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//参数处理从0到1，从无到有，是喝彩，更是开端——访岳阳恒大御景湾、邵阳恒大华府
作为恒大战略合作伙伴， 2016年长沙世联跟随恒大的脚步去到岳阳、邵阳开疆拓土，分别开始了岳阳恒大御景湾、邵阳恒大华府从前期筹备到营销中心开放，再到开盘的一系列工作，并取得了不俗的成绩。作为长沙世联在岳阳、邵阳落地的第一个项目，让我们一起来看看这两支团队是如何从0到1，从无到有，在异地市场扎下根，开花结果的。
岳阳恒大御景湾4月23日开盘当天销售金额3亿，百分之百完成任务，销售338套，成交均价8057元/㎡，岳阳市房地产均价4968元/㎡，岳阳楼区房地产均价5363元/㎡；邵阳恒大华府5月1日开盘当天销售金额2.75亿，销售367套，成交均价5797元/㎡，邵阳市房地产均价3300元/㎡。这两个项目的首开价格都颠覆了当地市场的销售均价天花板，销售套数及金额分别问鼎岳阳、邵阳销冠，为世联日后进军这两个市场做好了铺路先锋。而这两个项目一炮而红的背后，不仅仅是偶然，我们可以看到在这样一群奋斗在前线的年轻人身上有着一股熊熊燃烧的不屈火焰，尽管两支团队都非常年轻——平均年龄在22、23岁，尽管开盘前2个月全体人员平均每日工作时间为15个小时，但我们可以看到这一群年轻人用激情和实际行动诠释着“世联因团队而强大”这句耳熟能详的话。
长沙世联在这两个城市的首个项目，面对全新的市场，是陌生的工作环境、零基础、零资源。于公司层面而言，这一场战役，我们要打响，更要打好，誓要让整个市场从知道世联到了解世联，最后认可世联。
2016年8月下旬，二部2名策划人员率先前往岳阳进行第一轮城市调研；9月底，3名策划，1名销售经理正式进驻岳阳；随后，在2016年10月份的尾巴，二部另外2名策划人员，也开始了前往“千作为年宝庆”邵阳的第一轮城市调研工作；在一个人生地不熟的城市，TA们靠问路及双脚走遍了每个版块、每个街道、每个空闲的门面及主要竞品，为全面进军该城市打好前站，为销售团队的组建铺路，为城市展销中心进行选址，为日后的户外进行挑选、为巡展点进行布局。而邵阳策划团队更是工程部搬到哪儿，策划就到哪儿去办公。TA们有困难就克服，抱着世联出品就是精品的原则，做好每一个报告，提升开发商信任度。
接下来，销售团队开始组建，两个团队都碰到了同样的问题，那时候招来的大部分都是当地的新人，他们对房地产一无所知。大家挤在办公室里面，看着恒大品牌说辞，日复一日的背诵，一群又一群的年轻小伙来了又离开，道路充满荆棘险阻，唯有不断坚守。到后来，团队终于逐步成型，岳阳20名销售人员、5名策划、1名销售经理，邵阳10名销售人员、3名策划、2名销售经理，大伙儿挤在不大的办公室内办公，充满朝气、富有激情。大伙每天研究区域说辞、品牌说辞、销售基本常识，策划团队更是经常加班到凌晨3点，为项目前期/开盘进行所有准备工作。那时候大家都明白，做恒大项目做垮一个，整个集团丢五个项目，所以从一开始，大家坚定信念，项目要开好，一定不能输！
1月17日，邵阳项目城市展厅开放，丁平华经理带着年轻的销售团队，开始为项目办理小筹，那时候展厅在市中心，项目还是一块空地，凭着没有附带尺寸的户型图、区域灯箱、品牌灯箱三样销售道具，开始进行客户诚意登记，恒大的品牌优势、园林展示优势全无，听到客户说的最多的一句话就是“你们那边顶多就卖4000多吧，那么偏僻，装修房是啥”，在展示条件不佳的情况下，项目通过小型活动及外拓，开始累计诚意登记，从最开始的10多张，到后来的1000多张。
而岳阳恒大经过一百七十多个日日夜夜的守候，在日终于等到了营销中心的盛大开放。刘银经理带着销售团队，开始为项目办理诚意登记。项目通过对前期积累的客户回访，大型活动+小型资源型活动及外拓，开始累计诚意登记，依靠恒大品牌在岳阳人心中无法撼动的地位，以及策划与销售前期的沉淀与努力，进行诚意登记的客户数量不断增加，短短两周便达到了800多组。
所有这些成就不单单是汗水的付出，更是一群人的坚守与执着。
岳阳恒大御景湾
4月2日，开启了VIP客户升级盛典起正式，从此刻进入了4月23日开盘倒计时模式，当时销售人员42人，策划团队5人，团队基本成型，但仍然需要对新人进行加急培训，为这一场战役进行全面备战的最后冲刺。由于营销中心开放较晚，转筹时间较短，预留的时间并不多，所以必须分秒必争。每天白天接待客户，晚上还要练沙盘说辞，过样板间，迅速了解项目各项卖点，提升客户价位预期；同时销售们还要拓展客户，为开盘积蓄力量。团队的重要性在这一刻展现出来，1名老销售带着新人开始新老搭配，每一批客户在难以逼定的情况下都会有人上去帮忙洽谈，形成了良好的团队氛围，提高了销售能力，团队的力量逐步强大起来了。短短20天时间，筹量冲到了773组，“世联因团队而强大”在这一刻得到了完美的诠释。
4月23日开盘当天，因为距离三个亿的任务还有差距，岳阳世联团队把敢奋进、勇拼搏的精神发挥到淋漓尽致。当天从晚上7点开始，所有销售全力邀约客户，用尽能用的一切方法逼定，配合现场喊控+销售经理辅助洽谈，陈威训总也亲自上阵，谈下了一组又一组犹豫不决的客户。当天晚上岳阳世联团队所做的一切都是为了冲上3亿，销售一直持续到凌晨2点。将客户12点从家里邀约到现场，从谈客到成交一气呵成，看到一组接一组的成交，现场所有人都是无比激动的。不怕千万人阻挡，只怕自己投降。我们的团队就是一群战狼，狼是群动之族，攻击目标既定，群狼起而攻之。头狼号令之前，群狼各就其位，各施其职，嚎声起伏而互为呼应，默契配合，有序而不乱。头狼昂首一呼，则主攻者奋勇向前，佯攻者避实就虚而后动，后备者厉声而嚎以壮其威。独狼并不强大，但当狼以集体力量出现在攻击目标 之前，却表现强大的攻击力。在狼成功捕猎过程的众多因素中，严密有序的集体组织和高效的团队协作是其中最明显和最重要的因素。最终岳阳恒大御景湾项目冲破三亿大关，完美完成销售任务。由此可见团队合作精神的重要性。我们也再一次看到了，世联团队独一无二的凝聚力，“世联因团队而强大”的至理名言。
邵阳恒大华府
4月1日，项目营销中心试营业，开启了5月1日开盘倒计时模式，公司抽调每个项目的销售精英组成飞虎队前来支援，于一文担任项目总监，当时销售人员53人，策划团队7人，团队组建成型，为这一场战役进行全力以赴的最后冲刺。在营销中心开放到开盘前的这一个月时间里，每天12点下班是正常下班，白天接待客户，晚上练沙盘说辞，过样板间，在短时间之内整体团队必须拔高销售能力，迅速了解项目各项买点，提升客户价位预期。飞虎队的重要性在这一刻展现出来，1名老销售带着一组当地新销售开始新老搭配。每一批客户飞虎队都会上去帮忙洽谈，形成了良好的团队氛围，提高了销售能力，团队的力量逐步强大起来了。由于项目展示面较大，往往一批诚意客户接待下来走完全流程是1个半小时，飞虎队成员同样会陪伴销售与客户一起，一天下来2万步是基础，晚上还有帮忙分析每一批客户，邀约第二天新客户，传授销售技巧等......我们看到的是飞虎队成员的责任感和使命感，累这个字已经不会说出来，坚持才是唯一，榜样才是世联精神最好的诠释。
对于邵阳恒大华府团队的伙伴们来说，团队就是力量，现场接待客户，只要一个业务员谈客遇到困难，马上就有第二个、第三个同伴上去帮忙，直至飞虎队、项目经理、项目总监，还有部门总监陈总也会亲自上阵。对于一些各自手中较长时间难以突破的客户，为避免客户流失，大家均采取交换CALL客户方式，销售CALL完，飞虎队CALL，让一部分客户又“起死回生”。现场常常听到的话是“飞虎队每天都在帮助当地销售，其实他们自己也是要吃饭的，但是只要能认筹，那都是团队的客户。帮助同事谈单成功，自己也很有成就感！”为了冲刺业绩，我们也可以看到12点钟，老销售开车带着新销售开车来回80公里从江北到新邵接客户逼定认筹。开盘那天离集团任务还差一点，所有的置业顾问都在打电话邀约老客户，不到转点，绝不放弃！为了取得胜利，大家常常加班到1、2点，无论多么的晚，第二天依旧是八点半集合开早会。面对时间短、强度高、压力大的多重挑战，我们看到了邵阳世联团队同甘共苦、共同进退、爱团队、勇拼搏的精神；我们也看到了，唯有努力才能成功的至理名言。
同心才能走得更远，同德才能走得更近。全力以赴才能创造奇迹！
——岳阳恒大御景湾世联团队
我们像种子一样，到最需要的地方去，生根、发芽、开花、结果，再成片开成花海。部分勇敢的人，要到最艰苦的地方去快速成长。 ——邵阳恒大华府世联团队
胜利果实来之不易，感谢所有岳阳恒大御景湾、邵阳恒大华府团队同事的辛苦付出，你们每天以饱满的激情投入到忙碌的工作中，认真负责，敢拼敢抢！为你们付出的点点滴滴表示感谢！为你们以团队为强大的精神感到骄傲！谢谢你们，大家辛苦了!同时也希望大家通过这次大规模战役的洗礼，能在房地产这个行业走的更稳、更扎实、更远！
这两场恒大异地项目的首战胜利是喝彩，但更是开端! 接下来长沙世联在异地会有更多的项目，这就需要更多的人去开疆拓土、去攻城掠地，希望所有同事学习恒大项目小伙伴们的坚守、执着、敢奋进、勇拼搏的精神。
附团队成员名单（截止到开盘）：
岳阳恒大御景湾：
项目经理：刘银、李丽琴；
策划：彭荃、肖诗杰、张健、钟兴梅、陈铮；
销售代表：曲东丽、严鑫、陈华、秦翀、刘鹏（0157190）、曾思宪、熊柱、刘炼、丁勋、彭云、丁晓威、谢思思、谢志超、言孟洋、刘艳、粟柏备、李佳林、马佳倩、王益、唐磊、李斌、陈冽、邹佳伟、张瑜、苏珍珍、李磊鑫、许天碧、袁爱军、吴佳振、徐青玉、王景、陈湾湾、暴雨、戴利娜、阚亚伟、刘思、朱万军、万宇、李毅、柳柳、杨姣田；
项目文员：刘双、周莲、夏芳；
邵阳恒大华府：
项目经理：于一文、丁平华、陈杰；
策划：侯斐云、李享、李运驰、何涛、陈斌、曹斌、唐弘超：
销售代表：吴善兴、彭芳、邓益兰、杨丽英、周莉萍、晏佳文、雷宇涛、杨飞蝶、刘伟、邓敢容、唐评娟、颜玉凤、廖凌锋、周玲霞、姚谦、贺迪、曾中豫、贺苗、张伟、杨亮、唐纤、雷鸣州、邓文、郭骏峰、刘鹏（0182330）、黄黎、刘赟、蒋金伟、侯磊、刘茹萍、虞成昭、
刘洋、左哲毅、曾琪、芦欣甜、丁丽；
飞虎队：杨飞、席娇、邹倩影、朱微、龙上达、赵娟；
二部其他支援同事：姜维、李佳、张紫徽、袁红海、卢曼丽、刘富蓉、左静文、朱莉；
项目文员：程惠、段丁瑜；
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刘事青与恒大地产集团湖南公司董事长赖立新座谈交流
& & 10月9日下午，邵阳市委副书记、市长刘事青与来邵考察的恒大地产集团湖南公司董事长赖立新开展座谈交流。双方就恒大地产集团在邵发展意愿、规划进行深入交流。市领导蔡典维、周国利参加座谈。
&&恒大地产集团是我国大型住宅物业开发商，也是我国十大房地产企业之一。目前，恒大地产在全国各大省份均有布局。
&&刘事青表示，邵阳市委市政府将会努力创造更好的条件，与来邵投资置业的恒大地产集团全面强化合作，一道破解难题，努力实现共赢。同时希望，恒大地产通过此次考察，能够深入了解邵阳，参与到邵阳开发建设中来。刘事青要求，各级各部门要站在发展的高度，深化合作意识，提高服务水平，加大政策支持，营造优良环境，解决好企业各阶段发展遇到的问题。
&&赖立新介绍了恒大地产集团湖南公司在邵发展意愿和初步规划。他表示，邵阳人口密集，经济快速发展，市场潜力巨大，符合恒大的发展需求，恒大对到邵投资兴业充满信心。希望各方紧密联系，尽快将意愿和规划付诸现实，实现互利共赢。
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