一线二线三线城市划分的茶叶代理商，如何做好销售

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-05-31 13:42 标签： 三线城市
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茶叶线上线下销售问题探究
&&电子商务,茶叶,论文
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三线城市的茶叶代理商，如何做好销售？
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3秒自动关闭窗口想为父亲的实体茶叶零售店开一个线上销售店，选择什么平台较好？需要什么前期准备？前景如何？ - 知乎59被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="分享邀请回答71 条评论分享收藏感谢收起49 条评论分享收藏感谢收起已解决问题
开个茶叶店现在挣钱吗，在三线城市
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如果你在一个都没有喝茶习惯的三线城市开店，那茶叶搞不好大半都是你自己喝了。卖这个要看氛围，不仅仅是消费人群，还有同行
答案创立者
以企业身份回答&
有人的地方就有人喝茶，自己看看周围有没卖茶叶的，且销售的好的，不就明白了，别说三线城市，四线城市都有市场。
不清楚茶叶市场，多跑跑市场，找订货商，餐厅，茶楼的。
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server is ok如果你是三线城市的进口葡萄酒代理商，怎样才做的更好！如果你是三线城市的进口葡萄酒代理商，怎样才做的更好！轩金融百家号聊到这个话题，是当前包括编者在内等许多葡萄酒商户都曾面临、或正在面临的情况，今天我们多费言语，拿出干货，真心分享，先说怎么分析好，再说怎么做，后说咋做好！我们一一道来。首先市场分析，可以用SWOT分析法，即该客户所对应的红酒三线城市作出全面、系统、准确研究，根据内部自身的优势S （strengths是优势）、W (weaknesses是劣势），外部市场的机会O（opportunities是机会）、威胁T （threats是威胁）。进行调查收集、矩阵形式排列、系统分析数据、匹配相关因素、得出有利结论、如何做的更好！接下来我们举例说明，三线城市假以江西赣州为分析对象。(1)该商户自身优势在哪里？产品价格竞争力、销售渠道布局、人脉网络关系方面入手，进口葡萄酒不同于其他商品，属于国外泊来物，消费者认知度并不高，这就存在让其怎样有效购买的问题，这个时侯该客户的名誉、人脉；门店的信誉、口碑、位置就发挥主要作用，因为这个品牌红酒需要你个人优势来推广，就像幼年的孩子需要带大、培养、成长。(2)对比优势，我们又存在哪些劣势？如赣州市场距离福建、广东较近，北上受南昌影响，形形色色葡萄酒产品琳琅满目，市内专卖店、烟酒行店居多，产品销售错综复杂，相较而言，我的产品、门店、买卖存在什么问题，唯有找到问题，才能对症下药，找到市场机会，进行下一步。(3)机会在哪里？市场竞争产品虽然不少，但我的商品卖点肯定有的，酒文化、历史渊源、庄园故事、风格特征、品质口感、性价比等；商家虽然多，但我有我的渠道，亲戚朋友、团购分销、人脉网络，通往罗马的路不至一条，我有自己的门道，每人窍道不同，自己想！日常销售过程有无注意服务质量，认真面对每位客户，如果你代理的是新品牌，更要注意，无论是老友还是新识，人家出于信任，才会品尝、选择你的新酒，你的言行举止、人品口碑才是影响购买的最大因素，如同看孩子素质通过观察大人行为就能得知，如果商户人人称道，门店商誉良好，起码有消费者愿意驻足选择的理由。(4)威胁是永远存在的，所以说这年头做啥儿都不容易。当你分析好优劣势、把握机会向前冲时，威胁无论外在或潜伏都会一路相伴，所以必须作好风险管控。当我在竭力宣传我的产品好处时，消费者冷不丁的告诉你，新牌子没听过，咋办？当我的产品首单被客户接受了，下次跟单，对方说你就竞争者同款价格更便宜，咋办？即使你的人品、服务都到家了，客户却不认帐，非要说你产品口感不好，又咋办？市场问题形色繁多，唯有耐心处理好每一件，同时在此过程加强学习，做好知识储备才是王道，天下没有免费的午餐，同时没有省事的销售，所以面对威胁做好足够的心理准备和防范措施，积极面对！是不是做好以上的数据分析就万事大吉？NO!这只是良好开端第一步，接下来对销售环节要备足功课！即4P营销理论，产品（Product）、价格 (Price）、渠道 (Place）、宣传（Promotion），为什么？商品才是你终极的核心竞争力，前面是你启动葡萄酒销售的所有相关因素，商品强、推广好、回头高、可持续才是真正健康的销售循环。还是以三线城市江西赣州为例，该位商户，你的葡萄酒在你选择入市的时候，为什么选它，独特的卖点，产品的功能诉求要搞清楚，这就是第一个P,产品（Product），区别于国内商品，进口葡萄酒的产地信息、品种类别、风格特征、饮用卖点等挖掘透彻，为啥，客人来了，你总要给人家说清楚、道明白呀，同样的赤霞珠，法国和美国酿出的酒为何不一样？那些饶口难记的意大利葡萄酒名总要给客户讲全讲对讲准吧；而且有时存在翻译差别，我们也要把霞多丽和莎丹妮(chardonnay，同款酿造白葡萄酒品种，译法，叫法不同)给消费者解释明白呀，等等还有诸多产品信息，你要备足功课噢！价格 (Price），第二个P，根据你所在城市的葡萄酒市场，产品定位、价格策略，定价依据是否合理。通常在三线城市，例如江西赣州，进口葡萄酒零售的黄金段位是60-100元之间，而且集中在60、70后的普通大众消费者，可以理解，上有老下有小的生活重担在肩。请客、吃饭、福利多集中在100-200元之间，国人好客，以礼相待，哪里都是，尤其客家人。送礼看情况，关系远近、办事大小、职位高低等，这个区间就大了，但作为葡萄酒经营者，你要学会八面玲珑、四方关系，在你的产品系列丰富前提下，除了提供你的品牌，还要有手段帮客户尽量解决他想要的、而你不一定有的东东，为啥？你的产品是新款，需要知名品牌带路呀，而且客户也还是再你手中的。另外要注意的是，在新生代消费者中，他们注重享受和超前消费，百元以上的产品出手很干脆，不会拖泥带水，但人家喜欢接受葡萄酒信息，知识咨询也快，你要能应付接招，更需技高一筹。渠道 (Place），第三个P，做为葡萄酒门店，你将直面消费者、团购客户、潜在客人，所以更要注重培养培育这些产品消费人群，而且通过核心、忠诚客户拓展开发新客人也是非常关键。当今的消费者讲体验，讲感觉，喜欢自拍和晒朋友圈，你的产品外观要上镜；团购客户讲价格质量，你要保证品质同时做好利润分配取舍；开门做生意，耐心面对每个客人，诚心介绍你的产品，用心做好你的服务，即使人家这次不买，还有以后或者帮你介绍给他人，所以真心面对你所有的客户是重中之重，说他们衣食父母，一点不夸张！另外，直面终端，年底婚庆宴席、团圆年饭、餐饮酒店这些特殊渠道也将火爆，有条件的商户请务必关注，这里的利润也不错，不过做好帐款帐期，防范风险！宣传（Promotion），第四个P，包括该葡萄酒商户在当地市场的品牌宣传、广告投入、公共关系、促销服务等一系列的营销行为。例如赣州市场普通消费者接触进口葡萄酒时间也不久，互相之间谈讨葡萄酒很少，除了应酬消费、请客送礼、逢年过节才会主动消费，平常获取酒类信息渠道也很窄，这个时候，才是真正展示你真正技术的时候了，可以通过门店的宣传，异域风情、漂亮专柜、精美货架、特色堆头等都是选择，当然产品画册、相关进口证明(关单质检)、品鉴酒具都要备足；根据自身情况和当地优势，做好网页、公众号、微信圈、广告栏的文宣活动，如产品介绍、主推渠道、节前促销等内容！当然，也可以联系上游供应商配合你做推广，参加当地酒协助推影响，下游多争取忠诚客户帮你销售，给其奖励，营销宣传方式是多样化的！今天的话题稍长，主要是如何分析，然后咋做，编者从事这个行业，其中酸甜苦辣的滋味知晓，也明白初入行者的困惑和难处，所以多费言语，希望能帮到你，祝你成功！也希望行内的朋友点评指教，互相分享。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。轩金融百家号最近更新：简介:提供最新最及时的财务信息，欢迎订阅作者最新文章相关文章

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