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请问生意经的朋友，『外贸市场』大家觉得做外贸浙江哪个城市最有发展前景。。。。。请解答！
大家觉得做外贸浙江哪个城市最有发展前景。。。。。[本帖最后由wavebaild于4:57编辑]
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quote:原帖由zainali于4:14发表怎么没有义乌啊貌似义乌是金华的啊
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server is ok外贸工作去哪个城市好？
请问想做方面的工作去哪一个城市
请问想做方面的工作去哪一个城市好？为什么？
还是去出口量比较大的城市好找工作。 因为他们那里的出口量大， 开工率高， 需要的工作人员也相对多， 工作就容易找。
深圳也不错啊,这边的外贸工厂和外贸公司还是挺多的.
还有广州也不错呀,大多有规模港口城市出口规模较大对外贸易量多就要求有较多的就业人才!
最好是去宁波和上海,在全球都有影响力的外贸城市!
上海，宁波，大连，东莞外贸企业多，机会多
青岛好,外资企业多,出口量大
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转藏至我的藏点外贸菜鸟是如何开始做SOHO的
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-62497.html
SOHO，即Small Office Home Office，家居办公，大多指那些专门的自由职业者：自由撰稿人、平面设计师、工艺品设计人员、艺术家、音乐创作、产品销售员、平面设计、广告制作、服装设计、商务代理、做期货、网站等等。
任何一次的爆发，都要长期的积累。在公司业绩越做越多，大家越来越好的时候。老板提出，重新制定提成方案。并且不是商量，直接通知的形式，这对当时在一起共事的4个同事，无疑是一个愤愤不平的决定。在最初的时候我们心无旁骛，一起摸索，一起进步。可是中间由于沟通和模具的排位原因，公司有几张单只有赚到10%的利润，但提成照样给，老板觉得不合理，直接就把提成按利润算了。当时那个动荡的心啊。这里也奉劝管理层一句，涉及到双方利益变动的时候，一定要商量。无论是雇佣关系和合作关系。此时，大家都在寻找新的出路; 公司也做了一批很稳定的客户，老板倒也没太放在心上，就让她老婆直接跟单。有同事就干脆单飞了。看到了同事的成功，也看到了老板的心态开始变化。公司业绩越来越好。他车子开起，房子买起。深圳的房价，你们知道的。让我们这些苦哈哈的业务还不能有商量的余地。更是对机加工的小价值订单延了又延。Ian也老是倒苦水，一种危机感在我心里蔓延开来。在此以后的工作中，和客人闲聊的时候，总是有一种同感，这种认同感让我终于对客人说出：Ian,so I want to change another company.客人简单的回了一句：Good luck,Gold bless you.
Oh,my god,那我该怎么办？放弃所有老客户，拱手让给他老婆跟？？？？还是牺牲一下，忍气吞声先做着？？？？想跳槽的你，是否有这过这种挣扎呢?古人都说，舍得舍得，有舍才有得。反正年轻，输得起。本着这种心态，提出了辞职。老板来来回回谈了几次，说了一堆有的没的。一句都没听进去，还是毅然决然的走了。离开了这家公司，我过了一阵子闲适的日子，工作不紧不慢的找着，因为有了前车之鉴，想找一家本行业制度比较完善的公司。并在这期间，参加了母校的一些其它培训，倒得落得轻松。那天正看着电影，skype突然跳出一条消息：Angel, the mold have some problems,could you help me to check and take some picture to us? Ian的这条消息从此让我走上了特别特别幸苦的SOHO之路。善始善终啊，貌似也不能不管了。何况我和客户之间有那些玩笑，那些插曲。我延迟交期时候，他尽量理解我，并向公司担保；我产品有瑕疵的时候，他尽量用，并给我改正的机会； 这一点一滴建立起来的信任，总不能人走茶凉吧。反正工作还没着落，那就先把客人做好眼前的工作。帮客人跟着这个模具和项目，完全免费苦力啊。终于在我的努力下结案。这时客人心头的石头也落下，并问我：Angel,did you find your new job? still in mould area? I have a new project in hand
都到这份上了，咱能不开始SOHO ,SOHO也太对不起你了。于是便开始了苦哈哈的SOHO之路。注册公司，筹备网站，跑工厂。由于离岸帐户需要两个人的银行，加之有同事有有合作的意愿，因此两人合作，他负责跟工厂，我负责业务。可我们两 人都是做业务，对技术一概不知这次我没有很老实的跟客户说，没有找到工作。而是说找到了，这个公司怎么怎么好。其实就是自己的离岸公司。客人也特别相信我们，陆陆续续发了一些机加工的项目，因为好做，周期短，利润高，也不比打工差。有了合作前的试用和考察，客人把模具的项目开始发给我们做。因为不懂技术，没有办法辨别成本的高低 ，不得不找3－5家供应商比价。因 为不懂技术，客人在产品上的任何一个小改动，都要发给工厂确认，工厂的工程师对电子商务又没那么敏感，来回没有到最佳的沟能时间。还记得当时一套模具，产品材料很特别，少有的LCPE540I的材料，也很薄。发给国内工厂后，试模试了10多次，都没有整不出样品。工厂没办法，同事没办法，我是干着急。那会整天干得最多的事就是在上面找供应商，发给不同的公司报价。按照就近原则，选择了合理价位，将模具重新移到一家新的工厂，跟工厂的同事在里面天天蹲点，也没整出来。还浪费了$1200的改模费。最后不得不向原来老板求助，并借助他的资源，重新移到一家日资企业试模才成功。其实这本身不是模具的问题，只是对机器要求比较高。来回折腾了一圈，竟是如此简单！因为不懂，模具发给 了不适合的厂家做，来回修模，改模成本浪费了不少。客人本身对产品的机器要求比较高，加之人脉少，稍有难度的单都结不了。虽然赚了一些利润，但脑细胞 不知伤了多少？加之听说partner和工厂一起抬高价格，使原本按利润分成的合作显得越来越不合理。合作期间，所有的客户都是我开发的，傻B ，傻B的我从没想到合作也会有潜规则。虽然有些利润，虽然我可以继续坚持，但我选择了放弃。表达了对客户的歉意，告诉客户，本着对他负责的原则。让客户把有难度的单直接转给别人。客户在心里却深深的感激 了我，至今一直保持了联系，似乎成了彼此在异国最亲近的朋友。孙子兵法之一－－－－以退为进，我放弃了SOHO，放弃了某些单子。有舍才有得，如果订单你们不能做，不要硬着头皮做。不能做直接告诉你的客户，比你硬着头皮做下来后质量不行，要来得好。
SOHO心语：
1.注册公司，开始网站，邮箱，收款--So easy
2.与代理公司合作，拿退税---到手的不多
3.一个配合的工厂--难度级别4个星。
所以请珍惜现在与你配合默契的工厂，他们与客户同等重要
4.专业的积累，技术，配合，人脉，资源----请做足够的第积累，才做得够长久。
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外贸推荐阅读花10分钟教你如何在2天内开一家外贸公司适合个人小工厂花10分钟教你如何在2天内开一家外贸公司适合个人小工厂丛林大萌神百家号首先声明一句，成不成功全靠自己努力，不是看一遍帖子就能做成了，我也想租房开公司，想想也是很简单，我没去开，我感觉我懂得不够多，也不够魄力还有就是 只是给大家提供一个低成本做外贸生意的点子， 第一年 1000元(注册公司)+1800元(记账)+450元(网站host)=3250元。第二年，第三年。。。元= 2400元左右成本。。最多加个公司年审。。。。为什么要注册公司呢?注册公司有很多好处，1 发国际快递可以用自己公司抬头发了，2 有公章，各种快递公司各种什么乱七八想盖就盖。你是公司老板你不是无业人员 3有自己公司出去采购询价会好听点。。。好歹打电话可以说；我是XXX贸易有限公司。。。4. 你可以在1688 开店。5, 给自己公司起个漂亮点的名字 XXX贸易有限公司 逼格多高。。。以上只是小打小闹的硬成本，当然汽车汽油费 出差费用什么的。。。自己出。。。如果不是自己开工厂的。。首先花1000块钱注册一个国内的公司，再花150块钱一个月找个兼职会计帮你记账，办公室都不用，中介全部会帮你搞好。然后就有了公章，税务登记证什么乱七八糟的。。然后去DHL UPS注册个账号。。用来发快递。。然后去中国银行开个卡用来收美金，每个人头每年可以收5万美金，。。。再高一层次再去开个离岸账户。。。。。然后找些路径买一些客户邮件名单。。。高质量的名单。。。。要产品对口的那种。。。。。然后 花30元钱注册一个域名，花400块钱买个ixwebhosting的 host, 然后爬论坛随便 做一个wordpress网站。。。模板网上随便一搜一大堆、、、产品图片文案自己一个人做。。然后做点优化，这些都超级简单。。连两个网站的LOGO 还有网站那个浏览器icon都是我自己PS的。然后 花点时间 注册facebook ,注册linkedin, 什么tumber pinterst什么乱七八糟的都注册一遍。。。然后先厚积薄发经营自己的网站，还有那些电商平台 ，经常去发一些产品。。搞得好像真的是在做大生意一样。。。过个半年1年，然后开始 点对点 发垃圾推荐信推荐邮件。。。。。然后。。。如果用点心 一般都有订单会来的吧。。。B2B出货方式散货走空运，找那种第三方的DHL 物流还能问客人坑一笔运费。。第三方中转的DHL超级便宜大货找代理公司走。。都是一条龙服务。。压根不用你操心我先后做过2个类型的产品，一是礼赠品杂货 网址：www.ebuytrading.com礼赠品行业一般都是快进快出，总金额不高，产品讲究的是花样多，主要卖的是服务，利润低。。主要讲究的是采购能力和根工厂还有和客人的沟通能力. 其他没有任何技术含量。。也不会有什么大的资金压力二是 衬衫，因为我那边衬衫工厂资源非常多：www.xwgarment.com因为我一亲戚是开衬衫厂的，所以你们所说的验厂什么的都不是事情，做衬衫最难的是很多客人都要求做TT后付款或者LC(超市或者卖场客户都这样)还有就是各种难搞的香港公司，韩国公司，因为香港公司韩国公司骗子或者难搞的多，一般我都不做。。做衬衫很简单，原材料+辅料+人工费 基本就是成本价了，其他都不难，难的是辅料还有原材料的采购。。。。。。然后都有做成一些单子，缺点是利润不高，一年最多也就收入7-8万，不能全职做。。因为不去展会，没有办公室，啥也没有。。。。。优点很明显，。。一年的开销最多也就5000块不到。。。。。跟无本生意一样。。。还有一点，我追求的是最低风险，所以我只做前TT，生产前客人付30%定金，发货前客人付清全部尾款然后发货.而且货款已实际到账为准。水单也不算。。。。。既然这么多人回复再给大家讲几句。。1，做外贸说简单简单，就是把东西卖给外国人而已，说难也非常难，牵涉到工厂 生产，价格谈判，货运等各个出口环节, 不是说要精通，但是必须都知道这些环节2，楼主本身做了6，7年外贸，从一开始的验货开始做起，到跟单，销售。经常跑生产监督生产以及解决棘手问题。虽然说不上把外贸的各个环节都吃的很透，但是基本也算熟练。我曾经在马桶发过自己的工作经历。。也是长篇。。连接: [http://bbs.ngacn.cc/read.php?tid=8910405]所以楼主基本对工厂生产甚至开模简单的成本核算以及客户沟通谈判抓住客户的心理已经基本都会了所以才觉得会比较简单。。就相当于楼主一个人把工厂跟单，外贸公司销售，采购，销售跟单，验货，单证这些职务都一个人做了。。。不懂外贸的人估计做一些简单的PI， Invoice, packing list,都头大。。3，关于写开发信其实楼主英语很差，四级也没过，但是相信我只要你会讲，外贸商务邮件英语四级水平搓搓有余了，通俗易懂写短句就好。。。楼主都是在平时下班后根据自己的一些计算机知识 用按键精灵 自动发点对点邮件，上班用teamviewer 遥控家里电脑自动发，每个名字对每个邮箱，非常方便，可以一边玩鲁啊鲁一边弄一台垃圾笔记本自动发邮件，客人的回复率相当的高，起码3%-8%。还有要去研究客户推荐合适的产品也很重要，这个不做长篇。但是这个是重点。再加几点节省成本的方法初期自己创业 还有其他节省成本的地方。1，如果自己打算做soho办公室，一开始先可以租一间小的办公室+样品间 买些二手家具 2，我会自己架设局域网，NAS ，包括公司网站，邮件系统。。。这点起码可以省 5000-1万块。其实只要多爬爬论谈就可以。 做个三脚猫的网站外面随便就得好几千。而且还想当的外行。。。3，自己花点时间学 一些PS 还有AI 的编辑技术，不用太高级，只要会点平面设计做个LOGO 改个颜色或者基础的就够了 客人所有的LOGO 示意图以及包材 彩盒 还有产品颜色变更设计 都是我一个人搞定。。。这样前期又省了招聘平面设计的钱。。一个月最起码也得大几千公司自己的LOGO 也自己设计4，我也不断在论坛里说我是个摄影爱好者，我购买了好多灯，还有布景台，这样我产品照片，甚至产品目录的照片都可自己拍，拍好之后请大学生3块钱一张抠一下就好了。。这样既灵活又省钱还有目录也自己做设计，自己跑去印刷厂做印刷，尽心尽力 这样的目录 客人看了也会喜欢 这样又省了好多钱在做这些事情的时候 你不会觉得累。只会觉得很充实。。。但是 要持之以恒。。。当你的业务越做越大，然后就得去招人了，招设计，招网管，招业务，招QC，然后自己就重心在业务开发还有客户管理方面。。。当然这个是后话了。。另外再教大家一个便宜打国际电话的方法当然很多客户你可以加他们whatsapp 但是大多数客人还是不喜欢加一些私人的社交软件，怕烦所以 你可以去注册一个google voice 完全免费，注册方法自行百度。。。这样你会有一个专门属于你的美国号码，而且不会变然后再下载一个vonage 的软件，把你的google voice 绑定到这个软件上，然后你就可以用vonage 打电话了,打美国电话免费，打欧洲貌似是2分美金一分钟，特便宜。。一般不会超过2毛人民币一分钟。。而且有个好处，通过 vonage 播出去的号码，对方显示的都是你的google voice 号码，不会变动。。。对了这个是网络电话，需要wifi 情况下才能打电话。。。和客人沟通必须要主动，多打电话。。。。。付出肯定会有回报本文由论坛NGA ID seeexygirl 原创，转载请注明！本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。丛林大萌神百家号最近更新：简介:每天更新搞笑内涵图片GIF动图小视频作者最新文章相关文章