如何去跑业务?_百度知道
如何去跑业务?
有人教我做点小生意，就是在一个县城里，自己煎油,然后把油卖给别人,以送油为主，不是那种开店的形式。这就需要自己去跑业务，去说服那些开餐馆的老板购买我的油，如何去说服他们购买我的油？？？ 这也等于是去抢别的送油的的业务。 本人身高才1米6，而且年龄...
我有更好的答案
要对自己有信心,多看看推销和跑业务方面的书籍.首先得有自己的商品优势,比如你的商品价格低,质量好.还有要以最好的态度去说服顾客.不要喋喋不休,说话要精要.服装方面穿着整齐,成熟点.多点笑容.
采纳率：12%
白丢200分！回答问题的有谁跑过业务！都只是凭感觉！我不是业务员 但是我要跑业务！今天在外跑了一天 为了寻找潜在客户客户还是要你自己去接触 第一次可能不太好意思 我也是这样 第一次去谈 瞬时我就感到我的脸发烫了 客户会提很多问题 这样你就了解了需求 如果你能解决客户的疑问你就胜利了 有可能客户还是不会购买 这是正常的 销售本来就是概率问题
但是你获得了经验 有了经验+真诚 我觉得离成功就不远了个人感觉 仅供参考
给你一个弯道超车的办法找一个送鸡蛋或者送调料的做朋友借助他人的网络为自己开路记得多请人吃吃饭
你有没有认识很多餐厅老板的亲戚或者熟人，只要你的油不是太贵，用人情做事是最方便的，这里是中国还有，一般餐厅里负责购油的未必是老板，搞定那个买油的人，身高不是距离，形象不是问题，重要的是投其所好嘴巴放甜一些，给人家些许好处
搞清楚同行的供货价格，产品质量！拟对好你油和别人有什么不同优势在哪？带上你的东西直接去到餐馆饭店找到老板让事实说话，当然要想别人想你，要下的功夫还有很多，比如你实体店或者是加工房什么的这些你都要给老板提到。 最关键的还是要多找出自身的优势予以宣传这才是销售的根本所在！前期开始的时候，为了占领市场和抢夺别人的生意，建议在不赔本的情况下，不考虑太多的赚钱问题，创业的起步，赢在持之，只要你坚持下来了，哪怕是一年半年的，回头你口碑出去了，就会财源滚滚来的，一开始就把牟利放在首位的话，很难有老板愿意和你合作，要想占领市场，必须产品好，价格地还得拿出真正实惠的东西出来，等自己建立好这样的渠道之后，老板认识你了解你之后，有了一定的信任感之后你才逐渐的加点价，这才是于情于理的。
其实做业务不是看你外在的形象，主要是看你这个人的亲和力。我个人觉得第一次去的话不要侧重点谈业务，先跟他拉近距离、套套近乎、谈谈家常，当然，第一次去的话老板可能没那么多时间理你，你也可以从餐馆的厨师、服务员这些聊起，先跟他们认识，之后有时间就去，前提是要掌控时间在他们不忙的时候，去多了就熟悉了（你每次跟厨师及服务员欢声笑语的时候老板也自然跟你熟了），你还可以从他们的嘴里面套出老板是什么样的人，什么样的性格，什么样的脾气。之后就好好思考一下对症下药。而且俗话也说得好“熟人好办事”等你跟他们熟了之后，一切都好说，反正老板跟谁拿油都是一样的。既然跟你熟了为什么不跟你拿呢？呵呵，我也是做业务的，我做业务5年了，现在升职做了经理，以上是我做业务阶段时候的心得分享，希望能够对你起到一点小小的作用，同时祝你生意兴隆。（前期开展工作是很艰辛的，但是一定不能放弃，坚持下来就一定能有好的结果，加油加油~）
其他7条回答
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
跑业务的相关知识
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。宾馆一次性用_宾馆一次性用价格_优质宾馆一次性用批发/采购 - 阿里巴巴
您是不是在找：
共56页到页
阿里巴巴为您找到3316条宾馆一次性用产品的详细参数，实时报价，价格行情，优质批发/供应等信息。您还可以找宾馆一次性用品,宾馆一次性拖鞋,宾馆一次性梳子,宾馆一次性牙具,宾馆一次性香皂等产品信息。
感兴趣的产品
感兴趣的厂家
感兴趣的内容
48小时发货
48小时发货论文发表、论文指导
周一至周五
9：00&22：00
面向社会招聘业务经理 一次性用品成就财富人生
　　 中国论文网 /3/view-1469386.htm　　辗转创业遭败绩 　　巧遇贵人悟商机 　　 　　日，新年的第一个工作日，上海派信环保科技有限公司的大门外，来了一位不速之客，一身名牌服装打扮，显得精神十足，不过二十出头的年龄透出一股商人的气息。门卫老王认出，他就是公司董经理的堂弟董凯，几个月前还到过公司叫董经理安排工作，只是在公司没呆多久就离开了，而短短的几个月时间，怎么从一个貌不惊人的失落青年变得如此气派、如此干练，简直令人百思不得其解？ 　　这位叫做董凯的小伙子是四川人，家在农村，西南地区的经济相对其他地方来说，显得异常的萧条，正是在这种艰苦的环境下，董凯发奋图强，以优异的成绩考上了旅游专业，毕业后满怀希望的到了西北旅游胜地――敦煌市的莫高窟。然而现实比想象残酷，没有找到专业对口工作的他凭着相关的旅游专业知识，勉强当上了景点的一个饭店的领班。每天朝九晚五的生活，让他似乎成了一个机器人，对于充满抱负和远大理想的董凯来说，这种生活近乎于慢性自杀，无奈之下，董凯选择了辞职。辞职后的董凯利用在饭店打工时的微薄积蓄，抹下脸面，跟着一个本地人卖起了烤羊肉串，原以为这样慢慢积累一些创业资金。然而，一场全国性的“土家烧饼热”席卷而来，想快速赚钱的董凯借来五万元钱一头扎了进去。好景不长，烧饼热大势退却之时，还没反应过来的董凯发现，自己已经没有了交房租的钱。2年的时光匆匆而过，身心疲惫的董凯，实在无颜回家面对那些盼他成材的父老乡亲。万般无奈之下，他突然想到了在上海工作的堂哥董飞，或许见多识广的堂哥会给自己一些启迪和机会。 　　上海派信环保科技有限公司的营销总监董飞，就是董凯的那位堂哥，堂哥的公司成立于2002年，是一家专业的一次性卫生用品开发、生产、销售公司。仅派信公司的一项产品“恋恋3季”牌湿巾销售网络就已分布到了全国多个大中城市，经销商年赚20-30万元的比比皆是。当董凯从敦煌来到上海，看到上海派信环保科技有限公司的那一刻，他惊呆了，3000多平方米的三层办公楼比想象中更大，办公区域内一片繁华的景象，货车正在装载发往全国的货物，办公室的电话一个接着一个。等董凯深入了解公司的经营脉络时，他还发现货物除了湿巾外，竟还有定牌火柴、定牌打火机、定牌钱包纸、竹筷等方方面面、应有尽有的一次性用品。 　　不是说公司只做湿巾吗，怎么突然多出这么多东西来？原来，几年的经营与规划，让派信公司已经不再局限于单类的产品发展，而是将经营的触角延伸到了一次性用品方面。 　　董飞告诉堂弟：“酒店要使用的一次性用品非常广，他们采购是一件很繁琐的事情，品种多且价格不透明。如果把所有涉及酒店、饭店需要的一次性用品整合起来，像国美电器整合家电产品一样，再把每个产品照成图片，标上最低的供货价格，然后建立一个全国性的一次性用品网站，并在全国各市、县有选择性的招聘业务员，让业务员把产品目录及一次性用品网送到全国每一个餐厅、酒店、火锅城等终端，让终端用户一站式下单购买，便宜又方便，老板坐在家里就可轻松采购，那将是一个非常巨大的市场。” 　　 　　全面整合显实力 　　区域试销赚钱忙 　　 　　在中国各行各业竞争逐渐激烈的时候，一次性用品行业的竞争仍旧处于初级阶段，行业没有领先的品牌，没有任何一家的市场占有率能够超过5％。拥有全国性网络的厂家微乎其微，能够自行建立办事处的更是凤毛麟角，所以派信就是要做一次性卫生用品的领导者。为了满足客户对一次性用品高质量、低价格的需求，公司竭尽所能的为广大客户提供丰富的产品内容：涉及酒店、饭店、家居所需的一次性用品。派信公司十分注重客户的个性需求，在保证商品质量与效果之外，还可按照不同客户的要求量身订做，对产品进行专门设计、生产。就以派信公司的餐饮湿巾为例，公司不但对其质地进行了含化纤无纺布和全棉无纺布的分类，而且含化纤无纺布的湿巾又分为两面花边和四面花边两种，公司在宣传资料中明确的注释出两边花边的湿巾表面档次较低，质量略有欠佳。对于每款湿巾的重量、规格、包装方式、件装数量和单价，公司都事无巨细的详尽列出，使用客户在选择时一目了然。如果客户在现有的产品上还需加注一些附加形象展示和宣传，公司也会免费提供这项服务。 　　派信公司在一次性用品领域内的实力还远不止这些，董凯在派信看到了印刷好的“中国一次性用品”书册，书册内商品共有近500种，这是董飞和公司市场人员在几个月时间收集，并与生产厂家谈判而最终确定的，每个商品图片旁边都细说的标注有产品名称、最低价格、克数、规格及使用方法的相关说明，公司简称为“书店”。而且，派信公司还建立了中国一次性用品网（www.省略），商品分门别类的在网上开了一个大卖场，公司称为“网店”。凭董凯在酒店当领班的直觉，这种“书店”加“网店”的全国性地毯式销售，将会彻底改写酒店、饭店一次性用品的市场格局，一次性用品是酒店、饭店的必需消耗品，每天大量使用，但没有固定的囊括所有品种的采购点，仅能从多家经营店分类采购，既耽误了时间又存在价格欺诈。 　　一次性用品的销售真如想象中那样顺利吗？尝尽了创业苦头的董凯很急于知道“书册”到饭店老板手中会转换成什么样的价值。第二天，在董飞的安排下，董凯随上海业务员出发了，所到的酒店、饭店竟没有一个拒绝留下书册的，甚至有多个酒店老板（采购）如获至宝，让人不敢相信，做这个销售的业务员竟会如此简单。十几天下来，本来意志消沉的董凯再次被一次性用品点燃了创业激情：“堂哥，我想做你们公司业务员，不过不在上海，我想回敦煌，那边是旅游区，酒店业较发达且竞争很小，况且，我很想在我曾经跌倒的地方站起来。”董凯终于向堂哥“请战”！ 　　 　　面向全国招经理 　　风险我担你赚钱 　　 　　如果说上海派信环保科技有限公司在综合实力上堪称一次性用品的佼佼者，那么在拓展市场的招商政策上公司更是独树一帜！他们抛弃了时下最普遍的招商政策，而是采用全资扶持地方经理的开展方式，对所有一次性用品实行“一站式”到货，由地方经理跟踪服务客户，省去了中间商、代理商加价的环节，为广大中小投资者提供了创业的可能，客户只要定好产品的件数，将款直接打到派信的账户，上海总部便将货直接发给客户，然后将5%的业务提成转到当地经理的账户，如果客户需见货付款，那么当地的经理也可以垫付，并将5%的业务提成直接扣除，等总部的货到，与客户直接结款便可。别看这5%的业务提成听不起来不多，但是庞大的消费群体，足可以创造丰厚的利润。“翰林炭烤”是一家源于韩国餐饮文化、中韩风味结合的餐饮连锁店，在上海现在有11家分店，年总用湿巾量达80余万条。公司总部长宁分部业务员王刚毅与该连锁店签订配送协议，定制高档套装湿巾，每包0.50元，仅此一个连锁店的年销售额就高达40多万元，按照业务员5％的提成，仅这个店为王刚毅创造年收入就高达两万多元。 　　优厚的政策，为像董凯这样的创业者提供了得天独厚的致富良机。2006年2月，董凯再次征战敦煌，此前派信公司不但就销售技巧、产品介绍等方面，进行了为期一周的业务培训，而且还为其准备了50本中国一次性用品书册，并免费赠送了两箱一次性用品中最好销售的部分样品。2006年3月，董凯骑着自己的电动摩托车开始了敦煌第一站的试销。董凯第一天小试牛刀，只推销了7个饭店，并不是他懒惰，因为要想建立长期的市场，必须稳扎稳打才行。但凡长期做餐饮采购的人都知道一次性商品的普遍价位，只不过权衡比较一下哪一家的服务更好，品种更全，成本更低。在这一点上，派信公司内容详尽的书册，明确细致的标注，为当地经理的业务拓展，省去了不必要的解释和置疑，其中敦煌之星宾馆的采购经理，看完了书册后，当即便预定了通用湿巾2000条，定牌打火机200只，价值1000多元的货款他们下午就打到公司，上海总部收到款项后就安排货物托运。看来市场状况和上海一样乐观，兴奋不已的董凯继续推销，10多天后，50本书册就推销完毕，然而订货量并不比预期高。董凯打电话给堂哥，想让公司再寄200本书册，堂哥没有答应，说每个酒店的一次性用品都或多或少有些存货，待这些存货用完后肯定会有订货量，现在要做的就是再次拜访这50个酒店的老板或采购经理，到月底一定会有意想不到的效果。果然，回访结束不久，月底时，订货电话接连而来，仅3月份，董凯就做了2万多元的生意，按照派信公司给业务员5％提成，董凯得到了1000多元。当董凯从银行卡上收到派信总部的汇款时，感慨万千，自己分文没投资的情况下，竟得到总部这么大的支持，而且还有这么一片前途无量的市场。
　　 　　到4月份时，公司应董凯的申请，再次给他寄了50本书册，轻车熟路的董凯做得非常顺手，书册上有些一般的货物可以直接在当地批发市场或一些厂家采购到，酒店如果要货比较急，董凯会在公司的同意下采购后送到客户处小赚一笔。不知不觉中，董凯先前推销的50本书册，大多酒店、饭店已经和董凯建立了合作关系，销售势头一路看涨。月底总账时，董凯竟意外发现当月做了5万多元的生意，按公司给的5％提成，加上他在当地采购赚的钱，竟然有3000多元。 　　到了7月份，董凯把中高档次的餐厅、酒店、火锅店、西餐厅等终端用户全部推销了一遍，把自己的销售范围扩张到了敦煌市方圆二十公里的其他市场，包括专业做一次性用品的批发市场，因为书册里面很多商品价格低廉且当地并没有货，此举让很多经营户大为恼火，甚至很多商家嚷嚷董凯扰乱了市场。可是商场如战场，优胜劣汰，董凯已经下定决心，要在敦煌市一次性用品行业脱颖而出。8月份后，董凯推销工作基本完毕，每隔几天按时到各个客户处查查货物质量，跟踪客户订单，偶尔也和饭店老板喝喝酒、聊聊天。当市场形成规模之时，大多客户都放心地在总部直接下单、汇款，甚至当地有的经销商也陆续从上海总部发货。所有这些，董凯不用担心，反而更加高兴，自己的事少了，总部该给的提成却一分不少，因为敦煌市是董凯独家开展的业务，不管有多少业务经手与否，到月底公司财务总会把所有敦煌的销量累计起来，并按5％提成支付给他。 　　10月，旅游黄金季节，莫高窟作为中国西北地区的一大景点，自然客流量非常之大，当月董凯负责的敦煌区域业务，销售额竟然累计到近50万元，他的提成加上自己的业务，当月收入一跃超过3万元。截至2006年底，虽然作为上海派信环保科技有限公司的一名兼职业务经理的董凯，年收入赫然达到了20万元，这在中国西北地区，已算是一个不小的数目了。 　　当一身名牌的董凯再次来到上海派信环保科技有限公司时，所有的人都对他刮目相看，羽翼已丰的董凯已经向公司提出申请，准备和公司共同出资，在敦煌开设“上海派信公司驻敦煌分公司”，而公司已经接纳了他的申请，分公司的开设会给客户带来更大的便利和供货保障，也绝对会给董凯带来更大的发展空间。 　　编者按：整合中国一次性用品，这是一个非常巨大的工程，然上海派信环保科技有限公司抛弃了时下最为流行的招商政策，而是采用全资扶持业务员开展的方式，将所有的风险自己承担，而将所有的成功赋予了与公司合作的业务员，这种独树一帜的发展模式，体现了派信公司的市场发展雄心与人道，更为每一位资金不足，却踏实肯干的人提供了巨大的成功机会…… 　　 　　上海派信环保科技有限公司 　　地址：上海市九亭松江高科技园区松沪工业B区E座 　　电话：021-97492 　　网址：www.省略 　　 www.省略
转载请注明来源。原文地址：
【xzbu】郑重声明：本网站资源、信息来源于网络，完全免费共享，仅供学习和研究使用，版权和著作权归原作者所有，如有不愿意被转载的情况，请通知我们删除已转载的信息。
xzbu发布此信息目的在于传播更多信息，与本网站立场无关。xzbu不保证该信息（包括但不限于文字、数据及图表）准确性、真实性、完整性等。同时更新资讯所属地
暂无更新，休息一会儿
白羊座(03.21-04.19)
金牛座(04.20-05.20)
双子座(05.21-06.21)
巨蟹座(06.22-07.22)
狮子座(07.23-08.22)
处女座(08.23-09.22)
天秤座(09.23-10.23)
天蝎座(10.24-11.22)
射手座(11.23-12.21)
摩羯座(12.22-01.19)
水瓶座(01.20-02.18)
双鱼座(02.19-03.20)
今日运势：
本日可多参与公众事务，将自己的意见与兴趣结合，提供同好们做参考，让欢乐的气氛添加一些趣味性...去高级饭店的时候我老是感觉不自在，不知道应该怎么做，是进饭店后就找座位做，还是怎么样？_百度知道
去高级饭店的时候我老是感觉不自在，不知道应该怎么做，是进饭店后就找座位做，还是怎么样？
我有更好的答案
高级饭店服务很到位，一进去人就会领位，不用你找，你只要把你的需求比如想坐靠窗、灯光明暗等等告诉人家，人会给你安排
采纳率：8%
进去先找前台~她们会带你
为您推荐：
其他类似问题
饭店的相关知识
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。