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小米、华为与联想，背后隐含的三种模式
1月15号参加了小米产品发布会，正当雷军在台上讲小米Note的种种功能时我却突然意识到小米、华为、联想的拼杀到了2015年已经完全进入到了一个新的阶段。在功能和体验上诚然大家会激烈的彼此追赶但其实已经拉不开太多的距离，最终决定胜负的很可能是手机背后所体现出来的模式。这很像一场国战，胜负不再取决于一城一地而是取决于综合国力。小米、华为与联想背后隐含的商业模式虽然最终呈现给用户的手机是类似的，但就我看来这三家背后隐含的模式却是有本质不同。联想是经典的经营管理派。这一派的基本逻辑是做同样的东西时，通过管理优化我就是比你做的快、做的好、成本做的低。对于产业中的后发者，往往需要借助这类手法对现有体系中的引领者进行超越。这在很多传统的产品中比如复印机、相机、PC已经得到了体现。联想在PC中通过这样的方式最终成为了市场的老大。华为则是技术派。这一派的基本逻辑是，我就是要技术领先，做出你做不出来的东西，最终通过这个产生产品差异，拉开和对手的距离，所以华为有自己的芯片。小米则是平台派。这一派的基本逻辑是，手机不再是单纯的娱乐与通信中心，也还是整个生活的中心。这样一来，就可以空气净化器、盒子、电视、路由器等纷纷上阵，每上阵一个都等于给手机增加了一份附加值。这里面华为和联想的商业模式比较传统，它需要依赖于硬件来赚钱，小米的模式则和互联网公司比较类似，入口可以不赚钱，如果生态起来了，入口也就是手机甚至还可以免费。模式间决胜的关键对这三种模式稍微做点分析，我们就可以发现胜负的关键其实非常明显。如果攀科技树的能够摆脱产品同质化，打造出用户可感知的具有独特特色的产品，那华为的模式会秒杀另外两者。否则就会因为投入巨大，但毛利率上不来挂掉。这并不难理解，比如说如果华为可以做出能顶一个月的电池，别人还是能顶一天，那显然华为可以获得绝对优势。但如果你使很大力气，还是超不出供应链所能提供的平均水平，产品在用户可感知的层面上完全与友商相类，那就相当于很多的独立研发完全没产出，这种研发就会成为包袱。所以华为的模式确实相当于是在爬珠穆朗玛峰的北坡，咬牙爬上去那就一览众山小，但爬的过程中摔死的可能性很大。如果打造平台的能成功，那毫无疑问会把拼经营管理的秒杀掉。平台对单品有点像斯巴达方阵对小兵，小兵基本没机会。平台之所以有优势的关键是网络效应和二次打击的能力。 网络效应是说平台里的东西你用的越多好处越大。想象下如果有一天，小米把家里常用的硬件都搞了一遍，从电视到冰箱等等，而每一个都连接到路由器并可以通过小米的手机来控制，并且每一个都有价格优势，那会怎么样？显然这时候就会形成网络效应，你越多用小米的产品你收益越大，你单用手机就牺牲了它可以当遥控器的功能，你单用电视就浪费了路由器可存储的功能。这道理很简单中国电信都会用，它把宽带、IPTV、电话捆绑在一起做一个套餐，你都用它的它就很便宜，我身边很多人就这么被电信捕获的，大家甚至因此忽视了电信手机不好买的事实。二次打击能力是说，如果这模式真成了，它真可以毛利率为零卖手机，甚至让手机免费，只要它能在其它地方，比如广告、内容上把巨大的流量变现。当然这模式的坏处也比较明显，它在某个临界点之前会处在“就差钱”状态，一旦融不到钱，中途挂掉，那模式再好也不顶用。看看阿里在成气候前烧掉多少钱，对这点就会有比较直观的体会了。只有攀科技树的拉不开与供应链平均技术水平的差距，打造平台的打造不出用户认可的网络效应时，拼经营管理的才有机会。这时候联想可能再一次复制自己在PC上的故事，通过成本优势在长线上取得胜利，但这模式似乎即使胜利了结果也不是很好，2014年联想的毛利率在13%左右，一般的产品比如PC、手机应该是低于这个值的。未来更可能属于哪种模式？猜测平台模式和拼经营管理的模式那个会胜出比较容易，因为只要我们相信互联网会更加深层次的介入我们的生活，那显然平台模式会胜出。这其实也不是什么猜测，而是已经发生的现实，Nest乃至各种手环等等不已经在那里了么！猜测攀科技树的模式与平台模式那个会胜出则要困难许多，这背后的关键问题其实是：到底是一种横向整合的模式会胜出还是一种纵向整合的模式会胜出？攀科技树的极端情形就是所有关键部件都是自己搞定，比如：芯片（设计和生产能力）、显示面板、闪存等全都自己可以搞定，这很像复制一个三星出来，是彻底的纵向整合。实际上纵向整合上走的最彻底的正是现在如日中天的苹果。在PC那个年代，苹果甚至连生产都要自己一手搞定。但在那个回合里面苹果的纵向整合败给了以微软为代表的横向整合。但在iPod、iPhone这一局里苹果则搬回一局，证明了纵向整合也可以很成功。所以这是个非常难以预测结果的问题，但如果非要选一个的话，在手机上我会选平台模式胜率更大，主要原因有两个：第一，类比到PC的发展历史，我们可以认为手机的两大关键也是操作系统和CPU(含相关方案)。而在手机上操作系统先天是开源的，CPU上要想用自有的方案战胜现有的以高通为代表的几家，就相当于一个PC厂商同时也搞定CPU，难度太高。所以更可能的结果是大家一起依赖于相同的生态链，共存共荣。从一个国家的角度看华为的诺亚方舟计划是极为值得尊敬的（包括小米、联想其实都可能从中受益），但单从打造产品的角度看这方向至少在短期是投入产出比不好的。第二，在手机这产品上，未来技术供给会越来越充沛，所以即使能在技术上领先，也未必能因为技术在用户可感知的范围产生巨大差异。Windows 7相对于XP无疑的走出了很远，但对于很多用户而言，他们差别并没那么大。而能拉开差距的整体体验并不主要取决于技术。有多少人会认为苹果的领先主要是因为技术先进呢？所以我认为华为（也包括三星）其基本方向并不契合这产业的基本发展趋势。当然这只是基于必然逻辑的分析，很多偶然因素对具体的结果会有更大的影响力。结束语在小米Note发布后，手机江湖已经演变成大家高中低档全线对决的势态，2015年的各种PK一定会更加的白热化，但如果上面的分析是对的，那胜负的关键已经和一时间谁赢谁输关联不大，它们所依赖的模式能否产生切实的收益日渐成为决定胜负的关键。作者订阅号：zuomoshi（琢磨事）
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表达这个时代，关于科技关于人文华为用户粘性超越小米 联想险些跌出前十
[摘要]华为力压小米，排在用户粘性榜单的第二位。至于第一位则毫无悬念的由苹果把持。
腾讯数码讯（钟文泽）中国广东移动最近公布了终端品牌粘性的统计报告。在这份榜单上，最近在国产手机销量第一的宝座上争得最凶的两家厂商——华为和小米再次齐齐上榜。不过这次华为明显更胜一筹。在用户粘性的统计中，有36.5%的华为用户表示在更换手机时会再次选择华为手机，而有32.4%的小米用户表示下一款手机依然会使用小米。两家国产手机的竞争其实在双十一时就已经相当激烈，在双十一期间，小米共售出103万台手机，而华为则卖出94万台，但是由于华为终端价格更高，因此，超过11亿元的销售额则超过了小米手机的7.4亿元销售额。在这份榜单上，苹果的iPhone用户以巨大优势拿下粘性最强的终端产品之名。有59.9%的用户表示会在换机后仍然选择iPhone，在更高的价格区间上反而拥有更大的用户粘性，iPhone的市场号召力依然强劲。在这份榜单中，另外值得注意的就是国产手机的崛起，OPPO（29.6%），vivo（27.9%），魅族（27.7%），酷派（17.5%）四个品牌的手机用户粘性，超越国际厂商三星的13.9%排名四到七位。反观老牌手机厂商的日子则不太好过，金立（13.9%）排在第九，而老牌手机PC厂商联想，差一点跌出前十，仅仅以13.7%的微弱优势，超越中兴（12.8%）排在第十位。也就是说100个使用联想手机的用户，仅有13个人愿意在换手机的时候依旧选择联想品牌的手机，这样的数据与其他国产新晋品牌还是有着不小的差距。
[责任编辑：vincezhong]
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“三英战吕布”会有输赢，可是“关公战秦琼”怎么会有结果？华为、小米和联想把苹果拉下马？短期内这是个不可能的任务！
猴年伊始，外媒给手机企业来了一大罐子&毒奶&。
日前，美国《金融时报》网站发表文章称，面对华为、小米、联想、阿里巴巴和腾讯等中国科技公司的严峻挑战，将来苹果、谷歌、Facebook和亚马逊等美国科技公司的主导地位将被极大削弱，甚至被赶超。
文章说：&在全球智能手机市场，苹果公司拥有1/7的市场份额，仅位居三星之后。其中，2/3的营收来自美国以外的其他市场。但就是在这些海外市场，苹果iPhone面临着竞争对手的严峻挑战。事实上，在三星和苹果之后，接下来的三大智能手机厂商均来自中国，分别是华为、小米和联想。在过去三年的时间内，三星的全球市场份额从1/3降至1/5，而赢家正是这些中国手机厂商。&
这篇文章的主旨，被一些国内媒体如此解读：华为、小米和联想把三星打的落花流水，下一步，就是要把苹果拉下马！
削弱与赶超，有一个前提，那就是他们有可以竞争的&交集&。如果没有交集，谈何竞争与赶超？就比如说，我能说库里超越了泰森吗？我能说白百合超越了成龙吗？不能，因为他们没什么交集。
公平的讲，与苹果和谷歌等科技型公司相比，腾讯、阿里巴巴似乎在科技创新方面走的并不远。举个最简单的例子，百度在2015年尚有无人驾驶汽车的&惊艳&，腾讯和阿里巴巴有什么呢？我们能说阿里巴巴的天猫比谷歌的无人驾驶技术强吗？我们能说腾讯的微信比苹果的VR领先吗？所以我很难将腾讯和阿里巴巴与苹果、谷歌这些企业相提并论。或者说，他们之间并不存在交集。
同理，华为、小米和联想把苹果拉下马？这可能吗？我并不悲观的认为，最近几年几乎不可能！因为，虽然都是手机厂商，但他们之间的交集也并不多，而缺乏交集的竞争是不会有结果的。即便是国产诸强出货量上暂时超越了苹果，那也说明不了太大的问题。
他们之间，不是&三英战吕布&，而是&关公战秦琼&！
首先，他们之间缺乏技术上可以竞争的交集。
说实话，我是比较推崇和支持国产手机的，但是支持归支持，我们必须要看到差距。最大的差距，就是技术。
中国手机企业诸强中，最具有技术实力积淀的当属华为（中兴已经不属于第一集团军的行列，这里暂且不提）。但是，华为更多的技术积淀应该是在通信设备领域。而在手机制造领域，它算是一个后辈。尽管近年来华为在自主芯片方面有了长足的进步，但那是自己与自己对比，要是与苹果等有着完备产品链条德企业相比，依然有着较大的差距。华为的未来可期，但它的未来终究不是近几年的事情。而中国手机企业诸强（我指的是诸强，小企业不算）中，最不具有技术实力积淀的当属小米。小米应该算是一个成功的组装者，一如联想PC。它迈出国门都很难，更遑论去全面对抗苹果。至于联想，它的技术积淀是建立在摩托罗拉这个没落贵族的基础上的。自从收购摩托罗拉，我们似乎并没有看到它在技术上的突破，而只是艰难的整合。
而苹果俨然在技术上是个先行者，如果我们只看到了它的手机，那是我们的短视。
且不说苹果在无人驾驶方面的耕耘，单看它在VR方面的探索。最近的报道显示，Gene Munster的分析师Piper Jaffray预测，在未来的2年里，苹果将通过iOS设备提供虚拟现实和增强现实的混合体验。
而我们的手机三强，目前又在干什么呢？
一个没有技术交集的竞争，有何拉下马之说？
其次，华为、小米、联想与苹果没有价格的交集，没有目标人群的交集，谈何拉下马？
两位不同重量级别的拳手，有谁打败谁的可能吗？基本不太可能。
从价格区间上看，国内售价为例，近年来，苹果的新品价格区间大概都是5000元至6000元，上限是7000元靠上一点。比如当初，16GB/64GB/128GB的iPhone 6/6 Plus售价分别为88元和88元。这个价格区间，华为、小米、联想，谁能做到？且不说价格越来越低的小米，以及即将重新重视国内市场且有可能会越来越小米化的联想，只看国外售价比较高大上的华为，它在国内能做到这一点吗？
而从目标人群上看，小米瞄准的对象不是苹果的消费群体，联想和华为亦是如此。国产手机品牌，虽然大多口口声声要针对苹果，但不管是别的品牌还是华为、小米和联想，他们实际上都回避了在价格上与苹果的交集。
没有价格交集，只看出货量，这事没法比较谁更厉害的。一亿部红米手机和5000万部苹果手机，有何对比的可能？
第三，他们并非同一生态系统空间的竞争者。
华为、小米和联想，包括国内其他手机厂商，基本上是安卓生态系统的小弟；而苹果，则是自己的生态系统。
多年以来，Android 和iOS的竞争，其实是使用习惯、开发理念和经济利益的全面竞争与冲突。目前，我们尚不能评判二者孰优孰劣，尽管安卓的使用感觉越来越好。但是，除了跟风者，用户骨子里是谁的拥趸，短时间内很难改变。
我从来不认为华为、小米、联想是苹果真正意义上的竞争者，苹果真正意义上的竞争者、对手，是安卓系统。
假设说华为、小米、联想与苹果在手机产品方面能展开全面竞争的话，那从本质上讲也不是华为、小米、联想与苹果的竞争，而是安卓系统与苹果系统之间的竞争，是两种生态系统的竞争。假设说苹果手机有一天衰落了，那也不是某个手机品牌的功劳，而应该是整个安卓系统的功劳。
如果有一天，安卓系统真的大幅度超越了苹果系统，苹果系统自然会被用户逐渐抛弃。而指望华为、小米和联想战胜苹果，我感觉那不是一个正确的概念。
&三英战吕布&会有输赢，可是&关公战秦琼&怎么会有结果？华为、小米和联想把苹果拉下马？短期内这是个不可能的任务！除非在三个前提下实现量的超越：国产手机有了独立的生态系统，国产手机有了与苹果可以抗衡的技术，国产手机与苹果有共同的价格和目标人群。这样的前提下，如果国产诸强能在出货量上把苹果超越，那才是真的把苹果拉下了马。杨元庆：联想手机要和小米、华为成为全球前三_凤凰科技
杨元庆：联想手机要和小米、华为成为全球前三
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我觉得很同意前面的意见，创新是高科技企业永恒的主题，而且我们正处于从过去PC互联网、移动互联网向第三代智能互联网转换的过程中，所以创新空间是无限的。
杨元庆凤凰科技讯 11月18日消息，在昨日下午世界互联网大会企业家群访中，杨元庆、马化腾、丁磊、雷军、古永锵等接受了媒体的采访。杨元庆在接受采访时谈到了联想手机未来的目标，他表示智能手机市场应该把目光瞄向全球，争取和小米、华为做到全球前三。杨元庆表示，他认为中国手机市场只占到全球市场的30%，另外70%在海外，而且现在中国使用的手段到海外并不一定能用，甚至是非法的、违法的，&所以我们应该要互相监督，应该把目光瞄向全球市场。&谈到未来联想手机的目标，杨元庆也&夸下海口&，他表示争取将来能和小米、华为成为全球前三，到时候再比拼谁是第一，这才是比较好的共识。杨元庆的自信或来自于目前联想手机在海外市场的一些成功，他表示，现在联想在海外的手机市场比在中国做的好，有90%以上的智能手机业务来自于海外。&在巴西，我们有近20%的市场份额，在印度有近10%，仅次于三星，在俄罗斯也是接近10%，金砖国家我们都占了。今天我的同事告诉我，我们在三四十个国家排在前五位，&杨元庆说道。对于未来的技术创新，杨元庆表示未来智能互联网会有三个大的方向。首先是设备和云服务将密切相关，人工智能技术将得到大范围的利用。其次是人与机器交互的方式会回归自然，最后是呈现方式会从过去的两维进入到三维，VR和AR会成为新的风口。（王芮）以下为此次采访中杨元庆的发言实录：姜军：首先介绍一下到场的嘉宾：腾讯公司董事局主席兼CEO马化腾，网易公司创始人、董事局主席兼CEO丁磊，联想集团董事长兼CEO杨元庆，小米公司创始人、董事长兼CEO雷军，今日头条CEO张一鸣，阿里巴巴大文娱战略与投资委员会主席古永锵。先请他们发表简短的致辞，再请各位媒体朋友提问。杨元庆：先证明一下，丁磊的猪肉的确是好吃。前面说了不要做广告，我看他们都是在给自己做广告。我觉得很同意前面的意见，创新是高科技企业永恒的主题，而且我们正处于从过去PC互联网、移动互联网向第三代智能互联网转换的过程中，所以创新空间是无限的。我们相信未来是一个智能终端+云+人工智能的时代。越来越多的各种形态智能终端将远远超过PC、远远超过手机、再加上各种传感器，通过云、通过人工智能可以更好的认知世界。通过人工智能加上云和应用和服务的方式，我们可以让未来的生活和工作都更加美好，这就使得创新空间无限。希望不光是大企业，也有更多的小企业加入到创新的洪流中来。记者：我想问下杨元庆先生，今年互联网大会的一个论坛上，您专门谈到了人工智能＋互联网将会创造产业新的发展趋势，您能否介绍一下联想在这方面有何布局？此外无人驾驶、AR、VR这些过去看起来很遥远的事物，今天正在逐渐变成现实，您如何看待这些高科技给我们未来的生活带来怎样的变化？联想在这方面有何打算？杨元庆：我们觉得移动互联网之后会进入一个智能互联网时代，智能互联网大概有几个特征。一个是设备和云服务密切相关，而且要充分利用人工智能等这些技术。不像过去PC、智能手机这些通用的设备，上面可以叠加无限多的应用的方式。大家知道美国亚马逊有一个产品就是你可以跟它对话，在上面就可以买东西，以及听音乐或者浏览一些基本的信息。所以用户在买这一类的智能终端的时候，不是为了买的一个音箱，是买的这种服务，这是一个很主要的特征，而且它是具有一定的人工智能的。我也非常同意马化腾所说的，现在人工智能是非常初级的阶段，真正达到完全跟人一样的智能可能有很长的路要走。但是它现在还是具有简单的智能的，比如你要买一个牙膏，他能知道你要买什么样子的，因为你之前买很多次，以后就不用再重复说这些了，它还是能识别的。所以这是一个方面，是基于人工智能的。所以我们未来在开发智能终端的时候可能不是考虑开发一个什么形状的人工智能，而是考虑解决什么样的用户的问题，实现什么样的应用。比如基于健康的一个终端，可以随时检测你的各种指标，血压、血氧、心跳等等，不用一年到医院体检一次，随时随地可以把你的健康数据拿到，形成一定的大数据。如果有专门的服务公司可以对这些数据进行分析，可以更准确的检测出你的健康状态，它也可以把一天之内健康数据进行匹配，发现你的健康问题。就是设备加上服务的概念。另外，智能互联网方面，人与机器交互的这种方式要回归到自然。因为在PC互联网时代主要是键盘和鼠标，移动互联网时代主要是触摸，智能互联网时代可能就是听、说、读、写这些，又回到了这样的一个状态。所以像计算机的语音识别、图像识别等等这些技术适应新一代的时代的发展要求。第三个方面就是呈现方式也会从过去的两维进入到三维，这也是现在AR、VR火起来的原因。并不是希望大家生活在虚拟的世界里，其实VR是扩展大家视觉空间，从两维扩展到三维。而且真的是也可以实现时空的穿越。我们未来比如要开这样的一个记者会也不一定大家都坐在这儿，大家戴上眼镜，其实马化腾在深圳，我们在北京、丁磊在杭州，大家感觉就像坐在这儿一样，随时随地可以开这样的记者会。所以这些就是未来我们所设想的智能互联网的情景。在这样的情景下，我们有很多东西在推进。当然，没有一家企业能够做得完所有的这些事情。因为每一个智能终端后面是跟着一个特殊的应用、服务，包括这些技术的呈现，也都是每家做一些，通过整合技术来满足用户的需求，给大家一个最终的解决方案。记者：这个问题提给元庆，昨天晚上我们很多记者在丁老板的饭局外面蹲守，有一个的朱宁老总，说里面闹翻了，连苹果都不是全球前三了，后来华为的赵明老总出来，他说现在我们达成一致，国有品牌将进军全球，国有手机将称霸全球，不知道你们在里面到底聊了什么，对于手机行业谈了一些什么？另外，对于联想来说，在华为、小米面前可能联想手机是比较新兴的一个力量，不知道在联想手机方面未来有什么样的战略和发展？谢谢。杨元庆：昨天晚上因为这个聚会是丁磊的私人聚会，内容能不能透露，得先丁磊批准。那我就说了，我们昨天晚上大概有5家做手机的厂商，我们、华为、微软、小米、360，结果这一饭局就变成了手机的专题了，以至于丁磊最后说咱们停止谈手机。为什么最后赵明说达成一致，我觉得结果是非常好的，大家一致认为我们不管是作为智能手机、还是作为中国互联网的领军企业，我们对互联网的净化是负有责任的。我谈到中国智能手机市场大，也不过是全球30%的市场，世界的市场更大，另外70%在海外。我们今天在中国使用的这些手段到海外是不一定能用的，甚至有些是非法、违法的，所以，如果你在这个地方习惯了，到那个地方去做违法的事，根本不可能在世界的范围内，让企业的发展突破这个天花板。所以我说到我们也要互相监督，我们应该把目光瞄向全球的市场。因为当时谈这个话题的时候只剩下我们、小米和华为了，我们说争取三家将来成为全球的前三名，到那时候，我们再比拼谁是第一，谁是第二，谁是第三。这个是一个很好的共识。你刚才说到了联想手机，你把联想手机说成是新军，我很高兴你这样看，新的总比旧的好，但实际上联想做手机的历史可能比刚才你所提到的所有的名字都要早，虽然我们在中国的手机市场走过一段弯路，但是联想现在依然是全球智能手机的主力军，尤其是在我们收购了摩托罗拉移动业务之后。其实联想今天在海外的智能手机市场坦率地说做得比中国好，我们现在90%以上的智能手机业务来自于海外，大概是中国企业里面海外市场开拓最好的，尤其是在海外的新兴市场，比如说巴西我们有近20%的市场份额，排第二，在印度有近10%的市场份额，也是仅次于三星排第二，俄罗斯也是接近10%。金砖国家我们基本都占了，其他的话，像东欧、亚太的一些新兴市场，印度尼西亚等等，我们不但有很好的口碑，而且市场地位非常好。我们同事今天刚刚告诉我，我们大概在三四十个国家排在前五位。另外，又回到创新的主题，联想其实在智能手机上面也在不断地创新，比如说我们6月发布的世界上第一款增强现实的智能手机，基于谷歌的Tango技术，这就是一个非常创新的产品。你拿着这个手机，使用它的照相功能，对着你的新房子上网，进入到一个卖家具的网站，你可以把你看中的家具放到这个屋子里，如果适合的话，你可以马上下订单，沙发也好，衣柜也好，都可以送到家里面，实现当初你所设计的这样一个情景。所以这就是一个非常创新的想法。当然，我们最近更加力推的，更创新的一个产品就是Moto Z手机，这是我们对未来的一个判断。现在基于手机的应用会越来越多，大家都希望把这些应用放在这里面，也希望手机的功能越来越多，性能越来越强大，应用都能装在这里，最好是很高的电池容量，最好的拍照功能，能够达到专业级的水平，但事实上你把所有东西都塞到这么小的一个体积里面是不现实的、实现不了的。所以说我们设想的就是把手机作为一个平台，连接更多的模块，让它变成专业的手机，专业的音响，这个概念也得到了市场的接受。到现在为止，三个多月，已经突破了一百万台的销量，和iPhone当时发布的前三个月的销量轨迹差不多，所以我们希望它也是一个能颠覆行业、颠覆智能手机产品形态的一款创新的产品。谢谢大家。
[责任编辑：马晓宁 PT007]
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播放数：5808920繁华背后的危机：小米、联想和华为的现状和未来_百度文库
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