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酒店用品,栏杆座,垃圾桶,指示牌,资料架,雨伞架,灯箱,酒水车
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浙江杭州桐庐县
加盟浙江金柯金属制品有限公司品牌
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您的手机： *售楼员惯用的“逼定”技巧，你中招了么？
来源：邳房网
& & & &购房对每个人而言都是人生中一件大事。买过房的人都知道，买房就是和置业顾问斗智斗勇，忽悠和防忽悠的过程。售楼员通常都是嘴巴两张皮，说是离市中心只需十分钟，实则要时速300公里;说的学区房，恐怕到时候家长通宵排队抱个几万元的择校费也难挤进去…售楼员之言看似真诚可信，其实猫腻颇多，可谓步步惊心。今天就为大家搜罗了售楼员最惯用的也是购房者最容易着道的9个“逼宫”之术，希望能为各大购房者提个醒，提升下购房者的防御功力终究咱小百姓买个房不容易。
& & & &1、无中生有—赠送面积过半
& & & &楼市促销花样繁多，赠送面积过半。买房赠送花园、阳台、飘窗等是很常见的楼盘促销手段。这类免费赠送通常让人很受用。事实上，所谓的赠送面积不计入产权面积的虽然开发商是绝度不会告诉你这点。更有甚者，购房者还要为“赠送空间”买单，因为赠送面积的项目建筑其实是算进了房价。羊毛出在羊身上，天上掉馅饼的事情不是那么容易发生的对于赠送面积，如果赠送得合理固然好，但如果赠送的局部影响整体的采光和日常使用，那么就得不偿失了
& & & &2、浑水摸鱼—样板房面积扩容
& & & &售楼员在带顾客看样板房的时候。会十分强调户型布局合理，看的这个户型跟样板房一样大。面积宽敞。实际交付面积感觉比样板房小了不少，就连阳台空间怎么也变小了遇到这种情况的购房者不少，有些开发商在修建样板房时面积往往会“扩容”90平方米的房子可能做到100平方米以上，让购房者觉得房间宽敞，户型设计合理。样板房的存在就是为了让购房者看过之后，就喜欢这个户型，如果做出来的感觉不好，看过之后谁还会买呢？对于购房者而言，样板房仅仅只能做参考，切勿当真。
& & & &3、瞒天过海—买好房上名校
& & & &为了孩子的教育，家长更加青睐于拥有教育资源的楼盘项目。“上名校”“买房即获入学通行证”将楼盘与名校“捆绑销售”开发商常用的招数之一，中国家长的这一想法是推动“学区房”火爆的主要原因。售楼员就是抓住购房者这一心理，楼盘介绍中，尽可能地往学区房上靠。售楼员不负责任的宣传，导致许多家长遭遇了伪学区房，离名校“近”并不代表就能“进”名校。购房者若遇到售楼员“海夸”可别脑袋一热，拍拍手就成交了凡事多思考，向开发商再三确认，最好是让开发商把就读名校明确写进购房合同。
& & & &4、偷梁换柱—离市区10分钟
& & & &越远离市中心。地价越便宜，开发商当然明白这个道理，但是怎样让项目看起来离市中心很近且高大上，那还需要售楼员的一张巧嘴，美其名曰“出则繁华入则宁静”“距离市中心仅10分钟车程哦!”其实她心头清楚，即便客户开车飙到200km/h且警车开道保证一路绿灯，10分钟可能都飚不到!
& & & &5、笑里藏刀—物业包你安心
& & & &听说过“王婆卖瓜”故事吗？其实自卖自夸是售楼员安身立命的根本没有不对，全国著名的一流物业。不过所谓“一流”这种笼统的词，实在太难预测以后物管的好坏，唯一可以确定一定以及肯定的售楼员这样说，楼盘的物管费肯定不低!
& & & &6、欲擒故纵—过了这村就没优惠了
& & & &以优惠转瞬即逝来吸引摇摆不定的顾客，这也是售楼员常用的杀客方法之一，当一个优惠政策出来后，售楼员前期一定是给客户打电话，故作惊喜把优惠讲一遍，最后再加一句“过期无效”
& & & &7、欲擒故纵—黄金位置再不买就真没了
& & & &这是最后几套黄金位置房源了采光好户型好，。前几天都卖出去了几套，给你定一套吧，三天内有效，逾越三天就被别人买了!这是什么原因？难道说现在黄金升值了就不值钱了嘛，黄金位置的房子还卖不出去。再说都最后几套了换句话说就是卖不脱的嘛!其实应该算是清场大处理的非要糊弄消费者，以为消费者都是傻子吗？
& & & &8、浑水摸鱼—他人家的产品都不好
& & & &“户型也没有我好，其它家不支持公积金贷款。就我支持公积金，全款、按揭都有优惠”话说你支持公积金贷款买房无疑是优势，但是说人家户型不好，还没有优惠这些就不地道了俨然一种趁火打劫的感觉，现在售楼员为能多卖进来房子真是节操掉了一地!
& & & 9、苦肉计—冒着被开除的危险给你优惠
& & & 为了给你最低的优惠点，差点被领导开除了这就是典型苦肉计，其实所谓的优惠点，早就是公司制定好了然而在给客户介绍的时候，把优惠点，一截一截的放给顾客，客户面前还一副可怜兮兮的样子，但是事实上所谓的优惠根本就是一场策划好的销售手段! &温馨提示！由于新浪微博认证机制调整，您的新浪微博帐号绑定已过期，请重新绑定！&&|&&
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历史上的今天
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blogTitle:'如何做一个出色的房地产销售人',
blogAbstract:'& 从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。很多经理都说心态决定一切，但是什么是正确的心态呢？要记住人是有很多弱点的，比如感情和冲动。不要主观，往往结果都超出你的想象。刚刚进入房地产的时候常听见一句话：没有卖不出去房子，只有不会推销的销售员。&&&&&&&& 我举两个真实的例子，本人一个客户两年前在大街认识。一身朴素说想看房，当时很多业务员就很以貌取人，介绍一些非常差的房子给她参考，爱理不理。对她没有任何的期待，我认识她以后就去和她沟通，问清楚需求，在知道她对深圳的房地产完全不熟悉以后带她看',
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售楼员待遇及要求
想做售楼，明白的能给讲讲吗，谢谢！
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　　售楼员：从事楼盘销售的人员。　　一、售楼员主要待遇如下：　　售楼员的工资每个房产商定的都不一样，底薪在元，提成看你卖的是商业用地还是住宅，还是别墅，一手的还是二手的，还要看你公司是开发商还是代理商，一般开发商提成会高些，售楼员工资主要是以底薪+提成，工资高低主要是推销成交数量有很大的因素，有的公司还报销交通费，当天有一顿餐补费，不同公司，有不同的待遇。　　二、售楼员要求包括待客要求与应聘要求：　　1、售楼员待客要做到七个字：礼（礼貌待人）、勤（勤服务）、精（精通业务）、细（工作细心）、快（动作快捷）、静（保持环境安静）、洁（保持自身和环境清洁）。　　六个勤：手勤（勤帮顾客拿东西）、脚勤（顾客上门立即上前迎接）、眼勤（密切关注在场顾客动静，顾客有求时，随时提供服务）、耳勤（注意顾客的呼叫声）、嘴勤（多向顾客介绍）、脑勤（多思考）。　　五个请：请进、请坐、请喝茶、请看资料、请指导。　　三轻声：走路轻、说话轻、操作轻。　　二满意：形象满意、服务满意。　　一达到：达到成交目的。　　2、任职要求：　　1、高中及以上学历优先（军人退伍条件可以适当放宽）年龄18岁-35岁之间，男女不限，女性优先；　　2、普通话标准；亲和力强；　　3、具备良好的沟通表达能力和学习能力；　　4、做事认真踏实，为人正直诚恳；高度的工作意识，具有良好的团队精神；　　5、有经验者优先录用。　　三、售楼员职责如下：　　1、掌握楼盘的结构、功能、技术指标及工程造价，能给客户提供合理化建议，并熟练地回答客户提出的问题；　　2、善于辞令而不夸夸其谈，待人以诚，客户保持良好关系，为企业和楼盘树立良好形象；　　3、服从工作安排，工作积极主动，有开拓精神，能不失时机地推销企业楼盘。
形象气质佳，高中或大专以上文凭，会基本的电脑办公OFFICE操作，有较好的沟通能力（方便售盘），能吃苦（主要是有时需要看楼盘），有合作精神薪资：1500左右（看你所在地城市）+提成（+年终分红+。。。。）正规一点的会过了试用期之后给你买五险一金 男女不限，基本上班时间一般都超过9小时，看你业务量好的话时间会更长，当然工资会更高，一般分两班或三班倒，这些你要具体到面试公司问，各公司规章制度不一样
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一手房售楼员(以下简称售楼员)的月收入主要由三部分组成：底薪+提成+奖金。底薪是相对固定的，一般初级售楼员每个月元左右，主管级别在元左右。奖金基本上是开发公司对售楼员的管理调控工具，会以月度、季度、年度的节奏结算。通常只会发给售楼员奖金的70%或80%，有的等到楼盘开发完全结束了才结清奖金。这样可以有效地对售楼员进行管理，另外也可以防止人员的流失。根据自己销售楼盘的业绩形成的提成才是售楼员收入的大头。目前，济南市售楼员业绩提成的梯度比较大，从万分之八到千分之八，差距足有10倍。
要求：男女不限，基本上班时间一般都超过9小时，看你业务量好的话时间会更长，当然工资会更高，一般分两班或三班倒，这些你要具体到面试公司问，各公司规章制度不一样。
形象气质佳，高中或大专以上文凭，会基本的电脑办公OFFICE操作，有较好的沟通能力（方便售盘），能吃苦（主要是有时需要看楼盘），有合作精神薪资：1500左右（看你所在地城市）+提成（+年终分红+。。。。）正规一点的会过了试用期之后给你买五险一金 男女不限，基本上班时间一般都超过9小时，看你业务量好的话时间会更长，当然工资会更高，一般分两班或三班倒，这些你要具体到面试公司问，各公司规章制度不一样
这个不固定的，也分楼盘的性质顺销型楼盘底薪大多在元/月，提点在1.5‰左右（跳点分项目不同而定，一般1.2‰-1.5‰提点，跳点可以翻一倍可在2‰-3‰左右）滞销型楼盘或者特殊高提点楼盘 元/月，提点可以更高达到4‰-8‰不等。
你好，做置业顾问是需要对楼盘进行全方面了解的。需要做到的有以下几点：1、需要在顾客、客户咨询任何一个和房产有关或和你所在楼盘有关的问题时都不容许出现迟疑和错误；2、要了解当前施行的所有房产政策；3、要知道所有贷款办理流程、贷款利率等；4、要将楼盘所有户型面积、总价、单价、赠送、朝向等详细信息记住；5、要吃苦耐劳，置业顾问经常加班到9点多是正常的事情；6、要懂得抓住购房者的心去进行房产营销。当然还有很多其它方面，我在此就不多说了，如果你能够做到以上几点，既是可以做置业顾问的。
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