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创业公司如何才能赢在起跑线，与谷歌亚马逊抢占市场？
保证真实性，赢得消费者的信任，将会成为一个极大的竞争优势。
【猎云网（微信号：）】5月24日报道（编译：田小雪）
或许与历史上任何一个时期相比，现在都是创业的最佳时机。不少人也正是考虑到了这一点，才纷纷选择了创业。但尽管创业的难度降低了，让初创企业顺利实现规模扩张，在市场竞争中脱颖而出，却要困难得多。
虽说掌握先进技术能够帮助一家初创企业顺利起步，甚至能够帮助它获得竞争优势，但事实上，谷歌、苹果、亚马逊和Facebook这类科技巨头正在快速扩张，几乎将手伸向了每个行业。
在这种情况下，快速抢占市场，得到消费者的喜爱与支持，就变得尤为重要。不少与我们合作过的风险资本家都表示，如果与上述四家科技巨头相比，你的产品和服务只有微弱的优势，那肯定是远远不够的。你需要比它们优秀至少十倍，并且还要向广大消费者展示自家产品和服务的独一无二之处。如果你做不到这一点，那很快就会发现自己处于一种A轮或B轮融资短缺的状态。
而且，就算这四家科技巨头现在不是你的竞争对手，也不代表它们将来不是。有时候，它们的一些小动作会使你产生错觉，忽略了它们狮子般的本质，只看到小猫般的外表。
相信大家都听说过大卫杀死巨人歌利亚的故事，这个勇敢的年轻男孩为了保卫自己的同类免遭灭亡，打败了威猛强大的歌利亚。
但是，畅销书作家马尔科姆·格拉德威尔的同名著作，却改变了我们对这个故事的看法。正如他在一次TED演讲中所说：“巨人并没有外表看上去那么强壮，有时候，连小小的牧童都能打败他们。”
这则故事以及马尔科姆·格拉德威尔对它的解释，正是初创企业创始人学习的理想素材。简单地说，虽然从外表看，小企业是无法与硅谷巨头竞争的，但事实上，哪怕是最不起眼的初创企业，都有可能掌握打败这些巨头的秘密武器。
其中一个秘密武器，就是信息传递。
本文将会主要探讨如何最有效地进行信息传递，以便充分利用各种辅助条件，找到打败巨人歌利亚的秘密武器，并且收获成功。其中，我们将会重点介绍应该如何找到自己最为真实的声音，让你看清楚自己比竞争对手优秀在什么地方，以及如何定制公司想要传达的信息内容，通过最为直接的方式促进企业增长。
要么一发即中，要么按兵不动
这里，我要强调一点，那就是一旦你的信息传递出去，那品牌的定位和形象就已经确立下来了。这与牙膏挤出来之后就没办法再装回去是一个道理。很少有企业可以在传递错误信息，给人留下较差影响之后力挽狂澜的。说得绝对一点，成功改变错误品牌形象的公司，一只手都可以数得过来。
因此，各家企业一定要尽早找到能够与消费者、媒体甚至是整个行业产生共鸣的信息内容。想要做到这一点，是非常困难的。为了方便起见，大多数企业都会先借鉴Uber的模式来发展，努力将自己变为成行业中的Uber。当然了，这种做法在创业起步阶段确实是没什么大问题。但是到了后期，肯定就无法准确地向消费者展示出自家产品的特性。要知道，在初创企业这个圈子，模棱两可、随波逐流、缺乏个性，是非常致命的。
而且，在消费者将同类型产品和服务进行比较的过程中，缺乏个性的那一个所拥有的价值量就会相应降低。因此，正确进行信息传递的开始，就是简化并明确自家产品的定位。用市场营销的专业术语来说，就叫做正确的客户价值定位（即Customer Value Proposition，以下简称CVP）。
简单说来，CVP表示的就是某家企业的某款产品或服务，能够针对哪一类消费者解决什么样的问题。
向着任务进发，而非市场
我们都知道，苹果和亚马逊等四大巨头拥有充裕的资金支持、坚实的用户基础和丰富的营销资源，能够在最理想的状态下研发各项技术。想要与他们硬碰硬，占取市场份额，毫无疑问是愚蠢的冒险。
因此，各家初创企业应该将所要传递消息的重点放在某一项任务上，而不是某一块市场上。说到这一点，Lyft在应对汽车搭乘行业歌利亚Uber的市场竞争时，就做得非常好。
一直以来，该公司向消费者传递的信息内容，都是以将车主和乘客联系在一起为中心。而且，最近特朗普政府颁布了出行禁令，Uber又深陷性骚扰和不公平待遇的丑闻，Lyft的这一战略更是显得睿智十足。
最近，有一家叫做Empower新兴初创企业在这一方面就做得非常好。它对自己的定位非常准确，就是为千禧一代提供优质的理财服务。
虽然Empower希望有朝一日自己能够代替各大银行的应用程序，但是它非常机智地将宣传重点放在了解决现实问题上，并没有像一头疯牛一样在私人理财市场中乱闯乱撞。
该公司创始人Warren Hogarth在一篇博客中介绍说：“我们当中的许多人都知道，只要选对了方式，就能够让钱生钱。但找到正确的方式，却不是简单事。这个过程十分复杂，甚至还有些令人害怕。我们希望切实改变这样一种状况，在循序渐进的摸索和适应过程中，让理财更加简单，让生活更加美好。”
虽然现阶段几乎不可能有人会把各大银行的应用程序卸载掉，转而安装Empower，但是我们相信在正确宣传信息和发展任务的指导之下，他们可以逐步提高自己的知名度，通过为用户提供理财自由来赢得他们的信任。
当下，市场上融资充裕的初创企业有很多，实力雄厚的巨头也有很多。Empower是否可以取得成功，关键就在于能否充分抓住任务和市场的区别，找准信息传递的重点。
尝试从用户角度出发思考
正如市场运营总监Ruchi Thukra最近在一篇文章中指出：“了解消费者最深层次的需求和焦虑，是取得成功最为关键的途径。”
另外，露华浓公司创始人兼首席执行官Charles Revson也曾经说过这样一句话：“虽然在工厂里，我们生产的只是化妆品，但是在店铺里，我们销售的是希望。”
你需要清楚地知道，是哪些公司选择了与你合作，而不是与大型公司合作。更重要的是，你还要知道他们为什么选择与你合作。只有这样，你才能够与他们建立起私人联系，提高他们对双方合作的忠诚程度，保证他们在最大程度上为你提供支持。
作为市场营销人员，我们平日所学的知识，就是对消费者进行分类，将他们分成不同的买方角色，以便真正理解我们营销和销售的对象。所谓的设计思维，就是指要通过深度访谈来理解消费者。这也是各家企业创建人物角色，吸引消费者接收营销信息并且产生购买行为最为有效的方式。
深度访谈能够让我们真正理解不同消费者对于不同问题的感受和态度，让我们知道公司帮助他们解决这些问题到底意味着什么。
这是斯坦福大学设计学院提倡的保证高效采访的建议：保证真实性。
保证品牌的真实性，并不是什么新鲜话题。各家企业都深知，保证真实性，赢得消费者的信任，将会成为一个非常大的竞争优势。
但现如今，大多数聪明的网络用户都能够在140个字以内辨别出是真还是假。那么，究竟什么是真实？针对这个问题，我个人认为Bob Lefsetz总结得非常到位。
他指出，所谓的真实就是一种发自内心深处的共鸣，也就是你与真人接触之后内心产生的感受。
Don Draper曾经说过：“科技有时候只是个幌子，人们只有在真正产生共鸣之后，才会喜欢上某款产品。”
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{{item.author_user_sign}}互联网巨头抢占办公软件市场：金蝶瞄准云生态转型|金蝶|互联网|市场_新浪科技_新浪网
互联网巨头抢占办公软件市场：金蝶瞄准云生态转型
　　本报记者 藏瑾 深圳报道
　　除了，用友等其他企业管理软件厂商几乎都在向云服务转型，云计算正使得企业管理软件厂商的商业模式发生根本性改变。
　　“经过前几年的转型，金蝶已经从软件公司转变为一个云生态公司。”日，金蝶国际董事局主席徐少春在接受21世纪经济报道记者专访时表示。
　　腥风血雨的消费级市场之外，过去高速增长的企业服务市场，也早已不再是静谧的蓝海。互联网巨头高调入局、创业公司的不断涌现、国际大鳄积极本土化，以金蝶、用友为代表的企业服务市场被迫不断革命，以在行业变革中焕发活力。
　　徐少春表示，随着前海百递、云之家、金蝶医疗等业务的私有化重组，接下来的三五年里，金蝶将聚焦云ERP主业，并培育壮大各项业务，打造金蝶系。
　　重构端到端服务流程
　　在最早的深圳故事里，金蝶的徐少春和华为的任正非、中兴的侯为贵等同属第一拨创业者。作为我国首批会计电算化硕士研究生，1990年徐少春放弃“铁饭碗”南下深圳，进入一家会计师事务所。三年后，他举债5000元创办深圳爱普电脑技术有限公司，开始创业之路。
　　从1996年发布中国第一个基于Windows平台的财务软件到现在，金蝶已经在企业服务市场征战二十年，目前拥有600多万企业客户和6000多万用户。根据IDC报告，自2004年起，金蝶连续12年在中国中小企业应用软件市场占有率居于首位。
　　然而，国内企业级服务市场起步较晚，长期落后，一直未能引爆。即便作为国内行业翘楚，金蝶当前85.49亿港元的市值也远不可与国际巨头、等的千亿美元体量相提并论。
　　伴随着云计算浪潮的到来，2011年开始，在既有的ERP系统基础上，金蝶启动云服务转型。“目前金蝶以三朵云为核心：第一是云ERP，我们希望中国的企业使用云ERP就像用电、用自来水一样，未来不需要买软件，也不需要购置服务器，这也是数字化转型的核心；第二是精斗云，主要针对小微企业，不需要购买ERP，成本会更低；第三是作为移动工作平台的云之家。在这三朵云周围，孵化了诸如随手记、快递100，移动互联网医院等各种各样的云，目的是希望打造金蝶云生态。”徐少春说。
　　但传统ERP市场利润率在下滑，金蝶也在不断拓展高端市场。根据金蝶财报，目前金蝶云ERP业务陆续签约华为终端、、中国公司、捷豹、路虎等大客户。2016年上半年，云ERP、小微企业云等云业务高速增长138.3%，云收入突破金蝶整体收入占比的20%。
　　事实上，除了金蝶，用友等其他企业管理软件厂商几乎都在向云服务转型，云计算正使得企业管理软件厂商的商业模式发生根本性改变。
　　徐少春认为，企业服务市场下一个十年是商业模式的改变，金蝶在端到端的服务流程上将彻底重构。“过去卖软件，未来则是卖服务。企业使用这些软件，我们提供服务。比如，凭借数据和云的生态，能够为客户提供数据金融服务。”他透露，金蝶刚刚获批互联网小贷牌照，可以利用数据直接向客户提供贷款服务。另外，金蝶正在发起一家消费金融公司。
　　移动办公软件兴起
　　“早年创业时，信息技术落后发达国家十年甚至更长时间，是跟在别人屁股后面跑，但这几年移动互联网让我们跟国际市场走在同一起跑线，甚至有些创新，比国外好。”徐少春认为，随着企业商务、人力成本的上升，企业服务市场的春天又到了。
　　在PC互联网时代，SAP、、Oracle等公司旗下的软件也一直保持着无法撼动的王者地位。不过移动互联网时代的来临，传统办公系统逐渐暴露出操作复杂、维护成本高、使用频次低、受时间地域约束等问题，客户衍生出便捷、轻量化的移动办公需求。
　　数据显示，截至2016年10月末，我国移动互联网用户总数已达10.77亿，这也给移动办公的企业级服务产品带来机遇。过去一年，、腾讯等互联网巨头们已纷纷入局企业软件市场，并且来势汹汹，声势浩大。目前国内企业移动办公市场呈现金蝶云之家、阿里钉钉、企业微信三强局面。而IDC的数据显示，更早布局的金蝶云之家在大中型企业占有率、综合排名等方面位居第一。
　　作为金蝶的移动端布局，云之家推动重组应对挑战。2016年7月，金蝶对前海百递、金蝶医疗、云之家三项互联网业务进行私有化重组，总代价为1.074亿元。据公告称，出售此三项互联网业务股权的原因是，长期投入影响了上市公司利润。
　　而在私有化中，金蝶依然保留了云之家15%的股份。“我对他们非常看好，希望能跟上市公司有一个很好的协同。未来三五年，云之家完全可以单独上市。”徐少春表示。
　　对比国外巨头，徐少春认为，在产品上，金蝶更了解中国企业的使用需求，比如多分店、与电商的打通等；在用户体验上，中国互联网形成了自己的生态体系，用户习惯了使用微信、淘宝、等服务，金蝶的产品设计也遵循了中国用户的使用体验；此外，在价格、产品体系的打通上金蝶也有一定优势。
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连续创业者给4点忠告 助力创业菜鸟赢在起跑线
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（原标题：连续创业者给出4点忠告，助力创业“菜鸟”赢在起跑线）
虽然事业有成的创业者们总是把他们的成功归因于天时地利和废寝忘食工作等因素，但一门纯粹的技能往往才是决定性因素。要成立一家公司，可谓是道阻且长。曾有人做过一项关于在创业与风险投资中运气VS技能的研究。这项研究数据表明，高达50%的初创公司都会在5 年之内面临倒闭的困境。但俗话说，失败乃成功之母，创业者们总能够从他们的众多次失败中汲取教训。研究还发现，先前就已取得成功的创业者们当他们再一次启动创业公司时，他们会有高达30%的成功机会；而那些先前失利的创业者会有20%的成功机会。第一次选择创业的“菜鸟们”也有18%的可能走向成功之路。那些创业者们成功的秘诀都在于他们有着无畏的勇气和坚韧的决心，即使成功看似很渺茫，他们也会不断拼搏，永不言弃。十年前，我曾将我的第一家公司卖给了WebEx（隶属于Cisco，为各种规模的公司创建随需软件解决方案），随之立即创办了第二家游戏化公司Badgeville（一个对网站进行游戏化的服务开发公司）。而大约三年前，我又创办了第三家公司BetterWorks，为了迎合公司的快速发展，满足200多家企业客户的需求，我进一步扩大了团队规模。条条大路通罗马。在创业途中，失败和教训数不胜数，但我有的只是感激。下面提及的4点，是我在创业过程中得出的经验，希望对第一次创业的企业家有所帮助。了解自己，了解客户对自己进行精确的定位，并圈定自己的客户范围。失败的定位会大大降低创业者们的成功率。在创业的一开始，想要坚持自己的想法很容易。但是随着创业的慢慢深入，再想要去坚持却越来越困难，尤其是当大客户要求你去改变产品或其他公司与你进行产品竞争时。在我看来，如何能够在坚持自己“闪光点”和为迎合市场需求而转变产品定位这两者之间找到平衡，极为重要。你需要坚持自己的核心产品，瞄准目标客户。在Badgeville，因为担心员工工作质量达不到公司目标，我总是会加班到深夜。我的目标是把BetterWorks这个平台介绍给有着同样痛点的中小型企业。我们公司的市场营销、 产品开发和销售业务都重点集中在目标市场上——现在只仅限于美国市场。关于企业的国际扩张问题，我曾被问及二十多次。是的，我们正计划与美国之外的一些公司开展合作。但是，我知道如果从美国企业迅速转向国外市场会缩减我们成功的可能性。只有专注于产品，定位好客户，才能占据市场。长辈测试打电话给你的祖父母 （甚至是你的父母），告诉他们创业公司的定位。如果他们认为没有任何意义，那么你就以其他不同的方式去和他们交流解释。在过去的那些时间里由于我没能做到这一点，我们错失了一些收入，因为我们的想法并没有与客户产生共鸣所以并不足以进行这笔交易。在第一次创业的时侯，我觉得使用一些术语或复杂的词汇会让自己看起来比竞争对手更优秀一些；但是在现实中，它只会增加了一些不必要的麻烦。在BetterWorks，我们把自己称作“用于工作的Fitbit”；但随着绩效管理这一概念渐渐为人熟知，我们称自己为“企业目标平台”。在刚开始的前6 个月里，我们每一个星期都要更新我们的销售板块，从而更准确获取信息。待客户如上帝比起寻求投资者，你需要把更多时间和精力花费在客户身上。对于早期创业者们来说，他们总是会倾向于把时间和精力花费在投资者的游说上。但如果创业者能够开发出一款令客户心仪的产品，那么之前所提及的那些游说就都不需要了。创业者们需要把花费在投资者的那段时间腾出来，用于投资你的客户。在创业初期，成功招揽来的客户源，能够推动公司宣传并进一步促进产品销售。当创业者第一次研发产品时，很容易把重点放在产品设计和销售上。但是如果你连成功招揽顾客的计划都没有，那么你就会与收入失之交臂了。给团队一个明确的方向在刚创业的时候，我花了一段特别长的时间来学习这门课：创业者需要学会去寻找一个方法来让团队和自己融为一体、齐心协力。我每时每刻都在思考，希望自己能有一个时刻焕发着活力的团队，并且这个团队的一切辛勤工作都能够发挥出其价值所在。为了实现公司愿景，创业者们就需要雇佣一些激情有活力的职员，但在那之后呢？
身为创业者们，凝聚团队力量是你的工作，更是你的使命。当我想起自己过去的创业经历时，我不禁会想，如果我们能公开设定和分享我们的发展目标，那么我们的工作将会更高效！这是初创公司走向成功之路的最佳模式之一，比如从40名员工增至60000名职员的谷歌。谷歌的成功并不是因为其公司的目标定位，透明度和定期反馈建立了一种创新文化，铺平了其成功之路。当职员们设定好工作目标，并明确自己的意向之后，为了能够将其实现，他们就会激发出无限灵感。此时的你作为创业者就可以放下心来，你的团队正在走向成功的路上。
本文来源：猎云网
责任编辑：王先_NT4913
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创业公司如何才能赢在起跑线，与谷歌亚马逊抢占市场？
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来自： 青年创业网
　　或许与历史上任何一个时期相比，现在都是创业的最佳时机。不少人也正是考虑到了这一点，才纷纷选择了创业。但尽管创业的难度降低了，让初创企业顺利实现规模扩张，在市场竞争中脱颖而出，却要困难得多。
　　虽说掌握先进技术能够帮助一家初创企业顺利起步，甚至能够帮助它获得竞争优势，但事实上，谷歌、苹果、亚马逊和Facebook这类科技巨头正在快速扩张，几乎将手伸向了每个行业。
　　在这种情况下，快速抢占市场，得到消费者的喜爱与支持，就变得尤为重要。不少与我们合作过的风险资本家都表示，如果与上述四家科技巨头相比，你的产品和服务只有微弱的优势，那肯定是远远不够的。你需要比它们优秀至少十倍，并且还要向广大消费者展示自家产品和服务的独一无二之处。如果你做不到这一点，那很快就会发现自己处于一种A轮或B轮融资短缺的状态。
　　而且，就算这四家科技巨头现在不是你的竞争对手，也不代表它们将来不是。有时候，它们的一些小动作会使你产生错觉，忽略了它们狮子般的本质，只看到小猫般的外表。
　　杀死巨人
　　相信大家都听说过大卫杀死巨人歌利亚的故事，这个勇敢的年轻男孩为了保卫自己的同类免遭灭亡，打败了威猛强大的歌利亚。
　　但是，畅销书作家马尔科姆&格拉德威尔的同名著作，却改变了我们对这个故事的看法。正如他在一次TED演讲中所说：&巨人并没有外表看上去那么强壮，有时候，连小小的牧童都能打败他们。&
　　这则故事以及马尔科姆&格拉德威尔对它的解释，正是初创企业创始人学习的理想素材。简单地说，虽然从外表看，小企业是无法与硅谷巨头竞争的，但事实上，哪怕是最不起眼的初创企业，都有可能掌握打败这些巨头的秘密武器。
　　其中一个秘密武器，就是信息传递。
　　本文将会主要探讨如何最有效地进行信息传递，以便充分利用各种辅助条件，找到打败巨人歌利亚的秘密武器，并且收获成功。其中，我们将会重点介绍应该如何找到自己最为真实的声音，让你看清楚自己比竞争对手优秀在什么地方，以及如何定制公司想要传达的信息内容，通过最为直接的方式促进企业增长。
　　要么一发即中，要么按兵不动
　　这里，我要强调一点，那就是一旦你的信息传递出去，那品牌的定位和形象就已经确立下来了。这与牙膏挤出来之后就没办法再装回去是一个道理。很少有企业可以在传递错误信息，给人留下较差影响之后力挽狂澜的。说得绝对一点，成功改变错误品牌形象的公司，一只手都可以数得过来。
　　因此，各家企业一定要尽早找到能够与消费者、媒体甚至是整个行业产生共鸣的信息内容。想要做到这一点，是非常困难的。为了方便起见，大多数企业都会先借鉴Uber的模式来发展，努力将自己变为成行业中的Uber。当然了，这种做法在创业起步阶段确实是没什么大问题。但是到了后期，肯定就无法准确地向消费者展示出自家产品的特性。要知道，在初创企业这个圈子，模棱两可、随波逐流、缺乏个性，是非常致命的。
　　而且，在消费者将同类型产品和服务进行比较的过程中，缺乏个性的那一个所拥有的价值量就会相应降低。因此，正确进行信息传递的开始，就是简化并明确自家产品的定位。用市场营销的专业术语来说，就叫做正确的客户价值定位（即Customer Value Proposition，以下简称CVP）。
　　简单说来，CVP表示的就是某家企业的某款产品或服务，能够针对哪一类消费者解决什么样的问题。
　　向着任务进发，而非市场
　　我们都知道，苹果和亚马逊等四大巨头拥有充裕的资金支持、坚实的用户基础和丰富的营销资源，能够在最理想的状态下研发各项技术。想要与他们硬碰硬，占取市场份额，毫无疑问是愚蠢的冒险。
　　因此，各家初创企业应该将所要传递消息的重点放在某一项任务上，而不是某一块市场上。说到这一点，Lyft在应对汽车搭乘行业歌利亚Uber的市场竞争时，就做得非常好。
　　一直以来，该公司向消费者传递的信息内容，都是以将车主和乘客联系在一起为中心。而且，最近特朗普政府颁布了出行禁令，Uber又深陷性骚扰和不公平待遇的丑闻，Lyft的这一战略更是显得睿智十足。
　　最近，有一家叫做Empower新兴初创企业在这一方面就做得非常好。它对自己的定位非常准确，就是为千禧一代提供优质的理财服务。
　　虽然Empower希望有朝一日自己能够代替各大银行的应用程序，但是它非常机智地将宣传重点放在了解决现实问题上，并没有像一头疯牛一样在私人理财市场中乱闯乱撞。
　　该公司创始人Warren Hogarth在一篇博客中介绍说：&我们当中的许多人都知道，只要选对了方式，就能够让钱生钱。但找到正确的方式，却不是简单事。这个过程十分复杂，甚至还有些令人害怕。我们希望切实改变这样一种状况，在循序渐进的摸索和适应过程中，让理财更加简单，让生活更加美好。&
　　虽然现阶段几乎不可能有人会把各大银行的应用程序卸载掉，转而安装Empower，但是我们相信在正确宣传信息和发展任务的指导之下，他们可以逐步提高自己的知名度，通过为用户提供理财自由来赢得他们的信任。
　　当下，市场上融资充裕的初创企业有很多，实力雄厚的巨头也有很多。Empower是否可以取得成功，关键就在于能否充分抓住任务和市场的区别，找准信息传递的重点。
　　尝试从用户角度出发思考
　　正如市场运营总监Ruchi Thukra最近在一篇文章中指出：&了解消费者最深层次的需求和焦虑，是取得成功最为关键的途径。&
　　另外，露华浓公司创始人兼首席执行官Charles Revson也曾经说过这样一句话：&虽然在工厂里，我们生产的只是化妆品，但是在店铺里，我们销售的是希望。&
　　你需要清楚地知道，是哪些公司选择了与你合作，而不是与大型公司合作。更重要的是，你还要知道他们为什么选择与你合作。只有这样，你才能够与他们建立起私人联系，提高他们对双方合作的忠诚程度，保证他们在最大程度上为你提供支持。
　　作为市场营销人员，我们平日所学的知识，就是对消费者进行分类，将他们分成不同的买方角色，以便真正理解我们营销和销售的对象。所谓的设计思维，就是指要通过深度访谈来理解消费者。这也是各家企业创建人物角色，吸引消费者接收营销信息并且产生购买行为最为有效的方式。
　　深度访谈能够让我们真正理解不同消费者对于不同问题的感受和态度，让我们知道公司帮助他们解决这些问题到底意味着什么。
　　这是斯坦福大学设计学院提倡的保证高效采访的建议：保证真实性。
　　保证品牌的真实性，并不是什么新鲜话题。各家企业都深知，保证真实性，赢得消费者的信任，将会成为一个非常大的竞争优势。
　　但现如今，大多数聪明的网络用户都能够在140个字以内辨别出是真还是假。那么，究竟什么是真实？针对这个问题，我个人认为Bob Lefsetz总结得非常到位。
　　他指出，所谓的真实就是一种发自内心深处的共鸣，也就是你与真人接触之后内心产生的感受。
　　Don Draper曾经说过：&科技有时候只是个幌子，人们只有在真正产生共鸣之后，才会喜欢上某款产品。&
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