要写给客户产品介绍邮件报价、但是这个产品上用到的材料有一款是专用材、会剩余残才、我要报价时要把这个残才的钱加进去

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-06-18 12:20 标签： 把产品藏着不给客户看
前几天说的那个客户，报价4.3元/PCS的，最终他还是找另外一家3.8元/PCS的拿货了。有一点想不通的是，生意场上真的一点是一点人情都没有的吗？这个客户从去年开始研发这款产品的时候就是找我就一直打的样板，来来回回应该有10多次吧。到上个月为止，开始量产了，结果就找就另外一家了，如果是因为价格的原因，那我也想不通，另外一家报价3.8元/PCS，这个价格我们也可以做，为什么都不判个死刑，就直接把我枪毙了。
问题来啦，3.8我们也可以做啊
4.3是用的好材料。
3.8是用另外一款材料。
前几天跟客户继续沟通，但是几天下来，客户说现在用的是3.7元/PCS的了
鼎胜包装公司的答复：
所有人的感情，情感在金钱和利益面前都变的那么的脆弱，变的那么的不甘一击，为什么呢！
因为您注入的感情太多，因为你对这个客户的成交希望太高，因为有一句话叫做，希望有多大，失望就会有多大。
生意场上本来就是残酷的，我相信这件事换做是谁，谁都会去找那家低价格的做货，每个客户都想用最低的价格做最好的质量，现在的市场价很多都是透明的了，甚至有的客户对你这个产品，懂的东西可能比你还多，今非昔比，如今电商的加入，让我们互相的竞争力越来越大了，渐渐的市场越来越透明了！而您还抱着能坑一个客户是一个客户的心理在做生意，用好的材料做，当然利润肯定就越高，看您这么伤心，这个订单肯定是大单吧！正常稍微大一点的订单，都会去找很多家报价，然后客户会进行对比。
所以我们在给客户报价的时候，我们都会问客户，需要好的材质还是差的材质。或者说会给客户两个价格，一个好的材料的价格，一个差的材料的价格。让客户自己去做对比，这样客户也会叫别的厂家报价好的材质和差的材质，如果你家有优势，说出你和别家不同的优势，然后叫客户细心讲解您们优势的东西能给客户带来什么样的好处，也说一下如果没有您们这样的优势，会发生什么不好的问题。这些东西您都告诉他了，我相信他心里有底了，那么您的成交几率就会大一点。如果您不告诉客户这些问题，客户怎么知道呢！
所以是你的沟通能力，所造成了这次的错误。
既然错误已经发生，我们要想着怎么样才能会挽回！
1：找到客户，跟客户沟通，去了解客户真正的需求是怎么样的，到底是想要价格低的，还是想要质量高的材料，还是怎么样子的。
2：打感情牌，毕竟您跟客户沟通了那么长时间，您们很多东西都有着那种心灵相惜，肯定客户在之前也麻烦了您很多事情，您直接了当说，毕竟我和你聊了这么久了，很多东西，您说的每一件事，我都有认真去办，尽量的配合您们那边，您现在找别人下了订单，真的，我都伤心了好久的时间，真的我不知道到底是我哪里做错了吗？如果真的是哪里做错了，我给您说声抱歉，我也会慢慢更正过来，来配合您这边。当然客户也是人嘛，我相信他当时找别人下了订单，他自己心里也许也是挣扎了许久，才下的这个决定。
3：给客户说出您们的优势，说出您们质量好，好在哪里，能体现出什么东西，而质量差的或者说价格便宜的东西，就差在哪里，能带来什么不良的反应。让客户自己去衡量这些。
无论什么不好的事情发生，大多数都会跟沟通有关系。只是可能会孰轻孰重罢了。
经典语录：&沟通&是我们彼此互相拉近的利器。
以上说法，仅是个人意见，个人看法，如有得罪之处，敬请谅解，谢谢！
回答：共&445&条
广州高维印刷的答复：
生意场上，很多商人都是利益为先，更何况，价格还差了0.5元/PCS。
买卖双方都有自主选择权，客户选择价格更优惠的，其实也无可厚非！
自己也要多想想在客户跟进的过程中是不是存在疏漏，既然这个价格你们也可以做，为什么不及时的跟客户沟通清楚呢！？价格相同，而且之前样板也是你们提供，应该是有情感基础存在的，客户没理由无故的就选择的别家！
dgfyyinsa的答复：
你犯了两个错误：
1、你给客户报价的时候，你是否同时报了两种价格了？也就是4.3元和3.8元的，是否分别介绍了其中的利弊？如果你前面只是报价4.3元，然后客户觉得太贵了，别家才3.8元。如果这个时候，你跟客户说，3.8元你也可以做，客户会觉得你不老实，或者你前面都是坑他的。做生意都很现实，谁的便宜我就去跟谁要。
2、如果说人都是有感情的动物，而且之前你们都有联系搞好关系，你仔细想一下，是不是你哪个环节疏忽了？
3、如果以上2条我说的都没有，那么原因就只有一个了：这个客户喜欢玩新鲜感！！所以把你抛弃了~~！！
小贝壳防水壳的答复：
我觉得如果产品单价在43的话差价几毛钱倒是没有问题，现在都是这样，采购首先会去考虑价格，质量先不论，等到价格谈好了才会去关注质量，比如我们产品的话天天逗人说我们产品价格贵，可是他不知道我们品牌在整个世界行业里面是排名第二的，他不考虑品牌溢价，好吧，撇开品牌，我们的行业是有进入门槛的，首先是研发能力，设计能力、重资产能力等，这些就阻碍了大部分的想要以次充好投机取巧的人来进入行业，当然，还是那句话，一分钱一分货，保证大家都有盈利的价格我才能给你好的质量，你要我牺牲我的盈利来成全你的价格，对不起，我做不到！！
sxdid2014的答复：
我感觉你都跟客户打了10几次样品了，你并没有把自己推销出去，所以你不应该怪客人，因为他也是想多赚钱，
下次记得产品和自己一起推销，让自己成为客户的朋友，不管遇到什么问题都能跟你讲。
赞彩印刷机械的答复：
再去争取下，可能客户还没有下单，我之前有个客户就是这样的，沟通了很久，也见了几次面，我们也知道同行业在跟这个客户，因为相差一万块的差价，最后客户还是选择了同行合作，其实当时我们得知这个消息的时候，是客户的老婆说他们已经确定了，他老公已经去汇款给同行了，当时也争取了，但是对方很坚定，所以我们也不得不接受了这个事实，但后来听客户的一个朋友说起来才知道，客户和同行合作是在一个月以后才签订合同的........
但今年这个客户主动找到我们，说要和我们合作，后来了解到，原来是因为和同行合作买的那台设备总是出问题，而客户的同行在我们这里买的设备质量很好，所有客户主动找到我们要求合作，虽然还是问我们能不能少一万块，我们还是坚决的说不行，如果可以的话，那当初就不会死咬着这一万块而失去了第一次合作的机会。
杰栋羊毛衫的答复：
个人感觉，首先你们都联系了很久了，价格方面为何不开始给个合适的价位，当然你也想多赚钱，但是比同行多了0.5元。后面表示也可以做，说明你的利润空间是不小的，客户可能感觉，你并没有诚心的报价，哪怕你后面报了3.8，客户心里也不是很舒服。商人嘛，谈感情伤钱。。。相信如果你们要是相同的报价应该会选你的
万星之星v的答复：
不要纠结 &在阿里上这样的事见怪不怪 & 随缘，，用心服务每一单就行，，，总有收获的，
安徽广宇亚克力的答复：
聊天是个技术活，产品等同的情况下，语言的沟通与契合度很重要。比如一个男人与一个粘哒哒的小女生，如果顾客是个男性老板（自觉事业有成，高人一等）小女生的口气更容易拿下；如果顾客是一个女强人，理性的男性口吻更容易拿下。两句可以感知对手是个技术活，客服也是要善变角色的。意见仅供参考，望与你有所帮助。。。。。
szbenchang的答复：
客户可能是觉得你不诚恳，刚开始直接报3.8说不定就成了。
&一个4.3，一个3.8，肯定是选择后者咯！
晶玉水晶香水座的答复：
亲 &说明你的销售能力不是很强 ，销售者不要与客户争论价格，要与客户讨论价格。客户来到我们店铺我们要走进客户的心里；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。 客户有时候需要的不是产品而是一套解决方案。卖什么不重要 ，重要的是怎么卖。客户不会关心你卖什么 ，而是只会关心自己需要什么。没有最好的产品，只有最适合的产品。所以就要看你是不是想要拉住你的客户了！同时更新资讯所属地
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无锡市场2018年6月 上旬冷轧127110+6.33热轧75453-3.35佛山市场2018年6月 上旬冷轧79267+9.03热轧42096+37.71有一产品ABS材质（可以用部分回料），45g，一模2套，请问我需要报价多少？具体成本构成？_百度知道
有一产品ABS材质（可以用部分回料），45g，一模2套，请问我需要报价多少？具体成本构成？
我有更好的答案
粗略估价如下: 45*0.016(原料价格) =0.72
0.72*1.02（料头费用）=0.7344
合模费：0.6-1.0元/模------具体看你在哪里做,这里按照0.8元/模计算运费看远近及包装情况,你自己定基本费用: 0.=1.134,取1.2元/件再加上运费和包装费.
采纳率：49%
这个问题你到那些注塑公司一问就知道了。
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