亚马逊Listing优化的方向都错了，怎么可能会有销量？-雨果网
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亚马逊Listing优化的方向都错了，怎么可能会有销量？
百马汇作者：百马汇
为什么亚马逊的产品卖不出去?常见的两个原因，一是选品有问题，二是listing有问题，选品与市场容量、消费者习惯等外部因素有很大的关联，而listing则全靠卖家自己优化了，而优化的结果是为了：提高曝光→提升点击→提升转化→提升销量，今天我们就按照思路给大家梳理一下，如何有效的优化产品listing。
亚马逊产品曝光主要是通过以下途径：①消费者搜索;②关联推荐;③站内广告;④活动推广;⑤产品排行;⑥产品分类导航，而这些都与产品的关键词密不可分。
一、提高在商品分类结构中的曝光率
买家商品分类路径中的每一层都可称为一个分类节点，根据卖家的商品分类方式，亚马逊会使用分类树指南(BTG)中的编号将商品分配给一个或多个分类节点。
商品的分类信息越精确具体，亚马逊就越容易将商品放入网站的相关商品分类节点中，按下列最佳实践进行操作，以确保您的商品恰当地归入商品分类结构中：
1.从分类树指南中选择最具体的商品分类。如果使用模糊笼统的分类，当买家浏览定义更为明确的商品分类时，您的商品将不会显示出来。
2.如果可能，请使用分类树指南中的两个分类编号，这样，您的商品将显示在两个分类中，关键是要尽可能精确地对您的商品进行分类。
二、提高关键词在搜索索引中的曝光率
1. 提升曝光到点击的转化
曝光有了以后，就需要想着产品点击，主图的质量直接决定点击率，那怎么才能做出有吸引力的主图?一方面，查看排在前3页同类产品，站在消费者角度，找出最吸引你的主图图片有什么特色，另一方面，搜索国内电商平台(例如京东、天猫等)同类产品的主图，因为国内电商平台厮杀更加激烈，卖得好的产品主图都是精益求精，有很多值得卖家借鉴的因素。
2. 提升点击到购买的转化
买家点击了产品之后，又会因为什么原因没有购买?这就关系到产品具体的详情页面，主要是产品的详细描述、review。所以，我们需要将详细描述表现的更完整、有重点和有特色。突出卖点，而不是罗列所有卖点，真正吸引人的卖点一个就够了。
(1)要使用详细的商品名称。精确涵盖关键词，体现一个最核心的卖点。
(2)要写上你的商品品牌、材料、颜色、尺寸和数量。
(3)要在search terms里面写单词，而不是短语，词与词之间要有标点符号作分隔。
(4)不要为了搜索排名靠前而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌。
(5)英文的拼写一定要正确无误。
(6)商品名称的单词要按照一定的逻辑顺序来排列。
(7)尽量不要使用买家不明白的专业缩写。
(8)了解外国买家使用关键词的习惯，同一款产品，不同国家使用习惯的不一样。
(9)不断优化和调整自己的商品关键词。
三、参照关联推荐优化关键词
大家在浏览产品页面的时候，会看到一些关联同类产品的推荐，可以参考这些推荐的产品不断优化关键词，有利于商品的选择和促销的搭配。
之所以优化listing，都是因为销量不怎么样，所以销量好的时候不要想着瞎折腾去优化listing，这样影响产品的权重和排名，可能会造成优化之后销量更差的结果，在优化的时候也要顺着这个思路，站在消费者的角度，去设计图片、选择合适的关键词。
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扫描二维码下载雨果网APP亚马逊卖家要如何优化Listing亚马逊卖家要如何优化Listing亚马逊注册服务商百家号对于亚马逊卖家来讲，无论是新卖家还是资深卖家都很清楚，亚马逊很大的难度是流量来源，如何引爆自己店铺商品的流量，获得更多的销量，是提升销量和打造品牌的很重要的一环。首先产品必须本身质量过硬，适合市场。在上产品前必须先做好充分的市场调研，或者可以用小批量的产品测试市场，观察产品本身的存活率。有的产品类目可能已经被亚马逊自营或国外本土的卖家垄断，留给我们的容量很小，这个时候需要果断放弃。观察市场的方法之一是记录竞品数据。观察相似产品店铺的价格、排名、库存、review和feedback可以基本得知产品在市场上的受欢迎程度。上传的产品中也需要有侧重点，不可能雨露均沾。以下是一些关于Listing优化的注意点。标题：标题都是1-3个关键词（根据长度，总体关键词的数量等因素确定）加上一些必要的属性（颜色，型号，长宽高等）组成的。
关键词：和标题一样，也是通过在搜索框中不断尝试，找到符合刊登产品的关键词，但是亚马逊只给定了五个框，如果有五个以上关键词，用逗号隔开标题中一定要有核心关键词（最主要的），读起来要通顺五点描述：在清楚刊登产品的属性前提下，找亚马逊上的相同产品（一定要确保和刊登产品是同一个），综合几个写的好的listing借鉴参考。商品描述： 这部分就是listing页面的 Product Description 部分，这部分顾客看的不多，主要是五点描述中写不下的或者不太重要的描述写在这里图片：一定要遵守亚马逊的图片规则，要站在顾客的角度去想，毕竟他们没有看到过或者摸过产品，他们只能靠图片去感知，所以一定要尽可能的展示产品的细节和属性，让顾客心中没有疑问。在铺货之后要选出最看好的产品然后重点优化，打造出爆款，总之好的产品加上好的服务是最重要的运营法则。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。亚马逊注册服务商百家号最近更新：简介:专注亚马逊开店；海外公司 与商标注册作者最新文章相关文章热门搜索词
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亚马逊listing如何推广?老鸟归纳总结的亚马逊listing优化攻略
亚马逊是最大的国际电商平台之一，是很多卖家“据点”。而在亚马逊平台销售，卖家需要了解如何推广listing，从而增加销量。推广亚马逊listing，需要卖家投入大量精力，但投入越多，收获也越大。为了更好地提升listing的质量，你需要分析竞争对手的动向。
亚马逊卖家如何分析竞争对手？推广listing的第一步就是要充分了解竞争对手的动向。大部分品类里，你可以根据竞争对手的产品页面，了解消费者的需求和不满意的地方。此外，定期查看互补性产品可以了解最佳产品组合或者促销组合。分析竞争对手，可以从以下几点入手：1）阅读竞争对手产品页面的消费者评价和Q&A：消费者很清楚自己的喜好，这能帮助你未来加强产品，或者想出新产品。了解评价里消费者是否抱怨了包装，有没有提到价格问题，是不是说了同品类的其他产品？2）观察你的竞争对手，亚马逊listing优化需要了解他们更新产品内容、图片的频率：他们是不是按季轮新产品图片（比如按圣诞季、万圣节更新）？产品功能和用法的介绍有没有比你自己的更清晰？竞争对手多长更新一次价格，更新价格对他们的畅销卖家排名有没有影响？3）互补性产品种类里，竞争对手的优势：产品有没有机会进行交叉推广？消费者评价里有没有提到促使他下单的因素，而这些因素会不会影响你的产品搜索？有没有必要针对互补性品类的关键词进行Sponsored Product推广？4）如果竞争对手缺货，可以趁机降低自己的产品价格，增加广告假设竞争对手的评价数量增长速度比你快，找到其中的原因。寻找关于图片和产品内容等方面的更多创新点子，并赶在竞争对手之前完善它们。
亚马逊卖家如何优化你的产品listing？产品listing对你的搜索排名至关重要。优化产品listing，要注意以下这几个要点：1）标题很关键你的标题有没有清晰描述产品类型，是否符合消费者的需求？标题有没有提到品牌名称，是否阐明了用处？亚马逊listing优化最重要的是，标题是否简明扼要？Bullet Point相当产品的简短营销。保证Bullet Point的内容都回答了消费者的疑问，要提到重要服务信息，比如是否提供保修，客服问题等。避免Bullet Point过长，导致消费者没耐心阅读。2）图片很重要你的商品主图需要在鼠标放大前也能清晰显示产品。此外还需通过其他角度的产品图片，或者相关的生活图片。你还可以提供包含说明、成分等内容的包装背面图片。3）产品描述也很重要消费者都是大致浏览下产品，所以那种10行的长段落不会吸引消费者。在产品描述里运用你的品牌影响力，重申销售要点，并写上那些有助于消费者下购买决定的内容。亚马逊是一个复杂且竞争激烈的平台，需要花费时间优化和推广自己的，但不要过于操控系统，把关注度放在消费者身上，从消费者角度思考：什么才是清晰、详细的产品页面，哪种定价更具竞争力，评价真实有质量，成为一个消费者信任的责任卖家。
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Provence： 多的话我就不说了，如果你是做平台的，你亚马逊都没做好，真的你就不要想什么站外引流，这和你一点关系都没有！ 亚马逊是不需要你自己去找流量啊，如果你这个平台都运营不好，还想去做SEO优化，SNS，做博客，花大量的时间去找红人，我看还是算了。 以上是亚马逊平台...
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不知不觉中猫说共读已经来到了第十天，令人振奋的是无论是我们一团这个小团队还是总群这个大团队，居然没有一个人掉队。我很高兴也很荣幸能够参与到这个队伍当中来，成为其中的一员，这是同学们完全靠自己自发的内驱力做到的，大家互相学习，互相帮助，令人感动。
很惭愧，在这个群体里我得...从买家视角看2018年亚马逊listing应该如何优化从买家视角看2018年亚马逊listing应该如何优化丝路电科百家号亚马逊产品详情页面转化率为15%，这一数字是其他电商网站的3-5倍。这主要是因为当消费者查看亚马逊的产品详情页时，就已经有要购买产品的倾向了。当然，卖家为了充分利用亚马逊引到产品页面的流量，就必须优化listing，从买家的角度进行思考。以下是卖家最大化亚马逊listing转化率的关键要素：1、买家会通过listing标题评估产品影响亚马逊产品详情页面转化有两个最重要的因素，其中之一是标题。好的标题能告诉消费者你的产品是什么。但是亚马逊希望产品标题尽可能短、充分描述并且说到点上，它允许的标题长度在150-250个字符之间。以下是卖家 listing标题中要包含的元素：（1）品牌名；（2）产品本身的名称；（3）产品的独特特征，如颜色、尺寸或使用方法等。例如，如果你销售蓝色婴儿安抚奶嘴，那么标题可以这么取：“Deluxe Silicone Baby Pacifier – BPA Free – Comfortable for Baby – Easy for Parents – Set of 2 Pacifiers by Deluxe Baby Gear, Blue”卖家在亚马逊上的产品标题应该：·包含一些有利于产品排名的关键词；·让消费者更了解你的产品，甚至是在打开产品页之前。此外，卖家要注意不要堆砌没有用的关键词。卖家可以使用Merchant Words、谷歌关键字规划师和Simple Keyword Inspector等工具，来给品类查找相关关键词并预计搜索量。卖家也可以在亚马逊搜索框中输入关键词，然后查看自动填充的搜索关键词。2、图片可以提高listing点击率另一个促进亚马逊listing转化的另一个重要因素是图片。图片比其他要素更可能让消费者点击listing或一直滚动查看你的产品。亚马逊对卖家的图片有一些要求。亚马逊产品图片规则亚马逊要求产品主图只能包含你所销售的产品，并使用白色背景。这会让亚马逊搜索结果显示更清晰、整齐、统一。早期亚马逊就发现产品在纯白色背景下显示会让消费者购买更多。主图不应包含卖家不销售的配饰、模特或图片拍摄镜头，也不得包含“Organic”或“Made in the USA”等文字或标识。而且根据所销售的产品品类，亚马逊允许你刊登5-9张产品图片。卖家要尽可能提供多张图片，不要使用劣质图片来填充。虽然你的主图需要使用纯白色背景，但亚马逊也允许卖家在非主图上使用其他类型的背景，这些图片可以包括：·从不同角度拍摄的产品（侧面、顶部或近照）；·产品标签的背面；·产品使用图片；·列出产品功能或与其他产品进行比较的图片；·带文字或图表的信息图；·展示产品尺寸的图片或手持产品突出尺寸。亚马逊还要求图片像素至少为，这样才能利用它的缩放功能，让买家能够滚动放大查看图篇。亚马逊的图片放大缩小功能很受买家欢迎，因此卖家要好好利用。但如果可以，建议卖家使用像素为的图片，以增加图片精密度，放大查看起来更清晰。一旦刊登listing后，卖家就可以测试图片展示位置对转化率的影响，查看哪些图片如何放置可以给产品页带来最高的转化率。卖家可以在一周内追踪产品销量、转化率和总收入，之后更改图片位置，并在下周测量相同的数据，进行对比。图片换个顺序可能就会提高产品转换率。3、清晰明了的Bullet Points对于那些不喜欢你标题和图片的买家，Bullet Points是促成他们下单的另一个机会。亚马逊的Bullet Points相对简单。卖家可以列5个Bullet Points，但这并不意味着卖家只限于使用5个单词甚至5个句子。为了最大限度地利用Bullet Points，卖家可以使用2-4个短句，并着重描述产品的特点和优势。同时，在Bullet Points中，卖家要消除任何可能让消费者放弃购买产品的常见问题或歧义之处。如果卖家的评论中有买家称曲解了产品，并提起投诉，那么就要更新Bullet Points（甚至是产品标题）解决问题。卖家可以使用前3条Bullet Points来体现产品最重要的特征。以下是一个例子：·LUXURIOUS DOWN FABRIC IS SOFT & ELEGANT Our premium down comforter hugs you in incredibly silky soft comfort. While other comforters can be scratchy and leave you tossing the covers off, you’ll want to snuggle up all night with ours.·ADVANCED TEMPERATURE CONTROL KEEPS YOU COMFORTABLE One of the most annoying things about most down comforters is that they can get too hot. Our patent-pending material regulates your temperature, ensuring you stay at the optimal temperature all night, every night.·UNIQUE DESIGN KEEPS DOWN MATERIAL FROM SHIFTING Using chambers woven together to prevent shifting, our premium down fill remains where it is supposed to be. You’ll never have to worry about waking up clinging to an empty comforter again.之后，使用第4和第5条Bullet Points来回答常见问题，或说明其他产品常见的歧义之处，如下：·FITS ALL QUEEN MATTRESSES Our down comforter has been designed to fit all queen mattresses. Don’t risk a bad fit with an inexpensive comforter. Insist on the best.·100% 90 DAY MONEY BACK GUARANTEE If you are not satisfied for any reason, simply return your comforter for a full refund, no questions asked. You have nothing to lose.而且在Bullet Points的开头，卖家可以使用大写，突出关键词。不过卖家要注意，亚马逊不允许卖家在listing中包含“Seller Warranty（卖家保修）”，但允许“Manufacturer’s Warranty”。4、产品描述要有突出重点产品描述可能是让消费者转化的最后一次机会。亚马逊买家可能经常忽略产品描述，因为它在页面的底部，只在某些情况下才会引起消费者注意。亚马逊允许卖家在产品描述中使用基本的HTML标记，其中包括：加粗、斜体、引号、换行符、分页符等。卖家应该使用基本的HTML标记来突显某些单词或短语，让产品描述更易于消费者阅读，而不是将所有段落混杂在一起。但卖家要记住，亚马逊不允许卖家在产品描述或亚马逊listing中使用其他形式的HTML标记。利用图文版品牌描述Enhanced Brand Content以前只有亚马逊自营产品才可以使用图文版品牌描述Enhanced Brand Content，现在Vendor卖家可以通过卖家中心使用该功能。这一功能允许卖家通过添加额外的图片、复制甚至对比图表，大大增强产品描述说服力。卖家可以免费使用Enhanced Brand Content，因此建议卖家好好利用这一功能。5、产品评论很重要产品评论会从3个方面影响亚马逊listing，它是卖家需要考虑的最重要问题之一。（1）平均产品星级首先，平均星级会影响产品排名，平均星级为4或4.5星的产品排名通常比只有3或3.5星的同类产品好。2015年，平均星级在排名中的权重越来越大了。下面几个因素会影响每个评论的权重，平均星级并非只是一个简单的数值平均值：·产品是否以折扣价购买；·评论是在多久之前留下的；·其他亚马逊买家认为评论对他们购物是否帮助。*小贴士：卖家可以通过专注向全价购买产品的买家征求评论，以充分促进平均星级评级提高。（2）Most Popular Reviews部分Most Popular Reviews部分在产品页中部左手边，是消费者票选出的最有帮助的评论。卖家无法决定这一区域会出现什么样的评论。无论消费者是否购买了产品都可以投票，这会影响该区域评论的展示。一般情况下，此区域出现的4星和5星评论越多，转化率和销售额就越高，出现的1-3星级评论越多，转化率和销售额就越低。（3）消费者最近的评论评论影响listing排名的最后一个地方在“Most Recent Customer Reviews”部分，位于产品页面中间的右侧。此部分包括消费者最近10条评论，不受任何投票影响。为了最大限度地提高在亚马逊上成功销售几率，卖家要密切关注评论、出售优质产品、提供良好的客服，并及时处理问题。6、好好利用Q&A部分亚马逊产品listing中，卖家使用最少的可能是“Q&A”部分，但它也是一个营销机会。无论买家是否购买了产品，他们都会提问题。这里独特的一点在于，这些问题可以由其买家（无论是否购买了产品）或是由卖家回答。许多卖家认为他们只能等着消费者来问问题，但其实相反，其实卖家可以让同事或朋友提出一个常见的产品问题，并让他们回答这个问题，利用这一部分营销。一旦提出问题，卖家就要确保答案准确。如果问题有多个答案，那么亚马逊将显示得票最多的答案。用户可以通过点击答案旁边的“up”或“down”投票。因为任何人都可以回答，因此卖家需要关注这部分，确保显示的问题答案是正确的。7、使用简单的关键词，卖家的产品更容易被找到除了标题和Bullet Points外，亚马逊还会通过卖家中心后台的Search Terms确定哪些关键词与卖家的listing相关。亚马逊限制后台Search Terms字符为250个，也就是说只有250个字符能够被索引，并在搜索结果中显示。因此，卖家确保Search Terms前250个字符与产品listing最相关。以下是亚马逊Search Terms的一些指导原则：·关键词之间不需要逗号，但需要空格；·重要的关键词要包含单数和复数，例如“dog”与“dogs”，它们得到的搜索结果是不一样的；·不要使用重复的关键词，也不要用关键词造句。例如，一旦你在其他地方使用“dog”一词，则无需在Search Terms部分重复添加该关键词。卖家可以这样在Search Terms出添加的关键词：dog dogs puppy puppies premium toy toys bone rawhide bones rawhides best natural organic USA made in big chew chews总结本文覆盖了listing优化的许多方面，但重要的是卖家要注意，一个表现良好的listing是科学与艺术的结合。因此卖家还需要不断对listing进行测试。测试时，卖家可以做一些小的改动，并用足够的时间来得出这些变化的影响，以便知道是否保留变化或恢复以前的版本。而且，如果可以的话，测试时，卖家最好改变listing的一个因素就好。如果卖家一次测试多个元素，那么就无法知道哪个因素的改变影响了listing。在亚马逊上，卖家的成败关键因素有很多，产品listing当然是主要，遵循以上7条简单的步骤，卖家就可以优化并获得高转化率的listing了。（编译/雨果网 方小玲）本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。丝路电科百家号最近更新：简介:西北地区最专业的的电商服务型公司作者最新文章相关文章