& 转：外贸8年，818不同国家不同种族的外国客户们 01 ...
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外贸8年，接触了许许多多不同国家不同种族的外国客户。
每个地方的人多多少少都有一些共同的特点。比如德国人的严谨；南美人的热情；日本人的礼貌……
　　当然，每个不同的客户又会有各自不同的性格和特点。工作中也有很多或有趣或感人的事情发生。
　　按照什么顺序来写呢？大致按照时间顺序吧，然后想到哪里写到哪里。
　　LZ文笔比好，如果没人看，就写出来算是自己做个记录吧。
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　1.两个澳洲客户。
　　一个年纪大的老先生，个子比较高，个性平和，很有绅士风度。
　　另一个是年轻的大胖子，中国人中很少见的那种胖。他跟我后来接触的许多澳洲人一样热性开朗，个性豪爽。可能是因为胖的原因，他不停地出汗，然后不停地喝水。喝水只喝依云水。
　　当时LZ刚毕业，还没有开始独立接待客户。什么商务谈判啦，吃饭闲聊啦，都是由经理去搞定。我就在一旁做做记录，端个茶，递个水什么的。偶尔也会对两句话。当时的LZ各种胆小羞涩啊，说句英语心里紧张地砰砰直跳。
　　可能老先生看出来我的窘迫。晚餐的时候会主动和我聊一些简单的话题。然后当着众人（包括经理老板）的面夸我的英语非常棒，只要胆子大点，多说，就会更好了，不要担心说错。当时的我，真的非常受鼓舞啊。
　　当天晚上帮他们安排了一家新开业的准四星级酒店。晚上接到胖子的电话：这里木有人懂英文呀！我要喝依云矿泉水呀！！！我们也没想到准四星的服务员会不懂英文呀！赶紧打电话叫酒店安排。
　　后来我们问胖子，为啥喝水只喝依云水呀。原来这个可怜的孩子是有一段故事滴。话说他第一次来中国的时候，各种自然随意呀。打开自来水的龙头就直接喝了。可惜咱们的自来水不像他们是直饮的。喝完就拉肚子了，可怜的娃病在他乡，病在旅途，举目无亲，可歌可泣呀……然后我们对他循循善诱：自来水不能直接喝的呀，亲！但是烧开了是可以喝的，亲。其他牌子的矿泉水也可以呀。有些地方不容易买到依云的呢，亲！但是可怜娃只认准了依云，或者其他的进口气泡水（那些牌子更难买到）。这样的人是非常有潜力的忠实客户呀，有木有。赶紧抓牢了，抓牢了！
　　第二天一早，我们去酒店接他们。老先生非常严肃而不愉快地对我们说昨晚有女孩子敲他房间的门。估计是那种特殊服务人员。LZ顿时觉得羞愧难当，赶紧帮他们从所谓的准四星换到了知名的五星。
& &2.幽默友好的法国客户。
　　也还是刚毕业的时候。LZ开始独自跟进一些老客户。其中两个比较大的客户，一个德国的一个法国的。德国客户的要求各种严格、苛刻。货期稍有延迟，就被施加各种压力。要按时、按质、按量交货啊，逼得LZ神经衰弱，整夜整夜地睡不着觉。话说当年高考前同学们纷纷失眠的时候，LZ都能天天睡得像猪一样，雷打不醒的人容易吗？
　　这个法国客户完全就是另一个极端。哦，交不了货呀？那大概什么时候能交，提前告诉我一声就行。最离谱的一次，因为设计上有个小改动，我们工厂的反应本来就慢，改动完了发去法国确认也慢，还有需要调整的地方，新方案同样是慢。反正订金付了以后半年才交货，这是他们唯一一次有点着急的时候。
　　法国客户这次过来，主要是看看工厂，联络一下感情，还带了些新样品看看我们能不能做。这个客户真健谈呀，一路天南海北地聊呀！偏偏英语还不好。LZ也乐了，他英文也不好，就不会听出我哪里说错了，就大胆地跟他聊。最后告别的时候bonjour，merci啥的我都能说的挺溜了。
& &3.瑞士的冰山帅哥
　　见识过了友善的澳洲人和热情的法国人之后，又陆续解除了一些菲律宾的验货员呀什么的。LZ感觉和老外打交道已经毫无压力了。这个时候碰到了冰山般的瑞士帅哥。
　　此帅哥目测两米高。雪白的皮肤，金色的头发，棱角分明的五官跟雕刻出来的一样。大热天的，西装、领带、皮鞋包的严严实实的。为人礼貌而客气，给人一种距离感。商谈的过程中也是严肃认真，不苟言笑。我们公司的客座教授直接给他介绍具体的技术问题。对各类专业术语，LZ表示很多连中文都听不懂，更别说英文了。好在最后客户对我们公司很满意。
　　送客户回去的路上，我试着跟他聊点啥，拉近点距离（做业务的必修课）。介绍一下风土人情什么的，他就听着。问他什么就回答。真是一句废话都没有。
　　他一上车就坐在商务车的后排，把安全带拉好，坐的直挺挺的。我们的司机开车比较疯狂，喜欢各个车道乱窜，闯红灯，逆行……曾经有客户委婉地提出过：你们的司机是个赛车手！也有的客户直言让他开稳点。也有客户表示很刺激很激动的。可是这个瑞士帅哥完全木有反应。一路直挺挺地坐在后排（和他的安全带），一句话都不多说。真是个冰山般的帅哥呀！
大壯大者壯也剛以動故壯大壯利貞大者正業正大而天地之情可見矣
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本帖最后由 GUOMAOJINGYING 于
10:08 编辑
来的人有两个。一个三十多岁的小个子，很和蔼的样子。总是笑眯眯的，不太会说英文。另一个是二十多岁的大个子，身高186，古铜色的皮肤，浓眉大眼，长得有点像古天乐。但是比古天乐要壮实一些。在意大利留过学，英文很好，柔道黑带。
　　之前的商务过程略去不提。反正就跟其他日本公司一样严格到苛刻。工作结束后，公司对于重点客户照例要安排一些活动增进和客户之间的友谊。那一阵又恰逢公司要开源节流的时期，景点大餐啥的都太费钱。有人想到了一个主意，带他们去打羽毛球——请人吃饭不如请人流汗。我们平时下班都会去打打球，不怎么费钱。然后找个差不多的餐馆吃餐饭算了。
　　他们听说打球有点意外，也还是跟着去了。好在那天大家都穿的比较休闲。柔道男基于网球和柔道的经验倒也学的很快。经常在地上滚来滚去的。为什么说滚来滚去？参考足球、篮球运动员救球的动作。羽毛球快落地了，柔道黑带赶紧奔过去，接起来，顺势自己在地板上打个滚，博众人一乐。我们为他的自我牺牲，娱乐大众的精神感到钦佩。但是原则性的问题上还是不能放水。前几局随便配他们打打，最后一局，我的几个扣杀把他打得落花流水。结果当然是毫无悬念的中国队打败日本队。我也多了一个炫耀的资本——打败186的日本柔道黑带男！哇咔咔！虽然不是比柔道。
　　打完球了，大家汗流浃背，准备去大吃一顿，然后各回各家，各找各妈。结果不幸的事情发生了！他们的包包被锁在了我们办公室里，拿钥匙的人已经下班回家了，电话也打不通。没办法，我们一边叫同事联系找拿钥匙的人，另一方面要再给他们安排点活动。
　　我们想起了会议室的投影仪，把他们拉去会议室用投影仪放电影看。一些没下班的同事也都跟我们去看电影了。放映员很热情地推荐当时热播的叶问。大家表示，不错，不错。突然，一个同事大叫到——不能放叶文！叶文是打日本人的！！！汗！不知道他们听懂这句中文没。后来放了达芬奇密码，还是中文版的。囧
　　这里插一个小事。因为衣服都汗湿了，柔道男跑去地摊买了一件polo衫换上了。这件地摊货一到他身上就变成了专柜正品呀，有木有。勾勒地他肌肉曲线毕露呀。以前天涯上的帖子——把地摊货穿成大牌的真实例子呀！
　这帮人下次来我们公司的时候。工作结束后，可怜兮兮地问：不会再去打羽毛球吧？那语气好像被我们欺负的很惨一样。
　　后来带他们去KTV。小个男就像个童心未泯的孩子，不停地唱歌，搞笑。用童声给我们唱日文版的机器猫和小丸子。然后教我玩色子，如果我输了，就帮我喝酒。
　既然说到了日本人，就顺便再八一下其他的日本人。
　　一般在展会上吃午餐就是一个买个饭盒，躲到角落里赶紧扒拉几口就行了。这个时候如果有客户进来，就要马上放下筷子，站起来接客。都习惯了。
　　那天正在吃饭呢，来了几个日本人。非常客气地说，不好意思，打扰你了，我只是想问一下这个是什么。我赶紧盖上饭盒跟他们介绍产品。但是最后并不是他们所需要的东西。他觉得非常歉意，再三给我道歉。临走的时候送了我一堆小礼品表示歉意。我把它们分给了同事们，自己留了个多彩圆珠笔。笔上有条码和标价三千日元。
　　日本人也并不是全都这么有好的。也有非常非常令人讨厌的。不过八出来篇幅很长，而且影响心情。以后哪天如果想写了，再写吧。
&&5.暴发户般的英国人
　　说起英国人，大家的第一印象就是绅士风度。没错。LZ的很多英国客户都是这样的。会帮女士开车门，在餐厅帮女士拉凳子。绅士们对女士们各种照顾，哪怕他是你的客户，或者你的上司。LZ一开始不太习惯，有种受宠若惊的感觉，忍不住对客户感叹，你真是太绅士了！但是客户觉得很理所当然：我妈妈就是这么教我的。当楼主熟悉了老外，尤其是英国人的各种绅士行为后，碰到了这个奇葩。
　　此人是英国某大型跨国公司的亚洲区采购经理。职位应该算是挺高的了，年纪也不小了。他的举止倒没有很粗鲁，跟普通的外国人差不多吧。公事办完之后想去买东西，LZ就带他去了。他想买的是LV。可能是LZ少见多怪了吧。一般都是中国人到欧洲奢侈品店扫货，哪有欧洲人跑中国来买LV的？LZ忍不住好奇，小心翼翼地问他：你不是昨天刚从香港过来吗？那里的LV要便宜很多呢。老头的回答是：我喜欢！然后他就买了一套西装，一个领带，一条皮带，一个包包，一双鞋。他给LZ上了深刻的一课，原来有钱人买奢侈品不是看价格的，是看心情的。可是为什么，我总觉得全身的LV非常有暴发户的嫌疑呢？
& & 买完了LV，他又要去KTV。于是我电话叫来了两个同事。一般这种晚上的应酬我们都会避免一个女孩子单独出去的。多叫点人也热闹。
　　然后大家去唱歌。老头就叫了个小姐（不知道算不算小姐）。他俩就玩色子喝酒，玩的很愉快。我们几个唱歌也唱得很尽兴。
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本帖最后由 GUOMAOJINGYING 于
10:09 编辑
6.友善的英国女设计师
　　LZ刚毕业的时候写邮件，那叫一个小心翼翼。要检查拼写，语法。重要的邮件还会给专八的前辈去看看有没有语气上的不妥。
　　后来写的多了，就随意了。尤其是很多老外都写的非常随意，写很多的缩写，相互能明白意思就行了。简单，高效。
　　当我收到美女V的邮件时，看到的是洋洋洒洒的一大篇。有些生僻的单词还不太认识。一字一句地读下来，查字典，越往后看越发现她文字的美妙。好像看到一个蕙质兰心的美女在向我娓娓道来。那些不太认识的单词，用在对应的句子里，真的是恰到好处，不会产生任何的歧义。可惜现在找不到了，不然我可以贴出来给大家看看。我当年是打印出来当范文反复看的。她连一个标点都不会用错。后来看过一篇文章说英国人对自己的文字有一种偏爱和执着。苛求保持文字的准确性和艺术性，不会像其他的英语国家一样随意缩写什么的。
　　美女V是一个设计师。每次设计出的新的图纸会发给我，看我们工厂能不能做，价格多少。如果价格，材料，工艺合适，会先打版。然后公司开会决定是否批量生产。
　　有一次我们做出来的样品非常之丑（板房错误地理解了设计图，样品做好后又不愿意返工）。我都不忍心花客户的运费给她寄过去。最后硬着头皮寄出去了，不知道等待我的是怎样一顿数落呢。美女V在收到样品后给我写的邮件竟然是一大篇的感谢和赞扬。谢谢你们赶出这批样品，哪里哪里做的很漂亮，我们非常的喜欢，哪里哪里的做工正是我们想要的。最后才委婉地指出我们做错的地方，说只有这里和他们的本意不一样而已。
　　跟她同一家公司的美国分公司的设计师，态度就完全不同了。有一点小瑕疵就直接骂我们笨呀蠢的。
　　圣诞节的时候，大家相互都发电子贺卡祝福。我却收到了V的纸质贺卡。有淡淡的清香和一手漂亮的字。所以，虽然我从来没有见过V，但是她在我心里就是一个温婉的大美女。
说到英语，我纯粹想吐槽一下最近遇到的一个澳洲客户。跟他面对面交谈的时候，我就感觉听起来很吃力。不过这个也正常，每个地方都有不同口音，可能他的口音重一点，而我的听力也不是那么过关吧。
　　可是往来邮件的时候我就抓狂了。他的众多缩写我可以去google，没关系。可是他的一句话单独理解，和联系上下文理解，完全是相反的意思呀！！！我每次连猜带蒙，结合图纸才能明白他的真实含义。为了不产生误解，还要另外画图给他确认。产生了很多很多的额外的工作量。
7.童话世界里的童话幻灭
　　我和这个丹麦客户有很多很多年的交情了。起初并没有什么特别的，丹麦的一个贸易公司，买一些高档的产品，对价格不会太敏感，但是量也不会太大。因为他们的量不大，产品比较杂，人又很少来中国，所以会叫我帮他们找一些其他的产品。他们会支付我跑腿费，订单完成了还会给我一些佣金。
　　我一般是直接和公司的两个老板联系的。大老板六十多岁，二老板五十多人。两个人是多年的好朋友，好拍档，人都很友善。
　　总的来说，北欧人的生活水平都挺高的，因为税收高，大富大贵的人也不多。这两个老板在他们当地也算是比较富有的了。每年的生活就是世界各地旅游，打打高尔夫。闲暇时间谈谈生意，赚点钱。这是怎样一种人生境界呀！简直就是我奋斗的目标。
　　他们平均两年来一次中国，每次来都会到我家做客，然后我请假带着他们到处看厂。大老板会热情地邀请我们全家去丹麦旅游，费用他全包。从小看安徒生童话长大的我很是向往美丽的童话国度，却因为种种原因到现在都没去成。
　　本来一切都是这么美好而平静的。去年突然听说大老板要离婚。我非常地震惊。大老板的太太是个传统的家庭主妇，在家相夫教子。现在孩子们都工作了，有了各自的小家庭。太太把大老板的饮食起居都照顾的很好，连大老板自己都说，每次出差的行李都是太太准备的，自己到了目的地才知道里面有些什么。可就是这样一对默契的老夫妻都要离婚。我的人生观一下子受到了极大地挑战。
　　大老板说他就是厌倦原本的生活了，一天都过不下去了。自己搬去了度假用的小屋里。因为没人照顾饮食起居，生活得一塌糊涂，一个月瘦了10斤。所有的朋友都说他不对，劝他不要离婚，他太太也在家等着他心回意转。可是他自己非常地坚持。没有小三，没有狗血的肥皂剧，只是厌倦了原来的生活。
　　我上次和他们联系的时候，听说已经在讨论离婚的财产分割问题了。一个和睦的家庭，在夫妻俩快70岁的时候土崩瓦解。童话王国里也免不了现实的残酷。
　　求棒子国的~
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　　棒子国的也真还有，就是网速太慢了。好像一直发不出去。
　8.勤奋的韩国帅哥们
　　我接触的韩国客户并不多。但是有一个是两家公司有过深入的项目合作的。就八一八这家公司吧。
　　这是一家韩国知名的大公司，在北京有工厂，我们是他们的供应商。
　　最先接触的是他们的经理。文质彬彬的中年人。常年穿西装，打领带，戴名表。发型是那种乱乱的然后打满摩斯定型住那种。反正怎么看怎么像韩剧里的大叔类人物。PS.后来有一次在酒店吃自助早餐看到一个同样打扮的人，正在琢磨这人是不是韩国的呀？就看他超泡菜的方向走去了。
　　项目合作的过程中，我们公司遇到了技术瓶颈。韩国派了一个小组来协助解决。小组成员都是二三十岁的技术男。都是牛仔T恤类的着装，头发上也没有打重重的摩斯，但是就觉得他们像是从韩剧里走出来的。（请大家自动补脑韩剧男生）
　　他们每次过来都会给我们带一些韩国的精致奇特的小礼品。外贸部的女孩子多，人人都有一份。记得我当时拿了一个挂在手机上的小唇彩，非常可爱，补妆的时候可以用。
　　这些帅哥们和我们公司的工程师，从一大早就开始开会。中午就叫外卖肯德基或者麦当劳。晚餐之前有了点阶段性的成果，出去吃了个便饭。回来继续加班。我们的工程师看到人家这个劲头，也不敢怠慢。晚上10点左右会议结束后，各自回家完成各自手头的任务。大概凌晨四点左右睡一会儿觉。早上8点再来公司开会。三天后攻破技术难关，老板请大家去吃大餐。
　　这次项目会议中，我一开始还陪着，后来实在撑不住，坐在椅子上睡着了。据说某人有事找我，拍了拍我，醒醒，醒醒。我回答了一句：什么事？然后换个姿势继续睡。有没有打呼噜，流哈喇子就不得而知了。反正此事成为了公司里的笑谈。
　　后来，我和老板去他们的北京公司拜访了一次。他们工厂离首都机场不远，厂里有个高尔夫练习场。看来老板是个高尔夫爱好者。谈完工作以后，大叔经理请我们吃韩国烤肉。席间不停地劝我喝酒，说做业务的要会喝酒才行，还示范给我看他是怎么喝酒的。我心想，老娘又不是做内销，哪里会有需要喝酒的应酬呀？于是笑眯眯地看着他，用饮料来跟他碰杯。多数时间还是在忙着埋头吃烤肉。
　　晚饭后，一个会说点中国话的韩国小哥送我们去机场。他开的车是韩国现代，跟当时北京的出租车差不多，只是颜色不同。机场门口堵得水泄不通，我们的车只好跟着车流慢慢地往前挪。后来发现不对呀！怎么周围全是出租车呀？原来我们开进了出租车候客区，跟其他出租车一块儿排队呢。其他的出租司机也觉得奇怪，你怎么把车开这儿来了？是因为看到这儿的车跟你一样全是现代吗？韩国小哥也急得抓耳挠腮的，一副很萌的样子。嘻嘻
　西亚和南亚的比较多，不知道从哪儿说起。八一个北非的吧。
　　铛！铛！铛！大名鼎鼎的利比亚来鸟！
9.利比亚的豪客
　　话说战争前的利比亚并没有今天这样响当当的知名度。至少楼主就弄不清这是属于亚非拉哪个旮旯的。
　　展会上接待了两个利比亚的客户，印象并不是很深。展会后也没当做重点客户去联系。突然有一天接到一个电话叫我把我们工厂的中文地址发过去，他们就华丽丽地自己打车过来了。因为工厂的位置比较偏远，一般客户过来我们会派车去接，很少这种自己打车过来的。这得花多少出租车费呀？
　　他们看起来好像是白人的轮廓，但是肤色比较黑，肤质也不是很好。LZ当时完全不知道他们究竟属于哪个区域，说哪种语言，好像夹杂着一点阿拉伯语和法语的感觉。他们来了以后就开始选产品，由于英语不流利，我们之间的交流也很少。好在辅助阿拉伯数字啥的，能弄明白价格、数量这些。
　　款式选好，价格谈好，数量也定了。华丽丽地两个高柜呀！LZ见过大单，但是没见过第一张试单就这么大的数量呀！赶紧拿计算器算算提成，这钱也赚得太TMD容易了吧！
　　一切都是那么美好，如果没有后来……
　　后来生产出了问题，不得不逼迫客户更换产品，还拖延了货期。客户表示非常气愤，但是收到货之后仍然需要返单。但是他们准备返单的时候，我已经因为劳资纠纷离开了那家公司，同时建议他们也不要再跟那家公司合作。
　　再后来阿拉伯之春开始了，中国撤侨了，轰炸开始了。不知道我那个曾经的客户生意怎么样了。
　　我是销售，公司在荷兰。过年毕业也跟很多国家的人打交道，主要是欧洲的。
　　总的感觉意大利人不靠谱，做事效率不高，简直就是气死个人啊啊。
　　德国人很严谨，做事一板一眼的，有两个同事是德国的，感觉很刻板。
　　喜欢西班牙人，热情奔放啊，都是南欧的，但是比意大利靠谱多了。
　　俄罗斯人，乌克兰人这些都很风趣幽默，感觉很友好，可能不是欧盟成员，付款过程很复杂。
　　还有，捷克波......
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　　好多地方有同感。
　　欧洲各个国家人有些差别真不是一般的大。
　　但是也想起来一些特例。
　　今天好困了。明天再接着八。
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　　有没有碰到一些有意思的人和事也可以分享一下呀。
　　楼主请问学英语的做外贸是不是很多？总觉得外贸应该是那种读商学院的专业的人才会找的工作……是不是很辛苦啊？
　　感觉接触了好多国家的人，楼主八的挺有趣的~
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　　觉得有趣就好，呵呵，我怕我写的太枯燥呢。
　　做外贸业务方向说白了就是销售。不过沟通是用外语罢了。学什么专业的都能做，不过英语专业和国际贸易专业做外贸的比较多。做的好不好，差别还是挺大的，这个就要靠个人的造化了。
　　辛不辛苦就不好说了。如果是很有上进心人，需要半夜迁就客户的时差收发邮件。如果不太在乎业绩的，也就展会和旺季的时候会忙一点。
10.巴西的女强人
　　巴西也是一个种族复杂的国家。我的巴西客户是意大利后裔。无论是巴西人还是意大利人给人的印象都是没有敬业精神，喜欢享受生活。可我的客户却是个不折不扣的工作狂。可能这就是她事业成功的原因吧。
　　我们刚开始合作的时候是通过贸易公司的，主要是由于他们不会英语，我们不会葡语。贸易公司向客户收取5%的佣金，再向我们收取20%的暗佣。我们当时那个行业的暗佣，一般个人是2-5%，贸易公司是5-10%。20%是相当的高了。客户大概也知道贸易公司有收暗佣，所以一直想绕开贸易公司的环节，直接和我们工厂合作。
　　他们第一次过来时是夫妻两人。大事小事都是妻子做主，丈夫就是个好好先生的样子。幽默风趣，喜欢开玩笑。从巴西过来需要坐30多小时的飞机，而且没有直飞的，必须在美国转机。他们带着两个巨大的行李箱，打开箱子除了样品和工作文件，就是一大堆的小礼品。巴西的咖啡，茶杯什么的。都是又大又重的。接待他们的人，包括司机，都会收到一份礼物。千里送茶杯的这份心意真是让人感动呀。我第一次收到的礼物是一套大大的咖啡茶具，巴西特有的那种绿色图案。里面还有一袋硬邦邦的咖啡，不是速溶的，不知道怎么喝。后来我拉了一个外国朋友到超市帮我买了专门煮咖啡的厨具，才终于把这袋咖啡泡出来。
　　第一次见面，贸易公司的人帮我们翻译，大家聊得很愉快。不得不感叹巴西人的热情，我们分别的时候简直像多年的老友般亲热了。每个人都会相互给一个大大的拥抱，还有左右左的亲吻礼。一家亲呀，一家亲。
　　他们回去之后，开始由她上中学的女儿给我发英文邮件，不再通过贸易公司了。我和她女儿邮件沟通的还挺顺畅的，见面的时候才发现，她真的还只是一个羞涩的小女生。不太敢开口说话的。
　　她们第二次来我公司的时候，就是由我们全程接待陪同了。这次是妈妈和女儿一起过来的。照例一大箱的小礼品。我的礼品是女儿亲自挑选的水晶树。底座是天然的紫水晶，人造的树干和树枝固定在紫水晶底座上，树枝上绑了各种不同的小石头。办公室的同事们看到了各种爱不释手羡慕嫉妒呀。
　　我们白天陪他们逛材料市场，逛展会。晚上回来开会讨论新产品的开发。老板不想让他们去太多展会，接触到太多我们的竞争对手。所以建议安排一天的时间去野生动物园玩。小女生给她妈妈翻译的时候，大眼睛亮晶晶的满是期待。可是妈妈不同意，时间有限，工作第一。继续跑市场，逛展会，开会……
　　忙碌而辛苦的一周终于结束了！在机场送别的时候我说，你们这次真是辛苦了，回去可以好好休息一下了。客户摇摇头无奈地说，回去更累，除了忙生意还要照顾老公和孩子呢。我们除了敬佩，还是敬佩！
　11.忠实的印度客户
　　一般来说印度客户和忠实客户是完全沾不上边的。我的一个专门负责东南亚市场的同事对印度人可以说是深恶痛绝。骗子多，狂压价格，占尽各种小便宜……
　　我的这个印度客户是我从老的客户档案里翻出来的。已经几年没下单了。之前因为他的订单量小，压的价格又低，所以只买些库存产品。最后一张单是勉强够了我们的起订量，专门生产的。因为价格太低，工厂没有利润，就给他换了材料。他收到货后发现材料不对，不好卖，就没有下单了。
　　我抱着试一试的态度给他发了邮件。居然有回复。然后又发了报价。他再来中国的时候，就自己找来我们公司了。
　　他带了一瓶香水给我做礼品（唯一一次收到印度人的礼物)。然后居然订了不少货，还没有太过分的还价。他说他以前开了一个零售小店，卖我们cute mouse品牌的产品。现在慢慢做成批发，以后会做他自己的品牌和设计。大家高高兴兴地合影留念。正在“一二三 cheese”的时候，突然一只老鼠从我们面前窜了过去。公司有老鼠！我的第一反应是好丢人呀！结果客户非常激动地叫了一句cute mouse! 这个，这个对我们品牌的感情也太深厚了吧？
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10:11 编辑
12.不吃中国菜的意大利佬
　　小时候看读者啥的，以为全世界人民都喜欢吃中国菜。中国菜是世界上最营养最美味的食物。接触的老外多了，发现他们最爱的还是他们自己的食物。很多老外喜欢中国菜只是尝个新鲜，让他们天天吃也是受不了的。就像我们偶尔吃一次西餐会觉得很好吃，如果天天吃就会疯狂思念榨菜萝卜干的味道了。
　　有些老外不喜欢或者说不太敢吃中国菜是因为担心我们会吃些奇怪的动物，普通的菜都不会太抗拒的。像这样完全一点中国菜都不吃，跑道厨房去点菜的真的非常罕见。
　　是的，我们点了一大桌的山珍海味他都不吃。叫了一份番茄，切开端上来。一个土豆煮熟端上来（他自己整土豆泥吃）。然后带着我到厨房选了点青菜，洗干净端上来就行了。
　　我们一桌中国人吃的不亦乐乎，觥筹交错的。他一个人吃他的青菜土豆。
　　然后，神奇的事情发生了。服务员上了一盘菜炸沙虫。估计北方的朋友没见过这种东西。就是沙子里的一种虫子，白乎乎的挺恶心。LZ表示接受无能。这个意大利佬居然拿起来尝了尝，然后很喜欢。您老要不要这么重口味呀？？？这可是炸虫子呀，你以为是炸薯条吗？难得一大桌菜有一个对他胃口的。于是整盘沙虫都孝敬他老人家了。
8一个JP的。是我同事的同事。
　　我同事曾经在迪拜工作过。他说他去迪拜之前以为印度人都像印度电影里那样美貌。在迪拜接触过真正的印度人之后，此生不愿再和印度或印度人有任何接触。
　　他们的品行，习惯什么的忽略不提。之说一件发生在他们办公室的真实事情。
　　迪拜的公司有很多来自各个国家的人。有一个印度人只身在迪拜打工，已经两年没有回家了。突然有一天，他兴高采烈地请公司的同事们吃饭。因为有喜事，他老婆生儿子了。大家起初都挺替他高兴的。可是有的同事一想，不对呀。你都两年没回家了，你老婆怎么生儿子了？印度人热情不减地说，有我弟弟在家呢。
　13。草原游牧民族的后裔——乌兹别克斯坦的男人
　　会见这个乌兹别克客户的时候恰逢我刚从新疆出差回来。对新疆的美食美景各种深爱啊。于是跟他也有了许多许多的话题。
　　你喜欢新疆的抓饭？我们那里的抓饭才是最正宗最好吃的！有机会一定要来尝尝。我们的羊肉也非常的好吃。我们有全世界最好的骏马，你们的蒙古马都是带到我们那里去配种的。男孩子12岁的时候要亲手杀死一只羊。当年那只羊的体积比我还大，我摸着它的毛一边哭一边说：羊羊对不起，对不起。然后就把它杀了。……
　　他的语气中流露出的全是他对自己家乡那片土地的热爱和自豪。在他的眼中那片土地上的男人们才是真正的男子汉。从前的人们从小生长在马背上。现在虽然已不是游牧民族，但是很多马背上的活动仍然保留了下来。他给我看他录得视频，男人们骑着马去抢一个什么东西。观众们激动地欢呼，热血沸腾。我仿佛看到远古的游牧民族大口吃肉，大腕喝酒的样子。
　　工作结束送他去机场的时候，路上堵车，在车上他又给我看了一部他们国家拍的电影。
　　电影说的是一对夫妻结婚7年没有孩子。婆婆逼着他们离婚，但是丈夫不同意，即使没有孩子他也会爱妻子一生一世。然后婆婆去找媳妇谈话，说为了她的儿子，为了他家有后，希望他们能离婚。（天下的恶婆婆一个样啊有木有？）媳妇忍痛坚决和丈夫离了婚。丈夫在婆婆的安排下娶了另一个女子。这个时候，妻子（现在要称前妻了）怀孕了。医生说前妻身体不好，如果生了这个孩子会丢掉自己的性命，前妻的父母希望她能拿掉这个孩子。前妻说，请你们让我保住这个孩子，请体谅我想要一个孩子的心情吧。父母说，可是你是我们的孩子呀，我们也不想失去你……在前妻的坚持下，她终于生下了这个孩子，自己也失去了生命。这个时候孩子的父亲才知道这一切，而新婚妻子也已经怀孕了。前妻的父母想留下这个外孙陪伴自己，最后还是忍痛把孩子交给了他的亲生父亲。
　　这个电影他快进地拖着给我看，并翻译给我听。看的我哭得稀里哗啦的，他的眼里也含着泪光。真没想到这么野性十足的一个男人竟然后这么柔情的一面。
作者:zuzu_meow 提交日期: 15:57　　@张暖晴
　　LZ，看到我看到我看到我啊啊啊！！！咱俩是同行。恳求LZ八一八土耳其客户。正在头疼中，摸不透他们的心思。
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　　土耳其人觉得他们自己是欧洲人，想加入欧盟。但是欧盟又不想要他们。
　　伊斯坦布是一个繁华的大都市。
　　他们喜欢喝红茶，吃超甜的甜品。主要信仰伊斯兰教，但是不会像沙特等国家那么保守。抽烟喝酒的都有。女孩子也会穿吊带。
　　唔~~不知道你想知道什么。
　　因为土耳其的很多行业跟中国是竞争对手的关系，所以不会从中国进口。我了解的也不多。有一个比较熟的等会儿可以八一八。或者你想了解什么，我可以帮你问问他。
　　嗯，吐出来了就好。
　14.土耳其的花花公子
　　不得不说，土耳其的帅哥还是挺多也。帅也是成为花花公子的资本之一吧。
　　初见花花公子的时候，觉得他人挺好的，也健谈。棕色的眼睫毛长长卷卷的简直让女生嫉妒。
　　他看中的是我们的低价促销产品。本来就已经是非常优惠的价格了，他说他有很大的量，每个月都有一个柜，又让我们给了他一个底到不能再底的价格，就下单了。
　　生意谈好就是闲聊的部分了。他说他在中国已经做了很多年的生意了。明天回去A市的女朋友那里。咦？他刚刚不是提到过他老婆来着？这会儿怎么又多了个中国的女朋友？之后他去A市住了几天，B市住了几天，因为有事，又从B市回访我们公司，身边跟了个年轻女孩。我招待他俩的时候随口问了句那女孩，你是他在B市的供应商吗？那女孩冷冷地答了句，我是B市的，不是供应商，是他女朋友。哦，哦，人家的隐私，咱不该多问。由于是第一张订单，货好的时候，他亲自过来验货，又跟了另一个美女。这次咱学乖了，不问了，管她是不是女朋友。
　　第一个单出货后，花花公子就消失了。他口中的一个月一个柜的大单也遥遥无期。
　　次年广交会，我照例给他发了份邀请函过去。他发邮件叫我们凌晨一点去接机。这次见面和上次一样各种愉快。我也没有主动问他为什么不回邮件，为什么不返单了。倒是他自己不好意思，说发现我们的产品有质量问题。我表面上很相信的样子，仔细问他什么问题，需不需要我们公司协助解决。其实心里一点都不相信他说的话。有质量问题不来找我们投诉而是玩消失吗？看在他带的巧克力的份上给了他那个很低的原价，然后又订了一个柜。
　　这次闲聊，他又聊了很多他的女儿和儿子。他在C市的女朋友。他似乎以女友多为荣，可是难道他不知道对着女孩子的面炫耀女友多是会被鄙视的吗？当然，对着客户只敢心里鄙视。
　　没过多久，他又来中国了，带着他土耳其的姐姐和妹妹来度假。他姐姐年纪有点大了，喜欢抽烟喝啤酒。他的妹妹跟他长得有点像，是那种比较硬朗型的美女，类似安吉丽娜?茱莉那一型。个性也是潇洒随性的。我带他们在步行街晃悠，妹妹第一次来中国，看什么都新鲜，一会儿就钻到不知道哪个小店里跟人讨价还价去了。一会儿又一边接电话，一边走很快，一不小心就消失在人群里。花花公子对广州的治安是相当地不放心，好几次跟我们说，你们等一下，我去找找我妹妹。她以为她在土耳其呢。
　　后来我们也习惯了他一年下一次小单，习惯了他身边每次都有不同的美女。我大概估计到他只是开了一家小小的贸易公司，做点小生意。之前所谓的大单是用来压价格的。过年过节会发个问候。每次来中国，即使不下单他也会请一些老朋友（包括LZ）出去一起吃个饭，聊聊天。
　　果然木有人看就少了很多写下去的动力呀！
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　　这也太那啥了吧，难不成印度还有兄弟共妻的风俗呀，哈哈全
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　　跟我讲故事的人说他们以前讽刺嘲笑印度人会说他们共妻，但是他一直以为那只是开玩笑的。没想到真实的事就这么发生在身边了。
今天没有时间写故事,写个小趣事吧。上家公司的老大是个老外,我们日常工作都是用英文。有个俄罗斯的小海龟妹妹英文不太好。那天俄语MM工作中受了委屈,不想做销售了，想转做老大的助理。冲进老大办公室激动地说I want be your accident!把老大给吓得不清。
　阿拉伯人见面和告别的时候会相互问候“色兰”。我一同事学会了，在展会上见到包头的男人就问候，阿拉伯客户会觉得亲切友好。屡试不爽。可是有一次,我看到一个客户包头的方式不同,想提醒他。但是他涛涛不绝地说话客户离开的时候又问候了一遍。然后一看名片,傻了，这人以色列的!
　　阿拉伯人见面和告别的时候会相互问候“色兰”。我一同事学会了，在展会上见到包头的男人就问候，阿拉伯客户会觉得亲切友好。屡试不爽。可是有一次,我看到一个客户包头的方式不同,想提醒他。但是他涛涛不绝地说话客户离开的时候又问候了一遍。然后一看名片,傻了，这人以色列的!
手机码字真费劲。还不能回复。明天再打大段的吧。
　　印度这个……是亮点！！
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　　果然JP的雷人的才够吸引眼球呀。
　　LZ,你这么8很快就没料了!建议多一些深度,比如细节或者好玩的~
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　　如果要深八的话，会涉及到工作中的很多细节，怕大家也没啥兴趣。大部分客户一年才见个一两面，见面就是谈生意，也没啥特别的。工作之余的活动才会有些特别的地方暴露出来。我后面尽量写细一点。
　　我要看德国的 我喜欢德国 国贸专业的在学德语
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　　德语好难的。加油啊。我先找找以前在德国拍的相片，然后来八。
　　听说法国人不喜欢美国和英国人，所以都不太会说英语。去法国之前，我还专门跑去学了三个月法语，结果还没学到怎么问路就出发了。
　　处理完工作上的事情后，跟着工程师去拜访他的一朋友。对我们公司宣称寻找合作机会，其实主要是度假(*^__^*) 。
　　先说说他朋友G的背景。G曾经是丹麦一家大公司的工程师，和我们公司的工程师合作过项目。G来中国的时候，工程师好吃好喝好玩地招待过他（当然是公费），两人的交情不错。G用了10年的业余时间研发出来了一个新的产品，他把这个东西卖掉赚了第一桶金，自己回巴黎开了一家公司。东西虽然卖了，但是技术仍然在他的手里，再加上行业内的资历和关系，G的公司经营的很成功。我们去法国的时候，G已经把公司交给职业经理人搭理，自己跑到南部的海滨城市尼斯颐养天年了。
法国的反美黄金圣斗士（二）
　　和巴黎的阴雨天气不同。尼斯一年四季都是晴空万里的。蔚蓝海岸是那种小石子的海滩，经常有裸女躺在海边晒太阳。
　　G在尼斯买了一栋价值不菲的别墅，我原本以为会是怎样的奢华呢，结果却是非常的普通，还不如国内很多人家精装修的洋房。他家有花园、泳池、网球场，但是都旧旧的。显然他并不在意这些。G平时就穿一件普通的T恤和短裤，手表也不是什么名牌，手机是老款的诺基亚，车也是普通的吉普车。身为一个奢侈品大国的有钱人，给人感觉就是一个技术性宅男。
　　他家有很多接受卫星电视的那种锅，朝着各个方向。360度无死角，可以收看到世界各地的电视台。电脑也有好几部，都是最先进的配置，有一个连在42寸的显示器上，看起来很爽。他平时就每天宅在家里搜集和接收世界各地的新鲜资讯。他接收这些资讯的目的只有一个——反美。
　　是的，大部分的法国人都不喜欢美国人，但是像他这种黄金圣斗士级别的估计也不多吧。
　　吃饭的时候，我们夸法国餐好吃，他就开始鄙视美国的食物。美国人吃的都是垃圾食品，所以美国人都是大胖子（法国人都挺瘦的）。美国的cheese简直是塑料，根本没法吃。总之，美国人在他眼里就是不折不扣的暴发户。
　　去到他家，我们几次试着把话题往项目上引，还是想看看有没有合作的机会。但是他说他现在不负责具体的事情了，他会给巴黎的公司打电话，我们去巴黎跟他们谈细节。然后G就开始跟我们谈美国。因为楼主对政治军事不是太敏感，他说的很多细节都不太记得了。大意就是美国是最大的恐怖主义国家，英国是他的走狗，法国政府也是美国的走狗。他搜集到了很多的资料，在网上传播信息，揭穿美国的真面目。他现在已经被法国安全局注意到了，可能已经被监控。LZ怕怕！
　　他提到的关于911的事情，我还大概记得一点。他说911是美国人自己炸的。因为拉登家以前和布什家有密切的关系（此处略去几千字历史信息）。飞机撞击大厦的以后，按照物理原理，大厦的上半部分应该是倾斜倒塌，但是大厦是直接从上掉下去的，这样就不会损坏周边的建筑物。而这种爆破方式只可能是从大厦内部爆破的，飞机撞不成那样（此处省略几千字技术信息，图文并茂）。虽然楼主当时连拉登和萨达姆都分不太清，但是听他讲的觉得挺有道理的。后来跟一个外国朋友聊到911（PS.一般不熟的人会尽量避免政治话题），楼主觉得自己有料，就跟他说了说G的观点。这个朋友深以为然，他说他的犹太老板事发之前就接到过通知，那天不要到那一带去。阿拉伯恐怖分子炸美国的大楼，犹太人提前接到通知不要去危险地带。真是越看越觉得像阴谋。
好在G不是从早到晚把我们关屋里讲政治，白天带我们去玩，晚上才回来“上课”。我们还去嘎纳转了一圈，当时不是电影节的时间，但是遇到了另一个活动。我们打听了一下，是医疗体系的一个活动，很多医生打扮的漂漂亮亮，穿着晚礼服在红毯上留影，然后就走进去了。
　　再次哀悼我的相片。我珍贵的嘎纳红毯，尼斯裸女，法兰克福红灯区的相片都没了。呜呜呜……
　　刚刚在网上找了一个尼斯海滩的相片想转过来，崖叔还总是显示网页错误。
　G带我们散步的时候也会讲一些当地的风土人情。
　　一般住在尼斯的都是有钱人。但是也分大富和小富。他说那里的法拉利一般只停在“禁止停车”的牌子下。警察也是不会给他们开罚单的。因为警察还指着这个有钱人纳的税发工资呢。
　　正说着，一拐弯，就看见一个禁止停车的牌子下停着两辆法拉利。
　我们在树林里看到了很多海鸟。童心未泯的工程师折了树枝，找我借了皮筋做了个弹弓送给G，教他打鸟。囧。G赶紧说，小鸟多美好啊，不要打！我用这个来打美国佬！
大壯大者壯也剛以動故壯大壯利貞大者正業正大而天地之情可見矣
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本帖最后由 GUOMAOJINGYING 于
10:14 编辑
楼主写得好有趣啊~我快毕业了，可能也会去做外贸，但现在还没什么具体概念，不知道自己适不适合，请问有什么硬性要求么~~~~
　　看你前面回答说外贸其实就像销售，我对销售感觉无力啊~~~
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　　学校学的东西实用性不强。你毕业后工作个半年就基本有个概念了。然后可以看看自己想要怎样的生活，适合什么样的工作。
　　我后面可以大概讲讲同学们的现状，也给想做外贸的同学一个参考。
　　同样是做外贸的， 我们的命相差太远了。 自从来到印刷厂，基本都只是在网络上做外贸， 难受。。。
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　　不同行业，不同公司差别也挺大的。有的出国的机会多点，有的钱多点，也有公司不好没钱途的。
　　如果觉得公司、行业还行，就熬下去，一般前一年都是要熬的。如果觉得没前途，果断跳槽，就不要浪费时间了。
　　对不同民族和不同文化特别感兴趣，而且难得楼主没有生意人常有的势利感（虽然也分大单小单，但并不真正用单子区分人），也少有民族偏见和歧视
　　期待下文
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　　人家做销售跟客户闲聊，交朋友都是为了订单。而LZ纯粹是因为对不同的民族和文化感兴趣。常常舍本逐末去了。汗~~~~~(&_&)~~~~
　　在去德国之前敬佩德国人专业的精神，和认真的工作态度。但是说实话，没有太多的好感。
　　主要因为刚毕业时，被那家德国公司逼得神经衰弱。虽然当时没有直接和德国人联系，平时联系的是香港人，验货的是菲律宾人。但是他们代表的是德国公司的苛刻精神。
　　后来遇到了几个客户都没有深交，感觉他们不会像香港人那样咄咄逼人。但是工作也是容不得半点差错的。好处就是，一切都有条有理，清晰明了，可以很快就弄清他们的要求是什么，照做就行了。不像有的国家的人，几封邮件都说不清楚一件事，还会经常漏掉重要的资料。麻烦处就是，有哪里不符合他们要求的地方，哪怕是小小的差异，他们都不放过，不会像中国人一样“灵活处理”一下算了。
　　在我眼里，德国人和日本人就是机器人。
　　但是去了德国之后才发现，这也是一个情感丰富的民族。他们有叛逆的非主流，有狂热的球迷，有热情的摇滚乐，也有迷迷糊糊的醉汉。
　　看了德国的非主流以后再看中国的非主流都是乖宝宝啊有木有？什么美瞳假睫毛PS啦，真的很萌很有爱呀。
　　德国的非主流身上不知道穿了多少个洞洞环环，还有纹身啥的。浓浓的烟熏妆，连嘴唇都涂成墨黑色。头发也染得乌黑乌黑的。再配上雪白的皮肤，那叫一个瘆人呀。直接拉去片场演僵尸，都不用另外化妆了。
　　这帮年轻人不光是打扮与众不同，行为也追求特立独行。他们有的是独自一人，有的是几个人一起，牵着大狗四处流浪。平时睡在地铁站里乞讨为生。
　　我对这个人群并不了解，但是德国那么好福利的国家应该不会让这些孩子饿死，他们穿的也不寒酸，讨饭也许只是一种行为艺术。正是有了物质的保障，他们才可以肆无忌惮地追求自我，追求所谓的生活。
　　LZ小的时候也很向往流浪的生活，希望能够背包周游世界。但是苦逼地念了十几年书，大学毕业就要出来找工作。好不容易找了个能出差的工作才发现出差和旅游尼玛天壤之别呀。想尽办法欺上瞒下，才能在出差的间隙出去玩一玩转一转呀。
　　但是这次看了他们，突然又觉得物质太好了未必是好事，没有追求了，精神空虚了，就跑出来讨饭来了。中国的孩子个个都是三好学生。赞一个。
　　跟我同行的一个女同事那是相当看不惯他们。我们走过他们的时候，我只敢偷偷瞄一两眼。她就恶狠狠地瞪着那个非主流。还用中文说，年轻轻的有手有脚做什么不好，在这要饭。非主流也恶狠狠地回瞪我同伴。我吓得赶紧拉着她闪人，人家的地盘上，怕她冲过来打我们呀！或者放狗咬我们也伤不起呀！人家牵的可是正宗的德国黑贝。
　　德国的音乐是非常出名的。连LZ这个不太听音乐的人都知道蓝色多瑙河和德国爱乐。这次亲眼看了摇滚乐队的表演，便深深地喜欢上了。
　　刚才说到挤时间游玩就是这样的了。因为展会的前一天机票不打折，所以楼主订了前前一天的打折机票，加上吃饭住宿的费用比不打折的机票还便宜。所以公司就批了。我们就有了一天的闲逛时间。
　　先是去了步行街，看到了好多粉粉嫩嫩的小美女。在国内见到的老外多半是些老头子，也有不少帅哥。但是这些中学的小女生是很难见到的。雪白无暇地皮肤，精致的五官，大大的眼睛，长长的睫毛，红扑扑的脸蛋，水晶般的嘴唇。真是各种美好啊。LZ虽然是个女的，都忍不住要多看两眼。不过听说十几岁就是她们最美的年龄了，再长大就残了，皮肤会变得很粗还容易长斑什么的。
　　好像跑题了，是说乐队来着。
　　那天下午的时候，看到一个乐队正在搭演出台。天差不多黑的时候乐队就开始演出了。一个帅哥和一个美女是主唱，后面有乐队吉他，架子鼓什么的。还有个光头男会飚高音。类似新贵妃醉酒那种声音。
　　用语言描述他们唱的多好听就挺困难的了。反正我那天在雪地里站了3个小时看他们表演，直到结束。我跟着大家一起载歌载舞，仍然是冻的双脚都失去了知觉，但还是不忍离开。
　　是的，载歌载舞。所有的观众们都跟着他们摇摆着身子，在自己脚下这个范围内跳舞。他们有唱德语歌和英语歌，还有不知道是西班牙还是意大利语的。很多歌大家都会，就跟着一起唱。有一个老头端着啤酒瓶，大概是喝高了点，跑到前面去跳舞，摇摇晃晃的跳的还不错。他跳完了以后，一个小孩子又跑了过去，做了一些高难度的动作，非常精彩。还有一些舞技好的人在旁边展示。
　　然后主唱说他唱一句叫下面的人接一句。因为我站在前排，也可能亚洲人比较显眼。主唱把话筒递给我唱了下半句。我当时热情高涨，那一嗓子还满亮堂的，没给咱中国人丢脸。嘻嘻。
　　感觉这样的场面在中国街头几乎是不可能发生的（演唱会里粉丝多另说）。谁说德国人呆板来着？他们的生活也是精彩纷呈的。
　　LZ说说俄罗斯的吧``
　　实话说我烦透俄罗斯人了 觉得jp率为99%以上 不懂得谦让还自私霸道 极爱说别人坏话
　　希望lz说点正面的 影响影响我这些负面想法
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　　德国说完了再说俄罗斯吧。先简单说两句。
　　俄罗斯人个性比较直爽。他如果觉得你不错，把你当朋友了，就什么都好说。否则就挺难搞的。
　　想当年俄罗斯人的素质是很高的，苏联解体的时候很多家庭一夜赤贫，那时都没有大乱。大家去领救济都是排队的。穷了这么多年，总体的素质确实差了很多。作为一个穷大国的人，他们自负而又自卑。
　　不知道你接触的是俄罗斯哪里的人，我曾经听一个俄国人跟我说，莫斯科的人跟其他地方的人完全不同。可能其他地方的人相对淳朴一些。
　　不过他们的个性普遍有些急躁，热情的时候很热情，急躁的时候一下子就翻脸了。自己做事比较懒散，偏偏个性又急。的却是难缠呀。
　　还有他们的银行啊，海关呀这些手续复杂又黑。总之就是很费事。要有耐心才行。现在加入WTO了可能会逐渐好一点。
　　优点就是他们的量大呀。大单做起来很爽的，过程辛苦点也值得了。
作者:zuzu_meow 提交日期: 14:19　　我脑子里还有好多好多小故事涨的满满的呼之欲出。可是写出来真心慢呀。
　　握爪啊！！！外贸五年，去过若干国家，能否跟楼主交下朋友？？
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　　好哇好哇。五年了，也来交流交流经历嘛。
　　好晕啊！
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　　你之前有听说过吗？一般是怎么个共法？
　　参展出差是最多的也是最无聊的。为了节约经费一般会住得有点远，好在德国交通方便，坐个小火车也就到了。但是每天早上出门的时候商店什么的都还没开门，晚上回去的时候又都关门了。只能看看漂亮的橱窗挂眼科。更悲剧的是要集体行动，一起吃饭。早餐稀饭咸菜和干面包。午餐是难吃的中式盒饭。晚餐是又贵又难吃的中餐馆。常常路过那些诱人的面包店就咽口水呀。
　　终于有一天，我说服了一个女同事出来跟我单独行动。同事年纪跟我一样大，因为来这家公司早，每年都到德国参展，已经来了好几次了，但是哪里都没去过。我当时是第一次去德国，胆子大但是啥都不懂，把她拉出来做个伴。我们跑去火车站买了垂涎已久的披萨和muffen。她说知道欧元诞生地的大概方向，想去看看，我们就朝着那里进发了。
　　走着走着就走到了红灯区。LZ那个激动呀。周围全是弥红灯，一家家小店写着SEXINN之类的东东。真希望自己是个男生可以进去店里看看。路边空空的橱窗我猜是站美女的。我们去的时候虽然天黑了，但是可能还没到营业时间。橱窗也是空的，站街女一个都没看到。LZ拿出相机拍照，同事吓得拉着我的胳膊拼命往前走。其实我心里也是怕的，但是又好奇，边走边拿相机拍。也会担心我俩会不会被人当成站街女来问价格呀？又自我安慰，我们裹得严严实实的，应该不像吧？
　　终于走出了红灯区，到了正常的马路上。街上已经没有什么人了，不知道今天能不能找到欧元的诞生地。没走多远，就看到了一个大大的欧元标志。我们高兴地跑了过去。大大的标志旁边是一栋大厦，这个应该就是欧元的诞生地了。我们先在马路对面照大欧元的远景，然后她帮我拍照，我帮她拍照，摆各种pose，玩的不亦乐乎。
　　这个时候，突然出现了三个醉汉。其中两个应该还是很清醒的，有一个醉的有点摇摇晃晃的向我们走来，口里叫着basi,basi，还说着听不懂地德语。虽然说德国治安好，但是大黑天的，周围没啥人，碰到醉汉过来调戏真的魂都吓出来了有木有啊。我俩撒腿就跑，他们也没追，好像那两个清醒的还拉了一下那个醉的，叫他不要找我们麻烦。我们跑到了马路对面大欧元标志的旁边，看到他们没追过来，松了口气，又开始拍照。这回是拍欧元的近景了，很欢乐啊，有木有。丫的这三个人竟然也过马路走过来了，醉的那个大声叫我们，那两个没醉的慢慢跟在后面跟看热闹似的。这家伙还带追踪尾随的呀？我俩吓着接着跑，一步不停地跑过了两条街终于看到地铁站了。然后赶紧搭地铁回家。心惊肉跳啊！还不敢跟别人说我们的惊险经历，不然以后就再也没有机会单独行动了。
狂热的德国球迷
　　平时的德国安详而宁静。稍微晚一点商店就关门了，街上也没什么人了。所以那个周末的晚上在中心车站看到人山人海的球迷时，着实吃了一惊。大家穿着各自支持的球队的队服。胳膊上绑着一些花花绿绿的绳子，头上也绑着东西，有的人脸上也会画着队旗国旗什么的。大部分人都一边喝着啤酒，一边走路或闲聊，时而大笑，时而大吼大叫，精神极度亢奋。火车站里站满了防暴警察，个个都是高高壮壮的，真枪实弹。警察们应该是穿了防弹衣的缘故，上半身显得格外地魁梧。长的又帅。LZ花痴又犯了,想给警察帅蜀黍拍照啊有木有。被领导果断阻止了。LZ被他拽着上火车，心里还在骂：尼玛，你丫是不是男人？这么胆小！虽然那群半醉的疯子很可怕，虽然警察蜀黍的枪也很吓人。但是你看还有很多父母带着小盆友出来玩的有木有？那边还有个坐轮椅的残疾球迷呢。
　　火车上也没有消停。估计那帮孩子荷尔蒙旺盛，平时又压抑久了。就指着每个周末疯狂一把了。在车上又唱又叫，不停地闹腾。我们都躲他们远远的。警察蜀黍也跟着他们上了火车，“护送”他们回家。疯狂吼叫是不管滴，上蹿下跳是不行滴。跟我们同行的一个美国人都觉得这帮球迷太过分了。说我们美国的孩子哪敢在警察面前这样闹？他们的警察也不管！！！旁边的一个德国人估计觉得这帮孩子在外国人面前丢人了。赶紧跟我们道歉，还解释说平时不是这样滴，其他人不是这样滴。
　　有过几个老外同事 意大利人最讨厌 小日本口蜜腹剑
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　　日本人刚接触的时候都是彬彬有礼的。越了解的多就越讨厌。
　　我之前的日本同事，人家一提起侵华战争啥的，就把腰哈成90度赔礼道歉呀！装的跟孙子似的。
　　楼主腹黑，装成中立无害的小白兔套他的真实想法。其实人家根本不认为日本有侵略中国，也从来不认为日本是不对的。他说日本当时要在亚洲成为世界上的强国，要像欧美那样强大，必须发展，但是没有资源。中国当时又在内战，所以他们到中国来开发所需要的资源。这不是侵略呀有木有？
　　尼玛就好像夫妻俩打架闹离婚，邻居说反正你们不过了，过来把电视冰箱都搬走了，最后干脆住进来了。有没有这么讲理的？
　　看到楼里很多想做外贸或者刚做外贸的朋友问我做外贸需要哪些条件，现在的形势怎样。其实LZ是有一些心得的。但是都是一些零零散散的东西，从来没有归纳总结过。先试着写一写。想起多少写多少吧。
　　我当年的专业就是国际经济与贸易，属于热门专业，同学们毕业基本上都能找到专业对口的工作。毕业后稀里糊涂的就进了这一行。
　　大学里学好外语和国际贸易实务对以后找工作比较有帮助。如果是外语专业的，可以自己买本《国际贸易实务》来看。
　　LZ毕业的时候一般的公司四六级就行了，进了公司以后很多东西可以边学边练。但是现在连专八的都越来越多，没有什么优势了。所以口语一定要好。有时间的话，再学一门小语种会比较有帮助。可以考虑西班牙语，俄语，日语，法语，阿拉伯语。
　　形象方面。
　　不可以太丑。一般公司招聘业务对形象会有一定的要求，不一定要国色天香啥的，但是至少要五官端正。中等偏上的最合适（唔~敏感词汇）。
　　平时的打扮不要太休闲或者太前卫。如果公司对着装没有要求，自己想要亮丽一点，可以参考港剧里OL的着装。
　　平时最好画淡妆，头发不要乱，衣服要熨平整，指甲要修整齐，夏天要刮腋毛。这些细节应该很多女生都知道，但是也有些人不太注意，所以简单提一下。
　　性格方面
　　一般来说外向开朗的人比较适合做业务。
　　文静的mm就需要一些时间找到自己的风格。要么锻炼胆量让自己变外向。要么钻研专业知识，给人一种诚实、专业可靠的形象。有一些Top sales，初一见面会觉得这个人很普通嘛，也没有能说会道，甚至看着有点笨笨的，但是这种人给人一种诚实可靠的感觉，反而比那些夸夸其谈的人更容易获得客户的信任。PS.就算外表看着没那么灵活，但是头脑一定要保持清醒。
　　性格外向的人本身有做业务的优势。但是切记信口开河。有的人跟人自来熟，熟了就开些不知轻重的玩笑。这种性格的人说话前一定要记得过一下大脑。
　　其他的好像也没什么。外贸本身也不是门槛很高的行业，大部分人都是可以入行的。后续的发展好坏就要看个自的能力和运气了。
　　我的同学大部分都是从事外贸业务方向。只有一个男生做了货代，一个女生在银行审核信用证的部门。另外还有少数转行的，或者嫁给有钱人的就不提了。
　　做业务的同学中，有三个自己开了公司。最先是一个女生在珠三角开了家贸易公司，然后听说一个男生在长三角开了工厂。最近又听说一个男生在非洲开了工厂。另外还有在大公司做到中高层的。这些都是混的不错的。
　　大部分都是像楼主这样中等的。收入有高有低，每年总能到国外转几圈。还有一些外企驻华采购，收入不错，工作没什么压力，但是也没什么机会去国外出差。
　　也有惨一点的，在一线城市还拿着两千多的底薪，提成也不多。年纪大了要结婚生子什么的也拼不过年轻人了。
　　重点说说LZ的一个同事。英语专业，专8。本来可以做英语老师，但是年轻人都不喜欢一成不变的生活。而且外贸的工资比老师要高，所以当年就选择了外贸。后来跳槽进了一家垃圾公司，耗了两三年的时间也没赚到钱。现在在一家外企的小办事处做事。收入平平，所有的保险都要自己来交。这时候，她那些做老师的同学薪水都比她高了。她已婚没有孩子，也不敢轻易跳槽。她现在特别后悔当初没有当老师，每次有教师考试都会去参加。
　　所以快要毕业的女生，想要出来闯荡的。千万不要只想着年轻时精彩的生活，要考虑几年以后结婚生子的问题。女人如果要在事业上达到男人同样的高度，需要多付出太多了。
　现在做外贸没有当年好做了。但是另一方面，越来越多有实力的公司开始走出去了。所以公费出国的机会是越来越多了。我们公司今年新招了些刚毕业的小妹妹，培训完就带出去了，不像我们当初还要看业绩，熬资历啥的。
　　再次友情提醒一句，出差和旅游不一样。LZ曾经一个人提着一个大箱子，两个小箱子，背着一个背包，挎着一个挎包，在雪地里慢慢挪呀挪（雪地上箱子不能拖），好不容易挪到火车站了还要转火车转飞机的。
17.巴基斯坦的护花使者
　　大部分巴基斯坦人对中国人都非常的亲切和友好。据说是因为在印巴问题上，中国支持的是巴方。
　　这个巴基斯坦客户是在英国留过学，然后回去帮父亲打理家族生意的。办完公事后，我带他去餐厅吃午饭，正好碰到了内销的经理也在请客户吃饭，就跟内销的人坐在了一起。
　　一开始不太想坐过去的，但是架不住他们盛情邀请，想想午餐这帮人应该不会喝酒吧？就坐了过去。
　　点菜的时候问客户有没有什么不吃的。一般的穆斯林不吃猪肉。讲究一点的不会在外面吃肉类，鱼是可以吃的。更讲究一点的只去清真餐厅吃饭。碰到第三类人，我们偶尔会带他们去清真餐厅。大部分情况下他们是吃了丰盛的早餐才出门，午餐是不吃的，我们就跟着他们饿肚子，等办完公事把他们送走了，才赶紧去找点吃的。
　　这个客户比较特别，当然猪肉是不吃的，另外还特别强调不吃ham。我理解的ham就是火腿，不知道还有没有其他的意思。每次夹肉前就会问我这个是不是ham，我说不是就会吃。
　　出于礼貌，LZ在饭桌上也会跟内销的客户聊几句。他们听说我客户是巴基斯坦的，就问他是不是可以娶四个老婆。他会非常不高兴地说，不是，只能娶一个。
　　内销的这帮人竟然在午餐的时候开始喝酒了！然后开始劝我们喝酒。尼玛真是上了贼船啊！他以宗教信仰为理由推掉了。LZ酒精过敏，是喝点菠啤都能全身起红疹子的人。可是他们不信啊，可能用过敏当借口的人太多了吧，找各种话题逼着楼主跟他们干杯。虽然不是我的客户，也要给内销同事面子的，真是不好应付呀。巴基斯坦客户估计看出来了他们要给我灌酒，就拉着我说工作上的事，或者问我这个菜是什么,那个菜怎么吃。甚至问餐厅夫妇员一些问题，让我帮着翻译。这样我就没时间跟内销的客户搭话了。然后内销的同事帮我把酒代了。我们赶紧吃完饭，找个借口提前走了。
　　送他去机场的路上。他反复叮嘱我以后不要再跟这类人接触了。你看他们中午都喝酒，他们喝了酒不知道会做出什么过分的事来。女孩子要会保护自己，离这种人远一点。其实我知道同事那边喝酒也不会做什么过分的事，但还是很感谢他的关心和保护。
18.两个截然不同的越南客户
　　一个地方有好人也有人渣。这一点在我的两个越南客户身上得到了充分的体现。
　　认识第一个越南客户的时候完全没想到他真的会有那么大的量。越南是个小国，总需求才多少？估计他又是一个拿量来压价的精明商人吧？但是考虑到越南比较穷，估计只能接受低价位的产品，所以仍然给了他一个非常低的价格。然后他就真的下了大单了。悲催的第一张单就出了质量问题，看在大客户的份上，给他处理好了，然后就开始双倍地返单。不断地返单。之后我们有什么新产品就会给他寄去，合适的就会下单。中间有质量问题的，有的处理好了，有的一直拖着没有处理，但是都不会阻止他继续下单的步伐。因为他工作很忙，平时也没有经常见面。我们一年去他们公司拜访一次，带点小礼物给他，谈谈去年的情况，明年的计划。他每次都好吃好喝地招待我们，临别时还会回赠礼品。碰到这种一心一意埋头下单的客户容易吗？真是得客户如此，外贸生涯无憾呀！
　　第二个越南客户也是号称有大单。但是他的废话就多了。不断吹嘘自己如何如何有钱，要带我去越南，给我住别墅……
　　亲，麻烦您撒泡尿照照自己的样子是不是坠落人间的时候脸先着地的？您这样的身高，我不穿高跟鞋都要俯视呀！时间久了会驼背的。看您那身乡土气息的打扮就能想象出您的别墅可能和咱们农村的民房同样品味吧？
　　当然，这些我只能在心里念叨念叨，不敢真的说出来。说也只能说感谢您的错爱，我和男友感情很好，婚期都定了。我男友嫉妒心很强的，他一米八几的个子，会中国功夫呢。要不我们一起吃个饭，交个朋友，让他给你露两手？
　　令我没想到的是，这个人竟然也下单了，还是个大单。我的狗屎运就这么好吗？这么好吗？
　　下了这个单，他说明年有十倍的量，要带团来访我们公司讨论合作关系。机票、酒店、吃饭、游玩费用要由我们公司全包。一般客户来访都是自己负责机票酒店的费用，我们会负责接车，吃饭啥的。级别高点的我们会带去游玩。级别再高点的，我们会负责酒店的费用。机票的费用还没听说谁过要由我们给的。我小心翼翼地问他，你们团有几个人？我跟公司申请一下。9个人呀！华丽丽地9个人。我们公司看在十倍的份上竟然同意了——支付9个人的全部来访费用。开创了历史之先河。
　　看到他们团的时候，我就无语了。这哪里是商务团呀？那女老少都有，有一个是他妻子，其他的不知道是七大姑八大姨还是他的二奶小三啥的？他们有个共同的特点，又矮又丑。估计男的有一米五几，女的都低于一米五。LZ对他们的厌恶，犹如滔滔江水……大单呀大单！忍耐呀忍耐！热情呀热情！
　　这厮仍然不忘带我去越南的事。LZ欣然答应，表示要带男友一同赴越。好在，他的家属都在，他出了说说也不敢有啥动作。
　　吃好，喝好，玩好了。明年的大单肯定是没问题的。的确没问题，根本就没单哪儿来的问题？
19.俄罗斯的七七八八
　　很多人点名俄罗斯的，LZ先吐槽一个麻烦的。
　　这个订单因为各种莫名其妙的原因，历时一年才完成。广交会一个月之后的某一天，楼主突然收到一封邮件，需要报价。邮件的附件是我们公司的产品目录，目录上钉的是我同事的名片。我们的客户资料里找不到这家公司的信息，可能是广交会上拿了我们的目录，没有留名片的客户吧？
　　LZ把他们选的型号报了价过去，顺便问了问他们的需要，公司的情况。没有任何答复，只说要寄样。好吧。样品寄过去以后他们选了一个最贵的，一个最便宜的，确定了数量，准备下单。LZ淡定地等他们的订金，一等就是半年。期间反复提供了无数的资料过去，各种箱单，认证，合同。合同是他们发来的英俄版本的范本，有些条款我们需要修改了英文他们再修改相应的俄文，但是他们经常是没有任何的反馈意见，只是不断地让我发合同过去。反复多次，合同终于搞定了盖章过去，他们说银行汇款的手续麻烦叫我等等。等了一个月，又要我发盖章的合同过去。真是无语了。
　　半年后，我都以为这个订单没戏了。突然有一天，我们银行收到一笔来自俄罗斯的款不知道是谁汇的。我一查，跟这个合同订金相符。赶紧跟客户确认，然后下单了。
　　下单后，客户拼命催货期。工厂的货期偏偏又迟了一点，每天被催的焦头烂额的，终于做完了，又找不到客户人了。发邮件不回，skype不在线，打电话没人懂英文。真弄不懂他们想怎样。终于有一天，客户又冒出来了，叫我发其他产品的报价。我顺便问他，你们的货什么时候发？他这才开始安排发货，并且各种催促，有木有发货，有木有发货。
　　我把报价发过去，他人又消失了。我说要不在货柜里给你放点样品？这样能省不少快递费。没有回复，我就把样品放进去了。然后清关资料发邮件给他确认也没回复，我就直接给他寄过去了。
　　一个多月后的一个夜晚，突然被手机铃声吵醒。我们的货到了，海关查出里面多了一包不明物品，情节严重，涉及到走私犯罪（你这个时候怎么会说流利的英文了？）！尼玛LZ的瞌睡马上就没了，连夜给他们补充各种资料说那只是一包样品啊！免费样品而已啊！提心吊胆一晚上，第二天去公司给他们补充各种盖章资料。每天不敢按时下班，就怕他晚上又突然让我提交什么盖章资料。
　　事情后来应该被他们摆平了。客户气呼呼地在skype里跟我说，他们花了多少多少钱。可是我有告诉你会在货柜里放样品啊，以前也从来没出现过这种情况呀。他就再一次消失了。
　　几天之后，skype上收到一条信息。该客户要加我的facebook。这究竟闹的是哪一出呢？国内上不了facebook呀呀！
　　发一个他的skype头像，不会被人肉吧？
　　面向怪吓人的有木有？
　　但是亮点是，这个客户收到货没多久就返单了。一张单就有8个高柜。这是LZ外贸生涯中数量最大的一张单了。各种辛苦都值得了。
　　先教大家一个辨认俄罗斯美女的方法。俄罗斯人虽然比一般的欧洲人要白，神态气质也不一样。但是对于普通人而言要一眼认出这个美女是不是来自俄罗斯的，还是有点难度的。前面提到的那个俄罗斯的海归mm告诉我要看鼻子。俄罗斯美女的鼻子一般有点上翘，就是有点朝天鼻，不过还蛮可爱的。据说她们也自嘲要长一个好鼻子是很困难的。LZ观察了一下，这个规律不是100%的，但是足够辨认出大部分的俄国美女了。
　　俄罗斯的很多客户都不太会说英文。但是90%的美女客户，英文都是非常流利的。LZ花痴美女更甚于花痴帅哥，一看到美女就星星眼呀！求合影呀！合影完了就那个后悔呀！想撕相片有木有。俄国美女个个高贵冷艳白富美啊，她们身边的我简直就是猥琐女一个呀。楼主身高165，肤色偏白，长相一般，身材好，气质好（在学校经常登台表演）。可是在她们身边，能跟她们比身高？身材？皮肤？还是五官？完全没的比呀！自信心被打击到地下三尺，气质啥的自然就消失的无影无踪了。
　　难怪LZ的一个男同事从俄罗斯出差回来号称一个月都看不习惯中国女人。LZ虽然恨得牙痒痒的，但还是不得不承认两者之间的差距。唉~没办法，只有去日本找自信了。话说日本女人都挺丑的，就算画了浓妆还是丑。
　　不过大家都说，俄国美女年纪大了就胖了，丑了。LZ没接触过中老年妇女，木有发言权，但是我的客户里有儿子十几岁的（没有问她的年龄），她看起来还挺年轻，身材也好。可能工作的女人不一样吧？
　　另外，我还见过一个年轻的胖mm。目测体重至少200斤吧。反正是中国人少有的胖。可是她的颜仍然是无可挑剔的美呀。金发蓝眼（很正很正的那种海蓝色）。脸上有点肉肉，但是和她的身材相比并没有很胖，有点baby fat那种感觉。笑起来甜甜的，让人觉得亲切和蔼，如沐春风。200斤都能美成这样，如果瘦了，又是一个妖孽吧。
大壯大者壯也剛以動故壯大壯利貞大者正業正大而天地之情可見矣
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本帖最后由 GUOMAOJINGYING 于
10:19 编辑
10.巴西的女强人
　　巴西也是一个种族复杂的国家。我的巴西客户是意大利后裔。无论是巴西人还是意大利人给人的印象都是没有敬业精神，喜欢享受生活。可我的客户却是个不折不扣的工作狂。可能这就是她事业成功的原因吧。
　　我们刚开始合作的时候是通过贸易公司的，主要是由于他们不会英语，我们不会葡语。贸易公司向客户收取5%的佣金，再向我们收...........
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　　我记不太清了，好像是圣保罗。
　　在家养胎的家庭妇女飘过
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　　怀孕还要上班的人表示对在家养胎的也很羡慕
　　哈哈，蜜月在迪拜遇到个巴基斯坦的黑导是个大叔，说巴基斯坦跟中国是好朋友哈哈，对我们怪客气的
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　　迪拜的很多印度人和巴基斯坦人都做得底层的工作。但是巴基斯坦人的口碑比印度人好太多了。
　　大部分中国人可能都不会去注意到巴基斯坦人，但是大部分巴基斯坦人都感谢中国，会对中国人很有好。这个时候会觉得自己身为大国的一员好自豪啊。
　　我也來說下。最喜歡德國人，嚴謹認真。雖然會談價錢，但是你只要真誠的看著他們的眼睛說，對不起，我不能再給你低價了，不然我要自己掏腰包了。他就會同意了，屢試不爽。
　　最討厭印度人和菲律賓人。
　　印度人裏面有些是非常有錢的暴發戶，但是習慣性砍價。一次經理把價格看錯了，6000看成了600，對方居然還說300賣不賣。經理說還好當初他六百沒同意，不然死定了。
　　菲律賓人，煩的我都想拿棍子趕人了，還...........
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　　太有同感了，握爪握爪。
20.关于种族歧视
　　不得不承认很多老外表面上客气礼貌，骨子里多少有些看不起中国人。
　　一方面中国人的整体素质确实不如发达国家。特别是很多人现在有钱了，素质却没提高。跑国外去丢人，自我感觉还很好。
　　另一方面，那些老外之间同样这里人看不惯那里人。他们也有愤青，有高傲的贵族，有浅薄无知又自以为是的小丑。他们之间的仇恨很多时候并不亚于我们和日本之间的仇恨。
　　中国没有种族，也有那么多地域矛盾，城乡矛盾。这些都太正常了。
　　先说一个中国有钱人在国外的表现。话说在国外听到普通话还是很亲切的，大部分人也是很注意文明的。但是一颗老鼠坏了一锅粥呀！我们都要跟他们蒙羞呀。
　　有次在欧洲的一家商场逛街。商场里有个不大的开放式书店，书店里有沙发供人坐着看书的。LZ逛累了就在沙发上坐着休息一下。不一会儿来了两个中国女人，打扮的很时髦，手上拎着很多个LV,GUCCI的袋子。应该是刚血拼完坐过来休息的。她们一坐下来就有说有笑，把自己的战利品一个一个拿出来高声讨论。在西方国家，人们在公共场合说话一般都会压低声调，以免影响到身边的人。何况这里是书店呀，亲！你们在中国的书店也不能大声喧哗的吧？还是你们以前从来就没进过书店？果然，有几个站着看书的人侧目看了她们一眼。她们毫无知觉。然后坐在她们身边一个看书的老头问了句JAPAN?一个女人赶紧说：no!no!no! Chinese, 中国人，China. 那个老头显然不太会英语，表示听不懂。她们就又提高了嗓门不停地解释说她们是中国来的。你们没看到老头眼里的鄙视吗？亲！他问你是哪里人，不是因为羡慕你有钱买一堆LV呀，亲！你们还自我自我感觉良好的不行，怕人家不知道你是中国来的暴发户。唉~~~
再聊聊老外之间的各种不爽。
　　我们平时总说欧美怎样怎样。因为欧美都是白人为主，对我们来说好像都是差不多的。其实稍有了解之后会发现，欧洲和美国完全是两个不同的概念。很多美国人觉得自己是老大，根本不怎么把欧洲人放在眼里。欧洲人觉得美国人都是暴发户，从心底里瞧不起他们。就是欧洲自己的这些国家，什么英法德也是一笔烂帐。再缩小范围就英国里英格兰，苏格兰，爱尔兰之间都有着血海深仇。
　　他们之间的爱恨情仇，如果不是特别熟的朋友，也不会老拿出来对人讲。所以楼主知道的细节也有限。八几个自己碰到过的。
　　有一次大学同学在海边聚会。回去的路上看见两个高高壮壮的德国人一个背一个2米高的充气船跟我们同路。他们一边走一边用德语聊天。我同学以为他们说的是法语，很有好地用法语打了个招呼bonjour。她身边的德国人立马双目喷火，气愤地说：你说我是法国人？？？！！！那个架势恨不得一拳朝我同学打过来。其他同学们不知道发生了什么，赶紧凑过来问怎么回事。那两个德国人这才强忍着怒气走掉了。可怜我那瘦小的女同学吓得都快哭出来了。
　　那两个德国人实在是很过分，就算是被认错了，有必要一副要愤怒得要打人的样子吗？我同学又没有恶意。另一方面，他们对法国人是有多大的仇恨和鄙视才会气成那样呀？我们如果在国外被误认为日本人或者棒子，会气得要打人吗？
　歧视黑人的澳洲人
　　约好了一个澳洲客户去看厂。一个同事的客户临时也要去看厂，想跟我拼车。一般这种情况我们就会带两个客户坐一部车去，但是会提前征求一下另一个客户的意见表示尊重。我印象中澳洲人都大大咧咧热情友好的，估计没什么问题。打电话问他介不介意拼车，他问另外的客户是哪里人？我说是非洲的。他礼貌而直接地拒绝了，并表示如果我们的车辆不方便，他可以改天再去我们工厂。我赶紧说不会影响他的行程，那个客户我们会另外安排。
　　这个电话让我觉得这个客户可能多少会有点难应付，会是很多要求很挑剔的那种人。结果一见面他就像其他澳洲人一样热情洋溢地打招呼，因为他拒绝跟其他客户同车而向我道歉。“你知道，非洲人……”嗯，他不喜欢黑人，理解理解。
　　之后的沟通一直都很顺利，他并不是一个难相处的人。他对我们的工厂，产品，价格都非常满意。后来聊起来他自己经历，曾经在美国住过一段时间，黑人区的治安非常差，每次路过那里都提心吊胆的。可能是这个原因导致他对黑人的偏见吧。
　　LZ美眉，我是学商务英语专业的，我对外贸很感兴趣，你说直接就业好呢还是考研深造合适呢？还有那一堆证哪个实用呢？(还希望楼主不要嫌我唠叨碎念)
　　你读研还是会读英语专业吗？研究生毕业以后还是想做外贸吗？外贸是个实操性很强的职业，而学校学的主要是理论知识。感觉不是太有必要。而且女生研究生毕业年纪大了，工作一两年公司就会开始担心你结婚生子的问题，对职业发展不利。不如先毕业找工作，之后觉得真的有需要再回去读。或者读在职的。
　　我不知道现在流行考什么证，我们当时有同学费了好大劲考的报关员报检员啥的用处都不大。那些是船务需要用到的（不用专门考证，但是船务的相关知识一定要了解，面试会考到，以后也会用到）。英语类的各种证书对应届生顺利进入面试会有帮助，有经验以后这些证书都不重要了。
　　LZ美眉，我是学商务英语专业的，我对外贸很感兴趣，你说直接就业好呢还是考研深造合适呢？还有那一堆证哪个实用呢？(还希望楼主不要嫌我唠叨碎念)
　　我感觉大学里找个公司实习什么的比考证有用点。面试什么的多去几家练练，被拒几次总结总结经验，然后就无敌了。
　　LZ真心不会写经验技巧之类的东西。如果是两年前可能确实是有些心得的。但是现在觉得运气比能力重要。真是越活越退步了。千万不要被LZ误导啊！
　　说个面试时候的趣事吧。在一个所谓的高级人才招聘会上看到一个公司各方面的条件还不错，决定过去跟他们聊聊。他们的几个工作人员都在吃盒饭，有一个在跟一个气质猥琐的中年男士聊。我在一边等着，听他把自己吹的很牛，要的薪水也很高。招聘的mm跟他约好了面试时间，就过来跟我聊。那个男的还没走，在一边听我说到外贸啊英语啥的，就很不屑地说了句：你们都是说英语的呀？我是说德语的，英语不算好。LZ一听乐了，是吗？我刚从德国回来呢。然后用德语跟他说了个你好（我只会德语的你好和谢谢）。然后他就哼哼嗯嗯哦哦，非常尴尬地转身消失在人群里了。
　　马克下，慢慢看，楼主不要弃楼，要经常更新哦。。。
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　　这个任务很艰巨啊！可以歪楼不？
　　本帖发自天涯社区手机客户端
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　　握手，握手。
　　话说握手又让我想起来一个俄罗斯帅哥。大家握手说再见的时候，他直接把LZ伸出去的手拉去唇边行了一个吻手礼。然后柔情似水地看着我说再见。
　　很浪漫有木有？
　　但是为什么LZ的第一反应是此人是个花花公子，泡中国妞的高手。马上对他的印象大打折扣。
　　我也是外贸的苦逼女纸一枚啊
　　各种纠结啊 奶奶的 最烦荷兰人
　　德国人很严谨 不过所有问题他们都是提前考虑
　　每天被逼的满头油的女纸啊 桑不起
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继续写种族歧视(这一段只是一家之言加LZ自己的猜测，随便看看就算了)
　　这个好像不算种族歧视。感觉日本人对俄罗斯的态度好像又恨又怕的。
　　一方面因为日本是跟着美国混的。
　　另一方面，二战的时候日本占领了东三省。当时东北除了驻军，还有很多日本的普通居民也迁了过来。然后日本战败，苏联在东北抓了大量的日本战俘。这些战俘有的后来放回去了，有的就再也回不去了。这是我听一个日本人说的。他说他爷爷当年在东北做生意，然后被苏联人抓去关了好几年，回来后身体很差，没多久就死了。他奶奶现在还健健康康的活着呢，我还见过，每天在院子里晒晒太阳，弄弄花花草草。喜欢看棒球，晚餐要喝一杯红酒。不知道她看到中国人是什么心情。又扯远了~
　　话说他们真的把自己的苦难记得很深刻，自己带给别人的苦难选择性遗忘。不知道其他日本人对俄国人是不是也是这种心态。反正在日本的俄国人很少很少。
　　谢谢LZ回答，BTW真心喜欢楼主八趣事，千万不要就此罢楼哦
　　我也真心喜欢看你来顶贴。嘻嘻。
　　马克 学的是国际商务 不知道女生做外贸是不是很辛苦
　　本帖发自天涯社区手机客户端
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　　其实做什么都辛苦的。在家闲着无聊也一样很辛苦。看你想要什么样的生活了。是要很多很多的钱，还是很多很多不同的经历，还是很帅很帅的帅哥……
　　马一下，LZ写的非常有趣啊
　　学国贸的，目前在苦逼的做货代
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　　加油！我们班最先脱贫致富的就是做货代的。
　　M一下，我也是国贸专业的，现在大三，也希望能从事这一行，可是我是在成都读大学，外贸的工作机会和岗位太少了
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　　的确沿海城市的工作机会比较多。
　　做了十几年外贸的姐们笑笑出贴~~~
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　　不要出贴呀~~
　　留下点金玉良言呗
　　楼主楼主看到我,我大学也是英语专业的,也学了点皮毛的国际贸易,不过木有好好学啊,现在也是在外企,不过是跟国内的订单一块有关系的,外贸基本上接触不到了,而且我们的订单是销售去谈的,有的时候也想考虑转行,我很多同学都是在做外贸的,或者当老师,我就想知道我已经工作4年了,现在如果转行做外贸,需要很多的国际贸易的知识嘛,比如进出口方面的,也因为我没有这方面的工作经验,用人单位会不会不太愿意招呢~~谢谢......
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　　工作四年了再转行机会成本有点大呀。
　　如果要学国际贸易知识，我倒是有个办法。找个差一点的贸易公司或者小工厂，最好是快速消费品行业，已经有固定客户的。哪怕薪水低一点，工作辛苦点，操作个半年一年，该了解的知识都能熟悉了。然后再跳槽。
　　但是到时你都毕业5年了，跟毕业一两年的人站在同一起跑线上，薪水可能还不如你现在。以后成不成功还是未知数。这个风险你承受的了吗？
　　其实外企一般来说都还不错的，跟国内的供应商联系起码压力没有销售大。最好是看看能不能在现有的工作基础上有所提升。
今天周一事情比较多，而且比较烦人。就写点烦人的事吧。
　　我上家公司是日本某知名家电公司的供应商。他们的项目负责人是一个二鬼子——日籍华人。听老同事说之前的新产品开发阶段，全公司的人都扒了几层皮。工程师们通宵加班是常有的事，业务员应酬那个二鬼子都不知道醉了多少回。从新产品出来到试产，再到批量生产各种技术问题，质量问题层出不穷。即使是批量生产之后也是质量问题频出。以我们公司的设备和工人素质要达到日本的质量要求确实是有很大难度的。
　　当初用低价吸引来这个客户主要是为了广告效应。行业内其他的客户知道我们是日本**公司的供应商，会对我们的产品质量有信心。所以本来产品就没多少利润，加上高额的接待费用，频繁地返工、罚款。公司赚不到钱，业务员没提成。这个客户就像鸡肋般存在。
　　楼主刚去那家公司时，他们就把这个鸡肋踢给了我这个新人。可能是LZ人品好吧，虽然期间各种麻烦和艰辛，但是好在每次都是有惊无险地度过了一个有一个危机。质量、货期竟然一直没出什么大的问题。年底的时候听说他们会把我们公司选为上一年的优秀供应商，并在下次的供应商大会上颁发证书。
　　这对公司来说简直是个轰动性的喜讯。日本**公司的优秀供应商的殊荣简直比国家质量免检商品更有价值。很多业务员还没等拿到证书，就已经开始向各自的客户宣传我们即将成为日本**公司的优秀供应商的消息了！
　　可是就在供应商大会的前夕，出了一起严重的质量问题，确切地说是有一款产品存在致命的设计缺陷。这意味着之前已出货的，和现在正在生产的这款产品全部都要报废（没有办法返工）。优秀供应商的证书肯定是拿不到了，最关键的问题是确认产品缺陷是哪一方的责任，由此产生的经济损失由谁来承担。
　　我们找出了两年前双方的设计图纸。发现所有的基础设计都是日本公司已经设计好的，我们只是根据日本公司的图纸设计和完善产品以达到他们的技术要求。也就是这个技术缺陷完全是日本公司的责任。
　　老板亲自带着全套技术资料和贵重的礼品到日本公司谈判去了。这是我第一次亲眼见到此人，又矮又丑，笑起来假惺惺的。二鬼子笑纳了礼品，看了图纸，却坚决不承认是日方的错误。连承担一半的责任都不肯接受。兜兜转转非常隐晦地说了一大堆的官话，我们才归纳总结出他的真实意图，如果他承认了是日方的责任，他就要为此负责，会对他在公司升迁前途有影响。我们公司在他身上下了血本，如果他在公司混不下去了，可能对我们没影响，但也可能令血本无归。所以我们当时即使有凭有据在手，也不可能跳过他，直接向他的上级反映真实情况。只能自己吃了这个哑巴亏了。
　　那一刻突然体会到了为什么抗日片里大家恨汉奸更甚于恨鬼子了！
　　还是要啰嗦一句。此人是特例。另一家日本公司的工程师和日籍华人的老大都挺真诚的。
　　楼主楼主看到我,我大学也是英语专业的,也学了点皮毛的国际贸易,不过木有好好学啊,现在也是在外企,不过是跟国内的订单一块有关系的,外贸基本上接触不到了,而且我们的订单是销售去谈的,有的时候也想考虑转行,我很多同学都是在做外贸的,或者当老师,我就想知道我已经工作4年了.....
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　　要做出口的快消品才行。因为操作的订单数量会比较多，可以快速学习相关流程和知识。500强的分工太细了，你做一个职位很多其他相关的东西都接触不到的。
　　我刚毕业的时候就是在一家大公司，我做的是业务这块，只是接触客户。船务那块有专门的人员负责，所以工作了两年还是对出口的流程一知半解的。想跳槽的时候因为欠缺船务知识，人家也会觉得你经验不足。
　　后来因为跟随男友去了一个小城市，在那里没什么像样的好公司，不得已找了个小公司，薪水又低。从头到尾都要自己跟下来，甚至出货的时候都要自己去打扫货柜，发货、点数。很辛苦，但是歪打正着，学了不少东西。
　　你可以做好最坏的打算，换了工作以后底薪2k多，第一年可能拿不到提成。再往后可能一年一二十万，也可能和第一年差不多。如果有勇气去尝试就去吧。
　　上两周带阿三去广交会差点没折腾死。。。
　　另外，很深刻的意识到，听力口语还得加强 %&_&%
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　　印度口音是不太好懂。
　　我家邻居有个印度佬，口音还好不太重，但仍然是有口音的。他竟然在小区里开了个英语培训班。我擦~~谁家的孩子去了，学一口印度英语回来那有多悲剧呀！
　　再聊聊老外之间的各种不爽。
　　我们平时总说欧美怎样怎样。因为欧美都是白人为主，对我们来说好像都是差不多的。其实稍有了解之后会发现，欧洲和美国完全是两个不同的概念。很多美国人觉得自己是老大，根本不怎么把欧洲人放在眼里。欧洲人觉得美国人都是暴发户，从心