十六福母婴童商城魔性广告歌曲唱响全国十六福母婴童商城魔性广告歌曲唱响全国愿望树百家号一周前，东哥解读电商在《微盟曲线上市背后：“去中心化”红利获益者的聚变》详细分析了微盟、有赞、口袋购物等微商平台竞争格局及战略调整，其中也提到了后起之秀“十六福母婴童商城”，所以在本文中，我们将它作为一个案例研究对象，进行剖析。去年8月份在成都参加亿邦动力的会议，同台作为创业点评专家，见到了黄世红，说他再创业了，做了一个十六福母婴童商城，现在一个月差不多1亿销售额了。当时感到非常震惊，认识黄世红是七年前，作为小也香水的创始人，也是淘宝最早的金冠大卖家。当然绝大多数的早期淘宝金冠大卖家早已淡出了视野，而小也香水还一直都是香水头部卖家。黄世红也是为数不多成功转型升级为平台的大卖家。今年4月份和一投资人交流的时候，十六福母婴童商城的月销售额3亿多元。7月份在TOP互联网品牌CEO群交流的时候，黄世红说6月份销售额突破7亿元。微信为什么要力推社交电商？微信社交电商的崛起，也对微信的商业化起着根本性的作用和价值。3月份腾讯战略入股拼多多，也主要是基于社交电商的原因。通过社交电商，激活整个微信生态。把微信从单纯的社交工具，全面升级为吃喝玩乐消费的超级平台。而从微信商业商业化角度来说，社交电商的崛起，也会进一步提升微信在线交易支付市场份额，而不只是发红包。微信生态商家越来越多，微信广告销售也会进一步全面打开。最后通过社交电商，交易中丰富微信多元化数据，有助于腾讯微信金融业务。这也是为什么7月17日要封杀微信淘宝客，实际上就是微信自己本身要全面发力社交电商。微信淘宝客群体有数千万，年交易额过2000亿。微信与其拱手相让给淘宝，为什么不能自己做。而封杀了微信淘宝客，就必须要有其它微信生态的社交电商接盘这个生意。具体分析可见7月18日文章《微信全面封杀淘宝客，社交电商是最后的出路| 东哥解读电商》微信电商生态：十六福母婴童商城起在“晚集”中，却赶进了第一梯队从十六福母婴童商城模式，看去中心化社交电商的自我进化从东哥解读电商整理的图里，我们能够清晰看到，十六福母婴童商城的创立时间是几个代表性微信电商平台中最晚的，至今成立也就两年多的时间。尽管十六福母婴童商城起在“晚集”中，却赶入了微信电商平台的第一梯队。除了在融资与估值上的增速体现外，如今，十六福母婴童商城商家店铺数已从最初的3000增长至180多万。东哥获得的数据显示，十六福母婴童商城的平均客单在150左右，单店卖家可以精选3-5000个SKU，日UV超过300万，值得注意的是UV转化率能达到8%—10%，增速加快，7月份突破10亿交易额。微盟、有赞、口袋购物，他们已将小C店家的服务对象扩张至B端商户，而SaaS产品是业务共性。而十六福母婴童商城一直专注于C店卖家。之所以能取得后来崛起的成绩，原因可以归纳为两个方面：1、社交驱动，关系链再重组的购买力升级之前东哥见过很多打着“社交电商”旗号创业的项目，但他们更多以微信作为社交平台从而进行交易转化的路径，又或是基于此沉淀的粉丝进行购买转化，从而美其名也“社群电商”。虽说社交电商是去中心化的产物，但上述那些打着“社交电商”、“社群电商”旗号的公司几乎都没有改变流量广告投放型模式（CPS、CPC），要不然哪有广点通什么事？也没有摆脱搜素型流量发展路径，要不然为什么这个月开始，微信内测“商品搜索”——新品涨粉太难了！十六福母婴童商城才是真正意义上的“社交电商”。因为，第一十六福母婴童商城不是“朋友圈”电商，个人在十六福母婴童商城上开店，都是邀请制，所以没有邀请码就没法注册开店，所以卖家天生有组团互助意识。而他们本身又是消费者，购买力间接也能变成一种收益，这是买卖双方利益关系链的再搭建。所以，十六福母婴童商城打破了“朋友圈”微商的依赖，也不受限制于搜索流量模式，社交驱动加上偏中产阶级用户的人群切入，使其将社交电商的购买力充分发挥。2、创始人零售基因与微商中的重平台模式十六福母婴童商城创始人黄世红，是一位电商老兵了，谙熟零售电商的各种门道。他在2003年就涉足淘宝，开创了小也香水用了7年时间做到了三个金冠，经历了淘品牌的发展到衰落，当初与小也香水不相上下的淘品牌，已经不见了踪影。而小也香水却在整个淘系香水垂直类目中占据这30%的市场份额，稳居龙头大大地位。创始人的零售基因，决定了其创始团队在2015年，二次创业十六福母婴童商城时，虽然选择的是微商平台的大方向，但并没有脱离零售核心要素，把流量与商品进行分离。所以，十六福母婴童商城从诞生的第一天起，就与微盟、有赞、口袋购物的轻平台模式有明显差异化。十六福母婴童商城通过关系链做社交电商，解决了流量获取成本高、转化率低的通病，然后才去类似京东那要“直营”的重模式——十六福母婴童商城统一提供货、仓、物流配送、营销、客服等服务，为个人卖家（大学生、白领、公务员、自由职业者等人群）创造了个体创业的机会，让他们做电商的门槛降低。也让货源的品质，顾客购买享受的服务得到了保障，这样才形成了良性口碑，十六福母婴童商城得以发展壮大。3、草莽狂奔，十六福母婴童商城高速成长中的阵痛十六福母婴童商城的高速发展，是业内有目共睹的。但其疯狂爆发背后，也付出了不是汗水与泪水，甚至遭到了不少质疑，而要真正剖析认识这家企业，这些问题我们没法回避，总结过往发展经验也是必要的。主要就是十六福母婴童商城那份958万的罚单：2015年下半年，十六福母婴童商城采用的地推模式引起了一些外界争议，监管部门认为部分推广形式与《禁止传销条例》冲突。这一事件本身具有很大争议，直到前段时间杭州滨江市场监督管理局才做出行政处罚判决。而十六福母婴童商城官方对此的态度是：《958万，我们为社交电商交学费》。处罚本身，并不代表十六福母婴童商城是“传销”，只是草莽增长中非常规市场手法，如果这样的监管力度放到10年前，估计阿里B2B线下地推铁军也有受到类似处罚。针对十六福母婴童商城“传销”的质疑，其实早在2016年2月，在有关部门和法学人士的帮助下，十六福母婴童商城就对地推中有争议的部分进行了整改，并得到了政府监管部门、法律界人士的认同，已经成为一家阳光下的、合法合规的社交电商平台。从十六福母婴童商城模式，看去中心化社交电商的自我进化十六福母婴童商城和传销有着本质的差别，后者的主要商业模式是基于下游代理拿货模式，货并没有卖给消费者，而是囤积在下一级代理手中。随着2016年以来持续的打击，2017年以来微信传销业务已经迅速下滑。十六福母婴童商城不需要开店人拿货，十六福母婴童商城采购商品，并负责仓储物流售后，店主只需要分享商品链接就好了。这个业务逻辑，更像“淘宝客”，只不过这个淘宝客是需要付费注册认证的。传销做的商品都是毛利率90%以上的暴利产品，而十六福母婴童商城销售的商品绝大多数都是市场上流通的品牌。其中不乏国际知名品牌，比如：内衣品牌"维多利亚的秘密"、德国殿堂级母婴品牌"施巴"、澳洲NO.1保健品牌澳佳宝月见草油等等，他们用脚投票的方式，也证明着十六福母婴童商城品台商品的正品、靠谱。在商业模式上，十六福母婴童商城只有一级分销，且向每位店主一年只收取398元的平台使用费，这不类似京东、天猫的平台使用费，而后两者都是数以万计。另外，十六福母婴童商城方面并不在分销环节和店主层级中牟利，相反是在做市场投入，用补贴、适当佣金（10%—40%的比例，不同品类有不同佣金）反哺个人店主，鼓励他们发展经营，所以从商业模式上也不构成“传销”。战略升级，自我进化下一步会迈向哪？正是因为十六福母婴童商城的高速发展离不对个人卖家补贴的力度，所以在财务上直接结果导致了十六福母婴童商城的亏损，据黄世红透露：十六福母婴童商城在2015年亏损3265万元，2016年亏损311万元。好现象是，十六福母婴童商城的亏损在收窄，发展速度却没有因此停下来，当十六福母婴童商城把补贴降下来，调整发展节奏后，相应的战略调整也会出现，而这也是十六福母婴童商城发展到一定阶段的自我进化必然过程，东哥认为可能会出现在三大方向上：本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。愿望树百家号最近更新：简介:愿望树一棵神奇的树，文创产品，社交神器作者最新文章相关文章六一不忘宝宝 十六福母婴童商城玩具专场精品大聚“惠”_中国江苏网
六一不忘宝宝 十六福母婴童商城玩具专场精品大聚“惠”
六一儿童节，各位宝爸宝妈为了怎样给自己的宝宝们留下美好回忆而烦恼，国内领先的社交电商平台十六福商城商城适时推出“玩具专场”，诚邀潮爸辣妈“宝宝贝们一起玩”，让潮爸潮妈们和宝宝一起学习一起认识世界。玩具在孩子的成长过程中一直扮演着重要的角色，是他们认识世界的宝贵学习材料。
　　六一儿童节，各位宝爸宝妈为了怎样给自己的宝宝们留下美好回忆而烦恼，国内领先的社交电商平台十六福商城商城适时推出“玩具专场”，诚邀潮爸辣妈 “宝宝贝们一起玩”，让潮爸潮妈们和宝宝一起学习一起认识世界。
　　玩具在孩子的成长过程中一直扮演着重要的角色，是他们认识世界的宝贵学习材料。从早教布书、婴儿游泳池，到叠叠高趣味积木、故事学习机，从神器涂鸦毯、磁力片，到卡通灯光投影相机、儿童自行车，从九连环、益智爵士鼓套装，到学生书包、智能手表……十六福商城商城玩具专场提供的数十款商品，涵盖婴童全龄所需，让孩子在家长的陪伴下，学会用自己的眼睛去看，用自己的头脑去思考，用自己的双手去感知。
　　自从擅长网络“买买买”的85后、90后成为婚育主力，母婴产品就越来越受到电商重视。随着中国移动购物格局的剧烈分化，母婴品类正在进入爆发式增长的快速通道。
　　已获得1.1亿美金B轮融资的十六福商城未来的战略规划很明确：开创非传统搜索的新购物入口，打造千亿级别的全品类社交电商。选择母婴类目做为一大突破点也是大势所趋。
　　以拼团闻名的社交电商十六福母婴童商城在正式启动母婴版块之后，已吸引了百余国内外知名品牌：惠氏、好奇、雀巢、亨氏、佳贝艾特、好孩子、十月妈咪、家得宝、巴布豆等等。数万SKU，全面覆盖奶粉辅食、童装童鞋、玩具车床、纸尿裤、洗护等母婴细分类目，竭力满足有娃一族的多样化需求。
　　十六福母婴童商城成立于2016年3月，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。其中，通过沟通分享形成的社交理念，形成了十六福母婴童商城独特的新社交电商思维。其运作模式也是相当给力，致力打造一个高品质、有趣味的移动社交拼团电商平台，获得了用户们的喜爱。现有海淘、服饰箱包、数码电器、食品饮料、家居生活、美妆护肤、家纺家具、母婴玩具、水果生鲜九大类目，全方位覆盖，满足用户需求。
　　十六福母婴童商城打破了传统的购物消费模式，让购物变成了一场可以由更多人参与的、有社交乐趣的活动，开启由消费者主导的移动社交购物新模式。十六福母婴童商城带来的分众化、规模化的机制，有别于传统电商的搜索思维，十六福母婴童商城商品的排序由销量和关注度决定，这使需求在同一时间大量聚集，且聚集在相对集中的商品上。通过朋友、家人、同事之间的拼团分享购物优惠，十六福母婴童商城为用户挥去了以往一个人搜索、购买的孤独感，使购物在保障效率的同时，乐趣无穷。
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　　十六福母婴童商城与上美集团共同签订了战略合作协议。十六福母婴童商城创始人兼CEO黄世红、上美集团CEO吕义雄、十六福母婴童商城COO余小雪，上美电商部总经理毛茂竹等双方高层领导共同出席仪式。　　通过本次十六福母婴童商城和上美集团的战略签约，双方将从品牌契合度、用户属性等多个方面进行深度合作。早在9月21日，上美集团的代表品牌韩束已正式入驻十六福母婴童商城平台，而品牌上线首日，韩束的单日销售额就超过300万元。在过去的三个月时间里，韩束在十六福母婴童商城的销量稳步增长，社交电商的爆发力让上美集团印象深刻。在签约仪式现场，十六福母婴童商城会员的爆买能力再次得到印证，当天在十六福母婴童商城推出的韩束牵手大礼包，仅仅开售30分钟就突破400万销售额。　　据介绍，成立两年来，十六福母婴童商城通过云端资源的共享，提供商品、物流、IT、培训、售后等服务，让普通人能够轻松开展网上零售，成为社交电商领域行业领导者。仅双12单日，十六福母婴童商城的销售额就突破2.78亿元。截至目前，十六福母婴童商城的店主数量突破280万，VIP会员数突破2000多万。　　上美集团成立于2002年，如今旗下拥有以韩束为代表的诸多知名美妆品牌，业务覆盖护肤、面膜、男士、母婴等诸多品类。凭借品牌的精准定位与一流品质，2017年上美集团取得了傲人的成绩——旗下韩束同比增长87%；一叶子同比增长了99%，在屈臣氏和电商渠道销量第一；红色小象同比增长134%；花谜、韩粉世家组成的彩妆品类同比增长133%。　　十六福母婴童商城CEO黄世红在签约仪式现场表示，“本次的战略合作将会把十六福母婴童商城与上美集团的战略合作推向新台阶，通过进一步的优势资源整合为消费者提供更好的用户体验，在高效连接消费者的渠道上进行更积极的尝试，共同探索美妆新零售模式。而十六福母婴童商城也会依托六大云端服务，持续不懈为优秀品牌强势赋能。”　　上美集团CEO吕义雄也指出：“其实，社交零售一直是上美集团希望尝试的领域。本次和十六福母婴童商城的合作，让上美集团拓展了社交电商渠道。而今天半个小时就热销10000多组美妆礼包，也让上美感受到了社交电商的能量。目前，上美计划引进日韩等众多国外的优质品牌的高品质产品，希望接下来上美集团和十六福母婴童商城能共同开拓美妆市场。”　　据了解，十六福母婴童商城的店主群体中超过76%是女性群体，而白领女性已成为其中的主流。人群的高度重叠，也让十六福母婴童商城与美妆品牌的互动成为常态。近两年，十六福母婴童商城积极与国内外众多的优秀美妆品牌开展合作，已经陆续和欧莱雅、强生、高露洁等美妆日化品牌签署了战略协议，为消费者提供全球精品好货。此次，十六福母婴童商城的“朋友圈”随着上美集团的加入而再一次壮大，将进一步丰富十六福母婴童商城的美妆产品线；上美集团也将通过社交电商的新零售渠道逐步完善全渠道营销体系，拓展新的市场空间。
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