销售额和营业收入为何不一样_百度知道
销售额和营业收入为何不一样
销售额和营业收入为何不一样：2011年中联重科（000157）销售额817亿，而营业收入436亿。请高手回答，谢谢！
我有更好的答案
1、定义：营业收入是指企业在从事销售商品，提供劳务和让渡资产使用权等日常经营业务过程中所形成的经济利益的总流入。分为主营业务收入和其他业务收入。销售收入是指销售商品产品、自制半成品或提供劳务等而收到的货款，劳务价款或取得索取价款凭证确认的收入。2、区别：营业收入的范围比销售收入的范围大，营业收入是指单位从事经营活动获得的收入，包括主营业务收入和其他业务收入，从性质上讲包括销售货物和提供服务，销售收入主要指从事货物销售获得的收入。营业收入=产品销售收入(主营业务收入)+其他业务收入3、概念解析：销售收入（主营业务收入）：指企业销售产品的销售收入和提供劳务等主要经营业务取得的业务总额。营业收入：指企业在销售商品、提供劳务以及让渡资产使用权等日常活动中所形成的经济利益的总流入。而且,营业收入=主营业务收入+其他业务收入.
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销售额是全年所有的已经销售的商品总额，包含虽然销售但不应记入当年收入的业务，例如，正在安装的已售出设备，可以记入销售额，但不能记入营业收入。 营业收入是应计入本年度的销售收入和其他业务收入。 这里有个时间差，主要是销售额的确认与会计收入的确认之间的差异造成的。
楼上说的是一种可能性，虽然销售出去产品了，产生了销售额，但货款未必是收回来，重工业产品，大多数都是厂商通过信贷销售出去的，就像房贷一样，要分期付款的。所以说销售额不等于收入。还有一种可能性就是销售费用冲减了收入，厂家给代理商或分销商返利等费用，在收入中冲减掉。这样厂家也能少交税金，合理避税也是企业发家的一种方式，呵呵，一家之言。
立场不同，口径不同
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在上一篇日志当中，我们剖析了三年夜类被动收入项目。我的观点是：局部您能够往做，年夜局部知道就好。在日志的结尾，我们剖析了如何能使这些
主动 的项目变成 被动 的呢? 被动 的好处有太多太多了，但是最最重要的是，如果您的收入 被动
化，那么您就能够拥有更多的时间往消费。
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TITLE="网络营销思维&利用分销让上万人为你创造收入" />
拥有了分销系统之后，设置好销售流程，剩下的几乎所有事情，都会由系统和 其他人(您的分销商)
帮您来完成，当然，招募第一批分销商是一个必要些手段办理问题。但是如果这个问题办理掉。那么接下来，所有，您的收入都是 被动 的!
这篇日志中的两个案例进展能够给您有所启发。实在 被动 收入，就是找一群人帮您赚钱!
明天，我将给您带往一个实实在在的能够日入一千的 被动
收入项目。最后送给年夜家一个视频，献给准备创业和走在创业路上的人!您我共勉!
很多销售虚拟产品的，特地是教育培训课程类的仄台，都是行使分销系统来做这个事儿。不论是在什么端口。由于这类产品的成本很小，所以通常您都会拿到百分之五十甚至更高的分层比例。凡云收集也有这样的仄台，只不过，我们2015年是在用这样的一套分销系统在做公益。
第一个例子，就是IDC行业的一些玩法。
一般，后者的玩法，并不是靠租金收入。因为他曾经站在IDC这个项目的最上游。所以，他所拥有的控制权是最年夜的。一台效劳器，如果不是有太多的图片和视频资源的话，放个五六百个站点是没有问题的。您认为您在他拿购置了虚拟空间，设置了自己的FTP暗码，您的网站就安全了么?打错特错!IDC上在他们的效劳器上是能够随便浏览您的网站源码的!就跟您在您的电脑上打开D盘看以文件一样的沉松!
所以，一个上游的IDC上，拥有自己的效劳器，就等于拥有了无数的源码!还记的我上一篇文章当中举得 借贷宝
的例子么?这样的程序是您必要上传到一个虚拟空间的，那么您上传到哪个空间，哪个空间上就能够沉松的拿到您的代码。每一年，这样的IDC商会得到无数这样的源码!他们有的靠销售稀缺源码牟利，有的靠直接运行源码牟利，当然还有黑心的靠窜改支付接口黑单!门路五花八门!而，这一切都是因为他站在了上游!
可能您会说，谬误啊老包，这不还等于他做网站，卖产品么?这您就错了!他是一切好的东西，得来全不费时间啊!有了这样一台效劳器，等于多少优秀的程序员免费为他打工?等于多少
聪明 的人免费教他赚钱?所以，这是彻彻底底的 被动 收入!
上面的这个例子，也许会给您带来一些思维上的转变。OK，如果您细心往体会的话， 被动
收入的本质，就是让人给您往打工!只不过，您是站在台上，批示这帮人，怎样往做罢了!但是又不像开公司!必要每天亲力亲为，如果您是CEO的话。因为在收集上，很多必要说邃晓的事情，我们写一篇文章或者录制一个视频就行了!
既然是批示人往做事儿，那么我们就再举一个更直接的例子!
我常常说的一句话是什么?做收集营销最繁琐的事儿就是推广，既然这么繁琐，那么就把这个事儿让别人往帮您做吧!那么如何这些推广的事儿让别人往做呢?就是拥有自己的一套分销系统。分销系统有太多品种了。PC端的，APP模式的，微信公众账号对接的，第三方网站的，就连淘宝不是也对接了阿里妈妈(淘宝客)这种分销仄台么!说到这里，邃晓的人可能曾经开始邃晓了。就是有钱年夜家一起赚嘛!
什么是IDC?简单理解，就是效劳器租用。您做一个网站，做一个论坛都必要一个空间是吧?我们不可能自己往买一个效劳器放在您家的卧室里面。所以我们就往租用效劳器空间。IDC的效劳商在机房里面会有很多台效劳器，他们将这些效劳器分成很多很多分区。像我们电脑一样，分成C盘、D盘、F盘等等等等，很多很多，我们就租用他此中一个，把我们的网站程序放在里面。他的效劳器24小时开机，我们的网站也就24小时在线了。这样注释，对IDC的概念理解了吧?
那么这样的系统哪里购置?根据您的产品形式，您能够找人开发，但是最简单的方法还是往淘宝往购置现成的源码，几十块到几百块，最新的到几千块的都有。当然最后的方法，我还是倡议根据自己的销售流程，设计您的网站源码流程，然后买一套类似的，找一个人根据您的需求做一次二次开发。这样的系统源既符合您自己的需求也花不了多少钱，更重要的是，它将是全网独一无二的。
我们在上一篇日志当中提到一个概念叫 上游 ，如果您能进入一个项目的上游产业链条，那么您就会多太多的拥有 被动
收入的机会!好，光说概念，可能理解起来会比较困易。我们来举例子说说明。
办理这个问题，必要的两个基础的能力就是文案写作和演讲能力。实在这两个能力并不是想象中易。凡事多磨练。手段加对峙，是能够速成的。在我的课程中，都有所涉及。
OK，我们看到，淘宝上很多商家都在卖虚拟空间的。不过有的只是代理模式，什么意思?就是帮人往卖，就是CPS模式，帮人成交了之后，您就能够拿到一局部提成。还有一局部人是自己开的机房，买一两台效劳器(一般的效劳器成本在2万/台)，然后往卖自己的效劳器。这局部卖家，年夜有人在，他们的虚拟主机售价也通常都会比主流的IDC代理商售价便宜。那么他们是怎样赚钱的?易道就是靠几百块钱的一个租金么?(当然这局部租金，是能够均摊相当一局部成本了，并且是每个月每年都会有)
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。如何3分钟算出一家创业公司的估值
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你会如何度量一个公司的价值?更进一步说，如果这个公司是你在一个月之前创立的&#8212;你如何判断初创公司的价值?在你为公司筹集资金的时候，这就是你会问自己的问题。让我们从基础的东西看起。估值也就是公司的价值。有一些人就是靠预测价值谋生的。因为大部分情况下，你是对某些可能发生也可能不发生的事情进行估值，所以合理的假设和基于经验的猜测是必不可少的。一、为什么创业公司的估值很重要?估值对创业者很重要，因为它决定了他们在换取投资时需要交给投资者的股权。在早期阶段公司的价值接近于零，但估值要高出不少。为什么呢?比方说，你正在寻找在10万美元左右的种子投资，换取您公司的10%左右的股权。这是典型的交易。那么，你的投资前估值将是100万美元。然而，这并不意味着你的公司现在价值100万美元。你很可能卖不出这个金额。在早期阶段的估值更多看重的是增长潜力而不是现值。二、在早期如何计算你公司的估值?先搞清楚你需要多少钱才能成长到业务呈现显著增长的阶段，从而可以开始下一轮融资。比方说，这个数字是10万美元，可以让你持续18个月。投资者一般不太会想压低这个金额。为什么呢?因为你表明了这是你成长到下一阶段需要的最低金额。如果你拿不到这笔钱，你的业务就不会增长--这不符合投资者的利益。因此，我们可以说，投资金额就是这样了。现在，我们需要弄清楚要给投资者多少股权。它无论如何不可能超过50%，因为这将使你，也就是创始人，失去努力工作的动力。同样，它也不能是 40%，因为这样留给下一轮投资者的空间就很小了。如果你得到一大笔种子资金，30%将是合理的。可在咱们讨论的这个情况下，你要的不过是10万美元的相对小额投资。所以，你可能会给出5-20%的股权，具体比例取决于你的估值。正如你看到的，10万美元投资定了。 5%-20%的股权也已经谈妥。这就确定了投资前估值是介于50万美元(如果用20%股权交换10万美元投资)和200万美元(如果用5%股权交换10万美元投资)之间。具体会落在这个范围的哪个数上呢? 1.这将取决于其他投资者如何看待同类公司的价值。2.取决于你能让投资者在多大程度上相信你真的会快速增长。三、如何确定估值? (一)种子阶段 早期的估值通常被描述为“艺术而不是一门科学”，可这样说对理解估值没什么帮助。还是让我们使它更像一门科学吧。让我们来看看究竟有哪些因素会影响估值。(二)牵引力 (译者注：行话叫Traction，这个词翻译成牵引力完全驴唇不对马嘴，像是颈椎接受某种治疗似的。可是暂时咱也没有更好的译法，只可意会不可言传了。就连老外也解释不好这个词，比如，在这篇好文《Traction到底是他妈的什么意思?》里也颇解释了一番。总之，它的意思就是创业公司现在进展的情况，比如有多少用户，有多少收入，有哪些名人在帮你忽悠，诸如此类)。所有可以向投资者展示的东西中，牵引力是对他们最有说服力的。公司存在的重点是获得用户，如果投资者看到你已经有用户，那么牵引力的证据就很充分了。(三)那么，有多少用户? 如果所有其他的事情都对你不利，但你有10万用户，那么你就有一个很好的融资100万美元的机会(假设你在6-8个月内就吸引到了这么多用户)。你吸引用户的速度越快，他们的价值就越大。(四)声誉。 有一种声誉是类似于杰夫&#183;贝索斯(译者注：亚马逊CEO)的人们才能拥有的，不管他的下一个点子是什么都能确保很高的估值。有以往的成功创业经历的创业者也往往会获得更高的估值。但有些人既没有牵引力也没有显著的成功历史，照样获得了投资。有两个例子浮现在我脑海中。Instagram 的创始人Kevin Systrom，凭着当时还叫Brnb的产品原型就在种子阶段获得额度为50万美元的第一笔投资。Kevin在谷歌工作了两年，但除此之外，他并无重大的创业成功经历。 Pinterest的创始人Ben Silbermann有着同样的故事。在他们的案例中，他们各自的风险投资家说，他们是凭自己的直觉投资。虽然它作为方法用处不大，但如果你能学会如何展现自己善于成事的形象，缺乏牵引力和声誉就不会妨碍你在较高的估值下融资。(五)收入。 收入对于B2B的创业公司比对消费类创业公司更重要。有收入使公司的估值更为容易。对于消费类创业公司来说，有营业收入可能反而会降低估值，即使是暂时的。这是有道理的。如果你在向用户收费，你就会增长得更慢。增长缓慢意味着在更长的期间里融资更少。估值会更低。这似乎与直觉不符，因为收入的存在意味着创业公司离真正赚钱更近了。但创业公司的核心不仅仅是赚钱，而是在赚钱的同时快速增长。如果增长不够快，那么我们看到的只是一个传统的商业模式。最后两个要点不会直接让你获得高的估值，但他们会有帮助。(六)分销渠道。 即使你的产品可能处于非常早期的阶段，你也可能已经有一个分销渠道。例如，您可能已经在一个社区做过门到门的地毯销售业务，该社区的几乎每位住户都在风险投资公司上班。现在，你已经有一个针对风险投资从业者的分销渠道了。或者您可能建了一个猫咪照片的Facebook页面，获得了1200 万个“赞”，现在这个页面可能成为你的猫粮产品分销渠道。(七)行业的热度。 投资者都是跟风的。对于热门的东西，他们会愿意支付一些溢价。四、你需要高估值吗? 不一定。当你在种子这一轮得到一个高估值，下一轮你就需要更高的估值。这意味着你在两轮之间需要增长非常多。一个经验总结是，在18个月内你需要证明你的业务规模增长了十倍。如果你做不到，你要么接受通常是很不利的条款来进行一次低估值融资，还得寄希望于有人愿意往一个缓慢增长的业务里扔更多的钱;要么就等着耗尽现金后关门大吉。融资策略可以归结为以下两种：(一)其一是，要么做大要么关张。尽可能以最高的估值拿到尽可能多的资金，然后把钱快速花掉以获得最快的增长。如果你成功实现了高增长，你在下一轮会得到一个高得多的估值，高到能吸收掉你的种子轮的所有成本。具体说，如果增长较慢的创业公司将被稀释55%股权，增长较快的创业公司则只会被摊薄30%。这样，你等于把自己在种子轮交换出去的的25%股权给挣回来了。基本上，你等于得到了免费的资金和免费的投资咨询。(二)其二是，根据进展情况融资。只在绝对需要的时候融资。尽可能少花钱。瞄准一个稳定的增长率。让创业公司稳步增长没有错，稳步提高估值也没有错。虽然这种方式可能不会让你成为新闻人物，但你会在下一轮融资成功。五、A轮融资 这里的主要度量是增长。你在过去的18个月内增长了多少?增长意味着牵引力。它也可能意味着收入。通常情况下，如果用户群不增长，收入也不会增长(因为在你达到极限之前，你只能向你现有的客户收这么多钱)。投资者在此阶段使用乘数方法确定估值，也叫可比方法，该方法Fred Wilson曾经阐述过。这个意思是，总有一些公司和你的公司足够相似。因为在这个阶段你已经有收入，想确定你的估值，我们只需要确定估值是收入的多少倍&#8211;或者换句话说，乘数是多少。该乘数可以从这些类似公司得到。一旦我们得到了乘数，我们就拿它来乘以你的收入，从而产生你的估值。六、投资者角度 当你把你的所有牌放在桌面上的时候，重要的是要了解投资者是怎么想的。首先他们会考虑的是退出机制&#8211;几年之后这家公司能卖多少钱。我说卖，因为IPO是非常罕见的，几乎不可能预测哪些公司会走到这一步。让我们非常乐观地说，投资者认为，像 Instagram那样，你的公司将能卖到10亿美元。 (这只是一个例子，所以不要纠结于它如何不现实，这仍然是可能的。)接下来，他们会考虑一共要花掉多少钱，才能让你的公司成长为到有人愿意花10亿美元买下的程度。在Instagram的例子里，他们一共获得了 5600万的投资。这有助于我们弄清楚最后投资者能赚到多少钱。 $10亿&#8211; $5600万 = 9.4亿美元。这就是该公司创造的价值。让我们假设，如果有任何债务，他们都已经被扣除，运营成本也已经刨除出去了。所以在Facebook买下 Instagram的那天，所有参与Instagram创业过程的人们一起赚到了9.4亿美元。接下来，投资者将弄清楚她在其中占到的比例。如果她在种子阶段投资了Instagram，比方说20%。 (这里的一块复杂的是，她可能得到优先股，这意味着她可以在其他人之前优先变现，此外，还有可能一部分投资是可转换债权，这给了她在以后以预设价格购买股权的期权，这叫做“封顶”)。基本上，所有这些都只是反稀释的措施。那些早期的投资者不希望被后进来的买下公司33%股份的VC稀释太多的股权。就是这样。假设到最后，如《创业基金是如何运作的》一书中提到的，天使投资人的股权被稀释到4%。 9.4亿美元的4%是3760万美元。说起来，这是我们最好的情况。3760万美元是投资者确定她能从你的创业公司赚到钱的最大值了。所以，如果你用4%的股权交换了300万美元投资&#8211;这会给投资者带来10倍的回报，他们可以赚到十倍投入的钱。现在我们来说说。顶级VC投资的创业公司中，大约只有三分之一能产生这样的回报率。七、估值真的有那么重要吗?考虑两个场景： Dropbox vs InstagramDropbox和Instagram一开始都是一个人的独角戏。他们也都曾经价值超过10亿美元。但是他们从非常不同的估值开始：Drew Houston找了Y-Combinator，在那里他用Dropbox 5%的股权换取了约2万美元的投资。估值是40万美元(投资前)。Kevin Systrom找了基线风险投资公司，并用Brbn(Instagram的前身)20%的股权获得50万美元投资。估价是250万美元。为什么两者估值如此不同?而且更重要的是，回过头来看，起初的估值是否重要呢?八、其他影响估值的因素 (一)期权池 期权池只不过是为未来的员工预留的股票。为什么这样做呢?因为投资者和你都希望能确保有足够的好处吸引高手到你的创业公司来工作。但是预留出多少呢?通常情况下，期权池比例是在10-20%之间的某个数字。期权池越大，你的创业公司估值越低。为什么呢?因为期权池是你未来的员工的价值，是你现在还没有的东西。这些期权被设置为暂时不授予任何人。因为它们被从公司划出去了，期权池的价值基本会被从估值中扣除。看看这个帐是怎么算的。比方说，您的投资前估值为400万美元。现在来了100万美元的新投资。投资后的估值现在是500万美元。 VC给了你一个“条款表”&#8211;这仅仅是一个合同，包含了给你投资的条件，这些你也可以谈判。条款表上说，VC要求在投资前估值中扣除完全稀释后的15%作为期权池。这里的意思就是，我们需要拿出500万美元(投资后估值)的15%，即75万美元，并把它从投资前估值中扣除(400万美元减去75万美元)。所以，现在公司真正的估值仅为 325万美元。(华尔街俱乐部)
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