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房产中介赚钱吗?
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这个行业是能赚钱但压力也很大的,风险也是存在的,前提是你要有足够的耐性和个人能力,还有就是要持久才能做得起生意来
房天下知识为您分享了一条干货
如果私下和业主签合同,得分情况。如果是租赁业务,危险性不大,成功率也挺高,如果是置换业务,客户和业主签成合同后,怎么过户呢?如果是五年外的商品房,交税不多,但是数字也不小,如果是五年内的商品房呢,交税可远远比找中介公司要多的多啊,相比之下,买二手房找中介公司是最合适的,只不过是要找信誉好的,公司规模大又正规的。客户总是把自己想的很聪明,跳单中介公司都知道,无论是哪一单,只是看公司想不想追究了。
不会让你一定要上一年的班,什么时候离职都方便的。中介这行,个人认为看人脉吧,感觉你这么冲风险很大。现在关店的都好多。装修这块赚钱。
市场是比较乱,现在不是很好做。
不知道 我也在考虑呢 应该不是很好赚 累
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个人意见:其实每个行业都可以赚到钱,每个行业也有很多赚不到钱,而被淘汰的,首先你要想开房地产中介公司,你首先考虑现在市场大环境下是不是时机(因区域性),其次你公司的运作方法,自己公司的定位,开房产中介有几点很重要:1.你是否有丰富的工作经验,这个行业有很多门道,如果老板本身对这个行业不是很了解,在今后的管理,运营,销售上都会很吃亏。2.你自己手中的资源,开这类公司必须要有自己的TEAM(团队)有自...
个人意见:其实每个行业都可以赚到钱,每个行业也有很多赚不到钱,而被淘汰的,首先你要想开房地产中介公司,你首先考虑现在市场大环境下是不是时机(因区域性),其次你公司的运作方法,自己公司的定位,开房产中介有几点很重要:1.你是否有丰富的工作经验,这个行业有很多门道,如果老板本身对这个行业不是很了解,在今后的管理,运营,销售上都会很吃亏。2.你自己手中的资源,开这类公司必须要有自己的TEAM(团队)有自己的人来为你管理销售,为你负责一线工作的安排,老板是不会有3头6臂的。3.你手中的资源同时也包括,你周围同行的人脉,物业的人脉,你手中的信息资料等等!如果你有疑问可以联系我!^^ 参考资料:
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违法信息举报邮箱：12m2房产中介 一月能赚2万元(图)_网易新闻
12m2房产中介 一月能赚2万元(图)
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　　在南昌市区大街上、小区边，我们总能看到这样的门店：门口停着两三辆电动车、玻璃门上贴着房产信息，三四个工作人员一手拿着电话约客户见面、一手拨着电脑鼠标寻找房源。似乎哪里有小区，哪里就有房产中介，哪里人多，哪里就有房产中介。
　　“我也想开一家房产中介，能不能赚钱？”有着12年从业经验、拥有两家门店的熊国武说“可以”，自己开这样一家店的初衷就是带好孩子还能赚点小钱，这些都做到了。不过，但凡是开店，都有它的经营之道。记者黄培红文/图
网上寻找房源　　店址怎么选？
　　人流量要足够大
　　熊国武目前经营的房产中介位于北京东路，离湖坊集贸市场不足50米。店铺只有12平方米，除了他这位老板以外，目前另有员工3名，其中一个是刚刚入行的“小鲜肉”。
　　“自己开店，时间相对自由些。”说起开店的初衷，熊国武坦率地告诉记者，纯粹是为了方便管孩子，因为爱人工作忙，经常出差。
　　做了多年的房产经纪人，创业为何还是小打小闹，而且选址在集贸市场旁，店面只有12平方米？
　　“那是2007年，我在北京路、南京路沿线找了一两个月的店铺，没有找到比这里更合适的。”熊国武说，这里人流量足够大，而且周边既有成熟小区也有新楼盘。
　　做房产中介和其他买卖不一样，闪买闪付的几率非常小，所以要撒网捕鱼。那么，在鱼多的地方撒网捕到鱼的几率更大。“路过这里去菜市场买菜的老人家，也有可能是我们的潜在客户。”熊国武说。
　　资金要多少？
　　10万元就能启动
　　开店之初，支付店面转让费是最大的开支，熊国武当时盘下这家店面的转让费是2万元。“现在不够了，这一带的店面转让费都在5万元左右。”他说，相比以前，现在房租水涨船高，自己是3年签一次合同，去年合同到期前每月房租2560元，今年签订新合同后每月就得支付3400元了。
　　不过，和周边服装店、餐饮店相比，开一家房产中介的硬件设施相对简单一些。“装修风格是统一的，只要按照图纸施工就可以了。”当年接下这家店面的时候，水电布置、墙面刮瓷、地面铺地等简单装修，花费2万元左右。开支的大头是购买了5台电脑、一台挂式空调，也是2万元左右。另外，从家具市场定制了矮式柜台、桌椅、文件柜，花费3000元左右。
　　“除了装修人工费这几年有所上涨之外，像电脑、空调等大件没有涨价。”熊国武估算，目前开一家类似大小的房产中介，10万元资金就能启动。如果是开加盟店，还需要追加加盟费资金。
　　自营or加盟？
　　品牌中介有优势
　　“理论上说，做自营店会更赚钱，开加盟店公司会抽成。”熊国武告诉记者，自己也曾考虑过做自营店。那是在2009年的时候，他和几个朋友合计过，但是最终还是放弃了。原因很简单，自己的资源不够，隐性的困难有很多。
　　比如说，自己在银行没有熟人，一旦遇到信贷紧张的情况，没有办法帮客户办到贷款；自己以前主要是跑市场，对房产交易手续、契税缴纳程序等流程都不熟，通知客户准备材料时，自己也没底。而大型中介公司则不同，凭借公司的实力和影响力，各项程序都是流水线作业，非常专业。签合同，有规范合同，专人对接；和银行有合同约定，可以优先为客户办理贷款按揭手续；在房管局，更是安排了专职人员在不同的业务窗口……
　　“还有一个原因是，客户选择中介的时候，往往和买衣服一样喜欢看品牌。”比如今年年初在自己店里交易的一套房产，早在一个月前一家不知名的小中介通过网上挂单的信息约了买卖双方见面，甚至谈好了交易价格，但最终买方还是放弃了交易，找到他这家中介再去约房东交易，主要是认为把押金交给品牌中介更放心。事实上，这样的事情经常会发生。
　　他分析认为，如果自己开自营店，一定要跟银行搞好关系。银行一般不会接待个人上门申请的贷款业务，而大多数人也图省事会委托房产中介去办理，这就需要中介和银行之间形成默契的合作关系。建立这种合作关系，对于已经形成规模的大公司基本没有困难，但对于刚刚起步的小公司来说，一定要找熟人牵线搭桥，与大银行信贷部门负责人建立关系。而自己在这方面的资源并不够。
　　所以，考虑再三之后，熊国武还是选择了继续做加盟店。
　　月卖两套房可保本
　　不当家不知柴米油盐贵。虽然是一家小店，但是每月的开支也不小。
　　以目前情况来算，每月的硬性支出包括：房租费3400元；水电费、电话费、网络费共1500元；公司统一印发的宣传快报费500元，统一对外宣传费用760元等，以及新员工（老员工无底薪）工资、住房租金、餐费等4000元左右。“刚开店的时候，4个人守着这个店面两个月没有做成一单，那叫煎熬啊！”熊国武说，没有签单，这些费用就得自己掏口袋支付。
　　“做成200万元的交易基本能维持店里的开销，按目前的房价计算大概是2套房子。”熊国武算了一笔账，公司按房屋成交价的2.5%向客户提取佣金，店里可以拿到佣金的30%左右的返点，也就是说，交易了200万元，自己可以从公司里拿回1.5万元，除去签单员工的提成，正好能够交掉房租、水电费等开支。
　　今的5月份，熊国武从公司里拿回的返点超过4万元，自己的盈利在2万元左右。“这不是最好的业绩，在公司300余家店里排名中等。”他说。
　　守住店须先留住人
　　熊国武告诉记者，刚开店时，招聘来的新人不太会卖房，另外为了控制成本，他就没有给员工底薪，结果很多员工干了一个月就跑了。
　　“光靠自己跑业务，那还要开店干嘛？”熊国武说，众人拾柴火焰高，留住员工、培养员工是最关键的，可惜的是现在的大学生择业时高不成低不就，大多数人看不上房产经纪这一行，即使选择了这一行，坚持下来的人也不多，目前自己店里的“老员工”也仅仅做了两年。
　　那么，怎么解决人员流失问题？熊国武说，公司也尝试改变原有用人方式。“第一个月有保底工资1200元。”除了这个规定之外，他还下为员工在附近租了一套住房，包吃包住。
　　“只要自己有空，还会手把手教新员工找房源、约客户，甚至将自己已经谈定的单子让新员工去签。”熊国武说，做成了一单，收入有了保障，信心也增强了，才能让他们安心地留下来。
　　拼人品客户才会多
　　在熊国武的店里，最醒目的就是一张2014年南昌市城区各小学招生地段划分表。“我们自己得熟悉地段和政策，才能为客户找到精准房源。”熊国武说，只有自己专业，客户才会信任。
　　“其实，做这一行还得拼人品。”熊国武有些得意地说，自己店里70%的业务是老客户介绍的。有技巧吗？熊国武说：“有！” 约见房东时，他会综合各方面因素给出一个参考价格，并告诉房东在此基础上尽量多要点价；在和买方谈时，也会调查周边房产的交易价格和走势，同时承诺会向房东压价。“一般会说尽好话，让双方互相让一点。”熊国武说，实在谈不下来，就从交易手续费上入手，在自己权利范围之内申请手续费打折。虽然打折会让自己的返点减少，但受此恩惠的客户会为自己带来新客户。
　　“交房的时候，往往还会有些扯皮。”熊国武的做法是两边安抚，甚至动手帮忙打扫卫生。他调侃说，这也可以算是“售后服务”。（来源：中国江西网-信息日报）
本文来源：大江网-信息日报
责任编辑：王晓易_NE0011
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开房产中介能赚钱吗
开房产中介能赚钱吗
编辑：雨中荷
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时间： 13:46:49
现在的房产市场非常的火爆，无论是茶余饭后，还是在各大新闻媒体，房价始终都是讨论的一个方面。而且，最近，随着契税、营业税“双降”新政的出台，二手房交易也借着政策东风热闹起来。正是因为房产市场的各种政策，导致不少创业者都想要开一家房产中介。那么，开房产中介能赚钱吗？近日，记者在一位朋友那里听到了一个有趣的故事，说是市民李大伯去福明路上的一家冰鲜鸡店买鸡肉，店主钟女士的一番话让他吃了一惊，“我现在不卖鸡了，和朋友一起做房产中介。”卖鸡跟卖房这两个行当距离挺远，钟女士转行做二手房中介，其背后原因还是二手房行情的回暖。最近几天，记者走访宁波多家房产中介，发现二手房中介都在加快门店扩张的步伐，其中一个小区周边，就聚集了７家房产中介。行情见好，有人改行当了房产中介。但是，房产中介好做吗？虽然，二手房确实比之前的好卖了，但是诸如外界说的“火爆”、“抢房”等实在太夸张。２１世纪不动产的一位房产中介跟记者分享了几个二手买卖中的案例：一套朱雀新村的二手房，５０多平方，价格在１万多每平方，原先买家已经跟房东谈好价格，可是国家契税新政出来后，房东要求涨５万，买家就不买账了。另一套中山小区的房子，房东在原先谈好的价格基础上涨了１０万，买家就放弃了，房东又降了２万，买家还是不买账，这些单子最后都黄了。“房东的心理发生变化了，预期变高，但是买方没变化，挑选的余地很多，觉得就算涨也涨不了多少。”该人士称。对于有梦想的90后来说，房产中介创业是一个不错的创业项目，干得好他可以让你年入百万甚至更多，一年就能实现有车有房梦想。不过需要知道的是，能赚钱的还是在一线城市居多，在二、三线，四线城市，房产中介并不是那么好做。君不见2015年就有不少房产中介公司关门？房产中介好做吗？房产中介赚钱吗？不同的人有不同的说法：雷明：每天干十三四个小时，年薪上百万过去的2015年，雷明几乎没有休息过，每天8点30分前赶到公司开早会，交流客源和房源情况，紧接着就打电话约客户看房，或是和房东聊聊挂牌价格。简单吃顿中饭后还要再开一次会，交流上午的市场情况。一般下午的客户更多，甚至要忙到晚上，因为不少客户平日里只有晚饭后才有空看房。“我们每天早中晚都要开会，交流客源和房源情况，保持信息畅通，我基本都是夜里11点以后回家睡觉的，睡醒就开始第二天的工作。”雷明告诉本报记者，他每天都要工作十三四个小时。去年“3·30”新政后，二套改善型住房购房门槛大幅下降，上海的二手房交易开始井喷，雷明也因此几乎没有一天完整的休息。“我们每周本身就只能休周一或周二，但休息时也会接到客户的电话，如果客户要求看房就必须加班。不过市场非常好，大家都很有干劲，没什么事的时候也都会去公司工作。”雷明说。有付出就有回报，30岁不到的雷明如今已进入“百万年薪俱乐部”，虽然只是分管十多位业务员的经理，但在这一级别中，他的收入水平已属中等偏上。然而，相比如今的高薪厚职，雷明刚入行的几年充满辛酸。“2013年我有半年都只有1820元的基本工资，2014年整个行业特别不好，很多中介都亏了，不少同事也因此离开了这个行当。”雷明告诉记者。但坚持下来的房产中介如今赚得盆满钵满。老陈：房产中介好做吗？房产中介很苦　生存艰难老陈是一名二手房中介员。多年来，出于职业需要，他养成了行事说话周到体贴的习惯。客人一进门，他忙不迭地让座；客人一坐下，他立刻去倒水；客人一站起来，他马上去帮忙叫出租车；客人脸一垮，他马上说一堆好话；客人一犹豫，他跟着就说上一堆恐吓性的话，“这块儿的房价永远不可能再降到两万了。”一旦客人表现出一丁点儿心动的样子，他丝毫也不敢耽误时间，马上操起手机给业主打电话，最好当天就能看房签约下定金。过去有几年，这只陀螺转得发了疯。他每天早上5点起床，先帮签约的客人去排队办理交税过户手续，中午凑合一顿，然后再去带客人看房子，一直看到晚上七八点，如果有合意的，晚上可能还要约业主来谈判，一直谈到12点都不稀奇。2009年的时候，他就没有休息过一天。他不敢休息，没法放松，他害怕自己放过一天，就等于把钱送进了别人的口袋。房市大热的时机难得一见，他看见很多钞票在窗外的天空漂浮。他经常也能在看房的时候遇见别的中介。有时候，在同一间房子里能够遇到十几个，大家济济一堂，热热乎乎客客气气的，几乎像是一起赴宴的朋友。即使在最疯狂的2009年，他仍然感到生存艰难。假使一笔生意做成，他能从中介服务费里获得15%的提成。和往年房市萧条的时节相比，这笔钱不但没有变多，甚至还变少了。由于二手房买卖火爆，不但入市的买家变多了，中介公司也变多了，再也没有独家房源这么一说。他刚刚从北京一家规模首屈一指的中介公司跳槽到一家小中介公司。这家小公司为了竞争，唯一的对策就是降低中介服务费。这个百分比以前是总购房款的3%，甚至4%，现在则下降到了1.5%。这也就是说，假使他今晚卖掉一套300万的房子，他能够从中收入6750元。即便最好的时候，这样的生意，他们公司一个月能做成10笔。“反正我一个月拿不到一万块，也就七八千吧。”他说。当他听说某家大中介公司员工一个月能收入2万的时候，表现出一脸不屑的样子。他把烟头在墙上杵灭了，又扔在皮鞋下面踩碎。一年前，他离开那家大中介公司，原因就是业绩不够好。大中介比小中介的生存压力要大得多。比如说，每个新人每天都有带人看房的工作指标，一旦完不成，随时都有被扫地出门的危险。“压力太大了，所以才有那么多中介骗人说谎。”世界越来越乱，房子越来越不好卖。一会儿利率调整了，一会儿税费涨了，一会儿股市波动影响房市了，一会儿保不齐还有套好招来诈骗的。去年夏天的时候，他有两个月光景一分钱也没挣着。早年间，还有同事光靠干中介就能在燕郊攒下一套房子，如今，这几乎就是痴人说梦。他遇过卖家反悔，合同都签了，又觉得卖亏。他跑了三四个月，一分钱挣不着还要搭上半年时间处理纠纷。他手里正有笔换房的交易，两边客户都紧紧巴巴分寸不让。他两头讨好，赔着小心，中间也免不了搞搞阴阳合同。有一次，为了免得交易被隔壁的中介抢走，他还请妹夫假装客户来谈生意，截了单子。真是一场虚惊啊，他说。最后他也学了乖。他在公司的会议室里装了屏蔽。来的客户都收不到手机信号，这样他们就没法跟别的中介串价，不会被抢了生意。至于一边拍胸脯，一边说点夸大其词不管不顾的谎话，那就更别提了。现状：二手房房价涨疯了2月中央集中出台一系列楼市利好政策，包括下调商贷首付比例、减免调整二手房交易契税、营业税，上调公积金存款利率，推动了刚需和改善购房需求集中释放。再加上年后合肥新房封盘惜售或绑定高价车位现象普遍，大量购房需求涌入二手房市场，导致合肥二手房市场房价“失控”，二手房房主跳价成常态。据悉，目前房主跳价频率高、幅度大很常见，特别是购房需求旺盛的滨湖新区和政务区。“房主跳价太快，分分钟涨10万都正常”德佑地产明珠店经纪人吴凡介绍道，他之前有个客户看中万达文旅城一套二手房，房主涨价到130万，客户同意后，房主又涨了10万。“现在不是市场上没房源，而是没有合适价格的房子，”湘楚置业经纪人王兴认为，市场上缺房源是事实，但现在主要是没有合适价位的房源，房主涨价太快。房价虚高二手房交易遇冷“现在房价炒得太离谱，赚钱的是房主，中介生意很难做。”二手房市场火爆，大家都以为中介挣钱了，其实中介也是一肚子苦水。“房价被炒得太猛，房主报价太高，成交量就少了。”辉达房产经纪人小丁认为，二手房市场只是表面的虚火，实际上更多房子有价无市，购房客户开始观望。“每天经纪人带看数据下滑，成交量大幅下滑。”“现在政务区房价虚高，客户量多但成交量不高。” 中易地产恒大华府分公司经理李毛劲分析称，年后政务区房价上涨太快，热点小区均价已经超过两万，房价一天一个价。“持房观望的房主增多，市场上可售房源少，在售房源报价虚高导致实际成交量并不高。”“房价过度炒作，中介之间竞争变大，生意也难做。”面对“失控”的房价，经纪人小丁表示很无奈，他说作为房产经纪人他们更希望一个健康的二手房市场。了解：中介的代理佣金怎么算？·一般来说，房屋买卖代理收费，按成交总价乘以一定的比例来算。独家代理的，比例可能会高点。中原地产项目总经理黄韬向记者介绍，代理公司收取的佣金，目前行情如下：·一手住宅：成交总价x1%·二手住宅：成交总价x（3%~5%）·个别情况：成交总价x（10%~12%）·备注：上述比例为代理公司收取的佣金比例，中介人员的佣金包含在内。·一般来说，位置比较偏远的楼盘，或者开发商在短期内营销任务比较重的情况下，提成比例较高。位置较好的热销楼盘，佣金比例相对较低。至于开房产中介公司当老板，也有成功，有失败的，成功的老板，其实过程也不容易，你看你能做到吗？孙科：创业当房产中介老板 800通电话促成第1单2010年毕业后，内江小伙张科外出务工，他发过传单，卖过电视，摆过地摊……经过自己不断努力，他已成为很多人羡慕的人，28岁就成了内江一家房产中介公司老板之一。谈及创业初期的辛苦，他回忆第一笔单子花了4个月左右的时间，和买家之间的通话记录有800余通。对年轻朋友的寄语，他说：积极向上、努力拼搏，总会达到目标。只身到重庆 &在大城市寻找立身机会2010年，张科从内江职业学院毕业后，拖怀揣着梦想，托着行李箱去到了重庆。在重庆的一家大型房屋中介公司，他开始了自己的职业生涯，从此，“房产经纪人”成了他的职业标签。在重庆市江北区，他花了15天时间，熟悉所有楼盘，包括哪条街有哪些小区，每个小区有几栋房子，每栋房子的户型、朝向等。然后再画出图纸，如此，他很快熟悉了地盘，工作起来可以说得心应手。刚去重庆，尽管人生地不熟。但凭着自己的勤奋和冲劲，他第一个月便开了很多单，与同期进入公司的同事相比，已经算是非常优秀了。创业后的第一单 &与客户通话有800余次在重庆干了一年，学了很多本事，也积累了很多经验。偶然的机会，张科发现内江的房产中介已经初具规模，房屋中介也从最初的摊点变成了店面。自此，张科便开始盘算着回内江创业。经过不断努力，张科和同学开始了自己的创业之路，创办了名为“幸福到家”的房屋中介公司。创业后的第一笔单，从接触客户到完成各项手续，整个过程，花了4个月左右的时间。“我们的第一笔单子，和买家之间的通话记录有800余次，我们保持了高度的耐心，客户也给了我们充分的信任。”张科说，第一次办手续，走了很多弯路。但细想，客户花几十万买房子，并愿意相信我们小公司，自己必须把事情办好。年轻是资本 &辛苦奔波渡过创业艰难公司开业不久，他们便面临着失败的困境。没有客源，没有收入，只能自己想办法扩宽市场，寻找客户。“没有客户，没有资金收入，但我们我们最大的资本就是年轻，有冲劲儿，所以要继续奋斗”。随后，张科和同事一栋一栋楼，一层一层贴代购小广告，收集房源信息；也曾经搬着桌子到小区摆摊，收集房源信息。就这样，靠双脚跑出来的客源，靠诚意换来的客户。张科的公司慢慢走上了正轨，如今，已经有很多客户主动找上门来请他们帮忙找租客、买家和房子。“创业的一个必经时期，就是创业之初的失败。感觉失败了，自己再放弃的话，就真的完了。”张科说。80后的张科很健谈，也很幽默风趣。在他身上，看得到他所说的年轻人的冲劲，也更能感受到那种励志的精神。张科表示，在跟客户打交道的过程中，结识了各行各业，形形色色的人，也从他们身上学到了很多东西。他还说自己也一直在学习，因为要学习的东西很多。张科的房产中介公司可以说初步成功了，不过也有更多的创业青年没有这个好结果，小李就是其中的一个。90后青年开房产中介公司，欠债20万。小李，一位创业小青年，辞去了之前的工作，拿着父母支持的20万元开了一家房产中介公司。随着近年来各地房价的水涨船高，又招聘了2名房产销售人员，底薪是1500元，提成按中介费的30%算，其中中介费是总房款的1.5%，起初小李赚了些钱。后来，小李又扩大了公司的规模，重新租了地方，又招了2名销售人员，自己也买了一部汽车便于跑业务，希望能多赚点钱。接着让外包公司帮他做了一个在线房产信息平台，也想做房产团购，搞房产促销等活动，从市场推广，到后期维护，花掉了小李10多万元。本以为万事OK，坐等客户来到，钱赚的更多。谁知当地房产中介的竞争对手多了，加之有点名气的中介也放大招，推出了一系列的更具诱惑力的团购促销活动，小李压力更大。后期自己的在线房产信息平台的技术支持也没立即跟上，为此在短短一年时间内，此计划就失败了，10万多元打水漂。销售人员流动性也大，直到去年年底走了就只剩下了一个员工。现今房产中介竞争大，现在生意更不好做。2016年开年，在父母的建议下，小李关掉了房产中介公司，目前在家待业。据了解小李手中只剩下5万元存款，外部还欠下了20万元债务，未来的路该怎么走，是继续创业？还是继续早九晚五地乖乖工作？小李如今不知道该怎么办。在当前房产市场如此火爆的情况之下，开房产中介或许的确是可以赚钱，然而这个市场同样有着非常激烈的竞争，即使是同一条街道，我们都可以看到好几家中介，在这样的背景之下，赚钱也不容易。所以说，如果准备创业开房产中介，还需要谨慎哦。
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新人如何做好房地产销售？
摘自雨哥微信yuge716
有人言：选择不对，努力白费。那我今天就跟大家详细的说下房地产。房地产是雨哥列为5大黄金行业，雨哥也说了支柱行业，各个方面的支持！中国的支柱行业是什么？房地产！然后就没有了，当房地产市场不好的时候，政府一定会救市！比如今年，2015年今年的救市直接让深圳房价涨了40%，这是个非常恐怖的概念，差不多涨了1万一平米的高价！大家想一想你买个100平的房子，过来一个月赚了100万，市场瞬间因为政府的支持由买方市场变为卖方市场！大家想想大家做房地产站在这样一个天时的的优势，你可能赚不到钱吗？中国2014年城市华是54.77%，预计2030年达到70%，2012年的美国是83%，拿美国做比较是因为美国国土面积跟中国差不多，但是有个关键的大家要注意，美国的人口可没有中国多！那还有一个，雨哥的这里里面说道的行业增速比率，中国每年的房地产增速比率看GDP就知道，这是一个非常恐怖的数字！，每年7%的增长，因为他的交易额大！现在的中国房地产是什么呢？一套房子消灭一个百万富翁。这太正常不过了。我就是想在爸妈身边尽孝，有老婆孩子的老婆不想出来，老婆不想离家太远，好，我们接着说，我们来讲下这个行业的特点，所有的行业都有他的特性，那房地产他的行业特点是什么呢？首先我们择业讲天时地利人和，做化妆品我们知道是要去广州，做电子产品来深圳，做珠宝也是是来深圳，那我们做房地产应该去那里呢？这个时候出现一个很大想的问题，很多学员也和我说过，我不想离家太远。如果你是北方同学，然后你想做化妆品，那要杀到广州去，那多远啊？过年回家都不方便，但是做房地产不需要啊，是吧？做房地产首选北上广深，在往下我们还有省会级的城市，那这些城市是不是都可以做呢？他们的GDP排在前面，不可能赚不到钱，当然了赚钱是我们站在天时上面来讲，只能说我们有这么个优势，就是说我们只要到一线城市就可以做房地产，这是有别于其他行业的特性。那我们刚刚也说了，知道了天时，在那能赚到钱，但我们只是知道而已，那怎么赚到钱呢？房地产销售，他是项目销售，还是项目销售里面的奇葩，比如说现场销售，那是要现杀的，什么意思呢？就是说客户第一次到访就要让客户刷卡买单，这是个很痛苦的一件事情，因为你从见面到刷卡买单就半小时或者1小时的交流时间，别的项目销售还可以做做人情，长期跟进，搞搞人情做透，利益驱动，那房地产的人情怎么做透，利益怎么驱动呢？是不是？哥几个？所以说现场销售是个奇葩的项目销售，那中介呢？中介还要协调买方和卖方双方之间的关系，那也是个坑。好，我们说一下这个行业的优势，优势就是什么呢？这个行业不需要太长的时间去沉淀，我们有716，有3大，可以快速的入手，发家致富！这是一个非常大的优势，是吧？如果你要去做珠宝那你需要在里面沉淀多久呢？你要做化妆品又要沉淀多久呢？他的时间沉淀太长了，而房地产销售在市场有利的情况下面个人能力只占50%，这是他的优势，像今年的市场行情，一线城市，很容易就赚到钱的是吧？当然有利有弊，这个行业的难点是什么呢？我们先来做个细分，这样讲的话大家能听的更深入点，我们可以吧房地产销售细分一下，1：房地产中介2：现场销售3：公司驻场4：电商销售5：外拓销售我们来说下，这5个销售在销售过程中有那些难点，以及优点，我们按照细分次序来，第一个房地产中介，中介有个很困难的地方，中介这个词汇在中国定义是很坑的，所有的中国人对中介的第一印象是什么呢？中介啊，你个兔崽子要赚我钱了，就是这么一个很简单的定义，你要赚我钱了，中国人是喜欢占别人小便宜的，一看你要占他便宜，哎难啊。中介里面有句话说的好，业主无情，客户无义。你可以想象以下中介是什么概念了，这是一个，第二点，比如我是客户，想买这小区里面的房，我也会找2.3家房地产中介来带我看房，不可能只找你一家。也就说一个客户同时会有好几家中介在跟进，这个时候你的销售难度是无线增加的，我们在说下其他的确定，中介的客户来源。第一，上门客户，就是我想买附近的房，直接杀过来的，这种客户谁接到就是谁的，是吧？哥几个？第二种就是电话客，就是客户打电话过来咨询的，这个需要看你的转化率，另外一种就是CALL客，我们很多同学肯定接到过，喂，先生，你最近考虑买房吗？买了啊？卖吗？租不租？好不容易CALL到一个，他是想买房，但是他一定买你这个区域的吗？我看不见得，是吧？我在沙井住，你龙岗的CALL到我电话，那肯定是不需要啊。还一种是什么呢？转介绍！但是房地产里面除了豪宅商铺以外，别的转介绍真的不咋滴的，大家要理解。那房地产中介销售困难还有那些呢？刚说了你CALL到客户想要买房他不想买你区域的，好，假如客户能接受你这个区域的，那他们和来电客户，到访客户就都是有考虑这个区域的。考虑这个区域，他能接受这个小区吗？小区能介绍了，户型能不能介绍呢？户型能接受，朝向能不能接受？朝向能接受，楼层他能不能接受？楼层能接受，装修能不能接受？装修能接受，价格能不能接受？这中间有多少销售困难？最关键的是这客户还不是你一个人在跟！你说这难度！是吧？唯一的优点就是想买二手房就一定要找中介去了解，没有熟人的话，有熟人还可以给你想法子省下几万块钱呢，是吧？要知道现在房地产中介佣金是3个点，现在的市场行情人家根本就不和你谈打折的事，不打折你买个200万的中介费都要6万块钱，这真的是很坑啊。我们接着说优势，刚说了，你不懂的买房一定会经过中介的，那还有的优势，二手房里有很多笋盘，是吧？你要是有客户积累，炒房的，你可以很快出手，为自己快速开单。我们在来看现场销售，现场销售的优势是什么呢？这个现场销售就要看你的楼盘了，楼盘好销售难度降低。楼盘不好，你的销售难度增加。就这么简单！但是现场销售的缺点。现场销售的缺点就是看你的楼盘怎么样，优点就很多了，比如客户想买房就一定要经过现场销售的，客户来了就是你的客户，我们是面对面交流的，我们没有对手，就是这楼盘里面是没有人抢你客户的，这你也要守好啊，客户守不好也会被别人抢掉啊。你守好客户你还需要担心什么了呢？唯一需要担心的就是客户为什么要买你这里？不需要你去找客户，到访量不行的时候自己就会去想办法。你就只需要在营销中心接客户，逼单，成交。当然了，现场销售的提成没中介高，中介是干一单几万的，现场销售就几千，但现场销售在深圳卖一套2000左右，但是，他们是走量的，明白吗？比如说这个小区有1000套，现场销售20个，平均下来一个人50套。一套3000，你卖了50套就要15万是吧，代理商这边像深圳中原，底薪2000多点，那你底薪就2万多，但是开发商不一样，哥几个明白吗？刚算的是代理商的，但是你如果是开发商做现场销售，在深圳啊，别的城市我不清楚，在深圳会更高。现场销售的优势很简单，客户自然到访或者转介绍，是A类客户，除了过来逛逛，踩盘，是吧？现场销售还有个确定是单笔提成低，但是现场销售的销售难度是排第二的，排第一的是你的楼盘好不好！楼盘好的时候，我就是卖方市场，都跟客户说你现在不是考虑买不买，而是买不买的到的问题。那公司驻场呢？我感觉也可以去做，但是公司驻场是成交后才有钱的，如果你去到个好楼盘，你销售能力还可以，逼单还OK，那你也能去干，可能没有现场销售那么赚，但也不会差到那里去。电商和外拓，电商有23期的大神吕敏在做，大家可以去和她学习下，因为这方面我确实不是强项。外拓销售，说简单点就是炮灰，如果大家想好了去做房地产就要去做市调，做线上市调的时候就会看到，很多策划案里就在引流上面有说到：采用人海战术，外拓销售做拓展客户。人海战术去拓客，那人海是什么？大家都明白，就是炮灰。所以说建议大家做现场销售。如果我们要去做现场销售，那我们就来对比以下，怎么选择这个公司。现场销售有两种销售，一种是开发商的销售团队，另外一种是代理商的销售团队。先来说下代理商，很多代理商你离职的时候是会扣你提成的，比如深圳世联，要扣40%，北方那边什么情况我不清楚，这个需要大家自己去了解。这个我就帮不是啥忙了，这个公司呢？如果大家在深圳那就不一样，深圳是谁的天时代理商？是中原的天下，广州是合富，惠州是世联。在这3个城市首先选择这家，那易居是在北方，那个城市做的牛我就不清楚了。那北上广深，如果要来深圳做建议先去中原地产，积累经验，在跳开发商。这里有个很坑的就是什么呢？深圳开发商是不会要新手的。他不会自己去培养，明白吗？哥几个？中原是代理商，他说会要新手的。如果你是在世联做的话，如果你突然感觉自己没什么发展，想离职跳槽，那是要扣钱的，这是很坑的。所以深圳有个这样的现场，世联所有的销售高手干了一段时间没当上经理都离职了去中原或者开发商，中原的销售高手如果不是想升经理，那么基本离职去开发商。这事一种普遍现象。如果大家去做房地产能去开发商肯定去开发商，如果去不了，就去大公司，比如中原，他是有高手带你玩的。只要会人情做透或者利益驱动人家自然带你玩，当然在咋门团队就不用了，只要自己找几个高手一起就好了。为什么我们要做房地产呢？深圳中原现场销售去年的销售冠军明面收入是80万，那还有底薪，各种奖金，灰色收入呢？谁知道呢？那开发商的收入是多少？开发商的现场销售有年入百万的，而且不少。深圳中原代理商现场销售的年收入大概20.30万的样子，上下。开发商的呢？开发商的平均收入是40.50万这个样子，我们是要成为销售冠军的，是吧？那很多同学就问了，小白应该如何做房地产销售，如何做好？如果是做房地产其他销售我不建议，如果是做现场销售我举双手赞成，因为现场销售淡季有淡季的玩法，旺季有旺季的玩法。无论是淡季还是旺季都能赚到钱。只要你在一线城市就OK？那小白如何进入这个行业呢？我们可以做个目标细分。如果能去开发商，就别去代理商，如果去不了开发商就去大型代理商，那我们如何加入这个行业，首先就是市调，花多长时间都不为过。那你后期的沉淀就越少，可以快速成长，那我们如何去做好这份市调。1：房地产基础200问；2：线上市调——建议策划案3：线下市调——买房，向高手学习销售的升级路就是销售代表-销售主管-销售经理-营销总监那小白做这个怎么做好，我个人认为看执行力。这些跟大家说完，我有组织个房地产内训，大概6个星期一期。跟大家说下做房地产现场销售的心得，就是很多客户如果是现杀是非常好的。如果没杀下来就很难回头，当然市场好的时候情况不一样。如果我们要现杀要做到什么呢？要成为专家，要做到对你这个城市有看透的看法。这事一定要做到的，第二点是这个要做到一步，区域，小区，看楼通道，样板房要讲好，当然，样板房都开始逼单了，这个过程要不断的去试探客户，了解客户。还要解决信任度，至于怎么解决这个信任度，想做的可以加入内训，因为这东西要讲的话要讲1个多小时还讲不完。现场销售还有个不是很好的地方，就是你想创业，要不就是做代理创业，要不就是做到营销总监或者经理，就在家里拿块地，拿一线城市的设计去做差异化竞争。摘自雨哥答疑yuge716
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