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抄底淘宝！拼多多为何能让马云如此紧张？
作者：李成东
来源：东哥解读电商
摘要：2017年全年拼多多GMV接近超过千亿!1000亿年GMV，京东用了10年(2013年)，唯品会用了8年(2017年)，淘宝用了5年(2008年)，拼多多用了2年3个月时间就做到了！
关键词：[312篇]&&[19篇]&&[0篇]&&
　　有消息称，2017年全年拼多多GMV接近超过千亿!1000亿年GMV，京东用了10年(2013年)，唯品会用了8年(2017年)，淘宝用了5年(2008年)，拼多多用了2年3个月时间就做了。
　　拼多多年后启动最新一轮融资，估值已经超过100亿美元，而现在的唯品会市值不过99亿美元，京东605亿美元。
　　拼好货探索出社交拼团模式，但真正开挂的是拼多多
　　2015年4月拼好货上线，生鲜自营模式，12月份宣布完成了5000万美金级B轮融资，主要资方为高榕资本与IDG。5月1日5000单，很快就跨过了1万单。到2015年底的时候，日峰值订单过百万级，千万级的活跃用户和微信粉丝，2016年4月日均订单30-40万单。
　　2015年9月拼多多上线，多品类平台模式，几乎同一时间拿到了800万美金天使轮融资，天使投资人包括顺丰王卫、网易丁磊，以及OPPO、VIVO大老板段永平。由于拼多多有了拼好货的经验，半年后的2016年4月份，日订单量也差不多30-40万单，月GMV 2亿左右。
　　拼多多非常重要的核心竞争力，就是黄峥本人的融资能力算是电商创业者当中数一数二的。
　　实际上，这是两个并行的项目，黄峥本人也是拼多多的主要股东。前期黄峥主要精力放在拼好货上，订单量太大，而黄峥团队又没有能力掌控做自营，尤其是搞定供应链和物流，导致用户退货投诉量和投诉比例极大，随着拼好货自营模式难以为继，烧钱速度太快，最终在2016年9月的时候拼好货和拼多多宣布合并。
　　因为搞不定自营模式，黄峥放弃了拼好货，转而走平台模式的拼多多。这是不得已的选择，也是必然的选择，这并不在黄峥一开始的计划当中。
　　拼多多，从此走上了开挂模式。
　　2015年9月上线;
　　2016年4月，日订单量30-40万，月GMV过2亿;
　　2016年7月，日订单量百万级，月GMV过4-5亿;
　　2016年9月，黄峥放弃拼好货自营模式，拼多多与拼好货合并;
　　2016年10月，日订单量小几百万，月GMV跨过10亿;
　　2017年3月，日订单量大几百万，月GMV跨过20-30亿;
　　2017年10月，日订单量跨过千万，月GMV跨过100亿;
　　而不久前有爆料称拼多多月峰值GMV已过400亿，2018年拼多多的GMV目标，将是冲击5000亿!(数据仅供参考)
　　数据来源：京东财报(2017年GMV采用接近淘宝/天猫的口径)
　　有消息称，2017年全年拼多多GMV接近超过千亿!1000亿年GMV，京东用了10年(2013年)，唯品会用了8年(2017年)，淘宝用了5年(2008年)，拼多多用了两年3个月时间就做了。
　　拼多多年后启动最新一轮融资，估值已经超过100亿美元，而现在的唯品会市值不过99亿美元，京东605亿美元。
　　社交电商，来势凶猛。拼多多目前定位和覆盖用户人群基本与淘宝重叠，难怪淘宝慌了!
　　阿里为什么要反击拼多多，因为阿里电商的底层基石是淘宝，而不是天猫，没有淘宝/手淘流量，天猫就是个狗屁。京东代表着消费升级，京东再强大，也无法动摇淘宝，也就无法影响阿里的根基。但拼多多，是完全可能动摇阿里电商的根基。皮之不存毛将焉附，淘宝走下坡路了，天猫也没有什么好日子过。
　　腾讯，非常需要拼多多这样的马仔对抗阿里，进行代理人战争。从某种意义上，短期的拼多多价值，甚至超过了京东的价值。虽然腾讯没有给拼多多直接流量入口，但各种诱导分享而不被封杀的特权，就是最大的扶持。
　　而京东也急了，自己创新能力又不足，不懂社交电商，策略转为与蘑菇街合作做了一个微选。而京东微信入口团队也慌了，白占了一个入口，做了4年年GMV不过700亿，居然做不过一个没有资源入口的拼多多。
　　打脸淘宝：砍掉&聚划算&，又做&特价版&
　　很多电商圈内人在看拼多多的时候，都不约而同的的说道了，这不就是被阿里&放弃&掉的聚划算么。
　　2016年年底，淘宝挥刀自宫，&砍掉&了聚划算，中小商家哭成一片。
　　面儿上说是业务合并，但聚划算被并入到天猫之后的境况显然是被&弱化&了。
　　有人说，那是淘宝为了迎合消费升级的节奏，是消费者需求的升级&倒逼&出来的&不得已&。但其实，淘宝选择在这个时候 &净化&平台商家，最根本的原因是&流量&。
　　聚划算是中小卖家的刷单&利器&，起初淘宝利用聚划算的&低价&来吸引流量，当新用户的增长逐渐触顶&天花板&，流量红利期已过成为事实&&流量从&增量市场&过渡到&存量市场&，聚划算的存在显得&鸡肋&了。
　　然而企业还是要发展、要增长，既然靠增加人头的路子走不通了，阿里一边是战略布局新领域、开疆扩土去寻找新场景;一边是把存量流量价值最大化&&靠提升单位流量的价值来拉动增长。
　　这时候，聚划算的存在似乎与后者冲突了。
　　有人说，不冲突啊，为流量业务买单的是品牌和大商家;而聚划算是中小卖家的&福祉&。但深究一下，很是矛盾：
　　其一，有聚划算这么个入口，流量进来都冲着低价去了;那谁还去买花&高&价钱买广告，做活动的商家商品;
　　其二，淘宝要&升级&，聚划算的存在会让消费者对淘宝的整体印象仍停留在&廉价&的层面，这显然与阿里的消费升级大生态矛盾了。
　　再联系当时大的电商环境，放眼望去，阿里在电商领域最大的竞争对手是京东，但京东主要精力是跟天猫对撕，淘宝没有对手，一个都没有。既无内忧外患，所以砍了无妨!淘宝走上了&升级&路。
　　然而一年后，淘宝再次玩起了低价拼团，为此特意搞了个&特价版APP&，专搞9.9包邮。一边喊着消费升级，一边搞着性价比。看起来像个矛盾纠结体。但阿里也不想这样，实乃无奈之举&&因为这脸打与不打都很难受。
　　阿里万万没想到，当自己忙着在消费升级的风向里高歌猛进的时候，黄峥这厮打着&消费降级& 以迅雷不及掩耳之势把淘宝的底儿给抄了。
　　2016年的拼多多尚未突破100亿，还不入阿里法眼。但过了2017年，拼多多已经被淘宝明文标注为2018年重点关注的竞(da)品(ji)平(dui)台(xiang)。做出淘宝特价版是淘宝的&条件反射&，但条件反射毕竟不走脑子的。淘宝这下是真慌了&&因为拼多多实在太快了。
　　1年多，拼多多崛起速度令人发指
　　拼多多要超过京东了吗?
　　从用户规模上看，拼多多用户规模3亿，和京东差不多一个量级。淘宝用户规模6亿;用户数量不足为惧，还要看&变现&能力。
　　从GMV上看，拼多多今年年初GMV已经达到400亿，什么概念?京东平均月GMV 1100亿左右(根据京东财报2017年全年GMV1.3万亿估算)，拼多多GMV相当于超过1/3的京东。考虑到拼多多的客单价只有京东的十分之一，拼多多的订单量早已超过了京东，&量&已经足够震慑，更可怕是增速!
　　拼多多2017年年初GMV仅为20亿，年底达到了100亿，5倍。按照这个增速，拼多多很有可能在2019年超越京东GMV。
　　看到这，有人说&佩服，后生可畏，拼多多用了三年时间就挤进了第一梯队&但事实上它的迅速崛起只用了1年多点。为什么这样说呢?
　　3年是从2015年拼好货项目开始算的。但实际上，从拼好货与拼多多2016年9月合并开始算才合理。为什么这样说?
　　2016年9月，&拼好货&和&拼多多&合并，被誉为社交电商行业的第一例&联姻&并购案。但仔细一看俩家公司的背景，背后的实际控股人都是黄峥本人。
　　这里要插播一下对黄峥本人的介绍(实在是因为他的每一份经历对拼多多日后的崛起都相关重要)：
　　l 浙大系、留美生，谷歌从业经历;
　　l 2007年，创立淘宝电商代运营公司&乐其&和游戏公司&寻梦&;
　　l 欧酷手机
　　l 做过母婴电商
　　l 2015年4月，创立拼好货;有拼好货探索之后，9月拼多多上线;2016年9月，拼好货、拼多多合并，担任新公司的董事长兼首席执行官。
　　最近我遇见的几个业内大咖，有的说黄峥是个&妄&人，但又一致认为黄峥是个很聪明的人。他的&妄&体现在胆子大，无论是做欧酷，还是拼好货，都是烧钱做低价规模模式，他的&聪明&体现在他缜密的思考、耐心的等待和迅速决策的能力，以及挖人的能力。
　　2015年的时候，黄峥已经对整个生鲜社交电商的&命数&看得很清楚，因为在选择创业做生鲜之前，他以投资人的身份见过诸多电商圈内的大拿，&打探情报&，选择再次创业方向，其中不少就是东哥的好友。
　　曾与黄峥密切合作过的&友人&称：在黄峥2015年做拼好货项目的之前，通过水果引流的社交电商就已经起起了一大批了，流量非常高，但起的快，也死的快，没有一个超过3个月的寿命，自营生鲜电商似乎是注定的&死路一条&。这一点，黄峥心里是很清楚的。
　　有人反驳：不可能，知道会死还去碰，这样的创业者不存在的。(其实这是一种&短见&，反驳者以&短期利益标准&去评判&&认为黄峥是要用拼好货去赚钱，但黄峥是想用拼好货抓流量，顺便摸一遍供应链。)
　　但他做拼好货就是看重&流量价值&，生鲜的刚需高频属性用来引流非常好。再加上他在做淘宝代运营乐其的时候，积累了大量的终端客户和粉丝，所以他能预见自己起来比较快。但&三个月寿命&的问题怎么解决呢?黄峥给自己留好了&后路&：
　　有了自营模式的拼好货探路，那么接下来再做一个平台模式拼多多也就不奇怪了。对黄峥来说，是双管齐下，双保险。在做这拼好货，又为何启动了拼多多项目，再进行了几个月后，搞不定供应链和物流，黄峥或许已经意识到了自营模式难以为继。自己根本就没有能力做自营业务，尤其是订单量在短时间内快速碰撞，再给拼好货1亿美金也做不起来，而平台化将是必然的选择。
　　很明显2015年，黄峥一心扑在拼好货项目上&&拼好货的流量也非常好看。在后端，&低价拼&决定了供应链上要砍掉中间环节，去原产地找货、建本地仓，成本可想而知，这种自营模式的优点是高效，缺点是&烧钱&&&拼好货当时做得有多&重&，它在全国20个城市建了本地仓。然而20个仓依然满足不了拼好货激增的用户量和暴增的订单数。
　　有人说，黄峥将业务重心从拼好货转移至拼多多，从自营转为平台运营，这是&形势倒逼&，并非是黄峥自己规划好的。理由是：电商大环境根本就是个变化极快、不可预测的，规划在变化面前就是个&屁&。(但如果不是一开始两个项目平行运作，拼好货要死的紧要关头，黄峥要把业务转到哪里?过渡到你家吗?这个&落脚点&是黄峥自己给自己准备的。
　　拿一个非常形象的例子来比喻这件事：拼好货和拼多多好比是一对双胞胎，拼好货是哥哥，拼多多是弟弟，然而爹妈暗暗清楚&&将来大的要服侍小的。哥哥身强力壮，但不幸夭折，死的时候刚好把&心脏&(供应链)移植给了弟弟，把&财产&(流量)也传给了弟弟，于是弟弟通过&第一桶金&赚了更多(流量裂变)，哥哥的心脏也还在持续跳动着。
　　拼好货死了。2016年中，当时的拼好货在供应链和物流上烧了太多的钱，几近弹尽粮绝，情况非常不乐观。但好在无论是拼好货，还是拼多多的用户量和订单量都非常大，足以支持更高一轮的估值融资。
　　合并之后，平台业务成了拼多多的主业，拼好货被打包&装进&了拼多多。
　　&新&拼多多开始发力
　　2016年9月，&新&拼多多以&平台业务&为重心，开始发力，两个月后(日)，拼多多单日交易流水突破2亿;
　　一个月后(2016年12月)拼多多召开了第一次招商大会，值得注意的是，同月，淘宝把聚划算业务合并到了天猫，淘宝中小卖家被平台抛弃，有的流向了京东，有的流向了拼多多。
　　据拼多多第一批入驻商家回忆：&2016年年底，拼多多开第一期招商大会，给人感觉特别low，因为根本会上基本没什么品牌和大商家。无论是2016年，甚至到2017年中，拼多多平台的商品都是&垃圾&，自己很多货也都是从工厂尾货里面进货在拼多多甩卖。但到了2017年下半年开始，拼多多的入驻门槛开始拉高，甚至比天猫还要严格了。&
　　&尾货拼多多&，这个时候的拼多多根本不会被淘宝当成&对手&。在淘宝眼里，拼多多就是个&捡漏儿的&，淘宝可能心想着：&没有你的衬托，显不出我的高贵!&
　　2017年，拼多多&猛蹿&
　　从2016年的12月，到现在，也就一年多的时间，一眨眼的功夫。拼多多眼瞅着DAU和日订单量都超过了京东。京东和淘宝都懵了&&&刚刚发生了什么?&反应过来的时候，态势已经失控了。
　　这种感觉很恐怖，敌人在暗中，你知道自己被人拿枪指着，你也知道拿枪的人很多，但你不知道谁的枪里有真子弹，总觉得这群人离你很远，不在射程以里，可是你一回头，他已经子弹上膛站在了你身后&&&抄哪条近道过来的?&
　　拼多多快速崛起的秘密
　　为什么拼多多能在电商人看不到流量红利的时候迅速崛起?
　　有人说是因为拼多多的拼单模式&&转化率高;有人说是因为拼多多看到了三四五六十八线的&网购需求&&&有市场;有人说是拼多多的&低价策略&&&消费降级思路;有人说是黄峥个人和团队太牛逼&&创始人格局和团队执行力&&
　　可是，做社交电商的不只拼多多，看到市场前景的不只拼多多，玩低价策略的也不只拼多多，要说黄峥和他团队牛逼，也不是每个项目都玩得666。所以关键点到底在哪里?
　　流量!!!&&没抓到微信流量红利，拼多多就什么也不是。
　　赶上&微信红利&是&时运&，能抓住&微信红利&是&本事&。这里面有偶然性，但也有必然性。
　　&友人&爆料说：&黄峥的确在做很多个项目，的确在不停地去&试&，但他一直在等机会，问了很多人，微信生态出来之后，他想了一年多才出手。&
　　1. 跑过其他人，就不会被熊吃掉吗?
　　跑得比其他人快只是暂时安全，熊吃完其他人，还是会吃掉你。
　　传统电商们都在想着如何提高ROI超过其他玩家，但没有流量，转化率就是个屁。你转化率高，你有流量吗?你有流量，可你流量成本有多高呢?
　　做&乐其&的经历或许让黄峥更加正视了这个问题&&到底还有没有抓取流量的可能性?
　　微信是2011年上线的，微信公众号功能是号上线的，微信生态在之后的很久才来。
　　2. 拼多多的流量成本低得令人发指
　　1.用&硬件&导流
　　业内消息称：段永平是拼多多的天使投资人之一，步步高老大段永平用OPPO/vivo的硬件&助力&了拼多多3000万用户。具体&助力&方式说法不一，有的说拼多多是两品牌的购机&预装软件&，也有说法是手机APP store推荐排行的前几名。原因嘛&&段永平是黄峥的天使投资人，据说两人私交甚好。(最早可追溯到黄峥创办数码平台欧酷)。这个没有任何可复制性!
　　2.大胆&薅&微信羊毛
　　年的时候，一元夺宝还不是&非法&的，这是拼多多最早期薅羊毛的千万级用户。而2016年拼多多最疯狂的时候是以0.1元/粉丝的成本薅了微信1亿粉丝量，一分钱抢红包。由于拼多多，做的有点极端，很快这个漏洞被腾讯给堵住了。 所以，这个同样也没有什么可复制性，低成本拉粉的窗口期已经完全关闭。
　　于是一个公众误区出现了&&大家普遍觉得，腾讯参投拼多多，视拼多多 为&打手&，所以拼多多能够薅到羊毛。进而顺理成章地得出结论&&只要是腾讯自家人，就都能开开心心薅羊毛。
　　但前几天，新世相被微信高调封号了，新世相的天使就是腾讯投的。拼多多不久前，还是因为诱导分享，公众号被短时间&封杀&过。
　　有人说那是因为新世相和拼多多不是一个量级，但拼多多疯狂薅1亿羊毛的时候是在2016年9月，那时候的拼多多也很&小&。
　　有人说，不对啊，2016年6月，拼多多还拿了1.1亿美金的B轮融资，名单里有腾讯!但事实是&&腾讯当时并没拿钱，腾讯占股是因为让拼多多入了腾讯的&双百计划&，属于资源入股，白拿股份，并没有什么实质支持。小黑裙还是微信&双百计划&的一员，却也免不了被封公众号。
　　其实早在，2016年下半年，高榕资本张震没少往腾讯投资部门跑，就是为了&游说&腾讯投资拼多多，但当时大老板瞧不上拼多多，觉得拼多多的商品太low价格太低，完全不符合电商趋势，更何况已经投资了京东，这个时候，拼多多还不具备打阿里&代理人&资格。又过了半年多，腾讯正式投资入股是在2017年的8月份，张震真是锲而不舍，有了腾讯投资的护身符，拼多多也解决了增长的最大隐患。
　　腾讯2016年&双百计划&扶持了一把企业，为什么拼多多起来了?很多时候大家放大了&扶持&这个词的能量，微信的&扶持&是搭一个戏台，让大家上来唱戏，谁的戏好谁叫座。拼多多在戏台上唱了一年，才被腾讯当成&角儿&，这一年里，拼多多自己的&本事&显现出来了。
　　微信的羊毛不是谁想薅就能薅到手的?黄峥也不行!
　　微信对各种薅羊毛行为其实监管地非常严，即使是在两年前。&诱导分享&是微信打击的重点。亲儿子也不行，犯了错也要打。那为什么黄峥能薅到羊毛?
　　撑死胆大的，饿死胆小的。胆小的是在现有规范下谨小慎微;胆大则是敢于迈出规则，尝试下底线在哪儿。但光靠胆大是不够的，还得掌握方法&&专业的事，还得找专业的人办。
　　据说，黄峥从微信的团队里挖了不少人，这一点是&事儿能成&的关键。微信的人最了解微信内部条款，知道&漏洞&在哪儿，知道怎么玩不犯规，一旦锁定了方法，打的过程一定要干脆利落，&快!稳!准!狠!&任何一个迟疑都可能玩死自己。
　　这让我想到黄峥曾把创业比作做投资，他说：&要花大量时间去研究什么是正确的事，然后再去想如何把事做正确。&先看清流量是正路，再考虑如何把流量抓到手。
　　大家把拼多多的成功归结于有&腾讯&这个亲爸爸，但皇宫里皇子众多，太子名额只有一个。至于&拼单模式&、&供应链能力&、技术、团队、管理、营销等各个维度的&打法&都成为媒体标榜拼多多的重点，这些的确都很重要。但这些是新电商时代打仗的&标配&，是入场门票，流量才是取胜的根本，没有这个流量根基在，所有的打法都无意义。
　　但即使同样的团队，同样的模式，你让黄峥再来一次，他能成功吗?不能。
　　所以拼多多的成功根本复制不了，有偶然性，有必然性。
　　有人说拼多多的逆袭是&乱拳打死老师傅&，这是看到了拼多多成功的偶然性成分占很大，所以如此感叹。在必然性上，是黄峥的认知和聪明(对形势的分析和判断)，他的人脉关系(主要作用在投资层面)，团队的执行力堆起来的&&
　　拼多多会不会端走淘宝的&蛋糕&?
　　当下，拼多多用户规模3亿，淘宝用户规模6亿。
　　值得注意的是，拼多多的3亿用户并非全部是&存量市场&以外的新增用户，它与淘宝用户一定是高度重叠的。有数据表明：卸载淘宝的用户中有50.3%都流向了拼多多，拼多多的卸载用户中有78.3%流向淘宝。且不说这个数据准确与否，也甭管用户&流动&的具体原因是啥，这一现象足以说明，拼多多和淘宝的用户高度重叠。
　　&用户重叠&对于淘宝来说是危机高能预警&&淘宝的蛋糕，会不会被拼多多端走?但可以肯定的是拼多多绝不是分一小块那么简单。
　　至于现在很多人关心的拼多多的盈利模式究竟是什么?其实盈利根本不是拼多多当下关注的&重点&，现在抓的是&流量&，等的是未来。说得有点虚，实在点说&&&等到拼多多用户规模过了6亿，交易额上来了，想怎么赚钱都可以&。
　　一个年活用户6亿的拼多多值多少钱?虽然东西有点low，但作为一个小淘宝的价值还是有的，小一号的淘宝值多少钱?100亿美金并不算贵。阿里担心的是什么?拼多多也在快速进化，拉高商家门槛，提高商品品质和用户体验。天猫也是在淘宝基础上成长起来的。拼多多，照葫芦画瓢就可以了。拼多多不只是要抢淘宝的市场份额，还要抢天猫的市场份额。
　　淘宝恨得牙痒痒，甭管承不承认拼多多是个强劲儿，当下一系列针对性地&动作&足以证明自己&慌了、毛了。&
　　淘宝特价版打不到拼多多淘宝的心情可以理解。但此举不仅打不&到&拼多多，还会自生自灭。
　　淘宝想打拼多多，得先想办法冲进微信的生态里。不然就只能与拼多多隔空对望，像海里的鱼望着空中的鸟那般有诗意。
　　淘宝新APP最终会自生自灭，只需要回答一个问题：
　　淘宝特价版作为一个独立的APP，它的流量从哪里来?
　　淘宝用户虽然多，但无法把自己的用户搬到新APP上。这完全可以视为一个从零起步的创业公司要做个APP去打拼多多? 它必须回答&用户从哪里来的问题。&如果回答是&淘宝导流&，那么，做这个APP到底是为了消耗淘宝的流量，还是帮助淘宝吸引新流量?
　　拼多多崛起最重要的原因是薅微信羊毛!用户可以一天不打开淘宝，但用户不会一分钟不微信在线，谁都不能确定下一秒会不会有人甩来链接让你帮忙砍价，这种强社交属性简直&有毒&。
　　淘宝特价版APP薅谁的羊毛?薅自己身上的毛吗?
　　有人说，淘宝可能会从小B这里下手，把拼多多的小B搞走来个&釜底抽薪&。想多了，如果流量问题解决不了，中小商家们何来动力陪你打群架?
　　说句闲话，打开手机，阿里一家光电商APP就占仨&&天猫、淘宝，淘宝特价版。嗯，还有支付宝。
　　拼多多&流量旋涡&的势能阿里，高维战场有天猫，低维战场有淘宝。阿里电商90%以上的流量都是淘宝贡献的，天猫只是变现的手段。阿里以为稳稳抓牢了流量的存量市场，一心想着如何把用户的价值提高提高再提高。未曾想，被一个完全不按套路出牌的拼多多给抄底了。
　　过去几年，消费升级的号角几乎吹遍了中国大地，在买卖双方都被&吹得&相信性价比时代过去了的时候，拼多多一个巴掌揍醒了我们&&你爹你妈你爷你奶你十八线的朋友们还在追求性价比，他们足以形成一个巨大的&流量旋涡&。
　　说到这个&流量漩涡&的势能，这让我想到一个很好玩的事情，KTV最喜欢年轻人，因为消费能力强。但是现在年轻人越来越不想去KTV了。于是KTV商家们开始&搭着电费&做赔钱的下午场生意&&热烈欢迎&夕阳红们&去免费唱，大爷大妈们可是连瓶水都不点，有的直接领着保温杯去唱。但是等到他们回到家里被儿女问起的时候，他们会把在KTV免费唱的事情讲给孩子们听，于是&&
　　据说，拼多多的用户也在逐渐呈现年轻化了&&另外，拼多多做优化也在路上了。
　　在拼多多这件事上，黄峥先用自己能够打败淘宝的增长速度取悦了腾讯;腾讯用拼多多向阿里证明了自己的生态优势。拼多多一年搞了1000亿，一堆VC，也闻血而来，纷纷投资微信生态电商项目。阿里和腾讯都玩生态，大家争的是未来，但未来变数很多。曾经我们把阿里比喻为&草原&，很多企业在阿里生态草原上&成长&，但现在草原上已经不长草了，或者说很难再长草，阿里也正在四处买草粮，而腾讯这边草原上正风吹草低见牛羊~
　　接下来，淘宝的压力会很大，皮之不存毛将焉附，天猫还能增长吗?存疑。
　　灭拼多多计划，势在必行。可以预见2018年，阿里的打压焦点，将从京东转移到拼多多身上。也就不奇怪最近拼多多负面新闻，如此之多。
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年营业额400万净利百分之十估值多少问：年营业额400万净利百分之十估值多少答：净利润比例也太低了防抓取，学路网提供内容。
2017年12月，拼多多在综合电商APP渗透率排行榜中位列第三，仅次于淘宝和京东。
一股票14年得估值70倍14年业绩增长百分之六百问15...答：估值的计算方法有好几种,常用的方法就是市盈率的计算方法,股价除以每股收益,按你所说14年是70倍的市盈率,业绩增长百分之六百,也就是说每防抓取，学路网提供内容。1、拼多多是独立于淘宝电商体系外的“异类”
德出于谦和善起于感恩糜诘乐基于健康什么意思福得于淡泊乐基于健康道生于静逸,德出于谦和,慈源于博爱,善起于感恩,福得于淡泊,乐基于健康,命贵于平安!天道酬勤,盛盈连年!防抓取，学路网提供内容。正如拼多多的广告所言：一亿人都在拼多多。拼多多的用户已经超过了一亿，月成交总额超过30亿元。体量甚至超过了上市公司唯品会，发展速度快得惊人。
防抓取，学路网提供内容。拼多多的打法和发展历程与短视频界的快手有许多相似的地方。它们都是在巨头裹挟的大环境下迅猛发展，以极快的速度打出名头，一举崛起。就连它们的用户群也惊人的相似。
推荐几个有特色的电影网站豆瓣电影―http://movie.douban.com豆瓣电影是中国最大与最权威的电影分享与评论社区，收录了百万条影片和影人的资料，有2500多家电影院加盟，更汇聚了数千万热防抓取，学路网提供内容。拼多多有超过一半以上的用户分布在三四五线城市，而一线城市的用户仅占少数；这一点与快手较为相似，其用户基本上属于三线以下城市的低收入、低学历的人群。这一特点显然与京东和天猫的用户群截然相反！
没有哪位主人想看到心爱的狗狗身上有恼人的跳蚤。跳蚤会给家人和狗狗带来一系列的健康问题。这种非常小的体外寄生虫，靠吸食哺乳动物的血液为生，在叮咬的过程中传播疾病引起健康问题。狗狗防治跳蚤，用对方法才是关防抓取，学路网提供内容。随着猫狗大战逐年升级，人口红利也不断消失，一二线城市的市场已经成为存量市场，难以获取新的用户。无论是京东还是阿里系，不知道是因为无暇顾及还是无力撬动，它们对三四五线城市和农村的市场挖掘得极浅。
月饼来一个点cookguide的新口味的配方吧，竹炭流心巧克力冰皮月饼的方子，一看切开的状态就一定好好吃！【配方】能制作约20个50g的月饼【冰皮】糯米粉60g粘米粉40g中筋面粉25g澄面粉25g可防抓取，学路网提供内容。而拼多多走的正是“农村包围城市”的路数，在三线城市以下，许多人刚刚接触手机和互联网，手机上用的最多的也就是微信。拼多多利用这一点，在三线城市下疯狂推广，轻松地获取了阿里和京东不曾获取的那些用户群。
题主你好！首先我认为你之所以问这个问题，在于有一件很重要的事没弄明白，那就是父母帮你带孩子并不是他们的义务，不是他们“应该”做的，他们帮着带孙子，是出于情分，出于对自己孩子辛苦带娃的心疼，出于对孙子的防抓取，学路网提供内容。三线以下城市以及农村的大部分人群基本上属于直接进入移动互联网的，他们几乎没有经历过PC互联网的过渡。这样的人群相对一二线城市的人群来说，对商品的品质、电商平台、网购、服务、物流等不具备全面的认知与甄别。大多数用户开始使用拼多多都是因为朋友推荐介绍而来的，基于微信使用的拼多多又降低了用户的学习成本，极易上手的拼多多成为了这批用户的首选电商平台。
#健康美食#很多人现在都是谈肉色变。要么就成天嚷嚷“我要美美美，瘦瘦瘦”。“少吃肉肉，多吃菜”！要么就是说，肉太多热量和脂肪了。为了降低胆固醇，减少高血压，，少吃肉，多吃素。一切为了健康。反正在这个物资都不缺的时代，肉都不是什么好东西了。其实，真不能一棍子打死，有些肉吃着是不长肉的，而且营养丰富。像一些牛肉，虾肉，鱼肉，鸡胸肉都是脂肪含量比较低的肉类，蛋白质含量还极高呢！又能满足肉食动物者的需求，防抓取，学路网提供内容。2、拼多多正在威胁淘宝的电商生态
手镯第三方估价18万女子最多愿赔3万28日，经瑞丽宝玉石协会评估，被摔断的翡翠手镯市场价值为18万元，而游客愿意赔付的金额在3万元左右。商家称\"我们可以接受低于成本价赔偿，但别让我亏太多。\"目前，防抓取，学路网提供内容。虽然一直以来淘宝都掌握着互联网最多的电商流量，但是随着猫狗大战的深入以及“二选一”政策的落实，淘宝以及天猫的流量一直都很紧张。在一二线城市当中，阿里系的流量不断地被京东吞噬。如果阿里系想要撬动更多流量，就必须开拓三四五线城市以及农村的这部分沉睡流量。
谢谢邀请，搞机老砖家谈下看法：1、公认手机信号最好的手机是华为手机，自然也包括3G信号，包括荣耀手机。华为率先发布了高铁模式。从华为公布的测试数据看，华为手机信号一般要比其他手机好3dB。华为是中国第一大手机厂家，全球第三。2、手机里最难处理的就是天线信号了，因为现在的手机要支持7模30多个频段，而且还有支持蓝牙、WLAN、NFC、GPS等无线信号，需要多根天线，而手机空间又只有那么小，要做好非常防抓取，学路网提供内容。拼多多的出现正是淘宝最担忧的，它似乎不费吹灰之力就把淘宝心心念念多年的流量给吃了。如此一来，淘宝真的陷入进无可进、退无可退的地步了，一二线城市有京东盘踞、三四五线城市又有拼多多占领山头。原本流量富足的淘宝不知不觉陷入了两难之间。
无非是想学乐视！毕竟天价转播合同还是要有人付出代价的！谁呢？自然是希望球迷接盘了！可是，PPTV好像接了不少广告，另外，清晰度真不怎么样，还习惯性卡顿……这些问题都没解决好就开始了付费模式！显然，少东家急了！毕竟收购国米等俱乐部再加买了各种球员明显是希望在国内收回成本！可是，我想说即使我喜欢足球，但是，凭什么你赚钱还要我给你赞助？虽然会员费不高，可是，中国足球迷没人都开启会员你是不是很开心？然而中防抓取，学路网提供内容。一个独立于阿里流量体系外的电商平台，一个与淘宝有着直接竞争关系的网站，被点名也就不奇怪了。
会怎样?5元都挺过来了,还怕6元!不过很多人真的怕,他们在去年高峰时看到了“希望”,然后得出一条真理:养猪人总会发达的!是的,养猪人总会发达的,但不是所有养猪人都有机会,养猪人要有毅力、信心、恒心与良防抓取，学路网提供内容。
二、拼多多的背后是腾讯
家中风水布局的好的话，不但使你心情高兴，而且还会带给全家带来好的运势。下面我说一下一进大门风水，大门是气的出入口，一进门的风水不可小视。我们常说，人际交往中，第一印象很重要，对于家中的风水，朋友客人去防抓取，学路网提供内容。2016年9月，拼多多完成B轮1.1亿美元的融资，而腾讯赫然在投资行列，并且作为领投的身份参与投资。
《新财富》杂志公布了今年的前500名的富人榜，榜单上王健林、王思聪父子稳坐首富宝座，排在第二的是马云，第三是顺丰老总王卫，马化腾啊雷军啊都紧随其后，本来就是富人的榜单也没什么好稀奇的，可是榜单后面奶茶防抓取，学路网提供内容。腾讯从一开始就没有放弃过执着的电商梦，从拍拍网的失利到入股京东商城，腾讯的电商念想从来就没有断过。
说实话，小米是你最佳的选择，其次是荣耀。先说小米小米的利润绝对是国产手机中相当低的，小米走的是量，特别是红米系列。首先要明确小米不是一家手机公司，小米是什么样的公司？这个问题恐怕雷军也不好用一句话概括防抓取，学路网提供内容。腾讯手上掌握了巨量的流量，依靠微信和QQ两张王牌能够给任何网络产品导流，但天生没有电商基因的它也只能够通过投资和入股的方式实现自己的电商梦。
我天，什么叫张继科进入娱乐圈了??科科也在训练的好不啦??乒乓球也需要宣传啊，科科那么长时间的s训练拿了那么多奖，肯定也受过很多伤，科科适当去娱乐圈宣传宣传乒乓球不也算是调整嘛马龙现在正值好时期，努力防抓取，学路网提供内容。腾讯可以给拼多多提供资金和流量，而拼多多则可以补全腾讯的电商短板。更进一步的是，拼多多可能就此推动微信电商体系的发展和健全。
这是营销手段，你要相信了你就傻*了，原来你有听说过吗？，哪天跟你说，锡罐茶，紫砂壶茶，包装下，再弄个紫砂壶大师，锡罐制作大师，再给你讲个故事，然后请几个所谓的营养专家，五十块钱一两的茶，卖到你手里就是防抓取，学路网提供内容。
自从微信小程序推出以来，坊间时有流传微信正在利用小程序构建一个新的电商体系。而拼多多正好起到一个带头作用和榜样作用。以拼多多一个小程序电商的力量撬动更多小程序电商，这是腾讯惯用的打法，也是成本较低的打法。
牛！不吃主人五谷杂粮，只食路边野草，力大无穷，而又性格温顺。吃苦、耐劳、忠厚、老实！在农村这就是牛的代名词。以前听村里边的老人经常说，杀牛的人一般不是正经人家，对牛都下得去手，自家闺女一般不会嫁过去的。正所谓物以稀为贵，由于报酬丰厚，整个镇上只有老李一个人干这种营生……老李做这一行已经有十个年头，他每次下手前都有一个怪动作，一定要摸一下裤裆，只要一摸那里，他的眼中就会布满仇恨的杀气……当初，老李也防抓取，学路网提供内容。阿里巴巴手握淘宝和天猫两张王牌，腾讯难以撬动这一部分的流量。但是通过扶持京东、投资拼多多、构建微信电商体系，腾讯可以借助这些手段与阿里巴巴抗衡。而投资拼多多，可以说是腾讯对阿里巴巴的一次漂亮偷袭。腾讯利用自身得天独厚的社交优势，为拼多多提供富足的流量，再利用小程序构建微信电商体系，把阿里巴巴打了个措手不及。
我喝水的瓶子，也是放在显眼的地方，有垃圾桶就放置在垃圾桶上方，方便一些老人拿取，吃的香蕉皮，果皮一类的，我一般会投放在花圃的深处，因为那句化泥护花，水果皮除了放垃圾桶腐烂，造成垃圾桶脏，感觉没什么用处，感觉放在花圃里，就是肥料，这是我的观点，具体是否有用，我就不知道了~防抓取，学路网提供内容。所以，我们才会看到阿里巴巴“点名批评”拼多多和微信，因为阿里巴巴已经意识到，它的敌人除了拼多多更是拼多多背后的腾讯！
五铢钱是一种中国古铜币，也是用重量作为货币单位的钱币，在我国五千年的货币发展史上起到了深远的影响。初铸于汉武帝元狩五年（公元前118年），东汉、蜀汉、魏、晋、南齐、梁、陈、北魏和隋都有铸造，重量形制大防抓取，学路网提供内容。三、拼多多，问题也多
上面提到的有认识的，也有不认识的。我就挑我知道的几个人来说说吧。小时候大约在上小学的时候，被同学带进游戏厅，从此接触到了拳皇，虽然至今仍然是个拳皇菜鸟但是对于拳皇高手一直处于45°仰望的感觉。前几年一防抓取，学路网提供内容。回到阿里巴巴发布的《2017年阿里巴巴知识产权保护年度报告》，其中提及一批原淘宝网的制假售假商家已转移至微信和拼多多。事实真的如此吗？
最近手机在安装软件的时候反复提示说手机系统空间不足，需要清理，不然软件安装有可能会失败，而且在玩游戏的时候也是，玩着玩着就说系统空间不足，都没办法好好使用手机了。在研究了几天后，我稍微掌握了一点方法，防抓取，学路网提供内容。在何玺看来，阿里的报告并没有夸大事实。实际上，当前看似风光的拼多多，存在的不只是淘宝假货转移过来的问题。
wot属于比较冷门的类型，但好制作比较精良，虽然根据游戏性的需求做了点妥协，但还是有一定的真实度的，但“黄金五九”之类的做法还是有点反胃。毕竟wot的题材和操作门槛没办法让绝大部分人适应（虽然已经很简防抓取，学路网提供内容。1、假货猖獗折射平台监管不力
丝袜虽然薄虽然透明，但是却能够吸收阻挡大部分紫外线，使腿部肌肤不易晒黑和老化，这种物理防晒不会对人体造成化学损伤，比涂防晒霜高明。?与肤色相符的透明薄丝袜能够增强腿部的观感，便腿部皮肤看起来光滑细腻（防抓取，学路网提供内容。如同快手一样，拼多多从发展到成为独角兽，一路以来争议从没有停止过。
先来看下，什么是起床气~我们战拖的理论体系中把这种症状称作：起床情绪表现形式通常会有3种:起床愤怒、起床焦虑和起床抑郁起床情绪是非常普遍发生的一种情况，这并不是一种“疾病”但是，不健康的生理和心里状态防抓取，学路网提供内容。由于低价这一基因属性，商家必须尽力去降低商品成本。但有时候，加上邮费、运营费用、推广费用等，成本远远大于销售价格。在这种情况下，许多商家不得不选用最差劲的材料、以次充好、以假当真、滥竽充数，导致整个平台质量参差不齐、货品缺斤少两。
黑色食品是指自然颜色相对较深、营养较丰富、具有一定调节人体生理功能的食物，或科学加工而成的一类食品。黑色的食物有很多，无法一一列举。大概分为以下几类：①主食类：黑米、黑麦、黑豆、黑玉米等；②水产品类：黑鱼、泥鳅、乌龟、海参、海带、紫菜等；③禽畜类：乌鸡、黑山羊、黑猪等；④蔬菜类：黑蘑菇、黑木耳、香菇、墨菜、黑蒜、灵芝等；⑤水果类：蓝莓、黑枣、荸荠、桂圆、紫薯、黑葡萄等。还有像酱油、胡椒、黑芝麻等黑防抓取，学路网提供内容。许多买家收到货后因为商品往往只比邮费低一些甚至低于邮费而懒得退货，如此一来消费者只能当花钱买教训。
谢谢邀请！一般有两种观点：一是UFO使用比传统核能更先进的永恒动力。因为宇宙中充满着能量，星际旅行最合理的设计就是利用宇宙自身的能量，如黑洞、如引力、如辐射等。当然，这个技术要求很高，但或许外星生物掌防抓取，学路网提供内容。有的用户为了追求性价比在拼多多上购买商品，但是因为黑心店家借助这个平台售卖假冒产品，有时候在其它平台花100元可以买一双正品的鞋子穿一两年，但是在拼多多上花30元买的鞋子本以为“捡到便宜”其实不过是“一次性产品”，性价比极低。
女生喜欢养狗或许有很多种原因，但是我觉得其中更重要的原因并不是因为什么孤单寂寞冷啊，更多的原因就是因为喜欢啊！！它们又讨人喜欢，长的又漂亮可爱的，我们女生干嘛不喜欢呢？！不仅是女生喜欢养狗狗，很多男生也喜欢养啊！防抓取，学路网提供内容。如果说假货泛滥是因为市场原因，那么导致假货泛滥的根本原因则是平台监管不力！有问题不去处理，我们可以看成是拼多多对贩假商家的变相许可
还有《甄执防锏幕屎蟮难诀呒羟锛羟锫幔嵌嗄晟荼荆昝苌该Ｐ晕陡屎星迦,止痛,止泻的功效。沉香性味：辛、苦，温。归脾、胃、肾、肺经，治气逆喘息，呕吐呃逆，脘腹胀痛，腰膝虚冷，大肠虚秘，小防抓取，学路网提供内容。2、售后差劲
我个人觉得你男朋友是这样的一个心理：他把恋爱与婚姻结合起来了，就像以前的年代，牵了手就一辈子在一起，意味着他很重视爱情，同时也着眼于未来，可爱情可以不需要物质，但婚姻需要，因此他觉得没资格这样的。毕竟防抓取，学路网提供内容。如果说售假并非平台的全责，那么售后差劲平台一定逃脱不了干系。
谢邀。看到老榕凭借8848这样的一款定位高端的社交服务手机打了一个翻盘仗。不得不感慨，互联网时代，成败只是一念或者一线间。8848是老榕最早网站的名字，来源于珠穆朗玛峰的高度。那时候互联网并不发达，老防抓取，学路网提供内容。在拼多多上如果购买了假货想要退货或是维权是很难的事情，无论是商家还是平台都会各种推卸责任，甚至对买家不搭理。其投诉和退货的窗口几乎形同虚设。
相信大家都被好友邀请进去一个红包群过吧。里面群主、管理员总是说有免费的红包雨什么的。要不就是邀请好友，找管理员领红包。首先要确定的是，天上没有掉馅饼的是，那些都是假的。群的组成那些群里面的管理员，有好防抓取，学路网提供内容。3、用户群缺乏忠诚度
前面提到过，拼多多的用户群主要是三四五线城市或农村的人口，这些人对价格敏感，所以也没有什么忠诚度，随时可能成为别人的用户。
当然随着这些人的生活水平不断提高，收入不断增长，对互联网、电商的认知不断变广变深，他们的消费观一定也会改变。他们对商品质量的注重程度慢慢超过价格。开始追求优质的服务、高质量的商品、高效率的电商平台。当用户不再被拼多多的超低价格吸引的时候，拼多多就危险了。因为他们最后成了别人的用户。
主体消费人群的流失对拼多多来说是致命的，供给侧与需求侧会在一瞬间发生不平衡，需求侧的买家不断减少最终会导致供给侧的卖家出逃，那么拼多多这个平台或许就彻底垮掉了。
四、拼多多的未来是发展新零售
1、做好转型升级
低价与假货泛滥的拼多多是走不远的，用户的消费在升级，那么拼多多也必须要转型升级。
全平台内严厉打击假货、实施严格的监管、提高服务水平和商品质量。电商平台有五个至关重要的环节――低价、效率、正品、质量、服务。拼多多一味追求低价反而缺失了正品、质量和服务这三个最为重要的环节，在这个服务为王的时代，服务差劲的平台是没有出路的。
想要牢牢把握住现有的用户数量，并且往更大的城市发展，那么拼多多就必须去除原有的劣根性，矫正畸形的发展模式，转型升级成为以低价高效为主、但也兼顾质量和服务的电商平台。这不仅是平台应该做到的，也是消费者和投资人所喜闻乐见的。
2、拼多多结合小程序，未来发展新方向
随着时代的发展，单一的线上销售平台已经无法满足人们的需求了，线上与线下结合的新零售模式不断深入人心。
相对于线上购物，新零售具有看得见摸得着的特性，人们对商品的质量更加信赖；相对于单纯的线下购物，新零售具有高效的特性，它可以利用大数据精准分析，对不同的用户进行画像，更高效率地满足人们的需求。
纵观近段时间火热发展的无人货架、生鲜店、无人超市等新零售的产物，就可见新零售的发展空间有多大。
拼多多作为一个电商平台也是如此，必须打通线上线下，发展新零售，不仅可以摆脱人们对其假货的认知，还能够实现场景化购物。
拼多多可以结合小程序和实体店，小程序作为线上端，实体店作为线下端；在小程序上提前下单、支付，再到实体店内试用、购买。这种看得见摸得着的模式，会让用户觉得拼多多更加值得信赖，更愿意去尝试和使用。
结合新零售的拼多多，在未来才能走得更远。返回学网，查看更多
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