今天我要送你两份价值巨大的礼物，一是门店一百个创意促销方案，一是手把手教你，每天自动添加300个微信好友电子书两份，我会在文章里面告诉你怎么领取它们！免费就是一个武器，就是彻底淘汰现有的商业模式。对手用来盈利的产品，你却免费了，这样一来相信顾客会络绎不绝地来到你的池塘里。这样你就可以销售其他产品给这些顾客。接下来就给大家分析下麦霸KTV的案例。他是如何利用“免费模式”利润提高400%！KTV的老板李总，开了13家KTV，每天待客率不到60%，每天基本上40%的房间是空置的，以前都是赔钱的。后来经过学习自己策划了一套营销方案，不但不赔钱，利润直接增长了400%。
麦霸Ktv啤酒免费喝，歌曲免费唱，不收包间费，大厅里面，过道里面、楼梯口、卫生间门口、超市门口等等放的都是免费啤酒。我们当时有一个口号就是让客户从包间里出来不出10步就让你拿到啤酒。活动方案一出来，每个店到大街上去悬挂条幅，不低于100个条幅，方圆5公里的小区，写字楼，商超包括商户，铺天盖地的挂条幅。前期李总通过这个方法引流，引流了海量的客户。这种宣传方式持续了6天，让李总没有想到的是，搞啤酒免费喝歌曲免费唱的当天就迎来了爆满的状态。那么麦霸KTV的赢利点在哪呢？第一：以啤酒免费喝，歌曲免费唱，带来大量客流量，带动其他产品的消费，例如：爆米花、、果盘、瓜子、红酒等等。麦霸旁边龙光足浴的老板。他说在麦霸做活动的时候，在麦霸充了3000块钱。啤酒没有免费的时候，每次去消费的时候基本上没超过300块钱的，为啥现在啤酒一免费每次都消费四百多五百多，这是怎么回事呀？连他自己都搞不清楚，为什么啤酒免费了消费额度还在增加。消费反而又多了呢？在这个时候大家可以去思考一个问题，当你们要去ktv唱歌的时候，其实你的脑海中瞬间会想到，啤酒太贵了，果盘太贵了，ktv里的什么东西都贵。这个时候你的心里防线瞬间就拉起来了。那么各位你现在知道你身边有这样一家ktv喝酒是免费的，房间费也是免费的，你是不是就没有心里防线了？反正歌曲随便唱，啤酒随便喝，不用花钱了，其实在这个时候你的心里防线是不攻自破。来到店里唱歌了，心情也很好，带来一帮子兄弟和女朋友们。来了之后你看麦霸ktv的老板唱歌也不要钱，啤酒也不要钱，那么酒多买点小吃吧！平时什么鸭翅鸭脖开心果什么的都不舍得要，拿着卡给你的朋友去刷去吧！在这个时候你没有了心里防线，没有了警惕性，那我不就不知不觉的把你的钱给掏出来了吗？其实有时候我们还忽略了一个问题，忽略什么问题呢？就是说，你在去ktv唱歌的时候，你想到了啤酒不要钱，唱歌不要钱。本来要来四个五个人的，结果又多叫了几个朋友，多来了几个人。反正啤酒不要钱唱歌不要钱吗？多叫几个朋友也无所谓。但是各位这时候人来了你忽略了一个问题，五个人的时候一个果盘一份爆米花一份瓜子就够了，请问各位来了10个人，一份果盘还够吗？一份爆米花还够吗？一份瓜子还够吗？其实一份都不够了。不够怎么办呢？继续要呗。你只要消费一份果盘，基本上一个晚上免费喝的啤酒的成本就赚回来了。第二：副产品赢利麦霸的大厅里面增加了按摩椅，减肥机，抓娃娃机，游戏机。这些东西都是运用所学到“借”的思维模式整合过来的。李总都没有投资一分钱。你是做按摩椅的，你把你的按摩椅放到大厅里来，一个人收费10块钱，按摩20分钟，麦霸的李总赚5块，提供按摩椅的赚5块，这就把按摩椅借过来了。按摩椅的借了场地，麦霸借了按摩椅，他们共同去赚钱了。麦霸通过啤酒免费喝打造了一个人员密集体。没有人的地方你是不可能赚到钱的。那么人来了，有了那么多海量的客户，那就可以增加一些副产品收费的项目。主产品免费了，那么就可以引导顾客去消费副产品。按摩椅，减肥机，游戏机，抓娃娃机每天基本上增加的净收入在一千多块钱左右。那么钱虽然不多，但你要算下一个月30天，你要增加4~5万的净利润呀。第三：充卡锁定客户，让客户持续不断的来这里消费在麦霸KTV有一个兑换商城，那么到底怎么兑换呢？比如说你在麦霸ktv里面充值了1千块钱或者说充了2千块钱，你可以到商城里挑选2000块钱的产品，这叫充值等额赠送。麦霸的商城里面有柒牌的商务西装、杰克琼斯的夹克，有劲霸的衬衣，还有九阳豆浆机，还有飞利浦剃须刀等等等等。一共有80多款产品，随你挑。挑完产品后今天晚上的啤酒免费喝、歌曲免费唱，关键果盘、爆米花、瓜子、小吃统统给你免费。当然你要和红酒、洋酒要收费。这样的活动是为了刺激顾客让顾客充卡。让顾客的钱装进我的口袋里。麦霸的郑州旗舰店是在2013年元月一号开业的，开业第一个月充卡就充了79万。麦霸在2016年一月份让财务查了下，开业的时候充的79万，现在消费了多少，当时一查这个数字让李总都很吃惊，有28万3还没有用。各位老板3年半时间了还有28万3没有用，请问这28万3顾客还能消费多少钱呢？这些钱李总是很早就拿到手很早就投资了，很早就花了，而顾客呢？只能慢慢花。充卡模式想要充卡成功，必须遵守三限理论，限时、限额、限人。其他ktv，足疗店，酒店等是不是充卡天天都能充，充1千送你200，充两千送你500，充3千送你800，是不是大多都是这样送的，而且还可以天天充。你想想充值的活动能天天充吗？我问一下在做得各位老板，是完美的东西值钱还是稀缺的东西值钱？肯定是稀缺的东西值钱你们说是还不是？那么做这样的充值活动一定要制造稀缺。而不是天天都能充值。那麦霸当时运用老师充卡模型中所讲的三限理论，只限元月一号当天充值，你错过这一天，你就不能充了。充卡活动里好的东西都是我们公司帮李总免费整合过来的，有的也是低价整合过来的，比如柒牌的西装，我们是100元一套整合过来的。还有杰克琼斯的夹克我们是15元整合过来的。还有上海故事围巾，免费拿过来，并且每送出去一条，上海故事给李总补贴20元，李总送了2万条，挣了40万。不得不说系统的力量是伟大的。
我们在经营公司的时候，一定要学会把公司经营成一个平台。麦霸还做过充1万的活动。在ktv能充一万的客户，基本上都是大客户。李总呢就给这些客户建了一个平台，每个月的1号这一天，这些大客户免费吃，免费喝，免费唱，每个月聚一次，让这些客户去形成联盟，形成粘性，他们背后的资源其实都是可以相互交换的。有很多人在这里找到了自己想要的资源。现在我要把这个礼物送给你了，搜索—— “镁客堂刘宗昊”六个字， 送你《门店 100 个创意促销方案》和《手把手教你每天自动添加300个微信好友》电子书两份，我的其他案例更精彩，更有趣！特别声明：本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布，仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。
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http://dingyue.nosdn.127.net/dnY3iwODopgIBxXkMeuhhZVb1mSZ6BHVR7U7dgzL=Kwuj9.jpeg利用“免费模式”利润提高400%的商业模式！
免费就是一个武器，就是彻底淘汰现有的商业模式。
对手用来盈利的产品，你却免费了，这样一来相信顾客会络绎不绝地来到你的池塘里。这样你就可以销售其他产品给这些顾客。
今天，梁子小哥就和大家分享一下如何利用“免费模式”利润提高400%！
有很多创业者创业选择的是卖产品，也就是说不管是通过代理别人的产品还是自己生产的产品，最终的目的都是达到消费者手中。
那么在这个过程中，一般来说，一个是自己找终端的消费者，也就是直接卖给用户。另外一个就是招商代理，通过代理商帮你卖产品，这两种模式也是比较常见的模式。
其实，还有另外一种模式，那就是找鱼塘，也就是说你首先分析你的产品的终端消费者是哪些人群，然后你找到拥有这些消费者的商家进行合作，这样你就省去了大量的推广宣传的费用，而且还可以快速的找到精准的用户。
那么这种模式其实现在也非常多的人在用，现在最常见的就是应用于净水器行业，很多都是在找商家合作免费送，然后通过收取安装费的模式赚钱，刚开始的时候这种模式非常的赚钱，但是现在已经开始形成竞争了，所以，玩这种模式的朋友就应该想办法再创新。
为了方便大家更好的了解这种模式，梁子小哥决定不再运用大片段落阐述理论，直接上案例给大家！
今天不分享净水器案例，和大家分享的是机器人免费送的模式，这里所说的机器人并不是那种可以走路的送餐的那种，而是一个小小的应用于酒店行业的客房智能管理机器人。
简单的说把这个机器人放在客房里面，可以和你进行对话，可以帮助你开灯啊，关窗帘啊，开空调啊，甚至是播放一些音乐啊等等，都是通过语音的模式来实现的，那么这种模式更多的是向智能家居市场更大。
但是如果你直接上门去推广的话，一方面成本比较高，另一方面还要教育市场。所以，他们直接和高端的酒店合作。
那么，对于酒店来说，如果你要他们直接购买一批机器人的话，虽然说可以省去一部分的人工，比如说点餐服务是吧，通过机器人直接到达餐饮部，中间根本不需要人工的接听。但是购买的成本会比较高啊对吧。
所以，他们采用的推广模式的免费送，但是，如果一个酒店几十几百个套房的话，成本会非常的高。因为生产产品需要成本啊。所以他们一个酒店只送你10个。
你这10个房间放上他们的机器人，你的房价可以提高20块以上，具体提高多少这个你自己定。因为你有机器人服务啊对吧，也就是说提升了客房的价值，那么就会有用户为这个价值买单，这样对于酒店来说，产品是免费的，现在还能增加客房的收入。
而且，如果用户使用以后，感觉这个可以交流的情感机器人非常的好玩，想买回家，那么你还可以获得高额的佣金，当然这个高额是多少，就要根据你的产品利润来算了。
很多人说，这好像也不是什么新的模式啊，这个我也在玩啊对吧，我免费送给商家，他们如果帮我把产品送出去，我一样给他们佣金啊。
但是很多人并没有注意细节，什么呢？对于商家来说，很多人都可以把产品放在我这里，我帮你们送出去也好卖出去也好，都可以得到一定的佣金，但是，如果我没有卖出去呢？或者没有送出去呢？
所以，在这里大家就要想到一个问题，那就是你的产品对商家有价值，什么叫有价值呢？就比如上面的机器人，我把机器人送给你，即使你卖不出去，放在你的客房，你可以提高客房的收入啊对吧，这个是实实在在的啊。就算你提价不多，但是你这个房间的入住率一定会提高对吧。
就算你卖不出去你也可以多赚钱，卖出去了你也赚钱。产品是免费的，而且还能为你多赚钱，你要不要合作？
所以，他们送的这个产品是对合作商家是有一定的价值体现的，有很多人说我去和别人谈合作，这些商家都不理我，那么这个时候，你就要想一下，你的产品对商家的好处有哪些。即使你的产品没有被卖出去或则送出去，是否仍然还能对商家的业绩有帮助？
那么在这里面对于酒店来说，当然好处是很明显的，而对于这个模式的操作者来说，通过这种模式，可以精准的获得这些高端的用户，一个客房如果一年能接触300个客户，10个客房最少是3000的用户体验，合作几家，就是几万的精准用户，当然，覆盖的用户肯定不止几万，因为，我不仅在客房放上机器人，在前台甚至是大堂里面有啊。
所以，我把产品免费送给你，是要帮你赚钱，帮你省钱，而不是让用户觉得，你把产品免费送给我，是让我帮你赚钱。
经过上面的案例分享相信大家已经对免费思维的精要已经有了了解，趁热打铁，梁子小哥再分享一个案例给大家！
咱们聊聊孩子的事。
现在的小孩，家长都比较疼爱，而且二胎政策后，有两个小孩的家庭越来越多，很多人就认为，淘气堡的春天又来了，所以，你会看到这种项目非常多，因为除了投资成本后续最大的成本支出就是租金了。
淘气堡项目表面上看很赚钱，玩一次收30元左右，一天有10来个人玩就是几百块了，一天搞个二三十人，一个月稳赚几万啊。但是这里面的竞争也很大，因为项目一样，赚钱的模式一样，非常的单一。所以，有很多基本上是不赚钱的。
今天先和大家分享1.0版本的人是怎么玩的。
1.0版本的人呢就是传统的玩法，靠淘气堡项目赚钱，按次收费，一次几十块，或者充值会员有优惠，又或者通过送一些优惠券给别的商家进行引流，但是不管他们怎么做营销，最终的赚钱模式还是靠淘气堡项目，这也是大多数创业者使用的模式。
那么接下来就是2.0版本，2.0版本的怎么玩呢？2.0版本玩的是免费，把淘气堡项目直接免费玩，干死1.0版本的人，因为1.0版本的是靠淘气堡赚钱，我现在免费了，那么，免费怎么赚钱呢？
大家首先想一下，传统的淘气堡项目是收钱，但是现在免费了，会发生什么情况？情况就是很多用户被免费的吸引过去了，免费既然能引来大量的流量，有了流量就有赚钱的方法。
所以，2.0玩的是小商超的模式，因为，在他的场地里，不仅仅有免费的淘气堡，还有其他的赚钱项目，比如，儿童游戏机，摇摇车，大人的抓娃娃机，卖儿童玩具的，儿童服饰鞋子的，母婴用品等等，这里面就包含很多了，总的来说就是围绕大人和小孩的产品来赚钱。
当1.0的靠淘气堡赚钱，2.0的已经用淘气堡项目免费引流，你想一下，如果是一个普通的母婴商超，平时也要宣传吧，一般都是什么节日感恩活动，打多少折，但是如果换一个模式，变成某某商超价值多少元的淘气堡项目免费玩。同样是引流，你说哪个更具吸引力？
普通的打折，如果我不买产品，好像对我没有什么好处，但是，如果有一个市面上都在收费的项目现在免费玩，而且还是长久的，那么这对用户来说是一个占便宜，但是你来了，你能不消费吗？今天这个搞活动哦，明天那个搞活动哦，你每次来都有活动，所以消费是迟早的事。
如果你说，既然1.0版本的很难赚钱，但是2.0版本的投资大啊，这种少说也得要有个几千平米啊对吧，就算里面的项目我自己经营，或者是招商收租金也好还是免租金按业绩比例提成也好，虽然有人这一样干，但是对于一般的创业者来说，投资大，风险也大啊。
那么，接下来，再和你分享一个3.0版本的模式，3.0版本的人又怎么玩呢？3.0版本的这个模式非常的巧妙，它是前面1.0版本和2.0版本结合版本，也就是收费模式和免费模式完美结合。
在某个县城有一家手工烘培面包店，这家工烘培面包店呢算是中高端的层次，是一家简欧风格的全国连锁店，主打的是无人添加健康。有高端面包、蛋糕、西点、披萨、意面、咖啡、茶饮、鲜榨果汁等等，因为在蛋糕店里面有休闲区。
那么很多人基本上加盟这种店都是按照总部的一些营销模式啊，管理方法啊，经营方法啊来干，那么这种基本就是靠品牌效应和产品质量来引流客户锁定客户了。
但是呢，这个老板很聪明，如果大家都按照这种模式干的话，迟早也会存在行业的竞争啊。所以，这个老板在选场地的时候找了一个两层的店面，也就是楼上一层楼下一层，一楼呢，就做正常的加盟面包店，该怎么装修就怎么装修。那么空闲的二楼呢？
他在二楼就搞了一个儿童的淘气堡项目，也就是儿童乐园，选在二楼的一个原因租金相对一楼来说低啊对吧。那么很多人会说，开在一楼都不赚钱，你开在二楼谁知道啊。
但是，更让人不解的是，你开面包店就开面包店，为什么还要搞一个淘气堡项目呢？这个好像关联也不大啊。那么下面就告诉你他们是怎么玩的？为什么要这样做。
首先来说，面包店的用户和儿童乐园的用户基本上会有一部分是重叠的，也就是他们有共同的用户，所以，他们搞了一个模式，价值多少钱的儿童堡项目免费玩。
但是，我是有条件的，你要在我的面包店里面充值500块，凭这个卡你就可以免费玩淘气堡项目。如果你不充值，淘气堡项目是收费的。
那么，大家想一下，这是一家高端面包、蛋糕、西点、披萨、意面、咖啡、茶饮、鲜榨果汁的店铺，充值500块对于一个用户来说不多吧。对用户来说是不是相当于淘气堡项目免费了？你消费一次几十块，来十次就超过500块了。
所以，免费的淘气堡项目又变成面包店的一个引流项目，同时锁定了用户在面包店的后续消费，二楼的成本基本上就是租金的成本，但是，通过这个模式，充卡免费玩儿童乐园，他可以获得一部分资金的沉淀，一个500块，几千个呢？一万个呢？只要你带小孩来了，基本上很多家长都带去玩一下。
通过这个模式，两个项目相互引流，锁定了大量的用户，以后小孩生日了要不要买蛋糕？平时喝咖啡要不要来这里？因为你是这里的会员。
所以，淘气堡项目既是免费项目又是收费项目，既是引流项目又是赚钱项目，他真正赚钱的其实是通过淘气堡锁定用户在他的面包店消费。面包、蛋糕、西点、披萨、意面、咖啡、茶饮、鲜榨果汁这些重复消费品，而且利润是很可观的。
所以，亏本与赚大钱之间你缺的仅仅是一个引流产品，一个与用户建立连接的产品，那么如何设计引流产品呢？
建议大家最好设计一个成本固定的引流产品，什么意思呢？就是一个用户和一百个用户或者使用一次和使用一百次的成本几乎是一样的，这样既可以达到引流又可以降低成本。
在今天分享的这个案例里面，这种淘气堡最大的成本其实就是租金的成本，几乎没有什么后续的成本，除了最初的投入资金以外，所以，你来十个人和来一百个人使用成本是一样的。
所以，从另外一个角度来说，肯德基提供的免费厕所就相当于一个引流的产品，当有的城市上厕所还收费的时候，当你在一个陌生城市逛街不知道去哪里上厕所的时候，你首先想到的就是肯德基或者麦当劳这种地方，当一个品牌深深的植入你大脑的时候，其实它就已经赚钱了，因为你去消费是迟早的事情。
经过上面案例的分析，相信你已经对免费思维已经了然于心，抓紧应用到自己的生意中吧！
有任何疑问和见教，欢迎找梁子小哥私聊！
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这世上原来就没有什么神话，所谓的神话，不过是常人的思维所不易理解的平常事。
今日搜狐热点梁子小哥：15个如何在免费模式下盈利的方法丨干货有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。　　梁子小哥以前分享过一篇《利用“免费模式”利润提高400%的商业模式！》反响非常棒，大家纷纷找梁子探讨，以至于微信好友数量爆表的节奏！今天梁子再分享一个更加劲爆的内幕消息！那就是《15个如何在免费模式下盈利的方法》，当然这些都是受到卖家内参李大庆总裁发给梁子小哥的《从未披露的内幕：成为内行的思维密码》的启发！这份报告提供给你的是合赢岛俱乐部内部分享时的一些思路，这些思路都是策划，广告，文案，营销，合作方面的思维，绝对是市面上看不到的内容，价值至少在 10 万元人民币。那么这些总裁思维模式能卖 1 万块钱吗？因为非常简 单，简单到不能再简单，如果现在让你掏出一万块购买肯定后悔，但如果这些思 维模式在未来给你带来巨大收益，你会主动付给我一万块，并且还会感谢我。到 底值不值，你来评判吧。总裁，请你切记：任何时候，有资金的人追着项目的人跑，而有项目的人追着有思想的人跑，这个世界，不缺钱，不缺项目，只缺思想，你和你的目标之间，只是缺少一种思维模式！免费模式操作手法非常的简单，威力却大的惊人，如果我不把这些方法展现给你，估计你一辈子都不会去在意，更不会去用！　　更重要的是，分享的免费模式就发生在你我的身边，而你却在别人赚你钱的同时，还在向别人声声道谢，口口称赞！　　说他采用的手法简单，其实没有一点的夸大成分，其实就是一张窗户纸，一捅就破，那么今天就为你捅破这层窗户纸，让你透视庐山真面目！　　宝马和巴斯福都经历了两次世界大战，却至今屹立不倒，其中有什么秘诀呢？　　破解知名企业长胜之道，引入自己的公司，我们也可以经久不衰！　　在未来，梁子告诉你，老板只需专注做好如下四件事：　　1、准确定位做好战略规划，方向错了努力白费，明确方向是寻找路径的前提，要做好这项工作，必须研究未来，研究未来才能占领未来，预见才能遇见。　　2、设计架构打造创业团队，组织建设是企业不断发展壮大的根本保障，发展依靠机制，运营依靠组织，弱化人的作用，才能打造百年老店，宝马的车是流水线生产，却能做到没有每台都是独一无二的，全部定制化生产，就是依托系统的力量！　　3、灌输理念培育企业文化，企业文化是企业的灵魂，但它不是空洞的口号，更不是心灵鸡汤！　　它是整个企业为实现战略目标所奉行的基本原则（我们一定要怎么做，我们一定不能怎么做）、　　秉承的基本态度（什么是我们赞同的、鼓励的，什么是我们反对的、禁止的）采取的基本方法（我们只需怎么做就可以了）就这么简单！　　任何脱离战略支撑的口号和鸡汤都是孤魂野鬼！　　4、挖掘需求设计商业模式　　人类的需求就是未来社会的发展方向（套用共产党人一句话，社会主义的主要矛盾就是人民群众日益增长的物质文化生活需要同落后生产力的矛盾，再次叹服，马克思老人家的牛掰）　　满足顾客需求的方式和方法，就是商业模式互联网时代，最强大的商业模式就是免费模式，腾讯、百度、阿里、谷歌、CCTV等都在用。　　免费商业模式设计的核心就是通过延长产业链条，达到利润链条的延伸，从而衍生挖掘新的利润点，最终在利润隐形化的前提下达到利润最大化。　　下面梁子就为大家呈现免费模式在商业中的应用正文：　　一、体验模式（让顾客体验，但不满足他）　　让顾客免费体验，通过体验激发其购买欲望　　让顾客觉得你能满足他的需求　　如：花海乐园　　免费骑马、免费摄像、免费婚纱照、免费水上自行车，等等　　拿骑马来说，第一圈免费，第二圈开始每圈30元　　如：有位学员做的一个项目，投资40万，一天赚92万　　韩国产品，三个月不允许卖产品，任何人都可以免费体验一个月，在免费体验期间，充分了解顾客购买力，然后把产品推给真正有购买力的客户。　　等待希望比等待痛苦更让人痛苦，在合适的时机让希望破灭=成交　　学员分享：丽福健女子健康美容瘦身管理中心，没有一个招商人员，市场快速拓展到全国，开店600多家，其精髓就是：　　设计好正确的商业模式、总部给你全面的市场方案，你只需听话照做！投资25万，保你一年赚25万！挣不够总部给你贴！　　丽福健设计的免费体验37分钟，人在一定场景下太过舒服就会昏昏入睡，时间太短，她还没睡着…..　　时间太长，她睡爽了，只有37分钟，她刚刚入睡，正美着呢，你每次都这样折腾她，她为了不让你折腾她，肯定花1200去VIP区！　　美体：十分钟体验后收费　　理疗：两个穴位免费其他穴位收费　　二、第三方付费模式（你的东西由别人买单）　　如：园林工程引入团委的义务植树，宣传语“树苗已买好、工具已备好，就差植树人”，做到了不花一分钱，种下百亩树　　如：饭店走前门全价、走后门半价，后门过道再搞个二维码墙，让客户扫，扫够多少免费　　如：报纸——做广告的来买单　　BATB（百度）A（阿里）T（腾讯）基本都是这个思维　　打火机（成本七毛五毛卖），香烟、白酒等做植入广告等　　如：悦生合产品外包装上引入第三方二维码，扫码即获1件产品电子券，还可转让法国报亭、德国公厕　　可口可乐——百度糯米，蒙牛——花儿少年，益达——每日游，百事可乐——迪士尼　　第三方付费模式的4个核心步骤【第一个核心要点】：　　1、你更容易成为谁的载体？你的客户谁比你更需要　　2、按照先易后难的顺序成语思维列出流程需要什么设计出来让人填写要求满足要求，通过准确的时间定位，让产品的性能充分展现，达到最优的效果展示，顾客就一定会买单　　3.找这些人达成战略合作　　4.定出合作细节　　如：合作期限合作分成目标等等　　个人感悟：课程分享会，企业家认筹即送广告展播权或项目路演机会，发起众筹的人分享一次培训，给予出场费200元，除认筹者外，向全社会开放入场资格，收取场地费　　三、主产品免费模式（主产品免费，带动其他产品消费）　　如：奥凯航空公司，主要产品机票50%送出去，航班上知名人士旁边的座位加钱，比如范冰冰在这个航班上，她前面加多少钱，她后面加多少钱，她邻座加多少钱等等　　同时飞机上盒饭收费、矿泉水收费，然后空调加热、卖哈根达斯，然后卖影视，第一集免费、第二集5美金、第三集6美元、第四集7美元、最后一集30美元。　　销售额达到机票1.5倍金额的时候休战（人要知道适可而止，任何时候都不要过于贪得无厌）。　　如：弓总的饭店——海参免费、河豚免费，其他菜加价。　　如：风景区门票免费，收如厕费、索道费、停车费、饭费、住宿费。　　主产品免费模式设计的4个核心关键点【第二个核心要点】　　1、主产品一定得有驱动力，把客户迫切需要的免费掉，才有吸引力！　　2、免费商业模式设计需要科学的数据模型和精准的概率测算，不是单纯照搬照抄就能做的!　　3、没有全局观根本干不成事，老板的视界有多大，你的世界就有多大，视界决定世界！　　4、模糊自己的目的，清晰对方的需求　　四、副产品免费模式（主产品要钱，副产品不要钱）　　如：小区的道门闸免费，配置收费　　副产品是设计出来的，理发店洗头免费并且用海飞丝　　如：洗浴中心，搓背免费，技术好、耗时长，最终大多数因不想排队等还是自己解决，人气爆表　　如：防盗门和开锁合作卖门免费开锁　　如：宝视达眼镜：免费洗镜面、免费换螺丝、免费换钉，但一个螺丝320元，同时返厂更换需要三天，这三天你能不戴眼镜？怎么办？是不是会再买一幅？　　如：重庆一个小饭店，只有30种菜品，每天翻台六七遍，毛利率67%　　小饭店的经营策略【第三个核心要点】　　餐具免费、主食免费、小菜免费、擦皮鞋免费、水果免费、湿巾免费……　　最大亮点是擦皮鞋，让顾客脱了鞋，顾客就延长了滞留时间　　五、赠品模式（产品要钱，赠品不要钱）　　如：联通移动电信存话费送手机再送空调、电动车　　核心：价值　　1.赠品必须有价值　　2.赠品的价格很大，很透明　　通过超具诱惑力的赠品转移顾客的注意力　　六、时间模式（在特定的时间免费让顾客形成条件反射）　　问：谁用过时间模型　　核心：节奏三句话：花别人的钱办自己的事花未来的钱办现在的事花核心的钱办外围的事　　反射持续　　如：中午吃饭五折　　中国当下的商业现象：有人敢卖就一定有人敢买！　　如：38妇女节——凡女人来吃统统加送鲍鱼免费只能吃不能拿！临走还送哈根达斯，是不是更得爆满？　　比如一个饭店每天营业额是1.5万，中午3千、晚上1.2万，那我们是不是可以这么想，只要中午提升晚上就满了，那怎么办呢？　　【第四个核心要点】　　中午吃饭五折仅限（11：30到14:00）！与其冷冷清清，不如不挣钱赚个人气，你的大厨和营业员歇着你也得开工资，为什么不让他们忙起来呢，何况，闲则生变！　　有时候，看似不挣钱，实际你在变相盈利！一家中午都爆满的饭店，难道不能说明点什么吗？晚上是不是可以稍微涨那么一点点价？　　如：电影院，10:20到12:00仅需1元就可以看电影，（他来了他不得消费点爆米花、鸡腿、饮料？）　　如：夜总会，白天免费（晚上全价）中国人都贪占小便宜　　再如：景区，山还是那个山，水还是那个水，为什么不免费呢？　　可口可乐：一个月分四个星期，第一星期力度大（优惠），第二星期力度小（优惠），第三星期没有优惠，第四星期涨价。仓库被占满，资金被占用，别的厂家就没有办法进入时间模型行深一步——造节　　什么是造节？　　创造一个属于你自己的但足以引发全民关注的节日　　如：双11购物节　　5.20拜祖大典　　七、空间模式　　充分利用现有空间或资源为社会提供免费服务，积累人气，增加流量，从而带动消费　　如：麦当劳的空间免费、厕所免费使用、可以不用消费、儿童乐园免费等等　　为什么你生意不好？为什么你店里没有人气？因为你把所有潜在客户都赶出了门，顾客停留的时间越长，你的机会就越多，所有空间模型都是为了延长顾客停留，没有人气就没有财气！　　还有一种空间模型：在特定的空间免费，到其他空间收费；　　比如说，茶馆喝茶免费，但想在家喝，就得买茶叶和茶具；　　樱桃沟的樱桃随便吃，带走收费；　　快餐店米饭随便加，但带走则每份1元　　第一个【核心要点】　　应用：卖床及床上用品的、搞装修的、卖地砖地毯涂料壁纸的，和酒店合作，搞一个免费住宿，推‘把五星级酒店带回家’活动，房内一切设施谁是供应商、谁负责施工都有导购说明牌，感觉好随时签约，如此，酒店入住率得多高？　　八、客户模型　　对特定的客户免费，带来其他客户消费　　如：卖《学习革命》学校发给孩子免费的展览门票（科技馆、爱国教育基地），大人则需要掏钱20元一张，组织者通过门票实现收入，出来再买一本书21.8元　　第二个【关键要点】　　必须设定一个人完不成的事，然后找准客户后送给他一个心动的产品关联当事人、产生消费让客户主动给你传播　　如：海南养老地产，只许租不许卖，老人免费租，儿女收费　　如：夜总会女人免费，男人收费（买卖定律：美女多的地方，钱就多，赚钱就容易）　　九、频率模型（适用于大众的适用品消费品）　　使用消费频率高的免费，带动消费频率低的产品销售，从而实现产品盈利　　如：E洗车（平安领福利季E洗车送好礼）上门洗车赔钱，只洗高端车，在服务过程中谈两句话来锁定客户后端消费　　第三个【关键要点】　　1.你的车有道划痕　　2.谁的车保险快速理赔（讲案例）　　十、利润模型　　产品免费提供，享受其后期利润分成　　如：高速公路免费，周边地价上涨　　如：医院CT　　如：富士康的职工公寓　　如：移动信号基站　　如：政府对公共设施推的BT/BOT/PPP模式　　如：冷藏设备免费，交押金就行，成本收回率，收租金，抽买冷藏品分成　　第四个【关键要点】　　明确产生力量，态度确定结果，意愿大于一切实力，这个模型要求主导方必须拥有构建生态系统的实力，阿里、腾讯都是生态系统，任何一个商业模式停留在一个点都长久不了只有形成生态系统达到体内自我造血，才能正常循环　　十一、增值模型　　围绕产品使用推出持续的专业售后服务　　顾客买了你的产品后，免费提供一些产品以外的服务　　如：张涛卖字画，找大相国寺主持开光　　如：希努尔服饰，终生免费干洗　　如：飞机场免费存包　　如：海底捞免费美甲　　如：在外旅游买新衣服，旧衣服免费邮寄到家　　第五个【关键要点】　　专业：不专业，别人就不会再次使用　　养懒：你养懒谁，谁就是你的！你把客户养懒，客户就是你的！你把老板养懒，公司就是你的！　　想搞定谁，就养懒谁！在某个点上，你能把别人养懒，你就成了！　　回流：你回流什么，就流回什么！放下自己、获得人心！　　老师都喜欢爱学习的学生！老板都喜欢爱思考的员工!　　十二、功能模型　　把别人产品的功能在你的产品上免费掉　　如：BB机→手机数码相机→手机录音笔→手机　　如：导航大王通过汽车导航实现电话功能免费　　如：电动车可以给手机充电　　如：酒瓶可以当花瓶　　如：防盗门变成健身器材　　十三、耗材模型　　主产品免费、后期耗材盈利　　你必须变成独一无二的，你能提供独一无二的产品和服务，你就变得有价值了　　如：租花不要钱，护理收费　　如：认领花树不要钱，肥料收费（有机肥）　　如：海底捞引入这种思维，把利润转移至调料厂，然后让其上市　　十四、产品分级模型　　初级产品免费占领市场、高级产品和个性化产品收费获取利润　　如：QQ、　　如：飞机场拍照片，钥匙链免费，大照片20元，全是净利润，暴力，不买就扔垃圾桶里。　　如：58同城免费，想看资料收费；　　第六个【关键要点】　　高级产品树立品牌形象　　中级产品追求盈利　　初级产品占领市场　　十五：跨行业模型：利用现有资源跨界经营其他行业　　如：加油站，不但加油还做便利店　　以上分享的内容就是【免费模式在商业中的应用】，只是给大家简单的分享了其中的概况，但不影响大家对免费模式的理解！　　至于如何运用到自己的生意中去，希望大家积极思考，很多老师都讲过一句话，人和人最大的不同就是思维的不同，只要你善于思考，就会有解决的办法。　　免费模式设计的11个核心　　1、要有成型的团队　　2、必须要有一定的客户基础　　3、要有沉淀（商业信用）　　4、老板要有一定的影响力　　5、品牌要有一定影响力　　6、在整个环节中要合理分配利益　　7、产品要有局部的定价权　　8、产品价格要透明、有公信力　　9、产品可延伸其他领域消费　　10、产品要可持续消费　　11、要有一个诚信的系统代替　　充卡的11个核心法门　　1、限人(如：三年、教师、）军人，退休干部，劳动规范　　2、限时（如：可口可乐限时打货，丹尼斯仅限节日）　　3、限额（限量）　　4、让人快乐，回报超预期。　　5、回报率要准　　6、尽量找价格有公信力的，因为价格有公信力，人才会感觉到真正方便，他才会快乐　　7、传播渠道：如捐赠，如团购（各种俱乐部，老人，妇联，红酒等等）　　8、传播方式：口碑+圈层，圈层的传播速度快，可信度非常高　　9、商业信用要好，没有商业信用，再好的方案都没用　　10、目标客户明确　　谁的钱你必须清楚如妇女、老太太、鸡蛋、大米；如脑白金、AD钙奶、宝马等等　　11、阶梯少（绝对不能超过三个）超过就麻木了，拿不定主意了　　腾挪的13个维度　　1、虚→实：用自己的无形产品换别人的实物资本，如广告位换汽车　　2、零→整：用零碎小件换成品大件，如废铁换铁锅　　3、短→长：用保质期短的换保质期长的，如牛奶换大米，　　4、有→无：用有保质期的换无保质期（可以永久存储）的，如大米换矿产　　5、近→远：用运输距离近（不便于运输）的换运输距离远（便于运输）的，如蔬菜换煤炭　　6、高→低：用毛利高的换毛利低的，如白酒换粮食　　7、低→高：用残值低的换残值高的，如汽车换房子　　8、慢→快：用流动慢（消费频率低）的换流动快（消费频率高）的，如：家电换面粉　　9、小→大：用影响力小的品牌换影响力大的品牌，如地方品牌换国际名牌　　10、多→少：用存量多的东西换稀缺的东西，方便面换古董字画　　11、余→缺：用自己多余的积压的换自己急缺的设备或服务　　12、个→众：用个性需求品换大众产品，如哈雷摩托换蒙牛优酸乳　　13、户→户：用自己的客户换别人的客户0添加评论分享收藏