信贷干货：史上最全的展业方式大汇总，价值连城！信贷员必看！
在信贷行业流传着这样一个段子：我不是在展业，就是在去展业的路上。展业对于信贷员而言，既能在其过程中获取客户，又能积累同行的人脉资源，是信贷员成单、获客必不可少的方式。
从传统的传单、陌拜、电销、插车、楼道、电梯间不黏胶广告等展业方式到新型的微信、QQ、贷款服务平台、问答论坛等网络展业方式，信贷员获取客户的渠道越来越广泛，到底哪种方式能帮助信贷员找到优质的有贷款需求的客户呢？这就需要信贷员在展业中积累经验，找到自己最擅长的方式。本文对信贷员的展业方式进行了大汇总，相信总有一种方式适合你！
七种基础展业方式
（一）自身资源+亲朋好友推荐对于刚开始做这个行业的信贷员来说，先从身边的免费资源入手是最便捷的方式了，你得学会整合身边的资源，通过挖掘身边的资源、利用新朋好友的推荐开始你的第一步。你身边现成的资源有：
亲戚关系：自己的血缘关系、配偶的血缘关系、朋友的亲戚关系、自己血缘关系的延伸亲戚关系、配偶的血缘关系的延伸亲戚关系、朋友亲戚的延伸亲戚关系… 亲戚关系很复杂，你要好好利用你身边的七大姑八大姨，她们的力量是不可小觑的，这个你懂得！
朋友关系：自己的朋友、朋友的朋友、朋友的朋友的朋友…… 听起来有点像绕口令，但朋友介绍的朋友靠谱率会相对高一些，相较于你自己东奔西跑拉来的客户而言，对你信任度和忠诚度会高很多。
同事关系：现在的同事、过去的同事、实习时的同事、临时工作的同事… 你可能不止在一家公司工作过，也许你身边有跳槽的同事，他们都是你丰富的客户资源，可能对信贷员来说你们是竞争关系，但同行合作、客户转介绍有时候也是从同事那里来的，为此，处好同事关系是十分必要的。
老乡关系：与自己原籍相同的老乡、与自己出生地相同的老乡、与自己居住过的地方相同的老乡、与近亲的原籍或居住相同的老乡…
同学关系：小学同学、初中同学、高中同学、大学同学、同学的同学。
客户关系：你的直接客户、你的间接客户、你直接结交的商家或主顾、你间接结交的商家或主顾… 以上现成的客户资源就不再赘述了，此外你可以多结交一些同行的从业人员，如银行信贷经理、信贷顾问、贷款中介等等，这些资源都是跟你密切相关的，可以为日后同行甩单、客户转介绍奠定基础。朋友介绍，可信度高，风险相对较小，但缺点是并不是每个人每天都有贷款需求的，有时需要看时机。
（二）专业的贷款服务平台专业的贷款服务平台不是指58同城、赶集网这种分类信息网站，而是类似于好贷网这样的信贷分发和服务平台，任何一个专业的信贷经理和信贷员均可注册和入住好贷平台，获得客户服务机会和各种有效工具。 之前就有信贷经理在好贷网购买过一些精品客户，虽然精品客户价格会高一些，但是资质什么的都是如实描述的，是增加你行业交流机会，提升可信度的好方法。
（三）大街散发小广告、宣传单、名片等信贷员散发小广告、派发宣传单、派发名片虽然不能跟电视台、分众传媒等媒体的广告相比，但对于信贷员来说这种广告投入的成本较低，是一个能够形成咨询量、成单量的方式，但问题是派发的小广告可信度低，很难获得客户的信任。
（四）楼道、电梯间不粘胶广告小区LED和室外广告等这类广告重在数量，楼道、电梯间不黏胶广告直接面对的小区的住户，需要信贷员在做的时候全面铺广告，这种方式比较直接，只要不被业务发现并清除，那时效性还是很长的，但问题是信贷员跑楼贴广告费时费力，时间成本消耗较大，同时需要投入一定资金。
（五）按客户群体精准定位这种方式需要根据你贷款产品的群体进行投入，比如：要推广大学生消费贷款，那么你展业的地点就集中在各大高校（食堂、宣传栏、教学楼等等）；如果你要推广的是车贷，那么你主要的展业地点就要围绕4S店、汽车市场、汽车租赁公司等地开展；如果你推广企业贷款产品，那么你就要在高端CBD、办公楼附近出没，找到企业的主要负责人。这种方式是以目标为导向进行开展的，客户精准度高，转化率高，能比较快速地匹配适用人群，但这种广告方式可能不像直投媒体广告那么直接。
（六）电话营销电销是信贷员反映效率比较高的方式之一，对新人而言，打电销要克服内心的恐惧，保证在客户接听电话的黄金15s内成功吸引他们的注意，同时要注意电话销售的话术、时间、开场白、客户名单等等。一般来说，电销的黄金时间段是上午10：00-11：30，下午15：00-17：30。
（七）维护好老客户，转介绍新客户有经验丰富的信贷经理说过一句话：开发十个新客户，不如维护一个老客户。老顾客的转介绍率无论是对企业业绩还是个人业绩的提升都具有非常重要的作用，因为口碑的力量，往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。所以我们要重视老客户服务与维护，并提升老客户转介绍率。 按客户的姓名、年龄、性别、爱好、生日、家庭情况、职业、收入等情况把客户分门别类，建立客户档案；经常主动联系客户，让老客户感觉到被尊重，让客户在记住你及你公司的同时，与客户建立友谊，成为朋友，比如：逢年过节给客户发送节日问候的信息，客户生日时送上祝福，赠送小礼品；邀请参加公司各种活动（年会、旅游等）；刊物赠送，定期赠送企业的期刊，让客户见证企业的成长，让客户不断加强对企业的信任度。如此跟踪客户，相信如果客户的朋友如果有贷款需求，他第一个就会想到你了。
通过上述的方法找到有贷款需求的客户之后，也需要你为客户提供好的贷款产品，用产品说话，为客户提供他所需要的服务，满足客户的利益，解决客户关心的问题，比如：贷款的利率、放款额度、抵押方式等等，这些都是影响客户能否成功贷款的因素。
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QQ群、微信群营销40. YY、斗鱼等直播平台营销41. 百度知道、问答社区、微博评论广告42. 淘宝等商品评论广告43. 自媒体帐号发文宣传44. 自建网站宣传45. 网站搜索贷款需求直接联系46. 信贷展业趣图制作，朋友圈发布广告47. 亲朋好友转发广告48. 建立游戏公会扩大自身影响49. 制作游戏、旅游等等你擅长的攻略并附带广告50. 地方信息网站发布你的贷款信息或谈信息服务网站广告（三）传统广告宣传51. 在小区显眼位置拉横幅52.小区宣传栏广告53. 小区设置咨询点（摆台）54. 各住宅区门缝插置宣传单页55. 居民小区的报箱内投放宣传单页56. 乘坐出租车时放置宣传单页57. 与商铺老板进行宣传沟通，代发宣传58. 与汔车美容店合作，搭条幅单页59. 与洗车店的老板合作，如有成功贷款的客户可赠送小礼品60. 让亲友在其交际圈中帮忙传播宣传61. 朋友聚会聚餐发名片，行业座谈会宣传62. 在餐厅，酒店，旅馆放置名片63. 有线电视短信发广告销售64. 在单位楼外挂置喷绘广告65. 各场地贴单中高端的理发店做一下广告66. 过节在各种福字类产品上做广告67. 公共厕所里制作公益小广告68. 报亭做一下小广告69. 彩票站可以做一下小广告70. 制作一些公共场所的警示牌71. 制作出租车上的名片盒72. 把鼠标垫做成广告放在网吧里73. 利用各类资源做广告宣传，例如小超市小卖铺挂置广告牌74. 打火机、汽车大巴的座位套上做广告75. 在小摩的的车身上面打广告76. 一些休闲场所做一些广告牌77. 在超市前摆放易拉宝78. 中介门口立体广告宣传79. 车体广告80. 交朋结友，婚宴派单81. 去流动量大的地方插车82. 报纸等媒体类广告宣传，（注意质量）82. 和报纸广告人员协商合做（报纸夹页）83. 在自已家和亲友家里拉横幅做宣传84. 拜访高速路出入路口拉横幅85. 制作礼品袋购物袋86. 大型人群密集活动，派发折扇、纸巾等小礼品广告87. 与汽车租赁公司合作，在座位套上做广告88. 文化衫去送或者自己穿着去人多的地方89. 与健身房合作代发广告90. 与小餐馆、酒店、旅馆合作代发广告91. 与药房合作代发广告92. 与超市、杂货铺合作代发广告93. 参加朋友聚会聚餐发名片94. 参加同行交流会发名片95. 参加同乡交友会发名片96. 参加各行业展会发名片97. 电视、广播、报纸、杂志广告98. 上下班高峰期车站派发单页99. 办公楼门前派发单页100. 学校放学时间派发单页101. 医院、药店门口派发单页102. 国营单位工厂门口派发单页103. 到银行、房产局派发单页104. 在二手车市场派发单页105. 在批发市场派发单页106. 在工商局审批服务大厅门口派发单页107. 在车管所办理抵押的地方派发单页108. 在机场大巴座位上放置单页109. 在加油站派发单页110. 午饭、晚饭时间，餐馆门前派发单页111. 加油站派发单页112. 彩票置购点派发单页（四）电话销售113. 找房产、汽车中介购买名单114. 在阿里巴巴搜索本地商家等销售平台上找老板的联系方式115. 与小区物业合作，获取一些业主名单116. 教育培训机构的优质人员名单117.健身房的会员名单进行电销118.招聘的广告上的电话可以当成电销名单119. 通过网络公司的朋友寻找客户的联系方式进行电销120. 装饰城找客户名单进行电销121.本地黄页网获得名单122.房屋售卖、出租电话123. 论坛、商家合作电话124. 汽车出售、出租电话125. 批发市场合作电话126. 与外卖小哥合作，获得客户电话127. 与快递员合作，获得客户电话128. 找大学老师，获取同学录129. 电信每隔几年出出一本书讲黄页有本地所有商家的方式与电话130. 可以让客户提供一下他们公司的通讯录131. 与广告公司要名片底片（五）陌拜132. 多做自我推荐，现我资源的发掘133. 在报纸等宣传媒体上寻找商家的信息进行拜访134. 留意房产转让，商业招聘类信息进行陌拜135. 小区物业和房产中介寻找房屋产权人联系方式进行陌拜宣传136. 要求自己每天跟陌生人交谈137. 扫批发市场138. 扫工业园、创新创业基地、科技园139. 扫商铺（找其有耐心的时候如阴天下雨）140. 扫镇上的加工厂141. 扫各大办公楼、步行街142. 汽车站、4S店、二手车交易市场周围信贷展业143. 对车友会进行宣传144. 公司酒会及各种宴会类宣传展示145. 各缴费点陌拜146. 拜访房屋出租售卖广告地址147. 拜访汽车转让出售广告地址（六）派单148. 中午时间到写字楼进行宣传派单149. 放学时间到学校150. 早晚上班公车站、地铁站151.到医院门口152.到国营单位工厂门口153.到银行、房产局154.二手车市场155.工商局审批服务大厅156.车管所办理抵押的地方160. 车站会方晓辉等各类会展中心161. 元宵会、展会162. 新开的楼盘小区拉横幅163. 机场大巴，咖啡厅，大型饭店164. 百货商店165. 加气站、加油站166. 村镇大集，二手车市派单宣传167. 到赶大集的时间可以拉横幅168. 与快递人员合作帮助派单169. 人民银行，光大银行等附近派单170. 小区里插门缝派单171. 注意各行业协会时间进行派单172. 关注出租车，利用年检时间、加气地点进行宣传173. 同行业收集名片资料，取长补短174. 机关单位附近要注意贴单方式和位置虽然信贷展业的方式贵在要精通一种方式并持之以恒的坚持下去，但在你还未找到你最擅长的信贷展业方式之前，你需要知道有哪些信贷展业方式并大量的进行尝试，只有尝试后你才知道哪种方式最适合自己，对自己的信贷展业最有效果，只有量的积累达到了一定程度，才会产生有质的飞跃！信贷展业没有好坏，适合你自己的才是最好的！ 愿每一个在信贷展业路上的信贷员都能找到属于自己的信贷展业方式！如果这篇文章对您有帮助，不要忘记分享给好友~查看往期精华文章，请点击下面链接↓↓1. 10大秘技晋升会谈判的信贷员，让你的业绩稳超别人2倍！2. 8月P2P网贷出大事了，还不止一件！你都知道吗？3. 周末精选 | 信贷行业的8大黄金法则，你能做到几个？4. 周末精选 | 讲真！学了这些，明天客户多10个！5. 4个方面揭示你与业绩高的信贷员差在哪里！看后果断转了~6. 9大贷款被拒真相：银行打死都不会告诉你！转给客户看看吧！7. 想赚1个亿？骚年，首先你得先定一个小目标！8. 客户祖宗，你快开门，别躲在家里不开门！你有本事来借款，你有本事还钱啊！9. 关于信贷风险的30个关键点，你都知道吗？10. 销冠告诉你：信贷工作只看这3点！11. 经验分享：如何才能提高上门陌拜的成功率？12. 学会这几招，信贷经理还怕虚假流水？13. 你离专业就差这15个词，信贷工作必须懂！14. 不同类型的逾期客户，不同的催收策略！（带案例）15. 信贷员不得不知的扫街套路！本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。信贷展业街百家号最近更新：简介:分享信贷展业营销与技巧作者最新文章相关文章信贷员入门须知：哪些平台靠谱？_网易新闻
信贷员入门须知：哪些平台靠谱？
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（原标题：信贷员入门须知：哪些平台靠谱？）
对于信贷员来说大家最关注的问题无非就两点：赚钱、客户！当然了拉客户也是为了赚更多的钱!为了拓展渠道获取客户，各位信贷小主们也是纷纷使出了浑身解数开启了展业之路，插车、电销、陌拜、派单、拉横幅&&就没有信贷员跑不了的停车场、插不了的车、派不了的单、上不了的树!可以说大家什么展业方法都用上了!为了展业也是操碎了心，跑断了腿!
当然，这还只是传统的线下人肉展业情况，网上关于展业的各种技巧也是层出不穷，比如：展业方式108种、微信营销展业技巧、22种渠道获取客户资源、5大&非传统&的展业方式等等。很多信贷员通过网络搜索获取新知，扩充自己的展业技巧，想要以此来更上一层楼!
不仅如此，还有很多小伙伴充分利用了自己的人脉资源网，通过人脉的力量与同行合作进行甩单。QQ群、微信群、贴吧论坛都是他们甩单、发广告的必用手段，中介合作也是他们拿佣金、返点的方法。
另外，还有一大部分信贷员通过互联网平台开拓出了另一片天地!这群信贷员通过网络开始网销模式，利用自建网站及博客、专业的贷款网站发布消息等方式进行展业。这种方式方便快捷成本低，对于想要建立个人品牌形象，增加网络曝光的信贷员来说不失为一种办法，但这种方法需要长期的维护与坚持才能见到效果。
那么，除了以上的展业方法外，有没有其他办法可以让信贷员赚钱、甩单呢?现在市面上有没有什么靠谱的平台可以推荐?信贷员应该入驻哪些平台比较好?这也是我最近收到的一些小伙伴的提问。今天我就本着服务大众的初衷，就来给大家简单说说这些平台!
首先，大家都知道随着信贷行业的不断发展，已经有了越来越多的信贷员加入了信达行业的大军中，可以说&狼多肉少&的局面已经愈加激烈，信贷员想要在竞争激烈的环境中依然屹立不倒，就必须要找到除了传统展业之外的，更加有效的获客渠道!
现在市场上出现的帮助信贷经理的平台或者软件大体上可以分为两种，一种是以获客为主的平台\软件，比如说：好贷网、融360、易贷网、99贷、信贷帮、信贷圈、电兔抢单等;另一种是以甩单为主的平台\软件，比如说：聚财村、甩单宝等等。
这些软件相信很多信贷员都用过，但究竟哪一个适合自己呢?这还真得根据信贷员自身的使用情况来看，毕竟不同的信贷员使用的频率和充值的金额都是不同的，在这里我就以自身的情况来说，不是标准答案，仅供大家参考。
作为信贷员我们都知道其实现在市面上比较有名的就是融360和好贷网了，其次还有99贷、易贷记等。这些平台有哪些特点呢?我们来看一看!
信贷平台一：融360
推荐指数：
融360可以说是一个大公司了，在市场上也是被广大信贷员所熟知的平台了。融360主要采用的是竞价机制，价格上能否承受全看你自己，你想要用多高的价格去买客户也是你自己决定的，另外，平台会定期向你推送一些客户，这些客户你自己不能选择，但你可以根据推送的客户及自身的情况去进行展业。
总体来说，融360上的客户数量还算多，智能系统也比较强大，但客户质量上稍差了些，如果客户都是如实提供资料信息的话，你打打电销联系一下还是有希望可以做成的。但平台存在一个比较大的硬伤就是退款问题，虽然平台承诺退款无忧，但实际上退款特别困难，基本上能成功退款的比较少。
建议大家先提升自己的业务能力，提高批单率，之后可以尝试与平台合作，拓展自己的渠道资源。
信贷平台二：好贷网
推荐指数：
好贷网是我使用比较久的平台了，在市面上凡是做信贷行业的应该没有人不知道这个平台了吧!
平台成立的时间比较早，主要做得就是信贷产品的分发和服务工作，好贷网本身是不提供放贷服务的，但是借款人、银行及金融机构、信贷员却都能在这个平台获得相应的服务。
半个月前我受邀参加了好贷网主办的信贷精英年会，在会上我也了解到目前好贷网在全国350个城市开通了信贷连接服务，已经容纳了超过1万个信贷机构和50万个信贷经理，平台每年提交的贷款需求超过了5000亿元，每年成功撮合的贷款额超过了400亿元。所以说，无论在规模上、服务上还是客户的数量上都能算得上是数一数二的了!
另外，好贷网旗下还有一款专门针对于信贷员的移动获客软件&&信贷圈，信贷圈APP主要就是为信贷员提供展业、获客、抢单、甩单的工具。信贷员通过注册信贷圈，完成实名认证，购买金牌会员卡进行抢单、甩单、客户管理、同行合作交流、扩展渠道等工作。
在信贷员获客抢单上，信贷圈的客户数量很庞大，系统会自动精准匹配订单，实时推送贷款客户，你可以自主进行选择，在自由度上可以说放得很开，信贷员可以尽情展业。同时，系统每天都有三个时间段的免费抢单时间，信贷员可以在免费时间段抢单，不过这就要求你要随时盯着手机，要不然客户很容易被抢光。
因为使用信贷圈有一段时间了，我最近发现信贷圈上线了很多新功能，比如火车票抢票功能、推广先锋等，这些都是服务和帮助信贷员的。推广先锋是邀请好友完成实名认证然后拿佣金，之前想要测测效果，所以邀请了比较好的5个朋友认证，后来他们认证通过后我自然就得到了100元的佣金，佣金是真的可以提到银行卡里，不过想要拿到高佣金还是要看你邀请了多少好友。
另外，也有人觉得用信贷圈不赚钱，但其实我用信贷圈确实赚到了钱，我觉得这还是要看你充了多少钱，一般来说像金牌会员卡，我都是充值在V3以上的，价格上是稍微高了一些，但确实能把本钱赚回来而且还能有富余的利润，所以我认为如果你充值在V3以上的，那客户的资质都是不错的，通常情况下是没有不赚钱的。
当然了，充值肯定也有做不了的情况，但信贷圈就好在如果你充值的金牌会员卡里有的客户不能做你还可以申请退单，能退单就证明还是比较靠谱的，至少我还可以接着再去用。
总体来说，好贷网在客户的数量、质量上都可以算得上是中上等的，智能系统匹配数据很全面，还有云风控做后盾很保险，所以在使用上还是相对实用靠谱的，唯一有一个让人有点头疼的就是客服电话总是占线的状态，打得人太多了，需要多打几次才能接通，如果在客服上再改善改善的话就更好了!
信贷平台三：99贷
推荐指数：
99贷成立的时间也算得上是比较早的了，但公司的名声一直都没有打得特别响，在知名度和竞争力上，与融360和好贷网相比就稍微差了些。
99贷旗下也有自己的贷款产品和信贷APP，信贷APP主要是信贷助手，跟好贷网旗下的信贷圈一样是为信贷员提供抢单、甩单、同行交流、客户管理的一个软件。
跟信贷圈相比，99贷的产品获客模式是推送+自主选择，但在客户数量上有一定的限制，没有信贷圈的客户数量多，所以即使是自主选择，选择的机会也不多，所以一般来说都是用推送的客户去进行跟进和维护。
另外，在产品丰富性上，99贷的产品还是比较单一的，功能上还有待完善与开发。
还是拿信贷圈做个简单的比较吧，在抢单上，信贷圈有实时抢单、推送抢单、免费抢单三种类型，99贷多以推送抢单为主;在功能上，信贷员在信贷圈上可以建立微店;使用展业工具、信贷工具等对产品进行计算估值;进行企业大额甩单，成功拿50%返点;还可以利用推广先锋、信用卡业务(部分地区开放)获得额外收入;同时还可以直播、购买火车票等等，99贷多以抢单、换单、甩单、 同行合作为主，相对来说产品不够丰富。
但99贷做得比较贴心的一点是对客户进行了分类，有上班族、企业主、个体户、抵押贷款等，信贷员可以根据自身的需求寻找不同的贷款人群，同时99贷推送过来的客户会有短信提醒，短信上有客户的基本情况，这样能让我们初步了解客户的信息，做到心里有底。
以上，就是我目前了解的各家平台的情况及特点了，并非是标准的答案，只希望可以给大家一个参考的作用。对于信贷经理来说，没有哪个平台是最好的，只有最适合你的，每一个信贷员使用的习惯、频次、充值金额都是不同的，具体能不能赚到钱还要看你自己的业务能力，平台只是让你锦上添花，更上一层楼的辅助工具!建议大家在提升了自身的能力后再配合使用相关的获客软件，这样才会对你有实质性的提升与帮助!
(原标题：信贷员入门须知：哪些平台靠谱？)
本文来源：黔讯网
责任编辑：王晓易_NE0011
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