Sina Visitor System竞争激烈的市场环境下，企业家积极寻找决胜之道，对如何突围竞争有了更多的思考。但其中不乏诸多误区：企业家往往认为要突围竞争的关键在于产品品质、研发创新、人才储备，或者是扩大规模。但是我们依然会发现，2014年前的飞鹤奶粉，尽管品质卓越，依然腹背受敌，增长停滞；强调电子围栏技术、更好骑行体验的共享单车还是接二连三的倒闭；汇聚优秀人才的AI企业刚刚萌芽就难逃市场厄运；依靠资本催大的互联网企业此起彼伏地倒下……为什么那么多企业尽管做到了以上这些还是难以突围竞争？在大竞争时代，企业竞争的决胜点
提起大闸蟹，人们首先想到的就是阳澄湖，但是阳澄湖是一个地方的名称，并不是一个品牌名。日，苏州市阳澄湖大闸蟹营销有限公司董事长伏泽诚走进了上海交大竞争战略的课堂，力图找到阳澄湖大闸蟹行业无知名品牌的破局之道。
2018年俄罗斯世界杯于6月14日盛大开幕。媒体调侃道：除了国足没去，其他都去了。虽然今年世界杯上依然遗憾得没能看到国足的身影，但是却有一家中国企业给我们带来了大大的惊喜，它就是中国电动车品牌——雅迪。
为什么沪深两市四成上市公司一年利润买不到京沪一套房，继而发生了像贝因美这样卖房保壳的故事？
为什么很多企业
消费升级时代，很多中国企业正在努力摆脱低端的标签，希冀借助于品牌的力量树立起高端形象突破同质化竞争困局。国产奶粉品牌飞鹤在“5.28中国宝宝日”倡议启动仪式上向媒体透露，飞鹤今年前四个月业绩实现了“开门红”，飞鹤2018年突破一百亿大局已定。
2月5日，国际巨星章子怡亮相“200%更适合中国宝宝体质”——飞鹤乳业战略成果暨品牌焕新发布会，正式成为飞鹤奶粉品牌形象大使。
作者：《商业评论》副主编&刘雪慰
55岁生日之即，其高端增长200%，稳居本土第一
董明珠跨界“站台”称有孙子时让他喝这家奶粉
5月12日，以“致敬改革开放40年
新经济开启新征程”为主题的“2018(第二届)中国经济峰会”在北京隆重举行。2年助力16家企业增长的君智竞争战略咨询公司应邀参加此次峰会，并与跻身全球前五的腾讯等企业共同获颁“中国经济创新企业奖”。君智咨询董事长谢伟山荣膺“中国经济领军人物”。
　　随着竞争日趋激烈，企业家对于如何突围竞争有了越来越多的思考，积极寻找决胜之道，其中不乏诸多误区：企业家普遍认为产品创新、技术壁垒，抑或是扩大规模，就能在市场上取得一个好席位。但我们依然会发现，倡导技术和体验更优的共享单车企业一家家倒下，多年的知名品牌趋于“默默无闻，无人问津”，依靠资本催大的互联网企业此起彼伏地倒下……为什么即便做到了这些，企业依然难以突围竞争?在大竞争时代，企业竞争的决胜点到底是什么?
　　5月18-20日，同质化时代赢得竞争的企业家必修课程——上海交大竞争战略课程二期开班，现场依然火爆，来自高科技、投资、传媒和传统行业的数十位企业家学员共聚一堂，“以空杯心态，开启君智咨询提出的竞争战略该如何制定策略?_君智吧_百度贴吧
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君智咨询提出的竞争战略该如何制定策略?
　　通过上百个案例实践，总结和提炼了“竞争战略三步法”。竞争战略三步法是探寻竞争机会、制定竞争策略、构建战略配称。竞争战略三步法在顾客心智中，寻找竞争机会，制定有效进入顾客心智的策略，并合理调配资源，力出一孔，通过一系列运营活动，在顾客心智中占据一个独特的位置。　　1)探寻竞争机会。首先不是在企业内部探寻，而是要到企业外部去，到消费者心智中去探寻，找到认知中的常识。通过扫描顾客心智，就顾客对品类和品牌的认知，画出心智地图，界定竞争对手，以此探寻竞争机会。　　2)制定竞争策略。企业要通过竞争策略在顾客的认知里，把自己与竞争对手区分。在不同竞争，有五种可以在顾客心智中，成功与竞争对手形成差异化的策略。这五种分别是：抢先占位;抢占特性;聚焦;新一代产品;新品类等。　　3)构建战略配称。在品牌的竞争策略清晰之后，企业需要拟定和贯彻一系列对应的配称动作通过战略配称，让顾客产生认知，感受与体验，最终形成口碑，通过口碑强化潜在顾客对品牌的认知，从而在顾客心智端把品牌建立起来，从而成为他们的优先选择。首先，围绕差异认知，强化顾客体验(产品、价格、渠道、市场、推广、传播、客服7个接触点)。其次，强化差异认知。消费者在选择产品和服务时，通常会询问或参考他人的意见，已消费人群在潜在顾客群体中属于意见领袖，因为他们有过真实的消费体验，其意见也更加真实可信，对潜在顾客具备极强的影响力。
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保存至快速回贴君智咨询徐廉政：竞争战略助企业建立可持续的竞争优势
来源：中华网　　评论：
导语：　　　　10月19日飞贷《赢在中国》暨战略升级发布会现场　　绝大多数人是因为看见而相信，只有很少一部分人是因为相信而看见。创业者最重要
　　10月19日飞贷《赢在中国》暨战略升级发布会现场
　　&绝大多数人是因为看见而相信，只有很少一部分人是因为相信而看见。创业者最重要的就是坚持你所相信的，相信你所坚持的。&对于即将播出的新版《赢在中国》，马云如是评价。
　　飞贷金融科技第四次战略升级
　　10月19日，飞贷《赢在中国》案例全球首发暨飞贷金融科技战略升级发布会在深圳举行。发布会上，飞贷宣布输出移动信贷整体技术解决方案，开放共享产品、科技、核算与清算、风控、贷后管理、大数据、客户价值管理、品牌营销、经营决策等九大模块的核心能力。值得注意的是，飞贷本次转型是从原来的面向C端市场变为面向B端市场。
　　谈及飞贷转型的原因，飞贷金融科技首席产品官卜凡德说到，虽然国家支持普惠金融的发展，但受限于监管、体制等因素，导致各家金融机构进展缓慢，难以满足市场的需求。他指出，转型的直接成本、试错成本、金融业必然的风险损失成本、不确定的时间窗口成本都是非常巨大的，飞贷在人才、软硬件投入及风险成本累计已超过20亿元，所以飞贷才决定依靠多年积累的移动信贷各项技术能力，转向助力金融机构做好普惠金融。
　　卜凡德表示，接下来飞贷专注的方向是B端，C端业务在未来会有一定的规模限制，但会成为飞贷的&自留地&，即九大模块的新技术会首先在C端原有体系上验证，然后再提供给B端的合作伙伴。
　　&在互联网金融科技领域，飞贷金融科技是一个地地道道的从传统的小额贷款企业转型为移动互联网的企业。&君智咨询总裁徐廉政在解读飞贷的转型时如此说到。他表示，飞贷亦是在君智咨询帮助下成功运用竞争战略实现转型的。
　　一直以来飞贷是如何运用竞争战略的
　　徐廉政在发布会上讲解道，企业家要从产品致胜、技术致胜、规模致胜等这些竞争误区中走出来。他认为，商战的本质是认知之争，所有的技术或者产品的领先，都只是给企业赢得了一个时间窗口，短则三个月，长则一年，就会被竞争对手抄袭，从而形成同质化竞争。
　　&唯有在消费者心智中构建的差异化是无法被抄袭的，在大竞争时代，企业所有的成果只能在顾客心智(大脑)中建立及完成。&徐廉政在接受媒体采访时说到。据了解，竞争战略的价值是帮助企业发现并占据竞争机会，建立可持续的竞争优势，而竞争优势包含认知优势及运营优势，两者缺一不可。
　　君智咨询战略顾问、飞贷战略升级项目负责人廖昶认为，竞争战略第一是定位，第二是运营配称，实际上就是战略落地，企业产品、渠道、传播、研发等方方面面都依据战略去落地，让潜在的客户选择自己而不是别人。
　　廖昶举例&手机APP助贷找飞贷，3分钟最高给你30万&的由来，他介绍：&从飞贷的企业内部运营基础来看，完全具备了互联网金融和移动互联网的优势。移动互联网是时代的趋势，传统贷款模式的申请难、获批难、用款难、还款难、再借难是所有对贷款有需求人的最大痛点。这就给帮助提供方便获取、期限灵活助贷服务的企业留下了心智机会，所以全球首款手机助贷APP就成了飞贷的定位。&
　　飞贷金融科技董事长唐侠感慨道：&君智介入之后，我们发现之前搞的那些所谓创新，原点定错了。以前我们的创新都是基于企业自身的小利益，很少甚至从未真正从顾客的角度去创新，也很少考虑我们的创新能解决顾客的什么痛点，能给顾客带来什么不一样的价值。&
　　谈及飞贷转型输出移动信贷整体技术，廖昶表示，竞争策略不分2B、2C，现在有很多金融科技供应商本质上只是在卖&零件&，比如他们会给客户一些数据、风控模型等，但是无法形成整体，而飞贷最大的优势在于移动信贷技术方面，最重要是金融机构也认可。
　　正如君智竞争战略咨询通过上百个案例实践得出的总结，竞争战略三步法是探寻竞争机会、制定竞争策略、构建战略配称。据了解，在飞贷转型的关键期，君智咨询还为飞贷制定了全方位战略配称包括：产品迭代升级、锁定目标客户、组织变革、大数据风控技术、公关造势、多维传播、甄选代言人与信任状等。
　　飞贷金融科技运用竞争战略的转型案例，或许能给传统企业的转型带来一定的启发。
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(责任编辑：汉斌)
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重视品牌声誉，是我国商业文化的优良传统，十分重视“老字号”这类金字招牌。然而，几经遭逢，当国人重新融入市场经济时，却在打造自主品牌上屡屡碰壁，甚至受制于人。 如何讲好中国品牌故事，已成全国经济治理的重要议题。2017年，国务院正式将每年5月10日定为“中国品牌日”，在品牌新征途上立起一座里程碑。 今天（5月10日），一场以“认知”为主题的知乎营销峰会在广州成功举办，君智竞争战略咨询董事长谢伟山受邀出席并发表主题演讲《一问一答谓之道——如何让品牌御风而行》，为企业品牌战略把脉，主张大道至简，提出“无我”的思想。这对中国品牌的打造带来怎样的启发？且让我一一道来。君智竞争战略咨询董事长谢伟山知乎峰会演讲 01 中国品牌日唤醒东方商界的雄狮 当下，经济发展体量与质量并不匹配，中国品牌日的设立，从国家层面倡导企业重视品牌意识，将唤醒国人意识中的商界雄狮。 中国正处在由经济大国向经济强国转变的重要阶段，但转型仍面临供需两侧的挑战。 毋庸置疑，作为全球第二大经济体，中国的成就离不开工业化的巨大成功。早于2016年，我国工业化率（39.9%）便远远超过世界平均水平值（26.5%)。尽管“工业化超前”，但部分行业产能过剩，且长期处于产业链微笑曲线的低附加值环节，技术与品牌力偏弱，自主品牌也屈指可数。与此同时，伴随国民收入水平的提升，消费者对高性价比的品牌需求日益旺盛，在国内供给滞后市场需求以及品牌影响力缺位的情况下，不少消费购买力外溢至国外品牌，不仅压缩了品牌成长所必不可少的市场环境，还降低了供给侧的升级热情，转型之路挑战重重。 设立中国品牌日，能凝聚中国力量，强化中国设计、中国创造，发展自主知识产权的品牌，开启自主品牌发展的新时代。 据全球最大品牌咨询公司Interbrand公布的2017年全球最具价值100强品牌中，美国企业囊括一半名额，而我国仅有华为和联想两家企业入围，与大国经济地位极不相称。
在今天的演讲中，谢伟山就一针见血地指出，“在工商局注册了商标，并不能完全称其为品牌，真正的注册地是在顾客心智中”，意指在顾客认知中建立起差异化才能造就品牌。 多数企业作为局中人，耽于经营事务且不擅制定战略，陷入品牌困境，急需第三方咨询机构提供战略辅佐。 所谓当局者迷，企业作为赛道中的运动员，往往被具体的管理事务缠身，难以对所在行业形成全景式透视。且在高度同质化竞争下，容易养成“价格战”思维定势，在制定品牌战略上往往心有余而力不足。 值得注意的是，当下要赢得竞争已非做大做强，而是占领用户心智。正如战略定位学开创者姚荣君在一次采访中所讲：市场竞争已不再如茶话会般轻松，环境的改变要求企业界定经营成果学会改弦更张，学会依托第三方战略咨询机构，为其量身打造品牌战略。
02 品牌风暴君智何以成为品牌界的河图洛书 被誉为“咨询界黑马”的君智咨询凭借其融贯中西的战略水准，在短短2年内战绩傲人，助力本土企业成长为与经济大国相称的品牌，堪称其崛起的神队友。我们不妨透过飞鹤奶粉这一经典案例，来洞察其奥秘。 君智“隆中对”：重塑国产乳业品牌金身。2008年后，国人对国产奶粉信任度降低，外资奶粉在中国市场高歌猛进，到2015年底夺得近70%市场份额，并牢牢占据“安全”的认知。作为泱泱人口大国，却在关乎子孙后代的奶粉问题上遭遇滑铁卢。国产乳业增长亟待破局。2015年，君智与飞鹤奶粉达成合作，在洋品牌强势压制的局面下，共同肩负起重拾中国乳业信心这一任重道远的使命。 解铃还须系铃人，诊断问题症结才是关键。 其一，绘制心智地图。从竞争战略出发，提出第一问“谁才是真正的竞争对手”。 显然，国产乳业在市场竞争中整体居于下风，内部竞争已非主要矛盾，在市场份额不断被洋品牌鲸吞蚕食之际，企业的得失已与民族品牌荣辱休戚与共。在这种情形下，洋品牌才是飞鹤应该直面的竞争对手。 因为在市场风向最敏感的商超中，国产奶粉和外资奶粉已被划分为两个物理区域，消费者总是直奔洋品牌，而国产品牌则被打入冷宫。在消费者心中，某种程度上，洋品牌已经成为“安全”的代名词，而飞鹤多次打出“50余年安全无事故”、“一贯好奶粉”等安全牌，却收效甚微。 其二，探寻并验证竞争机会，从常识中洞察差异化契机。 实践出真知，为了找准竞争机会，君智在北方9省的市场调研中惊喜地发现：飞鹤市占率第一，超越所有洋品牌，并意识到“高适应”这一独特的配方或成破局点。 以此为切入点，君智发现婴儿因体质差异在发育过程中对营养元素的需求也不同，而飞鹤只针对中国婴儿的体质进行研发，其配方跟洋奶粉的配方不一样。且针对中国人普遍存在的乳糖不耐症，飞鹤还对配方进行了水溶性蛋白技术研发，率先在配方中引入OPO结构脂，在奶粉速溶效果上全球领先。 而洋奶粉却存在三个关键问题。首先，其采取全球统一配方，并不完全适合中国宝宝的体质；其次，多数销往国内的洋奶粉都是利用大包粉进行二次加工，而非用鲜奶做原料；第三，洋奶粉在漫长的运输过程中，容易导致奶粉溶解降低奶粉活性，进而影响品质。 知彼知己，百战不殆。尽管洋奶粉以“安全”为护身符，在国内市场横冲直撞，但在“适合”这一诉求上却十分蹩脚，可谓强势中的软肋，而国内市场也尚无一个品牌成功占领消费者心智。而君智在调研中也发现，婴幼儿奶粉市场确实存在“安全”、“适合”两大核心价值。
其三，以四大原则来指导竞争战略的制定。 在飞鹤“全产业链经营”的基础和“高适应配方”的优势下，君智最终为其量身打造出“更适合中国宝宝体质”的竞争战略。寥寥九个字，却暗藏众多奥妙。 首先，借势本土常识，寻求情感共鸣。“更适合中国宝宝体质”暗合着中国“一方水土养一方人”的传统文化，在引起中国妈妈的共鸣中，让中国妈妈重新选择中国奶粉。 其次，精准把握行业趋势。随着乳业市场的成熟，“安全”已成基本利益点，而对于体质不同的细分人群而言，“适合”的重要性将会进一步突显。 第三，符合企业优势。飞鹤是掌握国内母乳数据最多的企业，也是唯一一个完成临-床-试验的企业，其奶源质量、奶粉溶解吸收程度等方面都具备长足优势。 最后，有效防御竞争。飞鹤的竞争战略的制定源于知彼知己，而其“以己之长，攻彼之短”的战略精神，在消费者心智中率先确立“更适合”竞争标准，攻其不可守，使其如鲠在喉。
其四，构建运营配称，并辅佐企业有效落地竞争战略。 找准战略定位只是起点，其更大优势在谋定而后动，根据企业各个维度的特点，建立起与战略适配的运营配称，并在国内咨询业率先独创竞争战略咨询系统，更将“老军师”的经验赋能于战略实施的各个环节。而这种差异化服务，也是其能在国内咨询机构中脱颖而出的优势。 也正因如此，君智虽以10年为合约周期，仍然挡不住企业们的热情，两年间其服务榜单上已出现飞鹤乳业、香飘飘、雅迪、相宜本草等18家品牌，除2家战略刚落地外，其余16家企业均实现了强劲增长。君智竞争战略咨询案例成果展示 03 成君之智，以筑强国 欲戴王冠，必承其重。 大国崛起非纸上谈兵，不仅是经济、科技、文化等综合实力的全盛，更离不开一批具有全球竞争力的品牌企业支撑。在中国成为品牌强国的征途上，立足于本土市场的君智咨询，凭借高超的战略将成为引导方向的罗盘。 美国在摘得世界头号强国的过程中，涌现出一批来自各行业的名冠全球的品牌，而后续诞生的苹果、Google等享誉全球的科技公司，至今仍然让美国保持着难以匹敌的魅力和活力。未来，我国需要更多民族品牌，而作为竞争战略的军师——君智无疑将扮演更为重要的智囊角色。
知乎峰会上听众专注学习君智竞争战略 王于兴师，修我甲兵，与子偕行。 在中国自主品牌觉醒的号角吹响之际，以竞争战略独步天下的君智，将能与更多本土企业共同进退，一同踏上走向全球的星辰大海。 作者 | 钱皓、陈国国亦有贡献排版 | 陈玲
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