王顺杰免费盈利模式，让企业从困境走向财富之门
他是中国著名“免费盈利模式”创始人亚洲成功营销学演说家亚洲销讲 讲师 培训演说家北京清华大学 营销学培训师河南省郑州市大学生青年创业导师河南东之方实业有限公司董事长北京天赫康健康管理有限公司董事长深圳爱佳尔水机设备有限公司副董事长。王顺杰老师多年来重在精进销讲艺术和企业培训，实践研究30余年。王顺杰老师奉“儒为表、佛为心、道为骨”，大度看世界，从容过生活的人生态度。他儒雅风流，佛道两融，既有儒家入世济民的担当，释家悲天悯人的情怀；又有道家荣辱皆忘的洒脱。他以影响人、帮助人、教育人、成就人为自我价值；以培养“基业长青”的企业家为终身目标，被业内誉为企业家创业的黄埔军校。王顺杰免费盈利模式，让企业从困境走向财富之门王顺杰免费盈利模式，让企业从困境走向财富之门王顺杰免费盈利模式，让企业从困境走向财富之门王顺杰免费盈利模式，让企业从困境走向财富之门日下午，王顺杰老师“免费盈利模式”公开课发布会在郑州隆重举办，王顺杰老师告诉广大创业企业如何定制自己的免费盈利模式，如何把免费盈利模式应用到自己的企业中去。他的企业培训是以产品“免费”用、引流消费者，为企业盈利的终极目标和培训理念。他的“免费盈利模式”已受到国家知识产权的保护、各级行业协会及众多商会的高度认可和称赞，特别是王顺杰老师的企业家思维论点“没有不能免费的产品，只有没有免费的思维”更是颠覆了传统思维，令人震撼。他的这种免费商业模式思维，引导并改变了创业者、经营者的想法和思维模式。王顺杰老师常说一句话：“看的见是企业家今天的财富，而你看不见的是他们隐形的财富故事，其实都是一个个免费商业模式”，做引流的结果。王顺杰老师说“成功的商业模式都是相似的；失败的商业模式各有各的问题”。因为成功的商业模式必须满足所有的必备条件；而失败的商业模式，只要违反其中的一项就够了。免费盈利模式的核心：免费就是一个武器，免费的核心是“设计企业隐性的利润空间”，即延长企业的利润链条，通过设计免费的项目，最大限度的吸引客户，而后在下一个阶段实现企业的盈利。免费就是彻底淘汰现有的免费盈利模式。对手用来盈利的产品，你却免费了，这样一来顾客就会络绎不绝的来到你的池塘里，这样你就可以延长你的利润链条从客户身上获取更大的利益。本次公开课发布会现场王顺杰老师主讲了以下内容：（本次会议纪要内容）第一、创业的项目选择什么样的免费盈利模式；第二、创业团队有什么资源，需要获取什么资源；第三、创业者的团队构成和治理分工。其中，创业者首先要解决选择什么样的项目创业。创业者如何选择定制自己合适的免费盈利模式呢？第四、免费盈利模式要选准行业和时机：选择创业项目要选择好细分行业，并准确把握行业生命周期发展阶段的痛点。在中国，不同的行业处于不同的发展阶段，比如汽车行业，已经进入到了整车销售后的汽车后服务市场，在这个阶段行业的重点价值是如何服务好车主，围绕车主提供个性化定制、维修、金融等后服务；再比如，中国的生鲜和农业，发展阶段则处于初级阶段，渠道流通、信息不对称、产品品牌、生产品质等方面都存在巨大的机会，对于创业者来说，可以选择多种进入可能。而对于服装等相对成熟的产业，由于产业从生产、渠道到品牌都趋于成熟，则创业的焦点应聚焦于如何提供个性化的消费者服务、如何数字化改造线下门店、如何优化产业上游流通效率等要点。总体来说，每个行业有比较复杂的产业Knowhow，创业者需要选择和把握好产业的关键要点。第五、免费盈利模式要实现价值创造：价值创造是免费盈利模式设计的核心要点。比如，我们比较美国和中国的体育用品行业，会发现服务和产品制造的比例，中国的服务产业占比较美国有很大差距，这意味着产业有巨大的商业和创新机会。再比如，中国的大宗物资流通随着中国经济增速放缓，产能过剩，无法依靠原有的流通方式销售给需求市场，为流通效率和物流、配套服务和金融创新创造了新的市场机会，出现了交易撮合、SssS系统服务、金融服务等平台企业，解决产业的痛点，优化产业的效率。创业者在创业的选择项目过程中，要找到价值洼地。第六、中国现有的任何创业都建立在原有的实体产业基础上，这意味着免费盈利模式须改良和颠覆原有产业的要素组合，所以，免费盈利模式的独特性与差异化在于免费盈利模式要素的集中创新。第七、免费盈利模式与资源匹配度：不同免费盈利模式的生意增长对于资源投入的要求是不同的。制造经济时代，核心的投入是设备、人工和生产要素；而互联网时代的平台企业，则需要持续投入在系统、数据和流量的增长上。同一种免费盈利模式，不同的运营模式，其资源投入的方向也有本质不同，比如，同样是电商平台企业，京东和淘宝的业务资源有着本质的不同，京东依靠物流扩展和服务商家，淘宝依靠开放的商家和流量服务，京东投资基础设施，淘宝投资数据系统和流量。创业者需要考虑清楚，免费盈利模式增长的关键资源投入到底是什么，这样才能在融资的过程中，有效说服投资人。第八、设立进入壁垒：免费盈利模式的设计要考虑后续竞争的核心壁垒，在互联网时代，我们都强调多维竞争，意味着不能仅仅从单维设计免费盈利模式，不论技术、金融、合作伙伴还是用户服务，创业团队要构建起自己的护城河。当然，进入壁垒在创业早期不是一蹴而就的，要在动态竞争中，快速迭代和演绎。创业团队在不同环境资源变化情况下，免费盈利模式的壁垒要有持续性，创业团队需要构建不同的壁垒，规模壁垒、资源壁垒、技术壁垒等，形成组合拳。第九、融合产业与互联网：今天的创业项目都在考虑如何应用互联网的思维和方法去颠覆传统产业。实际在互联网和产业的竞争中，产业与互联网最终将走向融合。传统产业需要学会互联网思维，互联网团队要产业化，交互相长。在这个过程中，创业者要立足产业的规则和规律，但要有互联网的思维和精神，并应用好免费盈利模式使企业达到最大的盈利目的。王顺杰老师用行动帮助青年人创业，成为中国“青年企业家创业导师”，帮助中小型企业从学习到成长、成熟直至成功。目前，他门下3000多位弟子遍布全国各地各行各业。王顺杰老师以他高瞻远瞩的眼光、海纳百川的胸怀、用颠覆式创新的【免费盈利模式】与社会各界人士共分享共受益。欢迎各界企业家、创业者加入“免费盈利模式”平台，与王顺杰老师一起成就大业，登临顶峰！
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Copyright & 1998 - 2018 Tencent. All Rights Reserved24种最常见的商业盈利模式：用户积累多了 赚钱门道自然“涌现”沉浸模式互联网人的世界里从来不缺少盈利的办法，还有很多更加复杂的巧妙的盈利模式，所以创业者该做的应该是回归本质，做好产品，获取用户的口碑，不要在根基不稳的时候，过于担心未来如何赚钱的问题。自从谷歌开始在搜索结果旁边放广告以来，广告已经成了互联网行业默认的首选变现方式。但是实际上，广告本来是平面媒体的主要商业模式，现在互联网行业已经彻底抢走了广告领域的风头。传统行业思考的只是产品创新，而互联网行业似乎还得思考商业模式创新。比如Google，在1999年时候，大家还为Google没有商业而担忧。Facebook上市了之后也仍旧没有牢靠的商业模式。但是，现在怎么样，Google和Facebook现在都不怎么为收入发愁。所以是不是能直接从用户身上赚钱无所谓，只有用户数量积累到一定程度，自然有赚钱的门道“涌现”出来。下面为大家介绍24种最简单的商业模式。实物商品1、自己生产、自己销售：自己直接生产、直接销售给用户2、外包生产、自己销售：把生产环节外包出去，自己负责直接销售给用户3、只生产、不销售：自己负责生产，交给分销商销售4、只销售、不生产：自己作为分销商，或者提供销售商品的交易市场现在很多电子商务网站，就是第4种商业模式。但是随着互联网的发展，实物商品的模式往往是混合的，不是单一的。当然混合的模式有好处也有坏处，比如京东就经常被诟病。广告自从谷歌开始在搜索结果旁边放广告以来，广告已经成了互联网行业默认的首选变现方式。广告也变成了大多数盈利模式的首选。5、展示广告：展示广告一般形式是文字、banner图片、通栏横幅、文本链接、弹窗等，通常是按展示的位置和时间收费，也就是我们所说的包月广告或包天、包周广告。这是目前最常见的模式。6、广告联盟：广告联盟相对于是互联网形式的广告代理商，广告主在广告联盟上发布广告，广告联盟再把广告推送到各个网站或App里去。百度联盟、Google AdSense是最大的两个广告联盟。基本上网站流量还没有到一定程度时，都会选择跟广告联盟合作，只有做到一定流量后，才会跟确定的广告主直接建立合作关系。广告联盟一般是按广告的点击次数收费。7、电商广告：最常见的就是阿里妈妈了，京东、亚马逊、当当都有自己的电商广告，凡客当年也是靠这个突然窜红的。这些广告一般是按销售额提成付费。很多导购网站，就是完全靠这种收入的，特别是海淘导购网站，会接入各个海外购物网站的广告，佣金还挺不错。8、软文：软文是指把广告内容和文章内容完美结合在一起，让用户在阅读文章时，既得到了他想需要的内容，也了解了广告的内容。很多媒体网站或者微博、微信大号，都是靠软文赚钱的。9、虚拟产品换广告效果：你还可以为用户提供免费虚拟产品，但是代价是用户必须接受一定的广告，比如看完一段广告、注册某个网站的用户、下载某个App。10、用户行为数据：通过分析用户在你的网站或app上操作方式，可以分析用户的习惯和心理，从而有利于在产品设计和商业规划上做出正确的决策。很多企业都需要这样的用户使用习惯的数据，所以可以卖这样的数据。淘宝数据魔法就提供这样的服务，比如告诉你什么地方、什么商品、什么风格、什么尺码最受用户欢迎。　交易平台11、实物交易平台：用户在你的平台上进行商品交易，通过你的平台支付，你从中收取佣金。天猫就是最大的实物交易平台，天猫的佣金是其主要的收入来源。12、服务交易平台：用户在你的平台上提供和接受服务，通过你的平台支付，你从中收取佣金。威客平台猪八戒就是这样收取佣金的。Uber的盈利模式也是收取司机车费的佣金。13、沉淀资金模式：用户在你的平台上留存有资金，你可以用这些沉淀的资金赚取投资收益回报。传统零售业用账期压供应商的货款，就是为了用沉淀资金赚钱。现在这个套路也用到互联网行业了，据说京东就是靠这个沉淀自己赚钱的。很多互联网金融企业、O2O企业，也是寄希望于这个模式。直接收费14、定期付费模式：这种商业模式类似于手机话费的月套餐，定期付钱获得一定期限内的服务。相对于一次性付费直接买软件，定期付费的单笔付费金额比较小，所以用户付费的门槛相对较低。比如QQ会员，就是按月/按年付费的模式，现在的价格差不多是每个月10Q币。15、按需付费：按需付费是用户实际购买服务时，才需要支付相应的费用。比如，在爱奇艺里看到想看的某一部电影，花5块钱，只看这一部，这是按需付费。如果买了爱奇艺的VIP用户，在一段时间内所有会员免费的电影都可以看，这就是定期付费模式。再比如，我要在道客巴巴找到个我最需要的文档，下载要5块钱（怎么都是5块钱），我用微信支付后就可以下载这个文件了。16、打印机模式：打印机的商业模式是指，先以很便宜的价格卖给消费者一个基础性设备，比如打印机，用户要使用这个设备，就必须以相对较高的价格继续购买其他配件，比如耗材。剃须刀也是采用类似的商业模式，刀架的价格近乎于白送，然后通过卖刀片赚钱。再比如，家用游戏机也是，索尼和任天堂以低于成本的价格卖游戏机，然后用很高的价格卖游戏光盘。因为日本打印机公司爱普生首先采用这种商业模式，所以我把他叫做打印机模式。免费增值模式免费增值商业模式就是让一部分用户免费使用产品，而另外一部分用户购买增值服务，通过付费增资服务赚回成本和利润。不过通常一般采取免费增值模式的产品，可能只有0.5-1%的免费用户会转化为付费用户。17、限定次数免费使用：这种模式是在一定次数之内，用户可以免费使用，超出这个次数的就需要付费了。18、限定人数免费使用：这种模式是指用户数量在一定人数之内，就是免费的，如果用户数量超出这个限定额，就要收费了。比如很多企业邮箱服务，如果你的公司注册了某个域名，打算用这个域名做你的企业邮箱；企业邮箱服务商可以要求，5个以内邮箱地址免费，超过5个邮箱地址就要购买他们的服务。19、限定免费用户可使用的功能：免费用户只能使用少数几种功能，如果想使用所有功能，就得付费。比如我现在用的Evernote，这几天也老是提醒我用不用升级，升级之后，每个月可以上传更大的附件，也可以给自己的笔记加上密码。这2个功能我都想要，但是还没有想好是不是值得花钱开通。20、应用内购买：应用的下载和按照使用是免费的，但是在使用的过程中，可以为特定的功能付费。最常见的就是游戏了，购买虚拟装备或者道具之类的。再比如在微信内购买付费的标签。21、试用期免费：让用户在最初一定的期限内可以免费使用，超过试用期之后就要付费了。比如我现在的Office，天天提醒我，免费版试用期还有XX天就要到期了，让我抓紧激活。激活就是要买正版的激活码了，我现在正发愁在哪里去找激活码呢。22、核心功能免费，其他功能收费：Appstore里的App，有不少都是这种模式，一个产品分为免费版和收费版。免费版里基本功能都有了，但是要获得更多的功能，就要收费。比如照片处理应用，免费版有几个基本的滤镜效果，差不多够用，但是如果要更炫更酷的滤镜，就要下载付费版。23、核心功能免费，同时导流到其他付费服务：比如微信，微信聊天是免费的，但是微信内置了很多其他服务，游戏、支付、京东、滴滴打车，这些服务都有可能是收费的。24、组织活动：通过免费服务聚齐人气，然后组织各种下线活动，这些活动可以获得广告或赞助，或者在活动中销售商品或服务。比如，很多媒体，通过组织线下行业峰会赚钱。还有的地方社区会组织线下展销会、推荐会，比如装修展销会、婚纱摄影秀等，销售商品或服务。互联网人的世界里从来不缺少盈利的办法，还有很多更加复杂的巧妙的盈利模式，所以创业者该做的应该是回归本质，做好产品，获取用户的口碑，不要在根基不稳的时候，过于担心未来如何赚钱的问题，更不要被一些导师和投资人蛊惑，他们更喜欢回报率。*本文作者，由新芽NewSeed合作伙伴马铃薯之家授权发布，转载请联系原出处。如内容、图片有任何版权问题，请联系新芽NewSeed处理。相关领域的投资人猜你喜欢
共6400篇文章新芽的朋友们最近更新文章热 点12345相关项目新芽APP全部行业分类
&王顺杰_王顺杰免费盈利模式&&餐饮业回笼现金300万，只需充卡三次！
亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师，今天给大家分享一下我们学员的营销知识落地案例，火锅店老板张总，如何通过免费盈利模式，迅速回笼资金，引流并锁定精准客户。
张总贷款80万开了一家火锅店，那么如何快速收回资金呢？
众所周知，餐饮店最快速回收现金的方法就是充卡，提前把客户的钱拿回来，办自己的事，牢牢锁定客户是每个老板梦寐以求的，更不会存在年底要账难的问题。
言归正传，餐饮店要想完成充卡，首先要做的就是引流客户，那么如何引流？
张总设计的卡片有效期是一个月，一个月以后失效。一月后还有二次充值方案，让顾客再充值一次。第二次的充值消费完成后，将继续销售贵宾特权卡给二次充值的顾客，将顾客锁定，成为火锅店的终身客户。
为了设计用于开业做引流的方案，老板计算了一下成本，大概是在35元以内。于是设计一个充卡方案：购买5元会员卡，免费吃价值是130元的双人火锅套餐。
花5块钱办理一个火锅店的会员卡，开业期间首次来店消费，赠送130元的双人火锅套餐，为了让这个会员卡更有价值，老板另外设计了一个小小的门槛。
因为，没有要求，谁都可以买到的东西是没有价值的！
这个门槛是：购买他们的会员卡，要将他们店5元买卡送价值130元双人套餐的软文，转发到自己的朋友圈并获得点赞10次，凭微信朋友圈的截图才有资格购买，让大家既能参与又能互动消费者觉得也非常好玩，才会觉得有价值。
于是，来购买会员卡的人越来越多，购买的数量已经远远超出张总的预期。开始我们是做了1000张会员卡。后来发现，根本不够。
通过一个5元钱买会员卡的策略，开业前就吸引客户数量高达5000+，并且都关注了自己的官方微信。
看到这个数字的时候，就肯定知道，后面的充值活动的引爆是必然的。
充卡方案要遵循人性去设计，效果才会好，设计的充卡方案不能让客户足够心动，未能产生行动那就是无效的！
很多餐饮店都在用充，充，充，就像下图这个充值，效果怎样，想必做过门店充值的老板的都很清楚。
而张总的充值方案是：充值500元，持卡人本人可以带一个朋友，免费在一个月里面，不限制次数来店里吃火锅，除了酒水饮料以外，不再收取其他费用。
看到这里也许有人会问了：500元吃一个月的火锅，那商家是不是赔了？
分析如下：
1.当材料采购量大的时候成本会非常低；
2.持卡客户大量的来店里消费，每天都要排队就餐，路过的人看到都是生意异常的火爆，吸引更多的人来就餐；
3.像餐饮这种模式，即使店里一个客人不来，房租费用、人员费用、管理费用一分都不会少；
4.来吃火锅的人，购买冰镇啤酒和饮料是必不可少的。
抛开以上这些，还有一个重点：谁能连续30天，每天都带一个朋友过来吃火锅？所以，500元吃10次以上的人很少，就算每次来吃，其他另花钱消费的单品一项不点，火锅店还是不亏。
开业第一天，办了会员卡的人蜂拥而至。享受开业期间免费吃价值130元双人火锅的优惠。当持卡人，第一次来店消费的时候。就给客人推出了充值500元，不限次数吃一个月的活动。
在店里面，大量的宣传推广，还有服务员统一培训精准话术。客人吃完以后感觉火锅口味非常好，充值的人已经在吧台前面排起了长队。榜样的力量是无穷的，随着前面充值排的人越来越多，后面等座吃饭的人也排成一行。
于是，店里形成一个奇观，一条长龙排队充值买卡，另一条一条长龙排队吃饭。这充分引起了过往路人的好奇，有很多人把这个场面拍下来发到朋友圈里，引起了2次的就餐热潮。
第二个充值方案：针对第一次充值的老顾客，消费到20天的时候，提醒来店消费的顾客。给他们一个更加无法拒绝的充值方案。
都吃了一个月的火锅了还会再来吗？这次如果你继续充值500元，除了可以免费吃一个月的火锅，另外再赠送价值超过500元的以下几项服务：
1、一个月内不限次的洗剪吹月卡200元；
2、5次洗车服务价值120元；
3、价值80元养生按摩一次；
4、价值180元的KTV唱歌一次；
5、还可以领取一个5寸蛋糕。
如果是你，要不要继续充值？
这些都不是平时那些买多少送多少，或者有什么条件的才赠送，全部都是实实在在直接领取或直接免费！这次，又充值了100万！
第一次的充值张总收回了100万充值。投资成本已经收回，张总已经乐开了花；二次充值这次又是100万，这是真正实打实的收益了，相对于100万而言，店内的其他成本微乎其微了。
第三个方案，锁定客户的终身价值，也就说将客户永久锁定的方法。
依然是会员卡，但这一次是针对前面充值两次的会员，可以充值500元升级成终身贵宾！
充值500元即获得终身贵宾特权卡，持卡人带一个朋友来店消费，不限次永远免费赠送价值68元的本店的特色菜一份。
这次，仍然是100%无法抗拒，依然是毫无悬念的充值100万！
500元办卡，以后每次来就送他一份68元的特色菜，即使一周只来一次，一年就要3264元菜金了，更别说终生免费送了，饭店岂不是亏大了？细心的人可能会发现一个重点，自始至终店里搞的活动都是有一个条件，要求持卡人带一个朋友来消费。
这就是免费盈利模式课程里面的客户模型，也是这家店第三个方案成功的关键所在。
各位企业家、各位老板，无论你现在从事哪个行业。如果你缺少顾客，那么请联系我。如果你经营难，那么请联系我。如果你的产品卖不出去，那么请联系我如果你想要改变现状，那么请联系我。如果你想创业，那么请联系我。
　　我将教给你：
　　秘籍一：3天时间让顾客流量翻15倍的超级秘籍
　　秘籍二：不花一分钱让客户排队进店消费的绝招
　　秘籍三：让1个客户当天转介绍20人进店的超级方法
　　秘籍四：超级充卡模式当天充卡25万的落地方案
　　秘籍五：让客户成为你免费的员工主动给你做宣传
　　秘籍六：用别人的钱开自己的店，3个月裂变100家连锁店
　　秘籍七：零利息从银行贷款500万的方法，非常厉害
　　秘籍八：零成本创业的秘密
　　秘籍九：1天时间快速销售产品的绝招
　　秘籍十。。。 。。。
　　秘籍十一。。。 。。。
　　秘籍十二。。。 。。。秘籍十三。。。 。。。
我的电话：（同微信）
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周一到周五 09:00-18:00互联网主流的盈利模式有哪些？互联网主流的盈利模式有哪些？微端百家号4月3日，摩拜37亿美元卖给了美团。摩拜成立于2015年1月，37亿美元，用时3年。5月3日，小米正式在港交所提交IPO招股书，估值700亿美元。小米成立于2010年，700亿美元，用时8年。5月11日，蚂蚁金服将完成逾100亿美元融资，估值约1500亿美元。蚂蚁金服成立于2004年，1500亿美元，用时14年。网传，滴滴最早今年IPO，目标估值700亿~800亿美元。滴滴成立于2012年，700亿美元，用时6年。上述5家公司早已是各个领域的独角兽，最近新闻频出，动辄百亿千亿，吓坏了我等吃瓜群众。1998年被称为中国互联网的元年，搜狐、新浪、网易、腾讯这四大门户网站几乎都在那一年成立，当时互联网刚进入中国，大家还不知道通过互联网怎么赚钱，彼时谁都没想到，20年后，这几位互联网的先行者能够凭几台电脑进入福布斯中国百富榜。1999年，腾讯一周年的时候，因为没有盈利模式，账面上的钱烧完后，差点60万被卖掉，而如今，小马哥已经成为坐拥千亿的中国首富。中国20年互联网发展史盈利模式分为自发的盈利模式和自觉的盈利模式两种，早期的中国互联网并没有清晰的盈利模式，大家都在摸索尝试，很多靠卖广告勉强维持生计。现如今，互联网的盈利模式越来越有规律可循，很多公司一开始就设计好产品清晰的盈利模式进入了自觉盈利，他们越来越有钱，财富积累的速度也越来越快。滴滴从0~1，仅用了6年，估值达到800亿美元。滴滴不拥有一辆汽车，但是它的规模比任何一家出租车公司都要大很多。在互联网时代“连接比拥有更重要”，滴滴连接了2000多万个司机，微信月活用户达10个亿，微博的月活用户达4亿人，美团点评月活用户8000多万。在互联网时代，流量就是金钱，有了流量，有了用户，就不愁赚不到钱。10亿用户一人一个月给腾讯创造一元收益，腾讯一个月就能赚10亿人民币（地主小时候做过这样的梦，如果全中国人一人给我1块钱，我就可以轻松走上人生巅峰了，笑醒）。然而，并不是每个公司都那么幸运，能够找到自己的盈利模式，很多创业公司烧光了投资人的钱，还是没能盈利，最后死掉。那么互联网产品的盈利模式有哪些？最好的流量变现方式是什么？今天地主就带大家总结下当前中国互联网的六大主流盈利模式。一、卖广告卖广告是早期中国互联网最原始的盈利模式，一直延续到了现在。在门户时代，四大门户网站就开始卖各种广告位，焦点图、通栏、弹窗等，经过20年的进化，广告形式越来越多样化，大数据让目标用户的定向也越来越精准，广告业务也从SSP走向了DSP。广告类型：网盟广告（eg：百度网盟、阿里妈妈、其他中小网盟）、移动广告（eg：多盟、有米、艾德思奇、点入）、搜索竞价广告（eg：百度SEM）、信息流广告（eg：腾讯社交广告、今日头条、新浪粉丝通、新浪扶翼、网易有道）企业代表：百度（百度：我们是一家科技公司，我们不是广告公司！我：请看财报）二、电商卖货（包括实物产品和虚拟商品）世界上最早的电子商务公司是如今的世界首富Jeff Bezos 在1995年创办的亚马逊。中国最早的电子商务公司则是马爸爸在1999年创办的8848。电商类型：B2B、B2C、C2C、F2C、O2O产品代表：慧聪网（B2B）、网易严选（B2C）、淘宝(C2C)、直卖网（F2C）、O2O（美团网）注：严格来说淘宝天猫的盈利模式不是卖货，他们只是给商家提供了一个卖货的平台，他们真正盈利的是商家交易抽成和直通车、钻展等广告业务。三、平台佣金抽成平台促成交易后，向商家收取佣金，平台不直接生产创造价值，而是去整合资源。这种方式就像房地产中介里的链家，一头对接房东，另一头对接买房者，当交易达成时抽取2%的费用作为佣金。5月11日刚在美国纽交所敲钟上市的虎牙直播为代表的直播平台最主要的盈利模式便是抽取平台上主播的粉丝打赏或者礼物。抽成对象：商家、司机、威客、主播产品代表：天猫（商家）、美团（商家）、滴滴（司机）、八戒网（威客）、虎牙直播（主播）四、增值服务基础功能免费，高级功能收费。先用免费的产品和服务去吸引用户，去抢占市场份额和用户规模，然后再通过增值服务或其他产品收费。今年4月底，雷军在小米的发布会上说小米硬件的净利润率不超过5%，他可能没有撒谎，因为在小米的生态链条里，硬件免费+内容/服务收费，这是一个完整的生态闭环模型。服务类型：更高级的功能/内容/服务、会员特权、虚拟道具产品代表：360杀毒（企业服务）、QQ会员（会员特权）、王者荣耀（虚拟道具）、WPS办公软件 （会员特权）、百度网盘（会员特权）五、收费服务收费服务早已有之，例如家政服务、家教、导游、律师咨询等，但在互联网时代服务的类型变得更加多元化。想起来前段时间刷屏的陶渊明后人，一个90后在喜马拉雅做主播靠讲故事月入百万，实现财富自由，这在10年前根本是不可能发生的事，但现在发达的SNS网络以及方便的在线支付技术，让这样的事情每天都在发生。服务类型：产品、信息、功能、技术、API接口、知识、内容、经验、咨询产品代表：阿里云服务器（功能）、友盟（技术/数据）、高德地图（接口）、网易云课堂（知识）、樊登读书会（内容）、分答（经验）、在行（咨询）六、金融运作肉从冰箱里拿出来，再放回去。问：手里剩下啥？当然是油水啊！这就是腾讯和阿里为什么一直拼了命要抢夺用户的支付入口。在今年3月份沃尔玛站队腾讯，开始停用支付宝仅支持微信支付。运作方式：金融借贷、账期、沉淀资金、资金池、旁氏大法产品代表：花呗（借贷）、简书等平台打赏提现规则（满100元才能提现；我里面的15元，我不要了，送给你好吧~）、摩拜（沉淀资金）、拍拍贷（资金池）、善林金融（旁氏大法，已被制裁）附案例：案例一、美团外卖盈利模式1.佣金抽成向入驻的商家抽取一定的交易分成2.平台增值服务美团内的广告位如banner、推荐位、专题等-商家用户画像、竞争情报等-商家付费会员特权-用户3.自营餐饮平台掌握了所有商家的订单数据，知道在什么地段在什么时候卖什么最赚钱，这就是大数据。4.资金池每一周或者两周和商家进行结算。利用账期做沉淀资金的投资利用5.商家数据和用户数据信息的售卖网曝美团用户信息1毛钱1条被贱卖（美团：我们是无辜的，我们也很无奈！我：我TM还不值一块钱么~）案例二、摩拜的盈利模式日，摩拜单车已经进入全球超过200座城市，注册用户量超2亿，运营单车超900万辆。某知名投资人曾说“摩拜是过去三年中国最牛的商业创新模式”。1、押金池/资金池一个用户的押金为299元，现在摩拜有多少个用户缴纳押金并没有数据披露。17年年初，有媒体报道说摩拜的用户押金池已经到数十亿，并且没有监管单位监管这笔钱，时过一年现在押金池里的资金数量到底多少钱，没有人知道。这么多钱即便放在银行，按照4%的年收益，一年也有几千万，更何况摩拜会把钱放银行拿4%吗？2、收费服务，分时租赁骑行一次按照1元，一辆车一天被使用4次话，一年按照250天计算。一辆单车一年可贡献收入1000元，而一辆单车的造价为500~2000元（官方说是3000元），现在和富士康合作造车，新一代摩拜每车的造价应该低于1000元，一辆单车假如可以使用4年的话，一年即可回本，剩下3年即可净赚。3、广告收入一个拥有2亿用户的高频超级APP随便接个广告，收入也是非常可观的。合作过的客户有：万科地产、优衣库、1号店、京东、正义联盟大电影等。4、电商卖货摩拜一直在尝试更多的盈利方式，卖周边既是一种，在摩拜成就馆出售雨衣、手套、保温板、钥匙扣等产品，但效果差强人意。注：摩拜单车居高不下的折损率、高昂的运维成本、快速拓城大量造车的成本要求公司有强劲的现金流支撑，这可能也是最后卖身的原因吧。案例三、樊登读书会的盈利模式樊登读书会创办于2013年，创始人樊登早期是央视的主持人，后来开始和罗振宇一样做起知识付费的生意，现在有近200万付费会员、600个线下社群、300个城市分会，年收入过亿。1、收费服务一年会费365元，给你讲50本书；付费课程服务2、卖书听了解读后不过瘾，想买本实体书回去看看，好的，书他们也卖。3、在线下开书店，做传统生意樊登这个IP现在有很大的号召力，于是在线下开始做起书店生意，采取加盟制，向加盟商收取5~10万元加盟费，还有一些额外的管理费、培训费等。4、线下社群收费活动各个城市代理拥有本地社群的管理权，可以每周组织一些同城活动，向社群成员收取一定的组织费。总结任何一个成熟的产品生态里，都不会仅有一种盈利模式，它一定是多元的。盈利模式做为商业模式里的一环，是一个企业可持续发展的基础，但也需要不断的变革和创新。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。微端百家号最近更新：简介:分享互联网资讯，更新网络动态作者最新文章相关文章