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网络整合营销有哪些具体的策略？
发表日期： 14:12 &&
文章编辑：麦络科技 && 浏览次数：
在互联网快速发展和互联网营销的兴起之下，整合营销已经成为企业必不可少的营销模式之一，那么一家企业如何做好，整合营销又是分为哪几部分呢？
1.企业整合营销
互联网的核心就是要找出企业营销的目标。一般企业营销的目标包括：销售目标、品牌曝光目标、提升型网络营销目标、混合型网络营销目标。
2.网站推广整合营销
通过对竞争对手分析、网站关键词分析、行业分析，做出切实可行的推广方案，在推广过程中利用各种推广渠道和工具吸引潜在客户来到网站。
3.网站优化
在推广过程中，网站优化是一个必要的工作，网站是一个企业在互联网上面展示的门面，也是网民了解企业的第一印象。也是企业在众多的竞争对手中脱颖而出的工具。网站符合网络推广和产品展示、网民体验，这样得到的投资回报率也会有所增加。
4.网络推广数据分析
在推广中，会得到很多的数据，用户数据、推广成本消费、展现量、点击量、阅读量等等，这些需要专门的整理分析，才能为下一步的推广计划打好基础，才能把企业信息更加精准的展现在潜在客户眼前，才能把互联网整合营销效果提升起来。
麦络科技，专家，需要请联系我们！整合营销详见：&&
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五个整合营销经典案例和分析
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整合营销案例
中国经典营销案例集整合营销是什么,企业整合营销案例分析
整合营销传播(IMC,Integrated Marketing Communications)的理起始于上世纪80 年代中期。1993 年,美国西北大学教授唐·舒尔茨(Don E. Schultz)正式提出整合营销传播的概念,他认为整合营销传播是一种长期对顾客及潜在顾客制定、执行不同形式的说服传播计划的过程,是将所有与产品或服务有关的信息来源加以管理的过程,使顾客及潜在顾客接触整合的信息,并且产生购买行为以维持消费忠诚度。美国卡莱纳大学教授特伦希·希姆普(Terence A.Shimp)指出:整合营销传播开始于顾客或未来顾客,然后反馈,以期明确规定说服性传播计划的形式与方法。美国学者彼得·德鲁克则以明确的措辞, 突出消费者在整合营销传播中的地位。按德鲁克的分析: 公司的建立, 以满足消费者的需要为目的。
整合营销传播理论诞生后,营销实践在量变基础上产生了质变:一是营销核心概念发生了变化,从变换转向传播;二是营销组合组合发生了变化,从4Ps(product,price/distribution,place,promtion)转向4Cs(即consumer,cost,convenience,communication);三是营销功能的扩充, 由告知、说服与影响或直接影响消费者的购物行为三方面组成; 四是营销中企业与消费者关系发生了变化,企业与消费者建立双方的合作伙伴关系; 五是营销逐渐强调整合。整合营销传播理论的关键是灵活运用以广告、销售促进、公共关系、人员推销和直接销售为主的各种渠道,通过妥善安排各次传播的渠道、预算、内容和启动时间,使其相辅相成,以获得最佳效果。
案例:武汉豆香聚食品有限公司整合营销策略分析
1.产品与质量的整合: 不断推陈出新和加强质量控制产品质量和创新是企业的生命线,企业只有不断的提高自己产品的质量和创新自己的产品,才能在市场中立于不败之地。这一点上,武汉豆香聚食品有限公司做得非常成功,为了打开武汉市场,公司老总鄢维斌针对武汉人只会将黄豆磨成豆浆,再制成白豆腐,并没什么花样的状况,经过学习和多次的试验,推出了六个豆制品新品种:麻辣香丝、油皮千张、五香豆糕、湖南熏干子等,各有特色,这在武汉市场绝无仅有。新产品推出一个星期后,就供不应求, 获得首战告捷。在入驻超市成功后, 又推出了六个新品种。在一次性顺利通过了ISO9001 全面质量管理认证后,武汉豆香聚食品有限公司先后投入20 多万进行产品开发,研制出的蔬菜豆腐、果味豆腐、黑芝麻豆腐迅速成为市场的“香饽饽”,至今,公司已经拥有农家柴火系列、花色营养系列两个特色品种系列和100 多个品种。目前,鄢维斌准备将公司搬进凯旋门广场写字楼,实行现代公司化运作,并打算在武汉阳逻建设制品工业园,搜罗全国最新最好的豆制品,生产出来献给消费者。
2.销售渠道的整合:实现网下与网上多渠道销售
武汉豆香聚食品有限公司为迎合市场的发展,在销售渠道上实现了网下网上的多渠道销售的整合营销:(1)传统市场营销。公司首先立足的是传统的销售市场即武汉三镇集贸市场,在赢得市场和信誉,豆制品新品种在武汉三镇集贸市场名声雀起。(2 )连锁超市营销。1998 年9 月,有位客人闻名找到鄢维斌,邀请他加盟中百超市。鄢维斌敏锐的洞察到超市销售潜力,在交入场费的前提下,把市场扩展到了超市,成为了江城第一家开在超市里的豆腐店。为了在超市站稳脚跟,鄢维斌紧急向工商部门申请商标注册,不到一年又推出六个新产品,并斥资3 0 万元在中百仓储开辟了“豆香聚”豆制品销售专店,“豆腐香四季,回味聚知己”,又被市民热捧。随后三年时间,中百仓储在武汉先后开了20 多家分店,随着中百仓储的分店越开越多,鄢维斌公司的销售额从每月3 万元直线上升为每月近70 万元,“豆香聚”随之延伸,鄢维斌的司迅速壮大,建起了厂房,职工发展到近200 人,总资产近500万元。武汉华联等四家连锁超市纷纷登门邀请鄢维斌加盟。至2004 年,公司实际销售收入达1400 万元。(3)社区深度营销。随着业务的发展,公司得到了武汉多家超市的信任和支持,凭借优质的产品、超市的平台和品牌的影响,公司成功地进入了武汉大学、华中科技大学、武汉理工大学等30 多所大专院校,与高校社区合作进行深度分销,有力推动了公司业务实现更好、更快的发展。(4 )网络营销。在武汉市场逐渐稳定和成熟之时,公司采用了网络营销手段,设立了武汉“豆香聚”专门的网站,实行网络招商加盟。目前,已经在湖北省内的红安、仙桃、天门、随洲、汉川、荆州等20 多个县级以上城市建有分店,在重庆、兰州等5 个省会城市发展了20 多个分店连锁分店。至2005 年,公司完成销售收入2500 万元。
3.传播渠道的整合:实现文化、媒体和口碑营销三结合顾客接纳品牌适宜的模式是认知、尝试、重复购买。
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从2015年营销案例看网络整合营销制胜之本
从2015年营销案例看网络整合营销制胜之本
编辑：搜到科技&&
&&发布时间：
网络的普遍使社会性事件可以迅速的传播并造成很大的反响，在信息网络年代，网络技术的发展和应用改变了信息的分配和接受方式，改变了人们生活、工作、学习、合作和交流的环境。企业也必须积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法。网络整合营销是适应网络技术发展与信息网络年代社会变革的新生事物，成为跨世纪的营销策略；而信息网络时代的特色服务，将是网络整合营销制胜之本。网络整合营销是新发展起来的一种营销模式，是利用互联网特性和技术，更加有效、高性价比地完成整合营销计划，达到传统的IMC不能达到的高效客户关系管理等，从而精准地实施营销策略，实现企业营销的高效率、低成本、大影响。单一的营销方式已经成为过去，网络整合营销才是现目前企业的最优选择。而2015年可以算是网络营销界的分水岭，之前可能都是单一的或者几个营销方式就能满足企业的需求，而2015年后的网络营销，各种营销平台接踵而至，让企业应接不暇，而这也就意味着新的网络营销时代的来临。
& & & 网络的普遍使社会性事件可以迅速的传播并造成很大的反响，在信息网络年代，网络技术的发展和应用改变了信息的分配和接受方式，改变了人们生活、工作、学习、合作和交流的环境。企业也必须积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法。网络整合营销是适应网络技术发展与信息网络年代社会变革的新生事物，成为跨世纪的营销策略；而信息网络时代的特色服务，将是网络整合营销制胜之本。网络整合营销是新发展起来的一种营销模式，是利用互联网特性和技术，更加有效、高性价比地完成整合营销计划，达到传统的IMC不能达到的高效客户关系管理等，从而精准地实施营销策略，实现企业营销的高效率、低成本、大影响。单一的营销方式已经成为过去，网络整合营销才是现目前企业的最优选择。而2015年可以算是网络营销界的分水岭，之前可能都是单一的或者几个营销方式就能满足企业的需求，而2015年后的网络营销，各种营销平台接踵而至，让企业应接不暇，而这也就意味着新的网络营销时代的来临。
& & &&网络整合营销，即整合网络营销渠道，进行全面的宣传推广，不管对于品牌宣传还是产品销售，亦或是引流，都是绝佳的选择，而且网络整合营销已经成为一种新的发展趋势，只有顺应这些趋势发展，才能更好的理解网络整合营销，做好网络营销。 & & &&盘点一下比较流行的网络整合营销方式
& & &&1、通过内容自然吸粉 & & &&通常很多公司注册了熊掌号、微博号、微信号、网站后，唯一做的事就是“更新内容”，美名曰：酒香不怕巷子深。所以我们看到多僵尸号、僵尸网站。虽然内容都有在更新，但点击率、访问量少的可怜，所以转化率、品牌曝光非常低。 & & &&2、自媒体平台推荐 & & &&每个平台、网站都有自己的发展方向，对内容的把控也各有千秋。投递一篇符合对方编辑喜爱的文章，获得推荐的几率非常大。 任何一篇爆文都需要一个点来引爆，而绝大多数爆点就是在编辑的推荐上产生的。如何让平台网站推荐你的文章，深入分析对方网站内容非常有必要，尤其是你重点做推广的几个平台。 & & &&3、自媒体平台广告 & & &&如果想获得大量曝光和粉丝的话，投放广告是最节约时间成本的手段。 & & &&4、百度系(知道、贴吧、百科)推广 & & &&现在百度留给SEO的机会越来越少，几乎都是自家产品，除了SEO，百度热门的几个推广渠道则是知道、贴吧、百科。 知道能引导用户和流量，贴吧能引导流量，百科能做品牌。虽然SEO做不上去，但这几个频道还是可以研究下的，对流量、对品牌曝光都有很大好处。 & & &&5、软文推广 & & &&软文推广最大的优势是在于软文保留时间长，几年前的文章都还能找到，对品牌曝光有非常大的好处，但引流效果差，90%的网站都不让你带连接。 & & &&那么今天就为大家来细数一下2015年那些营销风向或者营销案例。 & & &&1、微信朋友圈：Feed信息流广告 & & &&朋友圈广告最初应该是不被看好的，觉得成功的几率不大，但是当“宝马中国”、vivo、“可口可乐”3个品牌的首批微信朋友圈广告绚丽出场的时候，朋友圈广告迅速成为热议焦点，微信朋友圈广告采用了Feed信息流广告，与平常能够看到的朋友圈原创形式相似，由文字、图片信息共同构成，用户可以点赞或者评论，看到朋友们给出的评论，并形成互动。 & & &&2、Surface与有道词典: 触发式原生广告 & & &&除了像微信、微博、QQ空间这样的社交媒体外，很多工具类的APP也推出了与场景相融合的原生广告，例如，有道词典在改版以后，顺利搭上了原生广告的顺风车，从工具应用顺利转型媒体，推出了如原生头图、信息流、双语例句、每日一句等多形式的原生广告植入。 & & &&3、微信抢红包 & & &&春晚的微信抢红包，成为一个新的玩法，实现了电视与微信的跨屏互动，通过主持人口播，让观众“摇一摇”， 而红包则由广告品牌商赞助，抢到的红包也将显示“某品牌给你发了一个红包”类似内容。这一举措，正式将微信红包从个人社交场景转向了企业营销场景，而品牌信息将会带来多层的裂变式传播。 & & &&4、边看边买 & & &&边看边买的模式也被业内人士成为F2O，即Focus to Online，依托时下剧集热点，借助视频的影响力，电商迅速推出剧中同款，能够有效地满足剧集大热而带来的瞬间激增消费需求，短时间制造话题，成功打造爆款。 & & &&以前我们看电视剧的时候，经常会看到电视剧里面有品牌植入，或者电视剧中间段有广告时间，让人觉得格格不入甚至于厌烦，而2015年1月，在东方卫视开年大戏《何以笙箫默》中，电视机旁的观众不仅能看到明星的精彩演出，还可以掏出手机，在天猫上买到明星身上的华丽服饰，实现“边看边买”。而优酷也宣布和阿里巴巴合作推出了一个产品叫“边看边买”，在视频内容中直观地呈现出购物通道，用户观看视频时候把出现的商品放到购物车里，等到整个视频内容看完以后，网站会提醒已将××件商品放入购物车。 & & &&5、懒人经济 & & &&“懒人经济”从2014年年底就受到投资者的热捧，生活类app也迎来了大爆发的时代。从打车、洗衣、家政到外卖，生活中的各个细节都日益被裹挟在互联网的浪潮中，总有一款贴心app为你打造“小白”生活。而生活类APP的更新，都是通过引入互联网思维对现有传统行业进行颠覆，用更优质更便捷的服务黏住精准客户，线上线下一键打通，成为客户生活中消费痛点的解决者。 & & &&通过这些营销案例，我们知道2015年网络营销是新的变革，新的开始，而现在即将进入2018年，3年的发展更是为网络营销打造了更充裕的空间，网络营销已经进入新时代。而现在企业所面临的仅仅是如何把这些新的营销方式结合起来，做好网络整合营销，而不再是之前的纠结如何获取更多的流量。流量存在，平台现有，就看怎么整合了。
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