迈出第一步：在淘宝上如何正确的开始才能赚钱
这是一个挺虚的问题，尤其是对于很多小微创业者来讲。至少到目前为止，从正规的小微创业来看，淘宝还是首选，至于什么微商、拼XX来讲，过了被热炒的阶段，很多不足就会体现出来。
那么问题来了，如果现在开淘宝店的话，卖什么是能够赚钱的呢？或者做什么还有机会呢？很多情况下，当我接到这个问题时，都只能回复：其实做什么你还都有机会，关键是怎么做。是不是看起来很虚的一个答案。所以，今天我更多的是想告诉你：从你自己加平台的规则，双角度出发，应该如何去选择切入点，开始你小微淘宝创业的第一步。我有一个关于《淘宝卖家店铺自诊模型》思维导图，很实用。会告诉你们如何进行店铺的自我诊断，自己找到问题。如有需要大家可以加微信:xuanweizi88，加时注明：店铺诊断。会免费送给大家一个店铺自我诊断的思维导图哦。免费的！
1. 从一个细分的子类目开始切入市场
这是什么意思？不要上来后就什么都想干，因为不管是从经验、资源，还是能力上来看，从一个大的一级类目切入，都不是一个好的选择。比如，只卖连衣裙，就要比什么女装都卖容易；暂时只卖榨汁机，就要比什么小家电都卖容易的多。
不要怕市场小，在淘宝上，多么长尾的市场实际上都足够大，因为人群太广泛了。我记得我们在上学的时候，讲市场细分，老师讲过一个案例，说市场细分必须保证市场的足量性，比如：你如果专门给2米以上的人生产汽车，这就是一个不合理的市场细分，因为确实这部分人对汽车有特殊的需求，但是这个市场太小了。
可是现在你回过头来想一下，为什么那时候说市场小？因为你给自己限定了一个区域范围，比如，就针对上海市，2米以上的人确实少。但是，当前是互联网经济，你面对的人群是全球，那么全球两米以上的、对汽车有需求的人还少么？当然，如果你是一个很牛的品牌，实力很雄厚，你肯定还是面向大众。但如果你是个小企业呢？
因此，我们在选择一个类目准备在淘宝上运营的时候，尤其最开始或者资源实力不太雄厚的时候，可以通过叶子类目来进行切入。我们还是以“被举例”次数最多的连衣裙为例吧：
我们在搜索连衣裙的时候，在搜索结果页面，会看到红框里面的内容，大家可以看到，不同的风格和不同的筛选条件，实际上都可以代表一个人群非常精准的细分市场。比如你可以只选择复古风的，也可以只选择夜店装的。但是如果你的店铺里面，这两种风格的都有，那么就属于标签混乱了。
当然，具体选择什么样的市场，选择多大的市场，主要取决于你自己的实力和资源投入状况。哪怕你是做一件代发的，只是从1688上拿货的，你照样可以通过统一的风格、精准的店铺标签，创出属于你自己的一片天地，最关键的是：能赚钱。
2. 你自己感兴趣的东西是最能让你赚钱的
不感兴趣意味着什么？意味着你不愿因去了解这个行业，甚至说，你了解也是在一种被动的情况下去了解。那么你的认真程度、你的了解程度、甚至你的用心程度，都要打一个问号。
选择市场进行切入的时候，你自己的兴趣爱好是非常重要的一个因素，很多时候我都在讲一个问题：兴趣才是最大的生产力。我在上海有一个哥们儿，本身是设计师出身，但是对做饭和吃是非常讲究、非常感兴趣的。最开始的时候，只是通过社交平台，卖他们家自己养的黄牛肉，量也不大，但是卖的很贵，后来干脆辞职，专门回老家（甘肃）去寻找这种健康的食材，然后晒做饭。
淘宝只是成交工具，让社交平台上的好友，在淘宝上拍，卖的很贵，现在一个月的纯利润大概在10——15万之间。老客户回购的比例几乎达到了70%，这个指标秒杀了淘宝上几乎99%以上的卖家。
3. 能够描绘出你的目标人群是什么样子
可以说，这是你在选择市场的时候，最关键的一个环节，因为这决定了：你后面的详情页怎么设计、你的活动怎么设计、定价如何制定、甚至客服的语言风格等等。比如：如果你想卖专门针对女生的“内增高的运动鞋”，人群是什么样子的？
首先内增高——对自己的身高不满意，个子比较矮，希望通过“能增高”来提升自信；
运动鞋——应该不是公司的白领，因为对于公司白领来说，更多的倾向是高跟鞋（不是能增高的）；
休闲鞋——喜欢户外，喜欢运动，比较阳光的女孩子。
这些特征是不是能够给你很多的启发了？
4. 在分析的基础上去从产品布局
在布局产品的时候，都会谈到小而美，包括我前面也提到了从叶子类目切入，但是这之后呢？你的产品布局如何去做，这就要考虑的上面提到的人群画像了。
一定要注意，“小而美”真正的本质并不是只卖一种东西，虽然很多时候你是从只卖一种东西开始（为了集中资源）。“小而美”的核心，是针对一个特定的人群，然后去满足这部分人群的相关需求。
我们举个例子，比如有一个消费者搜索“连衣裙波西米亚风”：
搜索这种裙子的消费者，你能想到什么样的关键词呢？沙滩、海边、旅游、度假……，继续深挖，针对这部分人群，他们除了会需要这种波西米亚风格的连衣裙外，还有没有其他的相关需求呢？
遮阳帽、沙滩鞋、墨镜……，你为什么执着于连衣裙？你的店铺当中为什么不能有这种东西的产品布局？当然，你马上会反驳，尤其是老司机：难道你不知道有一个主营类目占比问题么？OK，两点来解决这个问题：
第一，在未来的内容营销时代，特定消费场景下的产品布局将会比类目下的产品布局更为关键。很简单的例子，在一个直播中，一个网红直播在沙滩旅游的场景，然后推荐了一款波西米亚风格的长裙，你觉得这时候她是顺带推荐另一款波西米亚风格的裙子（甚至其他风格的裙子）好呢，还是推荐一双脚上穿的沙滩鞋、头上戴的遮阳帽、身上涂的防晒霜比较好呢？
第二，店铺中能带来免费自然搜索流量的宝贝是有限的，其他的宝贝要通过其他的流量渠道以及关联销售来实现。
5. 从一开始就脱离价格战
你打价格战，是因为你卖了跟竞争对手“一样”的东西，包括一样的产品本身，一样的服务，一样的定位，甚至一样的运营手段等等。在我看来，这是很多淘宝卖家觉得不赚钱的根本所在。
那怎么去脱离这种价格战呢？因为淘宝平台上产品这么多，不管你卖什么，都有一样的啊。
给你一个完美的方法：不要让你产品跟你一样的东西一起出现。
当然，这仅仅是一种理想状态，实际中是不可能的，在实际操作中，我们只能最大限度的去避免跟强力的竞争对手一起竞争。
这个建立的一个前提是：消费者的真实内在需求会通过其关键词搜索展现出来，消费者在搜索不同关键词的时候，表达的需求是不一样的。所以，你的宝贝也许跟竞争对手的宝贝是“同质化”的，但是，你可以通过竞争不同的关键词，然后把相同商品的不同点，展现在不同的消费者面前，然后去制造一种“相对环境”下的竞争优势。这也是搜索流量碎片化分配后的一个必然结果。
我们举个简单的小例子还是，比如这种：男士袜子
基本这种商品也没有什么花样，你甚至可以等同于是标准化的商品，貌似看起来打价格战是不可避免的，事实也确实是这样。但是，我们看其中的一个标题：
船袜男夏季薄款隐形袜纯棉浅口硅胶防滑袜子男士低帮防臭短袜男
从这个标题中可以看到，用户在包含下列属性词的长尾词的时候，都有可能展现：隐形、纯棉、防滑、防臭。而这几个属性词，不管是搭配：男士短袜、还是男士袜子，你会发现影响转化的核心属性词都是他们，也就是消费者关注的焦点都是他们。
比如，用户搜索：男士袜子防臭。那么如果在你的详情页当中，你的重心一直在给大家讲，为什么你的袜子是防臭的，那么至少在这个长尾词里面，你的转化就会提升上来，然后这个词你的权重就会比较高。在“防臭”这个相对的竞争环境中，你是有优势的。这就是，“让你的竞品不跟你一起出现”的原理所在。尤其是未来，淘宝流量碎片化分配的趋势会越来越明显，去寻找一个具备相对竞争优势的关键词，会变得越来越重要。
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淘宝直播主播能赚多少钱怎么赚?一个月真有上万
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导读：淘宝直播主播能赚多少钱,怎么赚钱呢？他们的赚钱模式会是什么样的呢？淘宝直播这么火，很多的人都想知道淘宝主播挣钱吗月入上万吗?淘宝直播主播一个月能挣多少钱？...
淘宝直播主播能赚多少钱?他们到底是怎么赚钱的呢？淘宝直播这么火，很多的人都想知道淘宝主播挣钱吗?淘宝直播主播一个月能挣多少钱？Hi商学院现在就给咱们揭秘淘宝主播直播变现的方式，以及看看他们一个月能月入上万吗？
& & & &下面给你们展现下淘宝直播主播的成单截图：(注：淘宝客的官方查取佣钱软件是淘宝联盟）
　　以上就是淘宝联盟的软件界面截图
　　现在直播平台充斥着整个网络，原先一家独大的YY直播已经已经非常成熟，但不能改变不思进取而走向落寞。现在观主PC端的直播平台就有十多家，主移动端的也有十多家，行业竞争层出不穷，时有发生的是挖角主播和天价签约主播的新闻爆出。我们不禁爆出这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代!当然淘宝直播和一般的直播路径不一样，不是靠收礼品挣钱的，淘宝直播作为电子商务领域直播首要是为了给商家和用户供给一个商品展现的路径。淘宝直播主播则靠给商家直播挣钱，具体办法有以下几种：
第一、淘宝直播主播怎样挣钱?
　　淘宝直播主播首要的挣钱办法是：
　　1） 收到淘宝店东寄的样品(并不是他们花钱自个买的运用的） ，是淘宝店东免费送的。
　　2） 收取卖出去销售额的佣钱：一般是20%-40%不等。
　　3） 专场直播还有收取专场费用：300-500元不等。
第二、淘宝主播挣钱吗?
　　关于淘宝主播挣钱吗？淘宝直播主播一个月挣多少钱？这个疑问小编一定的通知咱们当然挣钱，并且赚的不少，否则也不会没事在淘宝上做直播呀!
　　据了解看到挺凶狠的淘宝直播主播，做一场淘宝直播已然卖出了近万件货，假定依照单件20元的客单价来算的话，就是20元*10000件*20%佣钱=40000元，这就是直播一场赚好几万的淘宝主播。
　　当然你会问，他们是怎么结算这些佣钱的。就是通过淘宝的&淘宝客&路径结算的，你翻开淘宝直播主播同享的衔接下单的时分，淘宝客路径就主动挂号，当然要等你招认收货以后再把钱结算给淘宝直播主播。当然无论是淘宝商家还是主播都要遵守，简单的道理就是顺势而为才能充分利用直播营销渠道，达到双赢目标！
　　淘宝直播主播怎样挣钱?淘宝直播挣钱吗?Hi商学院为大家介绍这么多想必大家已经知道了！做到月入上万还是可能的。
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淘宝网是怎么赚钱的？
08-12-16 &
阿里巴巴怎么赚钱 “2002年，阿里巴巴要赢利1元，2003年，要赢利1亿人民币，而2004年，每天利润100万。”2002年4月，正值互联网寒冬，瘦瘦的马云向记者表示，“我之所以敢这样说，是因为阿里巴巴找到了自己的赢利模式。” “好的商业模式一定得简单，阿里巴巴现在的商业模式很简单，就是收取会员费。”马云用3年时间实现了当初的目标。据阿里巴巴内部透露出的数据显示，2004年，阿里巴巴净利润6亿人民币。不过马云仍不愿细讲自己的商业模式，怕透露了营收的真实情况。 记者采访获悉:阿里巴巴上的会员分为两种，一种是中国供应商;一种是诚信通会员。 “中国供应商”服务主要面对出口型的企业，依托网上贸易社区，向国际上通过电子商务进行采购的客商，推荐中国的出口供应商，从而帮助出口供应商获得国际订单。其服务包括独立的“中国供应商”账号和密码，建立英文网址，让全球220个国家逾42万家专业买家在线浏览企业。目前，中国供应商的会员费是6万-8万元/年。 “诚信通”更多针对的是国内贸易，通过向注册会员出示第三方对其的评估，以及在阿里巴巴的交易诚信记录，帮助“诚信通”会员获得采购方的信任。诚信通的会员费是2300元/年。 据阿里巴巴自己披露，截至2005年5月，通过阿里巴巴注册的中国供应商有1万家，诚信通会员注册用户接近10万家(2004年底，阿里巴巴上中国供应商的数目为8000多家，而诚信通会员为6万家)。以此估算，阿里巴巴年营收应接近10亿元(其中诚信通每年应收会员费为2.3亿元，中国供应商每年应收会员费最高为8亿元)。 中国供应商以及诚信通会员除了容易获得买家信赖外，还拥有企业信息的优先发布权，以让客户更快找到企业。“关键在于阿里巴巴必须保证企业的网上身份与真实身份相符，并建立完善的信用评价体系，让大家在一个相互信任的环境里赚钱。”马云说。 “保证诚信的方式有5方面，即第三方认证(企业资信调查机构提供信用认证，认证的内容包括工商部门的合法注册记录，业务授权等);网下的证书和荣誉;阿里巴巴活动记录;会员评价;资信参考人。”马云表示，“中国电子商务要解决的问题主要是诚信问题，这一整套体系就在于确保解决诚信问题。” 阿里巴巴提供的数据显示，除了付费的中国供应商和诚信通会员，阿里巴巴上面还活动着免费的中国商户480万家，海外商户1000万家;去年通过阿里巴巴出口的产品总值为100亿美元，以浙江永康地区为例(全球最大的滑板车供应地)，当地企业有70%通过阿里巴巴出口;其中有不少企业出口超过千万美元。 “当这么多人都能通过阿里巴巴赚钱，阿里巴巴也应该赚些小钱。”2002年，正在为阿里巴巴寻找未来的马云表示。 至于阿里巴巴是否会上市去融更多的钱，2004年，马云曾向记者表示，“阿里巴巴至少得将年利润做到10亿元才会上市。” “阿里巴巴的业务没有彩信、网络游戏等政策风险，而且出口是国家鼓励的行业，阿里巴巴上市能获得比新浪、盛大更高的市盈率。”软银中国一位前高管评价。 目前，新浪的市场盈率约为30倍，盛大与网易的市盈率均为35倍。 免费淘宝圈地 阿里巴巴在B2B领域赚得的利润使得它能够养得起一个目前只花钱的“孩子”，即阿里巴巴旗下的客户间(C2C)交易网站淘宝。“淘宝还是个孩子，虽有发展空间，但现在重要的是培育。”马云这样说。 阿里巴巴2003年创办淘宝，当年7月对淘宝注资1亿元，2004年7月再次宣布对淘宝注资3.5亿元。 在中国C2C市场，淘宝的竞争对手eBay显得更为财大气粗。2002年3月，eBay向易趣注资3000万美元，成立eBay易趣;2003年7月，eBay再次对eBay易趣注资1.5亿美元。 C2C网站的收费来源，主要包括交易服务费(包括商品登录费、成交手续费、底价设置费、预售设置费、额外交易费、安全支付费、在线店铺费)，特色服务费(包括字体功能费、图片功能费、推荐功能费)，增值服务费(信息发布费、辅助信息费)，以及网络广告等。 eBay易趣的赢利模式是向用户收取店铺费、商品登录费、交易服务费等费用。普通店铺月租费原为50元/月，去年5月份下调为35元/月;而商品登陆费则因商品类别、价格的不同而不同，最便宜的登录费为0.8元，而较贵的，比如汽车、摩托车等超过2000元的商品的登录费为8元左右。 “与世界级的竞争对手同台，才能显示自己的实力。”马云说。而他显示实力的方式就是淘宝的免费策略。 淘宝目前对所有的商户实行免费，马云说:“淘宝3年不收费。中国的C2C市场还处于市场培育阶段，免费模式更利于跑马圈地。” 马云的免费策略能圈到地吗? 艾瑞咨询(iResearch)2004年度调查报告显示，中国网上拍卖市场上，eBay易趣的注册用户为950万，淘宝网上的注册费为400万，一拍网注册用户约40万，其他拍卖网站注册用户约10万。 报告还显示，2004年中国网上拍卖市场总共约4250万件商品，成交率约为40%，总成交量约为1700万件，成交金额为34亿元。其中eBay易趣的成交额约为22亿元，淘宝成交额约为10亿元。 而按淘宝提供的数据，在2005年第一季度，淘宝的成交额为10.2亿元，易趣成交额为1亿美元，淘宝首次反败为胜。 “除了与淘宝提供的本土化服务有关之外，也与淘宝免费政策有关。”马云这样解释淘宝后来居上的原因。 “有些用户为了逃避eBay易趣的成交费，在eBay易趣发现所需货物后，并没有用eBay易趣的安付通支付，而是选择了淘宝的支付宝，这使有些eBay易趣用户实际上成为淘宝用户。”阿里巴巴一名员工说。 支付宝是阿里巴巴旗下的支付宝公司针对网上交易而推出的安全付款服务，支付宝作为信用中介，在买家确认收到商品前，由支付宝替买卖双方暂时保管货款。 淘宝提供的数据显示，截至日，淘宝网有79%的在线商品交易接受通过支付宝交易。 淘宝如今的免费模式是对阿里巴巴模式的复制。阿里巴巴在收费之前，经历了长达3年的免费期。 马云表示:“那时候，阿里巴巴是花投资者的钱，心里只有对美好未来的信心;淘宝现在烧的钱一部分来自阿里巴巴的赢利，另一部分也来自投资者，同样基于对未来的信心，因为阿里巴巴就是一个例子。” “淘宝还会继续坚持免费，现在还是收小钱的时候，还是跑马圈地的时候，阿里巴巴不急。”马云说。（参考资料：com/ec//content_.htm
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请登录后再发表评论!你想做淘宝？从这里开始：选真正赚钱的宝贝
作者: 派代网来源: 派代网 20:30:00
真正的讲之前，先给大家灌点儿不咸不淡的鸡汤吧！赚钱这个东西，是互联网上永恒的主题，而互联网创业又是相对来说成本最低、门槛最低的创业形式，所以虽然淘宝的竞争很激烈，但每天还是有更多的人前仆后继。但其实不管是线上也好，线下也罢！一个愈发成熟的市场环境，使得决定你能否成功的，绝大多数情况下是这三个因素：产品、你的执行力、你的创业基因。而不是所谓的方法、技巧、秘籍，说实话，这些东西，更多的时候不过是“裹着毒药”的糖果而已。为什么叫“裹着毒药”的糖果呢？因为如果你前三个因素都具备了，那么方法、技巧什么的都会锦上添花，否则只不过是外表看起来很美，但是会让你越陷越深的毒药。产品好理解，但实际上也最难，你得能够找到能够真正让你赚钱的东西，但是在淘宝上又不缺商品，几乎什么商品都有，那么怎么去选品才是最合理的，选择什么样的商品才是最有可能赚钱的，这算是这篇分享的主题吧。而执行力和创业基因是自身的因素。但是很遗憾的是，绝大多数淘宝卖家都不愿意承认自己没有执行力，都不愿意承认自己没有创业基因。好了，废话说完了，言归正传！开始讲讲，怎么能够找到让你真正赚钱的宝贝吧！当然了，首先你要知道，个性化搜索的发展，给我们去选这种能够真正赚钱的宝贝提供了非常好的机遇。因为个性化搜索的发展给所有的卖家在淘宝这个大的平台上划定了无数个界限相对分明的细分市场，其实选品的本质就是去从这众多的细分市场中去选择一个适合你竞争的圈子。这诸多的细分市场是由不同的维度中的一个或者几个交叉作用的结果。比如年龄、性别、风格、收入、面料、地域……。那么，实际上我们在选品的时候，就是要选一个在某个细分市场内，你能够具备“绝对优势”的产品，而这个绝对优势可能来自于很多的方面，可能是你的价格优势、也可能是款式的优势，或许还是来自于其他的方面。第一步：选择好准备切入的类目和重点属性这是非常重要的一点，对于中小卖家而言，要做的第一件事情，就是要明确你准备卖什么东西，这里先说几个不要：1. 不要什么都想卖，什么都想上，淘宝不需要超市；2. 不要看什么搜索的人多就想卖什么，需求量大往往会意味着竞争也大；3. 不要看什么卖的人少就去卖什么，因为卖的人少往往意味着需求量也小我擦！那卖什么？首先要注意基点：你自己熟悉的、你自己感兴趣的最好，如果你能够有自己能够控制的货源那就更好了。在这些基础上，我们需要通过数据分析，计算一下每一个类目和一些重点属性的竞争力（这个概念我在前面提到过，非常重要的一个概念）。用到的工具是生e经，打开，然后打开“行业分析”，找到你想进入的类目，比如，我们拿“女装”这个大类目举例一下：为了计算方面，我只选取了10个子类目，其他的删除了，大家不要有误解！我们看这个表格中的数据，如果你考虑成交量大就好的话（需求量大），那你应该选择裤子这个子类目切入；如果你只选择竞争对手少的话，那你应该选择“半身裙”这个类目切入（高质宝贝数，指的就是竞争力比较强的宝贝数量）。其实你会发现，不管选择哪个都有可能导致决策失误，所以这里我们引入了“子类目竞争力”的概念（计算方法：成交量除以高质宝贝数，表示每个高质宝贝可以分到的成交数量，这个值越高，表示这个类目越好）。那这时候我们就会发现，竞争力最高的子类目应该是“牛仔裤”这个子类目。当然，这是今年7月份的数据，为了更有针对性，更科学，你可以用同样的方法把去年7月份到今年7月份的12个月的数据全部计算一下，然后看一下整体趋势是如何的。然后，我们可以用同样的方式，把重要属性的竞争力状况计算出来，选择最合适的可以切入的宝贝。我们仅举两个例子吧，找到女装牛仔裤这个子类目，在生e经的“行业分析”当中：重要属性是什么？搜索“牛仔裤 女”，在搜索结果首页展示的属性值就是重要属性（不重要的，淘宝也不会展示出来）通过这里我们可以看到“裤长”、“厚薄”、款式、风格，这四个属性很重要。这是“裤长”和“厚薄”这两个属性的竞争力分析，我们可以看到在7月份的时候，薄款的短裤是竞争力最强的。当然你还应该去分析一下去年的数据状况，综合评价！截止到现在，我们在没有分析风格等属性的前提下，可以得出一个结论，如果你现在准备切入女装类目：薄款的女短裤是你应该切入的。第二步：去到淘宝上进行分析第二步我们就要上淘宝上去看一下竞争对手的情况，我们在这里还是根据上面的分析结果往下进行（切记：这里的前提是，我们前面的分析没有完成，也没有看历年的数据，我只是为了图省事，所以出来的结果不一定准确，所以大家不要对号入座）注意：手机端操作（因为现在无线端流量大，我为了截图方面，用的是PC端）（1）通过“短裤”、“薄款”这两个属性值进行初步界定我们只需要输入“牛仔裤 女”这个关键词后，在搜索结果页面，点击“短裤”和“薄款”这两个属性就可以了。（2）选出你准备切入的价格区间按人气排序，提取前100个宝贝的以下数据到EXCEL表格：一口价、销售价、付款人数、人气排序下的排名，方法如下：（说明一下：这个是我以前在派代分享的一篇文章的部分内容，看过的请忽略！并且，下列数据没有提取“牛仔裤 女”短款爆款的数据，所以你看的会不正常，我只是懒！）在这里我们为了省时间，所以仅仅提取了十个数据，实际操作的过程中，你至少要搞定第一页（100个最好）的数据，实际上我们甚至建议搞定前两页的数据！为了方便统计，我们对价格区间（来自于淘宝搜索）进行了标号列示。然后销售额的计算是销量*促销价，折扣率的计算是促销价/专柜价接下来我们要做一些统计，需要统计的数据分别有：1. 每一个价格区间的宝贝的平均排名2. 每个价格区间的平均折扣率3. 每一个价格区间的平均月销量4. 每一个价格区间的平均销售额5. 每一个价格区间的平均促销价各个指标的计算依据分别为：总排名=每一个属于该价格区间的排名数字相加平均排名=总排名/该价格区间下的商品个数总销售额=每一个属于改价格区间的宝贝销售额相加总销量=每一个属于该价格区间的宝贝销售量相加平均销售额=总销售额/该区间下的商品个数平均销量=总销量/该价格区间下的商品个数平均促销价（成交价）=平均销售额/平均销量平均折扣=该区间下折扣率之和/该区间下商品个数销量占比=区间总销量/全部数据销量之和销售额占比=区间总销售额/全部收据销售额之和那接下来就是对这些数据的解读了！！！！！！（再次声明一点：因为为了省事，所以只提取了10个数据，这是远远不够的，所以，你可能会觉得数据不正常！！！）解读1：哪个价格区间的商品最容易获得排名，最容易获得天猫搜索引擎的青睐我们可以从数据中看到，10个商品，搜索引擎推荐的D区间的宝贝是最多的，占到了50%。平均价格在1230元左右，是最受搜索引擎欢迎的！解读2：你的商品定在不同的价格区间的时候，如果想获得好的排名，需要达到多少的销量比如你是C价格区间的（准备定价在730元左右），那么你的销量最好要高于平均值的时候，才有机会获得好的排名，并且越高于平均值，机会一定会越多，也就是你的月销量应该在1352以上机会才多。那么前期，不管通过什么方式，直通车也好，钻展也罢，销量总得上去吧！！！！解读3：当你想定在某个价格区间的时候，你的折扣率最好怎样定比如你想定在B这个价格区间，那么你的折扣率就应该在3.8折左右。解读4：当你在不同的销售额的时候，大概可以获得的市场份额通过销量占比和销售额占比，可以大概推算，结合搜索指数和平均支付转化率，计算未来自己的存货规模是什么样子的！第三步：去阿里巴巴找到这样的商品然后接下来你就需要上阿里巴巴去找了，女款 薄款 短裤 牛仔布料，根据第二步的分析，找到最适合的价格区间，根据这个价格区间，从淘宝上找到相应的竞争对手的宝贝，然后去阿里巴巴上找这些款宝贝。注意，找到后，你最好看一下，在淘宝上她的同款数量和相似款数量，这个当然是越少越好。在阿里巴巴上找的时候，看你自己了，涉及不到什么数据分析，但是有几点你要注意：1. 你是为了赚钱，但是还不能去为了赚钱，找最便宜的，因为那会影响你的DSR评分和店铺的综合质量得分，所以你必须去权衡；2. 找实力好一些的供货商，别出现“卖爆了，然后断货了”的情况，那会很悲催的。第四步：制定一个最合理的价格然后自己拍照、做详情页。这一点我就不多说了，前面的很多分享中说过好些次，这样做的最主要的目的是让你的产品被搜索引擎认定为新品，然后在你切入的类目和价格区间内，你又保证了足够的竞争力，所以这样的商品是可以很快的获得搜索引擎的流量扶植的，又因为符合市场需求，转化率不会差，你不等着赚钱，等着干什么？第五步：人工干预增长速度和宝贝人气当然，你需要做一些人工干预，主要干预一下销量增长情况、收藏率、加购率、带字好评、买家秀！该怎么做，你懂得！（注：如果你也有关于电商领域的运营法宝、营销创意、管理迷津......欢迎投稿至：，期待你的分享，共同成长。）
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