六种最火的社交电商模式，哪种最有前景？
现在社交电商很火，但很多人对社交电商并不了解。有相当一部分人，以为社交电商就是“社交+电子商务” ，然而事实并非如此，其实，一切通过社交媒体进行的涉商活动，都算是社交电商。
下面我们就来说说这些社交电商的模式和特点。
社交电商有多种形态。
第一种：电商+社交
这种模式分两种方式，一种是原先做电商的平台，开一个社区，来加强用户之间的交流，增加用户粘性，促进用户购买，比如淘宝里面的微淘。
另一种就是卖家邀请社交领域的KOL来做自己的商品导购，从而提高商品转化率。以上两种模式均是从传统电商实现向社交电商的转型，更为简单，成本也相对低价。
第二种：社交+电商
这类模式通常是通过主题社区起家。当社区有了一定的用户群体，就在线上搭建一个在线付费类型的网站。垂直社区的运营模式也与此类似。通过社交圈子进行商品买卖。
第三种：导购型
这一模式分两种形态，其一是平台，其二是个体。
平台型，如蘑菇街，就是通过建立建立导购平台，请KOL导购，从而吸引用户，KOL导购更易建立用户的信任感，增强用户粘性。
而个体，就是利用社交平台，铺货赚钱，微商，淘宝客等就是典型的例子。
第四种：平台型微商
平台型微商的模式有多种，像是销售分佣和直销模式等，需要注意的是，此方式容易被传销利用。
而平台微商又可大致分为两大类：
1.中心化平台微商：
这种方式比较复杂，他涉及到平台和商家、商家和商家、商家和微商、微商和微商等多维度的利害关系，从成立至今，都没有特别成功的案例。
2.去中心化的平台微商
像小黑裙，就是平台上只有自家的东西，也只卖自家产品。这种方式更为简单。
第五种：拼团型平台
就是通过团购模式来进行商品的推广，典型的例子就是拼多多，通过强调实惠来吸引用户群体。
第六种：微商代理
简单来讲就是刷屏朋友圈的微商。这种模式的优势就是可以快速传播信息，用户粘性强。但由于它缺乏监管，可能对用户和低层代理造成伤害，需谨慎对待。
那么，社交电商未来的发展到底会如何呢？
1.传统电商难以存活
毫无疑问，传统电商应缺乏监管、狂刷频和假冒伪劣等问题，将难以长久存活下去。
传统微商代理模式，存在缺乏监管、假冒伪劣、暴力刷屏等问题，慢慢透支着客户的信任，以后的路会越来越窄。只有小部分重视口碑、质量和服务的团队，会继续存活下去。
2. “社交+电商”模式将往综合体发展
这个模式将逐渐往综合体方面发展。但需要权衡两者的比重，两者平衡，才能有好的发展可能。
3. 网红、KOL等垂直领域的个人导购将持续火热
这是由互联网平台带来的效益影响。拿网红举例子，他们的影响力也是很强的。未来的市场也会继续火爆。
4. 中心化的平台微商可能变成纯电商
因其模式的复杂性，极可能变成小众的纯电商。因为多级分销风险大的特点，平台可能说变就变，原先很火的一些商家可能在某一时期就走向衰亡。
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今日搜狐热点最火的六种社交电商模式：哪种最有“钱”途？
2017年我一直都在跟大家聊社交电商，可能在大家的观念里，社交电商就是“社交
电子商务”的经营模式。其实如果要细分社交电商的范畴的话，通过一切社交媒体进行的涉商活动都可以算作社交电商。
2018年开始，我决定搞搞科普，分享几篇诚意满满的干货。今天先给大家科普一下社交电商目前的主流模式，希望对正在自己人脉圈内经营着小生意的你，或者有意进军社交电商领域的你，能有些帮助。
社交电商有哪些模式，各自的特点是什么？
社交电商不是简单的“社交 电商”，它的形态可分为很多种：
第一种：电商 社交
社交”的模式主要有两种：一种是本来就是做电商，自己顺带开了个社区，来增加客户们的交流沟通，增加粘性，引导买卖，比如淘宝里微淘、淘达人、淘直播；另一种就是卖家意识到原来增强社交属性可以增强用户粘性，并且发现邀请社交领域的KOL作为自己商品的导购，商品的转化率会更高。这两类都是传统电商转型社交电商的方法，所以转型相对简单，转型的成本更低。
如果按这样区分，淘宝里的手淘就属于社交电商。
第二种：社交 电商
这类模式一般都是从主题社区起家，比如以前的恋爱社区，社区的人气聚集起来之后，上线一个在线付费教育网站。这本质上就是社交电商。做垂直社区的也是一样，先通过优质内容圈住一批人，然后卖货，这跟在线下开个酒吧，把人吸引到酒吧里来，然后给人卖酒是一个逻辑。
这种模式是建立一个能满足人社交欲求的圈子（社群），请大伙来玩，然后顺带卖点东西出去。这种模式线上线下都可以用，只不过到了线上，就成了电商。
一般这类型的兴趣社区，会聚集一些志同道合的人，社区里还有意见领袖、红人、导师等，比较典型的例子，小红书。
前两年一直被当成新概念、新理念的社群电商，其实也是这种逻辑。
第三种：导购型
这一种模式有两种形态，一种是平台，一种是个体。
先说平台型，比如蘑菇街，专门建立导购平台，请KOL导购，吸引顾客购买，更容易使用户产生信任感和黏性，这种方式跟线下柜台异曲同工，区别就在于一个是线下成交一个是线上成交。因为有KOL导购，给用户更强的安全感和信任感，所以成交率比较高。
再说个体，比如微商、网红、淘宝客这一种模式。这种模式是利用一切自己可以触达的社交网络，铺货赚钱。触达的范围近到生活圈，远到粉丝圈，甚至包括陌生网络好友。
这种模式内在核心表现在3点：
1.得有产品，无论是自家的、代理的、还是一件代发的；
2.得有展现渠道，这就包括常见的微信、微博、qq空间、淘直播，包括蘑菇街、楚楚街；
3.得有潜在用户，每个渠道都有吸引粉丝关注方法。很多人误认为微商就是传销，其实真正朋友圈卖货的微商和微信卖书的自媒体大咖罗振宇，从社交电商本质上来说，其实没什么区别。非要区别的话，是经营方式、产品选择、个人定位、营销方法的不同。很多传统企业做社交电商，大多借助的就是这一批人的力量。
第四种：平台型微商
平台型微商的模式有很多种：其中有直销模式，销售分佣，购物返利，可惜容易被传销利用。比如骗了很多人最后被查封的云在指尖、星火草原。
在一些信息落后、网络不发达的地方，骗子们打着移动互联网、创富先机的幌子，很容易把人给忽悠人进去。这个模式界定模糊，边界模糊，我认为只有有一定家底的电商巨头才能做都大，毕竟这种模式需要有足够物美价廉的进货渠道才能支撑起中间的返佣，且让终端客户觉得不贵。
平台微商粗略可分为两大类：
1.中心化平台微商。这类是社交电商里比较复杂的一种模式，涉及到平台和商家、商家和商家、商家和微商、微商和微商等多维度的利害关系。电商思维还是微商运营思维？供应链怎么解决？要不要走自营？机制是单级还是多级？……目前看来中心化平台微商从2015年到现在都属于探索阶段，至今还没有非常成功的案例。像萌店、云集、网易考拉等，也是中心化的平台微商，但其内在的模式逻辑还是略有不同。
2.去中心化的平台微商。最典型的就是小黑裙，去中心化平台微商只卖自家的产品，平台上只有自家东西。和中心化平台微商可以卖多个商家产品相比。去中心化的平台微商更简单，可以说是传统微商代理模式的系统化。
第五种：拼团型平台
最典型的代表是拼多多和萌店，这种模式是大家一起拼团购实惠、以及团长免单等方式引起用户裂变，主要卖一些需求广、单价低、高性价比的产品，借助社交的力量进行传播。但拼团形式，目前利用的是用户买实惠、占便宜的心理，东西一旦不实惠了，这种模式很难玩得下去。
第六种：微商代理
这里主要讲的是狭义的微商，也就是大多数眼里的微商。
这种模式是将传统线下的代理囤货模式搬到了线上，并融入了直销的团队运营打造。传销还是直销其实也是在一线之间，主要看最顶上的人是想走货到终端路线还是圈钱就走。这种模式的优势是粘性强、好复制和管理，信息传达快。缺点是层次多，缺乏第三方监管，对终端消费者和低层代理可能造成伤害。
社交电商未来的发展方向是什么？
社交电商未来的趋势，是个很大的话题。不过，有几个方向我们还是可以预测一下的：
1.传统的微商代理模式会逐渐萎靡
传统微商代理模式，存在缺乏监管、假冒伪劣、暴力刷屏等问题，慢慢透支着客户的信任，以后的路会越来越窄。只有小部分重视口碑、质量和服务的团队，会继续存活下去。
2.&“社交 电商”模式会逐渐往综合体方面发展
随着社群意识的觉醒，社区类发家的“社交
电商”的平台模式会逐渐往综合体方面发展。但是，这类模式有个弊端，社交和电商很难两者兼顾。重电商，会导致社交弱化；重社交，会导致赚钱有限，也干不过真正的社交平台。
3.网红、KOL等垂直领域的个人导购会持续火热
得人气者得天下，无论是过去还是现在，最后的市场赢家最终还是属于专业选手。而网络越发达，资质优秀者的影响力越大，未来专业为网红、KOL等导购供货的市场会非常火热。以前是阿里巴巴，或者等厂家联系自己，现在有阿里这样的微供市场，这类专门为导购供货的微供市场，会越做越大。而用户会更愿意选择一个有保障、有便捷式代发、有平台监管的的市场。个人导购也可以自主选择自己想代销的产品，获得收入。
4.&中心化的平台微商会成为小众的纯电商
前面有跟大家提过，中心化的平台微商模式比较复杂，除非找到新出口，不然最后都会成为小众的纯电商。从普通导购角度来说，多级分销风险很大，毕竟平台说变就变，最典型的案例雅芳，雅芳曾是直销公司中最受人欢迎的品牌之一，全盛时期在全球拥有超过600万名销售代表。然而以08年“贿赂门”为分水岭，这家公司的命运彻底由盛转衰，现在，雅芳的门店已经难觅踪迹。
以上，就是我今天分享的干货，希望对大家有帮助。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。　　国内各种电商不少，但大多品类繁杂，消费者在购物上的时间成本较高，因此，拼好货想做一个更像美国精选超市Costco一样的电商，能够持续为对生活品质有要求的人提供优质优价的货品，控制sku数量，保证产品质量，并将商品毛利率控制在5 %。而水果高频，又是刚需，因此成了拼好货最先切入的品类。　　有趣的是，在拼好货创始人黄铮还没有完全想清晰该怎么走时，就在一天之内获得了高榕资本和IDG的投资。目前拼好货刚刚结束B轮融资，投资方和融资金额尚未透露。让购物好玩起来　　拼好货的创始人黄峥离开谷歌后，创办了国内食品类电商代运营公司乐其，代运营超过150个国际大牌，后来还创办了一家游戏公司。而拼好货的初创人员，大都来自于这两家公司，这也让团队有了电商运营和游戏基因。　　拼好货市场总监吴湄对创业邦说，2015年初，大家坐在一起讨论拼好货该怎么做，那时候她正玩&团购砍价&活动玩的很起劲儿，但需要参与的人数较多，而且砍价成功后付款的程序也很繁琐，当时的程序猿问她，如果让你先付款再团购你愿意吗?吴湄说，如果是普通的生活用品，她是愿意的，因为试错成本很低。于是，这位程序猿同学就很快做成了这款小游戏，这也成了拼好货的雏形。　　2015年4月微信服务号上线后，拼好货的订单量快速增长，此后，根据7个大区，拼好货做了七个微信服务号，基本覆盖全国，微信粉丝数加起来近1000万。2015年7月底，拼好货App正式上线，在两个月后的一次促销活动结束后，拼好货连续3天位居IOS免费榜第一位，订单量也从600达到如今的日峰值60万。　　吴湄说，能够有现在量，很大一部分都是靠拼团这种游戏形式，&买水果好像玩游戏一样，你想买就必须拉人成团，这受到了很多人喜欢，尤其是在一二线城市的白领和中产阶级女性。&　　在拼好货买水果，用户下单后需要邀请3-5名用户完成&拼团&，24小时内如果拼团成功，参团的每个人就能够以优惠的价格购买，如果拼团失败，钱款会自动退回。这也就意味着，一个用户使用，会带动身边2-4个新用户进入。吴湄说，拼好货是第一家带有社交属性的生鲜电商平台。　　严格的质量把控　　另一方面，拼团方式因为是在熟人之间运作，这也意味着用户在为拼好货背书。吴湄说，拼好货很清楚这一点。因此，会在货品和服务质量上进行严格把控。　　首先，目前拼好货是鲜电商中产地直采覆盖率最高的电商之一。所谓产地直采，就是平台去往产地亲自挑选，来保证果品质量和新鲜度。截至到2015年11月底，拼好货实现产地直采占到在售水果品种的一半，包括安岳柠檬、洛川苹果、嘉善黄桃、金艳猕猴桃、越南榴莲、越南红心火龙果、泰国椰青等在内的40余种。&秋冬季产地直采的大货之一赣南脐橙，拼好货11天就卖出了600吨。&吴湄说。　　其次，缩短水果从树上到消费者手中的时间和环节。吴湄说，传统的水果从树上到消费者手里，会经过果农、水果贩子、批发市场、经销商、水果店等至少五个环节，娇嫩的水果被搬运12次之后才能送到消费者手里。　　但拼好货拼团的方法可以相对精确地预测出拼团成功的订单量(目前平均成功率在80%)，采购者按照预测单量向果农进行采购，甚至可以实现&消费者A开团时，水果依然在树上，成团后24小时发货，水果从产地到仓库经过分拣的三四个小时，就直接送往消费者手中。& 也就是说，拼好货的水果从果农那完成采摘+挑选后，直接运送到各大区仓完成分拣+质检，再直接送到消费者手里，水果最多只需要被搬运4次。　　更为重要的是，拼好货严格执行&坏果包赔&的售后服务。吴湄说，水果生鲜电商难免遇到品质的问题，拼好货的售后服务就印在包装盒上：&坏果包赔&。收到坏果之后，只要在相应区的微信号说明情况，就可以立刻得到赔付。&这也是社交电商至关重要的一环，品质如何、服务如何，都决定了消费者是否愿意持续为平台背书。&