短租平台洗牌提速 多数难掩亏损窘境转向抱团竞争_凤凰财经
短租平台洗牌提速 多数难掩亏损窘境转向抱团竞争
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经济观察报记者仝麟阁&2017年10月，国内分享住宿领域再起波澜。10月1日，国家旅游局发布的《旅游民宿基本要求与评价》正式实施。在市场准入方面，民宿国家标准强调经营者必须依法取得当地政府要
（全景图片）经济观察报记者仝麟阁&2017年10月，国内分享住宿领域再起波澜。10月1日，国家旅游局发布的《旅游民宿基本要求与评价》正式实施。在市场准入方面，民宿国家标准强调经营者必须依法取得当地政府要求的相关证照，并满足公安机关治安消防相关要求;民宿单幢建筑客房数量应不超过14间。政策对民宿标准化的要求并没有影响资本的追捧。近日，途家网联合创始人兼CEO罗军通过内部邮件宣布，途家网线上平台完成E轮融资。&此次线上平台融资3亿美元，估值超15亿美元。此轮投资由携程与全明星投资基金领投，华兴新经济基金、Glade　Brook　Capital资本、高街资本跟投。&罗军称。在去年木鸟、小猪短租获得千万美元融资后，国外分享住宿领域巨头-Airbnb按耐不住，于今年完成F轮10亿美金融资后，改名&爱彼迎&高调宣布将加码扩张中国市场。除此之外，国内的OTA巨头也不甘寂寞，携程，美团等也纷纷推出了自己的民宿项目。目前，途家、蚂蚁短租、爱彼迎、小猪短租都是国内民宿市场当中的主要玩家。加上各大OTA都在试水自营民宿平台，短租平台目前并没有出现真正的独角兽。洗牌提速据艾瑞咨询的预测，2017年中国在线短租市场的交易规模将会达到125.2亿元，比2016年的87.8亿增长42.6%，将保持高速增长的态势。但高速增长的交易量，难掩体亏损的窘境，国内房源最多的是途家网，2017年六月收入同比增长6.5倍，依然无法实现全面盈利。体量相对小的公司更是难逃烧钱旧路，住百家2016年上半年实现营收4926.86万元，增长了8倍以上，而2016年上半年依然亏损了4973万元。Airbnb的情况要好一些，虽然该公司在2015年亏损1.5亿美元，但2016年下半年宣布开始盈利，目前市值已超300亿美金。然而，相对于海外市场的风生水起，爱彼迎的本土化之路却有点水土不服，截止到2016年底，Airbnb在全球范围内的房源总数超200万个，而在中国仅拥有约7.5万套房源，远逊于途家等国内竞争对手。除携程外，此次投途家网的Glade　Brook　Capital资本，也是Airbnb的股东之一。外界也在猜测Airbnb将与途家&强强联合&共拓国内外市场。然而，罗军并未向记者提出与Airbnb有合作关系，并表示&只想做好自己&。市场的整体长期亏损，短租平台之间开始寻求合作的可能性。日，途家宣布并购携程、去哪儿旗下的公寓民宿业务，其公寓民宿频道入口、团队和整体业务将并入途家，成为途家的一部分。此次途家融资，领投的就是曾自营民宿项目的携程，此前途家还并购了蚂蚁短租、去哪儿的民宿业务，并打通了途家、蚂蚁短租、携程、艺龙、去哪儿等八个平台入口。多方的抱团取暖，让房源+流量产生规模效应。罗军向经济观察报记者表示，分享住宿领域很快将迎来爆发期。合作正在成为主流。小猪和美团，木鸟和蚂蚁金服，也曾&抱团取暖&，其分工为短租平台负责运营和开发房源，OTA等大流量平台提供客源和快捷的预定方式。罗军表示，分享住宿领域形成规模化的公司很少，对于流量和运营同样重要的短租领域，深度和广度一家公司很难同时兼顾，OTA和短租平台的合作成为一种趋势。非标之困今年3月，在&抢救&洱海的大背景下，大理发布史上最严洱海治理令，政策波及商家达1900多家。直到9月中旬，大理首批符合条件的28家民宿客栈重新开业。10月1日，国家旅游局正式开始实施《旅游经营者处理投诉规范》《文化主题旅游饭店基本要求与评价》《旅游民宿基本要求与评价》《精品旅游饭店》等4项行业标准。其中的准入标准，评价机制将淘汰部分&房源&。对此，木鸟短租创始人黄越向经济观察报记者提出，靴子落地将推动行业规范化发展，并带来更好的客户信任感。从日本、台湾发展民宿的历程来看，标准化的实施是一种趋势，有效的维护了消费者的利益。罗军也表示，所有民宿进一步扩张客源，都面临的最大问题就是信用机制不健全。短期来看，政策出台带来了成本上升，似乎给本就亏损的企业雪上加爽，但长期来看，优质的客户体验和良好的口碑，更有利于行业健康发展，淘汰落后产能，实现长期盈利。标准化不意味着差异化无法生存，这是互不矛盾的。罗军指出，民宿的标准化体现在四个核心问题，即安全、卫生、所见既所得、方便到达。这是消费者满意的基础，而让其眼前一亮的则是民宿的差异化和个性化，两者互不矛盾。为此，罗军特别在内部公开信中提出，要坚持&规范化&运营。信任危机民宿的规范化正在如火如荼的进行，而需求侧却又添新危机。据悉，2017年7月期间，一对浙大的双硕士夫妻，在蚂蚁短租APP上将新装修的婚房出租，却被未实名注册的用户将房内物品&搬家式&运走。蚂蚁短租很快发表申明，对自己平台的实名认证系统的漏洞做出了修正，并承诺增添人脸识别功能防止类似事件再次发生。但纯C2C的模式，仍然无法让人放心，在国外民宿大多为经营者的家庭副业，在良好的信用机制体系下，租客和住户之间共同生活、相处融洽。但在国内的很多房源大多闲置，无人照看，再加上中国人不太愿意将&闺房&分享给别人住的固有观念，Airbnb等老牌共享经济的鼻祖一度难以适应中国市场。除了C2C的运营模式外，B2C的路相对好走的多，相比租户自己照看房源，他们更喜欢交付给第三方进行托管。途家网就是靠B2C的方式，成为分享住宿领域的独角兽。但随着信用机制的建立和政策出台，C2C的模式也逐渐被市场接受。罗军表示，客观说，中国的社会安全还是比其他的国家高很多，C2C的模式并非不适合中国。只不过当前政策和管理赶不上市场发展，另一方面，市场的发展也会倒逼改革，就像上海共享单车乱停放倒逼罚款政策出台一样，民宿产业也会在法制规范下获得消费者的信任。
[责任编辑：杨芳 PF057]
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播放数：5808920才举办第一届“全球民宿节”的短租平台们，共同教育/培育市场的阶段还没结束，品牌大战倒是先要一触即发了
2016年，市场上有重大推广动作的短租平台尚少，一年之后的今天，已有平台开启烧钱模式“势要抢占先机”，有平台倡导产品至上然而铺天盖地的广告并不含糊，有平台继续保守策略营销动作却也不少，还有平台经历了更换LOGO的创举……蚂蚁短租、木鸟、途家、住百家、小猪、一呆，概观几大主要短租平台近年的推广思路和动作，可以明显感受到2017年短租品牌之间这股摩拳擦掌的不寻常态势。其它，类似于旅居财富网这样以旅居健康为导向，以旅游地产房屋为载体租售预订并举的平台，因其模式的独特性、产品的创新性，更加专注于产品和服务的提升，推广上显得更为稳健。
看样子， 才举办第一届“全球民宿节”的短租平台们，共同教育、培育市场的阶段还没结束，品牌大战倒是先要一触即发了。
一、蚂蚁短租
（一）思路
瞄准家庭度假市场“家庭出游新选择”、 洗脑式广告语“家庭出游就住蚂蚁短租”。
自2011年成立，蚂蚁短租主要精力在拓展房源、优化模式、提升服务，品牌方面投入较少，由此也导致蚂蚁短租在市场上的品牌认知度并不高。（成立初期，蚂蚁短租曾将2000万美元的投资拿出一半来补贴。）
2017年，蚂蚁短租的“品牌年”，将斥资6000万美金用来打品牌，在全国一二线城市进行全方位的媒体投放，意在抢占先机。
品牌计划两大目标，一是令蚂蚁短租“家庭出游就住蚂蚁短租”品牌slogan家喻户晓，二是让蚂蚁短租致力于为用户打造“品质安心”服务的理念深入人心。
为此，蚂蚁短租新版App上线。房源方面，此前已经推出的“蚂蚁优选”升级为“放心商家”，实现对全网所有房源的资质审核和把关。与此同时，蚂蚁短租推出新玩法“房东体验”和“城市玩法”。
此外，蚂蚁短租过去一直发力于城市短租市场，最近特别强化了对于“美丽乡村”、“特色小镇”的战略布局。
（二）动作
1.整合了途家、携程、去哪儿、艺龙、58赶集、微信酒店、芝麻信用资源。
2.主要流量来源：途家、携程和58集团的背书；蚂蚁短租自有移动端App，超过90%的流量来源于移动端，且创造了蚂蚁短租超过80%的订单。
3.2016年12月斥资5000万元在北京广告轰炸，在时长2周的集中投放期间，蚂蚁借助分众传媒的广告渠道，在北京所有的写字楼、中高端社区里进行了密集的视频和平面广告投放。
4.2017年新一轮品牌宣传试水渠道为地铁和广播。3月，计划在全国8大主流城市同步展开。具体推广计划为“4+4”城市模式，即在北京、上海、广州和成都四大城市全面上线地铁广告，实现城市主流地铁线路的全面覆盖。以北京为例，人流量最为密集的1号、2号、5号、6号和10号线地铁线路将同步大面积出现蚂蚁短租的品牌形象广告。在深圳、武汉、西安和南京4大城市，蚂蚁短租品牌宣传将全线进驻当地主流广播宣传渠道，对上述城市数以百万计的车主进行蚂蚁短租品牌理念的宣传。
1）12月14日，联合国内领先的在线休闲旅游平台途牛旅游网推出“带着萌宝旅行去”大型亲子活动，微博阅读262.7万，讨论2.8万。
2）12月24日，入驻芝麻信用精选服务频道，芝麻分在600分以上的用户即有机会享有“免押金入住”的福利。
3）和摩拜单车合作，共同发起City walk计划，在蚂蚁短租平台上线“摩拜主题房”，在青岛、济南、上海、广州、深圳、西安、重庆、石家庄、郑州、杭州十个城市展开，蚂蚁短租将上线共100间“摩拜主题房”，同时，用户在不同城市预定摩拜的橙色系主题房，参加“寻橙记”的活动，将有机会享受免费住宿。此外，6000辆蚂蚁短租专属定制摩拜单车也会在活动十城全线投放。
4）5月25日，在京召开新闻发布会，宣布将推出全新4大产品，包括房东成长体系、房东圈、房东微店和智能民宿，打造短租民宿生态圈。
a房东成长体系：旨在帮助房东更好地提升经营能力和服务水平，主要由“房东课堂”、“小任务”和“蚂蚁分”3部分构成。“房东课堂”是指蚂蚁短租将发布一系列线上课程，包括教授房东如何填写房源信息，如何与房客进行在线沟通，如何选择适合做短租的房源以及如何对房源进行装修布草等。蚂蚁短租会给房东布置“小任务”，房东每完成一项就能晋级，从而从新手房东逐渐成长为高级房东。此外，蚂蚁短租还建立了一套类似“芝麻信用分”的“蚂蚁分”体系，“蚂蚁分”越高的房东能够获得越多来自平台的奖励，例如房源排名靠前，“蚂蚁优选”认证等。
b房东圈：在房东的运营过程中，由于个人房东体量较小，很难有时间，有足够成本去请专业的、长期提供服务的保洁人员。而房东圈的出现则为个人房东提供了服务支持。蚂蚁短租的房东们可以在房东圈这一平台上相互交流，购买彼此的房客接待、布草洗涤和保洁服务，最终形成互助型的房东经营圈。一些比较专业的大房东，甚至可以在平台上销售自己的专业服务，成为其他房东的服务供应商，从而优化房东们的供应链，让供需双方在一个大平台上快速匹配。这也是目前国内首个C2C住宿分享领域的房东社交互助体系。
c房东微店：蚂蚁短租依托微信小程序为房东开发的信息整合系统。房东微店会成为房东自我营销的工具支撑。房东微店将把房源的所有信息整合起来，包括房源预订、价格调整、房东与房客沟通系统等。利用这一功能，房东可以直接在微信朋友圈中展示自己的房子，并可以在线交易。更为重要的是，房东通过房东微店招揽而来的房客，平台将免收10%佣金，做到最大让利，以此激励房东在微信朋友圈自我营销的积极性。
d智能民宿：推出的第一款产品是“刷脸入住”，房客通过扫小程序二维码刷脸身份验证后，即可获得智能门锁密码，实现全程自助式入住。
蚂蚁短租未来的一个发展重点是为游客提供“一站式”的休闲度假解决方案，以“住宿”为导入点，“房东达人”可为住宿客人定制出独特的城市、乡村游玩线路。通过“房东达人”、“城市达人”们的推荐、发掘，住宿客人可以体验到住宿周边的更多新玩法。
（一）思路
木鸟短租给自己的品牌描述是像鲁班的木鸟一样“坚毅、灵动、真诚”。
广告语：“一间房 一种生活”、“全家出行住民宿，只用木鸟短租”
木鸟短租CEO黄越认为，“体验好的产品，用户会自发传递”，希望通过不断优化产品体验，改善房东标准的服务流程，进而提升品牌形象。
（二）动作
1.6000万A轮融资首先流向招聘广告，在北京投入上百万的电梯楼宇招聘广告，不仅有年薪50万的产品设计师、程序开发人员，还打造年薪20万的民宿试睡员等。
2.新一轮资金除了继续用于品牌建设，“家庭房”房源会是木鸟短租的重点方向。邀请梅艳芳的模仿者张丽拍摄品牌广告片(木鸟短租CEO黄越亲自上阵出演男一号)，在全国28个机场2000多块展示牌展示，广告语“全家出游住民宿，我用木鸟短租”。
3.获得了明星胡海泉，演员谢兰，央视名嘴王利芬等社会名人的支持。
4.线上搜索优化和付费推广，线下机场、地铁等广告投放。
5.与北京交通广播电台、百度、乐视、TCL等国内多个知名企业、媒体建立深度合作关系。
6.券客吧网站卖优惠券。
7.企业间跨界合作。
8.新闻传播：人民网、i黑马、36氪、亿欧网、创客100、《经济》杂志、IT时代杂志等相继专访木鸟短租CEO黄越。
1）母亲节针对哺乳妈妈推出“木鸟妈咪房”公益活动，吸引了北京等地方卫视的报导。
2）高考期间针对考生“以分兑钱助力高考学子旅游季”活动。
3）作为首届全球民宿节的重要参与者之一，木鸟短租启动了“2000万回馈新老用户”活动，上线“春节特别优惠三重礼”，不仅有20元、100元优惠券不限量发放的两重大礼，还有精品民宿首晚5折的特别优惠活动，房价最高直降2000元，优惠力度空前之大。
（一）思路
早期推出“早知有途家，何必住酒店”，主要解决用户对途家的认知；
之后“途家，旅行中的家”，主打品牌的温度与用户体验的品质感；
2016年，针对核心用户的亲子家庭、多人聚会等用户场景，途家推出了“住途家，在一起”的系列品牌广告及相关市场活动。
途家希望一个打造有温度，个性化，偏度假，重视用户体验和品质感的住宿品牌。
品牌营销方面，继续相对保守的策略，更多地在主要客源地、寒暑期旺销季节做精准传播。
（二）动作
1.张静初、蒋梦婕等明星站台。
2.对于北上广深等主要客源输出地，途家精选影院、地铁、广播等一些渠道传播，主力放在移动推广上，在729年中大促活动期间通过投放微信广告，数万名用户关注该活动，有效地转化为了下单数和注册数。
3.基于口碑传播、老用户带新获取新客户的有效性及老用户复购的重要性，途家将营销重点放在运营会员上，推出钻石卡，用户购卡后便成为途家钻石会员，享受预订折扣和积分奖励等。
4.打通蚂蚁短租、携程、艺龙、去哪儿、58赶集、微信酒店和芝麻信用等八个平台入口，共享行业库存。房源打通可以提升用户体验。对发布者来说，在途家网上发布一个房屋后，其余8个通道用户看都能看到。打通芒果、电信运营商的订房呼叫业务（中移动12580、中国电信114）。
5.搜索优化：千万级投入百度、谷歌、搜狗，去哪儿、酷讯网站流量引导，微博推广。
6.全球最大分时度假网站-homeway客源置换。
7.旅行社合作资源：中国国际旅行社、中国旅行社、中国青年旅行社等。
8.上市公司战略合作：中心城市为核心覆盖主要客源地区，与联想、IBM、3M、英特尔合作等。
9.金融机构战略合作：招行白金卡、银联贵宾卡等。
10.航空公司战略合作：国航、南航、海航、东航等捆绑性销售。
11.多个视频宣传片，不同广告文案——“早知有途家 何必住酒店”、“住民宿 上途家”、“过年不回家，回途家”等
12.在纽约时代广场投放广告。
13.在太平洋车网做跟帖广告，被举报、处理。
1）2013年9月途家“体验房”计划：承诺“花多少返多少”，十月“不涨反降”对消费者产生吸引力。
2）途家“惠住公寓”：为满足休闲、养生、周边游等中短期度假住宿需求而推出，公寓房源主要集中在旅游目的地、景点周边（“惠住卡”营销帮助消费者兑现“孝心”）。
3）携手海南航空，冠名飞机并在机身彩绘“途家”号——2015年4月，途家创始人兼CEO罗军在微信里分享了在海南途家号飞机首航的照片。
4）2016年，在全国各地推出40余场“途家奇妙夜”活动。如，组织带孩子的家庭和年轻用户在北京古生物博物馆的恐龙化石旁，在海洋馆、沙滩等有趣的住宿场景下进行体验。
5）2016年的暑期旅游旺季来临前，途家进行了一波针对性的品牌传播，线上线下联动，也使用了包括咪蒙等一批网红大号的推广。
6）和梦洁宝贝合作：途家选取了10个城市的品质自营门店供梦洁宝贝打造海洋风格主题住宿空间，梦洁也拿出了获得迪斯尼官方授权的《海底总动员》系列产品床品，梦洁宝贝邀请了小网红昔昔，在美拍平台进行了一个多小时的直播，峰值点赞突破32万。
7）和香飘飘合作：香飘飘携手“国民妹妹”南笙在途家做了一场直播。在直播中，南笙以谈起新年旅行计划、分享旅行经验等方式，将途家的广告植入到直播中。
8）赛事赞助：英超联赛第10轮，西布朗维奇在山楂球场迎战当前积分榜排名第一的曼城，比赛过程中，赛场边的广告牌出现了中文广告“途家”及域名，这是中国在线旅游企业广告首次现身英超赛场，保守估计有百万球迷关注。
9）参与“全球民宿节”，途家启动了“新年旅行季，春节去睡世界”活动，为用户带来了“全场立减不止5折，每单最高省1000元”的预订优惠。
四、住百家
（一）思路
品牌关键词：“品质、轻奢、个性”，主要集中在出境游，用户人群以消费升级中的中产阶级、轻奢人群为主。
“橙入人心的住百家门”，住百家的感觉是一位年轻的职场女神。浓妆艳抹、利落的职业装、高跟鞋、非常干练、初入楼宇间，住百家的用户是中高端的白领阶层，他们比较轻奢、比较小资、喜欢享受生活。
“做有趣的营销，塑走心的品牌”，推出微电影、影视剧作品，结合社会化营销和明星一起做事件营销。
4月26日，住百家五周年庆典暨新品发布会，发布了全新的品牌标识。
（二）动作
1.Angelababy明星股东主动宣传。Angelababy境外出游，通过住百家预订房间，体验后不仅在微博上晒出照片，还在结尾处@住百家，更是力荐身边的朋友出国游时选择住百家，吸引了林心如、何炅、宋佳、张嘉倪、华少、梁静、管虎、韩火火等众多明星选择入住，并都在微博上进行了晒图分享了他们在住百家的体验，这让住百家的知名度得到了飞速提升。
2.利用旅游达人引流，并且在完成最初的引流之后，让旅游达人提供后续服务。这些旅游达人，有的是对某一区域特别熟悉，比如巴黎、纽约等等。或者对某一领域很擅长，比如吃货达人，潜水达人等等，住百家用户可以实时和他们交流互动。
——旅游达人养成法：从自己的圈子入手寻找目标人群；或者找做海外旅游、专门做留学生的公众号或者微博，主动留言询问是否有party可以参加；还可以用专门发布活动的平台报名参加；直接在微博里搜索出境、旅游等等关键字，再从搜索到的微博用户中进行筛选、留言、加好友、互动等等。在圈子里混熟，找到目标用户之后，再把他们聚集起来，将他们真正培养成住百家的用户。组建社群，在社群里做精准的推送，告诉他们，住百家是做什么的，能为他们提供怎样的服务。在完成用户培养的同时，也带出了第一批“旅游达人”。
1）2015年9月15日，住百家广告亮相在著名的“世界十字路口”——纽约时代广场纳斯达克大屏上，以世界各地的语言组成的中文“家”字，不断闪现的广告语“住百家分享世界”，吸引着无数的眼球。
2）2015年10月，北京望京SOHO神秘门，近百人身着住百家LOGO运动套装热舞，通过快闪让人们了解住百家，并唤起大家环球旅行的梦想。现场通过打开住百家分享世界的大门，不同时间节点展现世界不同城市的风景，还有众多明星客户Angelababy、林心如、黄渤等亮相，CEO现场送礼。
3)上线H5小游戏，以热气球为游戏视角，穿越世界各地，并以最终飞行里程数为玩家发放奖励，最高可赢取1000元房券。“飞得越远赢的越多”充分调动了用户玩游戏的兴趣和分享意愿。传播渠道：各大商务写字楼和各中高端公寓及小区广告；剪刀手+海报合影，微博热门话题#戒不掉的剪刀手#，拥有超过3500万的关注度，直奔热门榜第二名，同时还吸引多个微博大号参与。
4）启动“千万回馈 畅游全球”——用户可领取千元大礼包活动，并为用户带来更多的优惠房源。
5）和海航酒店集团合作，打造“海外泛住宿”产品，并在海航凯撒旅游集团各渠道上线，为中国出境游用户提供个性化住宿产品解决方案。
6）“虚拟房产证”上线，强势进军超长租市场。灵活的同时保持稳定。灵活，意指用户可以在同一城市不同区域、不同城市之间、甚至境外旅行中自由切换住所；稳定，意指用户可以保证稳定踏实的状态，无须担忧中介与房东的不可预知的干扰，并且还可以享受到个性化的装修和高质量的家具产品服务。
（一）思路
之前“小猪短租”，现改名“小猪”，原来的 slogan“有人情味的住宿”，换成了“居住自由主义”，制作了《睡遍这个世界的自由》等四支视频短片放在官网首页上。
广告语“居住自由主义”，和Airbnb一样，主张人与人之间的分享概念，居住变得更加自由，进行更深入的社交。打情怀牌，走“攒口碑”的营销路线。
目标客户：80后、90后小资、文艺的年轻人，辐射以短租业务为核心的分享经济。出行的目的包含学生旅游，家庭出游，去一个地方看病，去一个地方短期做项目或培训，以及更复杂的一些需求。以旅游为目的消费只占40%左右。
（二）动作
1.起步推广：2013年，“让陌生人住进家”，小猪短租全国启动沙发招募计划。
2.嫁接流量平台-58短租、阿里旅行、去哪儿等短租频道：在没有市场和场景时，小猪在赶集的竞争对手58短租频道里的短租民宿上设置可以跳转到小猪官网的链接，还通过接口把房源放到阿里旅行、去哪儿的短租频道。但是导来的流量不多，而且耗时长。
3.和支付宝合作，在公交站牌以及地铁投放广告，做百度推广。
4.户外平面广告：醒目的粉色覆盖了北京、上海、广州、深圳等多个城市的地铁站以及公共车站。品牌通过对国内商务出差、旅游度假等人群的出行写照，并针对了国内酒店无厨房不能做饭、无阳台不能洗晒衣服、空间小导致不能开团体会议等等痛点，推出了一组极具对比性的平面广告。
5.公关事件–名人跨界合作、书屋住宿、乡村美宿计划等
1）名人跨界合作：薛明的花店住宿，作家古清生在神农架的深山小院，作家王小山在北京的四合院，导演高群书的电影主题房，网络红人作业本在北京的隐藏民居等。
2）城市之光：联合全国9座城市的10家独立书店，打造了一场关于人文情怀落地的住宿体验。南京二楼老洋房的书屋、扬州皮市街的古琴房等。
3）乡村美宿计划：消费者可能会住进一些文艺的名人房子里，比如知名建筑师马清运在西安蓝田的玉川酒庄等。
4）携手国内3D实景克隆提供商众趣科技，通过互联网打造最真实的民宿虚拟入住体验，让租客所见即所得。想看哪里点哪里
6.收房–线下地推、熟人市场、分类信息、广告等
1）线下团队地推：通过扫街和实地拜访将线下的商家转移到线上，但是这个战术不能用在开拓陌生房源上，一是没有办法接触潜在房东，二是说服一个人打开房门邀请陌生人入住的成本高昂。
2）熟人市场：说服自己的邻里、同事、同学、父母。
3）在分类信息网站上寻找出租房间的人，对房东进行引导，还通过免费为其安装智能门锁来打消房东安全上的顾虑，甚至组建了装修队伍对房源进行简装改造为房东带来看得见的好处。一旦签约，小猪短租就会组织专业的摄影师对房源进行拍摄发布到平台上，来增加房屋的吸引力。但在长租为主的国内市场，成功率低。
4）说服并激励房东：褒贬不一的广告“小猪很痛心，你的房租收太低”；启动“超棒房东”——季度评选，上一季度合作房东中凡是满足条件的，均可获得“超棒房东”身份和相应徽章，平台会将上一季度实际入住日的成单总额的6%作为奖励金发放给“超棒房东”
（一）思路
全新“带着家旅行”的理念：品牌核心价值“快乐”，一呆，不是一个人独自发呆，而是跟家人、跟爱人快乐地呆在一起。实现“带着家旅行”的旅行度假享受。
更新logo：在“一呆”的“呆”字上作了创新，有笑脸形状的“呆”更加生动活泼，意味着一呆品牌形象的升级。
（二）动作
1.2015年，在线平台订单全部来自移动端，其中64%源于“一呆公寓”APP ，33%来自其微信服务号 ，3%来自“一呆网”WAP。
2.2016年，将再次加大线上运营的力度，充分借助互联网优势，通过线下与线上结合形成的互相导流，最终构建一个良好的生态闭环。
3. 完成新一轮数千万美元的融资，一直低调潜行的一呆开始谋划更长远的战略布局：
1）自二季度以来以“一天一签约，一周一上线”的速度在全国快速扩张业务，甚至开始进军海外（一呆普吉岛度假公寓最近刚刚上线）。
2）举办首届“一呆杯”高尔夫邀请赛。
3）争取行业荣誉：在亚洲地区酒店业著名的“金珠奖颁奖典礼”上收获“2015粤港澳最具创意度假公寓管理集团”和“2015粤港澳最佳度假公寓”双料大奖。
章觉觉（公微zhp_juejue），旅居财富网品牌运营部总监、CEO助理。曾就职于中国策划业十强采纳品牌营销机...
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