三只松鼠可以批发到么，我想进货，搞一个柜台专门卖三只松鼠，但是怎么都找不到批发商_百度知道
三只松鼠可以批发到么，我想进货，搞一个柜台专门卖三只松鼠，但是怎么都找不到批发商
三只松鼠坚果哪里可以批发到，我想进货，搞一个柜台专门卖三只松鼠类的坚果，但是怎么都找不到批发商，知道的，麻烦告诉我一下
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松鼠家不批发的啦，只在网上销售
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松鼠不做实体的
三只松鼠只在超市或网上买
我可以帮你、
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三只松鼠，采取了什么营销策略
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我关注三只松鼠很久了。我之所以关注他，一开始是想知道，三只松鼠创始人章燎原的营销招数是否有效，因为事实上，他是传统营销人士转行做的电商，而非自成长的电商。章燎原作为第一批触网的传统营销人士，透过他，我认为能观察到未来传统营销、传统商家对电商现有业态的胜负态势。很幸运，见证了三只松鼠的崛起。或者说，第一阶段的崛起。三种松鼠有很强的团队，章燎原挖了很多人才，囊括了电商的各个方面。这是他崛起的第一前提：再好的设想、战略，没有靠谱的人去实施，那就等于空气。其次是他合适现状的管理。很明显，大方向和小细节都抓的很好。大方向是，抓评论、抓客户回馈；细节则体现于是平面设计和客户体验全流程。但是，上面的这些都是浮云——特别是对于那些，有一定稳定销售额的大中小卖家来说，他们好奇，为什么自己做不大，自己打不破行业第一的爆款式垄断，而章燎原可以打破原有的行业格局、打破原有的爆款，进而做大？如果做沙盘推演，我以为章燎原的战略要点在于如下几点：1.在红海中挖掘蓝海。坚果类市场，是个红海市场。但是碧根果（松鼠家的主打产品）是个蓝海市场。做个对比，再看看老产品开心果我们看到碧根果极具成长力，它离市场饱和还远得很。这里举个例子，大概2006年左右，我第一次吃碧根果，奶油味的，口感很棒，感觉比核桃好。然后我请朋友吃了一颗，她后来在qq告诉我说，念念不忘，逼着男朋友找了很久，买到了，不过好像没有我的好吃。所以，章燎原选择碧根果作为主打，是有深刻动机的。碧根果本身市场的扩大也是支撑三只松鼠目前业绩的第一个关键原因。如果你觉得这就是蓝海，你就simple了。中国商人足够多。任何蓝海都是红海。只不过，有的是浅红，有的是深红。碧根果为代表的新一代坚果市场，是个浅红，这里还不曾出现一个领导品牌。碧根果市场，很热闹，竞争很残酷，不是你挂个三只松鼠牌子就可以卖到爆的。但是这个市场足够大。足够大的市场意味着，我们可以将其细分为几个2级市场。在这里我简单的分为两个主要2级市场，A市场：散货坚果市场、B市场：袋装坚果市场。A市场的代表并非是某个Tmall商家，而是实体中的炒货铺，其特征为：购买的便捷、需求的偶然性、品牌的弱化B市场的典型代表也是一个实体，来伊份（它卖不卖坚果不重要）。其特征为：需求的稳定性、严苛的综合质量要求、口味的独特性B市场的主要受众是：办公室一族、宅人。他们购买坚果的本质需求是：给这个无聊或者忙碌的下午，添一点滋味。次级需求是满足口腹之欲和补脑强身。从这个需求点出发，我们可以看到，他们最重视的产品特点，不是便宜。而是不要给自己带来不愉快。买着太累，是不愉快；坏的太多，是不愉快；包装太蹩脚，是不愉快；外壳太硬，是不愉快；吃完了手太脏，是不愉快；壳子没处扔，是不愉快……他们希望一点不愉快都不要有。他们希望淘宝上有这么一家坚果店，看见它的招牌，就尽管去买，而不用担心这担心那。他们要的是淘宝上的来伊份。但问题是，正如传统营销出身的邹学海认为：网络上没法做品牌，因为没法靠装潢取胜、也没法靠商场背书取胜……所有传统招数都失效了。淘宝，是品牌的死亡泥沼。乍一听，似乎如此，2013年，好多曾经的淘品牌消失了——虽然他们其实从不曾是一个真正品牌。章燎原也发现了这个症结。他扬弃了壳壳果的很多招数。他针对互联网，开创了全新的品牌塑造方式。我称之为：对话式营销。2.对话式营销有种老说法，比如在足球界，梅西是马拉多纳的继承人；比如在篮球界，科比是乔丹的继承人。但是，我们其实知道，没有任何人可以继承他人，每个人都得走自己的路，才有可能超越前人。因为，世界时刻在变。商业也是一样，世界变了，玩法变了。你还秉承旧道，一门心思光大门楣是不可能的。从根本上说，传统营销的套路，是没法在互联网打造品牌的。你必须开创新的套路。互联网的属性是虚拟，传统商业很多打造品牌的实打实的招数完全用不上。互联网的第二个属性是泛滥，即使你“成功”再现了某招传统功夫，也会顷刻间被同行抄袭到烂——迟早而已。互联网的第三个属性是社交网络。“人”开始比“信息”重要。一个例子是，书开始免费（网络小说），但是作者的名气越来越值钱，甚至有商家来买断。从前，我们把品牌的外在搞得高端大气上档次；现在，客户看不到这些了，我们就把品牌代言人搞得高端大气上档次，然后让客户可以和代言人一对一的交流！什么是品牌？品牌就是唯一性，品牌就是熟悉，品牌就是与众不同。当我们塑造了唯一性的品牌代言人。这个品牌自然就活了。这个品牌代言人有很多种表达方式。三只松鼠采用的是其中一种：品牌虚拟化。并且是最亲民的卡通虚拟化——这和坚果的休闲零食特质是符合的。所以我们看到，不论是三只松鼠描述页的第一屏，还是松鼠包裹的附送物，抑或是松鼠客服的个性化，都是“三只松鼠”这个卡通形象的表现，这种塑造是全程的，是一以贯之的，是统一和谐的。“我和你交流了”，你一定会记住我。深浅而已。其实这一招，其雏形早已有之。比如传统的服装小店（老板娘是代言人）、比如淘宝很多百万级卖家（老板有一个口语化的自称，页面到处是自言自语）。对话式营销是支撑松鼠业绩的第二个关键。3.适销对路完整的销售扩大流程如下图。从传统商业来说，就是找到最适合开店的区域，比如小区门口（找到优质流量来源）；然后优化产品组合，提升装潢和店员水平（提高转化率）；最后疯狂copy，疯狂开店（资源倾斜，全力扩大该优质来源）。那么，你自然就做大了。前些天听说的一个例子说，某boss做服装的，过去24个月，逆市开店，开了上百家，现在的销售开始上10亿级。电商也是如此。找到优质来源，对三只松鼠来说，比如钻展，比如双11，比如聚划算；然后通过对话式营销提升转化率；接下来，疯狂投入相应渠道费用。有人会说，现在聚划算不好使啦，现在钻展不好使啦。——请注意，观察上面的插图——聚划算、钻展从来没有不好使过，只是被竞争对手提升了竞争成本而已，在你转化率接近竞争对手以前，你是不适合使用聚划算、钻展的。适销对路是松鼠综合实力的展现，非一朝一夕之功，也不是更换一个经理，可以达到的，需要从CEO到客服对电商的一致理解。如此说，章燎原确实有两把刷子。他能够如此迅速的实现适销对路，是支撑松鼠现今业绩的第三个关键。
采纳率：90%
采取的营销策略再好，不注重产品本身品质，以及本身的服务态度，都是扯淡，客服蛮横无理，发货速度奇慢，打投诉电话，一直说给处理，一直推诿扯皮。以前买坚果，都是买三只松鼠，现在都不买了，没有三只松鼠，还有萌萌琪和高同学。口味都差不了多少，但是服务比三只松鼠强多了。
做的时间节点好，现在就算用同样的路子也走不出来。
三只松鼠营销做的确实不错，但是就是产品单价太高了本人也是三只松鼠的粉丝，以前经常买但是现在又有了另爱
品牌有点奇葩 叫八个人
虽然刚起步没多久 做的也不大 但是价钱和口味绝对是良心推荐
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三只松鼠那里有批发
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深度|解密三只松鼠”：3点决定它能变成“巨无霸”
三只松鼠并不是一个简单的坚果零食生产供应商，事实上它并不直接生产东西，而是将自己做成了一个开放平台，链接了前端来自各个渠道（电商、自有app、线下渠道等）的流量和后端超过200家的供应商，打通了从农户到加工厂到销售到配送的整条流程。
　　近日，提交了独立IPO的招股说明书。从2012年6月至今成立短短五年时间，三只松鼠已经从当年一个小小的淘宝店铺成长为了一家年销售额近45亿，连续5年高速增长的国内零食坚果第一品牌。今天我们就来聊聊，这只松鼠是如何成为“巨无霸”的。
　　具有差异化的市场定位
　　众所，休闲零食是个红海，休闲零食中的坚果类市场也是个红海市场。但是创业初期的三只松鼠却在一片红海中找到了属于自己的细分市场，简单可以概括为三新：
　　新细分品类、新人群、新渠道。
　　坚果炒货历来卖的最火的都是瓜子，之后是开心果腰果核桃仁等，而在2012年的时候，碧根果（松鼠早期的主打产品）绝对是个新鲜玩意，极具成长力，远远没到饱和。那个时候还在读大学的笔者第一次吃到奶油味的碧根果印象非常深刻，并且上了好长一段时间的瘾。
　　来源：三只松鼠招股书
　　所以，章燎原（三只松鼠创始人）选择碧根果作为主打，是有深刻动机的。碧根果本身市场的扩大也是支撑三只松鼠早期业绩高速发展的一个关键原因。
　　在通过碧根果这一细分产品迅速引爆市场的同时，三只松鼠也在寻找属于自己的目标受众。我们可以简单的把坚果市场分成两部分，A级市场是传统的散货坚果市场、B级市场是袋装坚果市场。A级市场的代表是实体中菜场、贸易市场的炒货铺子或档口，价格便宜、购买便捷、缺乏品牌，覆盖半径有限、更多是偶然性需求。与之相对的B级市场 ，其线下典型包括和。其特征为：需求的稳定性、严苛的综合质量要求、口味的独特性。这个市场的主要受众是办公室白领、宅人、年轻人为主。他们购买坚果首先是为了打发时间，给生活添一点滋味，其次才是满足口腹之欲和补脑强身。
　　因此，从这个需求点出发，三只松鼠最重视的产品特点，不是便宜。而是不要给自己的消费者带来不愉快。买着太累，是不愉快；坏的太多，是不愉快；包装太蹩脚，是不愉快；吃完了手太脏，是不愉快；壳子没处扔，是不愉快……最好就是一点不愉快都不要有。这个定位几乎就是淘宝上的来伊份。
　　在明确了产品定位和目标人群之后，三只松鼠也选择了适合自己的渠道——电商渠道。彼时线下市场中已经存在了来伊份、百草味的企业，而线上渠道则仍在千篇一律的拼价格而轻品牌，缺乏叫得上、能占据消费者心智的原生线上品牌。这也是三只松鼠仅用了不到半年时间就成为2012年双十一淘宝坚果类销售冠军的原因。
　　重度垂直的经营模式
　　电商或者说零售的本质前端始终是个流量生意，开始可以通过新渠道或是品类来获取流量红利但很难长期保持。三只松鼠能做到今天的规模，后端供应链和品控的建设也是成功的重要原因。
　　三只松鼠并不是一个简单的坚果零食生产供应商，事实上它并不直接生产东西，而是将自己做成了一个开放平台，链接了前端来自各个渠道（电商、自有app、线下渠道等）的流量和后端超过200家的供应商，打通了从农户到加工厂到销售到配送的整条流程。
　　1）严抓上游产地，深度把控生产的各个环节
　　严格把控品质。所有供应商都必须经过严格的资质考察和现场审核通过资质准入筛选才能进入供应商体系，进入体系后仍有严格的年度考核和定期成绩单预警，并设有奖惩和淘汰机制。三只松鼠自己研发了一套全新的生产流程和标准并帮助合作的工厂一起实现从作坊式到规模化生产的产业化进步。上游加工厂每批货都有驻厂检测员进行监控完成质检后才可入库。公司为此专门成立了超过100人的食品检测子公司“中创检测”。
　　建设了一个以数据为基础的可追溯系统。每一个产品包装的背面都有一个特殊的ID编码，代表了产品的“身份证”，不同的数字代表不同的产地、时间、工厂等等信息。因此一旦消费者反馈出现严重问题，公司可以马上溯源到对应的农户和加工厂，并要求供应商进行整改。
　　深入种植基地与生产一线契约种植助农。三只松鼠不仅管理加工厂，还管理原料和种植。从新疆、美国，到南非、智利，产品团队跑到了全球产地，深入原料端口制定标准，规范流程，通过与农场契约种植的方式深度把控农场，保证最好的品种,实现种植基地的监控。
　　来源：三只松鼠招股书
　　2）改变线下渠道。
　　坚果是一个粗加工产品，线下渠道链太长，经销商、代理商、商超会层层加价，50块钱的东西，到商超就能卖到100多块钱，溢价太多，抑制了商超品牌的发展。而炒货摊又由于缺乏规模化经营和品牌打造而难以做大。因此在三只松鼠之前，坚果复杂的传统线下渠道抑制了品牌的诞生。三只松鼠这样的平台企业诞生后，厂家只需把产品做好，专心做生产加工环节，然后交给三只松鼠变现即可。另外，传统渠道中产品从加工出厂到最终销售往往要60-90天甚至更久。但三只松鼠通过压缩渠道并利用大数据提前预判需求提前下订单，使得产品的销售周期被大大缩短到30天以内。一方面提高了产品的口感和消费者体验，另一方面也省去了链条中很多不必要的渠道成本，并缓解了供应商在账期内的资金压力。
　　3）把控物流体验
　　三只松鼠一直非常重视物流与仓储的投入，早在公司刚成立的前一两年就在北京、芜湖、成都和广东建立了四个自有仓储物流基地；在2015年又在沈阳、济南、武汉和南昌新建了四个仓储物流基地。在终端配送环节则与包括京东、申通、圆通、中通、汇通和EMS等各家第三方快递进行合作，保证用户可以得到最便捷的物流配送体验。
　　不断求变的策略转变
　　从1415年开始，随着线上流量红利的枯竭，以及大量头部商家的“出淘”，三只松鼠也开始调整自身的战略定位，不断尝试新的思路。
　　1）拓宽经营品类。
　　在早期通过坚果类（碧根果、夷果）打开市场后，三只松鼠将经营品类逐渐拓宽到零食、果干，礼盒等，试图将自身转型为一家泛零食企业。
　　来源：三只松鼠招股书
　　2）多渠道经营，降低对淘系依赖
　　随着淘宝流量红利消失，直通车聚划算等的价格不断上涨，三只松鼠也在拓展新的渠道。增大自营比例，开发自有app，甚至开线下店玩起了新零售，都是公司近两年不小的尝试。
　　来源：三只松鼠招股书
　　总结来看，三只松鼠成功的核心原因有以下几点：
　　1）品类潜力够大，有足够安全的毛利空间（坚果品类）
　　2）市场需求未被很好的满足（品牌坚果、碧根果夏威夷果）
　　3）原本的供应链和渠道低效率，且有被整合的空间。上游相对原始，通过重度垂直完成产业一体化。（原本的炒货铺体系及商场层层渠道体系，上游供应商分散且无序）&
　　事实上，远远不只有坚果行业存在着出现“三只松鼠”的机会，我们看到类似的行业改造与整合，正在鲜花、酒、蛋糕等多个垂直领域出现。不妨来期待一下，谁会是下一个三只松鼠呢？
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