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未来外贸的前景如何？要不要换行业？
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　　最近国家在宏观政策上一直是想办法控制出口的，包括限制进料加工的方式，但是进口的机会就相对多一些。总之，外贸不会象以前那么好做了，至于产品行业什么的，可以到工作单位逐步熟悉。以下有几点建议：
　　1.选择发展前景好的行业和企业。
　　2.选择产品价值比较高的企业。
　　3.如果可能的话，选择生产企业，有自己产品的。
　　4.在那种急需外贸人才开拓国际市场的中小企业，你升职的可能性大一些。
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server is ok　　十一期间朋友们都携家带口出去游玩了，楼主我单身无游伴，又没上班，闲来无事，于是梳理了一下职业生涯，开个贴子说说自己的外贸10年，算是记录人生经历，也希望抛砖引玉，能与大家交流一下外贸何去何从。这些年主要在厦门和深圳两地及周边地区，对闽南和珠三角的外贸有一定了解，而浙江虽然也有接触，却没太深入的了解，贴子中会比较少提及。　　读大学时正时外贸的黄金时代，身边不乏从业的成功人士，受他们的影响，加上自身英文不错，学计算机的我，毕业后毅然走上外贸之路。因为专业不对口又没经验，一开始只能找一些小民营公司。那是05年，厦门外贸业务员的起步底薪大体在间，有些低的则1200。对于刚毕业的我，几百块的差别不小，但因为看中长远的发展，所以选了一家1500底薪的自认为有前景的做货架的公司。按照当时前辈给的指导，有前途的行业要具备两个条件：　　1.产品必须是市场广阔的，别选冷门产品；否则可能在小公司里做不成单子也学不到东西；　　2.本地必须有些同行业的大公司，等积累足够了方便跳槽过去。　　经历了半年大海捞针式的徒劳搜索客户后，我终于放弃了。这份工作正是“既没做成业务也没学到东西”。出来找工作时几乎又回到了原点。　　在几家中小公司辗转几次后，时间到了08年。金融危机前，凭着几年的摸爬滚打，终于被一家正规公司相中。正是从这份工作开始，我的外贸生涯进入了快车道。在这家公司的两年多里，通过不断地阅读、思考、总结，我慢慢发展出一套开发客户的模式，业绩稳步上升。在这期间的09年，一个在深圳开公司的朋友看中了我的业务能力，想请我去帮忙，除了正常的薪水外，还给股份。再三考虑后，我没有答应，原因是行业不同，正所谓做熟不做生，要开始了解全新的产品和行业，是一个漫长而艰辛的过程。虽然没有合作成，我却在考察了他公司之后坚定了去深圳发展的念头。于是在家人的反对声中，2011年我辞去了稳定的工作，只身来到了陌生的深圳。　　深圳掀开了我外贸生涯的新篇章。我先跟朋友们以及他们的朋友们了解一下深圳的外贸概况，期间还跟着去工厂实地看过；然后是投简历面试。一轮下来，原定的发展计划完全被颠覆了。前面说过，因为行业不同，我拒绝了朋友的邀请。当时我从事的家具配件行业，原本一心在老行业里发展的想法此时彻底发生了改变。　　先说说我当时发现深圳和厦门外贸行业主要的几个不同点：　　1.老板；厦门大多外贸工厂老板年龄四、五十岁，且以闽南人和台湾人居多；台资厂抠且不信任大陆员工；本地老板普遍文化程度不高，驾驭市场能力有限；而深圳（及东莞）的工厂老板则来自五湖四海，除了广东本地的，我那两个星期见的就有山东、湖南、广西、江西和湖北，既有90年代到广东打拼的，也有后来居上的80后；他们从底层做起，经历过充分竞争，明显更具有市场意识。 　　2.产品；厦门、泉州大多做传统产品，如服装、鞋子、包袋、石材、雨伞等，而深圳、东莞更吸引我目光的是高附加值产品，如电子产品、首饰等。　　3.规模及灵活性；我很惊奇地发现，我朋友们及他们的朋友们的外贸公司大多是没有进出口权的，合作的工厂也不能开增值税发票，这两者在厦门都很少见；这些大量存在的低门槛小公司，明显更具灵活性和竞争力。
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　　先写这么多吧，下午有空接着写。本以为记录很简单，哪知道就这几段话敲了我整整一个早上的键盘。
　　楼主加油，先顶一下
　　@alicia2014yj 3楼
13:47:01　　楼主加油，先顶一下　　-----------------------------　　除了广告，你是仅有的回复。谢谢亲！
　　期待更新，处于外贸边缘，积攒经验
　　本人也是学计算机毕业的，一心想从事外贸，但不知道从何入手，可以说一巧不通，必须要注册外贸公司吗，美国有一个亲戚不知道能起点啥作用，还请楼主详解　　
　　@一直流浪的猫猫 6楼
15:36:01　　期待更新，处于外贸边缘，积攒经验　　-----------------------------　　写得有点慢，晚上争取更新吧。　　哪里是外贸边缘？
　　@eleon123 7楼
15:48:00　　本人也是学计算机毕业的，一心想从事外贸，但不知道从何入手，可以说一巧不通，必须要注册外贸公司吗，美国有一个亲戚不知道能起点啥作用，还请楼主详解　　-----------------------------　　如果要自己做，注册个公司是必要的。　　美国的亲戚能不能帮上忙，得看他是否从事相关行业。如果只是人在美国，那恐怕没什么作用。
　　这几个星期的一线接触，我感受到广东制造业与福建相比巨大的活力，也不再拘泥于老本行。俗话说男怕入错行，家具配件行业已不适合长远发展，理由有两个：　　1.低附加值；随着中国人口红利进一步消失，靠廉价劳动力为生的企业将会面临越来越尴尬的局面；　　2.发挥空间小；产品属性不太复杂，重要的只是一些技术指标；而我现在所处的首饰行业，需要对款式、材质、市场偏好、数量平衡等有足够的控制力.　　发挥空间大和小的区别是，一个一般的业务员在一家牛逼的厂和一个牛逼的业务员在一家一般的公司，谁更成功。有两个朋友的例子很好的体现了发挥空间大小的区别。称她们为A和B吧。 A在一家质量稳定、管理规范的石狮服装厂里，因为进厂时外贸刚起步，11年时已经是部门经理。她部门的业务开发完全靠广交会和国外展，再加上直接到石狮找供应商的老外，订单已经多得做不完。在这个互联网时代，同行都在忙着研究各B2B平台的区别及操作技巧时，她们对网络上的客户正眼都不看一眼，理由是“订单太小”。她们的底气源于工厂在质量和款式上的优势。B则是完全不同类型，在厦门一家没有自己工厂的外贸公司上班，主营工艺品。她花了大力气了解不同产品在不同时间对不同市场的吸引力，能准确地把产品和客户搭配。她开发客户完全靠对产品和市场的了解，在成千上万种工艺品中去按图索骥找客户，找到后再给客户提供增值的私人服务。这样的发挥空间是服装行业不具备的。　　显然，我不能指望将来一定会在牛逼的公司，但能指望自己成为了一个牛逼的业务。于是，在几经比较之后，我选择了饰品。
　　外贸行业已经不是以前的黄金岁月了。以欧洲市场为例，目前欧元掉的简直不忍细看，如此下去，很难继续了。
　　@这家贷 10楼
21:14:48　　外贸行业已经不是以前的黄金岁月了。以欧洲市场为例，目前欧元掉的简直不忍细看，如此下去，很难继续了。　　-----------------------------　　外贸行业不是黄金岁月了，这点我同意，但我觉得外贸也没有想象中的那么不堪,后面肯定要说说。
　　同为外贸人，加油
　　本人也从事外贸行业，感觉各类B2B的规律找起来实属不易，开发客户难度也很大。　　楼主说“在这家公司的两年多里，通过不断地阅读、思考、总结，我慢慢发展出一套开发客户的模式，业绩稳步上升”。很想听听这些模式是什么
　　人民币继续升值，外贸还能怎样？谁都想高附加值，但是你有什么资本卖高溢价的货？看看国家对知识产权的保护，科技的投入，以及整个商业环境，金融政策，呵呵，和美国差一百年那是说多了，至少距离50年！
　　期待更新
　　@痴神迷魔 　　顶
　　楼主见解还很肤浅，做为外贸业务员，首先要选好老板，没有差的行业，只有差的老板，　　这个老板，必须有前瞻性的眼光，能不断开发新产品，作为外贸业务员，远不是开发客户那么简单，通俗地讲。要有英语将产品的优点策划出具有说服力的文稿，推销给客户，以前，只会复盘，询价，杀工厂的，早已过时了
　　外贸业务员只是足球场上的前锋，中国外贸最大问题还在于缺少有智慧的中场发动机，给前锋输送炮弹， 大部分只会挥舞价格的大砍刀，老板对外贸业务员的期望值，最好，从后场直接带球冲到前场，进球，很多老板，不考虑自己是盘十么菜。
　　我也是05年毕业，刚开始在顺德做家具外贸，　　第一个半年也是什么都没学到，天天看网页，发邮件，一无所无获好痛苦，　　坚定自己要转行，后来做船务，报关，　　08年金融危机的时候回家，就完全脱离了外贸，　　现在在家世界500强企业做关务主管，　　毕业快10年了，回首不免唏嘘，　　支持楼主
　　05毕业，06在龙岗在一个家具小厂开始，折腾到现在也8年多了，从深圳到无锡，现在感觉就化工行业挺好，就是每天为产品质量发愁，不断的索赔。
　　@alex0755 20楼
14:27　　05毕业，06在龙岗在一个家具小厂开始，折腾到现在也8年多了，从深圳到无锡，现在感觉就化工行业挺好，就是每天为产品质量发愁，不断的索赔。　　-----------------------------　　没感觉化工好，好的只是老板，跟当工人的无关　　
　　坐等楼主 发表！目前我也在找新的出路 一直从事电子商务这一块 现在感觉很难做 想换行业 不知道怎么选
　　@alex0755 20楼
14:27:11　　05毕业，06在龙岗在一个家具小厂开始，折腾到现在也8年多了，从深圳到无锡，现在感觉就化工行业挺好，就是每天为产品质量发愁，不断的索赔。　　-----------------------------　　化工前景好吗？我做了三年化工了，老开发不了客户，就一个稳定的大客户有单子，现在都不知道要不要继续下去了。
　　同为外贸人，做了4年外贸了，3年化工，在一家外贸公司，内陆城市，现在还是在挣扎中，做的都没信心了。
　　@痴神迷魔 顶
　　为了让武汉人有一个平台交流，欢迎大家加入2000人的群
　　mark下
　　任何行业都有他存在的理由，是否赚钱在人为，我是做货代的，就在深圳，可以考虑考虑！
　　@痴神迷魔 好明天上班再看
　　顶贴顶贴顶贴顶贴　　
　　除非真的实现社会主义社会，否则外贸依然一如既往。不然外贸对口那么多国家也不答应。
　　10年毕业也一直从事外贸行业，一开始啥都不懂在一家洗衣机工厂做外贸，后来发觉是在被那些老业务员当廉价劳动力使辞职。目前在一家主营水泵的外贸公司做，主要工作就是维护客户。哎，看不到啥希望！
　　本人03年毕业，做外贸到12年，共九年。主要是大宗产品，磷化工方面的（黄磷，磷酸，三聚磷酸钠等）的出口。08年后公司业务下滑厉害，12年已经改行了。现在中国的经济主要是靠房地产和投资来拉动，实体经济已经严重萎缩，外贸进出口业日益萧条
　　@痴神迷魔 楼主继续哦，顶贴
　　@痴神迷魔 　　楼主厦门的，可能在爱世力，点将做过
　　@痴神迷魔
11:21:07.0　　先写这么多吧，下午有空接着写。本以为记录很简单，哪知道就这几段话敲了我整整一个早上的键盘。　　—————————————　　楼主你好，能分析一下硅胶制品行业的前景吗？　　
　　@泥鳅蒜
12:29:11.0　　我也是05年毕业，刚开始在顺德做家具外贸， 　　第一个半年也是什么都没学到，天天看网页，发邮件，一无所无获好痛苦， 　　坚定自己要转行，后来做船务，报关， 　　08年金融危机的时候回家，就完全脱离了外贸， 　　现在在家世界500强企业做关务主管， 　　毕业快10年了，回首不免唏嘘， 　　支持楼主　　—————————————　　你现在是苦尽甘来啊　　
　　@黄昏游子333
12:06:01.0　　楼主见解还很肤浅，做为外贸业务员，首先要选好老板，没有差的行业，只有差的老板， 　　这个老板，必须有前瞻性的眼光，能不断开发新产品，作为外贸业务员，远不是开发客户那么简单，通俗地讲。要有英语将产品的优点策划出具有说服力的文稿，推销给客户，以前，只会复盘，询价，杀工厂的，早已过时了　　—————————————　　高见！　　
　　很不错，继续，加油
　　楼主说的很好，请继续　　
　　@云在微微笑2012 40楼
22:36:39　　@黄昏游子333
12:06:01.0　　楼主见解还很肤浅，做为外贸业务员，首先要选好老板，没有差的行业，只有差的老板，　　这个老板，必须有前瞻性的眼光，能不断开发新产品，作为外贸业务员，远不是开发客户那么简单，通俗地讲。要有英语将产品的优点策划出具有说服力的文稿，推销给客户，以前，只会复盘，询价，杀工厂的，早已过时了　　—————————————　　高见！　　-----------------------------　　低见！
　　@痴神迷魔
11:19:00　　十一期间朋友们都携家带口出去游玩了，楼主我单身无游伴，又没上班，闲来无事，于是梳理了一下职业生涯，开个贴子说说自己的外贸10年，算是记录人生经历，也希望抛砖引玉，能与大家交流一下外贸何去何从。这些年主要在厦门和深圳两地及周边地区，对闽南和珠三角的外贸有一定了解，而浙江虽然也有接触，却没太深入的了解，贴子中会比较少提及。 　　读大学时正时外贸的黄金时代，身边不乏从业的成功人士，受他们的影响，加上自身英文不错，学计算机的我，毕业后毅然走上外贸之路。因为专业不对口又没经验，一开始只能找一些小民营公司。那是05年，厦门外贸业务员的起步底薪大体在间，有些低的则1200。对于刚毕业的我，几百块的差别不小，但因为看中长远的发展，所以选了一家1500底薪的自认为有前景的做货架的公司。按照当时前辈给的指导，有前途的行业要具备两个条件： 　　1.产品必须是市场广阔的，别选冷门产品；否则可能在小公司里做不成单子也学不到东西； 　　2.本地必须有些同行业的大公司，等积累足够了方便跳槽过去。 　　经历了半年大海捞针式的徒劳搜索客户后，我终于放弃了。这份工作正是“既没做成业务也没学到东西”。出来找工作时几乎又回到了原点。 　　在几家中小公司辗转几次后，时间到了08年。金融危机前，凭着几年的摸爬滚打，终于被一家正规公司相中。正是从这份工作开始，我的外贸生涯进入了快车道。在这家公司的两年多里，通过不断地阅读、思考、总结，我慢慢发展出一套开发客户的模式，业绩稳步上升。在这期间的09年，一个在深圳开公司的朋友看中了我的业务能力，想请我去帮忙，除了正常的薪水外，还给股份。再三考虑后，我没有答应，原因是行业不同，正所谓做熟不做生，要开始了解全新的产品和行业，是一个漫长而艰辛的过程。虽然没有合作成，我却在考察了他公司之后坚定了去深圳发展的念头。于是在家人的反对声中，2011年我辞去了稳定的工作，只身来到了陌生的深圳。 　　深圳掀开了我外贸生涯的新篇章。我先跟朋友们以及他们的朋友们了解一下深圳的外贸概况，期间还跟着去工厂实地看过；然后是投简历面试。一轮下来，原定的发展计划完全被颠覆了。前面说过，因为行业不同，我拒绝了朋友的邀请。当时我从事的家具配件行业，原本一心在老行业里发展的想法此时彻底发生了改变。 　　先说说我当时发现深圳和厦门外贸行业主要的几个不同点： 　　1.老板；厦门大多外贸工厂老板年龄四、五十岁，且以闽南人和台湾人居多；台资厂抠且不信任大陆员工；本地老板普遍文化程度不高，驾驭市场能力有限；而深圳（及东莞）的工厂老板则来自五湖四海，除了广东本地的，我那两个星期见的就有山东、湖南、广西、江西和湖北，既有90年代到广东打拼的，也有后来居上的80后；他们从底层做起，经历过充分竞争，明显更具有市场意识。 　　2.产品；厦门、泉州大多做传统产品，如服装、鞋子、包袋、石材、雨伞等，而深圳、东莞更吸引我目光的是高附加值产品，如电子产品、首饰等。 　　3.规模及灵活性；我很惊奇地发现，我朋友们及他们的朋友们的外贸公司大多是没有进出口权的，合作的工厂也不能开增值税发票，这两者在厦门都很少见；这些大量存在的低门槛小公司，明显更具灵活性和竞争力。　　———————————————　　
　　马克　　
　　我也想干点外贸生意，望楼主给点意见谢谢。　　
　　马克　　楼主，我最喜欢在某宝上买各种外贸货，觉得物美价廉~不过假外贸也不少~
　　等更新
　　@alex0755
14:27:11　　05毕业，06在龙岗在一个家具小厂开始，折腾到现在也8年多了，从深圳到无锡，现在感觉就化工行业挺好，就是每天为产品质量发愁，不断的索赔。　　-----------------------------　　@雪灵子下海 23楼
15:17:06　　化工前景好吗？我做了三年化工了，老开发不了客户，就一个稳定的大客户有单子，现在都不知道要不要继续下去了。　　-----------------------------　　我也是在第三年的结尾才开始了起色，一个行业至少要坚守3年才可能有收货，因为需要了解的东西很多，尤其是化工资源这一行业。
　　看看lz怎么继续
无米之炊我看是　　创造是核心　　
　　在这家公司的两年多里，通过不断地阅读、思考、总结，我慢慢发展出一套开发客户的模式，业绩稳步上升”　　-----------------------------------------------------------------------------　　楼主是卖软件，或卖海关数据，或名录的，至于网上找客户的方法，早以八烂了，这篇大作，是软文，后面就会露马脚了
　　做了两年外贸，没有大的进步，没去过一次展会，工厂内讧，勾心斗角，工资比换位工人还低，有谁比我惨。
　　选老板，选行业，远比选工资重要， 找个楼主案例中 A 待的工厂， 别指望做B 那样的人， 那只是传说
　　楼主继续哦，顶顶。
　　06年毕业，一直做船务跟单到现在。。。。
　　天啊，怎么这样　　
　　去年毕业，现在刚进入外贸行业，工作半年了，在深圳销售医疗器械，但是貌似客户很难开发哦.. 很冷清..
　　顶一顶。
　　现在外贸确实很不好做,我是做国际货运的感觉很明显,现在客户出口的货是越来越少,而国外对产品和服务的要求也比以前苛刻了.
　　楼主继续……
　　@痴神迷魔 楼主你好,我也是学计算机的,有份固定的工作,想做外贸的兼职,不知道应该从哪里做起,请指点迷津吧！
　　现在还在想着国内做外贸。。。。
早就该直接到国外设点接单了。。。。大的工厂和外贸公司一般都是自己在国外接单的。。。。直接接触客户，上门服务。
　　@alex0755
14:27:11　　05毕业，06在龙岗在一个家具小厂开始，折腾到现在也8年多了，从深圳到无锡，现在感觉就化工行业挺好，就是每天为产品质量发愁，不断的索赔。　　-----------------------------　　@雪灵子下海 23楼
15:17:06　　化工前景好吗？我做了三年化工了，老开发不了客户，就一个稳定的大客户有单子，现在都不知道要不要继续下去了。　　-----------------------------　　化工中间体估计好做一些，农药就不好搞了，得有登记，一旦你有了登记，做业务会很容易，特别是市场上只有你和跨国公司有登记时。
　　@2014命运多舛 35楼
22:07:06　　本人03年毕业，做外贸到12年，共九年。主要是大宗产品，磷化工方面的（黄磷，磷酸，三聚磷酸钠等）的出口。08年后公司业务下滑厉害，12年已经改行了。现在中国的经济主要是靠房地产和投资来拉动，实体经济已经严重萎缩，外贸进出口业日益萧条　　-----------------------------　　看来你也是老外贸人员了　　可以谈谈你的见解嘛
　　@xdwcsj
00:32:49　　低见！　　———————————————　　支持！　　
　　楼主继续写下去！
　　@alex0755
14:27:11　　05毕业，06在龙岗在一个家具小厂开始，折腾到现在也8年多了，从深圳到无锡，现在感觉就化工行业挺好，就是每天为产品质量发愁，不断的索赔。　　-----------------------------　　@雪灵子下海
15:17:06　　化工前景好吗？我做了三年化工了，老开发不了客户，就一个稳定的大客户有单子，现在都不知道要不要继续下去了。　　-----------------------------　　@后卫六号 66楼
13:06:05　　化工中间体估计好做一些，农药就不好搞了，得有登记，一旦你有了登记，做业务会很容易，特别是市场上只有你和跨国公司有登记时。　　-----------------------------　　我们做无机盐，市场上到处都有货，贸易公司什么认证都没有。而老板起步早，他的老客户都可以完成整个公司的运营了。
　　刚毕业做过一年工艺品，后银行从业两年，现在有辞职出来做外贸，石膏板出口的，一片茫然啊~
　　10多年的货代生涯也来顶一下吧，有需要了解化工品和贸易进出口之类的事情可以联系我。天津的。
　　我就是那个你想做出口贸易可以全套咨询并协助办理相关手续的，老货代人员。
　　插入mark一下，想看看对外贸日后的评价。
　　期待楼主继续更新帖子，也好给后来者一个好的借鉴
　　@Erin2R 71楼
14:23:20　　刚毕业做过一年工艺品，后银行从业两年，现在有辞职出来做外贸，石膏板出口的，一片茫然啊~　　-----------------------------　　为何不在银行继续待下去？
　　我是学国贸的本科生，看各位前辈说的，对这个行业失去信心了　　
　　@Erin2R
14:23:20　　刚毕业做过一年工艺品，后银行从业两年，现在有辞职出来做外贸，石膏板出口的，一片茫然啊~　　-----------------------------　　@mctt2007 77楼
14:55:14　　为何不在银行继续待下去？　　-----------------------------　　因为对象家里给安排的，和开始说的不一样，转正不易，气愤之下辞职了，哎
　　觉得现在外贸还是最赚钱的行业，个人做的话最好注册个香港公司，每年10万-3000万都有可能
　　希望多写点，现在做内销，但我觉得业务这个东西有共通的地方，大家多交流还是好的。　　现在也挺头疼的，觉得看着一片光明，实际又处处碰壁
　　09年底开始做外贸， 现在算是自己做吧， 一年100 来万人民币的销售额。 塑料行业，劳动密集型产品。
一年的利润不足20W 人民币。
楼上有同学说得跟我感觉差不多，现在国内就是搞地产搞投资才有钱途， 别的感觉就是配角， 搞不到什么钱。什么产业在房地产面前就是个屁。
但是房地产这样下去，整个经济特别特别危险， 其实整个社会现在就是不顾一切的先混好日子先， 过一天是一天。
　　mark　　
　　@snhy2013 81楼
15:33　　觉得现在外贸还是最赚钱的行业，个人做的话最好注册个香港公司，每年10万-3000万都有可能　　-----------------------------　　
　　mark　　
　　@snhy2013 81楼
15:33　　觉得现在外贸还是最赚钱的行业，个人做的话最好注册个香港公司，每年10万-3000万都有可能　　-----------------------------　　朋友做深圳外贸的？有兴趣外贸　　
　　看看　　
　　@痴神迷魔 　　楼主，难得看到这么真实的经历，我一直打算未来从事外贸工作，只是一直找不到合适的产品也不知从哪个方面入手，你的帖子我会一直关注，到时有问题宰私信给你
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<span class="count" title="万
<span class="count" title="0万
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)做了2年多的的外贸，现在不想做了，想转行。各位有什么建议？ - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。404被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="3,290分享邀请回答426 条评论分享收藏感谢收起9047 条评论分享收藏感谢收起_csrf_token
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【原创】未来五年阿里要这么玩，再不认真看看你真的要死了
发布于： 11:41
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“这个新Logo我设计的还不错吧。”
未来五年阿里要这么玩，再不认真看看你真的要死了
文/外土司（原创，转载请联系本人授权）
前天我们小七班聚会。
一群老总一致抱怨阿里变化太快。
今天出这个政策，明天出那个变化。
搞的公司小姑娘天天抱怨。
老板，你把我开了吧，
你丫是请我来做业务的，还做阿里的啊。
傻了。无言以对。
可是做老板也苦啊。
你说跟吧，又跟不上，
你说不跟吧，白花花的银子花了又舍不得。
还指望捞两个客户回回本呢。
吐槽了一下午，结果把茶馆老板娘库存的瓜子都磕没了，害的老板娘不住的道歉，
对不起啊，对不起啊，真不知道你们这么会磕。
我擦！我说，娘娘，我告诉你一个人，你找他报销，
他在博鳌，他叫马云。
阿里的确在变，而且是极速的在变。
去年8月份我就写过一篇文章分析过，名字叫，《外土司深度剖析阿里2015运营战略及2016趋势》。
我说，阿里是没有选择的，不变就要死。
事实证明，表哥（余涌）的确是这么干的。
也苦了我们这些卖货的。
那接下来阿里会怎么变啊，朝哪儿变啊，这样我们也好提前准备，要么跟着变，要么歇菜回家种田。
为了不让小七班的同学们回去种田，我决定了，我要放大料。
看完这些料，你就知道未来5年阿里国际站的变化趋势了。
我估计，很多阿里人自己也没理清未来五年公司会怎么走。
1. 阿里信保 = 天猫保证金制度
现在阿里天天推信保-信用保障服务（Trade Assurance），信保其实就等于淘宝天猫的保证金制度，是给买家的一个保障。
天猫卖家目前的保证金是6W，如果你买这家店的东西发生问题，而卖家又不肯退钱给你，那天猫就先赔给你，然后它从卖家保证金里扣除这个金额。阿里国际的信保和天猫一样，如果买卖双方发生纠纷，阿里判定买家有理，就会退款给老外，然后问我们要钱。
为什么阿里不像天猫一样收保证金？因为条件还不成熟，没人愿意交。
那阿里会不会要不到这个钱？不会的。首先你的信保额度是根据你的一达通交易额给的，你要不通过它交易，你的额度就很低很低。其次，你还交了29800的会员费，你网站不想弄了？
2. 阿里P4P = 淘宝直通车
国际站的P4P就是淘宝天猫的直通车，一模一样的。现在国际站有秒杀和顶级展位，以后都会没有，和天猫一样。
淘宝天猫的竞价排名是暗竞，就是看不到对方出价，国际站是可以看到的，这个以后也会过度过去。
3. 阿里一达通 = 支付宝
很多人不明白为什么阿里推一达通这么拼命，你真傻啊，一达通就等于支付宝啊。
在淘宝天猫交易体系里，没有支付宝这个资金流转渠道，那就废了。而一达通的作用就是阿里国际的支付宝，国外买家把美金打进阿里账号，然后阿里结算成人民币，再打给我们。
在国内支付宝交易不需要报关，所以一达通增加了报关功能。在国内支付宝打通了各大物流，所以一达通也进入了货代领域。
这个是非常非常厉害的！所有的资金、交易、和流转数据都通过一达通实现的。
4. 结算宝 VS 余额宝
最近推出的国际站结算宝就是余额宝。
无论是天猫淘宝还是支付宝用户，存在里面的钱都是可以获得额外利息收益的。
现在在一达通里的资金也是可以享受利息收益的，前两天我刚写过这篇文章，。一模一样吧。
5. 一达通流水贷 VS 天猫授信
一达通流水贷就是天猫的授信贷款。
天猫会根据卖家的交易额、信用情况给予一个授信额度，就是贷款额度，你可以申请这个额度内的贷款，用来周转或安排生产。而阿里一达通也是一样的作用。它是根据你半年内一达通走货的金额来决定你的贷款额度，每出口一美金可以授信一元人民币，你半年走了100W美金，那么你流水贷额度是100W人民币。
6. 企业信用分 VS 芝麻信用分
阿里国际站马上要上线企业信用分，这个和支付宝的芝麻信用分是一样的。
芝麻信用分是根据我们日常在淘宝天猫上的交易数据积累来的，现在扩展到了支付宝的涉及的所有领域，比如水电费按时缴纳等等。你的诚信记录越好，信用分就越高，说明你信用越好。
而阿里国际的企业信用分也是一样，根据你的一达通交易数据来沉淀，甚至还会绑定法定代表人的个人的支付宝芝麻信用分。你走的金额越大，时间越久，诚信度越好，分数就越高。
当然，信用高，贷款授信的额度也会越高。
看完这些，别告诉我你还猜不出阿里国际站未来的走势！我擦，我真要吐血了。
一句话，阿里国际站正在天猫化！！！
也就是说，国际站未来的发展方向和规则变化就是现在的天猫。因为目前天猫淘宝的整个交易体系已经被充分证明是成功、成熟和利益最大化的。况且，技术团队也是那一群人。
所以，对我们来说，以后的阿里国际站只要参照天猫的规则和生态体系就不会错。至少，五年内不会变！为什么？因为跨境交易比国内交易更复杂，搭建整个闭环生态系统更需要时间。而且阿里做的晚了点，如果2010年控股一达通就开始推，现在差不多都完成了。
因此，根据国际站天猫化的趋势，对未来就可以做些猜想。
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有人说，那我也不懂天猫规则啊，怎么办？
我哭，你不是有我吗？以后我会分享的啊。
咱不是说好一起走的么。
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[nbjigu-11-04 19:27编辑了帖子]
共13条评分，
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爱外贸，做自己。更多分享关注微信公众号waitusi，或个人号提问，不闲聊。
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用户名nbjigu2101
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发布于： 11:49
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发布于： 12:33
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用户名cnslvi
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发布于： 14:01
阿里国际站外贸交流新Q群，交流专用新群，群内可分享各种问题，加的时候备注一下外贸圈。或者是关注公众号“北京网聚电商”最新实用干货技巧随时分享。傀儡六年外贸出口经验，专业解决各种外贸问题，也可以对工作给出意见。
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用户名lylingjie
发布于： 14:26
这个文风神似咪蒙啊，吐司大大，你不会也喜欢咪蒙吧
个人微信：judycaicai2017。
用户名sdshenchuan
发布于： 14:27
用户名hifisoundspeaker
发布于： 15:18
阿里巴巴国际站以后直接改名叫淘宝国际站就OK 了， 做做零售也是极好都。规则可以改，什么都可以变。但是不能只捞到钱， 不管实际都网站效果和客户质量吧。 & &11年接触国际站， 现在马上就要远离国际站了
用户名cnfjvp
发布于： 15:25
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
外贸研究生
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data-hash="read_重天#
发布于： 15:31
一针见血，年前给同事说过，哈哈 此文颇熟 阿里国际站和天猫雷同，毕竟还有每月固定的大货，还有货代
世界真大，在我脚下。
外贸研究生
用户名shiningled
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data-hash="read_楼#
发布于： 15:45
我擦，都天猫化了，阿里还是不是BocB 平台了？
外贸研究生
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发布于： 16:06
：我擦，都天猫化了，阿里还是不是BocB 平台了？ 大致方向，还是B2B，还有速卖通呢
世界真大，在我脚下。
用户名cnnwez
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发布于： 16:08
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发布于： 16:08
阿里国际站好多是工厂，不是零食商，把天猫复制过来，阿里那邦技术人员CS的，根本不考虑实际情况的。你速卖通可以做成国际版的天猫，现在国际站也搞成这个鬼样子。好多工厂和客户根本不鸟信保，什么增强客户体验了，根本就是捞钱。逼的结果，要么做，要么不做，都是有一定比例的，阿里自己做死，怨不得别人。一旦工厂有稳定客户，我想第一时间就关掉阿里国际站。
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发布于： 16:09
只用一达通走货，其他都关掉了，天猫化是因为原来负责天猫的领导管国际站了吧
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发布于： 16:22
速卖通走的才是天猫路线，至于阿里国际站可不一定
外贸本科生
用户名cngjne
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发布于： 16:35
外吐司老师，你可不能商业化啊，你是一片净土，净土，净土！
用户名cnwlvh
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发布于： 17:19
楼主真性情
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发布于： 17:25
这将是一个噩梦请问为什么世界上要分批发 和零售 呢我坚信 如果阿里继续走国际淘宝路线 会有一个B2B平台代替他阿里巴巴的地位的
铜币1092枚
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发布于： 17:26
Ps again. 这两天有人找我出书，也有人找我做讲师，我擦，我非常怀疑我写的书有没有人看哦，我讲的课有没有人听哦，你们是要培养我做网红吗？哈哈哈每句话后面加了“哦”之后 觉得楼主萌萌哒
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