《能量总裁成交系统》教你如何成为销售冠军———北京站
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&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&全方位破译演说、招商核心、八个维次建立说服、降服、征服立体式演说系统，实现全方位演说、招商立体成交模式&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&在这个课程里：1、我将交给你前所未有的成交心法、成交流程、成交策略！2、我将交会你前所未有的业绩爆炸式增长的108个成交策略3、我将教会你从来没有学过的塑造产品狂销热卖的6大绝世方法！4、我将教会你一开口就收钱，收人、收心的超级成交流程5、我将教会你如何快速倍增能量、提升自信的超级方法6、我将教会你一套让客户疯狂为你转介绍的8大方法7、我将教会你一分钱都不花白手创业到亿万财富的创业秘诀&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&此外我还额外教会你：&1、教会你快速建造一批微销团队打造你的亿万数据库，&2、教会你怎样把数据库变成你的大金库，即使你现在不是富二代，也可以做富二代的父母。&3、假如教会你建立起来了你的庞大数据库，你有什么产品会卖不掉呢！&4、假如你拥有了百万粉丝数据库，有百分之一购买了你产品，那也有一万个客户，每个客户为你创造100元利润，你就瞬间收入100万&5、销售成交就是生产力，学会超级成交108招，再也没有成交不了的客户。改变只是平台和&机遇，再加上个人努力，三个月实现人生梦想！拥有奔驰、宝马不再是梦！&世界上所有成功人士，都是从投资脑袋开始的企业自动化系统：破译团队生死相随的核心团队核心一网打尽：如何让企业利润爆炸倍增，如何识人、选人、用人、留人、裁人？打造公司内部核心铁三角，锻造出攻无不克、战无不胜的铁血军团，实现企业自动运转的核心玄机&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&终极智慧系统：删除外围，直击本源、进入核心小老板学方法，学执行，学领导力；大老板学智慧，生万千方法；领袖之才学横空出世之道，当下进入，直接引爆，横空出世，将修炼、训练、历练、三炼合一、进入体验，一转身带着这种能量在红尘中纵横天下。&&&什么是事业？为什么事业越做越大，人反而越来越累，迷失了做事业的初衷？什么是金钱？为什么钱越来越难赚，越来越不值钱，有钱了也不会感到幸福？是爱情？为什么感情总处理不好，如何得到真正的爱情，并能避免遗憾？什么是婚姻？为什么婚姻成了牢笼，如何才能经营好婚姻和家庭，幸福美满？什么是子女？为什么总为孩子焦头烂额，如何教育好孩子，使他未来更美好？什么是名利？为什么摸爬滚打一辈子，得到的寥寥无几，如何能让名利自来？&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&一切答案尽在2017年最新课程《能量中国》：将优势能量发挥到极致，将孝道能量落地到极致，将核心能量爆炸到极致，将家族能量荣耀到极致，将回流能量持续到极致，将爱情能量升华到极致，将生命能量提升到极致，将幸福能量传播到极致，&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&《能量中国》课程删除外围，进入核心，撕开假象，进入本质（看事物、做事直至核心），破解一切培训课程的核心，让你直接进入自己，找到你人生的方向..●成长能量：（修炼核心一网打尽：成长、影响力、财富、情感、信用、能量、智慧、开悟通道全盘解析）●灵性能量：（性情名利核心一网打尽，堪称红尘世界人生幸福的终极通道！如何不为钱、情、性所困，砍掉钱、性、情三大枷锁，让你在红尘中直接绽放）●情感能量：（&家族荣耀核心一网打尽：掌握家庭幸福、夫妻和谐、婆媳和睦的核心方法、亲子成长健康生活，家族传承，个人幸福感所有核心全盘解析）●财富能量：（企业核心一网打尽：产品、团队、营销、模式、核心全盘剖析）&&&&&&&&&&&&李建国&&&&80后领袖型企业家、玄机系列课程创始人、亚洲商业策略落地执行导师、现任纵英教育集团董事长，艾丽意素生物科技公司总裁，环球葡萄酒协会副主席兼上海主席建国老师六大课程：金牌课程：&&&&&&&&&《经营玄机——横空出世》修炼课程：《演说玄机——纵横天下》《策略玄机——谋者无界》《幸福玄机——旷世绝恋》&《天才玄机——一代天骄》高端课程：《一代宗师——天下无极》&&&&&&&&&&&&&放逐灵魂悟商道修炼自我渡他人&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&《能量中国》课程大纲、修身-《横空出世》：打通人能量的通道、提升影响力、影响众生、成就众人小老板经营事，大老板经营人，领袖之才直接掌握人性1、五千年来人成就大业的核心玄机到底是什么?2、老板如何在红尘中修行、修心、放大自己的格局、提升自己的境界？3、老板如何凝聚股东，留住核心人才、成就员工的终极法门？4、老板如何慧眼识人、满足人欲、读懂人心、影响众人？5、老板如何经营企业及老板经营企业背后最大的玄机？6、老板如何永续经营、选对人才、驾驭人才、基业长青？7、老板如何使企业业绩暴涨、身心解放、员工自动自发？&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&二、修身-《纵横天下》：整个宇宙就是一场影响与被影响的关系！要么影响世界，要么被世界影响！1、三大宗教领袖靠什么影响着数十教徒的心？2、***靠什么击败国内外敌人建立新中国？3、周恩来靠什么纵横捭阖，使中国化敌为友，朋友遍天下？4、孔子靠什么从诸子百家中脱颖而出，影响至今？5、马云靠什么赢得孙正义3000万美金投资阿里巴巴？6、乔布斯靠什么点燃千万粉丝的心，让苹果手机狂销售热卖？7、如何设计一套灵魂演说稿，让你招人、招资，招市提升成交率？8、如何成为团队的偶像、企业的精神领袖，备受崇拜，实现心灵自由？10、如何靠演说裂变客户、每月工作3天，确保有30天的工作效果，实现时间自由？11、如何靠演说倍增利润、倍增客户、单场销讲成交过千万，实现财富自由？上下五千年成就大业者都是站在舞台上横扫天下&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&1、齐家-《旷世绝恋》：如何让爱升级？让自己家庭更幸福？走进【能量中国】为你破解男人、女人一生的幸福秘密玄机:天下永恒的主题：男人、女人！世间永恒的神话：爱情、婚姻！1、家族兴旺、夫妻和谐的核心命脉到底是什么？2、如何引爆男人的激情、激发内心最原始的斗志？3、如何点燃女人、保持高贵的灵魂、绽放自己，活出自我？4、如何牢牢锁住男人的心，让他一辈子离不开你？5、智慧女人的三大标准、智慧父母的三大标准是什么？6、如何让老公从吃喝嫖赌中升华到精神追求?7、如何让夫妻之间永保激情、和谐、美满的核心法门？&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&2、齐家-《一代天骄》：任何事业的成功都弥补不了教子失败的缺憾1、发现孩子天才领域并引爆孩子生命的开关，如何发现，如何引爆？2、教孩子学会一生绝世武功，向谁学，学什么？提升孩子的领袖思维？3、孩子为什么叛逆?如何解决孩子的叛逆？让孩子对父母充满感恩?4、如何彻底激发孩子梦想，让他飞翔，让孩子成为他想成为的人?5、如何让孩子从沉迷游戏到“讨厌”游戏，对学习自动自发，迷上学习?6、如何解决孩子拖延、懒惰的习惯?&让孩子拥有一个好的习惯?7、如何正确引导孩子，培养孩子健全的心灵、坚强的意志、超高情商？8、未来的孩子要生存要具备哪几大能力?让孩子爱上舞台，成为舞台上的王者？留给孩子打江山的能力远比留给孩子江山更重要&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&1、治企-《天地真经》：如何掌握宇宙规律成就一番伟业？普通人盲从，高手完全复制，领袖之才持续不断创新1、千年不倒企业到底在卖什么?创业之初老板为什么累？2、诸葛亮如何用什么让刘备几千人的残兵余勇迅猛鼎立三国？3、为什么楚汉相争，看似不堪一击的刘邦却战胜不可一世的项羽？4、为什么苹果手机能风靡全球，洛基亚却一夜惨遭淘汰？5、无数企业倒下、无数企业立起，一切的背后的玄机是什么？6、老板如何做到员工自动自发、有钱有闲，身心解放？7、为什么不懂技术的马云，却成为了中国电子商务的大老？8、为什么国共两党相争，毛主席能将蒋介石打败？10、如何缔造千亿商业模式把客户变成你的疯狂免费业务员?11、如何设计一本万利的产品模式和销售模式，瞬间超越竞争对手的产品？普通人入局，高手布局，领袖之才破局、顺势而为1、未来行业的趋势到底是什么?如何让客户主动，疯狂的为你转介绍?2、为什么打车软件一出，全国出租车行业胆战心惊，四面围堵？3、为什么小米营销的策略使小米短暂时间做到上百亿？4、如何设计超级商业模式2年赚完20年的钱？5、为什么京东亏损十年还能上市，而老板刘强东身价百亿？6、为什么唐僧历经磨难还要去西天取经？7、为什么10年前是实业、今天却成了互联网、未来又会是什么？&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&如果您是以下八种人-最需要参加【能量中国】1、中小企业老板【老板是最大的推销员】2、企业总经理3、创业者4、公务员5、家庭主妇6、需要平台，需要资源，想要融资7、渴望成功，改变自己或家人命运的人8、微商瓶颈，产品卖不出去，无法突破的您可以花10年、20年甚至一辈子的时间，自己慢慢摸索成功之道，您也可以向世界顶尖人士学习证明行之有效的成功方法和策略，结交千人以上的高端人脉,彻底改变您的一生!&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&报名课程须知课程地点：北京市昌平区天通苑北黄河会议中心时间安排：2017年4月9日签到时间安排:指定时间到指定地点签到特别提示签到写邀约人：张阳&&签到流程：1，第一步您到达指定地点2，进入一层大堂，看到“能量中国&贵宾签到处”3，有序排队，并提前准备“本人身份证+门票”&&&&&&或出示手机邀约信息就可免费入场4，出示“身份证+门票”递交给签到人员5，稍作等待6，领取学员牌手环（课程期间全程佩戴，凭证&&&&入场同时方便与学员交流）7，办理入住（签到处旁）8，直接进入会场9，根据学员牌上面所填写的组号，进入会场对号入座10课程一般都是在8:30入场，09:00开场准时入场&&&&&&&&&&&&&&注意事项：1）启程前请务必检查携带好本人身份证和名片（300张以上）2）请您提前报名，禁止空降3）为保证学习效果，请勿迟到早退4）尊重课程知识产权，课程期间禁止摄影摄像5）请您遵守课堂纪律，谢谢您的支持报名方式&&&&&&（1）直接咨询您的推荐人预约课程推荐人:&&张阳&&&（2）办理报名手续：付费课程费用50000元，前100位免费（3）把姓名+电话+公司+职位+身份证后四位发给推荐人（4）报名手续办完后，跟推荐人获取入住酒店地址！（5）发送短信回复：姓名+电话+我要报名&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&扫描二维码加我微信了解课程详情&&&&
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怎样做才能成为一名优秀的销售人员
我是一名化工的销售人员，总觉得在这一方面的能力差，怎样才能提升自己呢
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　　千方百计作好工作，有了经验积累，您会丰收的
　　现代生活之中，销售扮演着极其重要的作用，而且对当今社会有着深刻的影响。在城市里，有这么一群人，他们背负着是别人的几倍的压力，工作也相当的辛苦，天天与拒绝打交道；我就是这样一名销售人员，而且一直从事这样的工作已经有七年的时间；其中，有成功的喜悦，有挫折的迷茫......我们就是这样，一天一天成长。为了争取更好的生活和幸福，我们一直非常的努力。今天特意为您分享一篇关于销售的短文，希望对您或者对您那些从事销售工作的朋友有所启发!
　　销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
　　作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？
　　一、真诚
　　态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。
　　二、自信心
　　信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。
　　要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
　　作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。
　　被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔&吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。
　　知道没有力量，相信才有力量。乔&吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。
　　三、做个有心人
　　&处处留心皆学问&，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。
　　机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。
　　作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
　　四、韧性
　　销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。&吃得苦种苦，方得人上人&。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。
　　美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最着名的影星之一。
　　销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。
　　五、良好的心理素质
　　具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知&乐极生悲&，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。
　　六、交际能力
　　每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。
　　七、热情
　　热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会&投之以李，报之以桃&。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。
　　八、知识面要宽
　　销售代表要和形形色色、各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，要涉猎各种书籍，无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等，只要有空闲，养成不断学习的习惯。
　　九、责任心
　　销售代表的言行举止都代表着你的公司，如果你没有责任感，你的客户也会向你学习，这不但会影响你的销量，也会影响公司的形象。无疑，这对市场会形成伤害。
　　有一家三口住进了新房，妻子见丈夫和儿子不太讲究卫生，就在家里写了一条标语：讲究卫生，人人有责。儿子放学回家后，见了标语，拿笔把标语改成&讲究卫生，大人有责&。第二天，丈夫看见，也拿出笔，把标语改成&讲究卫生，夫人有责&。
　　这虽然是一个笑话，但说明一个问题。责任是不能推卸的，只有负起责任，就象故事里的那一家，怎样才能够让家里变的更卫生？首先，要自己讲究卫生，不能推卸责任。作为一个销售代表，你的责任心就是你的信誉，你的责任心，决定着你的业绩。
　　十、谈判力
　　其实业务代表无时不在谈判，谈判的过程就是一个说服的过程，就是寻找双方最佳利益结合点的过程。在谈判之前，要搞清楚对方的情况，所谓知己知彼，了解对方的越多，对自己越有利，掌握主动的机会就越多。
　　孙子曰，知己知彼，百战不殆。谈判力的表现不是你能够滔滔不绝的说话，而是你能够抓住要点，首先满足客户的需求，在满足自己的需求，在双方都有异议时，就看你平时掌握了客户多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主动权就有可能更好的运用。谈判力的目的是达到双赢，达到互惠互利。
　　一个业务代表要养成勤于思考，勤于总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，去和客户达成最满意的交易，这才是你谈判的目的。
　　前国家足球总教练米卢说：心态决定一切！我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。作为一个销售代表，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着你我。
答案创立者
以企业身份回答&
当你选择坚持不放弃的那一刻，成功其实已经在想你走近， 选择不放弃就是你最大的成功！
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《如何成为销售冠军》的十大秘诀
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如何在一到两年内做成公司的销售冠军？【背景】：《我把一切告诉你》这本书的主角蓝小雨原是二流院校化工专业毕业生，销售小白进入报社做拉广告销售。【问题】：他是怎么样两年做成公司的销售冠军的呢？【回复】：不到两年时间，我已晋级成为报社广告销售状元，提成近百万。有人嫉妒，有人羡慕，还有人在背后下绊子！偷客户通讯录，跟客户告阴状传小话，故意低价抢客户，甚至诈称我已辞职……总之，无数下三烂招数都能在斗争中涌现，他们能得逞吗？嘿，这状元可非浪得虚名！三国马谡在诸葛亮南征孟获时，曾进言：“攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。”对此，我深有体会。每到周五下午，我便专心守在电话机旁，挨个给客户打传呼：“祝您周末愉快！××报社小雨。”一始，连自己都感觉别扭，俩爷们还祝什么周末愉快啊，肉麻！但习惯成自然，什么人在连续收到几十次周末愉快的短信，还不动心？岁月是拉近人与人关系的最好武器，半年攻心下来，客户变朋友。这不是三言两语就能离间成功的。如今逢年过节，人人手机装满廉价祝福短信，全是应景之作。但在16年前，大家都还在打呼时，我就开展差异化祝福活动，短信话不多，但心诚又实在，好暖人心。这里我要强调一下，我所说的并不是什么理论或者心灵鸡汤，而是做销售十几年的总结和发现，如果你觉得没意义，或者是扯淡，建议你不要看；如果你觉得有价值，欢迎你继续看。当然了如果你有问题，可以给我留言，或者加入我个人销售交流裙：四九四零四九七八九，验正吗：HX510。欢迎一起探讨，好了不废话了，继续分享。别人给客户邮寄报纸，直接把公司、人名和地址打印好贴到信封上，太程序化，没人情味儿。我额外在信封上补句话：“祝您事业步步登高，本报新闻头条……敬请关注。小雨敬。”我知道客户没空看报，顶多瞄眼信封而已。写这话是想提醒兄弟姐妹们，小雨还在关心他呢。也许一次两次没用，时间长了，对客户心态会不会造成潜移默化的影响？事实站到了我这边。第一次拜访完客户，出门时，我总要补上一句：“老大，我看大家聊得投缘，以后再见面，呵呵，别老称呼先生先生的，忒见外啦，干脆你喊我小雨，我喊您×哥得了，您说呢？”谁好意思当面拒绝我的美意？呵呵，一般都点头称是。嗯，这就对了，我跟客户初次见面，关系不熟，其中客气的称谓就是横亘在我们之间的一座丘陵。我一上手就铲掉丘陵，方便今后一马平川奔跑起来。嘿，试想一下，当大家无论是电话沟通还是见面交流，都是哥们了，说起话来自然放松。谈客户开局不错，好，下面就进入攻心阶段。每次从客户公司出来，我第一时间在小本上记录客户谈论话题、所提问题、心情好坏、客户特点、新发现、衣服款式等内容。下次见面前，马上掏出来温习，见面就猛夸客户上次穿得那套衣服如何有品，把人家说得各个心花怒放，笑脸盈盈。客户不笨也不傻，印象不深刻，我能说得那么准？有个好话题暖场，后面自然好谈，上次没说完的话题可以继续说，上次没回答好的问题可以继续答。人家觉得我是用心和他交往，自然高看一眼，这份感情算慢慢积累下来了。当时没合作没啥关系，我有的是等他下单的时间。令人叫绝的是，下次再约这客户，他一般会穿上次夸他的那套服饰。看，人有时很怪，但发现规律后也容易打交道。我对报纸定位、发行量、报价和折扣仅是头次见面粗略介绍一番，以后再见时，只谈圈内新闻趣事，以及客户感兴趣的话题。比如，客户是位女生，闲聊发现她想瘦身，于是我就留心减肥方面的报道，一旦发现好文，我会把报纸相关版面抽出来，亲手递到客户手上，就差拿熨斗把报纸油墨熨掉了。这份关怀用心做，客户能感觉到，更增加信任感和安全感。销售核心是什么？首先是推销自己，让客户相信我，只有信我才能信报社。谁要想首次见面就逼客户了解报纸的全部信息，同时再记住自己，呵呵，像做梦不？特像！人家都还不了解你的为人和能力，有什么兴趣去了解产品？一句话，推销顺序切勿本末倒置。但光用常规思路拉近与客户关系，够吗？我做销售有“一正一邪”两套手法，讲点相面术，变个小魔术，博个好感，逗个乐子，都算“邪派”招数，推进伙伴关系的效果？只有好，没有坏。上高中时，机缘巧合对看相有了兴趣，从地摊上抱回一堆书回家研究，虽然没搞明白其中的奥秘和道理，但记住了推演“结果”。呵呵，简单看相没啥大问题。对了，咱还有一本关于《姓名字划吉数》的宝书，比如某人名字是二十三画，对应的说法就是：“旭日升天，明显四方；渐次进展，终成大业。（吉）”再比如某人名字是四十画，对应说法就是：“一盛一衰，浮沉不定；知难而退，自获天佑。（吉带凶）”每次谈新客户，我都要翻翻书，如果碰巧他名字笔画是“吉”，靠，第一时间告之！客户听完，高兴之余除了感谢之外，总该记住我点什么吧，得，感情又近一层。反之，忘记这事。而我名字的笔画对应是：“先历困苦，后得幸福；霜雪梅花，春来怒放。”唉，自己信不？心里甚是忐忑，最后搞得专信“后得幸福”四个大字去了！此外，见客户前，我事先都要准备好一个话题，或者想解决一个问题，在不经意间达到我的目的。比如这次我就想聊广告效果问题，那我会准备几个话题，1、京城三大报的性价比；2、客户反馈意见；3、报纸实效；4、媒介组合能达到的传播效果。话题里有事实，有理论，有比喻，有数据，有概念，最后交流所要灌输的目标是，表面上说我们是媒介组合里一个重要“辅助”媒介，是三大报好帮手，但实际上，希望客户记住的是我们位列京城四大报行列。客户天天都在见各路媒介人马，他们谁不玩命吹自己媒介如何了得，但广告公司信吗？傻事不干，我反其道而行之，先恭维三大报强势地位，肯定客户制定的投放策略是无比英明，然后我再贴边站队，借船出海。一个好汉三个帮，何况我们还是主力帮手呢！他们能明白我的意思：“哦，我只要投放四大报，效果有保证。”我采取欲擒故纵之计，表面谦虚低调，甚至能让那三家报纸拿走90%的广告投放量，我，得到10%投放量即心满意足，是的，有总比没有强嘛。但报社很多业务员一上来就把自己摆到跟《北京晚报》一个层面上说事，结果洗脑不成，反而给客户留下一个“很能吹牛”的印象，到头来往往四大皆空。笨。总之，我用心做事，真心关心客户，那些歪瓜裂枣想捡挂落？尽扯淡。有的人还想用滥价方式打压我，因为咱从不靠低折扣取胜，虽是一大软肋，可他们只看到报价高，却忽略我为客户提供的贴心增值服务。记得有一回，万通百货店庆广告指定刊登在2版新闻版，晚上坚守编辑部，当看到2版新闻头条是警方破获杀人越货团伙的负面报道时，我当场表示坚决不行，马上找到新闻部主编协调，陈述利害关系：“王总，客户是店庆广告，多喜庆，和负面新闻放到一起好不协调！读者看完破案报道再看喜庆广告，情绪衔接不上来，会严重影响广告效果，大客户不满意，后面单子……您看，能不能把采访高考状元的新闻稿调到头条来？”协调过程紧张，随时有新情况发生，既要摆平总编，又要协调好各部门主编。编辑部本来是没有广告部的人在这儿指手画脚，我算开了先河，他们感觉不仅怪，而且不爽。呵呵，不就是一个钱字嘛，头条新闻千字报酬远高于其他稿费，既然我损害采编利益，就要私下打点，恩，客户满意咱无二话。凡是参与人员多少给点好处，时间长了，谁还有怪话？报纸发行面市后，我第一时间跑到客户跟前表功。当然，讲背后故事的环节必不可少。客户看在眼里，自然对我信任有加。客户高价买的是贴心服务和专业策划。他们要的是放心、顺利，别捅篓子，要的是保证广告效果最大化，至于价格，闭只眼啦。幕后工作劳心劳力，不是人人所能坚持，很多人拿回广告稿，跟大爷似的，往报社一丢就算完事，钱是那么好挣的？洗洗睡吧。剩下攻取客户的招数，要不多读几遍？销售绝招深度交流群：，验证码：HX510。
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