几率，相反，利益驱动要占到80%成功几率！因为你跟客户再熟悉，客户对投资理财公司不放心，他们是不会拿自己的钱开玩笑的，所以利益驱动能占主导！你在这个销售局面不能控局，公司现金流紧张，你能给客户拿出投资吗？没戏吧，所以人情再透彻也开单很难！但如果理财公司实力雄厚，就相对容易开单。我的建议是，先在小的金融理财公司积累客户，虽然开单有难度，但小公司管理、考核没有大公司那么严格，适合新人生存，然后再带客户加盟大公司，人情也有了，利益驱动也成立了，开单会轻松一些哦说这些是想告诉你，我不赞成同学们直接做保险，应该先做金融理财产品，这个销售门槛比较低，当你有200个投资客，人情也做透了，你再给他们卖保险，这件事就水到渠成了，赚钱很多，这是当前保险高手走的一条道路，也是捷径！咱们想一想，你说自己是做保险，周围朋友全要闪开，你要是说做投资理财的，周围朋友会来打听打听，没有那么心里抵触啦……再说一个保险问题。就说邀约客户吧，到客户公司谈保险？这好像是私人事情，气氛不对，能谈出什么结果？邀约客户出来喝咖啡？要破费不？咱们有钱这样持续破费吗？再说了，人情不熟，人家凭什么跟你出来呢？要去客户到公司来聊？动力明显不足啊，因为没有切实的马上能看得到的利益关联啊，人家会主动上门？一个简单的见客户，就会遇见很多阻力，所以，保险真的很难推进人情关系啊……有同学现在的销售水平不足以做好保险！应该降低销售难度，一降到底就是去做快消，客户多，练手机会多，退而求其次就是去做金融理财产品，但要是我，就从头做起，你的学以致用的本事是短板，背诵下来就不能好好运用，可见过去咱们的坑有多深啊，建议，从快消入手，练成本事，开始做金融产品，最后挑战保险，你一步就想找桃子，当然感觉辛苦而没有收获啦！香港一些顶级保险高手是这样玩，他们花钱报各种高级培训班，什么总裁班啦，金融管理班啦，认识同班同学再卖保险，呵呵，当然学费也不便宜，动不动就是几万块的报名费，但收益确实很大的，因为一个班级土豪云集，能瞬间认识很多高价值目标客户群，有的班级还会玩结拜呢，呵呵，都结拜了，卖个货总是可以的吧……总之，不是高手，没有什么积蓄，就不要干保险啦……
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