做医药代表好吗_百度知道
做医药代表好吗
我是一个刚要毕业的药学专业的学生 。想问问各位做医药代表好不好呢 ，是OTC代表好还是做处方药的代表好呢？？
我有更好的答案
10多年前很好，那时候的医药代表到现在大部分都已经发达了。现在不好，因为医药回扣属于商业贿赂行为，现在的医药代表就像地下党见不得光，一个弄不好被抓坐牢也说不定。不过也不见得没有前途，要看你个人能力，够不够醒目。现在做医药代表月入几万的大有人在。建议你多看与人沟通的书籍。做医药代表最重要的是人际交往能力，其次是随机应变能力，最后的才是关于你做的品种的相关业务知识。OTC代表不推荐做，吃力不讨好，药店的销售能力有限，而且还要每家跑来跑去维系业务，既辛苦又赚不到什么钱。处方药代表则主要面向医院的，只要打好关系，几乎就是坐着等收钱。其中厉害还是请你根据自身情况权衡吧！
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?我想做医药代表otc,修正的药好跑吗？药品怎么进药店？
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跑的好还是可以的，修正都是承包性质的模式，进药店一般没有问题，你的利润在百分之二十左右。
看你的名字感觉你很棒，没想到要转这个，很难的，很累的，这种销售模式过时了。考虑一下保健养生类的。类积批发制
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向医生提问医药代表自述卖药黑幕
　　他是一位省级医药代表，曾代理销售过二十多种药品及保健品，但自己家里人并不知道这些年他在外面做什么。他说自己是个文化人，画得一手好画，会策划，自认为和别的“药贩子”不同。但他又直截了当地说：“什么病难治，医院治不了，我们就代理什么药。”
专家咨询“收网”
“做好广告就成功了一半，另一半便是专家。他的作用有三：接听咨询电话、现场推广活动和专家讲座。”石忠说，一个产品一部咨询电话就可以销售产品了，但电话一定要固定电话，这样给人的感觉是有固定的办公场所，固定的办公人员，电话可以是小灵通，外出也要接通。
如果代理三十多种药品，就要三十多条咨询电话，可以一个人同时接听几条热线电话，但是需要用不同的口气，并且保证随时都能接通。石忠自豪地说，“曾接听过愈万个咨询电话，已经比专家更专家了，实践出真理就是这个道理”。
“我们一般找退休的老医生，月工资1200元左右，每天2~3个小时，但是怎么回答现场咨询一定要听我的。专家讲座时，也是我们来培训你，好多教授、老医生甘愿做这个事情，还可以拿一部分药。”石忠十分不屑地说。
“因为进医院回扣太高，现在一般都选择做现场活动，可以快速收网，一个药品或者保健品，我们一般只销售半年左右，所以一定要快，慢了广告的效果就没有了。”石忠说，无论是北京专家来诊，还是老人免费体检，目的只有一个，就是卖药。
会议营销是最常用的一种方法，活动形式有一个通用的架构。以“喜来劲”为例，手册明确写着：以“喜来劲男性健康大调查”攻关活动为由头开路，高举“关爱男性健康”大旗；以“喜来劲专家咨询讲座”会议营销洗脑，专家咨询实现终端收网。最后，通过买赠活动，激发消费者购买热情，彻底将所有到会人员一网打尽，实现临门一脚。
而活动地点为，全国各二、三级城市及经济发达县。石忠说，虽然看起来很简单，但成功的关键在于做到事无巨细，每一点都要想到，并做到位，才能确保万无一失。大到车辆，小到搀扶老人去厕所都要确保万无一失，“主要目的是怕有人没买药就溜走了。”还要找一些外围人员维持秩序，预防处理突发事件。
在销售过程中，每名专家身后有一名导购员，防止跑单。“导购员”要详细听专家解说，配合好专家，专家提不到位的地方，补充到位。而在售货过程中，要察言观色迅速把握消费者心理，对症下药，力求达到最大销量。
在现场推广活动中，专家起到主要作用。注意事项也明确写着：专家诊断，如能把脉，就说出患者症状，让患者信服；如果把脉不准或不会把脉的专家，在交谈中想法掏出对方病情或分析它的病情，察言观色。
根据患者的自身不足，夸大病例的危害，让患者感到恐惧，最好让患者想到病重时面临死亡或痛苦不堪，让他害怕、恐惧、促成购药。
还强调情感打动，医者父母心，医生的关心可以让患者心理安慰，介绍保健知识，适宜吃什么，不适宜吃什么，注意事项，关心患者，以亲人的角度去感化，让患者认为专家就是亲人。
此外要针对性下药，根据患者的明显症状，告诉患者我们的药，对他的病情有很好的治疗作用。在疗程推荐上要加大力度，一般都要说是二疗程以上，推荐疗程和疗程用药的科学性。
“最重要的一招是自圆其说，反映机智不要让消费者抓住话柄。”石忠说，他一再强调做这一行一定要靠悟性。
他们还会提前寻找几名治愈病例，由专人负责接待，让他们分别在活动的几天里，全天候在现场，用“亲身经历”向参与活动者作宣传。“如果有人要打听专家姓名，告诉他们专家很忙，不便直接和患者接触。”
此外“旅游营销”正在成为新的销售方式。石忠提供的一份宣传单上写着，今年1月，某药商曾组织离退休老同志前往庐山翠竹山庄开展“乙酉之冬养生之旅”活动，“体验回归自然，尽享山庄风情”。
“上午8：10凭票上课，免车费、午餐费、门票费、听课费等，下午三点准时返回。”
报名对象为“年龄50岁以上的离退休中老年同志”。报名地点是某某社区居委会。
要害是仓库、账目
广告和专家咨询可谓是“药贩子”的杀手锏，在石忠看来，全国代理一般都是和厂商有关系的人，他们拿到代理权后一般没有实力打开全国市场，而是靠低价量大来赚钱。在药品保健品销售过程中，起到实质性作用的是省级代理，因为他们必须自己打市场，做广告、铺货到县市级城市等，中间环节多，一般而言，药的价格至少翻五倍，因此从产品单价看自然高很多。
当然他们也有薄弱环节。“库房放着所有进的药品，是最核心的地方，必须和办公室和居住地相隔远，要十分隐蔽。如果让药监部门查到，就没有办法活动了，所以必须是最可靠的人，记录收货、进货的情况，招聘人员一定不能让他们接触的。”
“销售记录、进货单，以及药店返点数等则只能自己知道，各个账目自己清楚后就立即销毁，绝对不外泄，查到后非常麻烦。除此之外，跑药监、工商等部门必须是自己亲自去。”石忠说，其实圈内人早就知道，做药需要相当大的耐力，早年赚钱的，很多人都转做其他行业了。
要做到安全就要处处小心，“必定总是要招聘人员的。”
石忠说。获得代理权的途径是参加药交会，相中的药品便当场签订代理销售合同，交保证金。此后便可以返回，在获得销售权的省份开展工作，即打广告、招聘员工。
而招收人员的方式一般是通过报纸招聘广告，或者直接到人才市场去招聘，名称多为区域经理、医药代表、专员、咨询人员等。招聘大学生，以及急需要工作的人，有医药销售经验的更好，没有经验则可以自己培训。代理省级的一种药大约10人左右，便可以把药铺到县级以上的药店。
刚刚招聘的人员都是做外围的工作，如送货员，药店促销员，对他们的要求是“主动、自信、坚持，不管顾客怎么说，都要坚持介绍产品。”根据促销员卖出的药品提成。
“做我们这一行，自然有多个身份证，一般只有和药厂签订合同时是真实的姓名。在其他地方都是使用假身份证和名字，为的是不让药监部门查，然后会招一个总经理，对外就说他是省级代理，如果药监局去查，肯定没有证据，所以药监部门永远也不可能查到我们。”
石忠说：“也正是因为这个原因，我至今不知道她叫刘红梅，还是陈红梅，她有多个身份证，一会儿说自己姓刘，一会儿又说自己姓陈。”
刘红梅的仓库同样十分隐蔽。“她家里破破烂烂的并没有任何药品。”认识半年之后，石忠才进入刘红梅的仓库。“外面有三把大锁，相当隐蔽，和她家相隔甚远。在那里，刘红梅自己处理过期药，发霉的药品就晾干，给厂家说在运输过程中包装破坏了，要换新包装盒，厂家一般都会再给，然后进行重新包装。如果实在没有包装，就拆掉外包装，免费赠送出去。她经常就吃住在仓库，17岁的儿子放学后，就用洗衣粉冲洗各种性用品。”
“除开自己打市场艰难，隐蔽好自己的软肋，还要防止药商之间的明争暗斗。”石忠说，就算是朋友，大家都是做药，一起吃饭，绝对不会问你是代理哪种药的，问了也不会告诉你，最多问，你最近卖得如何。如果代理同类药品，那么争斗是必然的，常使用的、也非常有效的招数有三种：
第一招，如果出现同类药品，如果我是卖心脑血管疾病的，你也是，那么在药店，让自己的药品推销员说另一种药有副作用等，这是明争。第二招，就是找假患者，比如皮肤病，找一个严重皮肤病人，去购买你药，拿着购买药的发票去投诉，找媒体曝光，最后也说不清到底是不是使用了该药后果严重。最后一招，是到药监部门去举报，一般情况，只要举报就会去查。
“因此做这一行真的很累。”石忠说，自从做药后，他的日子大部分都是在车上渡过的，非常辛苦。可能今天在兰州，马上坐车去武汉，再去江西，办完事情又回到兰州，遇到春节等高峰都挤不上火车。
“招聘的人员需要看着，倒戈的情况也时有发生，还要不停地去各个药店去看卖得如何，包括货架摆放位置、销售情况，还要发现哪些药好卖，下次好进货，一般一个药品只做半年就不做了，下一种又要重复开始。此外，仓库账目、各方打点一个都不能少，十分累。”石忠说。他指了指微微泛白的头发说：“2004年的时候，我的头发还是全黑的，现在已经发白了。”
反贪局长打广告？
“三版曝光的虚假广告，竟然在第五版刊登。”石忠发短信告诉本刊记者。
在4月18日兰州《鑫报》A03版的“兰州新闻”中刊登了《19种药品发布虚假广告》，报道这样写道：4月17日，记者从省食品药品监督管理局获悉，今年3月份我省有19种药品因未经批准发布公告及拷打宣传等涉嫌发布虚假广告。目前对这些药品已经全部移交工商部门。报道随即列举了发布虚假广告的药品名，其中有杨凌麦迪林制药有限公司的珍珠草牌乙肝舒康胶囊。
翻开报纸的下一页A05版，有近半版的“珍珠草舒泰乙肝胶囊”的广告。广告说：“央视对乙肝特效药——珍珠草报道以后，不但在患者中引起了广泛关注，一些乙肝资深专家也纷纷表达了自己的看法，多少（应该“年”）从事媒体工作的赵明远老师认为：在目前药品行业备受信任危机的阶段，央视作为国内第一高度的媒体，能够在正面报道一种药品……为患者科学战胜乙肝指明了正确的方向。
广告还指出，两位“北京大专家为您免费解答疑难”，这两位专家分别是姚淑香、段晓霞。北京专家会诊时间为4月21、22日。地点在东方红广场主席台西侧的太安堂门诊。
东方红广场是兰州最大最知名的广场，富有传奇色彩的国芳百盛购物广场位于中心位置。4月19日，本刊记者来到位于东方红广场，看到一排平房，约有八九个房间，每个门上都写着第几门诊室，涉及妇科检查、糖尿病、皮肤病等多类疾病。每个门诊内几乎都贴着某种药品的大幅宣传画，两三张桌子，几个凳子，或者是长椅，病人不多，几个穿着白大褂的人员在门口聊天。
在门诊中，本刊记者发现这种“珍珠草舒泰
乙肝胶囊”亦在其中。一位约50多岁、面目慈祥的女人听说要咨询便热情地把记者迎进门，她自称从事多年乙肝治疗，先询问了是“大三阳”还是“小三阳”，得知是“大三阳”后，她说，需要马上治疗，“珍珠草”是央视“科技之光”等报道过的特效药，从一月到四月，已经有上百人购买了这种，很多人都已经好了。她指着桌上的一摞病历，说一月一本，但并未让本刊记者细看。她说，一盒药的价格为58元，一个月的用量是十盒，一个疗程3个月，半年2大疗程可以治愈，并且不会复发。
她热心拿出一本“战胜乙肝不是梦”的小册子和一张“世纪无肝炎”的光碟，并嘱咐要马上治疗。当本刊记者提出能否留下她的联系方式和姓名，她则显得很警惕，连姓都不肯告诉本刊记者，只提供了另一个咨询电话。
随后本刊记者拨通该咨询电话，一位李姓男士接听了电话，表示珍珠草的治愈率可达到59%，其他药只能达到30%多，而且反弹大。他表示在太安堂就可以购买，至少要吃半年才是一个临床观察期，才有效果，“半年下来不到四千块，还可以优惠”，并强烈建议在21、22日参加他们的“北京肝病专家走进兰州”活动。
在小册子上的第三章“真实故事”，第一例便是西安临潼区人民检察院副检察长兼反贪局长王书田，介绍王曾在2005年被评为“全国十大优秀检察官”。标题为“奇迹发生在当代包公身上”。
2005年8月，“珍珠草乙肝舒泰胶囊”向王书田提供了无私的援助，王书田的话这样写到：珍珠草的效果，相当不错！我是珍珠草的最大受益者，我恢复得非常好，已经从大三阳转为小二阳，我相信珍珠草一定能为更多人带来康复的希望！并配有赠药场面照片。
反贪局长为乙肝药代言？本刊记者致电临潼区人民检察院，办公室一位同志表示，王书田确实患有几种疾病，但是他都是到正规医院就诊，从未给任何药品作过广告，照片也可以是“做”的。
对于药品乱象，2007年国家药监局将进行源头立法严管，对所有药品生产批准文号进行重新登记及再注册，没能通过再注册的药品将退出市场，被淘汰的主要是生产标准和工艺落后，存在安全隐患的药品。（应本人要求，石忠为化名）
链接：医药代表（medical
representative，MR），原本是指负责向临床医生介绍药品的性能及告知各种使用禁忌、收集临床应用过程中的各种不良反应，以及发现药品新的治疗功能、延长药品生命力的药厂或医药销售企业的代表。
在中国，医药代表同时还是医药生产企业或销售企业的营销人员。与其他行业的营销人员一样，他们的职责还包括为企业的产品在所辖区域内建立销售渠道和终端体系，同时负责产品从进入市场、促销到完成回款整个销售流程的人员。医药代表的目标客户包括医药销售企业、医院和药店。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。医药代表的工作很忙吗？_百度拇指医生
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?医药代表的工作很忙吗？
医药代表好做吗？我是今年刚毕业的大学生。以前不是医学专业的。请问各位医药代表真的很忙吗？是不是基本没有休息的时间？都说医药代表平时就是去跑医院，那平时在医院哪里呆着呢？还有我比较内向，我是男生。就是想通过这个专业锻炼自己赚点钱。请问这行待遇怎么样？有的人说这行名声不好？体现在哪里呢？或者有没有老的医药代表方便留下QQ咱们交流一下分不多，请不要复制一些话。等有满意答复我会再加分的。十分感谢
拇指医生提醒您：以下问题解答仅供参考。
忙是要分阶段的
万事开头难，做什么事情第一步都能难。医药代表的工作主要在医院医生的维护工作和新市场开发方面。维护工作要求代表高频率的拜访客户，通过多次拜访提高客情关系，最终目的是提高自己医药的销量，挣到奖金。开发工作主要集中在医院高层，如科室主任，药剂科主任，医院院长等手掌进药权限的人身上。
因为现在的医院市场每个成熟的品种，打个比方吧，你去医院看看，消化不良，感冒药这些最基本的药品，都至少有2个以上的品种在。很多药品都是成分一致，剂型有改变，或者包装有一定变化。也就是说，同一种药品的竞争品种太多，导致了医生处在主导地位，他有选择使用你的或者是你竞争对手药品的权利。于是代表的工作很多时候就是去争取医生使用自己的药品，无所不用其极，什么方法都要试试，只要能有效果。（这里补充一点，一定要考虑自己投入多少钱以后能带给自己多少收获，控制投入产出比。）
所以呢，累就累在这里，你得不停的想办法，去争取更多的销量，你争取到的就是从对手手里抢过来的。习惯这样的生活，你还不觉得累，刚开始的时候，肯定是一头雾水。
你说你性格内向，这个嘛，内向不太要紧，很多时候人的性格在工作以后有更多的变化，主要是沟通能力要强，你要能理解医生的想法，知道他们想要什么，你能为他们做到哪些。还有学习能力要强，多跟老代表学习上量技巧，乱七八糟的东西别乱学，学错了，路走歪了，没有更多的提升空间，最多能挣点小钱。咱们做医院代表的，自身不一定能决定药品价格，但是心中还是要以病人和医生为主体。在 医生心目当中，最重要的不是你给他多少钱，是他的病人，是他的职业。医生很怕出事情，出来事情他就混不下去了。你只要把握他的基本立足点，多想想办法，销量就能做起来
以现在医药行业，甚至大多数行业来说，都是不好做的。医药代表分OTC终端和临床，看你想做哪个。刚刚入门想做好它，绝对是累的，以你的性格只能说锻炼和培养自己的各方面能力，是有帮助的。做业务最好的好处就是时间的自由性，约束的地方比单位少很多。你想做好的话就会比较忙，不想做的时候你可以一天不出门也不会有人管你。想赚钱（底薪都不会很高）不是没有可能，看自己经过一段时期的锻炼程度。至于名声，有好有坏了，什么行业不一样？
顺便给个建议：做自己感觉力所能及的事，自身的优点在哪里,再考虑做医药吧！
具体说就是身心煎熬 忙着维护关系 还得考虑怎么个程度的维护。。
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采纳率：99%
OTC就是非处方类药品，医药代表是指你负责某个地区范围内的OTC药物的销售，这个一般都是负责去医药超市送药品，所谓的维护市场就是要经常去药店也就是终端市场看看，维护药品的价格，因为大多数药品都是厂家统一零售价，但是不排除个别药店为了拉拢顾客私自调动药品的价格，及时的去发现问题，进而更好的维护市场价格。当然，如果你运气好的话也许会是负责打一点的医药公司噢，不过它不是终端，会相对好一点，但是经常市场调查是免不了的。
本回答被提问者和网友采纳
OTC就是非处方类药品，医药代表是指你负责某个地区范围内的OTC药物的销售，这个一般都是负责去医药超市送药品，所谓的维护市场就是要经常去药店也就是终端市场看看，维护药品的价格，因为大多数药品都是厂家统一零售价，但是不排除个别药店为了拉拢顾客私自调动药品的价格，及时的去发现问题，进而更好的维护市场价格。当然，如果你运气好的话也许会是负责打一点的医药公司噢，不过它不是终端，会相对好一点，但是经常市场调查是免不了的。
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