创业中有什么记忆深刻的经历么？ - 知乎<strong class="NumberBoard-itemValue" title="被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="1,537分享邀请回答513111 条评论分享收藏感谢收起25748 条评论分享收藏感谢收起这10个创业坑让我差点破产了，有些痛我只想告诉你这10个创业坑让我差点破产了，有些痛我只想告诉你社群家百家号人生总有一些过分自信的时刻，比如：总觉得自己的手机在震、明晚我一定早睡、Ta喜欢我、我能忍住不吃、出门没锁门、我还年轻，诸如此类。当然最大的错觉就是：我没有错觉。文艺点的说法，你好像患了一种叫作“乐观妄想症”的病，说人话也就是我们俗称的——你又有错觉啦！错觉就像家常便饭自然，创业者也会产生很多错觉，比如：别人没想到，钱够用了，这是最后一个坎，诸如此类。而这些错觉表面看上去很美，实则隐藏着一个个危险的创业坑，比如产生很多市场规模的误判或者对于升级难易程度的错误评估，这些错误涵盖了产品、运营、市场营销、企业管理、融资等。创业是个入坑和出坑的过程，下面社群家汇总了一些容易产生错觉的创业坑给各位创业者，希望你们在创业时避免再犯前人犯的错，让创业的路更加顺畅。拿到融资就万事大吉了融资有了钱，可以给你更多的缓冲时间，带来一些宣传炒作、钱生钱的资本，但钱买不来执行力，融资不是衡量成功的指标。做事的速度说明了你执行力的程度，速度慢的人不适合创业，因为根本无法在这个瞬息万变的圈子里生存，那如何迎接下一次的融资呢？你放心！钱总会花完的！我比同行价格低就行“抢别人的单，断自己的路！”以低价接单的企业只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久，而且在行业转型升级的过程中，企业也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力，其发展道路只能越走越窄，到头来会发现这是条死胡同。如果你无法让自己与竞争对手区分开来，那么就说明你是有问题的，而定价就是一个让你和竞争对手区分开来的重要方面。其实，在价格战的博弈中，企业完全可以靠挖掘自身优势，获取更多利益。 ——靠产品说话，完胜价格战！开发什么产品客户说的算对于究竟要开发什么产品，采用怎样的运营模式，不要期望让客户告诉你，他没有这个义务。通常情况下，客户也不清楚自己具体要什么，他只会根据当时的情景提供一些“大概、模糊”的反馈，却不会为你提供能帮你获得堪称制胜法宝的反馈。你必须很好地理解他们。我们测试多次，没问题了！当你认为你已经对产品进行了充分测试时，再多测试几次。在产品经过公司外部人士的多次测试之前，绝不轻易发布。我只说去和投资人简单聊聊在没有准备好融资的时候，不要着急见投资人，也不要以为私下的见面只不过是简单的聊聊。因为一旦你见了投资人，即使是和投资人进行比较随意的沟通，那也是一次“期末考”。做任何“考试”前都需要做好准备。我们会满足所有人的需求很多创业新手认为，成功的创业公司应该开发能适合所有人使用的产品，所以一开始就瞄准大众市场。事实情况是，如今市面上那些最成功的产品一开始都只重点瞄准一个小众市场的用户，然后再慢慢拓展至更多市场领域的用户。比如：苹果iPhone最开始只瞄准那些科技极客和赶时髦的人，特斯拉一开始瞄准的是有钱的科技狂热爱好。传统观点认为打造一家成功公司的关键在于开发一款在众多行业都会有需求的产品。对于这种观点，你必须要意识到：一开始就想进入大众市场对创业公司而言经常意味着死亡，尤其在科技行业更是如此。因此，不要试图让你的产品取悦所有人。我们的产品很完美你觉得最好，但客户并不会这么认为，你需要学会聆听用户的反馈。这里，分享曾在Twitter担任产品副总裁的Michael Sippey的实战经验：“最重要的一条原则+三个步骤”。最重要的一条原则：你必须每天都要和用户沟通。步骤一：至少安排30场拜访用户的交流会，否则你很难做出出色的产品；步骤二：尽量动员各个部门的负责人都参与用户拜访；步骤三：要专注于用户遇到的问题，而不是向他们兜售解决方案。我们通常都会痴迷于自己提供的解决方案，痴迷于我们的产品，但却丢掉了真正的重点，重点在于，我们的产品应该是能帮助用户解决问题的，因此我们也就必须要能够从根本上了解用户的问题所在。只有这样，我们才能开发出能够让用户和市场产生共鸣的好产品。我们的产品是来拯救世界的虽然说是说，人总要心怀伟大的愿景相信奇迹出现，但出来创业还是不要幻想发生这种类似大海捞针概率的事件，毕竟不算任何人都能像王健林，把1个亿作为小目标。创业者们失败就是因为自己不切实际的愿景太多。他们相信自己一定能改变世界，一旦这个世界不欢迎他们的创意，那这是整个世界的错，不是他们的问题。创业者们往往沉浸在庞大的自我脑补世界里，他们想要的太多并且坚信自己离颠覆整个行业成为该死的超级富翁仅仅一步之遥。我“创业”了就自带光环创业者经常失败，因为他们言行放肆无礼，因为他们不看场合不分时宜想说什么就说什么。如果创业者无法从善如流听取他人意见、缺乏自信、脾气暴躁，而且无法包容对立的观点，比如员工的忠言，那么这些创业者失败又何足为奇？最糟糕的创业者就是那些无法为他人承担一丝一毫责任心，却无时无刻不在给其他人找茬推卸责任，将自己的错误归结到别人头上的人。车到山前必有路，奇迹会出现行走在通往成功的大道上，谁能说这就是一条道到西，连弯都不用拐呢？然而，不成功的创业者们就是一个车轱辘一路朝前滚，不管不顾地只走自己的直路。如果无法做出有利于公司出路的判断，不懂得及时为公司止损，不会变通，从而找到最适合公司的出路，90%的创业者都会失败。当公司将产品或服务推向市场的那一刻起，未来发展方向的成败已经有了若隐若现的踪迹可寻。优秀的创业者能在公司成立当年便敏锐察觉公司未来出路是哪一个，然而失败的创业者依然在敲碗等待奇迹。好了，今天的分享就到这里了本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。社群家百家号最近更新：简介:Boss多现场互动学习，企业家专属交流空间作者最新文章相关文章周鸿祎说了要挖用户痛点，我告诉你怎么挖？
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周鸿祎说了要挖用户痛点，我告诉你怎么挖？
分类:&发布时间: 15:24:02“我每天躺在床上，去思考中不如意的事，把它作为我的机会。”因为每一个痛点，就是一个创业机会。比如糖尿病病人每天都得扎针测量血糖，比如众多葡萄酒的选择会让人麻烦，这都成就了一个成功的公司。文／龚焱（中欧国际工商学院教授）精益创业方法论的第一大部分是用户探索，以此来定义两个基本假设。定义用户痛点假设，主要观察的是用户痛点的大小以及用户痛点的持续性。用户痛点本身会不断演进与变化，所以痛点本身具有时效性。用户痛点的大小决定了商业模式的空间，用户痛点的持续性决定了商业模式的持续性。定义解决方案假设要关注两点：第一，解决方案和用户痛点的匹配度，是否能够解决这个用户痛点。第二，解决方案和用户痛点的吻合度，即产品和市场之间的吻合度有多强。我们为什么要关注用户痛点？引用我最喜欢的一句话进行说明：“每一个痛点都是一个机会。”这句话是维诺德·科斯拉说的，硅谷最成功的风险投资人。还有一位硅谷名人盖伊·川崎，日裔美国人，说：“我每天躺在床上，去思考生活中不如意的那些事情，把这些事情作为我的创业机会或者创业点子的起点。”德康医疗：让糖尿病病人减少监测痛苦我们来举几个例子。再看一个智能医疗和可穿戴设备方面的案例。糖尿病是一种慢性病，对糖尿病人来说，最大的痛点是什么？测血糖，血糖每天的自我检测和控制都需要在手上扎一针测量，如果要出差的话，必须要带上整个血糖仪系统。在这个过程中，采样本身就很麻烦，也会对整个生活带来负面影响。世界上第一代血糖仪，像一个科学设备，非常笨重。经过多代迭代，血糖仪从体验上没有根本性变化，虽然盒子变得轻巧，可以电子读数，而且变成了一个软硬结合的产品，但是还是需要每天扎针，需要携带整个系统。尤其对于重症糖尿病患者来说，血糖有可能在睡眠中发生剧烈波动，睡眠的时候又怎样去给自己采样和监控呢？针对这种糖尿病患者，德康医疗提出的解决方案分为两部分。第一部分是无痛植入式的采样传感器，将发丝粗细的传感器植入到皮肤表层之下，捕捉体液的信号，将体液信号转变为电信号，通过发送器传送到接收器。第二部分是接收数据，同时将连续的监测数据形成曲线，当血糖数值超过预设区间外，系统就会报警。如果病人自己无法处理，系统会将数值发给家人或医生，进行后续处理。这个系统怎样盈利呢？数据？耗材？试剂？传感器？事实上这是一个多重盈利模式。第一，传感器和抛弃型隐形眼镜一样，每周要换一次，每根售价75美元，当然最后羊毛出在猪身上，由保险公司买单。第二，通过监测血糖，实现与胰岛素泵和胰岛素材料的结合。德康血糖仪将胰岛素注射设计进系统，当系统检测到血糖超标后，胰岛素泵就会自动注射胰岛素，帮助病人控制血糖水平。第三，后台收集的数据能够与医院、相关研究机构形成链接，最终完成变现。德康血糖仪是非常经典的吊钩模式，因为糖尿病终身无法治愈，用吊钩钩住用户后，就实现了多年的现金流。德康医疗最近非常“无耻”地针对儿童中的重型糖尿病患者开发专用血糖仪，一旦把一个儿童“钩住”，就可以产生长达七八十年的现金流收入。葡萄酒的痛点：挑选、储藏、开瓶再来看一个葡萄酒的案例。葡萄酒行业已经存在六千年之久，即使是在这种古老的行业，痛点也是非常多的。葡萄酒从购买、饮用到储藏的流程中，其实如何挑选、储藏、开瓶都是潜在的痛点。一家叫WSJY的公司提供了一个非常聪明的解决方案。它对用户说：“如果你无法对葡萄酒作出判断，甚至根本没有葡萄酒的知识，那么我来帮你进行判断。”如果你成为WSJY的会员，它每季度会给你配送12瓶不同的葡萄酒。这些葡萄酒都是它定义及挑选的，用户自己不需要做任何。如果用户觉得12瓶太多或太少，都可以作出调整。WSJY的解决方案是把决策信息转移到自己手中，这会对用户产生吸引力吗？同样的一瓶葡萄酒，是从WSJY买便宜，还是在商店里买便宜？这个模式在本质上与小米类似，是个预售模式。在决定本季度配送的12瓶酒之前，它已经清楚地知道具体的购买量，然后以预订的准确数量与整个供应链进行整合。单从库存的角度来说，常规的酒商库存可能是几百上千种，而WSJY每个季度只需要关注12瓶酒。虽然这是一个很简单的模式，但是这个模式里结合了两个关键点：第一是单品思维，这里的单品是12瓶酒；第二是预售模式，先有用户，然后再集中用户力量去反向倒逼供应链。虽然模式简单，但是事实上解决方案给用户带来了巨大的价值，同时公司也从中获取了巨大的价值。葡萄酒的案例表明，针对同一个痛点可以有完全不同的解决方案，有可能每个解决方案都能给用户带来巨大的价值。所以这里的关键问题是如何定义用户痛点和解决方案假设。如何定义用户痛点和解决方案？我们应该用什么样的方式和方法来定义用户痛点假设和解决方案假设？依赖天才人物的天才设想吗？长期以来，很多人认为伟大的创业就是依赖天才人物的天才设想，一个广为流传的例子就是乔布斯。传说乔布斯说过他从来不需要去询问消费者，“我们自己把一切事情想清楚了，然后做出来一个产品。最终我们告诉消费者，你必须要使用这个东西。”但事实真的是这样的吗？史蒂夫·布兰克说，乔布斯其实始终保持着与周围世界的密切联系，他只是比别人更有目标性而已，他所说的“不需要去询问消费者” 其实指的是关注新市场。所以“依赖天才人物的天才设想”，在大部分情况下都是一个伪命题。可以依靠调查问卷和焦点小组吗？调查问卷和焦点小组能够帮助你定义用户痛点假设和解决方案假设吗？《追求卓越》的作者汤姆·彼得斯有一句非常有名的话。他说，推动创新的不是市场调查和没完没了的焦点小组，而是非常焦虑而生气的客户。我们为什么不能依赖市场调查，它的缺点和短板在哪里？市场调查带有强烈的主观性，基本前提就是去听你想听的东西。其本质缺陷在于对新兴的市场品类，消费者根本没有办法告诉你他们的潜在需求或隐性需求到底是什么。我们在定义用户痛点和解决方案这两个基本假设的时候，应该使用什么样的方法呢？第一是头脑风暴。头脑风暴往往是定义用户痛点和解决方案的基本起点。初创小组带着强烈的同理心去进行同理风暴，将自己带入用户的角色，从而定义用户痛点和解决方案。第二是深度访谈和参与式观察。我个人认为，如果没有深度访谈和参与式观察，将自己变成用户的一部分，所获得的用户痛点假设和解决方案假设都是不完整的，其认知都是缺失的。所以关键是真正地、面对面地去接触客户，把自己变成用户之一。第三是从别人的失败中学习。亦即在获取认知的过程中，不但自己亲身拓展认知，同时也积极地研究别人的失败教训，以低成本的方式来获取认知。
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创业之痛？
没有准备好就开始创业，退出吧，所有的投资全打水漂，继续吧，无能为力，怎么办？
我有更好的答案
绝对不要放弃！！！
项目怎么样，有前途吗？ 有前途的话可以说服人注资你的项目了。
创业之前要对市场有个明确的分析。对行业有明确的认识。
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。创业者失败之痛，痛在哪里？
稿源：刘子骏博客
笔者所在的公司是一家创业者梦想启航的公司，很多创业项目都是从我们这里启航并实现，公司业务说起来挺普通的，就是网站建设和App开发，但是就是做这样业务的公司，让不少创业者可以以很低成本地把项目开发出来，所以我见证了不少靠谱与不靠谱的项目，在这里刘子骏把看到很多项目不合理和失败的原因分享出来，希望有助正在创业或准备创业的朋友。
一、太心急扩张，烧钱过快
2011年世纪佳缘正式上市，这让不少人开始关注并启动婚嫁网项目，这个时候有客户找到我们开发一个婚嫁网系统，项目是由七八个朋友筹资50万启动的，但他们都对开公司运营网站没有任何经验，所以没有发展规划，网站都还没有做好，离完成还有2个月的时间，就请了二十多个销售红娘来，这样造成二十多个销售红娘十分空闲没事干，但是没事干也要发工资啊，最后导致网站正式上线运营没多久钱就用完了，公司被迫关门。其实创业初期公司不需要一下子拉起这么多人，毕竟公司还需要熬一段没有收入的时期，所以控制成本和发展节奏很关键。如果你想和刘子骏交流创业项目，可以在各大搜索引擎或者在微博搜索刘子骏的。
二、没有调研项目适用人群，难启动
这是一个在线订水网站的项目，他能让订水的客户通过订水获得的积分用来到其他商家进行消费或换购，他设计出一条貌似不错的生态链，但是他缺乏渠道运作经验，而且对这三个群体没有做足功课，所以很难打开市场，当生态链里有其中一个角色缺席，这个生态链就无法运作下去，这也导致后期信心不足让项目步入接近放弃的状态。
三、思路混乱，盲目最求完美
做项目的时候不能盲目追求完美，特别是在项目还在摸索阶段的时候。这是一家专为外国品牌企业在中国开连锁代理的招商网站，这个模式在中国互联网上确实没有，那算他是首创吧，但是由于没有很好的样板网站参考，导致网站开发过程中经常出现十分多的功能变动，例如看到facebook有个展示效果不错的功能就要我们加上去，或者看到某某网站封面展示方式不错又加上去，一直没完没了的增加和改动，一直最求最美最炫的效果。有些朋友觉得根据协议可以有权拒绝非协议上的开发功能，或对其新提出要求的功能进行额外收费，其实做过建站项目的朋友一定会有同感，这样的情况如果和客户闹僵后期的费用就没指望了，当然我们现在已经规范开发流程，这样的情况已经很少了。不过这个都不是重点，经常反复修改导致项目上线时间无限延长，这样会让项目错过很多发展时机，所以最好先做一个beta版出来，然后根据真实用户使用情况来不断修整，而不是自己YY，自认为用户喜欢这样。
四、盲目复制别人的项目
有一个客户他看到别人做熏习机卖得挺不错，所以自己也想做。这种熏习机很贵，说白了就是一台带硬盘的音箱而已，里面放一些国学，三字经等没有版权的早教音频，这样就卖到1500元，十分暴利，但是光看到别人在淘宝上卖得可以，但是没有真正分析到底别人是如何做到的，就盲目上马，这样很容易造成大量积压亏损的，特别是这样的定制硬件设备，都要有一定的货量才能生产的，起步费用还挺高的。而且这样的暴利产品很大程度是依靠不少的竞价费用和销售代表的销售功力，当你光投入硬件的钱就已经把你拖住的时候，建议还是要慎重考虑后续的营销成本。最后这个客户被我们详细给他分析一轮后就放弃这个项目，现在已经开展新的更有前景的项目了。
五、用传统做生意的思维经营互联网
我有一位多年好友，他表哥做服装批发的，今年过年的时候我跟他一起去他表哥的公司看看。由于2012年是服装行业面临最大严冬考验的一年，很多厂商都出现大量积压无法出货的情况，他表哥的公司也不例外，所以想到做互联网批发。他想低成本运作看如何做，我问他能否接受一件代发，他们都很大反应，一件代发那还叫批发吗？其实他们心里也知道，现在很多来服装城进货的都是淘宝卖家，他们都不会大量批货，而是东挑几件，西挑几件来进货，当觉得好卖才会大批量进货，现在的互联网把整条产业链形成了倒推趋势，都是根据需求来进货，而不像以前盲目大量进货。所以如果要在互联网做生意必须要扭转商业思维，现在他们的目标客户主要出货渠道是淘宝，所以必须学会淘宝思维，淘宝店主的主流思维就是不压货销售，这也是试销的一种，他们很多会买一件回来拍摄，然后放上网试探销量。就算后续销量还可以都只是几件或十来件进货，这种小额批发成为互联网的主流模式。所以想把生意转成互联网，就必须要用互联网思维来做才会获得成功。
创业除了有想法、有激情，还需要有理性的判断思维，懂得量力而为。创业之前可以多问问，多了解，不用怕想法被人剽窃，因为在你想到的时候，可能有很多人已经想到了。现在投资圈流行的一句话就是最不值钱的就是所谓的创意和想法，最重要的还是如何落实做好。下次我会分享一些我亲自接触的创业成功项目，把这些项目的关键点进行深入探讨，欢迎有兴趣与我交流创业项目的朋友加我微博或发邮件给我。（文/刘子骏）
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刘劲，网络笔名：刘子骏，从事互联网行业10年，现专注于微信营销、新媒体营销、B2C电子商务网站策划、网站运营与网站推广。个人擅长精准营销和提升转化率。
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