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蹭热点很累、找咪蒙很贵！精准营销怎么做？
来源:界面 4606字节 日 11:34 评论:
　　摘要：精准营销只有两条路&&要么花最少的钱，打最精准的广告;要么花最少的钱，做最有效的内容营销。这个可能吗?数以千万计的中小企业的营销路线图可能就在下文中。
　　近段时间，除了各种蹭六一热点，想赚大宝宝钱的各大品牌例行广告外，要说营销热点，也就是&猪场毛巾&事件了。
　　围绕网易严选在其微信号上发布毛巾的创业故事，我们的朋友圈又一次毫无悬念被刷屏了。当然，除了猪场宣称毛巾脱销外，这一故事真正让大家感兴趣的，其实是之后几家毛巾创业者的口水大战。
　　但靠这么个故事打广告，真的能造成产品脱销吗?还是靠意料之外的口水战?
　　不可考证，也没必要考证。因为这是一个碾压式营销。
　　你以为这是精准内容，其实它是碾压式营销
　　碾压式营销大多是这样的：5月，&百雀羚&的民国风广告玩了把刷屏，然后被人指出，高达3000万+阅读转化却不到0.00008。
　　这么低的转换率，这么强的广告，花了多少钱?百雀羚没说。不过，咪蒙给了个参考系：
　　有人做了个统计，去年12月6日到今年5月16日，咪蒙共发布了163篇微信公众号文章，其中有50篇植入了广告，59家品牌商的广告在文章内出现，均价约45万。
　　百雀羚是广告硬推，严选和咪蒙是内容暴力刷屏。表面上看，这样做的结果，貌似都没多少转换率。
　　通常的解释是广告公关的滞后性：再爱最炫民国风、百雀羚，也未必立马入手。家里还有，干嘛囤货?
　　但这个解释很不靠谱，真正的要点在于，所谓转换率说的是精准营销，但咪蒙、网易严选踩得点却是全领域碾压式营销。这样的营销特点很明显：
　　做最有效的内容营销或广告覆盖，压根不用考虑投放的精准问题，只要形成碾压一切的存在，让尽可能多的人看到这个&广告&，还需要考虑精准投放给消费者吗?还有必要去计算所谓的转换率吗?
　　过去，《007》让我们知道邦德御用宝马;《变形金刚》我们比看车展认识了更多的好车。
　　后来，咪蒙、罗辑思维、高晓松教导我们说，花钱就选美孚石油、家乐氏早餐、曼芬妮内衣、携程旅游。
　　大多数被此类碾压式营销轰炸过的人，可能在震撼之后，只是离开电影院，走到路边摊，点一份老干妈炒饭，并不会产生购买行为。
　　但品牌形象树立在那里，这个碾压就值回砸的钱了，何况还有潜在目标用户，等到合适时机就去剁手呢&&
　　当然，也未必都很贵，比如昔日的凡客体、近来的OFO，靠社交网络都曾超低价暴力刷屏，但那对于品牌来说，刷屏碾压式营销其实是小概率事件。
　　结果，为了形成低成本碾压式营销，很多品牌的公关部就用了另一招：既然造不出热点，就各种蹭热点，硬生生把自己的品牌形象变成了个逗比。蹭热点，真的很累，效果更是不可预知。
　　蹭热点很累、找咪蒙很贵!4000万中小企业还有什么营销好姿势?
　　有数据显示，早在2015年，我国中小企业数量已经超过4000万家，占企业总数的99%，贡献了中国60%的GDP。
　　但在营销上，长期霸屏、刷屏的，总是那1%不到的企业，有钱就任性，可以长期碾压式营销，而中小企业却很难如此运作，荷包里的钱不允许，必须精准营销。
　　要破解只有两条路&&要么花最少的钱，打最精准的广告;要么花最少的钱，做最有效的内容营销。这个可能吗?
　　举个例子，唯意装饰是成都的一个装修公司，去年才创立，算不上大公司。
　　它选择了最简单的办法,即通过百度搜索推广来获客，每月的获客量约为四五百个，成交量能达到一千多万。按照它最新的说法，最近用上百度的信息流产品，
&搜索+推荐&组合，使企业每个月获客比单纯搜索推广时增加了三百多。
　　近乎是倍增。在很多人看来，这是信息流广告的胜利，亦是百度&搜索+推荐&模式的胜利。
　　在书乐看来，这其实就是精准营销的胜利，干嘛非要暴力刷屏来显示存在感，这个世界上，有许多营销，其实在大多数人面前都是默默无闻的，只是在真正的用户面前绽放。
　　在PC端上，有需求才&百度一下&，搜索某个关键词的就可能是客户;在移动端上，长期浏览某一类信息的就可能是客户。给他们上广告，就是精准。只是在此之前，平台方必须要做功课来帮营销费用不多、大多没有专门营销市场部的中小企业省钱。什么功课呢?
　　想象一个场景、一个人，特别喜欢在百度上搜索成都关键词下的最新家装信息，经常看各色家装资讯，但平台方从来不给他上成都这家公司的家装广告。原因呢?
　　或许因为，他是一个家装设计师，在百度贴吧里发表过相关话题，过来采集素材;或许因为，他的百度地图位置定位是在长沙，只是处于好奇;又或许因为其他&&总之，综合平台众多产品链条上的大数据，人工智能给用户画了像，把他排除在投放名单之外了。
　　这时，广告精准与否取决于：平台的产品链是否丰富、大数据是否足够庞大、技术是否够牛。毫无疑问，百度拥有这样的实力。
　　对比来看，今日头条这样单一的内容平台，用户画像不可能全面;单一的社交平台，也容易以偏概全。百度则不一样，搜索、贴吧、O2O、互联网金融以及各种产品的组合体，最有可能搞清楚&&用户到底想要什么。
　　这样，无效的投放少了，钱自然省了，转换率也就高起来了。百度现在就在干这样的事，这也是这家人工智能公司用技术赋能企业营销的真相之一。
　　手动挡VS自动波，中小企业的营销之路
　　其实，互联网上很多主流营销平台都在做类似的事，只是套路不同。比如新浪微博，它的粉丝头条广告，让你的品牌，更持久的曝光在关注你的粉丝面前，未必一定要像杜蕾斯那样高转发、高评论，而是花很少的钱把营销给做了，潜台词就是&我只需要在真爱粉面前多多展现就好了&，这是新浪基于粉丝和社交特质的精准玩法。
　　类似的&套路&，在今日头条和企鹅号相继推出的&双标题&、秒拍的各种卖萌逗趣活动中都有呈现。只是上述方法依然有问题：可以触达用户，但不够懂用户。
　　至此，数以千万计的中小企业的营销路线图已经出现了：
　　1、目前需要的不是&一举成名天下知&碾压式营销，而是谁能用最省钱的办法，把你送达到用户面前。例如在百度上投广告，低成本、可持续吸引精准用户。
　　2、在自己并没有一流营销高手和专门的市场部前提下，最好能够连文案都不用那么&咪蒙&，直接通过百度搜索广告展现用户刚需内容，比如根据用户装修需求，直接上装修报价单。
　　3、也许，能精准找&对象&(客户)、还能写&情书&(文案)的人工智能会更靠谱。毕竟，玩手动挡的都是老司机，自动波才是大众模式。以百度人工智能营销为例，基于深度学习技术，机器会阅览、理解百亿级别的广告标题、内容，同时结合网民的点击行为、停留时间等，帮助企业&写出&更有效的广告文案。
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移动广告投放需求上涨 如何实现精准营销
　　在我们平时使用手机看小说、看视频或玩游戏时，总能看到各式各样的广告。在消费者碎片化行为习惯之下，多样化的移动广告形式比许多的平面广告更能保持用户的注意力，特别是智能手机迅速普及之后，移动广告逐渐崛起，在其自身特有的优势以及移动端不断发展的带动之下，移动需求不断增加，市场营收规模骤增。
　　下面，笔者将以城外圈智能移动广告营销布局为例，来探讨在新的移动广告趋势之下，如何实现精准移动端，达成最佳营销效果。
　　目前移动广告市场上的资源有很多，广告主如果跳过广告平台，直接同流量主进行合作的时候能选择的资源较为单一，如果想达到预期营销目标，无论是财力成本和人力成本都需要增加。而城外圈，一家以智能大数据洞察为核心，以Big Data（大数据）+Technology（技术）为基础的一站式智能营销平台：对接来自各平台的优质数据源；覆盖90%以上的智能手机用户，超过30万个APP，日均竞价流量超50亿次，累计覆盖终端数量5亿以上；用基于城外圈智能大数据技术与信息深挖品牌的目标人群信息与场景需求，以导向“广告好效果”的目标，全流程进行有效的整合与贯通，真正提高广告主的移动效率，优化投放成本，实现广告主的移动广告精准投放。
（图片来源：一站式智能营销平台城外圈）
　　如何用智能大数据，让移动更精准？
其实，只要是移动广告的需求方，做的核心诉求都是促成交易。据了解，城外圈从这个诉求出发，打造了一个聚合人脉、渠道、流量的移动广告产业链条平台，让移动广告得到真正的高曝光、高用户转化的精准投放效果，促成交易的实现。
　　 在这个用户分散化、复杂化和需求多样化的时代，寻找合适的移动平台可让营销效果事半功倍，“广告费不浪费、实现精准投放”成为竞争中的关键元素。
　　举个例子，如果广告主想在今日头条投放移动广告，而目标受众是年轻用户，那么想要将移动广告精准触达到受众人群，就需要对用户喜好、兴趣行为、地域等多维度构建受众画像，并且要通过大数据分析，选出最佳传播形式，如受众对生动有趣的创意内容以及形式的关注度最高，那么可采取短视频、图文或组图形式，用大数据来优化移动广告营销传播方向，获取全面而精细的移动广告流量，从而达成精准移动。
　　一站式智能，助力广告主实现精准投放
广告主如何运用智能技术实现的精准投放？据了解，为了实现精准触达目标人群的移动效果，城外圈以强大的数据匹配、解析、扩展等大数据技术，提供多项评估服务，高效便捷的一键定投让广告主轻松完成全渠道投放。除此之外，城外圈还聚合了国内各大主流广告平台资源，通过技术整合与再优化，为广告主提供营销效果追踪服务，真正帮助广告主优化效果，留存目标客户，促成转化。
此外，除了要依托智能移动广告营销模式，还要更贴近用户场景心理和需求，从用户角度而非广告主的角度去巧妙传递品牌信息。城外圈智能，不仅仅可以让广告主在各大主流媒体上发布广告内容，多层次对话消费者，还能将移动广告辐射到中小媒体之上，充分利用好中长尾媒体资源。
（图片来源：一站式智能营销平台城外圈）
据悉，城外圈为广告主及企业提供贴片广告、图片Banner广告、文字链广告、全屏广告、插屏广告、图文广告等多种创意广告展现形式， 有助进一步提升广告的转化率和应用的品质，做到操作人性化、个性化。
　　基于智能大数据，未来趋向智能化发展
　　让移动更加精准，花费的每一分广告费更具价值，就要通过大数据进行充分地分析，最大化提取有用信息，锁定能够产生购买行为的核心人群；从营销诉求出发，在前期大数据分析的支持下，产出最佳策略；根据对目标用户的分析，匹配合适营销场景与创意，让信息传播环环相扣；全面整合资源，实现最大范围覆盖目标受众，实现最佳传播效果。
笔者始终认为，无论在怎样多变的营销环境之下，找对合适的营销平台与制定精准的营销策略，以明确的营销思维应变多元复杂的营销局面，通过智能大数据聚合的力量，整合出有效的营销数据，能够助推品牌主在战略之中获取更多流量，可使得品牌企业在市场上抢占更多的营销先机。
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