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龚宇：爱奇艺会员付费收入和广告收入已达到1比1
& 14:24&&来源：&
　　新浪科技讯 6月8日消息，今日上午，2017爱奇艺爱奇艺世界&大会开幕，爱奇艺创始人、CEO龚宇在会上表示，内容和渠道这两个关键词适用于许多商业模式，也同样适用于泛娱乐行业。
　　图为爱奇艺创始人、CEO龚宇
　　&娱乐世界需要有两大核心能力让生态持续发展，第一个是内容分发能力，第二个是货币化能力。&龚宇分析说，所谓的内容分发能力，是指同一部剧在爱奇艺的网站上播放量要足够大，大到最好占一半以上的市场份额。
　　而验证这一能力的就是市场份额，龚宇以艾瑞4月份的多项数据说明，目前在视频行业，爱奇艺在PC端、移动端都处于第一位，移动APP月度覆盖排行榜排名第三，仅次于微信和QQ，移动APP月度时长排行第二，仅次于微信。
　　视频网站的商业模式
　　在商业模式方面，龚宇提到，过去爱奇艺只是简单地依靠于品牌广告，几年前开始已经有了规模性的向用户收费的这种商业模式，到目前为止，基本上收入的比例是1：1。除了广告和向用户收费，还可能还有IP价值的延伸、衍生的开发等商业模式。
　　这也就是龚宇所说的娱乐世界的第二大能力&&货币化能力，包括广告(品牌广告+信息流广告)、用户付费(订阅+点播)、出版、发行、衍生业务授权、游戏、电商。
　　龚宇还特别提到，未来的订阅价格一定是上涨的趋势，形成良性循环，至于点播方式，目前障碍还非常大，市场份额占比较低，但未来这种比例会逐渐变高。
　　视频行业的趋势
　　龚宇在现场还分享了视频行业的两大趋势，其一是头部内容的马太效应。龚宇分析说，在互联网这个时代，大家口碑传播的综合成本会更低，看这部剧好瞬间发一个朋友圈，不像原来家长里短聊天吃饭才能知道。&在互联网时代做头部内容，前途会更光明，回报会更大。&龚宇提到，从流量角度，有流量黑洞效应，一部好剧会瞬间让其他剧黯然失色。
　　其二是长尾效应，龚宇认为，互联网的存储、传播甚至制作的综合成本会更低，小众内容找到自己精准的用户群的综合成本更低。&比如说小众电影的文艺片，一个电影院里有几个厅，除了放文艺片，为了生存还放商业片。在互联网上寻找播放的成本很低，他可以用点播随时看，如果用货币化方式做科学了成熟了，再小众的片子，只要有他自己精准的用户定位，他一定有自己的回报，让他自己的小众内容能够持续发展。&
　　基于这两大趋势，爱奇艺也提出了自己未来的合作战略，第一，爱奇艺出品或者采购的头部内容付费;第二，爱奇艺付费分账模式，网大+网剧;第三，超级网剧孵化创新模式，并实行定框架定价招标的海豚计划，制片人创业扶持的幼虎计划，年轻演员训练营的天鹅计划。
　　龚宇说，虽然爱奇艺从2011年就开始在做内容收费，但在前几年真的是入不敷出，终于在两年前开始有规模用户，但也只是头部内容可以收费，但现在行业即将进入优选内容大量开始付费的时代&&每一个领域、分支里的头部内容都可以收费。
　　&过去七年，爱奇艺的愿景是人们平等便捷地获取更多、更好的视频。而现在，我们希望做一家以科技创新为驱动的伟大娱乐公司，用人工智能的技术去帮助艺术创作。&
　　龚宇提到，土豆的创始人王微过去曾提到，短视频UGC是工业废水，只消耗流量、带宽、服务器，不挣钱，但最近一两年这种信息流的方式让人们发现，工业废水不是废水，是有价值的。杂乱的小视频、短视频或者非常长尾的视频，也通过信息流的个性化的方式，让这些内容找到了喜欢看这些内容的用户，同时夹杂着有价值的广告，跟这些信息流一起投到用户的眼睛里。&这是技术创新带来的好处。&
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责任编辑：A5大昊&&&/&&&作者：谭宵寒
爱奇艺电视果4K版本。只要有电视机有HDMI接口，分分钟就可以投屏，将手机里的内容投射在电视上。不管是多大的电源，电视果都能随意播放无压力。哪怕是4K的片源也都完全可以。
爱奇艺用八年的时间打造了一个线上娱乐生态王国并成为行业引领者，除了拥有强大的内容自制力外，技术实力是成就这一切的基石。4月24日，爱奇艺副总裁周念欧与爱奇艺副总裁朱成共同做客直播间，与大家分享了爱奇艺八年来的创新成果、技术优势以及人才战略。
4月29日，“2018爱奇艺粉丝嘉年华-PAOPAOFANS·泡泡大陆”在上海盛大召开，爱奇艺高级副总裁耿聃皓、爱奇艺市场副总裁陈宏嘉莅临现场。当天，爱奇艺高级副总裁耿聃皓宣布，爱奇艺泡泡社区独立APP将于5月上线。
4月27日下午消息，今日爱奇艺公布了上市以后的首份财报。从这份财报来看，或受季度性影响，会员服务收入无论在同比增速还是环比增速上都超过了广告服务收入，广告服务收入相比上一季度略有回落。这一季度，会员服务收入略低于广告收入。
北京时间4月27日（美东时间4月26日），爱奇艺发布截至日的未经审计的Q1财报。这是自日优酷土豆从纽约交易所退市整整一年后，流媒体视频中概股再次发布财报；也是自北京时间3月28日在纳斯达克敲钟后，爱奇艺上市“满月”的日子。因此，象征意味就更浓重些。
A5创业网（公众号：iadmin5）6月25日报道，近日有消息称，滴滴收购ofo，对此ofo联合创始人于信在朋友圈回应称，作为董事会成员，并没有听说这个事情。
P2P网贷的高收益,吸引了不少新手前往投资,新手在投资前,不妨做一些“课前准备”,选择值得信赖的网贷平台,提高自己的投资收益。投资者在投资时,可以查看平台的信息披露,了解平台资产信息与平台运营情况。
自2016年成立日起，即利宝就明确了平台将要承担的责任与义务，把“普惠金融”作为平台的运营方向，“安全稳健”作为平台的前行目标，致力于让每一位投资者都能放心投资。
A5创业网（公众号：iadmin5）6月25日报道，近日网上接连曝出熊猫直播资金链危机、大股东撤资传闻。熊猫直播近日回应称，资金链断裂小时不实，并且下一轮融资已进入收尾阶段，规模在10亿元以上，公司CEO和大股东仍是王思聪。由于融资现在已经到了非常末尾的时期，这个期间是封口期，很快就会公布消息。
今日小米正式公布招股，最高发行价为22港元，共发行约21.8亿股，入场费上限约4400港元，股票代码为1810，预计将于7月9日挂牌上市。据小米赴港上市招股书显示，小米拟发行21.79585亿股B类股份
A5创业网（公众号：iadmin5）6月25日报道，根据最新统计，广州已有废弃共享单车有30多万辆，清理回收是目前共享单车行业最为突出问题。什么原因造成有那么多辆废弃单车呢？原来共享单车在2016年9月进入广州后，短短两年内“野蛮生长”，无序竞投车辆引发了市场混乱，到了2017年广州累计已有超过80
饿了么融入阿里后，也很好地传承了阿里系一贯重视合作伙伴、商业生态、企业文化的理念，正如饿了么COO康嘉所述，“每一位代理商、每一位外卖小哥、每一位商家，都将从阿里新零售生态系统获益。”在这种情况下，饿了么未来的发展前景必然更值得期待。
A5创业网(公众号：iadmin5)6月23日报道，近日有媒体报道，熊猫直播在今年年初起，出现员工工资无法按时结算、大主播出走等情况，疑似“资金链断裂”。关于“资金链断裂”一说，公关部称属于纯粹的谣言，现金流也没有问题。
A5创业网(公众号：iadmin5)6月23日报道，相信不少人在弹幕网站观看视频，若视频比较热门，会有比较多的弹幕出现，甚至会遮住视频内容，体验非常不好。近日，为了解决这一问题，B站上线了一项“弹幕黑科技”，不会让视频上的人物被弹幕挡到。
日，哈罗单车宣布全国范围内可以凭芝麻信用分免押金。4月初，这蓝白相间的轻盈单车大批出现在了上海市中心区域的街头。以至于本地知名博主们纷纷大惊小怪：又多了一种单车，而且大家还都说车子特别轻、特别好骑！----终于正式进入到一线大都市的风景线，哈罗单车回来了。此时，距离“上海钧正网络科
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翟文婷那年，带领赴美上市，所在的从起点出发。如今，它们已经同为视频行业的第一阵营，距离近到稍微侧身就能碰到对方。合并PPS之后的爱奇艺更是在某些关键指标上突飞猛进，因此它与优土都宣称自己是行业第一。这场追逐赛，龚宇仅用了不到四年时间。从创立第二年开始，爱奇艺就以每年200%甚至300%的火箭速度增长，在移动端早就开始布局，现在又借智能电视抢道多屏，将马东、高晓松等人收入麾下，发力自制内容，甚至挑起综艺节目巨资购买大战，不怕背负骂名。这些动作特征鲜明：出手快，力度大，不心疼钱。跟眼下四处投奔巨头的视频网站不同，爱奇艺是生来衔玉的富二代。它由百度和美国Hulu网站的投资人Providence共同出资成立(后者目前已经将股份全部出售给百度)，背靠百度这个干爹，爱奇艺不愁钱，它还得到了其他视频网站不具备的重型武器&&巨大的搜索流量，这成为它在PC端迅速崛起的加速器。继去哪儿之后，爱奇艺很可能成为百度旗下的第二家上市子公司。据说，今年龚宇曾赴美国拜访投资者。&在爱奇艺我还真没遇到过大挫折，小问题倒是一堆。&在北京东三环外的爱奇艺咖啡馆，龚宇对《创业邦》说。眼前这个男人在任何场合都表现得儒雅、随和，头发梳得整齐，皮鞋擦得锃亮，似乎永远不会跟人发生冲突。而在商业世界中，他却以创业者打江山的姿态出手还招，毫不留情。他让爱奇艺在几次视频行业血战中幸存下来，并且突围成功。即使竞争加剧市场急速变化，龚宇也不惧怕，他甚至有点兴奋。&就是因为市场大规模迁移，你才有机会。在竞争过程中，一定有玩家退出或者转型，市场集中度又会提高。一方面市场空间在变大，另一方面残酷竞争又让参与者减少，那么剩下的每一家回报就更大了。&而在谈到巨头纷纷参与行业整合事件时，他承认有压力，但不认为对爱奇艺会有致命的威胁。有人说，爱奇艺的成功上位全靠百度。事实上，百度上市后曾在电商、支付等细分领域孵化过很多&干儿子&，真正存活并且表现良好的并不多见。再者，虽然百度在PC端为爱奇艺贡献了大幅流量，但是在移动端百度当时也自顾不暇，从产品形态和上来说，视频与移动端的联系远远不及与PC端那么紧密。因此，说爱奇艺的成功全靠百度有失偏颇，人们显然忽略了龚宇和爱奇艺自身的爆发力。在56网副总裁李浩看来，爱奇艺的快速崛起有两个关键因素：第一是入口。在PC端，百度是中国网民看影视剧、综艺节目等长视频的最大入口，对于整个视频行业来说，流量入口在某种意义上是最大的价值。建站初期，爱奇艺在PC端80%的流量来自百度。第二是团队。&这是一个既扎实又富有竞争力的团队，走得非常稳。执行也很迅速。爱奇艺引入马东后，经过一段时间的摸索，很快形成了清晰有效的内容布局。过去一年多来，爱奇艺在内容布局上已经对优酷形成了巨大的压力。&然而，眼下视频行业格局在持续震荡中，变量也依然存在。一阵猜疑、喧嚣之后，阿里注资优土尘埃落定，搜狐与的暧昧关系仍在演变。一旦视频行业成为BAT之间的终极较量，爱奇艺现在的位置会是最终结果吗? 爱奇艺&补课&2010年4月，爱奇艺PC端网站正式上线，此时距离优酷上市不到8个月。用爱奇艺副总裁杨向华的话说：&不用说追优酷了，连市场上第三的位置都占不到，要第五往后了，想在正面打它很难。&有意思的是，这一年整个视频行业出现分化态势。视频网站从带宽烧钱过渡到版权之争，长视频模式崛起，对于没有得到资本护航的网站来说简直是噩耗。六间房、56网等一拨视频行业的早起者，被优酷、土豆等第一阵营远远地甩在后面，被迫转型UGC。另一个值得关注的现象，是被称作&国家队&的门户和巨头开始发力视频，一下子拉高了行业竞争门槛。这也是视频网站被分化的一个因素。2010年，搜狐视频与搜狐娱乐、搜狐矩阵媒体平台全面整合，重新打包后的搜狐视频二次出发，被搜狐集团视作下一个着力点，甚至由亲自挂帅。目前，搜狐视频已经成为继爱奇艺、优土之后一股不可忽视的力量。就在这样的行业剧变之中，爱奇艺出发了。它还赶上了移动互联网的早潮，优酷已经基于移动端做短视频，这也给了爱奇艺压力。既要通过PC端迅速建立自己的阵地，同时在移动端又不能落下脚步，爱奇艺面临双重夹击。幸运的是，起步晚在某种程度上也成为爱奇艺的优势，因为它没有历史包袱，能够从零开始建立PC端和移动端的联动规则。而爱奇艺一开始背靠Hulu的投资人，有着长视频的基因，这正是2010年资本市场和用户追捧的方向。借助百度的搜索导流，爱奇艺增长势头凶猛。但是围绕市场格局尚未清晰的移动端，爱奇艺内部意见并不统一。尤其在内容导向上，他们拿捏不准用户的需求：&手机屏幕那么小，3G流量费用那么高，电池电量又很少，用户会用手机看长视频吗?&龚宇已经下定决心同时在PC端和移动端发力。他找来之前在SP创过业的杨向华主导移动产品。GPRS在2002年速度变快、资费降低，手机也从单音的黑白屏幕升级为彩屏加和弦，这给了门户网站通过手机变现的机会，所以杨向华也顺势做了一个音乐下载公司。杨说，2010年智能手机的市场环境跟他当年做SP的情况类似，安卓系统已经广受欢迎，智能手机支持Wi-Fi、大屏幕、触摸屏，&感觉这些特征适合视频&。爱奇艺在2010年国庆前夕发布了第一款iPad产品，这也是他们基于移动端的第一个版本。考虑到触摸屏的方式，界面全是大图标，杜绝文字链，唯一保留的PC元素只有原来的色系。随后他们又发布了iPhone版本。后来随着安卓的大行其道，设备的重心又发生了迁移。至于用户体验方面的问题，他们也在技术上做了调整。比如，为了让手机在使用过程中更省电，爱奇艺是第一个研究安卓手机芯片的视频网站。如果手机支持硬件解码，爱奇艺就用GPU(图形处理器)来解码，更省电。MTK、、等公司都是他们的合作对象。他们还会根据用户所处的不同网络环境给出适合的码流，因为PC端高清的码流放在手机上反而浪费带宽。那个国庆期间，爱奇艺在iPad排行榜就冲到第一，2010年就突破百万的下载量。2011年底，移动端仅占全站播放量的4.6%，而2013年9月份这个比例就超过50%。也就是说，移动端的播放量已经反超PC端。这个数字的跳跃式增长也是超出龚宇想象的。杨向华每年年初制定这个指标时很纠结，他都要下很大的决心。2012年初，他们开会时打赌当年的移动播放比例，有人说10%，也有人大胆提出20%。杨向华是最乐观的，爆炸性地说出27%。结果他们都输了，实际比例是33%。今年2月份，移动播放比例已经超过60%，收入则占到爱奇艺整体的30%。这些业绩让龚宇出去谈业务时充满底气，每次回来脸上都挂着笑意，因为双方都会提到爱奇艺的移动端。龚宇不止一次地在公开场合提到：&如果市场不从PC迁移到移动，爱奇艺就不可能超过优土，它们市场地位在那。市场迁移了，我们才有机会。&爱奇艺PC端与移动端是差不多同时起步的，也就是说，他们不需要顾忌PC庞大的用户基数或者使用习惯，&想怎么做，就怎么做，甚至我能制定行业标准&。在整个移动市场崛起的时候，爱奇艺赶上了顺风车。杨向华说：&移动端为爱奇艺开辟了一堆新用户，很多人只用我们的移动端，不用PC端。这部分人群后来变成了我们独有的用户。&爱奇艺在PC端的增长也很迅猛。在主打高清影视剧的定位下，爱奇艺迅速获得了一大批年轻用户。在策略上，龚宇抛弃了从细分领域切入的打法，追求大而全。在他看来，绝不能把自己局限在某个细分市场，否则就会流失大量的用户。当然，这离不开百度的支持，包括流量和资金。据接近百度的人士透露，爱奇艺累计从百度拿到7亿多美元的投入。但是，移动端没有PC端那么巨大的百度流量入口优势。一方面，百度当时在移动端的布局有限，还没有收购91无线，自身流量也不大。另一方面，移动搜索与视频的互动关联性不大。所以，爱奇艺在移动端并没有可倚重的资源，甚至在优势上不及有PC积累的品牌，后者起码可以想方设法将PC用户迁移到移动端。2011年，爱奇艺将获取用户的渠道寄托于智能手机预装。三星是他们当时的第一大客户，手机厂商本身也有预装视频软件的需求，爱奇艺很顺利地与三星达成了合作。除此之外，国内能叫得上名的手机品牌都曾是爱奇艺的预装渠道。当时，手机品牌都主动默认预装两个视频软件，一个是优酷，另一个是土豆。这不是视频网站要求的行为，只是他们觉得行业的前两名应该就是用户需要的。当时优酷是老大，不可能换掉，爱奇艺找到这些厂商：&土豆跟他们是一家，要不你们换掉一个?&自此以后，厂商的预装视频变成了优酷加爱奇艺，在不花钱的情况下，这条路径为爱奇艺贡献了80%的用户。他们一度比应用商店的日活跃量都高出很多。但是随着刷机市场的出现，内置这条路的效率降低，而且国内的不少手机厂商开始针对软件预装行为收费。爱奇艺随即把重心放在与应用商店的合作上。通过影视剧首发这些活动，爱奇艺以比较低的成本获得了一定的用户量，随后比例也超过了预装市场。2012年底爱奇艺的装机量就已过亿。跟百度资源的嫁接是从2013年开始的，尤其是在收购91无线之后，爱奇艺与百度系的产品之间增加了互推的频次。安卓市场、百度手机助手加上91手机助手这三个分发渠道差不多带给爱奇艺将近1/3的流量。&这形成一个滚雪球效应，越滚越大。你要是一个企业就达到几千万的安装量，这个太难了。&龚宇说。当然，这些资源有的通过互换得来，有的需要爱奇艺按照市场行为付费。打法变了龚宇并不认为爱奇艺已经安全了，尤其是在移动端。如果从量化的角度看，只有占据一半的市场份额，才算真正拿到了所谓的移动互联网船票。&我们离这个目标还很远。大家刚拿到智能手机的时候，会不停地往里装内容，下一个阶段就是做减法了，同类应用只会留一个。&龚宇的创业经历可以追溯到1999年，他创办地产门户焦点网，后来卖给搜狐，因此加入张朝阳的团队。有趣的是，现在他和古永锵与昔日的老板是直接竞争对手，他们三人也是目前视频行业的核心博弈力量。2009年龚宇离开搜狐加入12580，一年后转投百度。据说，百度决定成立爱奇艺时，对三家国际顶级巨头提出硬性要求：&给我们找个创业型的CEO来。&在一份汇集了国内几乎所有互联网一线高管人才的百人名单上，百度圈定了龚宇。&做焦点差点关门，那是最大的困难。而且卖焦点我觉得也挺挫折的，当时觉得挺好，现在看来是大挫折。不是亏钱了，最主要的是失去了一个大机会。我是稀里糊涂五年之后才意识到这个。&龚宇说。爱奇艺显然是他现在能把握的最大机会，龚宇绝对不会放弃。当PC向移动迁移，再到当下的多屏时代，留给爱奇艺可发挥的空间变大。在PC时代，基于URL链接形式的网页视频之间重合度很高，可能一个人既是优酷的用户，也经常登陆爱奇艺，市场格局自然能够容纳多家品牌。但是到了移动端，这种局面会被打破，相应的规则也会失灵。相比于PC端，App之间的重合度要低很多。对于实力强劲的公司来说，一旦用户选择了它的产品并且留下，用户向其他App转换的成本就很高。当它的市场份额不断增大，马太效应就越发明显。相反，你要从别人手里抢用户，难度也更大。所以，一些视频网站尽管在PC端不能冲进第一阵营，但凭借差异化服务还能活得不错;然而到了移动端，表现就很不如意，很难抢占到一定的市场份额。原因在于移动端获取用户的门槛相对要高，需要下载安装这一道必经程序;而且不同产品之间的界面标准化程度低，用户一旦喜欢上某个产品，就很难再做更换。龚宇说，爱奇艺与PPS的重合度不到20%，这就是用户使用相同服务分散性强的缘故。再者，PC端的视频网站或多或少可以通过搜索引擎导流，移动端则不存在搜索这个流量入口。所以相比于PC端，移动端更强调品牌和用户忠诚度，玩家也更集中，不像PC端那么分散。然后就是怎么把用户留住的问题了。不管是移动端还是PC端，用户对体验要求越来越挑剔。龚宇说：&以前两小时卡两三次，用户还可以接受。现在一小时卡一次，他们就想砸机器，人的忍耐力越来越弱。现在大家觉得720P的高清都不怎么样，要求1080P的。&国内一位做第三方视频应用的负责人，则对现在大多数移动产品吐起槽来：&几家产品都大同小异，体验做得很差，比如你要去筛选一些特定的片子就很痛苦。因为PC可以用鼠标滚几下或打字搜索，通过比较短的路径就能找到想要的东西。移动不一样，手机屏幕小，都是滑动操作，怎么样让用户花最短的时间找到感兴趣的片子，我觉得他们都做得不好。&在上述人士的逻辑中，尽管这几家产品做得一般，资源也不是最全的，但用户依然愿意接受，主要原因在于品牌的惯性。这是PC端能向移动端迁移的最大资源了。此外，就是版权内容、账号体系等元素。&除了市场份额不一定能迁移之外，其他都还好。&事实上，视频网站不只面临单一渠道的变迁，还面临多屏时代的挑战。据说，在PC端积累很深的网站长久以来并不重视移动端。一位不愿透露姓名的业内人士告诉《创业邦》：&优酷的移动部门想要其他部门专门针对移动设备做码流，或者专门设置配套的服务器，很难得到积极的响应，或者响应得很慢。根本原因就在于他们PC端的负担很重。&爱奇艺的模式是这样的，同一套系统负责生产、处理码流，比如一部电影上传之后，后端的这套系统就生产出30多种码流格式，有的给电视、有的给PC，有的针对手机，然后推送至全国300多个机房。某种程度上，这算是爱奇艺很早赶上移动浪潮的一种红利吧。龚宇说，目前他在PC端和移动端的资金投入相差无几，都很大。在李浩看来，这几家视频网站在移动端的布局各有所长：&优酷的内容体量非常大，在用户看来是一个更综合的视频网站;爱奇艺更多地靠一些独家、热播内容吸引用户。而只要苹果存在，抢用户桌面的手段就不那么有效，真正还是要拼用户的品牌认知和口碑。在这方面，优酷是占优势的。阿里也会用UC等各种资源支持优酷在移动端的布局。&而最可能留住用户的另一招就是当下的热门应用大数据。爱奇艺因为有百度的支持，在获取数据上更有天然的优势。据说，85%的爱奇艺用户在百度上有搜索行为，所以用户的主观诉求他们了如指掌。移动端基于LBS更能获得精准定位数据，用户进入网站的起始点以及退出时间点，都会被日志记录。既然爱奇艺知道得如此详细，很多人担心这会泄露个人隐私。龚宇的解释是：&我知道一个用户做过什么，但是我不知道这个用户是谁。&爱奇艺CTO汤兴说：&大数据最主要有三方面的应用：了解用户，广告主的精准投放，买剧和上游制作。比如，一个用户在爱奇艺看完视频后，在百度上经常搜索奶粉、母婴用品，由此很容易推算出这个用户是一个年轻妈妈。而根据用户的搜索记录，也能推荐更符合其口味的影视剧。&至于广告主的精准投放，也涉及爱奇艺的货币化问题。相比于电视，用户对视频网站的广告容忍程度非常之低。这种相悖现象，也让龚宇很无奈。广告模式的核心就是，我免费提供给你资源，你需要付出的就是看广告。但这个基本商业逻辑放在以免费为基因的互联网环境下，顿时失效。有人给龚宇提过不少建议，但是没有一条路径可以根治广告模式的弊端。大数据到底能不能解决这种尴尬局面?龚宇也拿捏不准。在他看来，这条路还很初级。既能让广告主不浪费投放的资源，又能提升用户体验，还需要摸索很长一段时间。但这不代表大数据目前一无是处。相比于电视广告来说，大数据能解决广告干扰性太强的问题，给需要的人看相应的广告，可能是大数据的精准定位能提供的关键手段。&比如，一个针对20岁女孩子的化妆品广告，在我这个40多岁的男人面前就永远不应该出现。&龚宇说。 行业变量何在?爱奇艺今年最大的引爆点无疑是《来自星星的你》，这样一部国内电视台不愿意播出的韩剧，在爱奇艺的运作下，从第一集没人知道，到第二集少量人关注，第三集开始就被病毒式传播开来。剧中的经典台词&炸鸡和啤酒&一度成为网络流行语。截至今年3月，这部韩剧共有17亿次的点击量。龚宇将此现象解读为必然。&爱奇艺发展到这个规模，这部戏不行，这个月不行，今年某个月也一定行，其他剧一定行，因为你覆盖的用户数足够大了，内容也被足够多的人触及了。&去年底，爱奇艺不惜重金花费2亿元打包买下2014年湖南卫视5档综艺节目，挑起这波综艺节目竞购大战。龚宇在接受《创业邦》采访时也承认：&综艺这块我们是难逃&罪责&了。&龚宇冒险出头是有原因的。尽管爱奇艺界面透着一股青春的味道，但从内容上讲，它正在打造一座综合视频王国。什么意思呢?爱奇艺在尽全力追求内容的丰富性，尽可能覆盖更多的用户，&我们的特点就是大而全&。他的逻辑是，电视台一天24小时滚动播出的话，也只有24小时的内容。但是爱奇艺每天新增的内容就有数万个小时，没有时间、空间限制。既然如此，在资源没有遇到瓶颈的时候，为什么不去覆盖更多类型的内容和用户群?再者，在一个市场非成熟阶段，追求特色就一定会放弃大众。一旦做出这样的决定，龚宇认为自己就不是综合视频的最大参与者了，必然会失去部分市场，这与他的王国梦想明显背道而驰。在这种基调下，爱奇艺只能在不同频道里满足用户的个性化需求。龚宇还把视线瞄准三、四线城市。虽然爱奇艺整体市场份额已经不小，在一、二线城市也广为人知，但是对三、四线城市的渗透力却不高。整个智能手机的增量部分，最主要的就分布在这块市场。这部分用户的价值不容忽视，SP时代的吸金大法已经是很好的佐证，所以爱奇艺必然要将渠道下沉，争夺这块市场。但是也有视频从业者认为，在用户心中都是有一个品牌定位的，比如在看动漫，在搜狐看美剧，等等。一般的路径是，给用户一个使用你产品的理由，然后再给他做相应的推荐。靠一个点来吸引用户，用户可能更愿意相信你。但是这个定位首先必须找准，其次是可以独立支撑起一定的市场规模，比如美剧相对应的是千万用户，可以让搜狐视频运转得起来。相反，如果你总是强调什么都有来吸引用户反而更难，一是你很难做到什么都有，二是用户不一定相信你什么都有。&拼大而全，你拼不过所有人。而且用户是很精明的，哪怕再强的品牌，在用户心中也是有差异化的定位。&基于这样的现实，对于56网以及其他非第一阵营的视频网站来说，拼体量和规模的基础战争已经结束，各家只能在内容上通过寻求差异化来找到自己的位置，并寻求稳固。据说，今年56网在内容投入方面不会再大规模采购影视剧等资源，而是主要用于UGC和PGC的发展。在流量入口上，很多视频网站也开始拥抱第三方平台，甚至有些网站严重依赖第三方导流。&因为大部分公司是能够看到自己成不了行业第一的，这时候比较现实的就是尽早地瓜分一些你能获取的利益。&上述视频从业人员说。对于处在第一阵营的爱奇艺来说，没有退路。面对&用户跟着内容跑&的现状，只能持续加大对内容的投入。除了购剧，他们也寄希望于自制剧，马东、高晓松工作室就是内容的重要产出源头。但是龚宇也说，相比于购剧，自制内容的流量和收入体量都不大，只是大家看准这个趋势，没准哪部自制剧就可能会像《屌丝男士》那样爆红呢?所以他判断，阶段性内购剧价格暴涨不会持续太久，但是高价买优质内容的现象永远存在，而且会逐渐推高。今年综艺价格暴涨，明年说不准某一种分类还会暴涨。但是，游戏规则可能会逐渐发生变化。&越来越多的网站不会拿现金一次性去买非优秀内容了，而是先放在平台上，效果好就能获得好的回报，不好就可能真的会赔本。说白了，就是与视频网站施行分账式合作，因为互联网更公平，是用户而不是一个采购决策者决定你的命运。&龚宇说。目前，视频行业的第一投入成本是内容，其次是带宽和人员成本。但在爱奇艺，今年带宽成本已经降在第三位，随之上升的是人员成本。但是请别误会，各项绝对成本是不会降的，位次变化只是相对成本降低了。在移动端，获取新用户的成本也水涨船高。杨向华说，在爱奇艺各项推广费用中，花在第三方应用商店的比例最高，&然后大家拼转化，拼渠道能力，拼留存，还拼运营的货币化能力&。龚宇判断今年可能会有企业盈利，但是全行业规模性盈利很难说。最根本的原因就是行业集中度太低，竞争过度激烈。这种现状也导致整个视频行业一直被人诟病没有创新，只知道拼爹烧钱。整个行业也依然存在变量，而且参与者都是国内互联网最高级别的选手。针对前段时间阿里注资优土的情况，一位不愿透露姓名的视频从业者评价：&优酷更多是在找一个心理靠山，资金跟资源对他们来讲，都不是最重要的。&他还分析，两者结合可能会给优土带来财务上的优势，但是能否带来一种协同优势很难讲。阿里投资过众多娱乐产业，如果整合得好，这可能会给优酷在更上游的版权市场带来一定资源，但是对于市场和用户，短期内很难有明显的帮助。所以他认为，这不一定能给整个视频行业格局带来多大变化。但是假如入主优土的是腾讯，整个行业格局就会发生极大的逆转。&整个行业的座次就会排定，而且这个第一的位置也是无法撼动的。行业的生态也会马上改变，理性化，版权虚高价格回归，广告单价上升，这也会让整个视频行业实现规模性盈利。&李浩说。优先选择阿里最大的影响可能就是导致竞争更为焦灼，腾讯的用户级别和入口优势最强;优酷有品牌优势和内容体量，还在UGC上面有布局;爱奇艺除了百度的流量支持，在优质内容布局上也走在前列。李浩坦言，很难讲谁会走到最后。而所有视频网站对流量的饥渴程度还是比较强烈的。这是促使行业继续发生整合的一大诱因，也可以解释为什么阿里注资优土溢价那么高，但是资本市场却反应冷淡。现在的入口基本已经被各家瓜分完毕。在行业震荡过程中，龚宇觉得接下来就是看团队。&决策正确，不能有大的错误;执行力要强。绝大部分策略所有视频网站都能想到，最后的胜败就取决于各自的执行力了。视频行业再拼杀一年两年才能分出胜负，大家才能心态平和地去做适合自己位置的事情。&而这里面还有个非常值得玩味的现象：目前BAT的视频团队中，只有优酷是经营权和所有权都被管理层所掌握的。换句话说，优酷的也是公司的主人。这可能会成为BAT博弈过程中，很微妙的一个影响因素。
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