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玩儿家也摆摊(组图)
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新华/TAKEFOTO刘平/TAKEFOTO　　从上世纪九十年代初到现在，潘家园早市存在二十多年了。这些年市场中的人气一直很旺，买卖也颇有点“风水轮流转”的意思。过去的“买家”，现在也可能就成了“卖家”。在这早市邂逅过一位摆地摊专卖自己藏品的玩儿家。和这位长者聊了聊，心中颇有些感慨。有句话说得好：没有人能成为藏品永远的主人，聚散皆是缘。
　　新现象
　　上世纪八十年代收藏旧物的玩儿家，悄然成为潘家园早市一道风景
　　很早以前我就听行里的朋友说，古玩城大楼里有一些开店的，是将自己家里过去收藏的物件拿来卖。那会儿太年轻，阅人历事都少，以为买回家的东西就永远归了自己，当时听了以后觉得不可思议：“哦，闹了半天最后还是拿不住，得出手。”后来看多了，发现这简直就是一种规律。
　　逛成田古玩城的地下旅馆时，和一位来自哈尔滨的老三届玩儿家攀谈过，他来北京是为了卖自己的藏品。那大哥毫不避讳地说，现在家里老少好几代，最需要的是钱，而不是这些古物。“过去年轻时把自己兜里的零花钱都用来买了这些物件。没办法，那会儿特喜欢逛古玩店。”
　　那时潘家园早市还有位河北来的张师傅，是我的老朋友，早年在亮马古玩城开店，因为过去和山东民间手艺人学过雕刻，张师傅卖老挂件的同时，兼卖自己雕刻的新挂件。有段时间我专买老挂件，所以和张师傅混得挺熟。
　　张师傅离开了亮马搬到潘家园早市，不卖旧货了，而是专卖新挂件等工艺品。黄杨木原料来自各地，甚至包括甘肃这样的地方，感觉货源真是充足。张师傅说，现在老物件越来越少，这里新工艺品批发业务倒是挺火，卖向全国各地。我听了心里有种说不出的滋味，以为买到好东西的机会几近于零了。
　　可是有一天跟张师傅在市场上转悠了一阵，发现好东西还是有的。那些上世纪八十年代开始收藏旧物的玩儿家们，年龄在60岁上下的一批老者，现在悄然成了潘家园早市上的一道风景，他们出手的大都是自己曾经的“爱物”，几乎看不到新货，大都是颇有品位的古物。这些摊主文质彬彬，白发两鬓，那特殊的玩儿家气质在众多的摊主中一眼就能辨出。
　　新行市
　　当玩儿家变成了卖家，从这些人手里“捡漏儿”的可能性几近于零
　　印象最深的是一位来自天津的长者，高高的个子，介绍自己的藏品时声音很洪亮，神情很自信，隐隐地还透着些许傲慢，他显然迁怒于那些“不识货的人”。这玩儿家的面前铺着几张报纸，上面放着二十余件各类古物，都是老人家年轻时逛古玩店觅到的。我蹲下细细看了看，都是品相不错的东西，尤其是那个小香炉，还有几件牙雕，都是明清之遗物。我一问价格，才意识到“今非昔比”了，只好起身，叹气。
　　买玩儿家出手的东西，价格很难太低，首先他们是行家，在市场中历练多年，对于自己手上的东西的价值再清楚不过了。再者，把自己心爱之物拿到市场上来换银子，已经是迫不得已的事情，你跟他砍价，他给你脸色看，是再正常不过的事情。所以，从玩儿家手里“捡漏儿”的可能性几近于零。
　　老玩儿家的摊上居然也摆有一个挂件，是双磁州窑的鞋。我下意识拿起端详，和我家里的那双是同一时代的物件，这种磁州窑的鞋说来还是不难找的。老先生见我拿起这挂件，立刻说：“这可是真正的磁州窑。”用天津话说这几个字，那还真是掷地有声。我没敢告诉老先生，这种鞋，市场上还是不难买的，我家里也有一双。
　　为了能多“白看”老先生的宝物几眼，我和他聊起来。一提天津的沈阳道，他有种“他乡遇故知”的感觉，很惊讶我这老北京咋就能隔三差五往沈阳道的古物市场跑。他也常去，咋就没遇着过呢？我们一同忆起那十几年前的沈阳道市场，物美价廉。当初，一走进沈阳道，我基本就显出一股疯狂的状态，一通扫货；走出沈阳道时，神情几近悲壮，因为兜里的银子都换成了东西，还好，回北京的火车票事先买好了。那会儿真没办法，市场的诱惑力忒大，一把相当不错的老段泥紫砂壶才200块钱，一对儿老红木脚踏才800块钱，我肯定无法“淡定”。
　　老先生的甜蜜往事当然比我多多了，上世纪八十年代，那可是没什么竞争对手的年代。几十块钱买个鼻烟壶的可能性都有。可是，就因为便宜，就因为太有诱惑力，它们掏空了玩儿家兜里的银子，等兴奋劲儿过去了，才发现，风水变了，几十年的工夫，玩儿家就被转到了“卖家”的行列里。起大早赶这个潘家园的早集，只是为给自己的宝物找到“下家”。
　　大美石帝是田黄
　　司马长空
　　来自地心深藏的挚爱，源于上天久蕴的恩宠。地火锤炼，尽吸大地之灵气；天光晶析，广纳高天之精华。千锤百炼，修成正果；日积月累，汇集精粹。亿万年前冲出地幔，在脱胎换骨之中铸就瑰丽的品貌；千百岁来深埋田土，于移形易气之内溶成斑斓的华彩。寿山村的灵气赋予独有的高雅气韵，寿山溪的清冽浸润特具的晶莹秀美。环顾神州，仅此一地；遍视全球，何有二致。产地不足一平方公里，无根无脉也没有源头。传为女娲补天之宝石，或曰凤凰所产之金蛋。天降神物佑中华，地献珍宝护炎黄这就是田黄,石中的帝王。
　　天道运行，地轴旋转。得天地之灵气，吸日月之精华，养得纯美灿烂，修成瑰丽辉煌。黄色纯正，居五行之中；内蕴灼然，拥浩然之气。心扉洞开，如皓月朗日；胸臆豁然，似冰清玉洁。质嫩腻滑，亚赛合德肌肤；温润酥手，绝超贵妃浴后。红光闪闪，犹如福星高照；莹光盈盈，恍若如意在手。灵凝如冻，如捧初啼婴儿；华泽似膏，似抚新剖羊脂。似血红筋盘格，恰似赤龙翱翔于烂漫晚霞；如丝萝卜新纹，犹如白练交织在喷薄朝云。福至心灵，寿辰无期；田肥粮丰，黄呈土德。含吉祥如意，蕴富贵通达。美轮美奂，精致精微。贵重无比，尊宠绝伦田黄稳居石帝之宝座，永享玉王之尊称。
　　天降地造，神工鬼斧。万石之中，唯我独尊；普天之下，难有右者。文人雅士，趋之若鹜；书画名家，奉若罕珍。一枚田黄在手，其乐无穷；一经镌印书画，神采飞扬。暗合五行中土，明彰皇家正色。帝王以之作宝玺，官家用之作印信。拜天祭地，须有田黄宝玺赫然神案；敬祖祀神，尤得田黄大印高拥供台。煌煌然，法天象地；悠悠乎，跨越千年。上可陪天子，下可伴雅士。祈风调雨顺，丰年踏歌；求消灾祛病，一生平安。
　　漫漫千余年，悠悠数十代。曾经唾手可得的罕珍，现已难觅；已往尚能价购的瑰宝，何有踪影。时至今朝，物已罕见，珍贵之极，价越黄金。山溪屡被翻挖，田地累遭深掘。经年累月，难见田黄产出；天生地养，哪有田黄再生。生之独特，得之偶然。岂可怀珍置陋，尤宜宠爱有加。
　　大美石帝是田黄，国之瑰宝，炎黄子孙共珍爱；华夏神品，千秋万代永敬仰。
本文来源：北京晚报
责任编辑：王晓易_NE0011
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本人买了6种女孩子的发饰，都是很漂亮的那种，用来摆地摊，没经验，只求摆的时候别没人看，摊位冷清
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头饰头花：包括各种头花、抓夹、BB夹、一字夹、小抓夹，压发、各种大小橡筋，记住不要进带水钻的头饰，那个在地摊上卖水钻容易掉，也不要进颜色太鲜艳的货，因为成年女性比较喜欢深色的简洁的，不要进浅色的头花那个在地摊上容易弄脏。第一：进货贵了。不了解市场，成本变高。在同一件批发市场，货一样，但是价格不一样，所以要进货时你一定要跑多些店铺， 问一问价格后再买。 注意多去一些批发市场看看。 太正规的批发市场铺租贵， 所以 东西也比较贵。摆地摊价格是非常重要的。第二：要抢眼！ ！品种要齐全。东西多，顾客才有得选择嘛。不应该摆在地上。别人想蹲下来都懒，真的。弄个桌子或者什么的。然后弄鲜艳一点，这样人家远远的就看见你了
第三：适合的人群。什么地方卖什么。总不能在步行街或者旅游的地方卖白菜萝卜，是吧？摆地摊开始害羞肯定会的。不过几天就能适应了。尽量地招呼人来看，一有人在旁边 看，别人看见了也会跟着靠过去看的。这个经验，可以让你的地摊生意上升10倍以上，但是需要按我说的这样去做了才能成功的。听了不去做没有用的哦。
第一：每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易可以找到你，做生意不管什么行业还是老顾客重要。也可以培养不少的老顾客。
第二：给你的地摊起一个好听好记好意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便别人记住我们。第三：只卖一个大类别的商品，纺织品类的话就只卖纺织品类，要卖玩具 就只卖玩具类。要卖袜子就只卖袜子类好了 。因为如果你是什么类商品都卖一 点的话，就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。因为 大家到处都有这些东西。没有必要来你这里啊。但是如果你只卖某一个大类的 东西，这样在这一类商品里面，你在这个城市是最全的货。最好是能做到在这 个城市你的这一类东西第一全，种类最多的品种，给顾客最大的选择空间，方便了顾客为了找到自己最喜欢的品种的寻找时间和精力，大家就会很高兴到你这里来买这类商品的了。这个就是利用了市场细分和专业化的理论。什么都有，什么都不专业化就不如只做一类，而把这一类做到最专业化的好。
第四：每个样品上都明码写出来销售价格，用大字写清楚，是多少钱卖，用一张纸或者是木板上，写明白了你这个是，这个城市最低的价格卖的了，坚决不还价格，一分钱也不还，说到做到，需要长期坚持这个价格，如果需要调整价格就写出来。这样大家就会感觉到你这里买东西货真价实不忽悠，不看人要价，就会相信你这里，喜欢到你这里来买东西的。把价格一步降到位，根据大家地摊和商店里面一般的卖价格和进价格。基本上是最低的还要再低，这样薄利多销大家知道的人会越来越多的。你的老顾客也会越来越多，生意自然也会越来越好的了。如果一双袜子大家一般是卖2.5元现在，进价是1.2元好比，你就卖1.6或者是1.8元。不要老是抱着一般的心里认为没有50/100以上的利润不卖。你不卖你不赚，你如果便宜卖了不管赚多少都是你赚的。不比死抱着货睡觉好吗？最重要的是你卖的便宜需要让大家都知道。让现在不买这个东西的人也要知道，这个东西你这里最全最多，最便宜，这样到他需要买的时间就会主动来找你的。
第五：做小生意的人开始往往都不怎么敢进货。总是怕进多了卖不掉会积 压。其实这样想是大错特错的。不相信你们可以看看这些老做生意的人，人家的摊子上总是货物很多很满的吧。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。还有一句说的是：百货中百客。就是说只有你货全了东西多了才会多卖钱，什么样的货都会有人喜欢。因为人和人的爱好本来就不同。你一共就进100块钱的货的话，摆在那里也不好看，人家一看就知道你不是专业的。东西也没有多少可以挑选性，可不要想一个人买不了几个东西，可是人们往往就是这样，想买一个东西，总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个，这就是为什么总是东西多了生意和的原因。货卖堆山，相信每个人都应该听老年人说过这个话吧。可是做到的就不多了，因为总是怕卖不掉。反正都是进这行业了，与其小打小闹浪费时间人力，还不如照大了全里做呢。卖一天也是一天啊！我们不是在过世外桃源的生活，我们是在做生意，做生意就要于人交往，因此人际关系一定要搞好，要和自己旁边的人搞好关系。人多好办事，行政执法的过来没收的时候，看你人多，的东西都要注意点，你跟他们吵架的时候，旁边的人帮你说一句话，你都会发现你不在是孤独的一个人，而是很多人都在你身边，你说话就敢喘粗气。有时候你半天没生意，好不容易来个。
采纳率：68%
虽然人跟人的眼光大体差不多，但也是个人有个人的偏好。你自己觉得好看的，别人不一定觉得好。所以，你要会介绍，会推销，会让别人了解你的东西的好处，这样才能取得别人的青睐。此外，选择位置也很重要。---注意：要防城管哦~
有句话说路长在嘴上
生意也是靠嘴做出来的
还是6种款式 每个款式都好几个？
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1000元能买啥样的二手笔记本？最好在八九百下，用来摆摊下歌下电影没得事的时候 重庆有比较集中的市场没有
重庆有比较集中的市场没有买二手的
买的时候怎么选
要注意些啥子？
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二手笔记本就不用推荐型号了我觉得，其实加一点可以买个上网本的，二手的东西不好说的，换了里面的东西谁知道哦，买回来有问题也不好说。
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