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风投不投，郭广昌讽其“一文不值”，这家企业用两年时间屌丝逆袭
来源：快刀三侠
作者：朱七
（https://www.chinaventure.com.cn）
编者按：在商业世界，不是没有奇迹。
现代企业的竞争早已不是刀耕火种，更不是单兵作战，而是整个价值链企业的竞争。、、、、......几乎所有的大公司都在整合资源，力求产业链企业的共同进化，筹建自己的商业生态圈。
伟大企业的成功，本质上是成气候，是成产业，产业创新是企业创新的最高层次。最能证明这句话的是一家名叫“少海汇”的企业，其团队在跟复星集团融资过程中被讽“一文不值”，还差点被总部集团强行关掉，却自我变革，屌丝逆袭，两年时间做到产值超过一百亿，成为了智能家居行业的独角兽。
在商业世界，不是没有奇迹。撬动产业，可能是一个支点，也可能是一个链条。
差点被扔掉的1000亿
对于少海汇的创始团队来说，2014年是一个难以遗忘的月份。
少海汇的前身，是大名鼎鼎的海尔家居。由于一直都是做传统装修，海尔家居虽然增长迅速，但其中一半的利润来自海尔集团的内部订单，在市场上根本没有竞争力。而彼时的海尔集团正在进行小微自演进，海尔家居面临的命运，要么被卖掉，要么被关掉。
无论关掉还是卖掉，对于海尔家居的员工来说都不是最好的选择。在等待那场“近乎耻辱”的死亡宣判之前，他们不得不去主动掌握命运，寻找外部投资。结果没人愿意投，仅有的一家风投把海尔家居估值砍到一半，还说这个团队一文不值。
更大的打击接踵而至。2014年7月，由于海尔家居转型不达预期，又因为海尔集团推进创业机制，海尔家居被宣告整建制解约，400多人不得不全部离开海尔。
外部风投不要，内部海尔也不要，整个团队唯一资源就是“海尔”这个品牌，使用期限是2-5年。
这些压力，反倒让家居团队下定了决心，“我们一定要做起来，不仅要证明给风投看，还要证明给集团看，我们这个团队是有价值的。”
经过变身小微后，海尔家居很快就进入了一个自我变革的时期。在转变过程中，部分员工开始独立创业，他们为海尔家居提供了一家家新型、充满活力的企业。如今，这些企业都在海尔家居的生态圈中。
与此同时，公司内部的管理流程也发生了改变。以前，海尔家居同大客户签约一般是21天，现在一天之内即可完成。海尔家居在2015年创造了上亿元的利润，比2014年翻了一番。
海尔家居联合有住网、博洛尼、克路德机器人等企业组成了一个叫少海汇的生态圈，意味着合作企业如一片片小海般汇聚一堂。
“现在少海汇各企业的骨干，那时候开会都坐在一个角落里，一言不发。”海尔集团总裁周云杰在到访少海汇时感慨。这班原本习惯于“沉默”的团队已经焕然一新，并试图用自己的实力和智慧颠覆传统装修行业，创立智能家居生态圈。让周云杰不得不刮目相看。
“古罗马征服一个地方后，不是去控制殖民他们，而是在古罗马的元老院里设有被征服的地方的席位，这样让各个地方独立发展。少海汇的模式也是这样，我们并购投资一家企业，不是说要控制这家企业，而是让这家企业负责人成为少海汇的合伙人，企业还是独立发展的，我们不会干涉。”少海汇创始合伙人说。
商业模式的灵感或许可以借鉴哲人的智慧，但商业模式的形成必须依赖创业团队一步一步的打拼。目前，少海汇已完成智能家居产业链布局，共有36家细分企业入驻，其中核心成员企业2016年的年产值超过了一百亿。根据规划，2020年少海汇力争实现年产值1000亿。
有住网的想法来源于创始人杨铁男自己新房的装修经历。在装修过程中，他发现装修市场非常混乱，设计、施工、做橱柜的、做门的，都由不同的装修承包商负责，没有一套清晰、统一的管理制度。同时，随着消费升级时代的到来，消费者已不满足于千篇一律的传统装修，他们需要更个性化的设计、更高端的质量保证。
基于此，少海汇决定脱离海尔家居原本以“装修”为主的商业模式，成立了国内首家互联网家装概念的新型装修企业，有住网。
不同于传统装修方式，有住网希望通过互联网思维实现标准化，提供真正让消费者体验“安心、放心”的家装产品。以有住网旗下首个环保产品N-home为例，该产品以“模块化装配”、“极简环保”为特色。
N-home所采用的装配式，将古法榫卯结构优化应用，可以实现3小时单面装饰墙体的自由快捷换新。施工时，N-home的装配也无需粘合剂，甚至不使用水泥砂浆，这种装修工艺比传统装修减少90%胶合剂的使用，也减少95%的粉尘存积。
当然，仅仅做一家互联网装修企业并不能满足少海汇的“壮志”。
2015年，少海汇创立青岛有屋科技有限公司，海尔家居旗下全资子公司，公司业务包括装修、投资、产品研发、品牌代理等，形成多元化的产业格局，主打“科技宅 新生活”的住房方式。
“我们的基本理念就是对传统家居行业和家电行业实行融合，并实施智能改造，家具、家电、艺术、智能完美融合，就像iPhone跨界与融合改变手机行业是一样的。”有屋科技产品研发负责人曾在媒体说。
有屋科技的出现让智能家居对少海汇刮目相看。在此之前，科技巨擎、家电巨头们用多年时间争夺智能家居市场，但至今，依旧没人占领风口。与之形成鲜明对比的是，有屋科技去年发布的虫洞系列产品赢得了国内智能家居市场不错的份额与口碑。
目前，有屋虫洞基于家居场景，研发了智能客厅、智能厨房、智能衣帽间三款智能家居产品，第一次实现了智能家居的场景化构建。比如虫洞智能客厅开启影院模式，窗帘、主灯光关闭，120寸全高清无辐射激光影院点亮，哈曼卡顿5.1声道音效震撼，提供沉浸式观影体验；朋友家庭聚会时，体感游戏、无线VR游戏，语音命令秒速切换，无需等待。
有屋科技透露，“这是一款家电和家居结合的智能产品，在国内外都没有先例，预计将会申请124个专利。我们要在对手还没有清醒前，通过专利来设置门槛。”
不久前，在深圳举行的“迎接I-City时代”发布会上，有屋科技再度发力，将最聪明的家庭机器人哇欧大脑深度植入产品。哇欧大脑的智力相当于一个3岁小孩，能对人的语音做出准确反应，并理解一些模糊指令。无愧于当代跨界融合的“智+新物种”之称。
将哇欧大脑植入有屋虫洞后，有屋虫洞可实现全屋语音控制，通过语音指令，自主切换电视频道、电影、音乐等转换，想看哪个频道、想看哪部电影，想听哪首歌，直接说出来就可以。这是国内首款全屋语音控制的智能家居产品。
依托于少海汇生态圈，哇欧大脑未来还将推出推出消防机器人、安防机器人、商用服务机器人等产品，助力智慧城市与智慧社区建设。
最不一样的生态圈
少海汇的生态圈没有先例，但凭借着对行业的敏锐洞察，少海汇打造出了一个与BAT、乐视、小米截然不同的生态圈，这一生态圈可能会颠覆智能家具行业。
“将来家居行业的独角兽一定不是一家公司，而是一个由很多家相关公司组成的产业生态圈，平台和资源是打通的，各企业之间也是互相依赖、互相依存的。”少海汇召集人、有住网董事长杨铁男说。
不过，归根结底，少海汇生态圈商业模式的成功与企业内部的去中心化、专注极致、平等、开放有着密切关系，其本质是对传统商业模式的突破创新。
在少海汇生态圈中，每家成员企业都有可能成长为大型企业，少海汇的任务是帮助孵化成员企业。例如，在少海汇支持下，有住网先后孵化出寓公网、爱上办公等在公寓和办公室领域的企业，俨然已经是一个小中心。
资本层面，少海汇和成员企业之间的股权合作通过少海汇旗下的相关基金进行，至少要在这家企业中占有一定的股份，在这家企业的董事会占有一个董事席位。
考虑到智能家居的特点（细分领域多，每个细分领域都有多家企业），少海汇发起了智能家居跨界联盟。目前，少海汇生态圈中的36家成员企业已经形成了完整的生态链，从智能门锁、语音识别、智能对讲系统到智慧照明等，覆盖整条产业链。
在少海汇生态圈中，真正核心的是平等、开放的企业管理思维。
以一家百年日本木门企业欧克玛为例。该企业以使用食用级木材著称，但入驻中国市场20多年，欧克玛业绩始终不好看。2016年，欧克玛加入少海汇生态圈后，在青岛胶州开发区的少海汇产业园建立自动化的生产工厂。此后，通过与海尔家居、有住网等成员企业合作后，今年第一季度已经实现了全年的销售目标。
“现代企业的竞争已不是单一企业的竞争，而是整个价值链企业的竞争。”少海汇合作伙伴雷士照明董事长王冬雷说。
如今，完成智能家居整体价值链布局的少海汇已经站在了行业前端，一些具有远见的投资机构纷纷向少海汇抛出橄榄枝。
日前，海尔家居、有住网和克路德机器人等少海汇核心成员企业均宣布完成了新一轮融资。
海尔家居完成B轮融资，投后估值29亿。本轮现金增资人民币4.8亿元，由光远资本领投，天风证券、清晨资本、海创汇、、高新创投等跟投，主要用于跨境收购海外高端品牌及国内优质的建筑科技及产品公司；此外，公司对海尔集团增发 4.7 亿，收购其厨房和卫浴资产。
有住网则刚完成了B轮融资，由光远资本领投，清晨资本、同威资本、信中利资本参投，融资金额高达1亿元。
而克路德机器人完成A轮6000万融资，由信中利领投，北京奇骏鸿业投资有限公司等跟投，本轮融资后，克路德机器人估值4.2亿。
另一方面，北京信中利投资股份有限公司和少海汇共同合资成立了总规模12亿元的信中利-有住产业升级基金，主要投资于智能家居、高端消费与升级领域。“信中利与少海汇走到一起，就是让资本支持创意，让资本支持科技，让科技、创意把我们的生活变得更加美好。”信中利资本集团董事长汪潮涌表示。
对于少海汇来说，从确立商业模式到现在仅两年时间。资本的如注必然会为其带来更多发展动力，少海汇的成长无疑将更加快速。
（编辑：安彩月）
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少海汇都做哪些智能的东西
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有屋虫洞、克路德机器人、爱上办公 九天装修办公室等等。据说最近还要发布新的产品。
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　　说起当下的智能家居产业，就不能不提到一家企业——青岛少海汇企业管理咨询有限公司。　　这家由家居集成股份有限公司、青岛有住信息技术有限公司、青岛爱上办公集成有限公司、青岛克路德有限公司等联合发起的企业，成立不到两年，就借助资本的力量实现了快速扩张，在全国五大城市建起产业园，生态圈企业达到29家，年产值近百亿元。如今，少海汇还投资并购了德国、日本等知名品牌，开始布局国际市场。　　然而，谁能想到，就在两年前，少海汇发起者之一的海尔家居还曾面临过被关闭或者被卖掉的窘境。从濒临倒闭到百亿生态圈，少海汇的逆袭究竟是市场的偶然，还是商业模式的必然？　　置之死地而后生　　对于传统家居行业来说，置之死地而后生并不是特别新鲜的概念。唯一的区别是，有些企业爬出死地重生了，有些则陷于死地消亡了。海尔家居很幸运，因为它是前者。　　陷入死地前的海尔家居一直都是做传统装修业务的，虽然业绩亮眼，但业内都知道问题重重。不说别的，企业一半的利润都来自于海尔集团的内部订单，外部订单也主要依靠海尔的财务资金支持。换言之，这是一个完全依赖海尔集团生存的“富二代”。　　2014年7月份，因为没有看到海尔家居转型的预期效果，也因为海尔集团正在推进创业机制，海尔家居被迫从海尔集团独立出来，成了在市场大潮中淘金的小微企业。　　心里很没底，过程很痛苦。但令人惊讶的是，海尔家居并没有就此消沉。因为，企业启动了全新的创业机制，这让团队里每个成员都看到了希望，变得激情满满。比如，以前海尔家居同大客户签约一般是21天，现在则一天搞定。以前开会时总是坐在角落里沉默不语的柏烨，也从一名大客户经理成长为海尔家居的总经理，并带领家居团队在2015年创造了上亿元的利润，比2014年翻了一番。　　事实上，海尔家居最重要的变化，是从一个“干装修的”转行成了“做研发的”，并孵化出了一个专注智能家居整体解决方案的企业——有屋科技。　　“我们的基本理念就是对传统家居行业和家电行业实行融合，并实施智能改造，就像iPhone跨界与融合改变手机行业是一样的。”青岛有屋科技有限公司产品研发总监杨志强告诉记者，去年6月28日，有屋科技在北京发布“有屋虫洞1.0”系列智能家居产品。“这是一款家电和家居结合的智能产品，在国内外都没有先例，预计将会申请124个专利。我们要在对手还没有清醒前，通过专利来设置门槛。”杨志强说。　　在这一转变过程中，也有部分员工开始独立创业。杨铁男以前是海尔家居板块的一名营销人员，在自己新房的装修过程中，他发现装修市场非常混乱，于是便有了用互联网改变装修痛点的想法。机会不等人，杨铁男马上找上了另外两个同事，向亲戚朋友借了200万元启动资金，开始了创业。日，杨铁男创建的有住网发布了中国第一款互联网家居产品，成为互联网家装的开创者。　　当然，创业过程不会是一帆风顺的。不到4个月，200万元花完了，3个人开始四处找投资，结果一家基金公司开出了非常苛刻的条件，要求他们用房屋作抵押，而且投资要转化成股份。但不管怎么说，他们如愿拿到了500万元“救命钱”。　　现在，有住网已经成了互联网家装业的领军者，著名财经作家吴晓波也对其给予了高度评价，即第一个在传统装修行业中提出产品化的概念、第一个把装修全流程互联网化的公司。　　激情是梦想的开始。几年时间里，从海尔家居独立创业和孵化出来的企业，除了有住网、有屋科技，还有克路德机器人、有住万得变形家具、爱上办公、欧克玛木门等数家企业。　　抱团共建生态圈　　随着各个独立企业的快速发展，海尔家居客们又发现了一个新问题：虽然每家企业专注于某一个领域深耕，机制灵活而且专业度更高、发展速度更快，但是每家企业都难以独立完成用户最需要的整体解决方案。怎样才能两者兼得呢？　　于是，生态圈的新模式开始在他们的不断讨论中逐渐成形。　　“家居行业内细分的领域非常多，有做设计的，有做施工的，有做橱柜的，有做门的……一家企业不可能做到全覆盖。”海尔家居负责人刘斥认为，将来家居行业的独角兽一定不是一家公司，而是一个由很多家相关公司组成的产业生态圈，平台和资源是打通的，各企业之间也是互相依赖、互相依存的。　　基于此，2015年，由海尔家居、有住网、博洛尼、克路德机器人等企业发起，成立了一个以智能家居为核心、志在引领高端智能生活的生态圈，这就是少海汇的“前世今生”。　　“少海汇虽然名为企业，但实质上是一个去中心化的生态组织。”刘斥告诉记者，创新产品和服务是少海汇构建家居生态圈的基石，以此为出发点，少海汇主抓创客设计团队引进，同时积极完善互联网运营体系，通过去中间商的渠道优势，力促创新产品占领市场。少海汇生态圈由三大部分组成，入口圈、产业圈、工具海。比如，入口圈有做大客户装修的海尔家居，有面向C端的有住网，有做公寓智能管理的寓公网；产业圈则有做智能家居整体解决方案的有屋科技、机器人行业的克路德、中高端家装定制的博洛尼、做智能木门的欧克玛等企业；工具海则包括做投资的有住控股、做设计的海骊等。三个部分共生共赢。　　按照少海汇的设计，未来将吸引更多企业加入少海汇。“与强调以某个企业为核心对上下游产业链实行资源整合的生态圈1.0不同，生态圈2.0构建的是一个去中心、跨行业的组织，对于自己不控股的资源，也能拿来‘为我所用’。当然，这些企业必须认同少海汇的价值观，必须是同行业高品质产品的提供者。”刘斥说。　　加装资本大引擎　　借助资本力量迅速壮大，也是少海汇各成员企业的目标。　　2015年6月份，在创立仅仅1年后，有住网就获得1亿元A轮融资。据称，有住网正在开展新一轮融资，最新估值接近10亿元。在少海汇平台上孵化的其他企业，如克路德机器人也正在融资，最新估值达到4亿元。　　正是看到了智能家居这一领域的潜力，在有屋虫洞发布会上，北京信中利投资股份有限公司和少海汇共同宣布，成立总规模12亿元的信中利-有住产业升级基金，主要投资于智能家居、高端消费与升级领域。“信中利与少海汇走到一起，就是让资本支持创意，让资本支持科技，让科技、创意把我们的生活变得更加美好。”信中利资本集团董事长汪潮涌表示。　　借助资本的力量，少海汇实现了快速成长。目前，成员企业已经达到了29家，年产值近百亿元，并通过战略合作、合资、资源互换等方式，引进了意大利、德国、日本等著名高端品牌。　　“最近，意大利卫浴品牌Arle刚刚确定成为少海汇成员，这个品牌在意大利一直走高端路线，但中国国内高端卫浴品牌一直是一个空白，投资这家企业也是为了完善少海汇生态圈的构建。”刘斥告诉记者，少海汇的目标是打造千亿级智能家居产业圈。目前，少海汇已经在青岛、天津、广州、重庆、武汉等城市建立了五大研发制造基地。根据规划，少海汇成员企业将很快超过40家，打造千亿级智能家居产业圈的目标已经不太遥远了。（经济日报记者 刘 成）您正在使用IE低版浏览器，为了您的FUTUREAI账号安全和更好的产品体验，强烈建议使用更快更安全的浏览器
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