【一线谈管理】猎头公司怎么BD？_金牌猎头-慢钱头条
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【一线谈管理】猎头公司怎么BD？
要说怎么BD，确实要提到一个很鸡贼的问题：猎头公司BD的标准是什么？
或许在过去的20多年中，猎头行业也许还真的没有很多人问津过这个问题，BD的标准制定有哪些贼点：
中小猎头公司，老板BD的占多数，而老板很少给自己的工作定标准。
公司发展大了之后，BD的标准制定也很难有性。老板的BD能力超越打工者的BD能力实属正常，所以按照老板原有行为制定的BD标准实在不可复制。
BD本身不赚钱，从BD到Billing要经历漫长的过程，很多时候单子做不出来，BD更是个无解，更无从考证BD的效果。
BD的目标在哪里？BD什么样的职位才好？团队会做，自己不见得就能BD到。就好像有合适的候选人不见得有同质化的单子！
BD的人也许对团队能做什么都不一定清楚，更不用说团队什么不能做了。99%的BD人员最愿意忽略的就是：我们的Deliver团队，什么不能做。
BD和Deliver团队之间吵架的事情很正常。Deliver认为：你BD的单子，谁都会拿到！一点没有质量！而BD的人认为：你知道拿单子多么困难么？这么好的单子你不做？
我们先小小探究一个问题：BD的时候，面对客户我们使用最多的工具是什么？
我们的工作流程
我们的成功案例
我们的品牌、我们的团队
而客户最看重什么呢？猎头顾问候选人的时候最看重的是候选人的哪个点呢？候选人会不会做这个事情。而什么可以证明候选人会做这个事情呢？做过！成过！
因此，客户最看重的是，我们是否有成功案例。这正是因为这一点，很多公司不惜夸张自己的成功案例，以获取客户的合作机会。
由此，我们得出一个结论：Placement is the best BD，成单是最好的BD！
优异的Deliver能力可以从几个渠道获得源源不断的新职位：现有客户HR，现有客户Line Manager，现有候选人群。这些渠道的传播，效果是惊人的。如果说5年前，优异Deliver的BD效果还没有体现的话，那么在如今微信如此发达的年代，优异Deliver的巨大BD潜能就被无限展现！
我说一个猎头行业的真理：很多公司认为自己的BD能力太弱，其实是因为自己的Deliver能力太弱！
如果猎头公司把客户开发的成本放在Deliver上，不是更快呢？有些人已经想明白了，有些人还在纠结。
那我就再说一个猎头行业的真理：猎头公司最需要的不是客户，而是职位！
也许有些人明白了，因为他们手中有很多客户，却一分钱不赚还要倒贴很多饭钱！也许有些人还不明白，因为这些公司多多少少还给两个职位做，还能赚几万块钱。然而，这就是猎头公司老板困扰却不知道哪里困扰的地方：ROI，Return on Investment。我的投入和产出比，我满意么？应该是多少？应该只有这点么？我是不是被自己给安逸了？我是不是失去了我开猎头公司最初的锐气了？我是不是被客户同化了？我是不是。。。
到这里，文章写完了。你觉得没写完，因为感觉问题没有被解决，到底猎头公司要怎么BD呢？可以自己悟了。
结尾彩蛋，给大家讲个小故事：
前几天和一位好友聊天，说，我这里有2000个HR联系方式。
对方笑了：才2000个？我有2万个！
我笑了：那你的一年20亿呢？
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金牌猎头，您身边的人才黄埔军校！&　Sort是个很有干劲的90后小伙子，和他聊天总能听到最新的互联网名词。最近从他口中蹦出最多的是“斜杠青年”、“社群学习”……他也很忙，下班后报名各种线上微信群讲座，周末跑出去参加互联网产品沙龙等等。　　我问他：“为什么把自己的时间安排得这么满？抽些时间休息不也挺好的吗？”　　他回答：“别人都在进步，我怎么可以松懈！”　　他告诉我，他的某个大学同学，刚毕业3年就出版了两本书，现在已初步实现财务自由...&一名成功的HR必须知道如何有效与求职者谈薪酬问题，我们都知道，谈高了，老板不高兴，自己也郁闷；薪资谈低了，人家不愿来，让招聘工作变难，用人部门还会抱怨招聘速度太慢，如何给求职者一个合理的薪资呢？一、不要开始就谈薪资面试时，HR经理应该避免一开始就谈论薪资。因为需要在面试过程中积累对应聘者足够的了解，也需要让应聘者对企业及职务有一定程度的认识，否则当双方的沟通还不够时，就盲目说出薪酬的数字，会破坏谈...&职业规划小编并不反对跳槽，但跳槽决不是解决问题的办法，而且频繁跳槽的后果是让人觉得没有忠诚度可言，而且不能安心工作。现在很多人从网上找工作，很多找工作的网站常常给人出些馊主意，要知道他们是盈利性企业，当然要从自身盈利的角度来考虑，大家越是频繁跳槽频繁找工作他们越是生意兴隆，所以鼓动人们跳槽是他们的工作。他们会常常告诉你，你拿的薪水少了，你享受的福利待遇差了，又是“薪情快报”又是“赞叹自由奔放的灵魂...&在互联网大行其道的发展状态下，从互联网新人到资深职场人，都难免会面临Offer满天飞的轰炸，那么，如何选Offer呢？这实际上需要职场人拥有远见卓识，没有的话，你可能需要一位懂行的猎头朋友，他会为你分析利弊与前景，并帮你做出正确的选择。下面，X职场的资深互联网猎头为大家讲解如何选Offer。纵观人类发展史，没有哪个时代，能让你有如此多的职业选择。这是幸运的，同时也是不幸的。无数候选人倒在了选Off...&你觉得一个好演员最重要的修养是什么？演好角色，执着于艺术，承担舆论责任。这是前两天金球奖上梅姨告诉我们的。因为有这样的自我修养，所以她拿到了终身成就奖。一个人的自我修养，能成就她/他的事业，一群人的自我修养，能成就一个行业。那么，要做好一个猎头顾问，需要具备哪些修养或习惯呢？第一，认清猎头这个工作的工作性质我不得不又一次提到前面写的文章，尤其是第1、2、3篇，这是帮助构建猎头工作底层信仰的东西。记...&
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什么是猎头BD？猎头BD该怎么做
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我之前也BD过 去之前跟老板先简单沟通下 确认时间和一些需要沟通的事宜 那到那边了好沟通 如果是冒昧的拜访 很容易被挂掉
采纳率：62%
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猎头BD话术：客户开发的的大概过程
作者： 时间： 阅读： 次
什么工作都是有一定规矩可循的，否则市场非乱了套不可，猎头行业也不例外，而且它的规矩更多，又不是一般能够承受的。尽管市场上称自己是猎头的很多，但掌握猎头规则而又规范自己行为的并不是那些假猎头所能做到的。有很多规矩，象保密的原则，收费的规矩，代号的规则、专卖的原则等等，这是猎头人必须掌握的基本技术规则。什么是保密原则，曾经有《中国经营报》、《北京青年报》、《IT经理人》、《精品购物指南》、《京粹周刊》、等多家媒体记者要求披露一下有关猎头族在面试时的情况，或是要求透露一些关于客户对某些高级职务访寻的幕后消息。我们都婉言谢绝。因为他不光涉及猎头顾问公司的商业机密，也涉及客户的商业秘密，更包括候选人的自身秘密。这些秘密特指客户与猎头顾问公司、被猎头顾问公司扑捉到的候选人与客户三者之间的关系。谈及客户与猎头顾问公司的关系，用很多语言可以描绘他们。例如，雇佣关系，服务与被服务的关系等，这些都没说错。因为这样的关系，双方的利益就一致起来，猎头公司一方自然就要承担为客户保密得义务，否则，一旦泄露秘密，后果不堪设想。举一个例子：甲公司董事会出于市场战略的考虑，为扩大自己品牌的市场占有率，决定调整最高层的领导职务，甲公司内部、对于其竞争对手来说，处于最高行政职务的总经理或首席执行官一职的变更，可以认为是极为重要的机密，这种变更的一个重要角色就是猎头公司的出现，是甲公司董事会把物色新的总经理或首席执行官的任务，交给了猎头公司，而猎头公司在这期间的操作往往是秘密的、私下的、按部就班的、有条不紊的进行着。假如在这期间，秘密泄露出去，首先是甲公司上层领导会出现混乱，直接影响下属的情绪，市场份额很可能丢失分，甲公司利润立刻下降，甚至直接导致股票下跌。此时如果甲公司的竞争对手知道此秘密，同样可以采取一系列措施。至由此后来居上，趁机抢占市场份额，这样的后果，恐怕猎头公司是负担不起的。因此，保密的原则就成为极其自然头条猎头公司的规矩，如果猎头公司连这一点都作不到的话，他失去的不仅是这一家客户，很有可能给他今后的生意带来 的，难以估量的损失。如此说来，你也许就明白了，为什么猎头公司很少做广告，很少大肆宣扬自己，并拒绝记者透露有关他的客户的情况的原因了。换句话说，猎头公司的保密原则就是双向保密的原则，他的出发点就是为了客户和应聘者的双方面的利益。什么是包换原则在今天我们日常消费的某些大件电器商品和其他一些商品时，商家和厂家都给予了一些包修、包换、包退的承诺，比如一双几百元的皮鞋，店家会说"一月之内有质量问题保证退换"；买的几千元的彩电，你也回被告知，"一年内有质量问题可以保修和退换"等等，不论商家的聪明，还是厂家有意为之，实际受益的自然是消费者。作为咨询业的猎头公司，他向客户提供的是服务，是一种无形的商品。他们怎样向客户提供质量保证，怎样来说的服务的体系是个完整的体系，他的表现形式该会是一种怎样的承诺呢？的确，猎头公司收费是挺可观的，推荐的候选取人到任了，佣金也收到了，真正的检验却刚刚开始。若候选人的不象当初想象的那么优秀，假若客户的老板并不满意新上任的候选人的三把火，假若股东与那位候选人合作并不愉快， 大家可能都会十分明了，客户自然要向猎头公司讨个说法，而猎头公司在与客户签订的合同中，就有类似"三包"保证，必须去实现自己的承诺，这就是包换的原则。一般情况下，猎头公司在与客户的合同中会有这样（包换）条款，那即使客户方只要和候选人解除某种契约，猎头公司工作就不能说结束，就必须去重新开始新一轮的访寻工作，直到找到新的候选人为止。什么是猎头专卖原则一个专业的猎头公司为了表示对客户的尊重与负责任，其专卖的原则也是猎头公司所必须遵守的。专卖的原则是指猎头公司在向其客户提供候选人资料时的一种一对一的做法。换句话说，就是猎头公司只能把候选人报告，同时只能向一个客户推荐，而不能把一个候选人资料同时向多家客户推荐。前者是一种比较负责任的做法，除非该候选人由于种种原因没能被客户看上，猎头公司可以把候选人的资料输入 级人才库，以后可以继续向其他的客户推荐。后者的做法被行家称为一人两卖或一人多卖。他的最大的败着在于一旦被多家客户识破，以后几乎就不在可能得到的信任了，而如此操作的猎头公司并不是那些专业猎头公司所为，常常是一些号称自己是"猎头公司"的黑户，要么就是 入道的新手所为。 其表现方式也不完全一样，最典型的有两种作法：其一是因为自己心虚，把握性不大，只好将候选人资料拿来充数给客户，而另一家客户刚巧也要同样职务的人选，自己的候选人资料来源有限，不得已，只好又将同样的候选人资料送给用户审阅，如果这两家客户同时看上某一位候选人，那必然会导致这次业务的麻烦，一方面客户的要求不能同时满足，只是一家欢喜一家愁，可两家客户明明都是你的客户，该一样公平对待才是。另一方面，则惯坏了一些善于投机的候选人 中挑三拣四，去选择薪水更优厚的一家，对其他候选人也是一种不公平。第二种作法是，把一个候选人推荐成功以后，不久又动了该候选人的念头，把这个才在客户企业工作了半年的候选人，又重新将他推荐给另外的新的客户，从而猎头公司收取一笔钱。你能说这是道德吗？客户应该明白，只有恪守一人专卖的作法才是对自己负责任的，体现了猎头公司的职业道德，才会是能长期合作的，这对客户和那些老板来说，能识别真假猎头公司，这里也让人长了不少见识。何谓代号原则 在猎头公司顾问会见了某一位候选人以后，如果他要向客户推荐这位候选人，就在他拟就的报告中就会出现一个代号名字，或者是一个数字，或者是一串字母，还可以是汉语拼音字母的。这不是猎头公司故弄玄虚，也不是耍花枪，这是猎头公司保密规矩的又一个侧面。前面说过，猎头公司、客户、候选人三者的关系在此时的表现很微妙，至于此时代号的出现就把三者关系展现的淋漓尽致。由于猎头公司并不能保证候选人100%的被客户看中，客户也不敢保证来自猎头公司的信息一点也不走露，而候选人也不能断定自己会把握住这一机会，所以，猎头公司用代号或数字来代表这位候选人给客户看，对三者来说都是非常公平的。另外特别要多说几句的是，代号的原则对候选人的保护是必须的，因为在候选人还没有被客户看中的情况下，候选人还存在两种选择；如被客户看中，他有了一个新的机会；如没有被看中，他还要回到原来的公司就职。此时代号的原则就起到了很大的保护作用，保护了候选人的利益，同时也保护了客户的利益，一举多得。 &举一个反例说，某一家人才中介公司在他们试图尝试做猎头业务时，就曾经犯了一个被行家视为低级的错误：在给客户提供资料时，由于没有做猎头业务的经验，更没有代号原则的概念，结果在推荐候选人给客户后，由于客户与候选人之间某些细节条件没有达成共识，对候选人来说失去了保密的屏障，最后造成候选人"无家可归"的局面，使中介公司也十分尴尬，也是最终使候选人受到伤害。代号的原则还有一个表现形式，就是在猎头公司向客户推荐候选人时还有一种类似的做法，由于推荐职位很高，候选人的姓名要用代号表现，同时为了避免更大的麻烦，索性将候选人最后担任职务的公司名称也用代号的方式。实际上是猎头公司对客户、对候选人的尊重。当你收到猎头公司的BD电话时... - HR专业交流讨论区 --
当你收到猎头公司的BD电话时...
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评论: |原作者: 路人己
摘要: 作为一个新入行的猎头，从上班第一天就开始BD工作，今天第6天，打了将近110个电话。基本上HR的反应都不太敏感，有的甚至直接挂电话，难道HR都这种服务态度？？
不知道作为一个企业HR的你们，当接到猎头的BD电话时， ...
作为一个新入行的猎头，从上班第一天就开始BD工作，今天第6天，打了将近110个电话。基本上HR的反应都不太敏感，有的甚至直接挂电话，难道HR都这种服务态度？？
不知道作为一个企业HR的你们，当接到猎头的BD电话时，你的反应会怎样？？猎头新人如何从零开始做BD （上篇）
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