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重庆抖音广告推广的模式和价格
服务特色：我们公司独家代理重庆的抖音广告，今日头条广告，内涵段子和火山小视频广告
提供服务：
地　　址：
重庆-- 新溉大道99号中渝香奈公馆6栋26层
联系电话：
1502323****
（归属地：重庆）
免费咨询电话，拨打了解详情！
抖音介绍：
抖音是一款音乐创意短视频社交软件，是一个专注年轻人??的15秒音乐短视频社区。较近抖音的换造型挑战不仅风靡全国，还席卷欧洲，很多国外人事争先模仿，并且人群多为一二线城市的90后00后，让很多广告商看见了他们的目标人群。
抖音信息流广告，将广告主投放的视频广告在抖音推荐频道的信息流中进行展示，同时支持从视频广告点击跳转至广告主设置的落地页，帮助广告主在抖音实现营销推广的目的。
抖音广告产品介绍：
1）抖音开屏广告
广告样式：静态3秒、动态4秒、视频5秒
售卖方式：CPT（开屏CPT产品轮播数由4轮增加至8轮，单轮库存10000CPM）
GD不支持定向，可支持第三方监测曝光及点击
备注：开屏CPT售卖需至少提前5天下单并提交素材，开屏CPM售 卖需至少提前3天下单并提交素材。
2）抖音信息流广告
素材类型：横版视频、竖版视频
售卖方式：
GD（单页广告）：点击广告主头像、昵称、标题创意、“详情”标签、底部”查看详情”通栏、蒙层“查看详情“按钮、视频内容右滑操作，均进入推广落地页；支持点赞交互，不统计和显示点赞数量，不支持评论、转发；广告主无抖音账号，不可关注，没有抖音主页。 不支持定向，可支持第三方监测曝光及点击
GD（原生广告）：点击广告主头像、昵称、视频内容右滑操作，进入广告主抖音主页；点击标题创意、“详情”标签、底部”查看详情”通栏、蒙层“查看详情“按钮，进入推广落地页；支持点赞、评论、转发，支持关注广告主抖音账号。
竞价广告：支持应用下载、落地页推广目的，不支持落地页-卡券广告；支持cpc、ocpc、cpm、ocpm计费类型；目前支持地域、年龄、性别、首次激活时间、安卓版本、ios版本、网络、运营商、手机品牌等定向，暂不支持app行为分类、兴趣分类等定向。
3）抖音贴纸产品介绍：
产品优势：使用场景原生，用户主动使用，接受度高，互动时间长；
激发用户主动传播，分享传播后，触发二次使用；
广告形式生动，提升品牌在抖音用户中好感度；
产品价格：售价：净价30万/7天
位置：3天抖音贴纸栏第一行第四位，4天位置随机，连续购买，需要设计多款贴纸，以保证每周更换1次
该产品属于非标产品，不保量，不支持第三方监测
抖音对贴纸是否具备上线标准具有较终决定权
4）抖音达人合作产品介绍：
内容定制：为客户提供符合抖音调性的视频内容定制。
达人营销：借力达人影响力和创意能力实现品牌营销内容传播
原生传播：达人合作视频可正常进入推荐流，在抖音站内原生传播。
二次传播：视频内容可用于其他平台二次传播（仅限含抖音水印版视频）
视频置顶：视频在达人个人页5小时置顶，保护期内达人不新增视频
视频保留：合作视频可在达人账号下保留三个月，持续传播
禁投行业：
在广审行业限制基础上增加以下限制：成人用品类；视频类产品；社区社交类产品；拍摄工具类产品
硬广适合以下行业投放：
食品饮料 化妆品 旅游 网服 数码电器 服饰 日用 游戏 电商 汽车
收费标准：欢迎咨询
下面对大家关心的一些问题进行解答
Q：抖音广告位支持哪些广告类型？
A：支持应用下载、落地页推广目的，不支持落地页-卡券广告；
Q：抖音广告位支持哪些定向？
A：目前支持地域、年龄、性别、首次激活时间、安卓版本、ios版本、网络、运营商、手机品牌等定向，暂不支持app行为分类、兴趣分类等定向。后续支持情况请关注平台通知。
Q：抖音支持投放什么类型的素材？
A：横版视频、竖版视频
Q：抖音广告如何预览？
A：目前仅支持：管理员平台-&预览广告计划，填写抖音uid进行预览。后续会为非管理员账号提供预览功能。
Q：投放抖音的广告需要满足什么标准？
A：投放抖音的广告，需要在常规审核后进入抖音审核，抖音审核通过后方可在抖音信息流投放。
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爆款复制+烧钱，同样的套路能让抖音海外版流行多久？
作者：界面新闻
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《爆款复制+烧钱，同样的套路能让抖音海外版流行多久？》的精选文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
图片来源：视觉中国对日本常叶大学大四学生芹泽瞬来说，过去的三四个月时间是一段不寻常的经历。从2月中旬开始，芹泽瞬一整个月都扑在一个叫做“TikToker挑战赛”的活动上。这是抖音日本团队举办的一个推广活动，在2月16日至3月9日期间，用户可以在“TikToker挑战赛”下设的“时尚”、“舞蹈”、“搞笑”、“才艺”及“技术流”这几个标签下发布视频。每个标签下最受欢迎的短视频，都会在3月19日至25日期间登上涩谷的4块大型广告屏幕。高峰时期，每分钟有近3000人通过涩谷这个最繁忙的十字路口。竞争异常激烈。据日本媒体报道，截止3月9日，5个标签下面的短视频投稿已经超过6万，观看数也超过3亿。幸运的是，芹泽最终以微小的优势成为了时尚类目下的人气冠军。芹泽外型俊朗，从上大学开始他就坚定想要成为一名艺人。在抖音没有出现以前，芹泽每晚都坚持在日本本土直播平台showroom上做直播。然而，受限于日本本身市场规模的狭小以及showroom头部主播的垄断，大多数时候，他的直播间都只有几百位观众实时观看。但现在，短短三个月时间里，他的抖音账号已经积累了超过8万的粉丝。进入6月以后，粉丝增长还有加快的趋势。据芹泽介绍，截止6月2号，他的粉丝还不到七万，但到了6月6号就已突破8万——4天的时间就涨了1万粉，这样的速度是他在showroom从来没有体验过的。“我不知道是不是Tik Tok做了什么，但从五月开始，我的粉丝增长速度确实吓到我了。”芹泽说。同样在5月进入高速上升通道的还有来自大阪的达人滨田。在Twitter上，滨田兴奋地表示，整个5月，在每天坚持发布3条视频的情况下，他的粉丝已经从1万涨到5万。现在，他正打算来东京发展艺人事业。据界面新闻记者了解，截止目前，滨田还没有因为拍摄短视频产生任何商业收入。但他非常乐观：“我相信只要努力拍摄，一定会有商业活动或艺人公司找上来的。”无意之中，日本的达人们踩上了一次。在字节跳动公司（今日头条母公司）的诸多产品线之中，抖音海外版是唯一在日本真正打开了局面的产品。据界面新闻记者了解，抖音海外版Tik Tok最早于2017年8月在日本落地，其后3个月，经历一轮猛烈的投放，11月底，Tik Tok首次登上了日本App Store免费榜第一位。但彼时，Tik Tok还不能算作是一款现象级产品，这款产品是在今年2月才正式进入上升期的。据界面新闻不完全统计，目前已经有差不多40多档日本本土节目对Tik Tok进行了集中报道。 4月及5月，其又连续两次登上了日本App Store免费榜榜首。不久前，日本经济新闻曾在涩谷、原宿和池袋等处，对100名十几岁的女孩进行了问卷调查。结果显示，手机上下载了Tik Tok的有24人，而下载了日本本土短视频软件MixChannel的则有30人。但另一个数据是，MixChannel上线于2013年，而Tik Tok登录日本只有短短半年时间。和中国创业者出海首选的印度和东南亚市场不同，日本是一块难啃的骨头。这不仅仅是因为这个国家有着旗帜鲜明的文化，更重要的是，作为中国企业，要想在日本打开局面相当困难——这里的企业不仅保守，且容易抱团，在看待中国创业者的时候也会戴上一些有色眼镜。种种因素相加，致使过去几年，除了部分游戏产品和支付产品，中国的互联网产品在日本获得成功的极少。在这样的背景下， Tik Tok在这里获得的突破就显得极有借鉴意义。艰难破冰Tik Tok的日本办公室藏身于涩谷区南部的一幢大厦里。大厦6楼是一片共享办公空间，Tik Tok目前只占了其中的两个小隔间。“抱歉这里有点小。”一位Tik Tok日本籍员工略带歉意地向界面新闻记者解释。在他们的办公桌下面，还摆放着各种各样的物料。条件略显艰苦，但员工们的心态却很乐观。还有人用白纸打印了“work hard，have fun，make history”的字样剪好贴到墙上。这位日本员工告诉界面新闻，抖音日本团队在这里一共租用了2个办公室，一间坐3人，另一间坐4人——7个人，这就是抖音日本办公室的全部成员。另据记者了解，目前，抖音仅在日本设立了办公室，其他像泰国等地的办公室都还在筹备之中。金扬（化名）是今年1月来到日本负责抖音在该地区的整体拓展的，他的上一份工作是一家跨境支付平台的市场总监，曾负责过微信支付的日本项目。算上求学的时间，金扬在日本已经生活了15年。办公室的其他员工，也全部拥有在中日两国生活的经历，日本人和中国人各占一半。这也是字节跳动海外办公室员工的一大原则：即一定要有本地人，即使是中国人也需要具备当地的生活或留学经验。和国内类似，抖音在日本的冷启动也是大量的线上投放配合引入一些明星达人并在社交媒体上进行配套传播。然而，在启动初期，无论是电视台、媒体还是掌握达人资源的艺人公司都对这样一款刚刚出现的中国产品不太待见。“大多数时间他们都不会给你沟通的机会，常用没时间推脱掉了。或者聊得不错但最终被高层否定的情况也是存在的。”金扬说。工作一度陷入瓶颈，但金扬认为，难是因为产品本身还没有成为流行。因此，今年开始，Tik Tok不仅增加了数亿的投放预算，在运营和达人引入上也更加积极。转折点来自一位名叫Kinoshita Yukina（木下优树菜）的女艺人的入驻，一开始，这位艺人完全是凭着自己的兴趣下载的Tik Tok，被运营发现后，Tik Tok很快联系了该艺人的事务所。鉴于木下本身很喜欢Tik Tok的产品，事务所虽然有些疑虑，但最后还是尊重了艺人的喜好。木下优树菜是日本非常红的女艺人，在Twitter上有近400万的粉丝，她的入驻为Tik Tok带来了众多的新鲜血液，很多事务所都是因为木下才知道Tik Tok可以提供这样的合作，还有很多艺人是看到她在用，才自发的下载了Tik Tok。就这样，明星效应为Tik Tok带来了大量年轻的种子用户，而这些种子用户下载之后，又迅速的在校园里扩散。到今年3月份左右，带有Tik Tok水印的视频开始在社交网络风靡。滨田告诉界面记者，现在他每发一条视频都会同步在自己的twitter上。芹泽也一样，只不过，芹泽之前在twitter就已经具备一些人气。因此，滨田目前还处于从Tik Tok导粉到twitter的阶段，但芹泽已经可以双向导流。用户逐渐积累，公共媒体也不再像之前那样闭门不见。4、5月份，此前让Tik Tok吃了不少闭门羹的各大电视台也纷纷转过头来和金扬沟通节目策划。5月底，Tik Tok还谈成了和石原里美所属的HORIPRO事务所的合作，HORIPRO是日本第二大事务所，金扬在一月份的时候就已经联系了他们。然而，日本大型事务所对于艺人的线上曝光管非常保守，为了扭转这些观念，金扬每隔一段时间都会上门拜访一次。而每一次，他带来的都是比上一次更好的数据。就这样，随着和Tik Tok合作的事务所越来越多，HORIPRO也最终同意合作。金扬认为这就是日本人的合作习惯，第总是最难挣的。很多日本人见面第一句不会问你这个模式怎么样，而是会问，有没有跟别的日本公司合作过，如果没有，那他就很难下这个决定。“但一旦你和这个行业的标杆谈成了合作，后面的事情都会变得简单。”火爆可以复制抖音在日本市场的破冰固然有其偶然的成分存在，但大体上，其运营思路还是和国内一致。一年前，连抖音现任总裁张楠都没有想到这款产品会在一年时间发展到现在这个地步，而现在，借抖音出海这个契机，团队也刚好可以借海外市场来再次验证自己的方**。与快手出海韩国的差异化战略不同（其几乎是根据韩国市场量身定做了一款产品），抖音的所有海外版几乎都只有语言上的差别。就此，清华经管学院院长钱颖一也曾问过字节跳动CEO张一鸣，为什么没有针对当地量身定做产品？而张一鸣的回答是：“产品是否本地化并不重要，我们的策略是，全球化产品，本地化内容。”为了解释这句话，张一鸣还举出了Windows、Office和Facebook等产品的例子。在他看来，这些全球化最好的产品都没有专门针对海外市场做定制化的产品，“只要内容本土化就可以，产品是通用的。”更细化一点来说，产品层面的操作设计、推荐算法是底盘，它决定了产品能达到什么高度，而本地化的运营则决定了产品能够画出怎样的增长曲线。这一点在抖音身上也有着明确的体现。抖音的产品模式在中国已经得到验证，其操作设计和推荐机制，包括一些视频分析和人脸检测技术，都是这款产品快速增长的基本盘，而理论上来说，这些底层的设计都可以拿来直接复制海外。界面新闻随机采访了Twitter上部分喜欢玩Tik Tok的大学女生。其中，一位叫爱子的女生回答非常典型。她表示，YouTude上的视频通常都有5-15分钟，还有广告，而Tik Tok上的视频只有15秒，非常适合在课间或等车的时候观看。而另一位女生则表示，Tik Tok也是一个非常好的拍摄工具，用Tik Tok拍好视频后再上传到ins通常都会收获更多的点赞。其中，前者的回答体现了短视频模式对用户碎片化时间的收割已经成为大势，而后者的回答则体现出一个更重要的问题，那就是在海外，像Facebook、Twitter这样的公司拥有更久的历史和更有粘性的用户，如果Tik Tok仅仅只是把产品复制过来而不辅以更加社区化的运营，最终很有可能会沦为工具。因此，团队必须加入强运营，来刺激用户不断的参与到社区生态的创作中来。对此，抖音日本团队采取的是“全球爆款复制+本地化改造”的运营方式。在日本刷Tik Tok的过程中，记者发现，一些在国内非常火爆的挑战或音乐也同样火到了日本。下图是一位日本少年山本正大穿着中国古代大臣的服饰，拍摄的“少林梦”视频，虽然他并不懂歌词的意思，但这不妨碍他卡着节奏来了一段呆萌搞笑的表情手势舞。最后，这条视频轻松获得3.6万次点赞。金扬告诉界面新闻记者，虽然他主要负责日本地区的运营，但其他国家比较火的东西也会直接共享到他这里。在他看来，很多在中国成为爆款的舞蹈或曲子，很大可能性也会在别的国家再火一遍。但是，在复制的同时，结合日本当地特色进行一些改动也是必须的。“比如说日本人比中国人更腼腆，轻易不会拍视频，那我们就会尽量的简化动作，让她们模仿起来更简单。另外，日本人民心理上习惯抱团，大家都玩的产品才能在日本变得火爆。我们就掌握了这种从众心理，适时发布一些适合团体挑战的玩法，吸引大量人参加。”换句话说，如果说张一鸣的策略是用同一个杯子，装不同的饮料，那抖音日本团队就是把其他国家最受欢迎的饮料拿过来再加一点本地化佐料。这种方法虽然取巧，但效率高，而且通过多地协同，也能够有效降低。会遭遇Facebook打压吗？和国内大把花钱大把赚钱的强悍风格不同，抖音海外版目前还处于单纯的烧钱阶段。金扬也表示，抖音日本版里一直都没有接入任何广告，也没有签约任何达人。“现阶段重心还是在开拓市场和培育用户。”就此，一位字节跳动员工告诉界面新闻记者，目前字节跳动海外用户规模仅占公司总用户规模的20%，但张一鸣却想在三年内让这个数字达到50%，因此，海外地区的商业化也要暂时为用户拓展让路。“全球化和短视频是现在最重要的两个重心，而现在看来，这两个方向其实也在互相成就，抖音的出现其实是给了我们一个在海外弯道超车的机会。”上述员工补充说。事实上，字节跳动的全球化战略最早可以追溯到2015年。彼时，今日头条上线其海外版本Topbuzz，标志其全球布局开始，然而，经过两年的发展，Topbuzz除了在巴西和北美两地获得了较高的市场份额，其他地区都表现平平。而此时，抖音的出现让头条看到了机会。毕竟，头条入局已晚，现在它需要的不再是稳定的增长，而是病毒性的扩张，而短视频经过国内环境的验证，看起来更具备这样的爆发潜力。因而，今年以来，抖音在头条内部的战略重要性也愈发重要。不久前，抖音的日活已经突破1.5亿。据界面新闻了解，自去年八月开启全球化以来，Tik Tok的月活目前也已经接近一亿。而且6月以来，Tik Tok在海外的投放还有扩大趋势。仅以日本一地为例，6月，Tik Tok又开启了一轮线上线下的联合投放。虽然金扬拒绝透露本轮投放的总体预算，但他表示，公司给了他极大的权利，几乎是报多少就批多少。而另一位字节跳动的员工也表示，目前抖音海外地区的预算方式与国内一致，不会受到什么特殊的限制。通过这样的“撒币”政策和联动打法，5月，抖音及抖音海外版在苹果应用商店下载量已经达4580万次，成为全球下载量最高的iOS应用。然而，这样的狂飙突进还会持续多久？从去年开始，像Facebook和Twitter这样的巨头也都先后注意到了视频的机会，长久以往，随着Tik Tok和他们的竞争关系逐渐明朗，他们是否会成为字节跳动出海道路上的另一个腾讯？更重要的是，海外的线上广告市场基本已经进入了寡头垄断阶段。Facebook和Google占据了全球大部分线上流量。在这样的环境下，要想在巨头的口中虎口夺食，难度不小。更何况，Tik Tok还相当依赖这些老牌社交媒体的导流。所以，短期内，Tik Tok势必还要维持好和海外巨头的这种微妙的竞合关系。一个有趣的事实是，无论在国内还是海外，字节跳动似乎都要在与巨头的竞合纠缠中寻找夹缝空间。今日头条突围了，但那是因为对手都还没有看到信息流的机会。但这一次，在短视频已经成为大势之时，抖音还能为张一鸣创造另一个奇迹吗？【本文来源于界面新闻，原标题为：抖音出海：Tik Tok如何在半年内成为日本的现象级产品？ 文 | 郑洁瑶、编辑 | 文姝琪】
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Tok最早于2017年8月在日本落地，其后3个月，经历一轮猛烈的投放，11月底，Tik Tok首次登上了日本App Store免费榜第一位。但彼时，Tik Tok还不能算作是一款现象级产品，这款产品是在今年2月才正式进入上升期的。据界面新闻不完全统计，目前已经有差不多40多档日本本土节目对Tik Tok进行了集中报道。 4月及5月，其又连续两次登上了日本App Store免费榜榜首。不久前，日本经济新闻曾在涩谷、原宿和池袋等处，对100名十几岁的女孩进行了问卷调查。结果显示，手机上下载了Tik Tok的有24人，而下载了日本本土短视频软件MixChannel的则有30人。但另一个数据是，MixChannel上线于2013年，而Tik Tok登录日本只有短短半年时间。和中国创业者出海首选的印度和东南亚市场不同，日本是一块难啃的骨头。这不仅仅是因为这个国家有着旗帜鲜明的文化，更重要的是，作为中国企业，要想在日本打开局面相当困难——这里的企业不仅保守，且容易抱团，在看待中国创业者的时候也会戴上一些有色眼镜。种种因素相加，致使过去几年，除了部分游戏产品和支付产品，中国的互联网产品在日本获得成功的极少。在这样的背景下， Tik Tok在这里获得的突破就显得极有借鉴意义。艰难破冰Tik Tok的日本办公室藏身于涩谷区南部的一幢大厦里。大厦6楼是一片共享办公空间，Tik Tok目前只占了其中的两个小隔间。“抱歉这里有点小。”一位Tik Tok日本籍员工略带歉意地向界面新闻记者解释。在他们的办公桌下面，还摆放着各种各样的物料。条件略显艰苦，但员工们的心态却很乐观。还有人用白纸打印了“work hard，have fun，make 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Tok的大学女生。其中，一位叫爱子的女生回答非常典型。她表示，YouTude上的视频通常都有5-15分钟，还有广告，而Tik Tok上的视频只有15秒，非常适合在课间或等车的时候观看。而另一位女生则表示，Tik Tok也是一个非常好的拍摄工具，用Tik Tok拍好视频后再上传到ins通常都会收获更多的点赞。其中，前者的回答体现了短视频模式对用户碎片化时间的收割已经成为大势，而后者的回答则体现出一个更重要的问题，那就是在海外，像Facebook、Twitter这样的公司拥有更久的历史和更有粘性的用户，如果Tik Tok仅仅只是把产品复制过来而不辅以更加社区化的运营，最终很有可能会沦为工具。因此，团队必须加入强运营，来刺激用户不断的参与到社区生态的创作中来。对此，抖音日本团队采取的是“全球爆款复制+本地化改造”的运营方式。在日本刷Tik Tok的过程中，记者发现，一些在国内非常火爆的挑战或音乐也同样火到了日本。下图是一位日本少年山本正大穿着中国古代大臣的服饰，拍摄的“少林梦”视频，虽然他并不懂歌词的意思，但这不妨碍他卡着节奏来了一段呆萌搞笑的表情手势舞。最后，这条视频轻松获得3.6万次点赞。金扬告诉界面新闻记者，虽然他主要负责日本地区的运营，但其他国家比较火的东西也会直接共享到他这里。在他看来，很多在中国成为爆款的舞蹈或曲子，很大可能性也会在别的国家再火一遍。但是，在复制的同时，结合日本当地特色进行一些改动也是必须的。“比如说日本人比中国人更腼腆，轻易不会拍视频，那我们就会尽量的简化动作，让她们模仿起来更简单。另外，日本人民心理上习惯抱团，大家都玩的产品才能在日本变得火爆。我们就掌握了这种从众心理，适时发布一些适合团体挑战的玩法，吸引大量人参加。”换句话说，如果说张一鸣的策略是用同一个杯子，装不同的饮料，那抖音日本团队就是把其他国家最受欢迎的饮料拿过来再加一点本地化佐料。这种方法虽然取巧，但效率高，而且通过多地协同，也能够有效降低边际成本。会遭遇Facebook打压吗？和国内大把花钱大把赚钱的强悍风格不同，抖音海外版目前还处于单纯的烧钱阶段。金扬也表示，抖音日本版里一直都没有接入任何广告，也没有签约任何达人。“现阶段重心还是在开拓市场和培育用户。”就此，一位字节跳动员工告诉界面新闻记者，目前字节跳动海外用户规模仅占公司总用户规模的20%，但张一鸣却想在三年内让这个数字达到50%，因此，海外地区的商业化也要暂时为用户拓展让路。“全球化和短视频是现在最重要的两个重心，而现在看来，这两个方向其实也在互相成就，抖音的出现其实是给了我们一个在海外弯道超车的机会。”上述员工补充说。事实上，字节跳动的全球化战略最早可以追溯到2015年。彼时，今日头条上线其海外版本Topbuzz，标志其全球布局开始，然而，经过两年的发展，Topbuzz除了在巴西和北美两地获得了较高的市场份额，其他地区都表现平平。而此时，抖音的出现让头条看到了机会。毕竟，头条入局已晚，现在它需要的不再是稳定的增长，而是病毒性的扩张，而短视频经过国内环境的验证，看起来更具备这样的爆发潜力。因而，今年以来，抖音在头条内部的战略重要性也愈发重要。不久前，抖音的日活已经突破1.5亿。据界面新闻了解，自去年八月开启全球化以来，Tik Tok的月活目前也已经接近一亿。而且6月以来，Tik Tok在海外的投放还有扩大趋势。仅以日本一地为例，6月，Tik Tok又开启了一轮线上线下的联合投放。虽然金扬拒绝透露本轮投放的总体预算，但他表示，公司给了他极大的权利，几乎是报多少就批多少。而另一位字节跳动的员工也表示，目前抖音海外地区的预算方式与国内一致，不会受到什么特殊的限制。通过这样的“撒币”政策和联动打法，5月，抖音及抖音海外版在苹果应用商店下载量已经达4580万次，成为全球下载量最高的iOS应用。然而，这样的狂飙突进还会持续多久？从去年开始，像Facebook和Twitter这样的巨头也都先后注意到了视频的机会，长久以往，随着Tik Tok和他们的竞争关系逐渐明朗，他们是否会成为字节跳动出海道路上的另一个腾讯？更重要的是，海外的线上广告市场基本已经进入了寡头垄断阶段。Facebook和Google占据了全球大部分线上流量。在这样的环境下，要想在巨头的口中虎口夺食，难度不小。更何况，Tik Tok还相当依赖这些老牌社交媒体的导流。所以，短期内，Tik Tok势必还要维持好和海外巨头的这种微妙的竞合关系。一个有趣的事实是，无论在国内还是海外，字节跳动似乎都要在与巨头的竞合纠缠中寻找夹缝空间。今日头条突围了，但那是因为对手都还没有看到信息流的机会。但这一次，在短视频已经成为大势之时，抖音还能为张一鸣创造另一个奇迹吗？【本文来源于界面新闻，原标题为：抖音出海：Tik Tok如何在半年内成为日本的现象级产品？ 文 | 郑洁瑶、编辑 | 文姝琪】
更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App《爆款复制+烧钱，同样的套路能让抖音海外版流行多久？》 相关文章推荐二：抖腾大战真相：抖音没有社交关系链，用户转发依赖腾讯图片来源：视觉中国**打起来了之后，DT也打起来了。美团与滴滴其实本地生活消费频次之争，是典型的商战，而抖音与腾讯则是流量之争。其实前者更在乎输赢，毕竟涉及到市场份额和交易量，后者也不是非要1块钱或者缺9000万的，更希望在道义上拥有更多盟友。我还是挺佩服张一鸣的，移动互联网真正杀出来的小巨头也就***这三家，这三家之中头条的流量最大、最早盈利，而且还没有拿腾讯的钱，至于拿阿里的钱没有，还不清楚。反正你要指望王兴和程维去跟马化腾谈条件、PK，门都没有。移动互联网双创看似轰轰烈烈，大家都看到开头，没有料到结局：90%以上创业公司都挂掉了，剩下9%拿了资本或者巨头的钱，排队叫爸爸。唯有张一鸣是天生傲骨，仅凭这一点就必须点赞。即使头条败诉，对于头条也没有任何坏处，毕竟市值上还差腾讯至少10倍，有点像发脾气的猫向老虎下战书的意味，体量上很不相称，却更具观赏性，***早就看腻了，况且腾讯与阿里似乎早就达成了某种休养生息的默契——如无必要，不必开打。作为一个非利益相关者的吃瓜群众正确的观战姿势是：使劲打，谁也不要怂！一、抖音和腾讯是怎么打起来了？站在头条角度上看，腾讯复活了微视，本身就对抖音是一种潜在有力的竞争威胁，能不能给小弟们一点活路，不是号称互联网水和电嘛？凭啥不让抖音链接分享到朋友圈无法直接打开成为一串网址，这不是典型的把头条当作阿里系来对付嘛？不服！于是说丫没梦想！站在腾讯角度上看，微视不过是流量战略防御级产品，之前就没有做起来，能不能做起来很悬但不能没有，头条公开骂“微视是抄袭抖音”，怎么说也是短视频的元老，改版借鉴下流行款式结合QQ音乐元素不行嘛？抖音不也是抄music.ly吗？收购成自家的了，就傲娇的不行了，于是说丫是算法产物缺乏价值观，得配合监管工作。作为一个“菊外人”来看，或许从产品角度看更为客观一些。抖音的转发机制是高度依赖腾讯的，这样才能从流量最高的微信朋友圈之中得到App之外的增量用户流量，比如很久没有点赞的朋友，他好不容易录了段抖音小视频，得去捧个场。根据我发朋友圈的经验，凡是我发个人相关的图片或视频点赞量，明显比我写的文章和文字要高。可以想象在社交场景之中，更容易受关注其实是萌宠、美女、小孩等，这也是广告学中的“ABC法则”，而这些都是抖音短视频的绝对强项。转发朋友圈还能唤醒很久没有打开抖音朋友重新跳转到App之中，人们在刷朋友圈之外多了一个刷抖音的选择。微信即使不出于短视频安全监管的考虑，直接对抖音喊话：“我再也不无法容忍你到朋友圈里、洗用户了”，也是无可厚非的；说到底是腾讯端着“开放”的架子是放不下来的。朋友圈与QQ空间一样，不是用户的私人领地，是腾讯搭的场子，很多人会带着这种“幻觉”去看，在微信社交中闹出过各种不爽；抖音叫板腾讯正是利用这一点，用户分享到自己的朋友是用户的自由！抖音究竟有多猛，阿星前段时间晚上去互金公司看到很多加班的员工拿着手机刷抖音，刷抖音都是一个痴样，时不时传出几个恶搞的配乐。不过，抖音的软肋在于，还没有来得及构建起一个用户之间封闭的内容消耗体系，就像公众号自媒体生产的内容是可以分享到朋友圈、社群或私人小窗阅读的那样，抖音中产出的优质内容，你能转发给哪个抖音好友看？只能转发给微信好友，之前的抖音的转发图标就是一个微信和朋友圈的标，我是抖音产品经理，我也会这么干，微信的流量不薅白不薅！（抖音并没有类似微信那样封闭的自我流量消耗体系）可以说，微信一直卡着抖音流量的脖子，这才是抖音为什么反抗“微信封杀”的激烈原因。如果微信封杀微博链接，战是打不起来的，因为微博好友之间可以相互@转发，抖音却不行。二、抖音没有社交关系链，对微信谈不上威胁有文章分析说微信之所以封杀抖音，是因为抖音的算法机制冲击了微信的熟人社交关系链，只要稍微过下脑子就会发现，抖音甚至头条根本没有所谓的社交关系链。抖音依靠平台算法自发向用户推荐内容的，带着某种“强迫属性”，你要么点红心，要么点不喜欢，要么看完，要么不看完，反正都得刷，抖音现在是广告主爸爸们非常喜欢的封闭化传播场景。用户看什么在首页推荐之中已被算法预置好了，往下刷的大脑好奇机制启动之后，不过用户与用户之间仅仅是点赞之交、评论之交，很难产生点对点的“深入交往”。微信和QQ用户互加之后即使不产出任何内容，都可以互称“好友”，抖音用户之间是UP主和浏览者之间的关系。（抖音用户的日常“接着赶下一家，甚是忙碌”，抖音推荐中从海量优质点赞热门内容中优中选优，马太效益极强）为什么大家会以为抖音和头条会做泛社交产品，发生这种误解的原因可能是由于一方面抖音具备了“附近”、“关注”、点赞、评论等社交型产品功能，但是这些功能直播平台都有，直播社交是伪命题，短视频平台社交自然很难起来。另一方面，可能是头条和抖音都希望用“社交”概念包装以提升市值，于是有了抖音一会与微博撕、一会与微信撕。如果抖音有自己的社交属性的话，抖音就没有必要和腾讯起冲突了，比如陌陌是有社交属性的，什么时候和微信干个架呢？那么，抖音作为短视频UGC平台有没有像移动社交化方向发展可能性？一般要做用户之间点对点的社交，平台实际上是做“”，平台运营因素降低，这样才能模拟人与人之间复杂关系，形成一个移动社交生态，所以腾讯才是对中国人性参悟最深的公司。但头条系产品是高度自动化的“强中心”，算法运营机制驱动的，这样产品是很难做成社交的。微博似乎处于居中状态，早期是去中心，后来中心化运营愈发明显。头条系中带有社交属性产品是“微头条”，用户的UGC可形成产品内转发和消化，根据阿星运营头条号的经验，头条推荐给我的很多阅读者，大多是根据话题阅读形成的，这些人仅仅是出于算法推荐形成的围观，很难称不上“粉丝”，更多还是浏览者的关系；稳定的粉丝形成存量流量视其打开率而定，这头条的内容对绝大多数自媒体和UP主来说，更像是“六脉神剑”——平台推荐威力无穷；平台不推荐，门可罗雀；你也不知道他什么时候会发功。微信重新定义了社交，所以微信是移动端最刚需级产品，用户想卸载都卸载不了。而抖音还是泛娱乐化产品，非刚需，就像饮料可以随便换，没有水喝不行；当然，你可以说最近饮料喝多了，水喝得少了。微信在用户时长和注册量的增速已达到天花板，抖音增速还能保持每个月18%的环比增速、用户时长48%的环比增速，腾讯所搭建起来的快手防御墙已经快抵挡不住抖音的冲击了，这才是腾讯所真正忌惮的。（数据来自艾瑞指数）三、被腾讯抛弃，对抖音来说或许是转机抖音在用户流量总数上超过老对手快手速度比我们想象中要快，这也是为什么快手收购A站，来引入一些年轻人喜欢的二次元内容。抖音内容在**上高举高打，与此前的草根内容相比势能更强。以前微信是部吞噬时间的机器，现在轮到了抖音。抖音依靠内容可转发度高形成爆发式增长，不能一直指望从微信、微博那里获客，腾讯的切断本身说明抖音的成功，如果是小打小闹，腾讯压根不会care。抖腾大战之后，抖音势必会调整产品思路，重点突出站内流量的分享鼓励机制，以化解UP主内容时爆时不爆的“六脉神剑”式困境。向外不断获取流量只是产品推广前期重点，如今抖音产品内部流量分配，留住更多活跃UP主才是当务之急。笔者看到最新版抖音已经把“关注”栏中多屏展示变成竖屏显示，以强化粉丝之间的互动，说到底，抖音还是做“短视频社区”的，抖音只能解决社区日活流量问题。（如何让用户从首页过渡到关注页，是抖音实现流量闭环的关键）抖音流量大，一些难度越来多、制作成本越来越高，有策划班子MCN内容开始进驻，使其内容马太效益更为明显，抖音是个理想的增粉渠道，但是要指望其内部用户之间形成强关联是不现实的。目前首页推荐中，除了颜值、萌宠、整蛊、逗逼等算法推荐爆款内容外，对用户关注的、点赞数少的短视频加大推荐比重，或许是改进之道。内容要获得关注，或许只能下载抖音视频自发分享朋友圈了，说到底，抖音用户还是会回到朋友圈中的。结语：3Q大战之后，除了阿里之外再没有其他公司敢与腾讯叫板了，这一点张一鸣勇气可嘉，头条的公关战斗力非常猛，得了360的彪悍打法真传。去，年乌镇峰会时张一鸣还和马化腾同桌吃饭，今年估计得成为马老师的座上宾了，脑洞大开一下，如果阿里不惜一切代价收购头条的话，这才是腾讯最不愿意看到的局面。【钛媒体作者介绍：李星，公众号：靠谱的阿星，靠谱汇创始人、科技媒体作家，CMO训练营认证导师，获2017年钛媒体年度作者最具人气奖，个人微信即QQ号：，欢迎交流】
更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App《爆款复制+烧钱，同样的套路能让抖音海外版流行多久？》 相关文章推荐三：抖音超火女神“温婉”凉了，短视频盛世危机下，抖音能否继续狂奔？原标题：抖音超火女神“温婉”凉了，短视频盛世危机下，抖音能否继续狂奔？抖音上的土嗨女神“温婉”不见了。作者：浅夏来源：创业邦如果你还对这个名字还不熟悉，那你一定欣赏过“古奇古奇布拉达布拉达......”这个魔性的曲调，伴随着一个长相长相甜美的女孩子在车库里的动感舞蹈。温婉，17岁，。原名许静婉，河南人。那段在地下车库的视频一经发出，就被迅速推至抖音热门，观看量在短短几天内突破千万。温婉被抖友们评价为具有“17岁的年龄、27岁的容貌、37岁的经济”。截止被抖音屏蔽前，她的粉丝量已经达到1200万+的惊人数字，跻身第五大网红（第一名为冯提莫，粉丝量为2226万）惊呆众人眼球，说温婉是一夜成名也不为过。不仅如此，在微博上，温婉的热度也不低，经常占领热搜榜。网友“青春的流浪”不禁感慨：“摇个头都能成网红，这世界真奇妙”。至于“温婉”突然消失的原因，网上流传诸多整容、私生活混乱之类的负面爆料，但均未经官方证实。抖音：盛世下的危机作为今日头条内部孵化的产品，抖音上线于2016年9月，借调运营一段时间后，于2018年春节爆发，频见诸媒体头条。邦哥曾为这款产品的爆红专门进行研究，写过一篇分析文章《抖音“疯狂吸金”，仅用500天挤走活了7年的快手，凭什么？》。今天看来，这种直线窜红的趋势并没有减弱。应用市场研究公司 Sensor Tower 数据显示，今年一季度，抖音下载量达4580 万次，超越 Youtube、Facebook、Instagram 、微信、QQ，成为全球下载量最高的 iPhone 应用。为此，今日头条CEO张一鸣特意在在朋友圈发布消息以示庆祝，这个朋友圈还一度引起了评论留言区的大佬隔空口水仗。易观千帆数据显示，抖音在3月份的月活已破亿，达1.25亿人次，人均单日使用时间达到48.3分钟。另据业内人士透露，5月底，这个数字已经涨到1.5亿。可以说，在短视频盛世之下，抖音吃尽了红利，占尽了风头。同时，危机渐显。封杀“温婉”不是抖音第一次风波。据媒体报道，随着用户规模的扩大，抖音平台上的短视频内容已经开始“变味”：“男子模仿抖音偷盗车标被抓”、“父亲模仿抖音失手导致宝宝脊髓受伤”、“用户在抖音发布制造假化妆品”等案例层出不穷。关于这次的网红“温婉”，目前其抖音ID和昵称已被平台屏蔽，获赞千万的《Gucci Gucci Prada Prada》蹦迪视频已不见踪影。知乎网友“Ray”的分析代表了不少网友的心声，我们先把自己代入到温婉父亲的角色上，然后看下依照自己现在的价值观，如何评价这样一个女儿：17岁，辍学，喝酒，夜场，整容。然后再带入到现在正常上学的17岁女生的父亲身上，温婉这样是否可以让她成为偶像或者榜样。答案显而易见：个人意见支持封杀，只是因为担心自己的孩子也变成这样或者向往这样。抖音的“”还有多久？据艾媒咨询《中国短视频市场研究报告》数据显示，移动短视频用户规模不断扩大，预计2018年将达到3.53亿人，增长率为45.9%。让用户爱上一个短视频产品不难，难的是一直爱下去。拿抖音来说，它的“时代”还有多久？潮水过后，抖音面临至少三大问题：用户的继续增长和留存、监管，以及对手的发力。1、你对抖音是真爱吗？在全民刷抖音的同时，类似“为什么我建议你卸载抖音”、“抖音是如何毁掉我们的”的标题开始出现在朋友圈。原因大多因为刷抖音耗费了自己一天中的很多时间，且毫无意义，产生空虚感。在抖音最火的时候，经常被拿来和快手作比较。二者的一大明显区别就是分发机制。所谓分发机制，就是指内容如何才能被平台推荐给更多人观看，也就是所谓的“上热门”。以下是在抖音和快手的推荐页截图，可以从数据看到明显区别。图源：人人都是产品经理抖音推荐的短视频都是点赞、评论、转发数非常高的优质短视频（这不是个别现象，而是抖音推荐的都是如此），而快手上发现页（相当于抖音的推荐）各种短视频的点赞、评论、转发数的差距很大，虽然大多数有几百上千的点赞，但是也有点赞数非常少的短视频。这就导致了用户体验上的不佳：第一，猛推用户喜欢的内容（比如自从邦哥收藏了一堆猫的视频后，再刷抖音感觉推荐给我的除了猫没有别的了……），以至于出现内容上的高度趋同和重复，使得用户越刷越烦躁，越刷越没新鲜感，最终流失。第二，抖音对KOL的过度扶持，造成，普通用户很少有曝光的机会。相比之下，快手用户创作的内容几乎都能平等的得到展现，更好的满足了更多的一般内容创作者。如果你是一名渴望获得赞同的视频参与者，你愿意作为前者，一直埋没在头部网红的阴影下吗？况且，抖音过半用户，都是是渴望个性的一、二线城市90后。Bianews的一份调查显示抖音62%用户是90后脱胎于今日头条，抖音使用这样的算法十分容易理解。但接下来是否还要延续这样的推荐机制，并带来持久的用户增量，抖音可能要好好想想了。2、谈虎色变如果说上述是抖音通过自身调整可以解决的问题，那么政策监管的收缩，绝非抖音所能预测和控制。内涵段子被封了、暴走漫画、二更食堂永久关停了，Ayawawa被微博禁言六个月，遭央视吊打。人人自危，谈虎色变。在内涵段子于4月11日被关停后，抖音的爸爸今日头条开启了史上最严的内部审核，抖音历史累计永久封禁了1万余账号，下架2万余视频。相关部门在约谈抖音、快手责令整改中提及到的重要一条是，平台允许的内容上传总量要与管理能力相匹配，这点可谓直中要害。这一点不光是在内容行业，而是在时代下困扰所有行业的长期问题（以滴滴为例）。国家政策的一纸文件关乎生死，人民日报多次发文批评抖音、快手为代表的短视频行业，低俗、上瘾成为短视频平台的原罪。究竟什么才是“正确的价值观”？没人能给出准确无误的完整答案。秒拍、微视、美拍的昙花一现至少证明，短视频目前还没有找到一个可以持久生长的形态。对于抖音这样的新平台，对短视频全新的内容载体来说，承载整个今日头条的战略野心的可能性还需要更长时间的验证。3、腾讯：一个字，干！短视频行业竞争激烈，抖音的增速终于让腾讯感到了威胁，双方陷入“封杀”罗生门。5月8日，张一鸣在朋友圈中指责微信封杀、微视抄袭搬运，马化腾现身回怼张一鸣诽谤，直接交火几个来回。几天之后的5月17日，抖音就正式起诉腾讯公司索赔百万。5月17日，抖音与7家省博物馆共同推出《戏精博物馆》短视频在朋友圈刷屏，5月18日就有网友发现在微信分享已不能打开。腾讯公关总监张军回应称，该H5是命中系统分享的逻辑，修改后可以申请恢复。易观分析师马世聪直言，“渠道是流量，流量是命脉。封锁传播渠道对内容产品的影响之大不容置疑。”一方面，腾讯与抖音剑拔弩张进行对抗。另一方面，腾讯加快了自己在短视频领域的布局，先是宣布30亿复活“微视”，近日又悄然上线了三款全新短视频App“下饭视频”、“速看视频”、“时光小视频”。据知情人士透露，“这都属于战略级产品”。业界普遍认为，目前腾讯之所以将今日头条视为重点对手，是因为短视频对移动社交的挑战。抖音的下半场焦虑：吸粉容易变现难抖音火了以后，其超强的营销能力成为媒体报道的另一大重点。小猪佩奇手表在淘宝一度卖到断货，闲鱼上的转让价标到999元！一家普通的店铺月销量就达2.4万，卖家连喊“卖懵逼了”、“订单量太大，无法保证发货时间”，今天发货？不可能的，这辈子不可能今天发货的。一款叫做“答案茶”的奶茶用户1月初在抖音上传第一条视频，隔天视频播放量直冲883w，获赞24w。1月13日，第一家“答案茶”实体店落地郑州，门口排起长龙，一天接入8000个加盟咨询电话。一个普普通通的中年女性家长，拿着手机拍了14秒小视频，视频里的“黑科技”拍照翻译功能的提供者——出境游App PIRT，在短短一周内，下载量增长了10万。一款叫做《36种死法》的游戏出现在抖音三天后，从AppStore免费榜百余名飙升至第11名，此时的第9名是《王者荣耀》。用团队成员的话说：“这是我们离《王者荣耀》最近的一次。”但尽管如此，绝大部分品牌商对于如何玩转短视频营销依旧摸不着头脑。大家都在观望。一方面担心它像小咖秀一样火一阵子就没了，重金投入最后打水漂；另一方面又害怕错过它的红利。据时代，信息流广告是目前商业化途径的主流模式。但值得注意的是，多数人看抖音就是为了看评论而去，信息流中广告被用户“划掉”不看的可能性极大，广告的转化率并不高。抖音相关负责人曾对媒体坦言，目前抖音的盈利模式并不明显，且变现能力也非常弱。收入屈指可数，且多数还是靠微博引流而勉强获得。如果此次微博将其彻底封杀，后果可想而知。据4A广告周刊报道，接近今日头条的人士称，2016年，今日头条的广告营收70亿元；2017年翻倍达到了140亿元；2018年，今日头条的目标是拿下500亿元的收入。“这两项指完成度都在很大程度上依赖于抖音的表现。”由此看来，即便坐拥的流量入口，抖音要满足张一鸣的盈利期望，压力还是有的。不管怎样，抖音毕竟还是听话的，4月2日上线了风险提示系统。4月10日正式上线反沉迷系统。屏蔽“温婉”也是它主动做的，盈利模式清晰之后，我们也不排除它能够继续做大，成为一个成功的商业产品。返回搜狐，查看更多责任编辑：《爆款复制+烧钱，同样的套路能让抖音海外版流行多久？》 相关文章推荐四：山寨包围下加速狂奔，抖音爆款“答案茶”还能火多久？现象级应用抖音已经成为新一代“带货神器”，淘宝上“抖音同款”的涌现就是最显而易见的风向标。除了淘宝店家，无数线上线下品牌也都在蜂拥挤上这列“顺风车”，无论是刚刚上市的海底捞，还是终于承认“其实我是一家餐厅”的宜家。除了这些精心策划、有意借势的品牌，无心插柳而意外爆红的新品牌，更是抖音这款”带货神器”的一张张名片。1月14号第一家店开业，四月底加盟商就已经覆盖了27省，223家，每日销量超过10万杯。作为一个新晋奶茶品牌，这样扩张速度即使与砸下10亿元的瑞幸咖啡相比，也毫不逊色。这就是今年”抖音爆款“中新品牌的代表——答案茶。你只需要在点单时写上一个问题（比如：“我男朋友现在在谁被窝里？”、“我什么时候能瘦下来？”），在你领到自己的那一杯时，答案就会浮现在奶盖上面。自从1月16日答案茶发布第一条抖音视频，一个月内单条视频的播放量就超过了2100万，细粉35万，曝光量超过4亿。而“拍店名—写问题—晒小票—揭晓答案”这一玩法的风靡也让无数用户宁愿排队两三个小时。答案茶母公司，河南盟否网络科技有限公司CEO谷铁峰发现，一夜之间加盟、开店的评论和私信就如潮水般涌来，仅3月11号，客服就一下子接到了3万多个电话，每天登门考察求合作的人不下500人，以至于影响到了正常的经营活动。在3月份接受钛媒体采访时，谷铁峰还表示并不急于快速扩张，而是要继续打磨产品、理顺供应链，保证产品品质。然而街头巷尾的山寨店使得他不得不加速狂奔。抖音上的一段视频显示，一条街上20米之内就出现了三家答案茶山寨店。3月20号左右，出现了大批抢注答案茶商标及产品的企业，而以答案茶的名义坑骗加盟商的事情更是雨后春笋，答案茶三个字的百度竞价一度飚升到了30块，直到今天，前五位的搜索结果都是“李鬼”。在天眼查上搜索“答案茶”，能够找到558家公司，几乎都是在3月之后跟风注册为了混淆视听，仿冒品牌们在网络上掀起了一阵“真假答案茶”之战，试图“弄假成真”。5月份，更有品牌在网上炒作答案茶无奈更名，让加盟商愈发真假莫辨。在四处打假、疲于奔命的同时，山寨答案茶们良莠不齐的品质也让谷铁峰倍感压力，“我知道答案茶很有创意，但为什么这么难喝？”面对用户在后台的诘问，谷铁峰颇感无奈。所以，三个月开出200多家加盟店，既不是为了“捞一笔就走”，也不是资本助力的烧钱游戏，而是在“网红效应”下和山寨者的一场赛跑。当然，他们还拿起了法律武器。不久之前，盟否科技对外宣布，获得了“答案”茶43类商标终生独占授权，成为答案茶生产、制作、加盟的唯一商标使用权企业。截止5月底，萌否科技已经联合工商等执法部门，成功查处假冒门32店家，关闭虚假网站7个、公众号13个、微博号15个。抖音上的“爆款”来得快去得也快，在“鲜料”无限供应的情况下，抖音用户可能是最“喜新厌旧”的一群人。这种玩法的新鲜劲儿一旦过去之后，答案茶会不会成为一颗一闪即逝的流星？无论从微信指数还是百度指数来看，自从3月11号的高峰以来，“答案茶”的热度在整体下降的趋势下，波动明显。答案茶的爆红让咖啡拉花机找到了新商机而答案茶面临的不只是山寨的困扰，还有“以茶占卜”这种玩法的大规模扩散。在淘宝上搜索“咖啡拉花机”，会发现店主都已经在商品关键字上增加了：答案奶茶、抖音、占卜等关键词，并且购机免费赠送占卜软件，内置数百乃至数千个答案。这说明个性化咖啡拉花的技术一直存在，只是没有找到一种与消费者沟通的应用场景，而“以茶占卜”的火爆让整个行业茅塞顿开。可以相见，这种与用户沟通媒介、建立情感连接的做法，会在饮品行业流传开来。这会让答案茶不再那么独一无二。然而，除了“答案”茶的商标，谷铁峰认为自己的另一个核心竞争力就是答案生成器。虽然很多人认为这不过是咖啡拉花机的”改良版“，但谷铁峰却更愿意称它为一款集成大数据分析模块、人机交互芯片、高精度3D打印技术，集AI+大数据＋社交为一体的高科技神器。答案生成器会通过图像识别技术扫描腰封上的字，抽取关键词，在答案库中索检匹配度高的答案，用3D打印技术把问题打印在奶霜上。所有门店的答案生成器数据，均留存在总部的主控系统中，可同步迭代版本。这让它相比内置固定答案的“淘宝同款”，有了更多玩法和社交的可能性。通过对每天12万的用户数据分析发现，40%的顾客会问感情问题，30%的顾客关心财运，30%的顾客则想知道理想能否实现。在此基础上，通过不断升级答案库和玩法库，“答案生成器”具有无限的扩展空间。“答案生成器”也从当初的1.0升级到了3.0，推出了求签茶、星座茶，增加用户与商家的互动，引导用户下载App查看解签和星座运势解析。同时推出的买单茶、表白茶、艳遇茶，则希望以茶为媒，创造沟通的契机。正在开发的App，则会基于用户产生更多的UGC内容，届时社交逻辑会更加清晰。星巴克创始人舒尔茨曾经在《将心注入》中透露：让店员在杯子上写上客人的姓氏，其实是为了和顾客建立一种亲密沟通。我们之前报道过的连咖啡，则是把咖啡变成了线上传情达意的工具。答案茶则把一杯奶茶变成了与用户情感互动的媒介，未来甚至会变成用户线下社交的工具。无论这个“网红品牌”最终能走多远， 它开创的这种情感沟通的方式，将会让越来越多的线下产品和商家变得更有“人情味儿”。
更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App《爆款复制+烧钱，同样的套路能让抖音海外版流行多久？》 相关文章推荐五：短视频算法推荐有什么逻辑？从业者眼中的“第一风口”1 快手CTO陈定佳：为什么你会经常看到“吸猫”视频？“抖音像个剧场，快手像个广场。”作为时下短视频行业最火的两个应用，抖音和快手经常被拿来一起比较。一个大多妆容精致，一个更加草根儿更接地气儿，它们用不同的角度记录出这个时代的多样性，可以美好，也可以真实。“相比被大家熟知的短视频平台，我们其实是一家公司。”在日前召开的腾讯云＋未来峰会短视频分上，快手首席技术官陈定佳表示，短视频并不是一个行业，也不是一类产品，而是一种内容承载的介质，只不过随着手机和网络变得越来越好。快手只是这股迁移浪潮之中的一个代表性产品，用科技的方式去提升每个人独特的幸福感。陈定佳表示，快手目前拥有1.2亿的日活用户，每天快手的用户会上传1千万量级的视频。快手的视频库已经有50亿条，每天用户在快手上播放的短视频有150亿次。“想要提升每个人的幸福感，在技术上要做的事情就是利用AI和音视频等技术帮助用户尽量产生更多更好的内容，同时还要做更精准的推荐。”陈定佳介绍称，在内容创作环节，快手会通过算法来检测用户拍摄的场景类别，并据此选择最适合的滤镜效果来提升视频的质量。例如快手上非常火的魔法表情“快手时光机”，可以呈现出一人从年轻到变老的过程。真实的效果是通过功能以及人脸的液态、发型、美妆等技术完成的。把人脸放在玩偶上等特效是通过AR技术实现的，让虚拟的火球跟随人手的位置进行运动的肢体特效则是利用了姿态识别技术。它通过深度学习的算法实时检测出一个画面里面人体的关节点，再和玩偶结合，最终呈现出非常有趣的内容。如何给用户推荐合适的内容？算法推荐的背后到底是什么逻辑？陈定佳解释称，在推荐之前系统会对及用户行为进行分析。用户画像包括人口社会学的属性，例如用户的年龄、性别、手机型号，平时会在什么地点出没，同时还需要分析这个用户历史上曾经点过什么样的视频等。例如你是爱钓鱼还是撸猫？唱歌跳舞还是美食？确保大数据推荐能够准确判断用户的喜好，还需要一个实时推荐系统。当用户在使用快手的时候，任何一个刷屏的动作，点赞还是没有点赞，点击还是没有点击，都会实时地上传到后台日志系统，日志系统再传到训练平台。陈定佳透露，目前快手的训练平台已经从典型的ALR模型转成DMM的深度模型。训练出线上模型之后，会上传到在线系统，当用户在使用快手的时候，在线系统就会从50亿视频里面选出用户最感兴趣的视频推给用户。2 新氧创始人兼CEO金星：抖音营销不适合“奢侈品”生意“虾滑鸡蛋加面筋，去海底捞又有新菜单了。”“终于买到了抖音爆款小猪佩奇手表。”“抖音”红人超强的带货能力与网友一看就停不下来的主动尝试让不少企业看到了一片广阔的商机。一家创业公司，要不要去运营一个抖音号? 如何在短视频流行的时代玩转营销？作为资深的产品运营人，新氧创始人兼CEO金星认为，商家不应该迷信抖音等短视频平台带来的流量，相比大众生意，抖音营销会在奢侈品生意上“失灵”。金星表示，抖音的算法其实是一个赛马机制。抖音会随机给每个短视频分配一个平均的小的流量池，通过分析这些短视频的点赞、关注、评论、转发等各种各样的数据，再从其中挑选。通过一轮一轮验证，筛选出来点击率高的短视频进入推荐池，从而推荐给用户。金星认为，由于推荐池的时效性并不强、衰退期慢，就会导致池子里累积很多长期霸屏的内容，有些内容可以达到几百万点赞。所以，如果你在抖音里做了一个取得爆发式增长的视频，会有很多人去看。但当你去做第二条视频的时候，就变成了从零开始，与当天上传的其他视频竞争，过去的辉煌此刻并不能发挥连带关系。对于上述评价，抖音表示，不会去刻意控制流量分配，但的确会通过运营和推荐的形式，将一些流量分配给符合抖音价值观的视频或挑战。“抖音跟微博、微信相比，是非常残酷的平台，每一次发布内容都是一个独立的事件。”金星认为，机构运营抖音其实比在其他平台运营难得多。如果做了微博、微信，哪怕只有5万粉丝，但却是一大笔网络资产，容易形成粉丝忠诚度。但对于抖音这样的平台，流量是不可控的，有可能某一条视频就火了，往后再做了一堆视频也不火。其次，抖音的流量也是不定向的。观看抖音的用户分布在全国各地，年龄职业都不同，对于想通过抖音营销的机构来讲，由于关注人群并非精准的目标用户，转化率有限。第三，抖音的触点很小很短。在短短十几秒内吸引住用户，还要展示人物、场景，品牌露出，难度较大。“大众生意是在很多人的身上赚很少的钱，奢侈品的生意是在很少的人身上赚很多钱，打法完全不同。”金星认为，在医美这样的重决策行业，需要与客户进行深入沟通。15秒的短视频最多是大家一看一乐，然后迅速看下一场。对于医美等客单价较高的“奢侈品”生意，抖音等短视频平台的转化率相当有限。因此，与其追求庞大的流量，不如去追求流量的质量。“就算你非常想去追求抖音的流量，不如看谁做得好，去找他谈谈合作，但千万别让自己的团队去做，投入产出比不可控。”还有哪些像抖音的爆款？笑友文化CEO史炎：脱口秀的爆红是因为幽默是年轻人的刚需“三年前你跟我说池子能火成这样，我也不信。”坐在面前的史炎刚刚结束了一场面对七八千名知乎粉丝的现场演讲，他放下黑色的电脑双肩包，没顾得上喝一口水，话匣子又打开了。对于一个在当今中国脱口秀圈儿算得上“腕儿”的演员来说，讲什么话题，用什么方式把观众逗笑，在哪个时点插科打诨，怎么开场怎么结束早已不是什么难题。毕竟，相比台下只有三五名观众也要坚持说完的几年前，今天的观众对脱口秀这种表演形式已经熟悉多了。正如抖音上莫名其妙就走红的猫狗、海草舞和刷屏的萌娃、帅哥、小姐姐一样，脱口秀的走红，似乎也在一夜之间。《脱口秀大会》成为爆款网综，以近12亿次播放量收官，连同一个个新鲜的名字被人记住――李诞、池子、庞博，当然还有史炎。谈起脱口秀走红的原因，史炎认为除了综艺节目的助力，最根本的原因还是因为幽默感已经成为年轻人的刚需。中国的年轻人是喜欢自我表达的一代。脱口秀讲的内容就是年轻人自己的生活。“年轻人喜欢我们的节目，是因为看到我们身上真实的一面。就像抖音上那么多人都跳同一种舞，还是有很多人喜欢，也是因为它强调自我表达，强调创造了一个属于自己的独一无二的版本出来。”不同于其他的喜剧表现形式，脱口秀更希望与观众的关系是平等的而不是迎合的。一名脱口秀演员站在台前，不去讨好观众，不去要掌声。台下的观众因为认同演员的观点，会心一笑，达到共鸣。“现在很多的脱口秀从业者都曾经是台下的观众。”史炎表示。正因如此，今天的史炎的身份又多了一个，他不仅是《吐槽大会》、《脱口秀大会》的卡司，国内脱口秀演员首席培训师，也是“笑友文化”CEO。笑友文化是笑果文化的全资子公司，负责线下娱乐消费品牌噗哧的拓展和运营。他开始认真经营这样一份事业，培养更多的脱口秀人才。“我们这个行业存在两种人，天才和人才。我们不培养天才，我们只是天才的搬运工。”史炎说，李诞和池子算得上是天才型。整个行业变好了，会产生虹吸效应，把更多像他们一样的天才吸引过来。相比李诞和池子，他自己的经历更符合大多数默默努力，向往从事喜剧行业的年轻人。“我的喜剧天赋并没那么强，是一场一场说上来的。”史炎认为，对于整个脱口秀行业来说，光有“天选之人”是不够的，还需要大量的“地长之人”。或许他们不能成为李诞、池子，但通过方**、培训、成长计划，也可以成长为一个优秀的演员、编剧、培训师，正如《脱口秀大会》涌现出的庞博、韦若琛等新兴脱口秀演员一样。“如果3至5年内，脱口秀演员的数量级涨一倍，就可以做更多的节目，整个脱口秀的生态才成立。如果大家还是挤破头成为下一个谁，那我就没有完成使命。”史炎表示。（责任编辑：马欣）《爆款复制+烧钱，同样的套路能让抖音海外版流行多久？》 相关文章推荐六：某平台一天狂砸300万！抖音竟然被这些“刷屏”了来源：森林学苑最近，腾讯和今日头条的大战闹得轰轰烈烈。从微信骂战到对簿公堂，这一切的起因都是抖音在微信被“封杀”。显然，这款爆红的短视频APP让腾讯都感到了威胁。据36氪消息，截止五月底，抖音的日活用户已经达到1.5亿。森林学苑发现，在热播网剧之后，抖音也被互金广告霸屏……■ 20家首批开放互金白名单“我借你4万块钱，然后一个月不要你利息，你干不干？”这是投放在抖音的广告。这条短视频已经有2.5w个赞，690条评论。而这并不是360借条在抖音投放的唯一一个广告。单单是森林学苑在刷抖音的一天里，就发现了至少4个不同的360借条短视频广告。风格有演员出境的搞笑小视频，也有动画宣传片。而点击下方的查看详情，或是直接点击创作者“360借条”的头像，都会跳转到360借条的借款H5界面。除了360借条外，森林学苑发现约20家互金借款类平台都在抖音投放了广告，视频的播放数不等，制作水平也参差不齐。抖音投放广告的（点赞数和评论数都通过单条短视频当天数量统计）“现在大概也就二十多家平台是白名单能在抖音投广告，基本都是之前今日头条的大客户。”抖音对互金平台的审核相当严格，除了牌照是必需之外，平台的背景和性也在考量之中。■ 广告成本一天300万一般贷款超市都是按照CPA（按注册/授信收费），或是CPS（按放款收费）的结算方式。但抖音的广告投放类似今日头条的收费模式，一般采用CPM（千人展示成本）或CPC（单次点击成本）的方式进行收费。而且如日中天的抖音比今日头条收费更高，再加上短视频制作成本，互金在抖音上的相当高昂。某家互金平台在抖音上一天的广告费就高达300万。互金流量收费标准“抖音流量大，客户质量不错，是我们最近很重要的一个获客来源，每天投入都很大。”一家处于大量获客阶段的互金公司表示。抖音是少数一个2017年现象级爆红APP，它的内容分发逻辑和今日头条类似：弱人工运营、强机器算法。在推荐算法下，受欢迎的内容会不断获取更多的流量。而平台的话语权也相对比微信公众号要高得多，视频的传播非常大程度地依赖官方推荐。虽然很多大V斥责抖音反智、低俗，但无可否认抖音正在以难以想象的速度聚集流量，甚至让大巨头腾讯都感到了威胁。根据艾瑞的数据分析，抖音将近82%的用户的年龄段都集中在35岁以下，其中24岁以下、25-30岁以及31-35岁这三个年龄段的用户数基本相当。这和互金的客群画像基本吻合，而抖音用户日平均使用时长达到76分钟，几乎为同类产品的两倍。广告主还可以按照地域、性别、年龄、兴趣分类、APP行为定向、手机品牌、运营商等标签对用户进行筛选实现精准投放。但前文我们也提到，目前互金广告还处于试验阶段。抖音刚刚因为广告中出现对英烈不敬内容被约谈，对广告投放的审核也势必会更加严格。而敏感的互金能否继续在抖音上刷屏，还是个未知数。■ 银行也进击获客在抖音上，森林学苑发现，不仅仅互金公司，进行了大规模的投放。传统部门也瞄准了这个新的流量帝国。■ 抖音广告背后：互金获客难其实这不是互金第一次尝试用影像化的方式获客了，去年就有大规模的互金公司在热播的网剧中穿插广告，甚至找了剧中演员来出演。热播剧白夜追凶中钱站的贴片广告从热播网剧，到爆红的抖音，互金广告不惜砸重金抢占各大流量入口的背后，其实反映了线上获客难的问题。目前，线上的流量高度集中化，基本掌握在几个巨头手中。互金的业务模式又高度同质化，高涨不下的获客成本是每家互金公司的痛。互金主要获客渠道目前，除了极少类似借呗、这种自带流量的产品外，绝大多数线上产品都极度依赖外部渠道流量。而主流的获客方式“贷款超市”存在一个致命缺陷：用户是冲着借贷来的，这部分用户有很大概率率很高且资质较差。对之前的短期现金贷来说，服务这部分用户是没有问题的；但监管之后绝大多数平台转型了长期、大额现金贷产品。如果继续给这批用户放款的话，无疑是一种自杀行为。因此，互金公司寻求今日头条、抖音这种相对优质的流量渠道也就不足为奇了。但如何提升转化率确保获客成本在可控范围内也是摆在互金公司面前的一个问题。抖音的推荐算法让互金公司能够同时投放多个短视频，通过反馈效果来选择转化效果最好的小视频加大投放。而这种互联网APP的投放也能通过用户的点赞、评论、转发、点击等数据得到清晰的反馈，相对而言之前的网剧插播广告转化就很难量化。现阶段，抖音上的互金广告短视频制作得还相当粗糙，从创意而言还不如之前的网剧插播短片。■ 推荐阅读●马云又一张王牌，估值10000亿！ATM时代来临？百度、京东懵了！● 大变脸，4.7亿用户慌了！● 一起1.38亿的借贷纠纷，牵扯出上市公司“盗用”印章的剧情3000元京东e卡派送中送福利活动正在火热进行中，新手注册即送2018元；首次还有300元，1500元，3000元等不同额度京东e卡赠送；通过观察君粉丝专享链接注册的用户中，前三名的用户，分别获得观察君专属奖励888元、366元、188元现金。假设你首次投资合众e贷期限90天的2万元，为12%，可使用新手红包68元，奖励京东e卡300元。最终实际收益可达968元，综合年化19.4%。长按下方二维码，添加观察君为好友，咨询最适合你的方案。观察君微信ID：xtr168888版权声明：本文仅代表作者个人观点，不构成投资建议。如有侵权，麻烦联系我们，我们会在确认后第一时间删除。《爆款复制+烧钱，同样的套路能让抖音海外版流行多久？》 相关文章推荐七：头条VS腾讯：中国的互联网，需要什么样的价值观？图片来源：视觉中国4月11日，微信暂停短视频app外链直接播放功能，涉及的App包括微视、快手、抖音、西瓜视频等。5月18日，抖音活动H5「第一届文物戏精大赛」被微信屏蔽。5月22日，抖音在微信公众号发布推文《抖音的朋友们，对不起。》，控诉自己在腾讯视频上传的抖音短视频内容被下架。5月30日下午，新华网发布稿件《多少道文件才能管住网游对少年儿童的戕害》。当天傍晚，今日头条弹窗推送同一稿件，标题改为了《要多少文件腾讯才肯收手》，发布者也由「新华网」变成了「新华社」。6月1日，腾讯起诉今日头条系，索赔1元并要求道歉。6月2日，字节跳动（今日头条）起诉腾讯的两封起诉状被披露，索赔9000万元。一连串的大事件，吹响了今日头条与腾讯开战的号角。在这场争夺用户留存时间的阵地里，双方互相起诉、对簿公堂，TT大战的战火烧遍了整个互联网。如同当年的3Q大战一般，所有人都在关心，这一次谁将成为那个做出“无奈决定”的人？在我看来，隐藏在双方唇枪舌战背后的，其实是一场关于价值观的舆论争夺战。而用户价值观的体现，正是双T算法背后的较量。一、算法背后的较量：去哪里找到用户？具有熟人社交属性的微信朋友圈，遭遇到了前所未有的巨大挑战。无论QQ还是微信，腾讯系产品霸占熟人社交渠道的法宝，都是基于强关系互联而衍生出的分享、互动、娱乐等模式。这一套无往不利的三板斧，曾无数次帮助腾讯攻城略地，更让垂涎于社交平台的阿里系一次次碰壁，最终无奈的饮恨而退。2018Q1的腾讯财报显示，QQ智能终端月活跃用户6.941亿，同比上升2.4%。而微信和WeChat合并月活跃用户首次突破10亿，达10.4亿。随着“破10亿”的口号响起时，诸多媒体又一次为其庞大的用户数据津津乐道，我却感觉到了腾讯的紧张与茫然。熟人社交的天花板，已经到顶了。从2011年腾讯推出微信开始，我们刷了整整七年的朋友圈，已经看腻了各种套路。焦虑、代购、养生、广告越来越多，人们不想再把生活过得那么累，于是轻松活泼的抖音开始刷屏，让无数人中毒到“停不下来”。上线不到2年，“抖音”的日均活跃用户从约 1000 万飞跃到约 4000 万，截至2018年4月，抖音短视频月度独立设备数已高达2亿台。据Sensor Tower数据显示，2018年第一季度抖音App的下载量高达到4580万次，超越Facebook、YouTube和Instagram，一举成为全球下载量最高的iPhone应用。 在拓展陌生人的领域，抖音的算法可谓是独树一帜。根据“点赞比”分发的数据算法，把信息推送给感兴趣的人，再形成正反馈不断的向外辐射，覆盖面积远远超过了腾讯系的所有产品之和。既轻而易举的让用户“上瘾”，又给予了素人网红们一夜火爆的“明星级”体验。显然，抖音爆火的最大理由，就是这一套“找到用户”的算法机制。一旦选择了一个方向后，系统会不断推送类似风格的内容，直到你突然惊讶的发现自己又刷了一宿的抖音。有趣的是，在头条写给腾讯的战斗檄文中，大加批判了“游戏没有价值观”的理念，甚至不惜以“标题党”的形式来抨击。算法也好，游戏也罢，它们确实都没有价值观，但人呢？二、引导用户思维，用价值观实现“助推”罗振宇在2016年，提出了“国民总时间”的概念。作为一名普通人，每天的24个小时中，我们可支配时间并不充裕。再也没有什么行业边界可言了，人们在A产品中留存多一秒，就意味着在B产品中留存的时间少了一秒。为了争夺这片战场，所有的互联网公司都在竭尽全力提升自身产品的曝光度。每天看什么、想什么、期待什么、喜欢什么，这些你以为是自己选择的一切行为，其实并非如此。开创了行为***这一伟大学科的理查德·H·泰勒，曾经在《助推》一书中提到了一个有意思的故事。在美国数百家学校餐厅里，卡罗琳主管按照不同的方式摆放食品，发现食物的摆放顺序影响到孩子们最终对事物的选择，从而产生了巨大的饮食结构变化。通过人为导向，卡罗琳使得那些喜欢甜点的孩子们，也开始明显减少了这些不健康食品的摄入，波动幅度高达25%。是的，一切都是人为助推的效果。当卡罗琳这一类的“选择设计者”们，拥有为大家缔造出一种决策环境的身份与权利时，他们就有责任和义务来提供正向价值观的导向趋势。因为这将影响到的不仅仅是几十万的餐厅学生们，更是数以亿计的网民和未成年儿童。换言之，对于拥有高额流量的规模厂商来说，除了用投其所好的算法机制来定位目标用户之外，利用正确的价值观走向来完成引导，是一个极具责任感的事情。 经历了一番整改后，头条号称要用算法来承担起社会效应，可沉迷抖音刷“小哥哥”、“小姐姐”的中毒者们，每次滑屏还是那些画风类似的俊男美女。而屡遭诟病的腾讯更加有趣，其协助家长管理孩子游戏的成长守护平台已更新了47个版本，而打开贴吧更是有无数个关于“破解”与“骗子”的主题高楼。无论是头条对决微信，还是抖音大战微视，单纯的刺激或许会带来短期内流量的暴涨，获得商业的一次次奇迹。但是想要获得更长远的发展，需承担起更多的社会责任。这点，恐怕还有很长的路要走。三、对公关战术的依赖，需要慎重头条与腾讯间的TT大战，除了前文中提到的产品边界与价值观上的碰撞之外，更多反映的是“企业对于公关战术的依赖”。在我看来，这一场场**味十足的“公关大战”，更像是打给用户们看的。在今年巨大的监管压力下，今日头条挖来了曾经在3Q大战中为360立下汗马功劳的李亮，担任公关副总裁。3Q大战期间，360的公关策略很是高明：与巨头相互捆绑，由CEO亲自出马大打“口水战”，让人们觉得360与腾讯是同一体量的对手。非常明显，近期头条对腾讯连续发声，几乎就是当年周鸿祎的战略，在短时间内营造出了一种今日头条与腾讯“决战紫禁之巅”的氛围。 只不过，这样的公关战术是否适合一贯低调的张一鸣，我感到有些怀疑。古典***里，有一个关于经济人的概念假设。麦格戈在《企业中的人性方面》中提出的X理论，认为“每个经济人，都是以自身利益最大化为目标”。周鸿祎当初之所以摩擦不断，在于360需要找到一个突破口，更需要一个“被打压的正义”的标签。而现在头条系已成为了拥有数亿用户流量的信息平台，抖音正站在短视频的风口浪尖，此时打响如火如荼的TT大战，究竟谁才是利益最大化的一方？事实上，依靠产品硬实力所发起的市场竞争，其杀伤力要远远大于一波接着一波的公关战。曾几何时，今日头条以火箭般速度蹿升起来后，腾讯也尝试动用了天天快报、QQ看点等流量入口来围剿，结果并没能阻挡住头条系的飞速成长。强大的技术与推荐算法，孕育出了自媒体的繁荣，短短几年时间，头条就横扫了新闻客户端的市场。公关是企业必不可少的组成部分，但是如何掌握并使用这一利器，值得每一位从业者思考。四、走出海外时，产品的价值观决定了我们能走多远市场竞争的生存法则，从来都不是一城一池的得失。围绕着本土市场的“互撕”，或许会受到市场竞争的强势打压，或许也会利用曝光量来帮助企业提高知名度，可是，当我们的互联网产品离开本土，向海外拓展时，什么样的价值观就决定了我们能走多远。曾几何时，基础工具类App就是出海时的利器，依靠单纯的清理、安全、桌面等功能，即可打开印度、巴西、墨西哥、东南亚等诸多新兴市场的大门。（年各类型出海APP下载量占比变化）海外智能机的高渗透率和4G连接数的高速增长，令单一工具类的产品比重持续走低。与此同时，随着这些地区的互联网水准不断攀升，本土开发者们也开始迅速成长，用很短的时间就完成了起步、追赶、加速等一系列进程。所有向海外探索的中国App，都遭遇到了挑战。以为拥有不菲的用户市场，就想要固步自封的待在安全区里的产品，只会等来被淹没的慢性死亡。唯有进行产品迭代转型，拥抱开放，不断搭建更加成熟的生态圈，以更加“诚恳”的态度来满足用户需求，才能在这一场“跑马圈地”中走的更远。 这背后反映的，是产品价值观的导向问题。以豪客互联为例，在过去一年多的时间里，我们从工具类的产品矩阵向着工具+内容+变现产品的生态方向展开布局，在清理、安全、应用商店、资讯聚合、浏览器、相机、天气等领域一一拓展。截止目前，我们已经累计获得了全球1亿+的月活跃用户，初步构建了豪客互联面向全球移动用户的生态产品矩阵。国产App在群雄逐鹿中，迫切需要寻找到高差异化的产品方案。我们所取得的阶段性成绩，恰恰也体现了这种突围思路。脱离国内BAT、***（头条、美团、滴滴）等阵营化的固有格局后，深耕于海外当地的本土文化之中，从用户需求出发，以正向的价值观完成内容和服务信息的聚合。只有具备了长远目标的理性价值观，产品才能在市场的角逐中走的更远。否则，再怎么刺激用户，也只是短暂的停留在风口一时而已。（本文首发钛媒体）【钛媒体作者介绍：孙良，TCL集团副总裁、豪客互联CEO，微信公众号：Jedi-sun】
更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App《爆款复制+烧钱，同样的套路能让抖音海外版流行多久？》 相关文章推荐八：侵占抖音，一天砸钱300万，20家互金名单曝光 最近两天，腾讯和今日头条的大战闹得轰轰烈烈。从微信骂战到对簿公堂，这一切的起因都是抖音在微信被“封杀”。
显然，这款爆红的短视频APP让腾讯都感到了威胁。据36氪消息，截止五月底，抖音的日活用户已经达到1.5亿。
盯上这个巨大的不只有对着洗脑音乐摇头晃脑的网红们，还有深陷获客焦虑的互金公司。
森林学苑发现，在热播网剧之后，抖音也被互金广告霸屏…… 20家首批开放互金白名单，严格资质审核
“我借你4万块钱，然后一个月不要你利息，你干不干？”这条魔性的小视频其实是360借条投放在抖音的广告。
截止6月5日，这条短视频已经有2.5w个赞，690条评论。而这并不是360借条在抖音投放的唯一一个广告。
单单是森林学苑在刷抖音的一天里，就发现了至少4个不同的360借条短视频广告。风格有演员出境的搞笑小视频，也有动画宣传片。
而点击下方的查看详情，或是直接点击创作者“360借条”的头像，都会跳转到360借条的H5界面。
除了360借条外，森林学苑发现约20家互金借款类平台都在抖音投放了广告，视频的播放数不等，制作水平也参差不齐。
抖音投放广告的互金平台（点赞数和评论数都通过单条短视频当天数量统计）
部分互金平台在抖音投放的广告
据一位互金平台流量运营部门人员透露，这是抖音首次将流量开放给互金平台，目前还在试验阶段。
“现在大概也就二十多家平台是白名单能在抖音投广告，基本都是之前今日头条的大客户。”
抖音对互金平台的审核相当严格，除了牌照是必需之外，平台的背景和合规性也在考量之中。
广告成本 一天300万，CPM+CPC结算
一般超市都是按照CPA（按注册/授信收费），或是CPS（按放款收费）的结算方式。
但抖音的广告投放类似今日头条的收费模式，一般采用CPM（千人展示成本）或CPC（单次点击成本）的方式进行收费。
而且如日中天的抖音比今日头条收费更高，再加上短视频制作成本，互金在抖音上的获客成本相当高昂。某家互金平台在抖音上一天的广告费就高达300万。
广告载体收费模式收费标准今日头条、抖音等CPM均价5-30元/1CPMCPC均价0.2-1元/1点击贷款超市CPA注册：8-30元/人
授信：160-200元/人CPS放款金额2%-5%
“抖音流量大，客户质量不错，是我们最近很重要的一个获客来源，每天投入都很大。”一家处于大量获客阶段的互金公司表示。
抖音是少数一个2017年现象级爆红APP，它的内容分发逻辑和今日头条类似：弱人工运营、强机器算法。
在推荐算法下，受欢迎的内容会不断获取更多的流量。而平台的话语权也相对比微信公众号要高得多，视频的传播非常大程度地依赖官方推荐。
虽然很多大V斥责抖音反智、低俗，但无可否认抖音正在以难以想象的速度聚集流量，甚至让大巨头腾讯都感到了威胁。
根据艾瑞的数据分析，抖音将近82%的用户的年龄段都集中在35岁以下，其中24岁以下、25-30岁以及31-35岁这三个年龄段的用户数基本相当。
这和互金的客群画像基本吻合，而抖音用户日平均使用时长达到76分钟，几乎为同类产品的两倍。
广告主还可以按照地域、性别、年龄、兴趣分类、APP行为定向、手机品牌、运营商等标签对用户进行筛选实现精准投放。
但前文我们也提到，目前互金广告还处于试验阶段。抖音刚刚因为广告中出现对英烈不敬内容被约谈，对广告投放的审核也势必会更加严格。
而敏感的互金能否继续在抖音上刷屏，还是个未知数。
银行也进击获客
在抖音上，森林学苑发现，不仅仅互金公司，公司进行了大规模的投放。传统银行的部门也瞄准了这个新的流量帝国。
抖音广告背后：互金获客难
其实这不是互金第一次尝试用影像化的方式获客了，去年就有大规模的互金公司在热播的网剧中穿插广告，甚至找了剧中演员来出演。
热播剧白夜追凶中钱站的贴片广告
从热播网剧，到爆红的抖音，互金广告不惜砸重金抢占各大流量入口的背后，其实反映了线上获客难的问题。
目前，线上的流量高度集中化，基本掌握在BATJ几个巨头手中。互金的业务模式又高度同质化，高涨不下的获客成本是每家互金公司的痛。
自有渠道网站、APP、公众号等外部渠道应用商店线上、线下广告投放贷款超市
目前，除了极少类似借呗、微粒贷这种自带流量的产品外，绝大多数线上借贷产品都极度依赖外部渠道流量。
而主流的获客方式“贷款超市”存在一个致命缺陷：用户是冲着借贷来的，这部分用户有很大概率共债率很高且资质较差。
对之前的短期现金贷来说，服务这部分用户是没有问题的；但监管之后绝大多数平台转型了长期、大额现金贷产品。如果继续给这批用户放款的话，无疑是一种自杀行为。
因此，互金公司寻求今日头条、抖音这种相对优质的流量渠道也就不足为奇了。
但如何提升转化率确保获客成本在可控范围内也是摆在互金公司面前的一个问题。
抖音的推荐算法让互金公司能够同时投放多个短视频，通过反馈效果来选择转化效果最好的小视频加大投放。
而这种互联网APP的投放也能通过用户的点赞、评论、转发、点击等数据